實(shí)習(xí)生的個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告模板集錦九篇

Word第第頁實(shí)習(xí)生的個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告模板集錦九篇實(shí)習(xí)生的個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

一．實(shí)習(xí)目的：

為了使自己更加深化了解英語在社會(huì)和實(shí)際工作中的應(yīng)用，豐富已學(xué)過的專業(yè)課內(nèi)容，培育理論聯(lián)系實(shí)際的力量，提高在語言應(yīng)用中分析問題及解決問題的實(shí)際力量。為了更好地為完成畢業(yè)論文打下基礎(chǔ)，為了以后工作的順當(dāng)進(jìn)行。通過實(shí)習(xí)，還應(yīng)了解英語在外貿(mào)，及涉外和服務(wù)行業(yè)中的重要地位，了解和積累更多的實(shí)踐閱歷，培育喜愛專業(yè)，獻(xiàn)身國家建設(shè)的思想。我們使用相關(guān)專業(yè)課教材，及實(shí)習(xí)單位供應(yīng)的相關(guān)材料通過參加一個(gè)完好的筆譯過程(資料,情報(bào)翻譯)或口譯過程(涉外接待,貿(mào)易談判等),使自己把握和提高嫻熟使用英語的技能。

實(shí)習(xí)單位的介紹：

二．翻譯過程的基本環(huán)節(jié)與詳細(xì)要求

〔一〕實(shí)際翻譯程序可以歸納如下：

1．快速翻譯，側(cè)重文體。有些譯者認(rèn)為口述的譯文更新奇、更流暢。但無論譯者是口述、打字、還是手寫，重要的是要使譯文節(jié)奏流暢；

2．初稿應(yīng)當(dāng)保存約一周左右。這樣，修訂譯稿時(shí)就可以獲得全新的感受，排解翻譯初稿時(shí)留在耳邊的余音，更加客觀地評(píng)估譯文；

3．仔細(xì)檢查譯文內(nèi)容，特殊著重譯文的精確性和連貫性。刪除不必要的增補(bǔ)詞語和補(bǔ)充初稿中的疏漏。特殊要留意關(guān)鍵概念在翻譯上的全都性，理順拗口的詞句；

4．從文體上檢查譯文。其實(shí)，這一步驟應(yīng)當(dāng)反復(fù)進(jìn)行多次。朗讀譯文是一個(gè)特別重要的方法，由于聽覺對(duì)連貫性和節(jié)奏感方面的問題比視覺要敏銳得多；

5．檢查譯文拼寫、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)和格式。有些譯者錯(cuò)誤地認(rèn)為，對(duì)譯文內(nèi)容、文體和正字法這三方面的檢查可以合并起來一次完成，這種看法是大錯(cuò)特錯(cuò)的。對(duì)譯文上述三個(gè)方面的檢查應(yīng)當(dāng)分別進(jìn)行；

6．譯文送交三審批閱。

〔二〕漢譯英的詳細(xì)要求：

1.符合寫作的一切規(guī)章

a)格式要求

i.拼寫正確

ii.標(biāo)點(diǎn)正確〔英語中不用漢語標(biāo)點(diǎn)：英語無頓號(hào)、逗號(hào)是圓點(diǎn)，全部符號(hào)語漢語大小不同；逗號(hào)后面有空格，前面沒有；英語標(biāo)點(diǎn)和漢語沒有必定對(duì)應(yīng)關(guān)系〕

b)語法要求

i.留意每個(gè)名詞的單復(fù)數(shù)是否正確

ii.留意時(shí)態(tài)是否正確

iii.人稱和數(shù)是否照應(yīng)

c)詞和句子的要求

i.每個(gè)單詞的意思精確、符合上下文需要

ii.每個(gè)單詞的搭配符合英語習(xí)慣

iii.每個(gè)動(dòng)詞的句型符合英語習(xí)慣

iv.每個(gè)介詞的用法符合英語習(xí)慣

翻譯的三個(gè)基本要求是“信”、“達(dá)”、“雅”?！靶拧币笾覍?shí)原文的內(nèi)容和每個(gè)句子的含義，用現(xiàn)代漢語字字落實(shí)、句句落實(shí)直譯出來，不得隨便地增減內(nèi)容?！斑_(dá)”要求翻譯出的現(xiàn)代文要表意明確、語言通順、語氣不走樣?！把拧币笥煤喢?、美麗、富有文采的現(xiàn)代漢語把原文的內(nèi)容、形式及風(fēng)格精確地表達(dá)出來。

