如何通過微信裂變營銷精準(zhǔn)引流,獲取客戶

如何通過微信裂變營銷精準(zhǔn)引流，獲取客戶！最近好多客戶總是問我同樣一個問題：怎樣才能獲得用戶，獲得客戶！那么今天我就跟大家詳細(xì)講解一下！大家知道放羊哥是做微信裂變營銷的,同樣是做營銷，為什么放羊哥卻是如此的牛逼，歸根結(jié)底只有一點(diǎn)：因為我們是用符合人性的方式在做事。獲得用戶，獲得客戶,一定要貼合人性,而不是違背人性。剛才看到手機(jī)里面以前的截圖，很有感概,因為我們在用符合人性邏輯的方式在做事，所以我的團(tuán)隊在只有6個人并且毫無準(zhǔn)備的情況下僅用2天的時間就裂變83個500人的群！很多人問我：如何才能賺到錢？在我認(rèn)知中，一個屈絲改變命運(yùn)就兩種途徑：1讀書.2做生意。讀書可以從農(nóng)村來到城市落腳，可以進(jìn)國企，進(jìn)大企業(yè)，當(dāng)公務(wù)員.做生意,可以賺比打工更多的錢.但是這兩條路都不簡單。話說回來，成功本身就沒有捷徑。你看到別人的牛逼背后，沒有看到別人的苦逼。接上一個問題：賺到錢的方式.放羊哥給大家三個建議：1，打工打成精英,成為老板的左膀右臂，心腹，或者成為公司不可或缺的人。2，創(chuàng)業(yè)，按照正確的認(rèn)知和方式創(chuàng)業(yè)。3,修煉一種技能，練到極致。成為某個領(lǐng)域的專家。你適合哪個？前幾天給我的會員上課的時候講到成交的邏輯方式:產(chǎn)品--流量——價值——信任。那么大家知道做大的邏輯是什么嗎？就是：產(chǎn)品——成交——復(fù)購—-裂變道理很簡單，但是做到大家感到很難是不是？我今天就給大家換種思路，不要一味的專注營銷的術(shù)，我們來研究人性的道，你會發(fā)現(xiàn)，中國有十幾億的人，但是人性都差不多的，你能抓住人性，借助人性的特點(diǎn)開發(fā)客戶，和顧客交往，你會發(fā)現(xiàn)你很容易成功,也能悟出人生的道理。我從來不提倡用人性的弱點(diǎn):貪嗔癡賺錢。因為一味的抓人性的弱點(diǎn),很容易掉到溝里，很容易變成騙子。我更提倡是用人性的特點(diǎn)來學(xué)習(xí)商業(yè)。人性有缺點(diǎn)，也有優(yōu)點(diǎn)。今天我就和大家剖析一下。我們很多實操會員，經(jīng)過社群營銷實操以后，深有感悟，甚至深思：發(fā)現(xiàn)相信的,都是陌生人，半生不熟的人，你非常熟悉的人，反而不信你，不知道你在搞什么。這就是人性的一大特點(diǎn)：固有的認(rèn)知，甚至可以說是傲慢和偏見.我們總認(rèn)為這個人行,那個人不行。喜歡給別人貼標(biāo)簽。如果你對一個人的印象是這個樣子，那么永遠(yuǎn)是這樣的。除非你自己真正的成功了，別人才對你另眼相待.就像馬云一樣，最開始也被當(dāng)成傳銷的.甚至當(dāng)年連雷軍都這么認(rèn)為，人們對未知的，不確定的都這么認(rèn)為。等到一切都好起來了，才徹底扭轉(zhuǎn)思想.如果你不成功，所有人都認(rèn)為你的選擇是錯的。只有你成功了，別人才能對你改變認(rèn)知。很多時候，我們好像并不是為了自己活著，是為了別人的眼光活著。這樣很容易束縛我們.所以想變的更好:就要做自己，不要人云亦云,過于在乎別人的看法。