如何成功推銷自己

日本松下電器公司有這樣一句格言:如無(wú)自己推銷販賣，那么社會(huì)經(jīng)濟(jì)不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。正是在這樣一種自信心的驅(qū)使下，我步入了河南高校畢業(yè)生人才交流中心。面對(duì)著鋪天蓋般的招攬廣告，欲做映日荷花的我，參與了大學(xué)生的最后一次心理振蕩—擇業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。為了在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，為了把自己“推銷〞給比擬“理想〞的“買主〞，我遵循這樣三條原那么獲得了成功:善于展示自己；主動(dòng)彌合分歧；自信誠(chéng)懇得體。一善于展示自己在商店里，營(yíng)業(yè)員展示的是商品，我們展示的那么是自己；前者的目的是使顧客了解商品，挑選商品，刺激購(gòu)置欲望，我們的意圖那么是使用人單位注意自己，了解自己，并最終挑選自己。“善于展示自己〞即展示適時(shí)，展示適度?！昂猫晢挝豢偸情T庭假設(shè)市，引人注意的時(shí)機(jī)是等不來(lái)的，在人山人海的情況下，難以直接與用人單位辦事人員交談，應(yīng)先把自薦材料提供應(yīng)用人單位，從而為自己爭(zhēng)取到面試的時(shí)機(jī)。我的自薦材料包括從真正懂事到現(xiàn)在的各種經(jīng)歷和能力的記錄，經(jīng)歷豐富，能力突出者自然會(huì)引起別人的注目。我介紹了自己所接受的教育，參加各種比賽獲獎(jiǎng)，在校學(xué)習(xí)情況證明，以及參加各項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐的結(jié)果。同時(shí)我還列出象“英文打字可達(dá)300鍵/分〞(A級(jí)水平是250鍵/分)此類的“尖端武器〞?？戳宋业淖运]材料以后，招聘單位(中國(guó)銀行)非常感愛好，后來(lái)約我進(jìn)行面試。象這樣的面試時(shí)機(jī)就是通過(guò)良好的展示～自薦書所獲得的。要獲得真正的成功遠(yuǎn)不止此。二主動(dòng)彌和分歧寫“自薦材料〞時(shí)，我們傾向于取己之長(zhǎng)，但要做到客觀真實(shí)，不能有半點(diǎn)夸大和失真。盡管如此，用人單位很難僅憑一紙文書對(duì)應(yīng)聘者產(chǎn)生百分之百的信任，這就是對(duì)方的“信任度〞和自己的“內(nèi)包裝〞.之間的分清分歧。如何消除這中間的分歧呢?面試時(shí)，用人單位為檢驗(yàn)我的英語(yǔ)水平，對(duì)我進(jìn)行了口譯和筆譯的測(cè)試。我在學(xué)校曾參加兩次英語(yǔ)翻譯比賽，并獲得一等獎(jiǎng)，所以很沉著而流利地答復(fù)了他所提出的問(wèn)題。筆譯共經(jīng)過(guò)了兩個(gè)小時(shí)，翻譯了八頁(yè)材料，我覺得憑我所學(xué)的足以對(duì)付。所以自薦材料表達(dá)自己的優(yōu)點(diǎn)，一定要與自己的實(shí)際能力相符。才能取得對(duì)方的信任。另外，平時(shí)在學(xué)校里多注意各方面知識(shí)積存。在筆試和口試中，測(cè)試的不單純是英語(yǔ)水平，很多問(wèn)題中融合進(jìn)了金融、貿(mào)易實(shí)務(wù)等具體業(yè)務(wù)問(wèn)題。我在學(xué)校里選修的學(xué)分是最高的，我選修了攻關(guān)、外貿(mào)、國(guó)際金融、計(jì)算機(jī)等多種課程，此時(shí)可就用在刀口上了。所以真才實(shí)學(xué)的一點(diǎn)點(diǎn)的積存在今后的工作中會(huì)一點(diǎn)一滴地發(fā)揮出它的效應(yīng)來(lái)。成功地推銷自己不僅要注意推銷方式，關(guān)鍵在于自己有著怎樣的“內(nèi)包裝〞。象有人所說(shuō)的那樣當(dāng)今社會(huì)即不懂外語(yǔ)計(jì)算機(jī)的便是文盲，只會(huì)其中之一的仍然是半文盲?？梢娙娴闹R(shí)結(jié)構(gòu)在實(shí)際生活中的重要地位，正是彌合與用人單位分歧，取得用人單位信任的必備條件。