營銷渠道知識點(diǎn)

一、農(nóng)村消費(fèi)市場的特點(diǎn)：1、農(nóng)村消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷升級。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，收入的增加，農(nóng)村消費(fèi)水平不斷提高，農(nóng)民在滿足傳統(tǒng)消費(fèi)的基礎(chǔ)上，消費(fèi)領(lǐng)域不斷拓寬。人均生活消費(fèi)支出比以往有大幅提高，內(nèi)部結(jié)構(gòu)也發(fā)生了巨大變化。食品消費(fèi)支出比重(恩格爾系數(shù))大幅下降，從“生存型”向“享受型”轉(zhuǎn)變，追求精神生活和耐用物品享受已成趨勢，用于交通和通訊、文化教育娛樂用品及服務(wù)人均支出不斷提高。2、農(nóng)民收入增加、農(nóng)村消費(fèi)層次不斷提高。隨著農(nóng)民收入的增加，消費(fèi)層次也在不斷提高，以糧食為主食的支出比重大幅下降，副食支出比重顯著上升，肉、家禽、魚、蛋、煙、酒、水果、糕點(diǎn)等人均消費(fèi)量增速快，居民的食品消費(fèi)向營養(yǎng)型轉(zhuǎn)化。保險市場不斷發(fā)展，一般農(nóng)民家庭都購買了保險。娛樂服務(wù)業(yè)特別是健身業(yè)都在興起。這些都反映了金昌市農(nóng)民從過去的“日求三餐，夜求一宿”溫飽型向現(xiàn)在的“追求知識、追求舒適、追求快樂、追求健康”科學(xué)生活方式的轉(zhuǎn)變。3、農(nóng)村科學(xué)消費(fèi)觀念不斷增強(qiáng)。農(nóng)民消費(fèi)意識發(fā)生了根本性的變化，農(nóng)民從過去一味追逐低價質(zhì)次產(chǎn)品，逐步變成了價格、質(zhì)量、品牌并重。在冬季農(nóng)閑時間打破了以往“大辦婚喪嫁娶”、“吃喝賭”等惡習(xí)，有了錢，他們注重改善居住條件、交通工具。大部分農(nóng)村家庭都有摩托車，有的家庭甚至有兩輛，80％家庭有洗衣機(jī)和電話，子女教育投資每年500元以上，還有許多農(nóng)戶買了健康保險。這說明農(nóng)民生活改善后，就會將手中的錢投入到健康、子女教育、交通通訊等方面，走上了科學(xué)消費(fèi)的道路。二、存在主要的問題1、農(nóng)民增收相對緩慢，農(nóng)村消費(fèi)尚未走出低迷。改革開放二十年來，廣大農(nóng)村發(fā)生了翻天覆地的變化，以家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制為重點(diǎn)的農(nóng)村改革不斷深化，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、個體私營經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)有了顯著改善。但農(nóng)民收入增長趨緩，總體水平較低，這就從根本上制約了農(nóng)民的購買力。2、農(nóng)村市場發(fā)育不健全，流通渠道不暢。從硬件上看，大部分農(nóng)村市場存在著布局不合理、規(guī)模偏小場地狹窄、設(shè)施簡陋、配套不全等問題，有的只好以路為市、以棚為市；從軟件上看，一些消費(fèi)性產(chǎn)業(yè)尚未興起，專業(yè)市場或批發(fā)市場相對缺乏,信息市場、中介市場、技術(shù)市場、房地產(chǎn)市場、人才市場等幾乎空白；從主體上看，供銷、物資、商業(yè)等國有流通企業(yè)在農(nóng)村的銷售網(wǎng)絡(luò)明顯萎縮，不能發(fā)揮主渠道作用，個體工商戶雖然活躍，但在運(yùn)輸、經(jīng)營、倉儲設(shè)施等方面局限性較大，造成大宗生產(chǎn)資料和耐用消費(fèi)品供需斷層，相當(dāng)多的農(nóng)民只好“買大件到城里，油鹽醬醋找個體，日用百貨趕大集”。3、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，消費(fèi)環(huán)境不好。近年農(nóng)村水、電、路、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施雖有改善，但整體水平較差，普遍存在供水困難、交通不暢、電視信號覆蓋率低等問題，從客觀上增加了農(nóng)民的消費(fèi)成本，制約了農(nóng)村消費(fèi)需求。