課程談判話術(shù)

與代理商談合作，了解他想要什么？首先要將心比心考慮代理商為什么和我們合作的目的？目的：、利益2、榮譽(yù)或認(rèn)可（匯聚和代理商本人）3、幫助打造團(tuán)隊(duì)和搭建平臺(tái)4、愿景一、關(guān)于利益怎么打動(dòng)代理商的心？1、告代理商怎么使他利潤(rùn)最大化？回答方式：陳總，您好，我們匯聚最大的亮點(diǎn)或者講優(yōu)勢(shì)就是：我們能幫助您達(dá)到利潤(rùn)最大化，從兩個(gè)方面來實(shí)現(xiàn)：第一點(diǎn)：我們能幫助您盡自己最大能力挖深挖透客戶，舉例來說，相同的客戶在別的培訓(xùn)公司可能只能消費(fèi)30萬，在我們匯聚的成交模式中可以使客戶消費(fèi)80萬基本上只要和我們匯聚合作的客戶他這整年的培訓(xùn)費(fèi)用就砸在我們匯聚，可以使你一個(gè)客戶貢獻(xiàn)的利潤(rùn)相當(dāng)于以前兩個(gè)或者更多的客戶貢獻(xiàn)的利潤(rùn)，這是不是你想要的？第二點(diǎn)我能使你手頭上的客戶利用率達(dá)到最大舉來說你前把10個(gè)戶送到別的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，可能他們成交了個(gè)，成交率達(dá)到40-50%,這可能已經(jīng)是非常高了，是吧，你做過或者了解過，應(yīng)該知道的。那在我們匯聚，你送個(gè)到我們要求的客戶，前期鋪墊到位，我們就可以至少成交個(gè)戶，成交率達(dá)到80%創(chuàng)造了培訓(xùn)界有始以來最高的成交率。簡(jiǎn)單點(diǎn)講，您以前要完成200萬利潤(rùn)，要消耗個(gè)甚至更多的客戶，那和我們合作后，完成萬潤(rùn)，可能只要消耗你100甚至更少的客戶，而可以使你200個(gè)戶給您創(chuàng)造500萬的利潤(rùn)，您對(duì)這有沒有興趣？二、怎么塑造榮譽(yù)？1、首塑造匯聚的成功，從三個(gè)方面來塑造：a、速和規(guī)模b、產(chǎn)c、專化，課程系統(tǒng)化1、我匯聚從年12月31日建立公司到現(xiàn)在短短三年多的時(shí)間，就從1個(gè)司，發(fā)展到現(xiàn)在21家分司，從10幾名員工發(fā)展到現(xiàn)在近2000多，速度可以稱之為神速了！我們匯聚從年?duì)I業(yè)額只有幾百萬，到去年就達(dá)到3個(gè)億的產(chǎn)值，這只能說是奇跡，相信很多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做了五年甚至十多年年都沒有突破過億者5000萬吧有更多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只能勉強(qiáng)維持生計(jì)。那您一定會(huì)很想了解為什么我們匯聚會(huì)有如此大的成功？我歸納起來有以下五點(diǎn)：第一點(diǎn)：我們的課程品質(zhì)是中國(guó)數(shù)一數(shù)二的，沒有好的課程品質(zhì)是不可能持續(xù)，這您同意嗎？第二點(diǎn)：我們的課程系統(tǒng)也是現(xiàn)在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最完善的，把我們企業(yè)的中高層所要學(xué)習(xí)的全部囊括了，這個(gè)您看過我們課程表之后就可以了解的，您對(duì)我這個(gè)說法認(rèn)同嗎？第三點(diǎn)：我們的標(biāo)準(zhǔn)和定位是中國(guó)培訓(xùn)界最明確的，也是定位最高端的，我們的名字就叫總裁實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，這個(gè)您認(rèn)同嗎？第四點(diǎn)們匯聚人是獨(dú)一無二和別的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)人站在一起就可以看出，我們對(duì)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，和戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)的，因?yàn)槲覀兩岬迷趫F(tuán)隊(duì)的打造上花幾百萬在培訓(xùn)，培訓(xùn)企業(yè)的文化，團(tuán)隊(duì)的統(tǒng)一性，和無堅(jiān)不摧的戰(zhàn)斗力。