實習(xí)房地產(chǎn)總結(jié)范本十篇

Word第第頁實習(xí)房地產(chǎn)總結(jié)范本十篇實習(xí)生活又即將告一段落了,我們在不斷的學(xué)習(xí)中,獲得了更多的進(jìn)步,請好好寫一份實習(xí)報告將它總結(jié)下來吧。下面是我為大家共享的實習(xí)房地產(chǎn)總結(jié)，盼望能關(guān)心到大家!

實習(xí)房地產(chǎn)總結(jié)1

20__年暑假，我到杭州___有限公司實習(xí),這段時間，我學(xué)到了許多的東西，包括專業(yè)學(xué)問和為人處事。房地產(chǎn)是一個很有爭議的行業(yè)，由于這一行的利潤很高，特殊是在杭州，真的可以說是寸土寸金，在市中心，一般95年以后的二手房都在___/平方以上。即使是很老的房子，也要賣到____一個平方。杭州的房價在中國全部的城市中都是偏高的，但是即使政府進(jìn)行宏觀調(diào)控，還是無法掌握杭州的房價一路飚升。杭州的土地資源是有限的，而杭州的人口卻在不斷的增長，越來越多的外來人口涌進(jìn)杭城，房屋的租賃和買賣也特別的熱火。

在我實習(xí)期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面。如今杭州有許多都是外來人員，而外來人員在杭州工作都需要有住宅，而外來人員由于對杭州地形不熟，所以一般都會找中介公司幫助，因此房屋租賃的確也是一種商機。一般大的中介公司都是以一個月房租的50%作為中介費，房東方加客戶房，一個單子的中介費就是一個月的房租。而市中心一般的小套都在___以上，一般的兩室一廳也要___左右，更不說那些高檔的住宅，像許多單身公寓都在____以上，酒店式公寓更是到達(dá)了____/月。盛世管家最高的一單租賃收了將近四萬的傭金，這其中的利潤是凈利潤。同時，像我愛我家，盛世管家這樣的在杭州大出名氣的中介公司都開展房屋銀行業(yè)務(wù)，把房東的房子以較低價格收進(jìn)，然后以市場價格租出去，從中賺取差價，這其中的差價是很大的，我也經(jīng)手過一套管家房，租出去賺的差價在一萬以上。這個房屋管家業(yè)務(wù)在租賃中是特別紅火的，由于有更高差價的可能，所以也更有挑戰(zhàn)性，但是做房屋管家也一樣很麻煩，光是物業(yè)交割惹出來的麻煩就不勝枚數(shù)，許多經(jīng)紀(jì)人都受不了做房屋管家，由于有些客戶只要家里的電器有一點點的毛病都會打電話過來找經(jīng)紀(jì)人，這也是做房屋管家存在的一個很大的缺乏。

在做租賃的過程中，我發(fā)覺熟識商圈真的很重要，只有對各地的商圈了解了，對市場行情了解了，才能給客戶正確的推舉，這樣才能增加勝利的可能性。而且做租賃的話要求在房東跟客戶之間查找平衡點，許多時候，明明約好了看房時間，可到了那個時間不是房東不來就是客戶不來，我們這個平衡點是兩頭難做，這也是我們在工作中需要留意與改善的，同時從事這個行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)力量，在許多時候，和房東客戶之間以一種比較友好的姿勢去相處，做業(yè)務(wù)會簡潔的多，其實沒有必要把客戶的界限劃分的太過清晰，把客戶當(dāng)做伴侶，同時要讓客戶也把你當(dāng)做伴侶，這就是一種很強的交際力量，也是自我人格魅力的一鐘表達(dá)。同時團(tuán)隊合作精神也很重要，我說的團(tuán)隊合作，不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有許多大的公司內(nèi)部房源許多，而我們有的時候往往是有客戶沒房源，因此與其他中介公司進(jìn)行合作，我們同樣也可以到達(dá)互惠互利。

在做業(yè)務(wù)的時候肯定要搞清房子的性質(zhì)，而且產(chǎn)權(quán)肯定要清楚，不然的話很簡單產(chǎn)生糾紛，原來是好好的一件事情，到最終弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業(yè)務(wù)的過程中肯定要當(dāng)心謹(jǐn)慎，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內(nèi)，這樣才不會有許多的后患，從中我也學(xué)到一個道理，做人肯定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠(yuǎn)。同時我們在工作中也牽涉到談判技巧的問題。許多單子都會在簽合同的時候談崩掉，這就跟談判技巧有關(guān)，會談判的人往往都能抓住雙方的特點，對癥下藥，一舉攻下，而不會談判的人則是明明到手的單子也會飛了。這就是個人力量的一種表達(dá)，每個人都有各自的談判技巧，不能籠統(tǒng)的一概而論，同時我覺得做這個工作。自由的工作環(huán)境是很重要的，有壓力，但也有動力，相對自由的工作環(huán)境會促使更多交易的形成。

總而言之，在__實習(xí)的這段期間，我學(xué)到了許多在學(xué)校沒有學(xué)到的東西，接觸了許多新的人和事，并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素養(yǎng)和管理水平，并且對一個新的行業(yè)有了初步的熟悉，提高了自己的溝通力量和談判技巧，感謝財寶給了我一個呈現(xiàn)自我力量的舞臺。

兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)受讓我體會到不一樣的人生，特殊是在萬科的案場，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風(fēng)。回首過去一步步的腳印，我總結(jié)的銷售心得有以下幾點：

一、“堅持究竟就是成功”

堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向勝利，雖然不知道幾時能勝利，但能確定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了堅韌的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會令人困乏，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了;而再堅持一下、勸說一下也就成交了。往往盼望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)學(xué)問，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。

二、學(xué)會傾聽，把握時機。

我認(rèn)為一個好的銷售人員應(yīng)當(dāng)是個好聽眾，通過傾聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的閱歷來推斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”，導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)當(dāng)通過客戶的言行舉止來推斷他們潛在的想法，從而把握客戶真實信息，把握買房者的心理，在適當(dāng)時機，一針見血的，點中要害，直至成交。

三、對工作保持長期的熱忱和主動性。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點。因此自從我進(jìn)入易居公司的那一刻起，我就始終保持著仔細(xì)的工作看法和主動向上的進(jìn)取心，無論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好，推銷自己的產(chǎn)品首先必需要先充分的熟識自己的產(chǎn)品，寵愛自己的產(chǎn)品，保持熱忱，熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進(jìn)客戶，使不行能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。同時維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對我仔細(xì)的工作和熱忱的看法都抱以充分的確定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成果能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財寶，()也是我最值得傲慢的。

四、保持良好的心態(tài)。

每個人都有過狀態(tài)不好的時候，主動、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人力量、閱歷的不完善，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程，他們愿意不斷向好的方向改良和進(jìn)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是埋怨、等待與放棄!

龜兔賽跑的寓言，不斷地消失在現(xiàn)實生活當(dāng)中，兔子傾向于機會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追趕機會的人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有閱歷的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)牢固實地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點抵達(dá)終點。假如領(lǐng)先靠的是機會，運氣總有用完的一天。

始終以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅決的向著我的目標(biāo)前行。

實習(xí)房地產(chǎn)總結(jié)2

這幾個月的時間下來我穩(wěn)重了許多，由于做房地產(chǎn)銷售工作，讓我體會到了作為一名畢業(yè)生在實習(xí)當(dāng)中遇到的問題，還有自己本身就存在的一些毛病，我特別的感謝這幾個月來的實習(xí)工作，到__這里實習(xí)我是做好了足夠多的預(yù)備工作的，我始終都堅信我是能夠在工作當(dāng)中處理好相關(guān)的事情，積累足夠多的工作閱歷，這對我來講不難，作為實習(xí)生我只感感覺工作實在是不易，有些事情就應(yīng)當(dāng)有主管的推斷，現(xiàn)也就這段實習(xí)工作總結(jié)如下：

首先從自己心態(tài)上面的一些改變說起，離開學(xué)校就是完全是自己負(fù)責(zé)自己的事情，這是沒有任何余地的，這次去到了__公司做一名房產(chǎn)銷售我認(rèn)為這是對我的一種磨練，我也能夠在其中感受到一些全新的事物，所以在心態(tài)上面我就有了一些轉(zhuǎn)變，我也明白實習(xí)的時候更多還是需要靠自己，由于是實習(xí)不能再像在學(xué)校那般心態(tài)，做事情就應(yīng)當(dāng)用心投入這一點我感受很大，在一開頭的我就調(diào)整好了心態(tài)，迎接好銷售工作。

開頭自己正式的工作，讓我知道了做一名銷售是簡潔的，做一名勝利的銷售肯定是不易，我實習(xí)期間始終都在了解學(xué)習(xí)有關(guān)這方面的學(xué)問，充分的了解也是一個基礎(chǔ)，但是做銷售工作肯定不是這么簡潔的，我在第一個月的時候是零業(yè)績，讓我名白了做好這份工作還是需要各方面綜合起來才行，無論是在業(yè)務(wù)技巧，還是在人脈上面都應(yīng)當(dāng)要不斷的加強才是，工作期間我也始終在想這個問題，我還是主動地做好了相關(guān)的工作規(guī)劃，從業(yè)務(wù)技巧上面找著入點，學(xué)習(xí)各種銷售技巧，我對這個很上心，在工作當(dāng)中這對我而言意義很大，我也信任我能夠做好相關(guān)的工作規(guī)劃也是特別的不易，然后就是去擴展自己的業(yè)務(wù)范圍，多多做好宣揚工作，從詳情上面做起，結(jié)合自己的工作不斷的提高力量，這也是一個很重要的事情。

結(jié)合自己的特長，不斷的把工作落實到位，房地產(chǎn)銷售工作不是段時間能夠做出成果的，這幾個月下來在業(yè)績上面我雖然沒有去的成果，但這讓我邁出了第一步，在實習(xí)期間我實實在在的學(xué)習(xí)了，收獲了，離開了學(xué)校也經(jīng)受一些困難，在做銷售工作過程中遇到了問題然后解決，這才是我對自己的工作的一個確定，雖然實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，可是那種對感覺始終都存在，讓我受益頗多。