三自信、誠(chéng)懇、得體衣著的得體，神情的自信，態(tài)度的誠(chéng)懇是攻關(guān)“通行證〞說(shuō)起容易，做到卻很難“得體〞就是著裝適度中，稍多修飾便是浮夸，稍減一些便見形穢；“自信〞是事業(yè)成功的根底，它即有別于自傲，更不同于自卑。誠(chéng)懇是為人處世的根本素質(zhì)，是贏得人們信賴的應(yīng)有態(tài)度，對(duì)于求職者十分重要。記得中國(guó)銀行一位負(fù)責(zé)對(duì)我面試的同志曾問(wèn)我:“你是英語(yǔ)專業(yè)的，如果把你分到調(diào)研部，整天和英語(yǔ)資料翻譯打交道，你是否再學(xué)點(diǎn)國(guó)際金融等業(yè)務(wù)知識(shí)，會(huì)想到別的地方去干嗎?〞我一聽便領(lǐng)會(huì)到“話中話〞他其實(shí)在詢問(wèn)我能否一心一意地干好工作。我當(dāng)即答復(fù)到:“我覺得年輕人學(xué)無(wú)止境，所以我會(huì)涉獵很多的實(shí)用領(lǐng)域，包括金融業(yè)務(wù)知識(shí)，貿(mào)易業(yè)務(wù)處理，更新的計(jì)算機(jī)處理等。但我當(dāng)初報(bào)志愿時(shí)就是因?yàn)槲蚁矚g英語(yǔ)，所以我很樂(lè)意和英語(yǔ)打交到，我會(huì)把所學(xué)到的新知識(shí)用于我的工作。商品的內(nèi)外包裝決定了它能否在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。同理，我們也要憑借自己的實(shí)力向用人單位大方而又巧妙地推銷自己，我們不應(yīng)“金玉其外，敗絮其中〞。強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自內(nèi)在。能夠真正掌握這三條原那么，在劇烈的那么業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中才能主動(dòng)占據(jù)“快車道〞。正是憑借這三條，在400多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者中我有幸成為勝利者，從而走進(jìn)了著名世界的金融殿堂～中國(guó)銀行。美好的未來(lái)在期待著我，也期待著將要畢業(yè)的學(xué)子們。2.求職大學(xué)生如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)推銷自己？如何提高網(wǎng)上求職的成功率？記者就此問(wèn)題摘訪了中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院郭國(guó)慶教授，請(qǐng)專家為高校畢業(yè)生網(wǎng)上求職支招?！熬W(wǎng)上招聘是一種特殊的擇業(yè)形式，防止了人群大范圍集中和近距離接觸，給用人單位提供了更廣闊的選擇空間，也使天南海北的求職者有了平等的表現(xiàn)時(shí)機(jī)。因此，網(wǎng)上招聘受到了越來(lái)越多用人單位和畢業(yè)生的青睞。〞郭國(guó)慶對(duì)記者說(shuō)。郭教授認(rèn)為，畢業(yè)生網(wǎng)上求職大約有12式：第一式，選擇適合自己的網(wǎng)上招聘會(huì)。有的網(wǎng)上招聘會(huì)針對(duì)的是有工作體會(huì)的社會(huì)求職人員，應(yīng)屆畢業(yè)生即使投了簡(jiǎn)歷，也會(huì)因?yàn)椴环蠗l件，而被用人單位退回。第二式，拓寬視野，可將求職信息張貼在“中華就業(yè)網(wǎng)〞、“大學(xué)生就業(yè)網(wǎng)〞等專業(yè)網(wǎng)站里，或?qū)⑿畔l(fā)布在一些點(diǎn)擊率較高網(wǎng)站的招聘專欄上，或登錄用人單位的網(wǎng)站，捕捉人才招聘網(wǎng)頁(yè)上隨時(shí)發(fā)布的招聘信息，直接與單位聯(lián)系。第三式，參加網(wǎng)上在線招聘，向用人單位提問(wèn)一定要簡(jiǎn)明、扼要，答復(fù)下列問(wèn)題要突出個(gè)人特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)上應(yīng)聘最忌一開口談錢。受網(wǎng)絡(luò)時(shí)間、視頻空間的限制，網(wǎng)上招聘給每個(gè)求職者的時(shí)間是有限的，應(yīng)聘大學(xué)生要問(wèn)最想知道的內(nèi)容、最關(guān)鍵的問(wèn)題。