同時，居住分散、信息不靈、售后服務(wù)跟不上等，從而使相關(guān)的消費(fèi)不能得到有效啟動。4、缺乏適銷對路的商品，新的消費(fèi)熱點(diǎn)難以形成。由于長期以來，許多工業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)以城市市場為中心，多數(shù)商品的品種、功能、價格不能適應(yīng)農(nóng)民的消費(fèi)需求，缺乏能刺激農(nóng)民進(jìn)一步消費(fèi)的代表性產(chǎn)品。同進(jìn)，農(nóng)村最需要的優(yōu)良種子、農(nóng)藥、化肥以及農(nóng)副產(chǎn)品加工和存貯設(shè)備等方面新產(chǎn)品也相對不足。因此，農(nóng)村的消費(fèi)熱點(diǎn)難以形成，農(nóng)民本來就很有限的購買力難以充分發(fā)揮。5、農(nóng)民消費(fèi)觀念陳舊，消費(fèi)結(jié)構(gòu)不合理。長期的自然經(jīng)濟(jì)，弱質(zhì)農(nóng)業(yè)的土壤培養(yǎng)了農(nóng)民相對保守陳舊的觀念，開成了“蓋房、買地、娶媳婦”為主要內(nèi)容的傳統(tǒng)消費(fèi)模式，養(yǎng)成了捂緊錢罐子的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)預(yù)期心里和預(yù)期收支趨緊，即期消費(fèi)觀念不強(qiáng)，導(dǎo)致農(nóng)村消費(fèi)領(lǐng)域不寬，消費(fèi)層次不高。與此同時，農(nóng)村的盲目性、愚味性消費(fèi)卻依然存在，有些農(nóng)民對婚喪嫁娶大操大辦，攀比性消費(fèi)日趨嚴(yán)重，賭博和封建迷信活動屢禁不止，這種不合理、不健康的消費(fèi)加重了農(nóng)民的隱形負(fù)擔(dān)，形成了農(nóng)村生產(chǎn)、收入、消費(fèi)不協(xié)調(diào)的怪圈。三、開拓農(nóng)村消費(fèi)市場的對策與思路以上分析表明，開拓農(nóng)村市場涉及農(nóng)村與城市、工業(yè)與農(nóng)業(yè)、生產(chǎn)與流通、分配與消費(fèi)等諸多方面的關(guān)系，必須采取多項對策和措施。1、走出傳統(tǒng)認(rèn)識的誤區(qū)，把開拓農(nóng)村市場擺上重要議事日程。長期以來，人們對開拓農(nóng)村市場問題的重要性認(rèn)識不足，存在著“重城市、輕農(nóng)村”的思想。我國是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村人口占全國人口的絕大多數(shù)，盡管農(nóng)村市場發(fā)育滯后，但市場容量大、潛力巨大，尤其從發(fā)展趨勢看，農(nóng)村將進(jìn)入新一輪的消費(fèi)周期，開拓農(nóng)村市場前景十分廣闊。當(dāng)前，在城市新的消費(fèi)升級尚未形成，消費(fèi)增長趨緩的情況下，大力開拓農(nóng)村市場，重組城市與農(nóng)村的市場格局，促進(jìn)城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的良性循環(huán)，具有十分重要的現(xiàn)實意義。2、切實增加農(nóng)民收入，提高農(nóng)民的現(xiàn)實購買力。開拓農(nóng)村市場，根本出路就是要千方百計增加農(nóng)民收入。當(dāng)前，在農(nóng)村一些原有收入增長點(diǎn)的優(yōu)勢相對弱化的情況下，必須開辟農(nóng)村增收的新途徑和新領(lǐng)域。一要以市場為導(dǎo)向，調(diào)整和優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，注重特色，形成產(chǎn)業(yè)出品牌；二要積極抓好農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)和生產(chǎn)基地建設(shè)，著重發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)和儲藏、保鮮、運(yùn)銷業(yè)、盡快形成產(chǎn)業(yè)鏈，提高農(nóng)副產(chǎn)品的商品率和加工增值率，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程；三要長期穩(wěn)定黨的農(nóng)村政策，特別是要認(rèn)真落實土地承包期、減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)、按保護(hù)價敞開收購余糧等農(nóng)村基本政策，優(yōu)化增收環(huán)境。