實習(xí)房地產(chǎn)總結(jié)3

經(jīng)過在房地產(chǎn)公司實習(xí)的這段經(jīng)受，我開頭喜愛上了銷售這個職位。并且通過這段時期的熬煉，我的工作力量得到了很大的提升，收獲了許多無法用金錢比擬的東西。我不僅在這段實習(xí)期里收獲了我第一份的工作經(jīng)受，也收獲了我第一份在社會經(jīng)受上的成長。最重要的是讓我認(rèn)清晰了自己的定位，讓我找到了我將來進(jìn)展道路上的目標(biāo)，在下一階段的工作中，我依舊會堅決著自己朝著這條道路走下去。我信任我的將來只會越來越好。

在實習(xí)期，我的主要工作是公司的銷售工作。在高校的時候，我始終覺得銷售員的工作是一份費勁不討好的工作，但是在來到我們公司，從事這個房地產(chǎn)行業(yè)的銷售工作以后，我就開頭轉(zhuǎn)變了我這一想法。

雖然在每天的工作中我們要面對各式各樣的客戶，為了讓他們敲下我們手里的訂單，為了讓他們介紹更多的客戶來我們公司看房，我們要不停的討好他們，我們要不停的給他們供應(yīng)熱忱的服務(wù)。但是在這些過程里，只要我們專心的對待，只要我們是真心的把喜愛投入進(jìn)這份工作里，那我們收獲的回報就不僅僅是來自業(yè)績和金錢上，還有來自心靈上帶給自己的成就和歡樂。所以在這段實習(xí)期里，我雖然每天都在辛苦的付出，但是我始終樂在其中，始終很享受著我的工作。

我把顧客當(dāng)作是我的伴侶對待，我把對顧客的推銷當(dāng)作是一種伴侶之間好物的安利，但是這種安利必需帶有特別強的專業(yè)性。所以在這個實習(xí)期里，我也始終在專研銷售的技巧，我讓自己變得更加專業(yè)的為顧客服務(wù)。

在實習(xí)的過程里，通過實踐的積累，我發(fā)覺了在與客戶的溝通和推銷中，我不需要用過多的銷售手段，由于這樣只會顯得自己更加的不專業(yè)，所以在下一階段的工作中，我好好的改正一下自己的這個缺點。關(guān)于銷售的學(xué)問還有好多好多都等著我去探究，我也會在探究中發(fā)覺樂趣。

這個試用期，讓我學(xué)會，銷售手段不在多，而在于精。只有我們精于銷售，只有我們樂于銷售。那我們離勝利的一步也不遠(yuǎn)了。所以許多時候，我們不需要多么華麗的銷售言辭，只需要我們對銷售的一份喜愛和專業(yè)。

實習(xí)房地產(chǎn)總結(jié)4

時間過的很快，轉(zhuǎn)瞬間三年的高校生活就結(jié)束了，從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法立刻適應(yīng)新的環(huán)境。在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)懷和支持，每日只是上上課，很輕松。而在工作中可能會遇到許多的問題而沒有人來關(guān)心你，為你解惑，需要你靠自己。就業(yè)單位不行能像老師那樣點點滴滴細(xì)致入微地把要做的工作告知我們，更多的是需要我們自己去觀看、學(xué)習(xí)。不具備這項力量就難以勝任將來的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛進(jìn)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會有許多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。

由于我在實習(xí)期間做了房產(chǎn)置業(yè)顧問，所以我就來談?wù)勎覍Ψ康禺a(chǎn)方面的熟悉。房地產(chǎn)，是一種稀卻的資源、重要的生產(chǎn)要素和生活必需品，是人們最重視、最珍惜、最詳細(xì)的財產(chǎn)形式。隨著經(jīng)濟(jì)進(jìn)展、社會進(jìn)步、人口增加，對其需求日益增長。在我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展中越來越重要，人們的生活中缺少不了地皮，工農(nóng)業(yè)的進(jìn)展多需要它。如今隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，地皮的價格越來越貴，導(dǎo)致近年來房屋價格也有不斷上漲的趨勢，許多人抄房抄的很厲害，從中獲得大量的利潤，所以說房地產(chǎn)在目前中國的形勢下是一個特別值得投資的行業(yè)。

同時也由于人們的大量需要，掀起了房產(chǎn)熱波，房產(chǎn)行業(yè)一度攀升，也大量增加了房產(chǎn)類銷售人員，同時也提高了這行的競爭。因此我也加入了這個行業(yè)，為了穩(wěn)固專業(yè)的理論學(xué)問，提高實際操作力量，豐富實際工作和社會閱歷，把握實踐技能，將所學(xué)學(xué)問應(yīng)用于實際工作，特殊進(jìn)行了為期幾個月的實習(xí)活動。

對于一個即將高校畢業(yè)的我來說實習(xí)是一個必需經(jīng)受的過程，我也盼望通過實習(xí)能夠?qū)W到許多在學(xué)校學(xué)不到的東西，便與以后更好的踏入社會，為將來打下堅實的基礎(chǔ)。

實習(xí)房地產(chǎn)總結(jié)5

房地產(chǎn)，讓人眼紅的物產(chǎn)，它能夠讓一個平民成為富豪，同樣能夠讓一個富豪變的一無全部，由于此刻越來越多的人要在城市買房，而將房價炒的越來越貴，中國有百分之四十的人都是房奴，終其一生都是在還房貸，而那些窮的要命的拆遷戶，則搖身一變就成了百萬富翁，這就是差異，而我則到一家房地產(chǎn)公司成為一名銷售人員，首先一名銷售人員要了解此刻的市價與行情，還要深知自己公司的產(chǎn)業(yè)質(zhì)量與房錢，還要抓住顧客的心理，由于房子買了，就是以后的家了，所以顧客會很慎重，而你就要抓牢顧客的心理，銷售起來就事半功倍了。

