淺談大數(shù)據(jù)時(shí)代房地產(chǎn)企業(yè)新型營(yíng)銷路徑

淺談大數(shù)據(jù)時(shí)代房地產(chǎn)企業(yè)新型營(yíng)銷路徑摘要：本文討論了大數(shù)據(jù)時(shí)代下房地產(chǎn)企業(yè)的新型營(yíng)銷路徑。從現(xiàn)狀分析入手，總結(jié)出大數(shù)據(jù)時(shí)代房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷路徑的關(guān)鍵要素，進(jìn)而提出技術(shù)營(yíng)銷、渠道營(yíng)銷以及內(nèi)容營(yíng)銷三條新型營(yíng)銷路徑。技術(shù)營(yíng)銷通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷，現(xiàn)代化信息管理及客戶管理，來(lái)提高企業(yè)的市場(chǎng)影響力；渠道營(yíng)銷包括社交媒體營(yíng)銷，線上營(yíng)銷等，用以拓展房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷渠道；內(nèi)容營(yíng)銷注重內(nèi)容的力量，它可以有效地把產(chǎn)品和企業(yè)信息融入到獨(dú)特的內(nèi)容體系中去，積極改變市場(chǎng)方式，以此提升企業(yè)影響力。

關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)，房地產(chǎn)企業(yè)，新型營(yíng)銷路徑，技術(shù)營(yíng)銷，渠道營(yíng)銷，內(nèi)容營(yíng)銷

正文：

隨著社會(huì)信息化的進(jìn)步及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的普及，人們獲取信息量激增，企業(yè)對(duì)數(shù)據(jù)需求相應(yīng)增多，以及大數(shù)據(jù)技術(shù)及其運(yùn)用的出現(xiàn)，讓企業(yè)能夠更好地收集和利用海量數(shù)據(jù)來(lái)改善企業(yè)的管理和運(yùn)營(yíng)流程。房地產(chǎn)企業(yè)也不例外，它們正處在一個(gè)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，千萬(wàn)級(jí)的客戶數(shù)據(jù)已經(jīng)是日常需要處理的事情。然而，企業(yè)如何有效的處理、使用大數(shù)據(jù)，提升企業(yè)的營(yíng)銷效果，使其搶占市場(chǎng)先機(jī)，這就成了企業(yè)日常積累討論的話題。

根據(jù)大數(shù)據(jù)時(shí)代下房地產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀，可以總結(jié)出營(yíng)銷路徑的關(guān)鍵要素，即技術(shù)營(yíng)銷、渠道營(yíng)銷以及內(nèi)容營(yíng)銷。技術(shù)營(yíng)銷關(guān)注于使用數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，現(xiàn)代化信息管理和客戶管理，以提高企業(yè)的市場(chǎng)影響力，渠道營(yíng)銷指市場(chǎng)渠道拓展，包括社交媒體營(yíng)銷、線上營(yíng)銷等，以最大化企業(yè)營(yíng)銷效果；內(nèi)容營(yíng)銷則注重內(nèi)容的力量，將產(chǎn)品和企業(yè)信息有效的融入到獨(dú)特的內(nèi)容體系中去以影響市場(chǎng)，用以提升企業(yè)影響力。

從上述內(nèi)容可以看出，大數(shù)據(jù)時(shí)代房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷之路，可以從擴(kuò)展技術(shù)平臺(tái)、拓展市場(chǎng)渠道以及建立內(nèi)容體系等方面入手，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)新型營(yíng)銷路徑的構(gòu)建，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)。實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)時(shí)代房地產(chǎn)企業(yè)的新型營(yíng)銷路徑，首先需要實(shí)現(xiàn)技術(shù)營(yíng)銷、渠道營(yíng)銷和內(nèi)容營(yíng)銷三個(gè)步驟。

對(duì)于技術(shù)營(yíng)銷而言，企業(yè)需要根據(jù)市場(chǎng)情況，利用大數(shù)據(jù)建立多元化的客戶管理系統(tǒng)，以實(shí)現(xiàn)根據(jù)客戶特征進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷及建立客戶關(guān)系管理平臺(tái)，使客戶在購(gòu)買體驗(yàn)中能夠獲得更加真實(shí)化、人性化、便捷化的體驗(yàn)。因此，企業(yè)需要投入大量的資源，構(gòu)建一款專業(yè)的大數(shù)據(jù)平臺(tái)，以支持營(yíng)銷行為的開展。

對(duì)于渠道營(yíng)銷而言，企業(yè)需要根據(jù)市場(chǎng)狀況，選擇多樣化的渠道來(lái)拓展企業(yè)的影響力，包括線上、線下活動(dòng)、社交媒體營(yíng)銷等，以此吸引更多的用戶及潛在客戶。例如，可以在社交媒體上發(fā)布相關(guān)信息，以拓展影響力和市場(chǎng)營(yíng)銷渠道。

最后，對(duì)于內(nèi)容營(yíng)銷而言，企業(yè)需要利用內(nèi)容建立一套傳播體系，將產(chǎn)品和企業(yè)信息有效的傳播出去，以此來(lái)獲得更多的影響力，如可以在網(wǎng)站上搭建文章發(fā)布平臺(tái)，發(fā)布有關(guān)產(chǎn)品的文章，如產(chǎn)品介紹、案例分析、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)等，以此贏得更多的用戶關(guān)注。除了上述技術(shù)營(yíng)銷、渠道營(yíng)銷以及內(nèi)容營(yíng)銷之外，企業(yè)還需要注意的是，應(yīng)關(guān)注思維的改變，投身大數(shù)據(jù)時(shí)代帶來(lái)的機(jī)會(huì)。例如，采用新型人工智能技術(shù)開發(fā)出更加精準(zhǔn)的促銷策略及數(shù)據(jù)分析，建立客流量實(shí)時(shí)檢測(cè)系統(tǒng)，以監(jiān)測(cè)動(dòng)態(tài)影響客戶購(gòu)買行為，更好的洞察客戶消費(fèi)偏好。此外，還可以采取“Internet+”戰(zhàn)略，與各種第三方服務(wù)提供商合作，吸引更多的消費(fèi)者并且培訓(xùn)和管理銷售團(tuán)隊(duì)，提升企業(yè)的營(yíng)銷能力。

