2022中國(guó)洗地機(jī)行業(yè)與消費(fèi)者洞察白皮書

2022洗地機(jī)行業(yè)與消費(fèi)者洞察白皮書目錄第一部分洗地機(jī)行業(yè)發(fā)展概況 11.1行業(yè)背景 11.2行業(yè)規(guī)模 11.3渠道分布 21.4品牌競(jìng)爭(zhēng) 31.5價(jià)格分布 51.6產(chǎn)品特征 61.6.1新品分布 61.6.2產(chǎn)品創(chuàng)新 7第二部分洗地機(jī)核心客群洞察 102.1洗地機(jī)人群畫像 102.2核心用戶購買旅程分析 112.2.1消費(fèi)決策鏈路 112.2.2品牌選擇偏好 142.2.3價(jià)格選擇偏好 152.2.4使用場(chǎng)景分析 152.2.5日常清潔行為分析 162.2.6功能需求分析 172.3分人群經(jīng)營(yíng)分析 182.3.1重度清潔者 182022洗地機(jī)行業(yè)與消費(fèi)者洞察白皮書2.3.2養(yǎng)寵一族 232.3.3精致寶媽 282.3.4居家好男人 332.3.5送禮人群 382.4機(jī)會(huì)洞察 43第三部分趨勢(shì)與展望 453.1規(guī)模預(yù)判 453.2品牌格局 453.3價(jià)格走勢(shì) 463.4產(chǎn)品趨勢(shì) 472022洗地機(jī)行業(yè)與消費(fèi)者洞察白皮書1第一部分洗地機(jī)行業(yè)發(fā)展概況1.1行業(yè)背景過度，解決了以往亂跑亂撞、效率低下的問題，徹底實(shí)現(xiàn)智能化；第三次是產(chǎn)品上的革新，透過整個(gè)2020年清潔電器市場(chǎng)，我們可以看到清潔電器行業(yè)正在經(jīng)歷以拖地為需求的快速程中洗拖布的痛點(diǎn)，可以說開辟了新的賽道，并拉動(dòng)整個(gè)清潔電器快速增長(zhǎng)。1.2行業(yè)規(guī)模銷售，但自2020年起才正式進(jìn)入快速增長(zhǎng)期。奧維云網(wǎng)(AVC)推總數(shù)據(jù)顯示，2019年，2022洗地機(jī)行業(yè)與消費(fèi)者洞察白皮書2量涌入，產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，洗地機(jī)銷額達(dá)到57.8億元，較2020年同比增長(zhǎng)348%。今年1-9花齊放的良性增長(zhǎng)階段。2019202020212022年1-9月數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)(AVC)全渠道推總數(shù)據(jù)1.3渠道分布奧維云網(wǎng)(AVC)全渠道推總數(shù)據(jù)顯示，2022年1-9月，洗地機(jī)全渠道銷額為58.9億元，其占比15.7%。今年上半年以來，洗地機(jī)品類在抖音電商快速增長(zhǎng)，奧維云網(wǎng)(AVC)線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2022年1-9月，對(duì)比抖音電商和傳統(tǒng)電商，抖音電商占比達(dá)到21.7%，可見，在傳統(tǒng)電商之外，抖音電商已成為洗地機(jī)品牌重點(diǎn)布局的渠道之一。2022洗地機(jī)行業(yè)與消費(fèi)者洞察白皮書3傳統(tǒng)電商傳統(tǒng)電商抖音電商商,21.7%,78.3%數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)(AVC)線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)(含抖音)條是真實(shí)需求——搜索尋找——多方對(duì)比——決定下單，期間決策周期比較長(zhǎng)，某些品類是發(fā)現(xiàn)式購物，其購買決策鏈條是潛在需求——種草刺激——直播了解——意愿下單，抖消費(fèi)者未曾聽聞，通過直播、短視頻的直觀展示，能夠快速抓住消費(fèi)者眼球，激發(fā)沖動(dòng)購買欲望。1.4品牌競(jìng)爭(zhēng)2022洗地機(jī)行業(yè)與消費(fèi)者洞察白皮書4么高，在高熱度+低門檻市場(chǎng)背景下，短短兩年多的時(shí)間，洗地機(jī)品牌數(shù)目如火箭般直線上月底，洗地機(jī)全行業(yè)品牌數(shù)量已達(dá)到163家，且仍在持續(xù)擴(kuò)容，品牌數(shù)當(dāng)下，洗地機(jī)行業(yè)更迭競(jìng)爭(zhēng)，尚未形成穩(wěn)固的競(jìng)爭(zhēng)格局，奧維云網(wǎng)(AVC)線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯額占比來看，2022年1-9月，添可、追覓、海爾位列TOP品牌榜前三，從品牌增式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，9月份線上洗地機(jī)TOP品牌銷額市占走勢(shì)4.2%.6%.3%%%%%1.5%5.3%8.1%.6%.3%.3%22.0122.0222.0322.0422.0522.0622.0722.0822.09添可追覓海爾必勝美的其他數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)(AVC)線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)(含抖音)2022洗地機(jī)行業(yè)與消費(fèi)者洞察白皮書522.0322.0422.0522.0622.0322.0422.0522.0622.0722.0822.093.4%3.4%%%1.2%6.0%14.9%45.9%22.022.0122.02德爾瑪美菱其他數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