進(jìn)高校生活的最終一個年頭，站在我們面前的就是那個憧憬已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開頭飛進(jìn)那里。我們興奮、我們興奮，由于我們最終能夠在這個巨大的舞臺上呈現(xiàn)自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應(yīng)今后的社會工作奠定基礎(chǔ)，同時完成高校教育的最終一個重要環(huán)節(jié)，特地支配了我們畢業(yè)實習(xí)。

實習(xí)目的：

1、了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能

2、了解房地產(chǎn)公司整個工作流程

3、確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長的工作崗位

4、實習(xí)期間，實習(xí)期滿后一向持續(xù)同事友情，以便畢業(yè)后更簡潔的入行

實習(xí)資料：職位：樓盤銷售工作資料：前期先理解公司培訓(xùn)，對自己的項目了解，經(jīng)過一系列考核(講沙盤，講戶型，講市場等)然后做市場調(diào)查，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做市調(diào)。然后把寫一份市調(diào)報告給直屬上司。透過之后直接支配到一個小組開頭接待、接電的工作。

公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是市納稅先進(jìn)單位。公司勝利策劃銷售了多個樓盤，電視、報紙進(jìn)行過多次全方位報道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。我實習(xí)工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作資料是主動查找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，假如客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要資料是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的狀況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時協(xié)作辦公室人員處理日常工作。

我務(wù)必對這家公司的各個部門的職能，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有具體的了解。當(dāng)然，對你所在的銷售部門，那是務(wù)必地。細(xì)致到了解每個人的愛好愛好，性格，愛好等。這樣，你就能夠很精確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助于你很快融入這個團(tuán)體。房地產(chǎn)銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū)分在于同事之間的關(guān)系將直接影響到你個人的升職機會，甚至銷售業(yè)績。千萬不要忽視。我務(wù)必短時間內(nèi)到達(dá)業(yè)績前3名，不然你到哪里，做多久永久只能是銷售。這個目標(biāo)是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和職責(zé)心，多思索，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點，正確一點。

不管你的內(nèi)心的什么樣的，你都要把很自信，精力充足的，大方得體，干凈干練的一面呈現(xiàn)給大家。你不要把自己的感情強加在同事身上。同事也不是伴侶，你務(wù)必用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去觀賞你，認(rèn)可你。遇到撞單的事情的時候，你要明白這個業(yè)績不是你一個人的，是你們整個一個組的，所以不要顯得很無所謂。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學(xué)會利用公司制度和同事關(guān)系來維護(hù)自己的利益。

在做業(yè)務(wù)的時候必需要搞清房子的性質(zhì)，而且產(chǎn)權(quán)必需要清楚，不然的話很簡單產(chǎn)生糾紛，原來是好好的一件事情，到最終弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業(yè)務(wù)的過程中必需要留意謹(jǐn)慎，未雨綢繆，把一切的可能性都思索在內(nèi)，這樣才不會有許多的后患，從中我也學(xué)到一個道理，做人必需要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠(yuǎn)。同時我們在工作中也牽涉到談判技巧的問題。許多單子都會在簽合同的時候談崩掉，這就跟談判技巧有關(guān)，會談判的人往往都能抓住雙方的特點，對癥下藥，一舉攻下，而不會談判的人則是明明到手的單子也會飛了。這就是個人潛力的一種表達(dá)，每個人都有各自的談判技巧，不能籠統(tǒng)的一概而論，同時我覺得做這個工作。自由的工作環(huán)境是很重要的，有壓力，但也有動力，相對自由的工作環(huán)境會促使交易的構(gòu)成。

總而言之，在__實習(xí)的這段期間，我學(xué)到了許多在學(xué)校沒有學(xué)到的東西，接觸了許多新的人和事，并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素養(yǎng)和管理水平，并且對一個新的行業(yè)有了初步的熟悉，提高了自己的溝通潛力和談判技巧，感謝財寶給了我一個呈現(xiàn)自我潛力的舞臺。

實習(xí)房地產(chǎn)總結(jié)6

學(xué)習(xí)了順馳、萬達(dá)、萬科等標(biāo)桿企業(yè)的勝利管理閱歷，雖然涉及的內(nèi)容都是招商、房產(chǎn)之類的閱歷之談，很少有物管的內(nèi)容，但是我認(rèn)為管理內(nèi)在的東西是相通的，特殊在這市場經(jīng)濟(jì)的大浪之下，優(yōu)勝劣汰的社會里，標(biāo)桿企業(yè)透析出的企業(yè)文化與人才培育管理而推波企業(yè)至高峰的關(guān)鍵所在很是值得我們借鑒。

在國家宏觀調(diào)控下，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從一個供不應(yīng)求的賣方市場形勢趨緩至買方市場，并逐步從暴利行業(yè)向微利行業(yè)過渡，如何在這樣的形勢下以低本錢獲得高收益，企業(yè)文化是關(guān)鍵之一。