最終，為了推動(dòng)企業(yè)更好的適應(yīng)大數(shù)據(jù)時(shí)代的發(fā)展，企業(yè)還需要建立一個(gè)完整的營(yíng)銷體系，即在數(shù)據(jù)挖掘、數(shù)據(jù)分析、管理智能化以及客戶細(xì)分等層面，運(yùn)用大數(shù)據(jù)技術(shù)從而更明晰地了解客戶需要，從而提供更好的定制營(yíng)銷服務(wù)。建立營(yíng)銷體系除上述內(nèi)容之外，企業(yè)還需要建立可持續(xù)的有效的營(yíng)銷途徑，及時(shí)監(jiān)測(cè)新鮮營(yíng)銷思路，以求不斷改善、完善營(yíng)銷體系。企業(yè)可以采用個(gè)性化方案、營(yíng)銷自動(dòng)化系統(tǒng)，提升營(yíng)銷效率，構(gòu)建企業(yè)與客戶之間的互動(dòng)平臺(tái)及關(guān)系，以此贏得客戶忠誠(chéng)度及信任。

同時(shí)，企業(yè)還需要注重營(yíng)銷內(nèi)容的定制化，以滿足客戶多樣的需求。比如，采用個(gè)性化的技術(shù)幫助品牌制定出更加精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略、開發(fā)出客戶推薦和精準(zhǔn)投放系統(tǒng)，有效的提升企業(yè)的營(yíng)銷力度，獲得更多的潛在客戶。

此外，企業(yè)還須關(guān)注與現(xiàn)有客戶之間的關(guān)系，如采用CRM（客戶關(guān)系管理系統(tǒng)）和CRM管理工具，可以有效改善客戶體驗(yàn)，提升客戶的忠誠(chéng)度及信任，并為企業(yè)提供更多的機(jī)會(huì)。最后，企業(yè)還可以采取競(jìng)價(jià)營(yíng)銷策略，利用搜索引擎、社交媒體等技術(shù)技術(shù)手段來(lái)幫助品牌提升關(guān)鍵詞排名，使品牌能夠獲得更多的流量，從而提升品牌知名度。此外，可以采取多種在線營(yíng)銷技巧，如KOL（客戶導(dǎo)向者）、影響力跟蹤等，通過(guò)大量的網(wǎng)絡(luò)信息互動(dòng)，進(jìn)一步吸引目標(biāo)客戶，增加宣傳力度。

最后，企業(yè)需注意的是，市場(chǎng)營(yíng)銷不要僅僅局限于短期效果，而是要重視長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略，努力構(gòu)建一套全方位的營(yíng)銷體系。比如，通過(guò)建立客戶管理系統(tǒng)，保存客戶數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)了解客戶需求，讓營(yíng)銷更加有針對(duì)性、更有效率、更有可持續(xù)性。同時(shí)，可以通過(guò)分析數(shù)據(jù)，從而把握客戶的購(gòu)買行為，量身訂做營(yíng)銷策略，把握機(jī)遇，消除風(fēng)險(xiǎn)，為企業(yè)營(yíng)銷呈現(xiàn)出無(wú)限可能。此外，企業(yè)還可以通過(guò)社交媒體、營(yíng)銷推廣等手段，來(lái)實(shí)時(shí)促進(jìn)營(yíng)銷活動(dòng)，積極開發(fā)客戶，與客戶保持高效的互動(dòng)，從而豐富營(yíng)銷內(nèi)容。在做營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，可以采用運(yùn)營(yíng)形象、展示內(nèi)容、關(guān)注內(nèi)容等多種方式，吸引新客戶，并且針對(duì)不同的平臺(tái)進(jìn)行更新宣傳，保持客戶認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。

此外，企業(yè)還需要借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)工具，采用數(shù)據(jù)化的方式，分析客戶的購(gòu)買行為，收集和分析信息，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)客戶的活躍情況和需求，從而更加準(zhǔn)確精準(zhǔn)地定位市場(chǎng)和客戶群體，從而將目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的銷售機(jī)會(huì)，有效提升營(yíng)銷能力。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)注重售后服務(wù)，建立售后系統(tǒng)，對(duì)客戶有一個(gè)良好的、快速的售后支持，減少客戶因遇到問(wèn)題而受到的不便，最大程度地發(fā)揮出產(chǎn)品的價(jià)值。

此外，企業(yè)也要努力構(gòu)建一個(gè)完善的、便捷的支付體系，來(lái)為消費(fèi)者提供多樣化的支付方式，以簡(jiǎn)化支付流程，降低消費(fèi)者的支付門檻，以此提升客戶的購(gòu)買欲望。

最后，企業(yè)還需要注重招商店鋪的維護(hù)，提升品牌的影響力和價(jià)值，建立穩(wěn)定的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，幫助企業(yè)更及時(shí)的了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，以此維護(hù)和發(fā)展品牌，并吸引更多的客戶前來(lái)消費(fèi)。因此，要想構(gòu)建一個(gè)全方位有效的營(yíng)銷體系，企業(yè)必須重視長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略，建立完善的客戶管理體系，把握客戶的購(gòu)