策劃書白領(lǐng)公寓網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策劃書

白領(lǐng)公寓網(wǎng)絡(luò)營銷推行策劃書白領(lǐng)公寓網(wǎng)絡(luò)營銷推行策劃書一、達成不行能的任務(wù)廣州是中國房地家產(chǎn)最蓬勃發(fā)展的城市之一，除了本地房地產(chǎn)云集以外，愈來愈多的外來過江龍也加入到這場市場爭搶戰(zhàn)之中。固然廣州房地產(chǎn)市場競爭強烈，可是還沒有到形成寡頭壟斷的態(tài)勢，市場除了幾頭巨鱷能歌善舞外，同時也存在大批小規(guī)模的房地產(chǎn)開發(fā)商在爭搶市場的各個補弊端。這些小型的房地產(chǎn)商除了品牌、信用不如大發(fā)展商外，最大的短板就是資本實力的不足。盡人皆知，房地產(chǎn)行業(yè)是資本密集的行業(yè)，房地產(chǎn)的營銷推行相同需要大手筆的投入，市場推行及廣告花費動輒就是幾百萬、上千萬的資本。這筆資本的支出對大發(fā)展商來說其實不行問題，但對某些小型的發(fā)展商特別是資本實力有限的發(fā)展商來說，就是一筆天文數(shù)字?？墒羌幢阗Y本再有限，只需樓盤建成待售，就必定要做相應(yīng)的市場推行，才能吸引潛伏的客戶前來。怎樣從有限的資本估算中以最小的投入而實現(xiàn)最大的宣傳成效，是這些小型開發(fā)商最為關(guān)懷的事情。今年5月，有一家發(fā)展商(臨時稱其為S發(fā)展商)找上我所任職的公共關(guān)系企業(yè)，希望我們?yōu)槠溟_發(fā)的某小戶型白領(lǐng)公寓擬訂一套詳細市場營銷方案。S小戶型白領(lǐng)公寓位于廣州東部，處于廣州南擴東進的熱門開發(fā)地段，離市中心大概20分鐘的車程，地點優(yōu)勝。在其四周有幾個大盤圍繞，其余發(fā)展商也虎視眈眈圖謀加入，該地段還有許多樓盤正處于建設(shè)或待售階段，S公寓所面對的壓力不小。白領(lǐng)公寓網(wǎng)絡(luò)營銷推行策劃書S白領(lǐng)公寓是S發(fā)展商進軍房地產(chǎn)行業(yè)的第一個產(chǎn)品，因此他們很希望借此樓盤一炮而紅，為往后的開發(fā)與銷售確立基礎(chǔ)。因為整體資本估算總數(shù)的限制，他們第一筆所能投入的推行宣傳花費為10萬元左右。依據(jù)過去的市場推行操作流程，10萬的啟動花費不要說是用在投入巨大的房地產(chǎn)行業(yè)，就是用在市場啟動相對快速的快速花費品，這筆款項也是遠遠不夠的。在《廣州日報》這類一線媒體做全版廣告一次，其花費都要超出30萬。客戶所能供給的10萬元無疑是杯水車薪。這個項目可否做?怎樣做?作為項目的負責(zé)人，我墮入了疑惑之中。二、正確立位，劍走偏鋒經(jīng)過項目的認真論證與研究，我們一致必定：對S白領(lǐng)公寓的市場推行必定不可以按過去的操作流程進行，因為客戶所供給的第一筆估算幾乎連平面媒體的一次廣告投入花費都承受不起。我們絕不敢希望靠著這區(qū)區(qū)10萬元就能為S公寓引來如潮人流，不過希望能經(jīng)過獨到有效的營銷方法，能在眾聲吵鬧的房地產(chǎn)廣告中，一花獨放地亮出S公寓鮮亮的旌旗，吸引目標(biāo)客戶群的注意與興趣。史玉柱用八篇軟文打下腦白金的全國市場的奇觀到現(xiàn)在為人頌道。我們堅信，在產(chǎn)品推行營銷上，只需策略正確，履行著力，是能夠達到四兩撥千之結(jié)果。既要達到宣傳推行的目的，又要把花費控制在客戶所能承受的范白領(lǐng)公寓網(wǎng)絡(luò)營銷推行策劃書圍，這就要求我們一定獨樹一幟，劍走偏鋒我們想到了網(wǎng)絡(luò)行銷。對比于平面媒體的宣傳推行，網(wǎng)絡(luò)行銷擁有花費低、針對性、互動性、吸引力更強等特點，更重要的網(wǎng)絡(luò)行銷而我們的目標(biāo)客戶S白領(lǐng)公寓的客戶是一致的。我們?yōu)镾白領(lǐng)公寓所定位的是面向23歲--35歲年青人的純住所樓，目標(biāo)客戶擁有以下特點：年青、高學(xué)歷、有必定的收入基礎(chǔ)、對生活充滿想像與激情、喜愛逍遙自在的生活氣氛，性分外向、喜愛與人溝通，崇尚旅行，對生活有自己獨到的見解。