〔三〕在翻譯中遇到的困難及其分析：

基于翻譯的詳細(xì)要求，我還不能完全到達(dá)這種水平，雖然可以句句落實(shí)直譯出來，做到不隨便增減內(nèi)容，但卻做不到“達(dá)”的要求，翻譯出的材料表意不明確，譯不出原材料的那種語氣，“雅”的要求更是離的太遠(yuǎn)，還有涉及到專業(yè)性的材料就會(huì)覺得一頭霧水，不知從何下手，此翻彼翻都覺得不太貼切。

在中國青年報(bào)上看到這樣一則消息：把“保稅倉庫”譯為“保證稅收的倉庫”，“五四運(yùn)動(dòng)”成了“五四體育運(yùn)動(dòng)”??譯文中國人看不懂外國人不明白——

“一個(gè)英語專業(yè)8級(jí)的高校畢業(yè)生，語法結(jié)構(gòu)錯(cuò)誤百出，認(rèn)為?小康?就是?富有?，譯文做成中英文字符的簡潔對(duì)應(yīng)??”說起前兩天來應(yīng)聘翻譯職位的一位高校畢業(yè)生的表現(xiàn)，北京一家翻譯公司的負(fù)責(zé)人直搖頭。其實(shí)，考試的題目并不是很難——一段關(guān)于“我國實(shí)行按勞安排制度，允許和支持一部分人通過老實(shí)勞動(dòng)先富起來”的100字左右的中譯英試題。這家翻譯公司的負(fù)責(zé)人說，像這樣拿著英語專業(yè)8級(jí)證書，卻當(dāng)不了合格翻譯的高校畢業(yè)生，并非極端個(gè)別的例子。如今合格的翻譯太少了。伴隨著中國加入世貿(mào)組織，對(duì)外溝通的日益頻繁，翻譯人才的缺口越來越大。業(yè)內(nèi)專家表示，翻譯市場(chǎng)巨大，合格翻譯人才緊缺，學(xué)了外語就能當(dāng)翻譯的老觀念該改一改了。

這則消息正說明白一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題，我深有體會(huì)，我們?cè)诠ぷ髦蟹g用詞不精確，專業(yè)領(lǐng)域背景學(xué)問缺乏，寫作水平又差，真覺得不能勝任翻譯工作。把“數(shù)控發(fā)電機(jī)”譯成“數(shù)字化發(fā)電機(jī)”，把“保稅倉庫”譯為“保證稅收的倉庫”，這樣的例子比比皆是。由于歷史背景和專出名詞的缺乏，單純從字面意思動(dòng)身，把“五四運(yùn)動(dòng)”中的“運(yùn)動(dòng)”直譯為“sport”(即體育運(yùn)動(dòng))，這樣的笑話也出了不少。由于自己的中文基礎(chǔ)不扎實(shí)，詞匯改變少，語言貧乏，翻譯出來的東西語言不通順。外語的學(xué)習(xí)則是從認(rèn)知語言學(xué)起，我們把握了大量的詞匯、語法后，再串成句子連成段落。老師在講解并描述外語的過程中不行能一篇文章或一段話地講解，學(xué)習(xí)效果很不地道。學(xué)完外語專業(yè)只能表示具備翻譯行為，而并不具備職業(yè)翻譯力量。換句話說，學(xué)完外語專業(yè)不是就能做翻譯了。本科生在高校學(xué)習(xí)階段，大多沒有接觸過系統(tǒng)的翻譯課程訓(xùn)練，即使有翻譯課程也是在大三下學(xué)期或大四才開課。沒有平常的訓(xùn)練怎么能成為合格的翻譯呢？由于高等教育的日益普及，本科教育已不是終端教育。同學(xué)在本科階段主要打好語言基礎(chǔ)，在討論生階段進(jìn)行集中翻譯學(xué)習(xí)培訓(xùn)。專家普遍認(rèn)為，要成為一名合格的翻譯，需要在本科畢業(yè)后，用2至3年進(jìn)行特地的翻譯課程學(xué)習(xí)，在工作中磨練若干年，并學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)學(xué)問和術(shù)語等。三．那么在以后的學(xué)習(xí)和工作中怎樣才能做一名合格翻譯呢，詳細(xì)有一下幾點(diǎn)需要留意：