首先，我們要以精益求精，勇于創(chuàng)新的核心價值觀為導(dǎo)向，塑造團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、敬重信任、相互關(guān)愛的企業(yè)文化：順馳對“信任并敬重每一個人，永不滿意的挑戰(zhàn)精神，鼓舞創(chuàng)新主動變革，制造奇跡的團(tuán)隊精神，共同進(jìn)展，共享勝利”的核心價值觀堅決信仰，對核心價值觀的偏執(zhí)、執(zhí)行和對違背核心價值觀的人和事的零容忍，已將其核心價值觀貫徹至每一個員工，并溶化至每一員工的血液中，讓其堅決核心價值觀是企業(yè)文化的靈魂，是他們每一人的性格，是他們做一切事情的動身點和根本，是他們共同的信念，共同認(rèn)可深信不疑的原則，并讓其在這的信念、原則下塑造信任、敬重的文化氣氛的渲染并使每一員工都有高度的責(zé)任心和仆人翁的心態(tài)，這不能不說這個優(yōu)秀的企業(yè)給他的員工制造了一個良好的文化氣氛。同時在企業(yè)文化的熏陶下使企業(yè)堅信付出的信任和敬重必有回報也從企業(yè)員工加班加點自愿主動的干工作充分的表達(dá)出。

其次，我們要構(gòu)建高效的團(tuán)隊組織：任何勝利的企業(yè)都需要一種心理的分散力，一種全員的驕傲感。這團(tuán)隊產(chǎn)生的斗志、分散力，是來自企業(yè)良好的文化氣氛，包括給員工供應(yīng)一個實現(xiàn)幻想的階梯、供應(yīng)事業(yè)進(jìn)展的空間、對待不同人事的同一標(biāo)準(zhǔn)和原則等等。同時需針對不同的公司實行不同的團(tuán)隊管理模式：

自我管理型團(tuán)隊：指由—人組成，他們的責(zé)任范圍包括掌握工作節(jié)奏，確定工作任務(wù)安排，支配工間休息，徹底的自我管理型團(tuán)隊甚至可以選擇自己的成員，并讓成員互相進(jìn)行績效評估。這樣主管人員的重要就要下降了，甚至可以被取消，在美國這種管理模式明顯節(jié)省本錢，提高工作效率和員工滿足度，所以被施樂、通用汽車、百事可樂、惠普等有名大公司廣泛采納。(建議人員流淌性比較常見的工程部可以采納這樣的管理模式)。

多功能型團(tuán)隊管理模式：這指是為完成某項特定任務(wù)而來自同一層級，不同部門員工而組成的團(tuán)隊。公司往往消失同一部門很團(tuán)結(jié)，由于有全都的利益，而且常常在一起，而部門間卻因存在利益關(guān)系，且缺少溝通、溝通而無法形成和諧氣氛。我們應(yīng)當(dāng)熟悉到一個企業(yè)的進(jìn)展并不是一個部門的團(tuán)結(jié)即可，而是需全體員工具有全都的向心力和為共同目標(biāo)奮斗的分散力。所以多功能型團(tuán)隊就是為了處理部門間問題，需部門協(xié)調(diào)解決而設(shè)立的臨時性團(tuán)隊。這樣不僅制造了良好的人際關(guān)系，更是制造了組織內(nèi)不同領(lǐng)域員工的交換信息，激發(fā)新觀念，制造了新思路。

同時我們也熟悉到組建團(tuán)隊并不是很難，但如何創(chuàng)建高效團(tuán)隊卻是一個難題，據(jù)討論說明，高效團(tuán)隊有如下特征：清楚的目標(biāo);有相關(guān)的技能，成員必需具備實現(xiàn)目標(biāo)的相應(yīng)技能;互相信任;全都的承諾;良好的溝通;內(nèi)部與外部的支持。

科學(xué)管理領(lǐng)域內(nèi)的泰斗泰勒曾把工作細(xì)化到每一個詳情，對每個工序都進(jìn)行監(jiān)督，把員工看作機器，在初期時促進(jìn)了肯定的工作效率，但人是萬物之靈，不是自愿、主動的去工作，確定會想出磨羊工的怠工行為，所以我們在組建高效的團(tuán)隊時應(yīng)考慮從人的需求動身，同時還需使每個人明確各自的職責(zé)面對的只有工作的壓力而無人際關(guān)系的壓力。

第三、我們要建立有效的內(nèi)部人才培育模式。引用時下時髦的一句臺詞：“二十一世界最缺的是什么?是人才，人才始終是制約企業(yè)進(jìn)展的瓶頸。一個勝利企業(yè)的進(jìn)展，人才是關(guān)鍵，而如何培育、留住人才更是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，這也是企業(yè)的根本。為了吸引人才萬科企業(yè)不犧重金在北京、廣州、上海等一線城市進(jìn)行聘請會，平均每年在全國要搞次大型的聘請，每次的聘請都要上百萬的投入;當(dāng)然不光如今的企業(yè)才注意人才，為了招攬人才像古代劉備為了讓孔明出山，曾三顧茅廬，古人尚如此，更何況如今是人才競爭的社會;而如今為了不讓自己的企業(yè)成為別的企業(yè)培訓(xùn)基地，企業(yè)吸引人才留住人才的方式無外乎兩種：高薪和進(jìn)展空間，這兩種方式無疑進(jìn)展空間對員工的吸引力更大，如萬達(dá)、順馳這些標(biāo)竿企業(yè)有一項人才政策是共同的，那就是內(nèi)部聘用制，加快內(nèi)部培育，再從中選擇人才擔(dān)當(dāng)職務(wù)，內(nèi)部人員能勝任的一般不外聘給員工更多的機會。