這個(gè)您應(yīng)該有感覺，您認(rèn)可嗎？第五點(diǎn)：也是我們匯聚特有的，因?yàn)樗械呐嘤?xùn)機(jī)構(gòu)，都有一個(gè)通病，就是只有一個(gè)或者最多兩個(gè)老師來支撐整個(gè)公司，沒有后勁，如果講大課的老師有問題或者生病了，公司業(yè)績(jī)就下滑，走下坡路，這點(diǎn)您應(yīng)該看到了吧？那我們匯聚就不是，我們的成功不是某個(gè)老師

的成功，我們是團(tuán)隊(duì)的成功，任何一個(gè)老師不在都沒有任何問題，因?yàn)槲覀冎v大課的老師就超過5個(gè)推廣講師目前就有60多我的今年就能達(dá)到108個(gè)所以我們匯聚是非常有后勁的企業(yè)，我們現(xiàn)在才剛開始，以后的未來將不可估計(jì)，您認(rèn)可嗎？2、怎營(yíng)造代理商的榮譽(yù)感：從兩個(gè)方面：1、合的層次2、成我們代理商的門檻我們匯聚在短短三年多時(shí)間整個(gè)培訓(xùn)界的龍頭企業(yè)第一名少是前三名，因此和我們合作，這是做到成功的第一條鐵律：要成功就和成功人合作，企業(yè)要成功就要和成功的企業(yè)合作，要成為一流企業(yè)，就要和一流企業(yè)合作，而我們匯聚就是行業(yè)的一流企業(yè)，所以和我們合作以后您的公司就是一流企業(yè)。而您在進(jìn)入我們課程之前，應(yīng)該注意到，我首先問您的客戶群體，因?yàn)槲覀兪侵唤淤Y產(chǎn)在5000萬上的企業(yè)，萬下就不是我們的目標(biāo)客戶群，我們對(duì)客戶的定位是最高端的，而能代理我們課程的代理商也是整個(gè)培訓(xùn)業(yè)最高端的代理商。想做我們代理的人很多，但不是所有人都可以做的，在這之前已經(jīng)有十來個(gè)想做代理的被我們淘汰在門外了，他們不符合我們的標(biāo)準(zhǔn)。三、幫助打造團(tuán)隊(duì)和搭建平臺(tái)王總，您這次來我們匯聚現(xiàn)場(chǎng)，應(yīng)該對(duì)我們匯聚有一定的了解，您可以從我們的團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一度，形象看到我們和別的培訓(xùn)公司不一樣吧，那您覺得如果您的公司有這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，您想要嗎？如果您的服務(wù)人員像我們這樣，您想不想要？我們匯聚有這樣的一個(gè)福利，幫助代理商打造類似我們匯聚的執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)，使您能更快更準(zhǔn)確開發(fā)客戶。我們前期會(huì)安排專業(yè)人員到您的公司幫助您打造的。四、愿景您擔(dān)心和我們合作的還有一個(gè)疑慮點(diǎn)就是：現(xiàn)在合作是看重我們手頭上的資源，等用了一兩年后，覺得這個(gè)市場(chǎng)開發(fā)差不多了，我們的資源也用的差不多了，就可以把我們一腳踢掉，您是不是也有這樣的疑慮呢？斡旋議價(jià)的三個(gè)關(guān)鍵步驟第一步驟初次報(bào)價(jià)：第一次卡位要穩(wěn)，準(zhǔn)，狠；值決定價(jià)格，成交決定價(jià)值主要是開發(fā)，店面，外網(wǎng)來電，主動(dòng)去電。做好記錄，高于此價(jià)格要砍到此價(jià)格，低于此價(jià)格的還要繼續(xù)砍。開局：為成功布局規(guī)則1：報(bào)價(jià)要高過你所預(yù)期的牌，為你的談判留有周旋的余地。談判過程中，你總可以降低價(jià)格，但決不可能抬高價(jià)格。因此，你應(yīng)當(dāng)要求最佳報(bào)價(jià)價(jià)位plausible你所要的報(bào)價(jià)對(duì)最有利，同時(shí)買方仍能看到交易對(duì)自己有益。