有一句話：這個世界上，欣賞你的人有10％，看不起你的人有10%，剩下80%無視你。你是在意欣賞你的10%,還是看不起你的10%？如果我們什么不做，也許沒有任何煩惱。但是生活會像鈍刀一樣，把我們慢慢的切掉。這就叫溫水煮青蛙，忽然有一天你意識到什么了，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)身不由己了。人性的第二個特點(diǎn)：懷疑。可以這么說：你周邊的大部分人,除了幾個知己，你的行為，他們第一時間是懷疑你的動機(jī)的。比如你找朋友借錢，關(guān)系一般般的第一反應(yīng)是你將來能還不了，不愿意借給你.你去找別人推銷保險啦，保健品啦，別人第一時間會認(rèn)為你是為了賺他錢的。正因我們的固有認(rèn)知,或者曾經(jīng)吃過虧，我們每個人學(xué)會了保護(hù)自己.第一時間腦海中還彈出最壞的結(jié)果。說白了，營銷從一開始,目的就是為了消除別人的誤會。因為很多人第一時間是誤會你的，你做的一切都要為了消費(fèi)誤會,建立信任。而不是做出與消除誤會無關(guān)的事情.阿里巴巴，淘寶,京東，滴滴，剛出來的時候，你信嗎？肯定不信,你沒有聽過的,沒有見過的，你不敢嘗試，怕是騙子。只有人云亦云的時候才跟風(fēng)。所以這些巨頭的出發(fā)點(diǎn)，都是為了消費(fèi)你的誤會.早期沒有人在淘寶上買東西,馬云帶頭去買,要求公司的員工都要在淘寶上消費(fèi)。京東早期沒有人相信是正品，就實行送貨上門,貨到付款。因為淘寶是先付錢的,京東就是做后付款.淘寶是當(dāng)天17：00前下單,第二天到貨，京東是晚上11點(diǎn)前下單，早上到貨。抓住競爭對手的痛點(diǎn)，讓消費(fèi)者得到便宜,消費(fèi)者為占便宜，愿意嘗試,一旦覺得好.就慢慢的相信你.你第一次在淘寶京東買東西，第一次打滴滴，一定都抱著懷疑的眼光。同樣：我們很多老板，在朋友圈發(fā)廣告，在微信群里刷廣告。其實你不知道,大部分是第一反應(yīng)是懷疑誤會你的,要么誤會你來賺朋友的錢，要么誤會你是騙子。如果你一味的解釋，反而適得其反。一味的廣告，只會讓這種誤會越來越深。所以：想改變別人的認(rèn)知，不如改變自己的認(rèn)知.所以我提出利他和輸出價值。因為剛開始利他，輸出價值,別人半信半疑，利他是讓別人先占便宜,他占一次覺得很好，就想下一次。持續(xù)輸出價值，讓別人開始依賴你。那么在顧客心無所屬的時候，心理的天平慢慢向你傾斜。人性本利己，但是利他方能惠己，利他是手段。要成功，必須輸出價值。人性特點(diǎn)三：只關(guān)注和自己有關(guān)的。大家都要看自己的行業(yè)案例，不看別人的案例。你要想看自己的行業(yè)問題，百度去搜就行了。為什么不搜:因為懶惰,不想思考，喜歡拿現(xiàn)成的。其實所有的商業(yè)道理都是相通的，看別人的案例，才更加客觀理性。我之所以敢全網(wǎng)解答，因為我知道，商業(yè)模式就那幾種，很多行業(yè)相通的。我們整理出來200多個行業(yè)，用10多個公式都能計算出來成功的方法.因為道正確，術(shù)很容易自己衍生出來。最無可取的是那種：一味的要方法,要術(shù)的人。就算給你了,你也執(zhí)行不了，因為沒有商業(yè)價值觀，沒有道。