在對S白領(lǐng)公寓的目標(biāo)客戶群的性格及外在特點進行總結(jié)的過程中，一種最能歸納這類性格特點的人物形象漸漸在我們腦海中清楚起來--布波族。為布波族創(chuàng)立一處詩意的棲息地，知足他們各樣精神與思想上對居住的要求，是S白領(lǐng)公寓所要努力的方向，也是我們這份網(wǎng)絡(luò)行銷方案所宣揚的要點所在。布波族意指那些高學(xué)歷、有主見、熱愛旅行、獨立意識強、追求詩意的生活的成功或正在走向成功的年青人，他們一方面追求世俗的物質(zhì)享受，同時也盼望著心靈的不羈和漂泊。目標(biāo)客戶群圈定S公寓的性格特點：是一種完美配套的雅致小戶型，不單能完整知足客戶生活上的各種需要，也能知足客戶的精神需求。是一種詩意的生活方式，代表了自由、獨立、文化是一種個性化的存在，到處表現(xiàn)匠心獨運的藝術(shù)品嘗與人文關(guān)白領(lǐng)公寓網(wǎng)絡(luò)營銷推行策劃書懷。主要客戶群的性格特點：追求生活的質(zhì)量，既追求高的物質(zhì)享受也追求有品嘗的精神享受。要求個性化的生活空間，拒絕一模一樣亦步亦趨。對生活充滿浪漫美好的想像，愿意為自己所追求的生活不停努力。市場推行方案策略一、找尋目標(biāo)客戶群，引起目標(biāo)客戶群注意1、在網(wǎng)絡(luò)上公布以下信息：找尋布波族--假如你切合以下任何一項條件，請與我們聯(lián)系：A、你買冰箱時，取決的條件是夠酷而不不過是能夠冷凍嗎?B、你在那種很多人都衣著著爬山鞋和滑雪眼鏡，或許常常有人別開生面地衣著奇異的衣飾來上班的時興企業(yè)工人嗎?C、你會突然有一天放棄掉當(dāng)前的工作，跑到一個邊遠的地方自由自在呆上一個月嗎?D、你能否感覺就算一輩子單身也不是件什么大不了的事情?E、你是個無神論者，但突然有一天遇到一個你所愛的人，你又感覺這完整部是神的恩旨?F、你能否會感覺假如居住的空間領(lǐng)會不到生活的詩意是一件讓人深惡痛絕的事情?G、你能否感覺住在一模一樣毫無特點的住所里是一種精神折白領(lǐng)公寓網(wǎng)絡(luò)營銷推行策劃書磨?假如你切合以上一項或多項條件，恭賀你，你已經(jīng)是一名典型的布波族了。我們將暢開我們暖和的雙臂來歡迎你只需你填好以下表格，郵回對應(yīng)的郵箱，我們就會有專人與你聯(lián)系。你將獲取的回報是：1、免費從化一日游。2、參加S公寓的布波族結(jié)盟開幕式。3、獲取精巧禮物一份。4、2、展開廣州最酷十大布波族評比。參賽者寄上有關(guān)的資料，詳細描繪自己做過的一件自以為是最酷、最有詩意、最有個性的事情或生活體驗，最后由有關(guān)人士評定。中選者被授與21世紀布波爵士稱號，更獲取S公寓的購房九折優(yōu)惠及其余豐重禮物。3、S公寓主辦，在門戶網(wǎng)站上開設(shè)專欄：21世紀新模式--布波族與詩意生活。此專欄能夠是專家論點，網(wǎng)友議論，也能夠是有獎?wù)魑摹?、策略二、推行S公寓品牌形象，博取目標(biāo)客戶群好感1、在門戶網(wǎng)站上展開詩意生活你決定，列出S公寓將設(shè)置的各種生活配套，向目標(biāo)客戶群搜集這些生活配套的最酷名稱或最富想像力的設(shè)計圖，當(dāng)選者獲購房優(yōu)惠或現(xiàn)金獎勵或禮物饋送。2、由S公寓資助，門戶網(wǎng)站支持，展開青春活力布波族，健康詩意好生活爬山活動，組織一批目標(biāo)客戶群競登韶關(guān)丹霞山。3、策略三、成立S公寓品牌價值，刺激目標(biāo)集體購置欲念。白領(lǐng)公寓網(wǎng)絡(luò)營銷推行策劃書1、在門戶網(wǎng)站上展開住得透明，活得詩意自我價錢解析活動。一反其余房地產(chǎn)開發(fā)商對樓房成本與收益諱莫如深的做法，公然S公寓的各樣成本購成：土地、建筑成本、配套成本、管理成本等。以理性說服的做法給布波族們一個明顯確確的居住原因。2、以一個虛構(gòu)S公寓住戶的角色，在門戶網(wǎng)站進行愛在詩意的翅膀上翱翔--一個布波族的生活自白故事連載，以煽情、浪漫、富于煽動性的文字全方面描繪作為一名S公寓住戶的詩意生活，引起其余客戶群的購置欲