有關(guān)銷售類的實習(xí)報告集合6篇

第頁有關(guān)銷售類的實習(xí)報告集合6篇銷售類的實習(xí)報告篇1

本次實習(xí)，差不多一個月，時間不算長。雖然醫(yī)療器械的銷售與我所學(xué)的醫(yī)藥營銷專業(yè)門戶不太對，但我還是有許多的感悟。

十幾年的學(xué)生生活，即將劃上一個句號。大人們都說剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著很多讓公司老板頭痛的“特點”，現(xiàn)在我最終親身體會到了。以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí)；現(xiàn)在即將踏上社會，明顯，自己的身份就有所改變，自然重心也隨之而變更?，F(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上，我的角色也在經(jīng)驗一個過渡期--從學(xué)生過渡到上班族。

回想自己在這期間的工作狀況，不盡如意。

首先，沒做出成果，沒有銷售業(yè)績。醫(yī)院是跑了不少，但是目前還是沒能很好的溶入醫(yī)院，也還沒得到醫(yī)院的認(rèn)可，包括醫(yī)生對我的認(rèn)可，醫(yī)院對代理產(chǎn)品的認(rèn)可。其次，對產(chǎn)品的了解不是特別熟識，還有待提高。對龍之杰的產(chǎn)品有了肯定的了解，但是還沒有完全溶入產(chǎn)品，還沒做到對產(chǎn)品如數(shù)佳珍，因此還有待提高；再次，人際關(guān)系還有待加強，要更快的溶入公司文化。

對此我思索過，學(xué)習(xí)閱歷自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位，行動也跟不上公司發(fā)展的步伐?，F(xiàn)在發(fā)覺了這個不足之處，應(yīng)當(dāng)還算是剛好吧。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我信任自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。

這次在上海能軒實業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司為期1個月的實習(xí)生活，對我而言有著非常重要的意義，這一個月我收獲了許多東西。

補充：

（一）我不僅在理論上對醫(yī)療器械銷售這個領(lǐng)域有了全新的相識，而且在實踐實力上也得到了提高。剛接觸醫(yī)療器械時，我是一頭霧水，沒什么了解也沒什么概念。經(jīng)理對我進行第一次培訓(xùn)后，我起先初步了解我們所代理的器械的也許狀況，比如適應(yīng)癥、運用方法等，但是對于它的操作和原理不是特別了解。之后跟經(jīng)理跑了好幾趟醫(yī)院，也動手用了用機器，于是就漸漸熟識了?，F(xiàn)在已經(jīng)起先學(xué)會龍之杰產(chǎn)品的操作了，在操作中也漸漸了解了它的原理。我所駕馭的東西就不只是書面的介紹了。

（二）信念得到了提升，自身價值得到體現(xiàn)。當(dāng)我?guī)еa(chǎn)品第一次去醫(yī)院找醫(yī)生的時候，心里特別的驚慌，也很膽怯 ，徘徊在科室門口久久不敢進去。心里不斷冒出許多問題，醫(yī)生叫什么名字呢，他人怎么樣呢，會不會很兇狠把我敢出來……我?guī)е鴵?dān)憂和驚慌的心情敲響了主任辦公室的門。當(dāng)我被拒絕后，對自己實力表示了懷疑甚至產(chǎn)生了否定，也為自己長期存在的懼怕的心理所左右。可是，現(xiàn)實的腳步聲卻是那么地清楚、有力。在一次次理論與實踐相結(jié)合的過程中，在楊經(jīng)理悉心指導(dǎo)下，我從多數(shù)次的失敗中吸取了珍貴的閱歷教訓(xùn)，而且隨著時間的推移，自己的意志也得到了磨練，恐驚心理也漸漸地消逝了。我時刻提示自己，唯有不斷努力，才能與時俱進，唯有自己先確定自己，別人才會確定你。如今，我再去醫(yī)院已經(jīng)不再那么膽怯 和恐驚了，雖然任務(wù)還沒完成，但我的心里素養(yǎng)得到了很大的提高。當(dāng)主任同意用我們產(chǎn)品的時候，我的自身價值得到了體現(xiàn)。我在銷售的大路上邁出了第一步。今后我肯定會好好地努力，肯定要做出好的業(yè)績來。