1．扎實(shí)的語言基本功。一名優(yōu)秀的譯員應(yīng)具備良好的英語修養(yǎng)和扎實(shí)的漢語基本功，把握英漢兩種語言的特點(diǎn)和互譯規(guī)律，擁有快速、精確地遣詞造句的力量。譯員要有良好的語音基本功，把握英漢兩種語言基礎(chǔ)，敏銳的聽力，超常的詞匯量，良好的語感，敏捷的表達(dá)力量以及寬闊語言文化背景學(xué)問。需要特殊強(qiáng)調(diào)的是譯員的聽力理解力量,他是口譯成敗的一個(gè)關(guān)鍵因素，也是一名譯員的綜合語言和學(xué)問水平的反映。

3．出眾的記憶力。譯員需要有非凡的記憶力，這一點(diǎn)是由口譯工作的特點(diǎn)所確定的。首先，譯員在口譯過程中不行能有機(jī)會(huì)查閱詞典和工具書，或請(qǐng)教別人，因此，譯員必需記住大量的詞匯〔包括專業(yè)詞匯〕、成語、典故和縮略詞等。其次，譯員要把講話人所講的內(nèi)容精確詳盡地用另一種語言表達(dá)出來，也必需有相當(dāng)好的記憶力。

4．口齒要清晰。

5．嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。

6．良好的心理素養(yǎng)。

四．實(shí)習(xí)收獲及總結(jié)：

經(jīng)過為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我學(xué)到許多東西知道了翻譯的詳細(xì)過程和基本要求，了解到自己缺乏的地方，清晰了自己應(yīng)向哪個(gè)方面努力。在實(shí)習(xí)期間從事大量中英文文字翻譯，例如

各種出國證明書〔誕生證明，親屬證明，成果單等〕，合同，財(cái)務(wù)報(bào)表，公司章程及法律文件。以后，我在學(xué)習(xí)上應(yīng)理論聯(lián)系實(shí)際，從點(diǎn)到面的全面學(xué)習(xí)，避開拿以前應(yīng)付考試的看法來學(xué)習(xí)；在工作中應(yīng)當(dāng)實(shí)事求是，細(xì)心仔細(xì)的完成自己的工作，并要培育與人協(xié)作的精神；在生活中就我個(gè)人而言應(yīng)學(xué)會(huì)更好的與人相處和溝通，即將離開學(xué)校走入社會(huì)，我必需更好的完善自己的性格。篇二：翻譯工作實(shí)習(xí)報(bào)告

翻譯工作實(shí)習(xí)報(bào)告

作為一名商務(wù)俄語專業(yè)的同學(xué)。我的工作內(nèi)容是翻譯。在這一過程中，我采納了看、問、學(xué)等方式，初步了解了工作中的詳細(xì)業(yè)務(wù)學(xué)問，拓展了所學(xué)的專業(yè)學(xué)問。為以后正常工作的綻開奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，從個(gè)人進(jìn)展方面說，對(duì)我影響最大的應(yīng)當(dāng)是作為一個(gè)社會(huì)人工作作風(fēng)以及在工作過程中專業(yè)學(xué)問對(duì)工作的重要作用，由于這些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過的方面，所以我將在報(bào)告中首先講解并描述我在實(shí)習(xí)期間積累的這方面的熟悉和閱歷。

畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)高校生必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

