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美術(shù)培訓(xùn)班宣推廣方策目:通過(guò)宣傳推廣,吸引學(xué)及家長(zhǎng),為九月份招生做準(zhǔn)備。宣時(shí)段目前至九月學(xué)校開學(xué)期間一、培訓(xùn)現(xiàn)狀分析以下通過(guò)分析,對(duì)培訓(xùn)班的優(yōu)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)以及威脅,四個(gè)方面進(jìn)行分析,進(jìn)一步了解培訓(xùn)班的資源優(yōu)勢(shì)和缺陷解訓(xùn)班所面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)于定培訓(xùn)班在這期間的宣傳推廣方案提供依據(jù)。詳細(xì)內(nèi)容見以下分析:1、勢(shì)strengths)(訓(xùn)已正常運(yùn)營(yíng)個(gè)期,各項(xiàng)教學(xué)資源(設(shè)備及師資資源)已完備;(訓(xùn)營(yíng)期間,已有一批生源,掌握了一部分客戶資源;(溝,訓(xùn)班已有比較優(yōu)惠的招生政策口宣傳2、勢(shì)weaknesses)培訓(xùn)班位置比較偏僻,位于商業(yè)街后,可見度低;培訓(xùn)班成立不久,知名度不高;受城市化影響,無(wú)法做直面的宣傳廣告。3、會(huì)opportunities)社會(huì)需要全面的人才,對(duì)人的各項(xiàng)綜合素質(zhì)要求日益提高;家長(zhǎng)對(duì)于子女要求越來(lái)越高,希望自己子女多才多藝,贏在起跑線上;美術(shù)屬于藝術(shù)類課程,其本身具有比較大的趣味性,易吸引學(xué)生興趣。4、脅threats)同行的競(jìng)爭(zhēng)。其他同行開班時(shí)間比較久,知名度更高,數(shù)量也比較多;受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響,家庭在子女除必要的開支外,對(duì)其他開銷會(huì)更加謹(jǐn)慎。通過(guò)通過(guò)進(jìn)行根據(jù)以上分析美培訓(xùn)班場(chǎng)需求是不斷增長(zhǎng)的班抓住市場(chǎng)需求的機(jī)會(huì),“場(chǎng)外宣”

來(lái)最大程度展現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì),克服培訓(xùn)班先天的劣勢(shì),同時(shí)可以規(guī)避同行的正面競(jìng)爭(zhēng),減少威脅。通過(guò)走出去的形式,也有利于與家長(zhǎng)建立交流平臺(tái)培訓(xùn)班的實(shí)力,贏得家長(zhǎng)的認(rèn)可,使得家長(zhǎng)樂意、放心的將子女送去培訓(xùn)班培訓(xùn)。二、目標(biāo)體是否參加術(shù)培訓(xùn)班的影因素分析5培訓(xùn)班環(huán)境及實(shí)力影響:培訓(xùn)班的教學(xué)環(huán)境以及實(shí)力能

家長(zhǎng)影響:家長(zhǎng)是否支持子女學(xué)習(xí)美術(shù)培訓(xùn)

6費(fèi)用影響:參與培訓(xùn)的費(fèi)用是否符合家長(zhǎng)預(yù)算否吸引學(xué)生和家長(zhǎng)

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2目標(biāo)群體是否參加培訓(xùn)班的影響因素環(huán)境影響:目標(biāo)群體周邊是否已經(jīng)有人參與美術(shù)培訓(xùn)