你對(duì)對(duì)方了解越少價(jià)就應(yīng)越高由有兩個(gè)先對(duì)對(duì)方的假設(shè)可能會(huì)有差錯(cuò)。如果你對(duì)買方或其需求了解不深，或許他愿意出的價(jià)格比你想的要高。第二個(gè)理由是，如果你們是第一次做買賣，若你能做很大的讓步，就顯得更有合作誠(chéng)意。你對(duì)買方及其需求了解越多，就越能調(diào)整你的報(bào)價(jià)。這種做法的不利之處是，如果對(duì)方不了解你，你最初的報(bào)價(jià)就可能令對(duì)方望而生畏。如你報(bào)價(jià)超過最佳報(bào)價(jià)價(jià)位，就暗示一下你的價(jià)格尚有靈活性。如果買方覺得你的報(bào)價(jià)過高而的態(tài)度又“就買不買拉倒談判還未開始結(jié)局就已注定。在提出高于預(yù)期的要價(jià)后，接下來就應(yīng)考慮：應(yīng)該多要多少？答案是：以目標(biāo)價(jià)格為支點(diǎn)。對(duì)方的報(bào)價(jià)比你的目標(biāo)價(jià)格低多少，你的最初報(bào)價(jià)就應(yīng)比你的目標(biāo)價(jià)格高多少。當(dāng)然，并不是你每次都能談到折中價(jià)，但如果你沒有其它辦法，這也不失為上策。

東路第一次報(bào)口以明日旭盤價(jià)一二里璽萌北雙晨瑞麗成交高價(jià)成交低價(jià)第一次報(bào)花都風(fēng)盤價(jià)城星三冬季夏戀日景欣園成交高價(jià)成交低價(jià)分別給業(yè)主客戶回饋真實(shí)成交價(jià)第二關(guān)鍵步驟，在途議價(jià)，斡旋斡旋的幾點(diǎn)注意看哪方的出價(jià)更接近市場(chǎng)什出這個(gè)價(jià)?據(jù)什么？?jī)r(jià)格由市場(chǎng)決定己不要預(yù)設(shè)心理障礙。分析不同盤的抗跌性。確定市場(chǎng)往下走，樓市一定是快長(zhǎng)慢跌的過程。目的：無論業(yè)主在還價(jià)之后有什么樣的反饋，我們都可以了解到業(yè)主的最真實(shí)的出售價(jià)格，為下次有效帶看前的報(bào)價(jià)做好鋪墊準(zhǔn)備。建議：在還價(jià)的時(shí)候最好用自己的手機(jī)與業(yè)主聯(lián)系，增加業(yè)主對(duì)自己的認(rèn)知度，經(jīng)紀(jì)人要學(xué)會(huì)隨時(shí)的推銷自己。話先說一半，再聽一半：還價(jià)時(shí)話要先說一半，剩余的一半要由對(duì)方先說，針對(duì)對(duì)方的意思，要有相應(yīng)的態(tài)度，以便取得對(duì)方的好感，對(duì)方會(huì)認(rèn)為經(jīng)紀(jì)人是在為自己爭(zhēng)取最大的利益化業(yè)主篇：持續(xù)斡旋議價(jià)1、多個(gè)公司議價(jià)同一套房子時(shí)，告訴業(yè)主其實(shí)都是同一個(gè)客戶，提醒業(yè)主留有議價(jià)的空間，而且要業(yè)主明確告訴我價(jià)格底線，只能我一個(gè)人知道，別人不能告訴他你的價(jià)格底線。2、跟業(yè)主要感情溝通，訴出為你賣這套房子中我付出了很多你不知道的辛苦，一定要永遠(yuǎn)站在業(yè)主的角度表已經(jīng)否決了客戶的好幾次出價(jià)了終聊出市場(chǎng)成交價(jià)格。3、打擊業(yè)主價(jià)格時(shí)，我們要舉例，我同事前兩天賣了套本小區(qū)的房子，面積多大，樓層好，裝修中等，朝向好，單價(jià)在多少成交的，你不信可以來我們店看看，有成交擋案。4、同樣的戶看過很多套房子，要跟業(yè)主進(jìn)行不同的議價(jià)，告訴業(yè)主，客戶在這幾套房子當(dāng)中，有選擇，別的單價(jià)比你的還便宜，可能買你的，家人想買別套，趁著客戶猶豫，價(jià)格也不低，快簽合同?，F(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)有個(gè)那么滿意的戶很難。5、告訴業(yè)主現(xiàn)在不賣，馬上就要交物業(yè)費(fèi)供暖費(fèi)了，你要考慮成本。