由于我所在工作的地方是邊疆一帶，所以我剛開頭的工作特別忙，感覺很累。很耗時(shí)間，第一天腰酸背痛的。但是過了幾天就稍有點(diǎn)習(xí)慣了，每天學(xué)習(xí)許多學(xué)問。剛步入工作崗位，才發(fā)覺自己有許多都不懂的。有空閑的時(shí)候就會(huì)看一些與專業(yè)相關(guān)的書，我如今上班近兩個(gè)月了，在這短短一個(gè)多月中，曾有幾次想過干完一個(gè)月不干了?；蛟S我是剛開頭工作，有時(shí)受不了經(jīng)理給的“氣”，自己心里很不舒適，就想辭職再重新?lián)Q個(gè)工作得了。但靜下心來認(rèn)真想想，再換個(gè)工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么？剛開頭。就應(yīng)當(dāng)踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的工作，究竟又沒有工作閱歷，如今有機(jī)會(huì)了就要從各方面熬煉自己。不然，思念以后干什么都會(huì)干不好的。我如今的工作，相比其他人來說待遇挺不錯(cuò)的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很簡單進(jìn)入工作，關(guān)鍵是學(xué)習(xí)對(duì)人怎么說話、看法及其處事。由于閱歷少，我如今這方面還有欠缺。

如今才明白，在校做一名同學(xué)，是多么的好啊！早晚要工作，早晚要步入社會(huì)，早晚要面對(duì)這些避開不了的事。所以，如今我很珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，多學(xué)一點(diǎn)總比沒有學(xué)的好，花同樣的時(shí)間，還不如多學(xué)，對(duì)以后擇業(yè)會(huì)有很大的關(guān)心。

兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期很快就過去了，美妙的東西總是稍縱即失。

“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)受，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來走上工作崗位也有著很大關(guān)心。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中仔細(xì)的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培育。這一段時(shí)間所學(xué)到的閱歷和學(xué)問是我一生中的一筆珍貴財(cái)寶。事無大小，自己都傾力而為，在這過程中不僅培育了自己仔細(xì)負(fù)責(zé)的工作看法，也培育了自己的耐煩和韌勁

我在實(shí)習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些圓滿。或許是實(shí)習(xí)日子短的關(guān)系，但時(shí)通過實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)專業(yè)學(xué)問基本的理解，豐富了我的用運(yùn)力量，使我對(duì)日常管理工作有了肯定的感性和理性熟悉。熟悉到要做好日常管理工作，既要注意管理理論學(xué)問的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合。

這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西許多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)許多學(xué)問、道理。

在此，我要感謝全部為我的實(shí)習(xí)供應(yīng)關(guān)心和指導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)老師們，感謝你們這么多天的照看和關(guān)心。信任這次寶貴的實(shí)習(xí)經(jīng)受會(huì)始終伴隨著我以后的工作生活。我會(huì)通過這次實(shí)習(xí)，更加懂得學(xué)問和實(shí)踐的積累，不斷充實(shí)自己。

實(shí)習(xí)生的個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

xx：

您好！首先，特別感謝您這一年來對(duì)我的信任和關(guān)照。

這段時(shí)間，我仔細(xì)回顧了這一年來的工作狀況，覺得來xx工作是我的幸運(yùn)，我始終特別珍惜這份工作，這一年多來公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)懷和教育，同事們對(duì)我的關(guān)心讓我感謝不荊在公司工作的一年多時(shí)間中，我學(xué)到許多東西，無論是從專業(yè)技能還是做人方面都有了很大的提高，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)懷和培育，對(duì)于我此刻的離開我只能表示深深的歉意。特別感謝公司賜予了我這樣的工作和熬煉機(jī)會(huì)。但同時(shí)，我覺察自己從事xx行業(yè)的愛好也減退了，我不盼望自己帶著這種心情工作，對(duì)不起您也對(duì)不起我自己。真得該改行了，剛好此時(shí)有個(gè)機(jī)會(huì)，我準(zhǔn)備試試看，所以我確定辭職，請(qǐng)您支持。

請(qǐng)您諒解我做出的確定，也諒解我實(shí)行的暫別方式，我盼望我們能再有共事的機(jī)會(huì)。我會(huì)在上交辭職報(bào)告后1—2周后離開公司，以便完成工作交接。

在短短的一年時(shí)間我們公司已經(jīng)發(fā)生了巨大可喜的改變，我很圓滿不能為公司輝煌的明天奉獻(xiàn)自己的力氣。我只有誠心祝福公司的業(yè)績一路飆升！公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事工作順當(dāng)！