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興趣影響:學(xué)生本身對(duì)美術(shù)是否感興趣①學(xué)習(xí)興是鍵學(xué)生是對(duì)美術(shù)感興趣,往往對(duì)招生是最直接的影響因素能引學(xué)生興趣,則往往能起到是事半功倍的作用。因此,對(duì)于宣傳活動(dòng),可以設(shè)置一些小游戲,并贈(zèng)送小禮品,來(lái)提高活動(dòng)趣味性,吸引學(xué)生興趣。②長(zhǎng)持是點(diǎn)由于學(xué)年紀(jì)還小否參與培訓(xùn)的最終決定權(quán)還是掌握在家長(zhǎng)手中。因此,宣傳活動(dòng)在注重趣味性的同時(shí),還要注重與家長(zhǎng)的溝通,讓家長(zhǎng)在意識(shí)上加深參與美術(shù)培訓(xùn)對(duì)孩子的重要性,覺得參訓(xùn)是必要的。③境托來(lái)導(dǎo)由于大在消費(fèi)或者處理事情過(guò)程中都或多或少有從眾心理孩尤其如此。因此,在宣傳活動(dòng)時(shí),抓住環(huán)境因素,通過(guò)記錄有意向客戶名單,并展示出來(lái),來(lái)制造出許多學(xué)生參訓(xùn)或要參訓(xùn)的氛圍,引導(dǎo)家長(zhǎng)孩子主動(dòng)要求報(bào)名。④培訓(xùn)班學(xué)境刺。于小孩來(lái)說(shuō),玩是天性,培訓(xùn)班環(huán)境是否吸引學(xué)生,讓其11、活主:覺得如同去肯德基、麥當(dāng)勞一樣興奮,則招生便會(huì)如順?biāo)浦垡粯禹樌?。因此,在宣傳上,?duì)教學(xué)環(huán)境的展示一定要吻合小孩玩的天性。另外,通過(guò)教學(xué)環(huán)境的展示也能讓家長(zhǎng)對(duì)培訓(xùn)班知根知底,增加可信賴度。⑤培訓(xùn)班學(xué)力后。宣傳活動(dòng)中,培訓(xùn)班所展示的教學(xué)資源(備、師資力量等學(xué)境以及教學(xué)模式等是否能讓大眾認(rèn)可和接受,對(duì)于招生非常重要,因此,可以在宣傳活動(dòng)中,做一個(gè)免費(fèi)為路人、家長(zhǎng)或者孩子做素描的活動(dòng),通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)畫人物肖像的形式,既可以展示培訓(xùn)班實(shí)力,使家長(zhǎng)放心,又可以吸引群眾圍觀,增加活動(dòng)人氣,也可以提高學(xué)生的興趣。⑥培訓(xùn)收來(lái)動(dòng)對(duì)于培訓(xùn)班的收費(fèi),應(yīng)放在家長(zhǎng)以及孩子對(duì)培訓(xùn)班已經(jīng)有初步意向的時(shí)候再予以介紹,才不至于因?qū)r(jià)格敏感而造成錯(cuò)失了解培訓(xùn)班的機(jī)會(huì)。另外,培訓(xùn)班也可以考慮在宣傳活動(dòng)過(guò)程中,對(duì)收費(fèi)價(jià)格做一個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)如本一學(xué)期450元現(xiàn)在報(bào)名參加,只要400元,并予以登記,憑記錄給予優(yōu)刺家長(zhǎng)直接報(bào)名參加。三、具體傳活動(dòng)方案活思:根據(jù)以上分,做“場(chǎng)外宣傳”比較適合培訓(xùn)班目前的狀況,另外,根據(jù)以上目標(biāo)群體是否參加美術(shù)培訓(xùn)班的影響因素分析步明確了在場(chǎng)外宣傳過(guò)程中的注意事項(xiàng)以及側(cè)重點(diǎn)。小小的畫,大大的世!活地:小區(qū)、廣場(chǎng)活時(shí):正常工作日,選擇廣場(chǎng)進(jìn)行;周末,選擇小區(qū)進(jìn)行。活內(nèi):(1、現(xiàn)場(chǎng)費(fèi)生?;顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)免為過(guò)往的路人前咨詢的長(zhǎng)以及小孩免費(fèi)為其畫頭部肖像,畫好后將畫像贈(zèng)送給本人考慮到成本壓力,視情況,畫像可以收取1元張的費(fèi)用;另為了更好的擴(kuò)大宣傳效果,可以在畫畫的紙張中加入培訓(xùn)班的信息,如:培訓(xùn)學(xué)校,咨詢電話等個(gè)環(huán)節(jié)主要是為了證實(shí)培訓(xùn)班實(shí)力,讓家長(zhǎng)放心,另外該環(huán)節(jié)也能吸引路人圍觀,吸引路人興趣。