現(xiàn)在全球經(jīng)濟(jì)都不是很好。客戶的購(gòu)買力有限。我們看不清最高值，但可以看到次高值。1.無論戶是否看上了此房，為經(jīng)紀(jì)人必須都要進(jìn)行回訪分析業(yè)主賣房原因細(xì)了出業(yè)主的心理想法告其我們知道這些的原因，就是想盡快的幫其出售房子，并且告訴其我們公司的操作流程，針對(duì)此房，我們公司會(huì)展開怎樣的促銷售手段。感情信任聯(lián)絡(luò)，定期的和房主保持聯(lián)系，并且要讓業(yè)主認(rèn)識(shí)，要知道，業(yè)主也想找一個(gè)信的過的幫其出售房屋。這是就要告訴市場(chǎng)隨時(shí)發(fā)生的變化，并且要有同樣的房子來刺激業(yè)主?，F(xiàn)在客戶情況是望情緒加大來看房的客戶少是出來的心理價(jià)位也特別低，

砍價(jià)時(shí)，要以客戶的意思來說出價(jià)格，如果發(fā)現(xiàn)業(yè)主的心理有反感，要馬上站到業(yè)主這邊，就說我們也是想幫您賣個(gè)好價(jià)是場(chǎng)確實(shí)不好過四次的打擊格肯定下來。把最近比較低的成交價(jià)告訴業(yè)主多上網(wǎng)了解有關(guān)對(duì)房地產(chǎn)或要談的盤的一些不利因素等羅列出來告訴業(yè)主2.有計(jì)、策略的冒充同行壓3.做一比較低價(jià)的（購(gòu)房意書）給業(yè)主看4.針對(duì)段時(shí)間沒有賣出的房我們應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)業(yè)主的回和業(yè)主說我們公司給房子打了廣告房源,包括了許多的客戶,看上房子的,可覺得價(jià)錢,或單價(jià)有些高主要因?yàn)楝F(xiàn)在出售的業(yè)主很多客戶可選性也多另外有很多的房子的價(jià)錢降的比較多,所以咱們的房子一沒有出售.給一些建議適當(dāng)?shù)慕狄恍┛赡軙?huì)有客戶來談?wù)?.投資價(jià)值同盤出售回報(bào)比。對(duì)待業(yè)主的議價(jià)話術(shù)1.就目市,以及全國(guó)經(jīng)濟(jì)形我們的房地產(chǎn)還是有泡沫,如果您現(xiàn)在按照月租金乘以300以的價(jià)錢是泡沫的,現(xiàn)在出售的價(jià)錢如果還有很大的利潤(rùn)的話我議您還是選擇現(xiàn)在降一些價(jià)比較合適2.針對(duì)貸款的業(yè)主,現(xiàn)市場(chǎng)貸款的利率居高不,房子每年的折舊率在2.75%,就現(xiàn)在的市場(chǎng)來看應(yīng)該還的下跌空您的房子如果是投資的,現(xiàn)在的賣出應(yīng)該是最好的時(shí)機(jī),不要到深圳的市場(chǎng)一真的大跌下來的話,就很難脫手,同時(shí)您還要承受貸款3.針對(duì)前北京的家庭年收入75000,如果要買一套萬的房子的話要15年吃不喝才可以所以在的房?jī)r(jià)和我們的收入存在很大的差距,政府會(huì)一直放縱下去的所以出很多政策來調(diào)控其實(shí)房?jī)r(jià)下跌我認(rèn)為是必然的,只是在這個(gè)圈子里面誰(shuí)能夠先逃的出來房和股票市場(chǎng)有很大的相似,定要遵循高拋底吸4.北京場(chǎng)的平均交易價(jià)格的理價(jià)位應(yīng)該在11000元我們現(xiàn)在的均價(jià)已經(jīng)到了13800元所未來的勢(shì)不容樂,且現(xiàn)在出租的話租價(jià)也不如把錢存在銀行好,所以建議您套現(xiàn)落為.5.就現(xiàn)地產(chǎn)市場(chǎng)來,我們一房的價(jià)格也是走一個(gè)下降的趨,很多一手的房子已經(jīng)6折銷售,相信您也從媒體網(wǎng)站上了解到一,所以我給您建議如果您真的要出售的話按我們一個(gè)實(shí)際的成交價(jià)格出售可能會(huì)有一些競(jìng)爭(zhēng),因?yàn)槲覀兒芏喾孔拥臉I(yè)主到我們這里登記3個(gè)月法出售最后自己降,是等到三個(gè)月后降價(jià)的時(shí)候市場(chǎng)價(jià)錢可能還要底,而且現(xiàn)在客戶的觀望態(tài)度能,想馬短時(shí)間轉(zhuǎn)變過來有一定難度,現(xiàn)的市場(chǎng)我們必須理性面對(duì)6.