實習(xí)房地產(chǎn)總結(jié)7

通過到道縣各個樓盤進(jìn)行踩盤，我了解到“安家立業(yè)”的說法。正所謂要想立業(yè)必先安其家，所以我認(rèn)為在道縣現(xiàn)階段正處于建設(shè)進(jìn)展初期，房地產(chǎn)事業(yè)必定是住房需求多過于商鋪的需求。據(jù)針對道縣各個樓盤進(jìn)行的踩盤調(diào)查了解到，道縣現(xiàn)有住房樓盤銷售量均超過了80%，并且都采納預(yù)售住房模式，這說明白道縣正處于住房的市場需求量大于各樓盤的商品住房量，造成了道縣房地產(chǎn)事業(yè)供不應(yīng)求的現(xiàn)象，也正是道縣住房房價迄今為止上漲了40%-60%的基本緣由。

針對各個樓盤房價的不同可以看出，樓盤位置和樓盤整體構(gòu)造包括項目構(gòu)思理念等，是現(xiàn)階段影響房價價格的主要因素。樓盤位置是影響樓盤銷售的關(guān)鍵，而樓盤的構(gòu)思理念則是塑造位置的關(guān)鍵，二者都是影響房價的重要因素。

通過對華誠與松林苑的了解，華誠的項目構(gòu)思是打造道縣最大、環(huán)境最高檔的豪華小區(qū)，而松林苑是屬于比較一般的小區(qū)，所以在造勢方面，華誠做的比較好。其次，華誠也是這樣做的。通過我對華誠踩盤了解到，其樓梯房是采納歐式洋房與中式庭院的建筑形態(tài)，為四層的多層建筑。綠化保存了原機械廠內(nèi)多年古樹，并增加了很多現(xiàn)代綠植，綠化范圍比較大，小區(qū)內(nèi)有休閑座椅和健身休閑設(shè)備，且小區(qū)內(nèi)有完善的生活商業(yè)設(shè)施，例如生活便利店、幼兒園等。安保方面，小區(qū)內(nèi)全面掩蓋監(jiān)控設(shè)備，并有保全人員巡邏。所以華誠比松林苑高檔。但是這兩個樓盤在道縣城市建設(shè)小江口路未規(guī)劃完善的狀況下，交通極為不便，據(jù)我了解，小江口路通往城中心只有一路公交車，它的發(fā)車間隙為10-20分鐘，在某些時間段，甚至到30分鐘，并且由于車量少的緣由，乘客較多，對晚歸人士來講，公交10點之后不營業(yè)，特別不便利。

所以據(jù)上述所言，我認(rèn)為本公司項目不存在主要問題，而目前最主要的問題是道縣市場需求偏向于住房，不過當(dāng)住房市場需求接近飽和人們安了家便開頭立業(yè)了，后期商鋪進(jìn)展興起是大勢所趨。

實習(xí)房地產(chǎn)總結(jié)8

回首在房地產(chǎn)實習(xí)的三月，時間過得是如此快，實習(xí)時間就要結(jié)束了。這三個月里，從事銷售工作，我收到不少的好處。我明白一份工作做下來的不簡單，許多事情都不是看上去那么的簡潔，還是需要親身體驗才行。

我畢業(yè)實習(xí)選擇了房地產(chǎn)銷售工作，這幾個月里，我從一個只知理論，不知實踐的同學(xué)，到如今已經(jīng)能夠運用所學(xué)學(xué)問到實踐中去了。銷售房子也不是把人拉過來介紹就行的，還要自己去把要售賣的房子了解清晰，給客戶一個最至少的印象才行，不能只是口頭上說說就行的，還是要實際的行動才可以。要真正的把房子賣出去，首次就要滿意客戶的要求，客戶需要什么樣的，把符合客戶要求的房子賣出去，再以合適的價格，才能談穩(wěn)合同，從而銷售房子出去。

作為一個銷售人員，要做的就是要把握客戶心理，學(xué)會從客戶角度看問題。簡潔點來說，就是把自己當(dāng)成客戶去想問題，只有站在對方的立場上看，解決問題才會簡潔。在實習(xí)的這期間里，這是我主管交給我的道理，不再是我在書上學(xué)到那樣淺顯。許多的事情都不是自己想象中那樣的，還是要自己深化了解客戶要求，以及自己這方的籌碼。

房地產(chǎn)的市場競爭很劇烈，我在實習(xí)過程中做調(diào)查的時候，感覺很深。在做銷售方面，都是個人見解，只有發(fā)覺了先機，才能夠在別人之上做生意。在學(xué)校的時候也只知道銷售很難，卻不知道真正到這個“戰(zhàn)場”時會更難，稍一放松，機會就被別人拿走了，所以做這一行無時無刻都要幾倍的精神去應(yīng)對。從來都是實踐中出真知，只有往里面深化行動，方知詳細(xì)狀況。