四是加強(qiáng)勞動力市場的培育，搞好勞務(wù)輸出提高農(nóng)民收入。3、加快小城鎮(zhèn)和新村建設(shè)，努力優(yōu)化農(nóng)村消費(fèi)環(huán)境。推進(jìn)小城鎮(zhèn)和新村建設(shè)，有利于增加農(nóng)民收入，有利于改變農(nóng)民消費(fèi)傾向和消費(fèi)方式，是啟動農(nóng)村市場的切入點(diǎn)和突破口。要以“農(nóng)村城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、城鄉(xiāng)一體化”為目標(biāo)，按照“高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、創(chuàng)特色”的原則，因地制宜，分類指導(dǎo)，總體推進(jìn)，并在稅費(fèi)返還、用地審批、投資融資、戶籍管理、二三產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方面給予優(yōu)惠傾斜，抓好小城鎮(zhèn)建設(shè)，尤其是重點(diǎn)城鎮(zhèn)建設(shè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)關(guān)所在地集鎮(zhèn)建設(shè)，加快新村建設(shè)步伐。同時，要針對當(dāng)前農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入不足的實際，運(yùn)用基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)股份化、民營化、市場化的辦法，多方位籌措資金，大力改造農(nóng)村電網(wǎng)，建設(shè)自來水供應(yīng)系統(tǒng)，改善交通條件，提高電視接收覆蓋面，發(fā)展農(nóng)村電話網(wǎng)，加強(qiáng)售后服務(wù)，努力創(chuàng)造有利于農(nóng)村消費(fèi)的環(huán)境條件。4、捕捉農(nóng)村市場新亮點(diǎn)，關(guān)鍵在于能否準(zhǔn)確把握農(nóng)村的需求。為此，企業(yè)要堅持面向農(nóng)村，服務(wù)農(nóng)村，研究農(nóng)村市場的需求結(jié)構(gòu)，探索農(nóng)村的收入水平、文化層次、生活環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣以及消費(fèi)的新特點(diǎn)，并以此來調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加快產(chǎn)品更新，用物美價廉、功能簡單、經(jīng)濟(jì)實惠、經(jīng)久耐用的商品打開農(nóng)村市常目前，要重點(diǎn)在建筑建材、農(nóng)業(yè)機(jī)械、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜等生產(chǎn)資料和洗衣機(jī)、彩電、冰箱、摩托車、電話等生活消費(fèi)品上下功夫，更多地生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，提高對農(nóng)村市場的有效供給，刺激農(nóng)村消費(fèi)形成新熱點(diǎn)。5、引導(dǎo)農(nóng)民正確消費(fèi)，拓寬消費(fèi)領(lǐng)域和層次。更新消費(fèi)觀念是開拓農(nóng)村市場的先導(dǎo)。要引導(dǎo)農(nóng)民破除小農(nóng)意識，激發(fā)農(nóng)民通過勤苦致富，換取生活的改善，提高生活質(zhì)量，領(lǐng)略新的消費(fèi)時尚，拓寬消費(fèi)領(lǐng)域。同時，要著重提高農(nóng)民的素質(zhì)，引導(dǎo)農(nóng)民追求文明