)(AVC)線上抖音電商監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)1.5價(jià)格分布可FW26M-01；2000-3000價(jià)格段，最暢銷的三款產(chǎn)品型號(hào)分別為追覓H12、添可芙萬LEDFWM000-4000元價(jià)格段，最暢銷三款產(chǎn)品型號(hào)添可芙萬2.0(LEDSLIMZ三款產(chǎn)品型號(hào)分別是添可CDLCDM2022洗地機(jī)行業(yè)與消費(fèi)者洞察白皮書6線上洗地機(jī)價(jià)格段銷額分布.7%%34.2%22.1%17.6%8.6%4.2%<20002000-30003000-4000>400021年1-9月22年1-9月數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)(AVC)線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)1.6產(chǎn)品特征品分布有一款新品。2022年1-9月線上上市新品洗地機(jī)品牌銷量占比分布添可小米海爾%%4.7%4.5%4.3%數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)(AVC)線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)2022洗地機(jī)行業(yè)與消費(fèi)者洞察白皮書72022年1-9月線上洗地機(jī)新品數(shù)量分布322222111111111數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)(AVC)線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)線上洗地機(jī)當(dāng)期上市新品SKU.7%29.4%29.4%29.2%7.4%9.1%22年1-9月(219個(gè))21年1-9月(68個(gè))數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)(AVC)線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)品創(chuàng)新 (一)無線蒸汽洗地機(jī)2022洗地機(jī)行業(yè)與消費(fèi)者洞察白皮書8祛除地面頑固污漬，無需提前儲(chǔ)備熱水，隨用隨出。 (二)滾刷多樣化潔效果。工作原理為前滾刷配合單風(fēng)道濕吸，后滾刷干擦攤平水漬；石頭U10以貼合式雙刷完成地面清潔；追覓M13采用雙水路和雙風(fēng)道，前后滾刷具備雙活水系統(tǒng)，一次推拉即可完成雙更佳。弱，部分清潔場(chǎng)景的效率偏低。H去污效率提升，毛發(fā)纏繞概率減小。 (三)功能復(fù)合2022洗地機(jī)行業(yè)與消費(fèi)者洞察白皮書9目的。當(dāng)前功能復(fù)合的產(chǎn)品形態(tài)主要包括：第一種，洗地機(jī)、吸塵器、除螨儀等形態(tài)復(fù)合：形態(tài)復(fù)合：如米多全能水洗機(jī)A8等，配置洗地機(jī)地刷、布藝清潔機(jī)刷、玻璃等多重水洗功能。 (四)基站需要手動(dòng)倒污水，在此基礎(chǔ)上，添可發(fā)布全新Station洗地機(jī)，配備了功能更強(qiáng)大的基站，菌、烘干、自清潔等多重功能于一體。2022洗地機(jī)行業(yè)與消費(fèi)者洞察白皮書男女41.1%58.9%性別8.8%2.1%學(xué)歷81.8%7.3%男女41.1%58.9%性別8.8%2.1%學(xué)歷81.8%7.3%高中及以下專科本科研究生及以上24.2%3.9%孩子年齡32.3%22.1%15.3%2.2%第二部分洗地機(jī)核心客群洞察2.1洗地機(jī)人群畫像通過本次調(diào)研可知，目前洗地機(jī)用戶群體主要以29~33歲的青年(39.8%)、高學(xué)歷的 (本科以上占比89.1%)女性(58.9%)為主，他們普遍居住在一線及新一線城市(51.0%)，在私企就職(27.1%)，家庭結(jié)構(gòu)主要為已婚(79.5%)、有孩子家庭，且孩子年齡小，主要在1~6歲(56.5%)。年齡39.8%24.0%22.424.0%5.2%65.2%1.3%0.8%26.6%城26.6%24.4%18.018.0%13.3%11.3%6.4%一線新一線二線三線四線五線已婚已婚未婚其他00.5%20.0%79.5%2022洗地機(jī)行業(yè)與消費(fèi)者洞察白皮書職業(yè)分布11.1%9.1%8%8%6%%0.6%4%0.8%%0.6%4%0.8%城市城市凈者線 一族一線及新一線一線及新一線 致寶媽新一線新一線 男人線 人群一線和二線一線和二線 齡-40周歲-33周歲-33周歲-40周歲-40周歲 收入 5-50萬 5-30萬5-30萬萬 30-40萬住房面積110-129m110-129m110-159m110-129m90-109m人群特征 重度清潔者對(duì)居家高，每周清掃衛(wèi)生拖、經(jīng)常使用消毒劑或除菌劑 物，鏟屎官們對(duì)對(duì)清潔工具需求高于其他人群，用于深度清潔寵物毛發(fā)、難以處理的污漬精致寶媽家里有6周歲以下的小孩，消費(fèi)中心和關(guān)注度側(cè)重于家庭，偏愛省時(shí)省力且能夠深度清潔的產(chǎn)品居家好男人主要自己用或者買給父母用，已婚與家人同住或未婚與父母同住，通常會(huì)主動(dòng)承擔(dān)家務(wù)送禮人群大部分自己使用過產(chǎn)品或者比較了解產(chǎn)品，購買用于送給父母和密的朋友2.2核心用戶購買旅程分析.2.1消費(fèi)決策鏈路 (一)購買動(dòng)機(jī)2022洗地機(jī)行業(yè)與消費(fèi)者洞察白皮書家里需要常打掃，同時(shí)能吸/掃/拖，省時(shí)省力清潔不徹底，殘留細(xì)菌，擔(dān)心家人健康先清掃后拖地，勞動(dòng)繁瑣，較麻煩部分區(qū)域經(jīng)常存留毛發(fā)等贓物，難以清理之前的清掃工具每次用完后都要清潔，較麻煩喜歡智能產(chǎn)品，樂于嘗新拖地后有較多水漬殘留之前的清掃工具難清潔、有異味掃地機(jī)清潔效果不佳購買動(dòng)機(jī)49.2%337.0%35.0%32.9%30.6%30.3%22.7%21.2%18.6% (二)購買考慮因素用之后產(chǎn)品是否方便打理(47.9%)以及產(chǎn)品的核心地面清潔技術(shù)(47.0%)和是否易于操控 36.7%)。