補充：

（三）雖然在人際交往中，我顯得比較年輕，但我正漸漸去努力，去學(xué)習(xí)，去變更。我正學(xué)著如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何勸服別人認(rèn)同自己的觀點。信任這些珍貴的閱歷會成為我今后勝利的最重要的基石。實習(xí)是每一個高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)驗，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

（四）堅決信念，不懈努力，堅持下去。經(jīng)過這么長時間的了解，我加深了對杭州這座城市的印象。毋庸置疑，杭州是座宏大的城市，它的經(jīng)濟特別的有活力。在競爭激烈的地方工作，壓力無疑是很大的。做銷售也是講究“天時、地利、人和”，來自他鄉(xiāng)的我，人生地不熟，本身又沒什么閱歷，遇到特別多的困難。這時候我想到過退縮，想到過回家，但是轉(zhuǎn)念一想，我確定還是要堅持下去。不管做什么，不管在哪里，都會有困難的，人生不如意十有八九。我問自己，這么年輕就打退堂鼓，以后還能有成就嗎？“天將將大任于斯人也，必先苦其心志，”我背景離鄉(xiāng)來這里工作不就是圖個出人投地嗎？不就是想證明自己嗎？機遇與挑戰(zhàn)并存，我要堅決信念，找出方法，堅持不懈，信任我肯定會在工作上有好的成果。

（五）做事情有了方向和安排。剛進公司的時候是跟著經(jīng)理跑醫(yī)院的，說實在的，自己去醫(yī)院的目的不是很明確，目標(biāo)還是比較茫然的，還沒能從一個銷售人員的角度去了解醫(yī)院，去溶入醫(yī)院?，F(xiàn)在已經(jīng)有了方向，去醫(yī)院該做什么，該找誰，辦什么事，都已經(jīng)有了目標(biāo)。目前我們已經(jīng)開發(fā)好的醫(yī)院有哪些，還有哪些可以試著去開發(fā)；每個月的銷量是多少，該怎樣增加銷量都已經(jīng)有了安排。

在這一個多月的時間，感謝張經(jīng)理和楊經(jīng)理在這段時間里對我的指導(dǎo)和訓(xùn)誨，我學(xué)到了許多東西，不僅有學(xué)習(xí)方面的，更學(xué)到了許多做人做事的道理，對我來說受益非淺。做為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會閱歷。不過，在張經(jīng)理和楊經(jīng)理的幫助下，我很快融入了這個新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是特別有益的。

在去公司的之前，老師們就教育我們做人肯定要正直、虛心，誠以待人，做事肯定要仔細(xì)，細(xì)致，主動熱忱。如今我充分的體驗到了你如何待人，他人也會如是回報。總之，在公司的一個月時間里，我們脫離了學(xué)校的庇護，起先接觸社會、了解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長了專業(yè)學(xué)問，還學(xué)習(xí)到了不少為人處是的方法。自身素養(yǎng)得到了很大的提高。在此，還是要誠心感謝張經(jīng)理和楊經(jīng)理還有關(guān)切我?guī)椭业娜耍?/p>

銷售類的實習(xí)報告篇2

時間過的飛速，為期X個月的實習(xí)結(jié)束了，在這段時間里，實習(xí)充溢了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了很多書本上無法體驗的學(xué)問。通過實習(xí)，我感受頗多，得到很多新的相識，對很多問題多了深一層次的思索?；叵肫疬@X個月的生活，一個人在新的環(huán)境里，應(yīng)付新的人際關(guān)系，原來就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和驚慌的生活節(jié)奏，這X個月來真可以用艱辛來形容了。還好這一切我都挺了過來，相反這些困難讓我更加的了解自己、堅決信念，也讓我從中得到了深刻的相識。以后我就是社會上的一份子了，責(zé)任也將越來越重。

基本狀況：

生產(chǎn)實習(xí)

實習(xí)目的：

通過生產(chǎn)實習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷狀況，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論學(xué)問與實踐緊密結(jié)合起來，培育實際工作實力與分析實力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。

實習(xí)時間：

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

實習(xí)地點：

xxxXXX廠

總結(jié)報告：

為期xx個月的實習(xí)期結(jié)束了，我在這短短的幾個月的實習(xí)生活中，學(xué)到了許多在課堂上學(xué)不到的實踐學(xué)問，受益非淺?，F(xiàn)在我就對這幾個月的實習(xí)做一個總結(jié)。