現(xiàn)在趨勢(shì)，新房都在降價(jià)目前市場(chǎng)的觀望情緒仍在持續(xù)，成交量大幅度下跌引起了全國(guó)效應(yīng)的看次數(shù)實(shí)際說明而成了現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)的蕭條景象。7.再加兩限房和經(jīng)濟(jì)適用房建設(shè)和銀行的放寬政策調(diào)息下降，從而使很多人有很大的選擇余地，無形中增加了市場(chǎng)上房子的供應(yīng)量，這也意味著供大于求。8.您看經(jīng)過了半年多的市場(chǎng)禮，買方大部分已經(jīng)對(duì)價(jià)格趨于理性，客戶不會(huì)沖動(dòng)，盲目的買房，再有今年過戶價(jià)的提升導(dǎo)致買方成本增加，投資客戶減少，從而整體客戶都減少，宏觀來說，國(guó)家提出嚴(yán)格控制房?jī)r(jià)上漲，所以房子升值空間變得很小，如一味扛價(jià)將會(huì)延長(zhǎng)交易周期。我勸你，不如趁早變線，讓資金周轉(zhuǎn)靈活，選擇一些比較好的投資項(xiàng)目，然后可以再告訴業(yè)主我們現(xiàn)在帶客戶非常難，能有客戶看房就很不錯(cuò)。畢竟07年的市場(chǎng)把房?jī)r(jià)快速帶到了一個(gè)高位，已經(jīng)偏高了，所以你應(yīng)該適當(dāng)調(diào)整一下，賣房現(xiàn)在是

好時(shí)候，新房在打拆，換位思考您愿意買比新房還貴的二手房嗎？客戶篇：增強(qiáng)客戶信心用數(shù)據(jù)說話，告訴最近呈交了幾套，賣房的客戶是什么心理，他們?yōu)槭裁促I房，給其信心，增大其購(gòu)房的意愿。現(xiàn)在的房?jī)r(jià)是怎樣，盡量不要說市場(chǎng)會(huì)怎樣，就告訴其市場(chǎng)還是會(huì)一穩(wěn)定為主，會(huì)有降價(jià)的空間，但是不會(huì)很大。而且現(xiàn)在我們給你介紹的房子本身價(jià)位就是低于市場(chǎng)價(jià)的。1、把要談的盤最近的比較高的成交價(jià)告訴客戶2、多上網(wǎng)了解有關(guān)對(duì)房地產(chǎn)或要談的盤的一些有利因素等羅列出來告訴客戶3、可做一個(gè)故事出來說該盤也有同事的客戶在談，目前談到的這個(gè)價(jià)位還是那個(gè)客戶談下的價(jià)呢，現(xiàn)在就看誰(shuí)先定了4、帶客戶看一些（房?jī)r(jià)比較高或質(zhì)量較差）的房源做出比較及要談的盤盡快提價(jià)。5．報(bào)價(jià)誤區(qū)加幾萬，客戶更不出來看了”要明白人都是想用最低的付出得到最高的回報(bào)。相反業(yè)主也一樣。對(duì)客戶的話術(shù)1北的房?jī)r(jià)和深圳的房?jī)r(jià)還不一樣京的租金價(jià)格一直很穩(wěn)定如果不能出售業(yè)主還可以出租，所以業(yè)主不需要降價(jià)出售；北京的房產(chǎn)還是以自住為主，不想深圳、上海那樣投資客居多；2、北京的土地稀缺，表面看現(xiàn)在房源充足，但事實(shí)上房源的需求量要比房源供給量大，開發(fā)商已經(jīng)很少拿地了，所以在未來幾年內(nèi)沒有新商品房提供，到那個(gè)時(shí)候，就沒有這么大的選擇空間了。3誰(shuí)不知道北京的房?jī)r(jià)是上漲還是下跌跌的空間無非也就一兩千為他的成本在那呢，但是我們預(yù)期上漲的空間要比下跌大好多，所以現(xiàn)在正好可以好好的挑選一下。4在前全球性的金融危機(jī)大環(huán)境下國(guó)政府不會(huì)讓房?jī)r(jià)大漲或大跌的一定會(huì)出政策穩(wěn)定市場(chǎng)的，因?yàn)橹袊?guó)一直將房地產(chǎn)做為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，所以一但房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)問題，將引起連鎖反應(yīng)，所以房?jī)r(jià)不會(huì)大降的。