獲得用人單位首肯后，一定要留下明確的聯(lián)系方式，為下一步的面試做好準(zhǔn)備。第四式，網(wǎng)上應(yīng)聘，不要急于一時(shí)，人少時(shí)求職，效果反而更好。通常網(wǎng)上招聘會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，大可不必趕在最初的幾小時(shí)、一兩天應(yīng)聘。不要因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)擁擠，而舍棄求職時(shí)機(jī)，人少時(shí)應(yīng)聘，更容易引起人事主管的注意。第五式，根據(jù)個(gè)人的專業(yè)、愛好、特長(zhǎng)，有目標(biāo)地向用人單位求職，不要簡(jiǎn)歷“滿天飛〞，無(wú)目的地投簡(jiǎn)歷等于沒投。特別不要應(yīng)聘同一單位的不同崗位，容易給用人主管留下隨意、不專業(yè)、缺少誠(chéng)信的不良印象。第六式，求職的自薦材料內(nèi)容應(yīng)突出專業(yè)、學(xué)校、社會(huì)實(shí)踐、自身性格，是否具有工作體會(huì)等重點(diǎn)內(nèi)容。面面俱到、內(nèi)容太多、太花哨的簡(jiǎn)歷往往最容易被淘汰。第七式，求職者發(fā)送簡(jiǎn)歷的同時(shí)，應(yīng)該發(fā)送一封求職信，這是求職者常常忽略的。為了人事主管閱讀方便，防止在電腦上屢次翻頁(yè)，求職信、簡(jiǎn)歷都應(yīng)該摘用文本格式。求職者應(yīng)注意求職信的措辭和語(yǔ)氣，不要出現(xiàn)錯(cuò)別字，可使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)突出求職重點(diǎn)。第八式，發(fā)送求職簡(jiǎn)歷不要用附件的形式。不要因?yàn)榧夹g(shù)的原因，導(dǎo)致一些用人單位的電腦無(wú)法翻開附件，而讓大好的工作時(shí)機(jī)白白溜走。第九式，發(fā)出求職資料后，要主動(dòng)與用人單位聯(lián)系。在網(wǎng)上招聘會(huì)結(jié)束后幾天，要主動(dòng)通過(guò)E-mail或打詢問(wèn)情況，向用人單位表示誠(chéng)心，也讓自己心中有數(shù)。第十式，網(wǎng)上參加招聘活動(dòng)，要提高警覺，小心受騙。網(wǎng)上招聘存在不少局限，求職者并不能全面了解用人單位的情況，為了防止受騙，大學(xué)生網(wǎng)上求職應(yīng)參加由學(xué)校、教育部門、人事部門組織的正規(guī)網(wǎng)上招聘活動(dòng)。第十一式，大學(xué)生網(wǎng)上求職，可以化被動(dòng)為主動(dòng)，利用自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在互聯(lián)網(wǎng)上建立自己的個(gè)人主頁(yè)，充分展示自身特色，吸引用人單位的目光。個(gè)人主頁(yè)應(yīng)該圖文并茂，內(nèi)容包括自己的求職信、簡(jiǎn)歷、論文、實(shí)習(xí)報(bào)告、日記、個(gè)人論壇以及見報(bào)文章等。第十二式，網(wǎng)上求職要保持平和的心態(tài)。今年就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，網(wǎng)上招聘會(huì)提供的崗位有限，而應(yīng)聘者又多，求職的大學(xué)生要坦然地面對(duì)挫折和困難，不必自卑害怕和過(guò)分焦慮，要積極調(diào)整心態(tài)迎接挑戰(zhàn)。3.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)把勞動(dòng)力推向市場(chǎng)，也就是把擇業(yè)者推向市場(chǎng)。譯業(yè)者是在勞動(dòng)力市場(chǎng)上覓求職業(yè)單位的。而擇業(yè)者在勞動(dòng)力市場(chǎng)上求職的同時(shí)，也是用入單位在選擇勞動(dòng)者。用人單位選擇勞動(dòng)者的實(shí)質(zhì)是選擇勞動(dòng)力。用人單位需要的是勞動(dòng)力，看中的是勞動(dòng)力。