首先介紹一下我的實習(xí)公司：XXXXXX廠。該廠位于XXX市XXXXX是一間地方國營企業(yè)，主要生產(chǎn)XXXXX等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往XXXXXX和XXXX地區(qū)，年產(chǎn)量可達(dá)XXXXXX，產(chǎn)值XXXX多萬元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣闊消費者和用戶青睞。

在幾個月的工作中我參與了該廠的供銷實習(xí)工作。實習(xí)可以分為兩個階段。

第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)支配我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般XXX的原理。XX生產(chǎn)分為XX和XX兩個基本過程。制漿就是用機械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或XXX。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁。我負(fù)責(zé)收購的原材料是紙皮。把從旁邊城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡潔單的購買紙皮，其中還真有學(xué)問。以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟數(shù)學(xué)、統(tǒng)計學(xué)和會計學(xué)等學(xué)問和實踐結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低成本必需要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運費等因素，最終購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的閱歷，就像是買紙皮時要留意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習(xí)只有兩周但信任這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的起先！

接下來的其次階段我被支配到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但事實上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作閱歷又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品的確很難的。所以剛起先那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過一個星期的學(xué)習(xí)視察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)的確市場不大，而且自己工作時間短，閱歷少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力氣倒不如集中力氣推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙。

“皇天不負(fù)有心人”通過努力我最終在最終一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意勝利總是值得興奮。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得傲慢。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了許多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實際狀況，總結(jié)前幾次失敗緣由等等。通過這兩個星期的推銷實習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡潔。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)學(xué)問當(dāng)然很重要，但更重要的是把學(xué)到的學(xué)問敏捷運用到實踐中去。

在為期個月的實習(xí)里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習(xí)過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有閱歷的同事學(xué)習(xí)，一個月的實習(xí)使我懂得了許多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)覺了該廠存在一些問題：

（1）受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，干脆影響工廠生產(chǎn)的正常運轉(zhuǎn)；

（2）銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠剛好，干脆影響工廠的正常運轉(zhuǎn)；

（3）銷售信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。

實習(xí)是每一個高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)驗，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論學(xué)問應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的高校生，建立自身的十年發(fā)展安排已燃眉之急，不是嗎信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

最終誠心感謝xxxxxx廠給我供應(yīng)實習(xí)機會！

銷售類的實習(xí)報告篇3

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

首先，我對于自己現(xiàn)在的離開感到特別的愧疚和不舍，其次，我清晰的知道公司的這份工作是一個特別的珍貴的機會，對于自己剛離開學(xué)校的這樣一個畢業(yè)生，這次的機會我更應(yīng)當(dāng)特別的.珍惜，我也很榮幸自己能夠加入XX公司，最終，感謝公司對我這段時間的栽培和照看，也很感謝公司全部的領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙。

實習(xí)期的工作對于應(yīng)屆畢業(yè)生來說，是特別的重要的，有一個好的實習(xí)機會也是特別的難得的，更是對于自己的在學(xué)校所學(xué)到的學(xué)問能夠有一個很好的運用，我也知道在正式的進入到職場之前，我應(yīng)當(dāng)更加的努力完成自己的實習(xí)工作，更是對于自己的日常工作要更精彩的完成。我也知道作為公司的一名銷售，我能夠在這里學(xué)到許多在學(xué)校所學(xué)習(xí)不到的學(xué)問，也懂得銷售是一個特別熬煉人的工作，更加的懂得這次實習(xí)工作對我自己的重要性。

我之所以來到XX公司成為一名銷售，這并不是和我專業(yè)對口的工作，而是我自己對于自己的專業(yè)學(xué)問并不是很自信，加上自己專業(yè)的競爭壓力太大，所以選擇了一個既能熬煉我的實力，門檻又不算很高的工作，所以對于能夠來到公司實習(xí)我感到特別的榮幸，更是對于自己的工作我也始終特別的珍惜，我從進入到公司的第一天起先，我就仔細(xì)刻苦的跟著公司的前輩一起學(xué)習(xí)，更是對于自己的工作保持著最大的酷愛，始終維持著自己進入公司的初心，但是我萬萬沒有想到的是，銷售這份工作并沒有自己想象中的那么簡潔，對于銷售方面的許多學(xué)問和許多問題我都不是很了解，并且自己并不算能夠與人很好的打交道，所以自己并沒有能夠在很短的時間里面，剛好的了解到公司的銷售業(yè)務(wù)流程，所以才在自己加入公司這么久的時間里面，我還沒有足夠的實力可以獨立的完成公司的業(yè)務(wù)，自己的業(yè)績也不算是很好，我清晰的知道，對于一名銷售而言，最主要的就是自己的業(yè)績，更是自己實力最好的證明就是自己的業(yè)績，也是因為自己的業(yè)績并不算是很志向，所以自己的工作的主動性也不是很高。