這實習(xí)三月，給了我許多的學(xué)習(xí)機會，有許多對這一行工作的了解，我也真正知道了工作是真的很辛苦的，不是不勞動就能拿到應(yīng)得的酬勞的。做銷售一行的競爭是很殘酷的，在社會上生存也是需要付出無盡的努力才行，不是在學(xué)校里面的那樣悠然和簡潔，相反是很冗雜的。

這次實習(xí)經(jīng)受，我在其中收獲許多，很感謝房地產(chǎn)給我這樣的機會，做與自己專業(yè)相關(guān)的工作，也感受到這個社會從來都不是輕松簡潔就能夠生存的，肯定是自己去努力才能得到回報的。它讓我明白，努力就不會有錯的，還要準(zhǔn)時抓住機會。將來我只會更加好，信任自己。

實習(xí)房地產(chǎn)總結(jié)9

一、實習(xí)目的

作為一名大_的同學(xué)，今年寒假學(xué)校為我們支配了實習(xí)任務(wù)：要求我們學(xué)習(xí)把理論學(xué)問應(yīng)用到實際工作中去，將理論與實踐結(jié)合，增加自己的實際工作閱歷。

我所在的實習(xí)單位是__集團(tuán)公司在__的項目部。這是一個新到__進(jìn)展的企業(yè)。它在__的主要業(yè)務(wù)是進(jìn)展地產(chǎn)建筑。

二、實習(xí)內(nèi)容

短暫的實習(xí)生活結(jié)束了，回想過去十九天的實習(xí)生活經(jīng)受令人難忘不以。特殊是第一天去實習(xí)單位面試的情景，至今記憶猶新，歷歷在目。雖然當(dāng)時有好伴侶在旁邊陪伴，可見到公司管理人員時我還是有些緊急。不過還好他只是簡潔地問了幾個問題，看了一下我的同學(xué)證和會計從業(yè)資格證，囑咐了幾句，就讓好伴侶也是我實習(xí)期間的師傅帶我去參觀辦公室了。后來幾次的接觸發(fā)覺其實他也挺好相處，特殊平易近人。

我覺得自己很幸運，由于我的指導(dǎo)老師是我的學(xué)校同學(xué)更是好伴侶。實習(xí)單位也是她幫我介紹的。這樣我們溝通起來少了許多不必要的麻煩和顧忌。

我的實習(xí)時間是從20__年_月_號開頭，到_月_號結(jié)束，為期19天。師傅沒有給我支配詳細(xì)的實習(xí)內(nèi)容，但她卻要求我自己要主動、主動，擅長思索，更要做到不懂就要問。

總牢固習(xí)期間的實習(xí)內(nèi)容主要包括以下幾點：

1、做會計憑證

雖然以前在學(xué)校實習(xí)過做憑證但隔一段時間還是會感到手生，一些詳情問題簡單被忽視。有些實際問題分析起來有點麻煩。但在師傅的耐煩輔導(dǎo)下我慢慢熟識起來。后來看到師傅忙時我會主動要求幫助做事，盡量找一些熬煉自己的機會。雖然還是會有問題，相比開頭時卻有了很大的進(jìn)步。

2、學(xué)習(xí)使用裝訂機

剛開頭我并不會使用專業(yè)的裝訂機裝訂憑證，我主動請老師傅，請她幫助，反復(fù)摸索、練習(xí)，算是基本把握了操作步驟。后來的一次實踐更是彌補了我使用裝訂機裝訂憑證時詳情處的缺乏。

3、錄工資表

當(dāng)時容許幫助錄工資表，還以為很簡潔。由于我的計算機基礎(chǔ)不是很好，結(jié)果操作起來問題百出，而且還費時費工。經(jīng)過這次實習(xí)我才真正體會到嫻熟把握計算機操作對我們會計工作的重要。

4、發(fā)送表格

有了錄工資表的閱歷，這次發(fā)送表格前我把全部問題和操作步驟都具體了解了才發(fā)送的。結(jié)果還是消失了問題，其中的一張表格還沒弄完就被我發(fā)到了稅務(wù)部門。這完全是不細(xì)心的表現(xiàn)。經(jīng)過跟稅務(wù)部門的一再解釋，才允許我們再重新發(fā)送一份完好的。

5、送銀行卡

之前聽師傅們說地稅問題要到中國銀行去辦理。有一次師傅去銀行辦事結(jié)果遺忘帶銀行卡。我主動要求幫助送去?？磶煾缔k完事我問師傅怎么不用現(xiàn)金呢?師傅告知我地稅原來只能到中國銀行用銀行卡辦理相關(guān)問題，不收現(xiàn)金。

6、其他

沒事做時，我會跟師傅談天。問她一些基礎(chǔ)的東西。她也很愿意告知我。她也會在談天時提示我留意一些小學(xué)問。像有一次她們在談天說到認(rèn)證期限為90天而且過無不侯。地稅要到中國銀行去辦理。

其他的時候我還會幫助做下清潔，整理一下東西，幫助倒水等一些雜事。

三、實習(xí)結(jié)果

整個實習(xí)過程中我的工作量雖然不多但每次師父交代的任務(wù)我都專心完成。主動融入大家的工作中，幫助做一些力所能及的事。準(zhǔn)時寫日志總結(jié)自己的缺陷、缺乏，提示自己準(zhǔn)時改正，同時記錄自己的收獲。