是否易于清潔打理核心地面清潔技術(shù)是否易于操控購物平臺(tái)好評(píng)率材質(zhì)做工價(jià)格保修年限信息該品牌的認(rèn)證、獎(jiǎng)項(xiàng)及專利產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)產(chǎn)品銷量排名使用場(chǎng)景該品牌在這個(gè)領(lǐng)域的排名促銷力度購物平臺(tái)的評(píng)論數(shù)品牌歷史、理念和文化網(wǎng)紅、KOL的測(cè)評(píng)觀點(diǎn)差評(píng)內(nèi)容免費(fèi)服務(wù)信息代言明星考慮因素47.9%47.0%36.7%29.2%28.3%25.1%23.2%21.2%19.8%18.5%18.2%17.9%16.1%16.1%16.1%13.2%12.7%11.3%8.1% (三)關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素續(xù)航能力、智能化水平等，當(dāng)然，性價(jià)比也是用戶重點(diǎn)關(guān)注因素，由于洗地機(jī)屬于新品類，2022洗地機(jī)行業(yè)與消費(fèi)者洞察白皮書72.8%的用戶在購買前考慮的決策時(shí)間主要在一個(gè)月內(nèi)。4.57關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素4.264.264.254.224.204.204.104.073.903.9439.1%19.4%7.7%0.2%0.0%39.1%19.4%7.7%0.2%0.0%333.6%半個(gè)月內(nèi)半個(gè)-1個(gè)月之內(nèi)1-2個(gè)月3-4個(gè)月5-6個(gè)月6個(gè)月以上 (四)信息獲取渠道驗(yàn)產(chǎn)品，來直接感知產(chǎn)品的效果。2022洗地機(jī)行業(yè)與消費(fèi)者洞察白皮書國(guó)產(chǎn)國(guó)產(chǎn)進(jìn)口11.8%88.2%品牌類型電商平臺(tái)品牌線下專賣店品牌官網(wǎng)網(wǎng)站/APP/公眾號(hào)/小程序線下連鎖渠道門店抖音 小紅書搜索引擎朋友推薦社區(qū)平臺(tái)視頻平臺(tái)微信/QQ/微博媒體廣告嗶哩嗶哩快手什么值得買之前買過，已經(jīng)了解信息獲取渠道58.3%336.2%36.0%33.5%28.1%27.3%26.4%25.5%21.1%20.4%19.0%16.7%13.4%12.1%11.2%8.8%.2.2品牌選擇偏好添可追覓德爾瑪Deerma海爾美的Uwant石頭必勝BisselL飛利浦卡赫KARCHER其他品牌偏好33.0%14.814.8%9.7%8.2%7.8%7.1%6.2%4.2%3.1%2.8%3.0%專業(yè)專業(yè)綜合28.828.8%71.2%2022洗地機(jī)行業(yè)與消費(fèi)者洞察白皮書.2.3價(jià)格選擇偏好可能會(huì)考慮一分錢一分貨的道理。價(jià)格偏好27.6%21.321.3%12.8%11.6%9.1%5.5%2.8%9.2%0~2000元2001~2499元2500~2999元3000~3499元3500~3999元4000~4499元4500~4999元5000元及以上.2.4使用場(chǎng)景分析最高，達(dá)到39.8%，其次是掃拖一體功能的掃地機(jī)器人，可見，2022洗地機(jī)行業(yè)與消費(fèi)者洞察白皮書32.9%30.7%28.932.9%30.7%28.9%瓷磚大理石復(fù)合地板實(shí)木地板地面材質(zhì)62.7%每天至少一次每周5~7次每周3~4次每周1~2次一周多才打掃一次不怎么打掃清掃頻率30.2%29.1%27.7%11.4%1.6%0.0%清潔工具39.8%39.8%37.1%掃地機(jī)器人(掃、拖一體)36.0%36.0%31.8%31.1%31.0%30.0%無線吸塵器蒸汽拖把電動(dòng)拖把除螨儀清掃家里的墻角/飄窗窗臺(tái)等衛(wèi)生“死角”清掃廚房地面清掃寵物的“小家”周邊或掉毛/臟污的地方清掃玄關(guān)/入戶門廳區(qū)域地面清掃孩子吃飯后的地面清掃孩子的爬爬墊/地墊其他使用場(chǎng)景66.6%49.6%48.3%46.2%29.6%26.5%0.3%.2.5日常清潔行為分析戶還會(huì)除菌方式上，用戶明顯對(duì)蒸汽殺菌的接受度最高。清掃方式幾乎每次都會(huì)連掃帶拖主要以清掃為主，偶爾/不經(jīng)常拖地每次只清掃就行，不怎么拖地0.20.2%15.9%83.9%2022洗地機(jī)行業(yè)與消費(fèi)者洞察白皮書66.5%366.5%3.0%使用殺菌用品是的，經(jīng)常用30.5%會(huì)用，但只是偶爾用不會(huì)，清掃，拖地就行了4.30殺菌方式偏好44.084.034.00.2.6功能需求分析%和36.3%。