我也經(jīng)過自己的深思熟慮，我覺得可以可能不能更好的適應(yīng)到公司的工作，我也可能不是一個精彩的銷售，對于銷售這份工作也不能勝任，所以希望公司領(lǐng)導(dǎo)和公司能夠仔細(xì)的考慮我的懇求，并且可以在最短的時間里，對我的辭職進行批準(zhǔn)。

此致

敬禮！

辭職人：XXX

20xx年X月X日

銷售類的實習(xí)報告篇4

x個月的實習(xí)就要結(jié)束了，我在此總結(jié)了這x月的服裝導(dǎo)購工作的實習(xí)經(jīng)驗。希望對自己以后工作生活會有幫助。

一、不能破壞商場的規(guī)則

俗話說：國有國法，家有家規(guī)。自然，那么大的一個商場也有它自己相應(yīng)的規(guī)定。商場對我們的規(guī)定就是：上班分兩班倒，早8：30到下午3：00，下午3：00到晚10：00的上班時間，在上班時間不準(zhǔn)靠、趴、蹬柜臺貨架，不準(zhǔn)擅自離開工作崗位、串賣場購物，不準(zhǔn)和同事隨意閑聊，不準(zhǔn)抽煙和玩弄手機，還有好大一堆的規(guī)定呢。其中最最重要的是你的服務(wù)看法。工作人員對顧客的看法肯定要親切、懇切，讓顧客有如沐浴春風(fēng)般的感覺。顧客滿足了，才能快樂的購物。在這里顧客就是上帝，我們不能因為顧客的身價不同就把顧客分成三六九等。在我們面前全部的顧客都是一樣的，對待全部的顧客都要有耐性，有愛心。仔細(xì)回答顧客對商品提出的疑問，有時自己也不明白顧客的疑問也別逞強，靜默記在心里，等著下班休息的時候再向同事、班長詢問。

二、恒久都不要說沒有事情做，要自己給自己找事情做

貨架上缺貨了，要剛好從倉庫運過來，擺放到指定的位置上。恒久都不要等著領(lǐng)班的告知我們貨物太少了，要補貨了，才想著去補貨。等到他們告知我們時就太晚了，我們的努力，我們的細(xì)心，我們的打算，我們的心血就都被他們的這么一句話給埋沒了。所以，不要想著讓別人告知我們該干什么，我們要自己想著我們該干什么了！

三、對于顧客，要恒久保持微笑，要讓顧客知道你很興奮為他（她）服務(wù)

我是作為一名銷售衣服的導(dǎo)購員，每一位顧客到這購買衣服，都是為了讓自己快樂，穿的衣服舒適。所以對于每一位顧客要有不同的說法，要為顧客選好舒適的衣服。

四、對于顧客的要求我們要仔細(xì)完成

在每一個商場都有一個顧客服務(wù)中心，它幫助顧客解決各種苦惱，如要退貨、投訴等。每天看著顧客服務(wù)中心的人如何幫助顧客解決苦惱，讓我學(xué)會很多。自己要會說、會想、會思索；要懂得限制住自己的心情，每天會遇到不同的人不同的問題，要學(xué)會冷靜對待，以不變應(yīng)萬變；要多看新聞，多了解國家對個別商品的要求。