5我交的客戶都是那些比較理性會(huì)分析的人國(guó)老百姓和股民是一樣的大多喜歡買漲不買跌，但是您就不一樣，您具有非?？陀^的市場(chǎng)判斷思維，還是應(yīng)該在現(xiàn)在進(jìn)場(chǎng)。短暫的調(diào)整不能掩蓋房?jī)r(jià)長(zhǎng)期的上漲趨勢(shì)很少有永遠(yuǎn)上漲的商品是金，石油還期貨股；在期上的趨勢(shì)中出現(xiàn)調(diào)整甚至回調(diào)并不能改變其長(zhǎng)期上漲的趨勢(shì)。要談?wù)摫本┑姆績(jī)r(jià)，或者說對(duì)目前關(guān)注房地產(chǎn)的老百姓有意義的未來0年或20年的價(jià)，我們必須清醒地認(rèn)識(shí)到中國(guó)正處在由于gdp的長(zhǎng)和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型而帶來的房地產(chǎn)行業(yè)快速增長(zhǎng)的初期，對(duì)房地產(chǎn)需求的快速增長(zhǎng)將是未來幾十年的大趨勢(shì)。宏觀調(diào)控可以在相對(duì)短的時(shí)間內(nèi)影響房地產(chǎn)價(jià)格的短期走勢(shì)，但不可能對(duì)抗基本的經(jīng)濟(jì)規(guī)律。試圖等待房地產(chǎn)出現(xiàn)最低點(diǎn)無異于想在股市中抄底，試問有幾個(gè)投資者能夠做到？還是考慮一下自己真實(shí)需求吧！6．北京房?jī)r(jià)降不下來的n個(gè)由：任何商品的價(jià)格都是由基本的供求關(guān)系決定的，而對(duì)北京房地產(chǎn)的長(zhǎng)期需求是不斷增長(zhǎng)的：1）本市人口的自然增長(zhǎng)2外來移民的進(jìn)入3）家庭構(gòu)成的小型化4）gdp增帶來的對(duì)更大住房面積的需求5生活質(zhì)量的提高帶來的對(duì)房地產(chǎn)地段交通生配套的更高要求國(guó)化大都市帶來的全國(guó)甚至世界范圍內(nèi)對(duì)北京房地產(chǎn)的居住和投資需求；而北京房地產(chǎn)的供給從長(zhǎng)期看是有限的夠提供便利生活與工作條件的地段越來越稀缺-如二環(huán)內(nèi)不再批商品房；二環(huán)已北，東西北四環(huán)以內(nèi)的可供開發(fā)的土地基本建設(shè)完畢未的項(xiàng)目基本上是需要通過高昂的拆遷來解決新增土地屋價(jià)格低不了土

價(jià)格的不斷走高，如果有人認(rèn)為北京的土地價(jià)格會(huì)下降那不異于癡人說夢(mèng)。我們?cè)谶@里不討論土地成本在房產(chǎn)價(jià)格中的構(gòu)成比例；房屋建設(shè)必需的原材料價(jià)格的不斷上漲，包括鋼材，石油，建材；人工成本篇三：課前溝通話術(shù)課前溝通話術(shù)1、先換名片求合理的溝位導(dǎo)老板離開老板椅在沙發(fā)上或會(huì)議桌上要求礦泉水或白開水，避免喝茶水。2、與板建立第一信賴感，簡(jiǎn)單拉家常（如：老板是哪里人；公司有幾畝地；公司或辦公室的周圍環(huán)境通過物品擺設(shè)了解其愛好或特長(zhǎng)等）3、了企業(yè)的發(fā)展基本情況，引導(dǎo)老板主動(dòng)介紹（總首先，請(qǐng)您花2-3分鐘間簡(jiǎn)單地介紹一下貴公司的發(fā)展情況）4、與板建立第二信賴感，請(qǐng)教成功之道（總在這連續(xù)3年培訓(xùn)過中，我請(qǐng)教了無數(shù)的成功企業(yè)家他們經(jīng)營(yíng)企業(yè)的成功之道，在此，我能否請(qǐng)教一下x總您經(jīng)營(yíng)企業(yè)的成功之道是什么？或者您經(jīng)營(yíng)企業(yè)的核心理念是什么？）5、了企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，拉大老板的格局，拔高他的高度（總貴公司在接下來的3-5年戰(zhàn)略目標(biāo)是什么