清潔效果自清潔能力電池續(xù)航能力邊角等極端環(huán)境下的清掃能力智能化水平產(chǎn)品輕量化水箱容量外觀顏值使用中需求感知64.0%53.6%41.1%40.8%36.9%21.2%20.8%15.9%2022洗地機(jī)行業(yè)與消費(fèi)者洞察白皮書除菌 長(zhǎng)續(xù)航電池 滾刷自清潔自動(dòng)識(shí)別臟污抗菌材質(zhì)拖布支持高溫清洗無線清掃固液垃圾回收分離配備多種類型滾刷智能屏顯 智能語音多滾刷設(shè)計(jì)自驅(qū)動(dòng)牽引超大水箱地面微塵探照燈直隸停放，無需依靠 支持基站熱風(fēng)烘干無刷電機(jī)支持基站自動(dòng)補(bǔ)水期望的功能43.0%42.2%36.3%35.9%34.4%30.4%28.0%27.5%23.0%19.6%19.5%18.9%18.0%17.7%17.0%16.2%13.9%13.3%12.1%2.3分人群經(jīng)營(yíng)分析.3.1重度清潔者 (一)人群畫像年 (二)消費(fèi)決策鏈路心，以及對(duì)家人的健康和安全的擔(dān)憂；也考慮產(chǎn)品使用后是否易于打理；同時(shí)，品牌自身背書也會(huì)影響重度清潔者的購買考慮；決策周期：重度清潔者相對(duì)于整體人群做決策更快；知名度。2022洗地機(jī)行業(yè)與消費(fèi)者洞察白皮書家里需要常打掃，同時(shí)能吸/掃/拖，省時(shí)省力清潔不徹底，殘留細(xì)菌，擔(dān)心家人健康先清掃后拖地，勞動(dòng)繁瑣，較麻煩部分區(qū)域經(jīng)常存留毛發(fā)等贓物，難以清理之前的清掃工具每次用完后都要清潔，較麻煩喜歡智能產(chǎn)品，樂于嘗新拖地后有較多水漬殘留之前的清掃工具難清潔、有異味掃地機(jī)清潔效果不佳購買動(dòng)機(jī)2%2%37.0%40.4%35.0%31.0%32.9%33.7%30.6%29.9%30.3%32.1%22.7%24.0%21.2%21.6%18.6%21.4%整體重度清潔者是否易于清潔打理核心地面清潔技術(shù)是否易于操控購物平臺(tái)好評(píng)率材質(zhì)做工價(jià)格保修年限信息該品牌的認(rèn)證、獎(jiǎng)項(xiàng)及專利產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)產(chǎn)品銷量排名使用場(chǎng)景該品牌在這個(gè)領(lǐng)域的排名促銷力度購物平臺(tái)的評(píng)論數(shù)品牌歷史、理念和文化網(wǎng)紅、KOL的測(cè)評(píng)觀點(diǎn)差評(píng)內(nèi)容免費(fèi)服務(wù)信息代言明星考慮因素9%%%9%整體整體重度清潔者39.1%38.6%36.9%39.1%38.6%36.9%0.2%0.0%0.0%0.0%333.6%19.4%19.1%7.7%5.5%半個(gè)月內(nèi)半個(gè)-1個(gè)月之內(nèi)1-2個(gè)月3-4個(gè)月5-6個(gè)月6個(gè)月以上整體重度清潔者2022洗地機(jī)行業(yè)與消費(fèi)者洞察白皮書4.5244.52關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素44.264.204.1.124.023.902.274.2.254.204.214.264.074.274.243.943.99整體重度清潔者 (三)信息獲取渠道電商平臺(tái)品牌線下專賣店品牌官網(wǎng)網(wǎng)站/APP/公眾號(hào)/小程序線下連鎖渠道門店抖音 小紅書搜索引擎朋友推薦社區(qū)平臺(tái)視頻平臺(tái)微信/QQ/微博媒體廣告嗶哩嗶哩快手什么值得買之前買過，已經(jīng)了解信息獲取渠道5%3%整體整體重度清潔者 (四)價(jià)格選擇偏好整體人群，重度清潔者對(duì)于高價(jià)格的接受程度更高。2022洗地機(jī)行業(yè)與消費(fèi)者洞察白皮書30.8%30.8%27.6%21.321.3%19.5%14.1%12.8%11.6%9.5%12.1%9.1%9.2%5.6%0~2000元2001~2499元2500~2999元3000~3499元3500~3999元4000~4499元4500~4999元5000元及以上整體重度清潔者 (五)使用場(chǎng)景分析的掃地機(jī)器人，同樣主要在墻角、飄窗等衛(wèi)生死角的場(chǎng)景中使用洗地機(jī)，清掃寵物“小家”地面和孩子爬行墊等場(chǎng)景的需求要高于整體核心人群。清掃家里的墻角/飄窗窗臺(tái)等衛(wèi)生“死角”清掃廚房地面清掃寵物的“小家”周邊或掉毛/臟污的地方清掃玄關(guān)/入戶門廳區(qū)域地面清掃孩子吃飯后的地面清掃孩子的爬爬墊/地墊其他使用場(chǎng)景66.6%66.8%49.6%49.6%45.4%48.3%52.1%46.2%42.7%29.6%32.8%26.5%31.0%0.3%0.0%整體重度清潔者掃地機(jī)器人(單掃)掃地機(jī)器人(掃、拖一體)有線吸塵器無線吸塵器 蒸汽拖把 電動(dòng)拖把除螨儀其他清潔工具整體重度清潔者39.8%40.1%37.1%41.6%36.0%36.1%35.4%31.8%35.4%31.1%35.9%31.0%33.6%30.0%28.9%0.3%0.0% (六)日常清潔行為分析2022洗地機(jī)行業(yè)與消費(fèi)者洞察白皮書39.5%33.2%27.4%0.0%0.0%39.5%33.2%27.4%0.0%0.0%每天至少一次每周5~7次每周3~4次每周1~2次一周多才打掃一次不怎么打掃清掃頻率30.2%27.7%11.4%0.0%1.6%整體0.0%重度清潔者整體重度清潔者使用殺菌用品是的，經(jīng)常用會(huì)用，但只是偶爾用不會(huì)，清掃，拖地就行了66.5%100.0%30.5%0.0%3.0%0.0%清潔者對(duì)除菌的接受度相對(duì)更高。幾乎每次都會(huì)連掃帶拖主要以清掃為主，偶爾/不經(jīng)常拖地每次只清掃就行，不怎么拖地清掃方式83.9%100.0%15.9%0.0%整體整體重度清潔者0.0%殺菌方式偏好4.354.304.234.174.0844.084.034.004.034.00重度清潔者 (七)功能需求分析核心人群，功能方面，仍然最為關(guān)注除菌和電池續(xù)航。