五、要充分了解顧客的消費心理

我覺得這是很深邃的東西，不是簡潔的課本學(xué)問可以說明的。這必需是我們不斷實踐不斷摸索的，通過豐富的閱歷，不斷總結(jié)。

現(xiàn)在的高校生做實習(xí)是很普遍的現(xiàn)象，為了多了解社會，為了提早進入社會，為了將來找工作時也有閱歷可談，許多的學(xué)生就選擇了實習(xí)這一條路。我也不例外，做的這份實習(xí)的確讓我對這個社會有了更深的相識，對身邊的人和物也有了新的看法。更是用發(fā)生自己身上的事證明白在課本上學(xué)到的學(xué)問當(dāng)然重要，可是要是利用到平日的生活中并不是件很簡單的事，能夠讓別人承認(rèn)自己的學(xué)問和實力更是一件不簡單的事。這些相識或許不是很深刻，或許不是太透徹，但在實習(xí)中學(xué)到的這些東西對我以后的人生必定是有益而無害的。以后假如有時間的話，在家里我都還會再做一些類似的兼職。雖然賺的錢是有限的，但是學(xué)到的東西卻是無限的！

其實感覺時間過得很快，自己的x個多月的實習(xí)生活就過去呢。在這個實習(xí)中我過的很充溢，雖然每天上班很辛苦，在工作中也遇到了許多困難，但我覺得自己過得很充溢，很快樂。在這其中遇到了自己從未有過的經(jīng)驗，讓我明白用錢簡單賺錢難?。?/p>

這次實習(xí)，是我看到了社會的困難，了解到為事的不易，更加堅決了我為自己的目標(biāo)不斷努力奮斗的決心與信念。我充分意識到只有不斷充溢自己，才能有強大的競爭力，是自己的實力立于他人之上，成為同行者中的佼佼者，亦是就業(yè)大潮中的寵兒。

銷售類的實習(xí)報告篇5

當(dāng)我走出學(xué)校大門步入社會的那一刻起，我的生活發(fā)生了天翻地覆的改變，我知道從現(xiàn)在起先，我進入了獨立自主，追求幻想的時候了，我面前的路很長，我知道從踏上這條路起先，我奮斗的人生也正式拉開了序幕，前面的路有很多我不知道的狀況，激烈、求知、恐驚、迷茫，這些心情占距著我的心，但是我堅信自己會走好這條路的，哪怕前期會摔倒，我也會毫不畏懼。而我畢業(yè)后的第一份工作就是在××*公司做的電話銷售工作，這是我人生中賺的第一桶金，我不會遺忘這個過程的。

在當(dāng)今的時代，電話作為一種快捷、便利、經(jīng)濟的通訊工具，在詢問和購物方面已日益得到普及?，F(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售應(yīng)此而生。電話銷售是指通過電話推銷產(chǎn)品和宣揚公司業(yè)務(wù)。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清楚的表達(dá)實力和肯定的產(chǎn)品學(xué)問。電話作為一種便利、快捷、經(jīng)濟的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售作為一種新時尚正走進千家萬戶。

一、電話銷售工作介紹

我所在的公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的，這家公司規(guī)模比較大，有一百零一零一多人，應(yīng)當(dāng)算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個部門組成，電話營銷部：大約有一百零一零一人了，主要進行銷售工作。技術(shù)部：主要做信息服務(wù)，如：駕馭國內(nèi)各大糧油期貸市場的價格信息，國外各地大豆、糧油的市場價格變動，國內(nèi)各地市場價格信息等。而我們的主要工作是，連系客戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會員，一年費用是7000元，我們可以給他供應(yīng)全國各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價格報價和市場行情分析。一般的工作流程是，我們通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，撥打電話聯(lián)系負(fù)責(zé)人，向他推銷我們的服務(wù)，并且給他供應(yīng)一個免費的用戶賬號，并讓他試用一個星期。假如客戶滿足的話，雙方就進行合作，他出錢辦理睬員。

二、詳細(xì)工作狀況

在公司，實行小組工作的形式，每個組有差不多十個人，設(shè)一個組長，每個人都安排了工作任務(wù)，每個月都有硬性歸定要完成多少指標(biāo)，并按10%進行提成嘉獎。當(dāng)我們這些新來的員工被安排到各個小組以后，組長會發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通溝通的對話示例，如：我們先問，“請問，您這是××公司嗎”.對方回答是的話，我們會介紹自己：“您好，我們是北京××科技有限公司的，主要是給您供應(yīng)糧油詢問信息服務(wù)的”.對方有可能會接著與我們通話，或干脆拒絕，這份對話單上都做了說明，讓我們這些新人進行參考。