因為人關(guān)注自己：所以我們可以做的就是——寫文案。寫個對方喜歡的文案。寫個擊中對方痛點(diǎn)的文案。這個文案就是我寫的。因為我只是為了尋找企業(yè)老板.如果尋找其他的群體,我會寫一個針對其他群體的文案。因為我知道這個群體關(guān)心什么，在意什么.如果你是針對于寶媽群體的，就要要找出寶媽的痛點(diǎn)。如果你是針對于白領(lǐng)的,就要找出白領(lǐng)的痛點(diǎn)。如果你是針對于找項目的人，就要找準(zhǔn)他們的需求點(diǎn)和痛點(diǎn).這也是我們在營銷過程中，常說的定位.因為在信息爆炸的時代，大家沒有精力去關(guān)注其他的，只關(guān)注和自己有關(guān)的。你無論做什么，必須有一個精準(zhǔn)的群體，不要想著自己誰的生意都做.所以：營銷必須有精準(zhǔn)的定位,然后你把這個群體的需求和痛點(diǎn)挖掘出來，用醒目的標(biāo)題引起他們的注意.才有可能把顧客吸引過來。否則沒人鳥你。人性特點(diǎn)第四：好奇心。所以我們看到很多標(biāo)題黨：喜歡用誘惑力的標(biāo)題吸引你的注意。很多人管不住手,就點(diǎn)擊了。因為我們對于未知的，沒有聽過的奇聞怪事，想去一探究竟.所以可以利用人的好奇心來營銷。人性的第五個特點(diǎn)：喜歡被人贊揚(yáng)！我們?nèi)ベI衣服,買化妝品,你有沒有發(fā)現(xiàn)營業(yè)員喜歡說你氣質(zhì)好，身材好，皮膚好？哈哈，他們就是利用你喜歡被人夸的特點(diǎn)，大大提高了成交率.每個人或多或少有自卑或者自戀心理。當(dāng)人們夸你的時候，你想當(dāng)然覺得是真的了.所以很多時候：我們稱呼別人為-—美女,帥哥。就是讓別人聽著爽。所以：我們要學(xué)會去贊美別人，別人開心了，你的生意更好做。很多人客戶要買東西了，就一臉媚笑。客戶說不滿了,臉色立馬變了.如果這樣，下次人家也不愿意來的.要讓別人覺得你這個人好。我們的人品別人一時半會看不出來。但是你的態(tài)度別人一下就看出來了。人性的第六大特點(diǎn)：從眾.為什么拍賣會上能賣高價？因為人們在那種氣氛之下,不能夠理性的控制自己，競拍的人越多，越想?yún)⑴c,越覺得稀缺。很多樓盤雇人排隊，明星雇人扮成粉絲接機(jī)。你準(zhǔn)備吃飯，這里有兩個飯店，一個人滿的,另一個沒有人,你寧愿去人滿的里面等,不愿意去沒有人的吃。你潛意識你認(rèn)為沒有人的,菜不好吃。所以造勢，拉人氣非常關(guān)鍵.所以互聯(lián)網(wǎng)的項目,早期都是免費(fèi)的。免費(fèi)才能快速聚攏用戶，有人氣。以上就是對人性的分析，用于商業(yè)中，對你一定有幫助：我再總結(jié)一下：1:人會產(chǎn)生固有思維，我們想成功，必須接受新事物。2：別人對你的商業(yè)行為,第一時間是懷疑的,你要花時間用正確方法消除懷疑.3:人們只關(guān)注和自己有關(guān)的，所以你要抓住他們的痛點(diǎn)和需求。4：人有好奇心，所以你要做出和別人不一樣，引起別人的興趣。5:人們喜歡被人贊揚(yáng)，所以我們對潛在顧客說好話，夸他們絕對沒錯。6：人有從眾心理，要學(xué)會制造氣氛。7:人有占便宜心理,要學(xué)會運(yùn)用標(biāo)價和促銷價，限時促銷，限購等