這次實習(xí)的時間雖然不長但對我來說卻收獲甚多。工作中我遇到各種各樣的問題，也把握了應(yīng)對問題的一些方法，這為我以后的工作奠定了肯定的基礎(chǔ)。

我覺得自己這次實習(xí)的收獲就是學(xué)會了專業(yè)的裝訂憑證的技術(shù)。起初我并不當(dāng)回事還以為很簡潔，結(jié)果干起來這里面的講究還真不少。特殊是左上角兒，還真得下點功夫，用點心。稍不當(dāng)心要么包大了，把字包在了里面;要么就小了不夠堅固。后者還好說，大不了拆下來再重新裝，雖然費事，但至少還可以把孔藏進(jìn)去不會影響整體的美觀，損失還比較小?？蛇@前者就沒那么簡單解決了，弄不好就得露個洞在外面。記得當(dāng)時師傅不在，我就自己在那兒摸索。結(jié)果想出一個笨法：我先拿一張紙做試驗量好它的距離再折，這樣我再做時都按這個距離量好了再做。問題就少了許多，不過這也太麻煩，費時費工，自然效率很低?；貋砦蚁驇煾嫡埥獭Ｋ蜔┙o我講解：為了保證少出錯可以用尺量不過也不用每張都量。時間長了只要記個也許就可以，但鉆孔的地方要始終靠外些免得到時把字訂在里面，即使拆下來也還會有個孔露在外面，雖然沒什么大問題至少會影響美觀。

四、實習(xí)總結(jié)

十九天的實習(xí)生活很豐富，許多彩。不僅使我充分熟悉到自己的缺乏也為我以后的努力指明方向。同時更是對我人生和事業(yè)的一次很好的歷練，收益頗多。不僅彌補了學(xué)問上的缺陷，學(xué)習(xí)上的收獲，也有人際交往、為人處世的道理，對我今后的學(xué)習(xí)和生活影響頗深。

首先，通過此次實習(xí)我深刻體會到理論聯(lián)系實際的科學(xué)性。使我熟悉到自己雖然把握了課本上的理論學(xué)問，但真正用到實際中卻還存在很大差距。要想嫻熟完成工作就要多參與一些實踐，手腦并用，把理論學(xué)問用到實際工作中去。同時還要多看一些課外書擴大學(xué)問面，增長見識。

其次，要放低姿勢，擅長和別人溝通。更要把握機會，主動主動地向別人請教。適時表現(xiàn)自己。

實習(xí)房地產(chǎn)總結(jié)10

為期____的實訓(xùn)期已經(jīng)結(jié)束，這短短的___天對我們這些即將走入社會的同學(xué)來說，既是一種培訓(xùn)，也是一種挑戰(zhàn)。

培訓(xùn)是在培訓(xùn)我們在今后工作時所應(yīng)具備的力量，培訓(xùn)我們在離開學(xué)校和家人羽翼愛護(hù)下，如何來面對現(xiàn)實生活的力量以及如何在現(xiàn)實生活中來實現(xiàn)自己的最大價值。

挑戰(zhàn)是挑戰(zhàn)我們能否接受挫折與壓力的力量，所以實訓(xùn)對我們來說，讓我們由稚嫩向成熟更邁進(jìn)了一步!正如證券老師說的一樣，通過這次實訓(xùn)，每個同學(xué)都成熟了很多!

不僅如此，我們也完成這次實訓(xùn)的目的，學(xué)到了很多學(xué)問也領(lǐng)悟了很多道理!

其實實訓(xùn)之前我對房地產(chǎn)布滿了向往，但同時也有些懼怕。

由于從來沒有工作過，也可怕別人不情愿搭理我們，直到去了之后，才讓我的這些顧慮通通拋掉了。

我的實訓(xùn)地點是在青陽路8號，吉大房產(chǎn)安居苑店，這里就是我意義上第一個工作的地方，以至于在最終離開的時候，心中卻留有那么一絲的不舍。

第一天上班，我們真的跟一個傻子一樣，只有悄悄的坐在那看著業(yè)務(wù)員不停的忙他們自己的，仿佛我們是空氣，當(dāng)時真的覺得自己在那幫不上忙，而且還占空間!直到我們以為已經(jīng)被遺忘的時候，最終有人搭理我們了，他就是店里個最高的史先生。

當(dāng)時他安排了我們的第一個任務(wù)——出去看四周的小區(qū)，熟識小區(qū)的位置。

這是我們一組四個人街道的第一份任務(wù)，由于作為一個房產(chǎn)業(yè)務(wù)員，首先要做的就是熟識小區(qū)。

直到如今我印象中最深刻的就是安居苑小區(qū)，共有129棟，真叫一個”大”字，大到我們在那里走了好多天之后，從它的西南角走到東北角，我還是找不到一條最近的路!所以我很佩服他們的業(yè)務(wù)員，那么多的小區(qū)，他們要付出多大的努力才能熟登記每個小區(qū)的狀況。

由于經(jīng)理太忙，所以他把我們交給了店里的一個叫年夫輝的業(yè)務(wù)員，第一天上班他就帶著我們看了房源并且讓我們充當(dāng)了買房的角色，在回來的路上他告知我們