每天我們的工作都是，根據(jù)網(wǎng)上搜尋的電話單，挨個探望，打電話，平均每天差不多有101多個電話，電話的主要內(nèi)容是介紹我們的產(chǎn)品服務(wù)，希望客戶能辦理我們的會員，并給他們一個試用期為七天的賬號，請對方試用我們的產(chǎn)品服務(wù)，假如客戶滿足的話，在進行下一步的會員辦理業(yè)務(wù)。雖然活不難，可是在實際工作，卻遇到了很多意想不到的麻煩。

首先，進行信息采集的同事在網(wǎng)上找了許多企業(yè)的電話，但這其中，有的電話是打不通的，或者是空號，這種狀況許多。其次，就是對方客服人員接電話，可能她們常常接這樣的電話吧，所以總是想法設(shè)法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比如：他們說領(lǐng)導(dǎo)沒上班，或者經(jīng)理出差了，當(dāng)我說要找別的負(fù)責(zé)人時，她會說全部負(fù)責(zé)人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。最終，就是對方的負(fù)責(zé)人看法比較惡劣，我想，應(yīng)當(dāng)是常常接這樣的銷售電話，可是也不能用這種不好的看法對待我們呀，但是這種狀況還是少的，因為大部份經(jīng)理負(fù)責(zé)人還是很有素養(yǎng)的，他們會比較友好的拒絕你，或者短暫先試用你的服務(wù)。

我的組長常常對我說：“每天要盡可能多打電話，這樣潛在的意愿客戶就能被發(fā)掘出來，就會有收益了”.同時，她還讓我把那些對產(chǎn)品感愛好的用戶名字單獨列出來，然后隔兩天在給對方回電話，進行溝通，這樣會好一點。因為電話銷售這個工作，有點像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通實力外，自身的運氣成份也很重要，因為有可能對方就急需你的產(chǎn)品服務(wù)，可就是找不到，這個時候，你一個電話打過去了，對方會非常興奮的和你合作，并且把錢給你匯過來，而對那些感愛好的客戶進行反復(fù)溝通，他極有可能就心動了，并且最終確定和你合作，當(dāng)然，電話銷售工作對于女孩子來說優(yōu)勢很大，因為女孩子可能更擅長和人溝通，由其是男老板，對方剛好不做，也會很耐性的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，機會就來了。同時，當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多，潛在的機會也就越多，因為在社會上，有了一種產(chǎn)品，確定就會有須要的人，只不過，你要把消息告知他，這樣他才會確定是否購買你的產(chǎn)品或者服務(wù)。

三、總結(jié)

通過實習(xí)，我驗證和鞏固充溢所學(xué)的理論學(xué)問，加深了對相關(guān)內(nèi)容的理解，接觸課堂以外的實踐學(xué)問，加深了解了對本專業(yè)的須要。培育了獨立進行資料收集和解決問題的實力，拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的閱歷，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現(xiàn)自我的志向和光明的前程努力。

銷售類的實習(xí)報告篇6

時間過得真快，來到強克也已經(jīng)有半個多月了，在這半個多月中，經(jīng)驗了太多曾經(jīng)都沒想到過的事情，最重要的是，在這一段時間，我學(xué)到了許多。時間是長長的，也是短暫的。在我加入強克這長長短短的半個多月里，完成了一個歷史性的轉(zhuǎn)變：從一個很傻很單純的學(xué)生，即將變成一個對社會有用的勞動者！不錯，我干的是服務(wù)工作，服務(wù)于廣闊農(nóng)夫摯友，服務(wù)于中國第一產(chǎn)業(yè)--農(nóng)業(yè)！可以說我們是光榮的，因為我們盡自己綿薄之力為國家做出自己的一點點貢獻。

經(jīng)驗與感想篇

一、戰(zhàn)略合作伙伴會議期間

初來公司的時候，正趕上公司舉辦戰(zhàn)略合作伙伴會議，在這幾天里，發(fā)生了一些事，讓我頗受感受，也有些汗顏。

1、12月12日下午。前一天已經(jīng)安排了任務(wù)，安排中白天我們是在家待命的，直到下午的時候，我們跟盧石華經(jīng)理一起去了公司，后來盧經(jīng)理去了大廳，我們就在公司里跟馬總一起等來接我們的車。