清潔效果自清潔能力電池續(xù)航能力邊角等極端環(huán)境下的清掃能力智能化水平產(chǎn)品輕量化水箱容量外觀顏值使用中需求感知64.0%56.7%53.6%53.6%41.1%42.3%整體整體33.4%重度清潔者36.9%40.3%21.2%24.6%20.8%25.6%15.9%20.1%2022洗地機(jī)行業(yè)與消費(fèi)者洞察白皮書除菌 長(zhǎng)續(xù)航電池 滾刷自清潔自動(dòng)識(shí)別臟污抗菌材質(zhì)拖布支持高溫清洗無線清掃固液垃圾回收分離配備多種類型滾刷智能屏顯 智能語音多滾刷設(shè)計(jì)自驅(qū)動(dòng)牽引超大水箱地面微塵探照燈直隸停放，無需依靠 支持基站熱風(fēng)烘干無刷電機(jī)支持基站自動(dòng)補(bǔ)水期望的功能9%4%43.0%9%4%42.2%36.3%30.6%35.30.6%34.4%30.4%28.0%27.5%整體重度清潔者整體重度清潔者19.6%19.5%18.9%18.0%17.0%13.3%1.3.2養(yǎng)寵一族 (一)人群畫像遍 (二)消費(fèi)決策鏈路人的健康帶來隱患；潔技術(shù)；決策周期：養(yǎng)寵一族普遍在一個(gè)月內(nèi)做出決策，盡快進(jìn)行購買；關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素：養(yǎng)寵一族同樣以實(shí)際清潔效果來決策是否購買。2022洗地機(jī)行業(yè)與消費(fèi)者洞察白皮書家里需要常打掃，同時(shí)能吸/掃/拖，省時(shí)省力清潔不徹底，殘留細(xì)菌，擔(dān)心家人健康先清掃后拖地，勞動(dòng)繁瑣，較麻煩部分區(qū)域經(jīng)常存留毛發(fā)等贓物，難以清理之前的清掃工具每次用完后都要清潔，較麻煩喜歡智能產(chǎn)品，樂于嘗新拖地后有較多水漬殘留之前的清掃工具難清潔、有異味掃地機(jī)清潔效果不佳購買動(dòng)機(jī)2%37.0%39.1%35.0%33.7%32.9%35.4%30.6%31.9%30.3%31.2%22.7%23.3%21.2%21.7%整體養(yǎng)寵一族是否易于清潔打理核心地面清潔技術(shù)是否易于操控購物平臺(tái)好評(píng)率材質(zhì)做工價(jià)格保修年限信息該品牌的認(rèn)證、獎(jiǎng)項(xiàng)及專利產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)產(chǎn)品銷量排名使用場(chǎng)景該品牌在這個(gè)領(lǐng)域的排名促銷力度購物平臺(tái)的評(píng)論數(shù)品牌歷史、理念和文化網(wǎng)紅、KOL的測(cè)評(píng)觀點(diǎn)差評(píng)內(nèi)容免費(fèi)服務(wù)信息代言明星考慮因素%%養(yǎng)寵一0.2%0.0%0.0%0.0%半0.2%0.0%0.0%0.0%半個(gè)月內(nèi)半個(gè)-1個(gè)月之內(nèi)1-2個(gè)月5-6個(gè)月6個(gè)月以上41.4%39.1%33.6%33.4%19.4%20.0%7.7%5.1%決策時(shí)間33-4個(gè)月整體養(yǎng)寵一族2022洗地機(jī)行業(yè)與消費(fèi)者洞察白皮書4.5.56關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素44.204.074.2.212.234.0.084.104.214.224.174.264.24整體養(yǎng)寵一族 (三)信息獲取渠道電商平臺(tái)品牌線下專賣店品牌官網(wǎng)網(wǎng)站/APP/公眾號(hào)/小程序線下連鎖渠道門店抖音 小紅書搜索引擎朋友推薦社區(qū)平臺(tái)視頻平臺(tái)微信/QQ/微博媒體廣告嗶哩嗶哩快手什么值得買之前買過，已經(jīng)了解信息獲取渠道0%整體養(yǎng)整體養(yǎng)寵一族12.4% (四)價(jià)格選擇偏好養(yǎng)寵一族與重度清潔者一致，購買或想要購買洗地機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間，主要聚焦在偏好度要高于整體人群。2022洗地機(jī)行業(yè)與消費(fèi)者洞察白皮書價(jià)格偏好30.2%27.6%7.0%5.5%2.8%1.4%%0~2000元2001~2499元2500~2999元3000~3499元3500~3999元4000~4499元4500~4999元5000元及以上整體養(yǎng)寵一族 (五)使用場(chǎng)景分析場(chǎng)景，占到73.8%清掃家里的墻角/飄窗窗臺(tái)等衛(wèi)生“死角”清掃廚房地面清掃寵物的“小家”周邊或掉毛/臟污的地方清掃玄關(guān)/入戶門廳區(qū)域地面清掃孩子吃飯后的地面清掃孩子的爬爬墊/地墊其他使用場(chǎng)景66.6%64.9%49.6%40.3%48.3%73.8%整體整體39.2%29.6%29.6%養(yǎng)寵一族26.5%27.9%0.3%0.0%掃地機(jī)器人(單掃)掃地機(jī)器人(掃、拖一體)有線吸塵器無線吸塵器 蒸汽拖把 電動(dòng)拖把除螨儀其他清潔工具整體養(yǎng)寵一族39.8%41.4%37.1%38.8%36.0%37.1%31.8%31.9%31.1%33.9%34.7%31.0%34.7%30.0%32.4%0.3%0.0%2022洗地機(jī)行業(yè)與消費(fèi)者洞察白皮書整體養(yǎng)寵一族每天至少一次每周5~7次每周3~4次每周1~2次整體養(yǎng)寵一族每天至少一次每周5~7次每周3~4次每周1~2次一周多才打掃一次不怎么打掃清掃頻率30.2%34.3%29.1%27.9%27.7%27.1%11.4%10.6%1.6%0.2%0.0%0.0%是的，經(jīng)常用30.5%26.8%整體養(yǎng)寵一族3.0%0.8%使用殺菌用品66.5%72.4%會(huì)用，但只是偶爾用不會(huì)，清掃，拖地就行了 (六)日常清潔行為分析會(huì)在幾乎每次都會(huì)連掃帶拖主要以清掃為主，偶爾/不經(jīng)常拖地每次只清掃就行，不怎么拖地清掃方式83.9%84.5%15.9%15.5%整體整體養(yǎng)寵一族0.0%殺菌方式偏好4.3.31整體養(yǎng)寵一族4.084.134.004.04 (七)功能需求分析人群，養(yǎng)寵一族更希望固態(tài)垃圾回收分離、智能化、基站能熱風(fēng)烘干等功能。