是勞動(dòng)力決定了擇業(yè)者與用人單位能否建立起勞動(dòng)關(guān)系。因此，擇業(yè)者為了能實(shí)現(xiàn)自己求職的愿望，需要解決的一個(gè)非常重要的技術(shù)技巧問(wèn)題就是怎樣向用人單位推銷自己。所謂推銷自己，就是向求職單位介紹自己，其實(shí)質(zhì)是介紹自己的能力。也就是說(shuō)，在擇業(yè)時(shí)要向求職單位推銷自己的勞動(dòng)能力。這個(gè)自我推銷大有文章可做。如果不會(huì)推銷自己，本來(lái)有很好的勞動(dòng)能力也沒有人錄用；而會(huì)推銷自己，本來(lái)勞功能力并不強(qiáng)也會(huì)順利地被錄用。從大量擇業(yè)的實(shí)踐體會(huì)來(lái)看，要正確地推銷自己，必須做到：第一、要明白學(xué)會(huì)正確推銷自己的意義。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，求職就是把自己的勞動(dòng)能力交付一個(gè)單位使用，并獲得勞動(dòng)酬勞。在一定時(shí)里，每個(gè)擇業(yè)者的勞動(dòng)能力水平是客觀存在的，但在與求職單位的第一次接觸中，求職單位對(duì)擇業(yè)者的評(píng)判往往并不全是根據(jù)勞動(dòng)力水平做出的，而是從自我推銷中，或者說(shuō)是從自我介紹、自我宣傳中作出評(píng)判的；往往不是根據(jù)勞動(dòng)能力水平做出錄用還是不錄用的決定，而是根據(jù)我推銷中看到的思想、作風(fēng)、個(gè)人品行、對(duì)事業(yè)的態(tài)度等等作出的。有一位在著名大學(xué)里學(xué)習(xí)哲學(xué)的碩士生，在畢業(yè)時(shí)，從外地到北京的三個(gè)理工科大學(xué)社科部〔系〕求職，這三個(gè)單位都需要這一專業(yè)的教師，但這三個(gè)單位的負(fù)責(zé)人都不某而合地拒絕錄用這個(gè)碩士生。原因是這個(gè)碩士在向這三個(gè)單位負(fù)責(zé)人自我介紹時(shí)，一張嘴就是“我是xxx大學(xué)的碩土畢業(yè)生，什么馬列主義理論課都能教，但我對(duì)教課愛好不大，我具有較強(qiáng)的科研能力，可以專門從事研究，我已經(jīng)在全國(guó)報(bào)刊雜志上發(fā)表了60多篇文章，有許多創(chuàng)見〞，一開始談話，就給人一種十分傲慢、盛氣凌人的感覺。“什么課都能教〞的口氣太大了，作為一個(gè)剛剛離開校門的人來(lái)說(shuō)，怎么可能“什么課都能教〞！而且這三個(gè)單位都是教學(xué)單位，又沒有專門的研究機(jī)構(gòu)，既然對(duì)教學(xué)不感愛好，何必到學(xué)校求職！當(dāng)其中一個(gè)單位負(fù)責(zé)人婉言表示不需要時(shí)，這個(gè)碩士生不但沒有立刻離去，反而說(shuō)什么“不要像我這樣的研究生，你們是會(huì)懊悔的。〞這個(gè)碩士生還對(duì)這個(gè)單位的其他教師說(shuō)“送上門的人才都不要，這種人還配當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)！〞可見，求職時(shí)如何推銷自己是很重要的。正確推銷自己的意義是：〔1〕使用人單位全面了解自己的思想、品德、性格、技能；〔2〕使用人單位在第一次接觸中留下良好的印象?！?〕會(huì)得到求職單位的熱情幫助。擇業(yè)者正確地推銷自己，使求職單位覺得此人確是一個(gè)人才，即使這個(gè)單位需要的人才與擇業(yè)者所學(xué)的專業(yè)不對(duì)口，不能錄用，但這個(gè)單位也會(huì)主動(dòng)地為這個(gè)擇業(yè)者向別的單位推舉?！?〕由于在求職談話中留下了良好的印象，錄用以后會(huì)處處為擇業(yè)者創(chuàng)造成長(zhǎng)的條件?？傊?，萬(wàn)萬(wàn)不能以為反正自己有才能，說(shuō)得越好人家就越會(huì)錄用。第二、樹立正確的推銷指導(dǎo)思想。一個(gè)人的行動(dòng)是由思想支配的。在求職時(shí)，一切行動(dòng)的目的是為了找到一個(gè)比擬理想的求職單位并被錄用，這就需要有正確的推銷指導(dǎo)思想來(lái)指揮自己的行動(dòng)，以便使你想去的求職單位喜歡你并錄用你。