正等著，盧經(jīng)理就給我打來了電話，說有輛車到了，叫我向馬總問問，看怎么支配。由于才到公司，對公司狀況不是很熟識，加之我并沒有在意，也沒有多問，接完電話后就去問馬總應(yīng)當(dāng)怎么支配。這時馬總就問我，來的是哪一輛車，能坐多少人！可這我并沒有問清晰，也不知道該怎么回答了，于是就傻傻地站著了，到后來還是馬總打了好幾個電話才問清晰狀況，做出支配。

這件事在后面好些時間令我想起來都感覺到很擔(dān)心，因為劉哥在前一天晚上還給我們講了個例子。說的是有關(guān)助手幫老板買水果的事，好的助手會主動去了解收集各種有用的信息，在向老板匯報的時候，對老板須要的信息肯定要有數(shù)，這樣才能算合格的員工?？墒亲蛱觳怕爠⒏缰v了，今日我就犯了這樣的錯誤，真不應(yīng)當(dāng)啊，我以后肯定會努力做好的。

2、12月13日。晚上的晚宴，座次都是排好的，到快起先的時候，胡經(jīng)理走過來問我，敢不敢在臺上去唱一下歌，我聽了，遲疑了大約有兩秒，然后就肯

定地回答：“敢?。　逼鋵嵨疫@樣的經(jīng)驗是很少的，以前在學(xué)校的時候，雖然也在學(xué)院活動中表演過，但也是硬著頭皮上去的。平常我自己也很喜愛唱歌，應(yīng)當(dāng)還算唱得不錯吧，可是在當(dāng)時的場合我不行能還唱平常唱的那些纏綿悱惻的愛情歌曲吧，沒方法，后來想了好久，終于找了一首牽強能跟上幾句的歌來唱著吧，終歸這樣的機會是很難得的，對我這樣才來公司的新人更是重要，我不能錯過的。后來唱完下來，我都想在地上找條縫鉆進去，自己感覺唱得真爛，雖然后來劉哥還夸我表現(xiàn)很不錯。

在后來的這些時間里，我越想越不覺著難為情了，反而越來越感覺到驕傲了，因為我在一點點成長著，我所經(jīng)驗的每一件事都是一份成長。

3、12月14日。晚上強哥做的狗肉，算是前些天會議勝利舉辦的慶功宴吧，飯后，坐在一起喝酒閑聊。聊到興處，馬總讓我們?nèi)齻€新員工各自講講自己的想法，我才講完以后，強哥當(dāng)即問我：“假如你的老板對你很苛刻，你會怎么樣選擇？”當(dāng)時我回答了，我說，假如我努力了，并且我的努力有了成果，為公司帶來了很大利益，老板會不會這樣對我的。爭論了一小會兒后，強哥對我說：“你說話很謹(jǐn)慎，這一點很可愛，可是，你為什么不跟我爭呢？”說實話，到目前為止，我仍沒有弄明白那晚強哥為什么會問我這樣的問題，還有那晚他對我的回答賜予怎樣的評價。

再后來我重新組織了語言，也想了許多，對強哥提出的問題，我是這樣回答我自己的：

一個人假如總是為自己究竟能拿多少工資而大傷腦經(jīng)的話，那他又怎么能看到在工作中潛藏的各種機會呢？又怎么能理解到從工作中獲得的技能和閱歷，會對自己的將來產(chǎn)生多大的影響？這樣的人最終只會被困在裝著工資的信封里，恒久也不會知道自己真正須要什么。我關(guān)注待遇，但我不只是關(guān)注待遇。

二、東莞深圳二日游

12月18日，開完早會我們五個新員工就和胡經(jīng)理隨著送貨車向著東莞深圳動身了。東莞和深圳這兩個地方在我很小的時候都常常聽到了，去之前，我對這兩個地方充溢著憧憬、新奇還有敬畏。然而當(dāng)我真正來到這里的時候才感覺到，我之前所能想象到的繁華，不過是這里現(xiàn)實中的滄海一粟而已，在這里，我看到了比我們縣城更繁華的村莊，比我們市更繁華的鎮(zhèn)，比我們市鎮(zhèn)府更雄偉的村委