清潔效果自清潔能力電池續(xù)航能力邊角等極端環(huán)境下的清掃能力智能化水平產(chǎn)品輕量化水箱容量外觀顏值使用中需求感知整體養(yǎng)寵一族64.0%62.0%53.6%51.4%41.1%44.3%40.8%40.3%36.9%39.1%21.2%20.9%20.8%21.4%15.9%15.7%2022洗地機(jī)行業(yè)與消費(fèi)者洞察白皮書除菌 長(zhǎng)續(xù)航電池 滾刷自清潔自動(dòng)識(shí)別臟污抗菌材質(zhì)拖布支持高溫清洗無線清掃固液垃圾回收分離配備多種類型滾刷智能屏顯 智能語音多滾刷設(shè)計(jì)自驅(qū)動(dòng)牽引超大水箱地面微塵探照燈直隸停放，無需依靠 支持基站熱風(fēng)烘干無刷電機(jī)支持基站自動(dòng)補(bǔ)水期望的功能整體養(yǎng)寵一族9%42.2%9%36.3%35.9%34.4%30.4%28.0%27.5%23.0%19.5%18.0%16.2%131.3.3精致寶媽 (一)人群畫像 (二)消費(fèi)決策鏈路隱患；購買考慮因素：相對(duì)整體人群，精致寶媽更關(guān)注產(chǎn)品的操控性和保修信息；決策周期：購買決策也很迅速，考慮半個(gè)月之內(nèi)的比重要高于整體人群，占到35.0%；是驅(qū)動(dòng)精致寶媽購買的關(guān)鍵因素。2022洗地機(jī)行業(yè)與消費(fèi)者洞察白皮書家里需要常打掃，同時(shí)能吸/掃/拖，省時(shí)省力清潔不徹底，殘留細(xì)菌，擔(dān)心家人健康先清掃后拖地，勞動(dòng)繁瑣，較麻煩部分區(qū)域經(jīng)常存留毛發(fā)等贓物，難以清理之前的清掃工具每次用完后都要清潔，較麻煩喜歡智能產(chǎn)品，樂于嘗新拖地后有較多水漬殘留之前的清掃工具難清潔、有異味掃地機(jī)清潔效果不佳購買動(dòng)機(jī)49.2%50.4%37.0%40.9%35.0%29.5%整體32.9%35.0%精致寶媽30.6%33.7%30.3%27.5%22.7%22.6%21.2%22.8%18.6%19.4%是否易于清潔打理核心地面清潔技術(shù)是否易于操控購物平臺(tái)好評(píng)率材質(zhì)做工價(jià)格保修年限信息該品牌的認(rèn)證、獎(jiǎng)項(xiàng)及專利產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)產(chǎn)品銷量排名使用場(chǎng)景該品牌在這個(gè)領(lǐng)域的排名促銷力度購物平臺(tái)的評(píng)論數(shù)品牌歷史、理念和文化網(wǎng)紅、KOL的測(cè)評(píng)觀點(diǎn)差評(píng)內(nèi)容免費(fèi)服務(wù)信息代言明星考慮因素1%1%0%2%2%整體精致寶媽39.1%38.1%35.0%33.6%0.2%0.0%039.1%38.1%35.0%33.6%0.2%0.0%0.0%0.0%半個(gè)月內(nèi)半個(gè)-1個(gè)月之內(nèi)1-2個(gè)月5-6個(gè)月6個(gè)月以上19.19.4%18.8%7.7%8.1%33-4個(gè)月整體精致寶媽2022洗地機(jī)行業(yè)與消費(fèi)者洞察白皮書4.5.57關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素44.324.204.104.023.944.154.074.264.202.244.2.224.104.264.263.903.95整體精致寶媽 (三)信息獲取渠道，精致寶媽對(duì)線下渠道和品牌渠道的選擇更多。電商平臺(tái)品牌線下專賣店品牌官網(wǎng)網(wǎng)站/APP/公眾號(hào)/小程序線下連鎖渠道門店抖音 小紅書搜索引擎朋友推薦社區(qū)平臺(tái)視頻平臺(tái)微信/QQ/微博媒體廣告嗶哩嗶哩快手什么值得買之前買過，已經(jīng)了解信息獲取渠道4%9%9%整體精致寶媽 (四)價(jià)格選擇偏好31.0%。2022洗地機(jī)行業(yè)與消費(fèi)者洞察白皮書31.0%27.631.0%27.6%21.321.3%16.1%11.7%9.1%7.9%6.7%5.5%9.2%6.7%11.6%12.8%17.1%0~2000元2001~2499元2500~2999元3000~3499元3500~3999元4000~4499元4500~4999元5000元及以上整體精致寶媽 (五)使用場(chǎng)景分析高出10.2%。清掃家里的墻角/飄窗窗臺(tái)等衛(wèi)生“死角”清掃廚房地面清掃寵物的“小家”周邊或掉毛/臟污的地方清掃玄關(guān)/入戶門廳區(qū)域地面清掃孩子吃飯后的地面清掃孩子的爬爬墊/地墊其他使用場(chǎng)景66.6%62.8%49.6%43.4%整體整體精致寶媽52.1%46.2%42.7%29.6%40.2%26.5%36.7%0.3%0.0%掃地機(jī)器人(單掃)掃地機(jī)器人(掃、拖一體)有線吸塵器無線吸塵器 蒸汽拖把 電動(dòng)拖把除螨儀其他清潔工具整體精致寶媽39.8%40.8%37.1%44.3%36.0%30.8%31.8%32.8%31.1%36.8%34.8%31.0%34.8%30.0%30.0%0.3%0.0%2022洗地機(jī)行業(yè)與消費(fèi)者洞察白皮書整體精致寶媽每天至少一次每周5~7次每周3~4次每周1~2次一周多才打掃一次整體精致寶媽每天至少一次每周5~7次每周3~4次每周1~2次一周多才打掃一次不怎么打掃清掃頻率30.2%38.7%29.1%27.8%27.7%26.1%11.4%6.9%1.6%0.5%0.0%0.0%66.5%75.4%30.5%22.6%整體精致寶媽3.0%2.0%使用殺菌用品是的，經(jīng)常用會(huì)用，但只是偶爾用不會(huì)，清掃，拖地就行了 (六)日常清潔行為分析致寶媽對(duì)蒸汽殺菌的接受度最高。