正確的推銷指導(dǎo)思想應(yīng)該是：(1〕以誠(chéng)摯、實(shí)事求是的態(tài)度推銷自己。誠(chéng)懇地說(shuō)明自己為什么情愿到這個(gè)單位工作，如實(shí)地介紹自己的學(xué)習(xí)成績(jī)、業(yè)務(wù)能力，既不夸張也不過(guò)分謙虛，既不掩飾也不做作。萬(wàn)萬(wàn)不可吹噓，對(duì)自己的成績(jī)、評(píng)判要恰如其份，不要一談自己的成績(jī)就夸夸其談、津津有味。一般說(shuō)來(lái)，第一次面談是會(huì)使人感到你是否誠(chéng)懇和求實(shí)的?！?〕全面地客觀地介紹自己過(guò)去的表現(xiàn)及今后的打算、抱負(fù)。求職時(shí)，一定要全面介紹自己。這全面，既包括取得的成績(jī)，也包括受過(guò)什么處分，還要包括自己今后的打算。有的求職者在推銷自己時(shí)，只講如何“過(guò)關(guān)斬將〞，不講怎樣“走麥城〞，對(duì)自己曾有過(guò)的錯(cuò)誤甚至處分，只字不提。其實(shí)不提并不能使人家永遠(yuǎn)不知道，如談話時(shí)不知道你有過(guò)錯(cuò)誤、受過(guò)處分，決定錄用你，但在正式錄用前還要進(jìn)行審查，一看檔案有過(guò)處分記載，再與你談此事時(shí)，你吱吱晤晤，不能如實(shí)地講自己是怎么受的處分，也會(huì)做出不錄用你的決定。如果一開始就坦誠(chéng)地介紹自己受過(guò)處分，講清當(dāng)時(shí)的思想動(dòng)機(jī)以及對(duì)受處分的態(tài)度，后來(lái)再?zèng)]犯過(guò)，錄用單位反而會(huì)喜歡你的坦誠(chéng)，不會(huì)影響對(duì)你的錄用。〔3〕要及時(shí)、主動(dòng)、有針、性地推銷自己。在擇業(yè)過(guò)程中，一旦找到具體的用人單位時(shí)，可及時(shí)主動(dòng)、有針對(duì)性地向這些單位介紹自己，主動(dòng)登門推銷自己，主動(dòng)全面介紹自己，不要等人家問(wèn)一句才答一句，要有針對(duì)性地介紹自己。如果你覓找的是教學(xué)單位，在介紹自己的技能時(shí)，就要著重介紹、表現(xiàn)你的思維力、演說(shuō)能力和書寫能力等。〔4〕要層次清楚地推銷自己。有些內(nèi)容用書面形式介紹，就不必在面談時(shí)再重復(fù)；有些內(nèi)容在書面中雖然列出來(lái)了，但不詳細(xì)，可在面談時(shí)詳細(xì)介紹。在面談時(shí)，要想好先講什么、后講什么。先講一般情況；再講自己具備的文化、知識(shí)、技能；也要講自己己在哪些方面取得了較為突出的成績(jī)，社會(huì)上對(duì)這些成績(jī)有什么成認(rèn)；還要講自己曾有過(guò)什么嚴(yán)重缺點(diǎn)、錯(cuò)誤，甚至處分，什么時(shí)候已經(jīng)改正。最后要講自己今后的打算，如果被錄用，自己準(zhǔn)備怎么于?？傊陂_始求職談話之前，一定要用正確的指導(dǎo)思想來(lái)推銷自己。第三、全面、交替使用推銷方式方法。一般說(shuō)來(lái)自我推銷購(gòu)方法有：一、文字求職書。在求職面談前，可先寫一個(gè)亨字材料送〔寄〕至應(yīng)聘單位。其內(nèi)容主要包括：〔1〕一般情況：性名、年齡、民族、政治面目、畢業(yè)學(xué)?；颥F(xiàn)工作單位所在地、聯(lián)系或聯(lián)系人、文化程度及學(xué)歷、工作簡(jiǎn)歷?！?〕己過(guò)的專業(yè)技術(shù)知識(shí)。列出已學(xué)習(xí)并掌握的主要文化、科學(xué)技術(shù)知識(shí)及成績(jī)?！?〕實(shí)際具備業(yè)務(wù)能力、已取得的成績(jī)，如一個(gè)碩士生要介紹自己曾在哪些地方發(fā)表過(guò)付么文章，出版過(guò)什么書，社會(huì)上評(píng)判如何，有什么具體工程被應(yīng)用于生產(chǎn)，經(jīng)濟(jì)效益如何等等?！?〕地方方言、外語(yǔ)水平。會(huì)何種地方方言、少數(shù)民族語(yǔ)言和外語(yǔ)，水平如何。如自己是漢族，懂朝鮮語(yǔ)、英語(yǔ)、日語(yǔ)。借用詞典可看專業(yè)文章、書籍，可會(huì)活等等?！?〕自己對(duì)工作范圍的意向，可為求職單位提供什么信息等。二、面談。就