辦公大樓??仿佛一切都在我的想象之外，然而這一切又都實實在在存在著，刺激著我全部的感官。來到這里，我才更深切地體會到什么叫富有，才更深切地感覺到自己的渺小，也更感受到壓力——只有更加努力，我才有可能得到這些。我知道，在回去以后，我是不會再用語言來描繪這里的繁華了，因為在我的語言中，已經(jīng)沒有更好的詞匯來詮釋它，這里，將成為我放在心底不斷追尋的目標(biāo)。

三、增城朱村站店

從來到朱村，我才真正起先接觸到我們今后將面對的工作，在這里站店的幾天也同樣發(fā)生了很多值得我回味的事情。

1、從實干做起

初到鄧麗香的店里，跟他們不熟識，也不知道該說些什么，就想起了胡經(jīng)理給我們說的，起先沒話說沒關(guān)系，從做事情起先。所以我就只是從包里摸出兩張紙巾起先幫她店里擦拭、整理貨架，到后來她幫我拿來抹布，再到后來聊聊生意，拉拉家常，一點點熟絡(luò)起來。現(xiàn)在回想起這些天的經(jīng)驗，我所做的還真應(yīng)和了胡經(jīng)理給我們講的那些話，只要你略微機智一點，情愿去做，就能夠把站店的工作做好。最近這些日子經(jīng)常降溫，農(nóng)作物病蟲害發(fā)生不是許多，以致農(nóng)藥銷售很不志向，所以在鄧麗香店里站店這一段時間，我主要就是幫著搬肥，賣塑料膜等等，讓人家覺著你公司的人都是很熱忱、肯實干的人，跟這樣的公司做生意，信譽有保障。

歸結(jié)起來，這樣做就是人們常說的做客情關(guān)系，客情關(guān)系的好壞干脆關(guān)系到客戶是否進貨，及進貨量的大小。在產(chǎn)品嚴(yán)峻同質(zhì)化的今日，在價格差別不大的狀況下，你與客戶建立良好的客情關(guān)系，就是一種無形的服務(wù)！讓客戶感覺到你的熱忱，以及公司對他的重視。那么，在他銷售你產(chǎn)品的同時感到心情安逸，你的產(chǎn)品就會隨之安逸地流向市場。

2、下到田間第一線

在鄧麗香店里的這些天，我常在下午抽出一些時間來，自己去到田地里去看看，看看當(dāng)?shù)氐乩锓N的是什么，種植的狀況怎么樣，有沒有發(fā)生什么病害，發(fā)生的規(guī)模怎么樣??我覺著，作為一個農(nóng)資銷售人員，了解清晰農(nóng)夫在做什么、須要什么這是最基本的，了解了這些，我們才可能有針對地為他們出謀劃策，同時更好地推廣我們自己的產(chǎn)品。

23號上午，我正跟鄧麗香聊著天，這時來了一位農(nóng)戶，他帶來了一枝快完全枯萎的番茄枝條，問這個須要怎么樣用藥。由于枝葉干枯，不好分辨，我就建議他帶我去地里看看，到了地里，發(fā)覺這的番茄這種病害發(fā)生很普遍，而且也是平常見得不多的，當(dāng)時我無法分辨，就留下了他的聯(lián)系方式，采集了一株比較典型的病株回到鄧麗香店里一起分辨，最終通過多方查證，初步認(rèn)定這種病害是番茄細(xì)菌性瘡痂病。通過下到田間第一線的方式，可以很有效地了解到當(dāng)?shù)氐姆N植狀況，病蟲害發(fā)生狀況，為公司做市場調(diào)控打下基礎(chǔ)，同時拉近了與農(nóng)戶的距離，贏得客戶信任，也增長了自己的見識。

階段自我認(rèn)定篇

來到公司的這些天，我更深刻地相識到了自己，知道了自己須要什么，想要什么，怎么樣才能得到自己須要的和想要的，認(rèn)清晰了自己存在的優(yōu)勢，同時也將自己身上存在的與別人的差距看得更加明白。

一、工作價值觀

在公司看到一本書，名叫《你在為誰工作》，同時書中也給了我們回答，其中一篇的題目，正好詮釋了整本書的內(nèi)容：薪水算什么，要為自己而工作。

就目前而言，我還須要到明年六月份才畢業(yè)，現(xiàn)在的工作說來也只