幾乎每次都會(huì)連掃帶拖主要以清掃為主，偶爾/不經(jīng)常拖地每次只清掃就行，不怎么拖地清掃方式83.9%86.8%15.9%13.2%整體整體精致寶媽0.0%殺菌方式偏好4.3444.34整體精致寶媽44.104.004.154.08 (七)功能需求分析、地面功能探照燈等配置。2022洗地機(jī)行業(yè)與消費(fèi)者洞察白皮書清潔效果自清潔能力電池續(xù)航能力邊角等極端環(huán)境下的清掃能力智能化水平產(chǎn)品輕量化水箱容量外觀顏值使用中需求感知64.0%整體精致寶媽55.2%55.2%53.6%54.7%41.1%47.1%40.8%39.0%36.9%39.0%21.2%21.5%20.8%24.2%15.9%14.3%除菌 長(zhǎng)續(xù)航電池 滾刷自清潔自動(dòng)識(shí)別臟污抗菌材質(zhì)拖布支持高溫清洗無線清掃固液垃圾回收分離配備多種類型滾刷智能屏顯 智能語音多滾刷設(shè)計(jì)自驅(qū)動(dòng)牽引超大水箱地面微塵探照燈直隸停放，無需依靠 支持基站熱風(fēng)烘干無刷電機(jī)支持基站自動(dòng)補(bǔ)水期望的功能整體精致寶媽43.0%7%42.2%7%36.3%35.9%30.4%28.0%27.5%23.0%17.7%17.0%13.9%.3.4居家好男人 (一)人群畫像人是以29~40歲的男性中青年群體，主要居住一線城市，以已婚且有4~12歲。 (二)消費(fèi)決策鏈路序是他們購買的主要?jiǎng)訖C(jī)，同時(shí)他們喜歡智能產(chǎn)品，樂于嘗鮮；2022洗地機(jī)行業(yè)與消費(fèi)者洞察白皮書之內(nèi)就會(huì)決定購買。家里需要常打掃，同時(shí)能吸/掃/拖，省時(shí)省力清潔不徹底，殘留細(xì)菌，擔(dān)心家人健康先清掃后拖地，勞動(dòng)繁瑣，較麻煩部分區(qū)域經(jīng)常存留毛發(fā)等贓物，難以清理之前的清掃工具每次用完后都要清潔，較麻煩喜歡智能產(chǎn)品，樂于嘗新拖地后有較多水漬殘留之前的清掃工具難清潔、有異味掃地機(jī)清潔效果不佳購買動(dòng)機(jī)2%4%37.0%38.5%35.0%39.4%32.9%30.1%30.6%25.6%30.3%33.7%22.7%22.8%21.2%18.6%18.6%22.1%整體居家好男人是否易于清潔打理核心地面清潔技術(shù)是否易于操控購物平臺(tái)好評(píng)率材質(zhì)做工價(jià)格保修年限信息該品牌的認(rèn)證、獎(jiǎng)項(xiàng)及專利產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)產(chǎn)品銷量排名使用場(chǎng)景該品牌在這個(gè)領(lǐng)域的排名促銷力度購物平臺(tái)的評(píng)論數(shù)品牌歷史、理念和文化網(wǎng)紅、KOL的測(cè)評(píng)觀點(diǎn)差評(píng)內(nèi)容免費(fèi)服務(wù)信息代言明星考慮因素9%%%9%整體居家好男整體居家好男人2022洗地機(jī)行業(yè)與消費(fèi)者洞察白皮書39.1%38.4%35.2%33.6%0.2%39.1%38.4%35.2%33.6%0.2%0.0%0.0%0.0%半個(gè)月內(nèi)半個(gè)-1個(gè)月之內(nèi)1-2個(gè)月5-6個(gè)月6個(gè)月以上19.4%19.4%18.2%7.7%8.2%33-4個(gè)月整體居家好男人4.5.60關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素44.1.134.0.113.943.884.264.162.224.2.224.2.234.204.07整體居家好男人 (三)信息獲取渠道新渠道并不是主要獲取渠道。電商平臺(tái)品牌線下專賣店品牌官網(wǎng)網(wǎng)站/APP/公眾號(hào)/小程序線下連鎖渠道門店抖音 小紅書搜索引擎朋友推薦社區(qū)平臺(tái)視頻平臺(tái)微信/QQ/微博媒體廣告嗶哩嗶哩快手什么值得買之前買過，已經(jīng)了解信息獲取渠道28.1%整體整體居家好男人 (四)價(jià)格選擇偏好2022洗地機(jī)行業(yè)與消費(fèi)者洞察白皮書以上的高端占比同整體相比并不突出。價(jià)格偏好29.5%27.6%24.724.7%21.3%9.1%9.2%6.1%8.0%0~2000元2001~2499元2500~2999元3000~3499元3500~3999元4000~4499元4500~4999元5000元及以上整體居家好男人 (五)使用場(chǎng)景分析清掃家里的墻角/飄窗窗臺(tái)等衛(wèi)生“死角”清掃廚房地面清掃寵物的“小家”周邊或掉毛/臟污的地方清掃玄關(guān)/入戶門廳區(qū)域地面清掃孩子吃飯后的地面清掃孩子的爬爬墊/地墊其他使用場(chǎng)景66.6%67.0%49.6%53.2%48.3%51.3%46.2%44.2%29.6%32.1%26.5%27.9%0.3%0.3%整體居家好男人2022洗地機(jī)行業(yè)與消費(fèi)者洞察白皮書整體居家好男人每天至少一次每周5~7次每周3~4次每周1~2次一周多才打掃一次不怎么打掃整體居家好男人每天至少一次每周5~7次每周3~4次每周1~2次一周多才打掃一次不怎么打掃清掃頻率30.2%24.7%29.1%31.7%27.7%30.4%11.4%12.8%1.6%0.3%0.0%0.0%66.5%60.3%30.5%35.9%整體居家好男人3.0%3.8%使用殺菌用品是的，經(jīng)常用會(huì)用，但只是偶爾用不會(huì)，清掃，拖地就行了掃地機(jī)器人(單掃)掃地機(jī)器人(掃、拖一體)有線吸塵器無線吸塵器 蒸汽拖把 電動(dòng)拖把除螨儀其他清潔工具39.8%40.6%37.1%26.9%.360%.