(2、動(dòng)游。以事先準(zhǔn)備一些適合小朋友玩的小游戲,如“大家來(lái)找茬幅很相近的畫畫,讓小朋友找出畫中不同之處,假設(shè)總共有10處不一致,找出5處以上者,給予一個(gè)小禮品做獎(jiǎng)勵(lì)小畫家放一個(gè)蘋果在桌面上小朋友從不同角度一起來(lái)畫蘋果,規(guī)定時(shí)間是3分,時(shí)間到后,培訓(xùn)班根據(jù)小朋友的畫畫情況,給予小禮品;“拼圖幅(打印的或者工畫的都折撕成16小規(guī)定分拼回成原圖,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成的都給予小禮品的主要目的是吸引孩子孩對(duì)美術(shù)的興趣,同時(shí)通過(guò)吸引孩子,達(dá)到留住家長(zhǎng)的目的。5、動(dòng)他備宜教視短??梢栽谛麄骰顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng),用筆記本循環(huán)播放事先準(zhǔn)備好的視頻短片,以供家長(zhǎng)以及孩子了解培訓(xùn)班的環(huán)境以及日常活動(dòng)。學(xué)作展在傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),將學(xué)生的一些作品展示出來(lái),既能凸顯培訓(xùn)班目前的實(shí)力,而且通過(guò)展示能吸引更多的人圍觀。對(duì)于小朋友來(lái)說(shuō),更是具有吸引力,同時(shí)也能營(yíng)造一種畫畫熱潮的氛圍。(訓(xùn)班學(xué)境示展板將教學(xué)環(huán)境以照片形式展示出來(lái)展示教學(xué)環(huán)境,能讓家長(zhǎng)明白自己子女是在一個(gè)怎樣的環(huán)境中學(xué)習(xí),將使家長(zhǎng)更放心,增強(qiáng)信賴感;另外將一些能代表“玩”的東西展示出來(lái),如照片中的兒童游樂場(chǎng)等,使得激發(fā)小朋友“玩”的天性。(傳單頁(yè)將宣傳單頁(yè)制成“地圖式單頁(yè)般情況下,單頁(yè)基本是記錄商品信息,當(dāng)消費(fèi)者接到單頁(yè)若是覺得沒有用處的信息,單頁(yè)總是會(huì)被人隨意丟棄,因此,在制作單頁(yè)上,可以改變一點(diǎn)版面設(shè)計(jì)。將單頁(yè)一面制成培訓(xùn)班的信息,背面制成岳陽(yáng)市的一個(gè)簡(jiǎn)易地圖,并在地圖上標(biāo)明培訓(xùn)班位置以及乘車路線。這樣,單頁(yè)就不再是單純的傳遞信息的單頁(yè),同時(shí)還是一份出門在外的地圖,人們隨意丟棄的可能性將大大降低。(傳冊(cè)如果有條件的話,不妨到廣告公司去設(shè)計(jì)一本畫冊(cè),記錄培訓(xùn)班的比優(yōu)秀的作品以及培訓(xùn)班的環(huán)境效果展示。制作畫冊(cè)成本比較高,但是給人的感覺會(huì)比較上流,給人以可信賴感,同時(shí)也是實(shí)力的體現(xiàn)。(展架為了配合宣傳活,可以制作幾幅X展,來(lái)介紹培訓(xùn)班。另外X展架是立體的,展示效果也比較好。6、員排活動(dòng)安排4個(gè)即可。具體分工如下:第一個(gè)人:負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的免費(fèi)寫真;第二個(gè)人:負(fù)責(zé)小朋友的互動(dòng)游戲;第三個(gè)人:負(fù)責(zé)對(duì)展示作品以及培訓(xùn)班的講解;第四個(gè)人:負(fù)責(zé)對(duì)有意向的客戶進(jìn)行登記以及對(duì)前面三者忙不過(guò)來(lái)時(shí)的補(bǔ)充。7、意項(xiàng)(了得好的宣傳效果,此次宣傳表面是培訓(xùn)班的宣傳推廣,實(shí)質(zhì)上是為培訓(xùn)月份的招生做準(zhǔn)備,因此,在宣傳推廣過(guò)程中,可以對(duì)一些有意向的客戶進(jìn)行登記,做成一份客戶資料,以便9月份招生積攢生源和后續(xù)的跟進(jìn)。宣傳推廣活動(dòng)可以聯(lián)合一些相關(guān)的商家一起開展美術(shù)用品商家小兒讀物以及兒童玩具等商家,以擴(kuò)大活動(dòng)影響力或者找其贊助,減輕成本壓力。進(jìn)入社區(qū)宣傳時(shí),若可以,最好能做一個(gè)平面廣告,張貼

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