居家好男人31.8%居家好男人30.2%31.1%23.4%31.0%31.2%30.0%27.6%0.3%0.3% (六)日常清潔行為分析好男人對(duì)蒸汽殺菌的接受度最高。幾乎每次都會(huì)連掃帶拖主要以清掃為主，偶爾/不經(jīng)常拖地每次只清掃就行，不怎么拖地清掃方式83.9%81.7%15.9%17.9%整體整體居家好男人0.3%整體居家好男人殺菌方式偏好整體居家好男人4.3.324.0.00 (七)功能需求分析滾刷自清潔、自動(dòng)識(shí)別臟污是居家好男人看重的功能。2022洗地機(jī)行業(yè)與消費(fèi)者洞察白皮書清潔效果自清潔能力電池續(xù)航能力邊角等極端環(huán)境下的清掃能力智能化水平產(chǎn)品輕量化水箱容量外觀顏值使用中需求感知64.0%71.7%53.6%51.6%41.1%37.7%40.8%35.8%36.9%40.9%21.2%18.2%20.8%18.9%15.9%22.0%整體居家好男人除菌 長(zhǎng)續(xù)航電池 滾刷自清潔自動(dòng)識(shí)別臟污抗菌材質(zhì)拖布支持高溫清洗無線清掃固液垃圾回收分離配備多種類型滾刷智能屏顯 智能語音多滾刷設(shè)計(jì)自驅(qū)動(dòng)牽引超大水箱地面微塵探照燈直隸停放，無需依靠 支持基站熱風(fēng)烘干無刷電機(jī)支持基站自動(dòng)補(bǔ)水期望的功能8%43.0%8%3%42.2%3%36.3%0%35.9%0%34.4%30.4%28.0%27.5%整體居家好男人整體居家好男人19.6%19.5%18.0%13.3%.3.5送禮人群 (一)人群畫像歲，多為無孩子單身家庭，學(xué)歷為本科及以上。 (二)消費(fèi)決策鏈路還樂于嘗新。2022洗地機(jī)行業(yè)與消費(fèi)者洞察白皮書~2個(gè)月。家里需要常打掃，同時(shí)能吸/掃/拖，省時(shí)省力清潔不徹底，殘留細(xì)菌，擔(dān)心家人健康先清掃后拖地，勞動(dòng)繁瑣，較麻煩部分區(qū)域經(jīng)常存留毛發(fā)等贓物，難以清理之前的清掃工具每次用完后都要清潔，較麻煩喜歡智能產(chǎn)品，樂于嘗新拖地后有較多水漬殘留之前的清掃工具難清潔、有異味掃地機(jī)清潔效果不佳購買動(dòng)機(jī)%7%37.0%20.0%35.0%30.0%整體32.9%38.3%送禮人群30.6%30.0%30.3%43.3%22.7%15.0%21.2%28.3%18.6%11.7%是否易于清潔打理核心地面清潔技術(shù)是否易于操控購物平臺(tái)好評(píng)率材質(zhì)做工價(jià)格保修年限信息該品牌的認(rèn)證、獎(jiǎng)項(xiàng)及專利產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)產(chǎn)品銷量排名使用場(chǎng)景該品牌在這個(gè)領(lǐng)域的排名促銷力度購物平臺(tái)的評(píng)論數(shù)品牌歷史、理念和文化網(wǎng)紅、KOL的測(cè)評(píng)觀點(diǎn)差評(píng)內(nèi)容免費(fèi)服務(wù)信息代言明星考慮因素9%0%3%3%整體送禮人群2022洗地機(jī)行業(yè)與消費(fèi)者洞察白皮書39.1%39.1%33.6%32.3%29.0%22.6%19.4%16.1%7.7%0.0%0.0%00.0%0.0%半個(gè)月內(nèi)半個(gè)-1個(gè)月之內(nèi)1-2個(gè)月3-4個(gè)月5-6個(gè)月6個(gè)月以上整體送禮人群4.574.52關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素4.574.524.454.334.274.204.2.234.2.224.274.204.2.234.2.224.104.0.083.983.943.983.94整體送禮人群 (三)信息獲取渠道電商平臺(tái)品牌線下專賣店品牌官網(wǎng)網(wǎng)站/APP/公眾號(hào)/小程序線下連鎖渠道門店抖音 小紅書搜索引擎朋友推薦社區(qū)平臺(tái)視頻平臺(tái)微信/QQ/微博媒體廣告嗶哩嗶哩快手什么值得買之前買過，已經(jīng)了解信息獲取渠道26.7%36.2%整體送整體送禮人群 (四)價(jià)格選擇偏好2022洗地機(jī)行業(yè)與消費(fèi)者洞察白皮書25.0%價(jià)格偏25.0%26.7%27.626.7%21.321.3%12.8%11.61.7%9.10.0%6.7%5.5%2.8%1.7%11.7%9.2%6.7%0~2000元2001~2499元2500~2999元3000~3499元3500~3999元4000~4499元4500~4999元5000元及以上整體送禮人群 (五)使用場(chǎng)景分析相對(duì)于整體人群，送禮人群清掃玄關(guān)/入戶門廳區(qū)域地面的場(chǎng)景要更高。送禮人群對(duì)拖拖把更加強(qiáng)烈。清掃家里的墻角/飄窗窗臺(tái)等衛(wèi)生“死角”清掃廚房地面清掃寵物的“小家”周邊或掉毛/臟污的地方清掃玄關(guān)/入戶門廳區(qū)域地面清掃孩子吃飯后的地面清掃孩子的爬爬墊/地墊其他使用場(chǎng)景66.6%58.3%49.6%48.3%整體整體送禮人群48.3%46.2%51.7%29.6%30.0%26.5%23.3%0.3%0.0%2022洗地機(jī)行業(yè)與消費(fèi)者洞察白皮書整體送禮人群每天至少一次每周5~7次每周3~4次每周1~2次一周多才打掃一次不怎么打掃整體送禮人群每天至少一次每周5~7次每周3~4次每周1~2次一周多才打掃一次不怎么打掃清掃頻率30.2%25.0%29.1%35.0%27.7%21.7%11.4%13.3%1.6%5.0%