此致！

敬禮！

xx

xx年xx月xx日

實(shí)習(xí)生的個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

在年后的日子，為了能充分將所學(xué)的學(xué)問轉(zhuǎn)化為工作力量，為了能更好地了解自我，熬煉自身的社會(huì)活動(dòng)力量，了解社會(huì)現(xiàn)實(shí)，為明年畢業(yè)、就業(yè)做好預(yù)備。今年暑期我在南陽金牛電器有限公司進(jìn)行了為期三周的實(shí)習(xí)。

南陽金牛電氣有限公司成立于20xx年，總投資20xx萬元，占地面積20000平方米，河南省高新技術(shù)企業(yè)，專業(yè)生產(chǎn)防雷避雷電氣產(chǎn)品，產(chǎn)品主要有金屬氧化物電阻片、氧化鋅避雷器、高能電阻器、壓敏電阻器、跌落式熔斷器、復(fù)合絕緣子、隔離開關(guān)等。

從2月7日到2月26日，我進(jìn)行了為其3周的實(shí)習(xí)，每天早上8點(diǎn)鐘上班，開頭了一天勞碌的工作，中午有一個(gè)小時(shí)的午休，下午5點(diǎn)整下班。實(shí)習(xí)期間主要負(fù)責(zé)翻譯資料填寫表格。

我與其他兩位同學(xué)一起來到公司實(shí)習(xí)，我們?nèi)私M每天早上基本上都能夠提前10分鐘到達(dá)公司。在工作時(shí)間仔細(xì)完成工作；在休息時(shí)間與公司的人員多溝通溝通，通過一周的實(shí)習(xí)，我基本上適應(yīng)了公司的環(huán)境。而公司人員都特別支持我們的工作，供應(yīng)了忠實(shí)的看法與珍貴的機(jī)會(huì)來提升熬煉我們的力量，而正是這些信任給了我們進(jìn)步的壓力與動(dòng)力，讓我們有了緊迫感。

我被分到了人力資源部，第一天就接到了翻譯“sgs的焊工資格認(rèn)證書的任務(wù)”，這對(duì)我來說是一個(gè)艱難的任務(wù)，由于里面的專業(yè)術(shù)語太多，而且許多是縮略語，需要到網(wǎng)上查閱大量的資料才能確定如何翻譯。而且有些詞是有兩種意義的，例如：na，它一方面可以表示“無”，另外也可以表示“國家級(jí)的”，兩種意思差異巨大，而且無上下文可以聯(lián)系進(jìn)行推斷。最終，在翻閱大量資料后，我確定na是無的意思。所以我覺得要更優(yōu)質(zhì)、更高效地完成工作必要的工具書是不行或缺的。

因此我充分意識(shí)到了，雖然在學(xué)校里學(xué)了許多英語單詞把握了英語語法與常用術(shù)語，但是對(duì)專業(yè)英語詞匯以及用法卻知之甚少，所以工作之余要下很大的功夫熟識(shí)這方面的術(shù)語并且向伴侶借了一本專業(yè)翻譯詞典。

我們工作的時(shí)候應(yīng)當(dāng)仔細(xì)認(rèn)真，要知道略微的疏忽可能會(huì)給公司帶來巨大的

損失。所以工作的時(shí)候盡量與別人合作。例如，翻譯工作，難免會(huì)發(fā)生錯(cuò)誤，所以我會(huì)請(qǐng)別人校正，以保證精確無誤的完成工作。

作為一名實(shí)習(xí)生我們首先要端正心態(tài)，心態(tài)確定這我們的工作狀態(tài)，不要認(rèn)為“我們還是學(xué)校的同學(xué)”，就可以做好做壞無所謂，上班可以遲到，有事沒事可以常常請(qǐng)假。應(yīng)當(dāng)把自己看成該單位的試用期員工，這樣有利于我們將來的就業(yè)，到達(dá)實(shí)習(xí)目的。

我覺得做事應(yīng)領(lǐng)先學(xué)會(huì)做人。我們應(yīng)當(dāng)與同事形成一種良好的關(guān)系，互幫互助。當(dāng)在地上發(fā)覺垃圾，或者有誰的東西掉到地上時(shí)，應(yīng)當(dāng)主動(dòng)地?fù)炱鹄?。上下班的時(shí)候關(guān)心同事們開關(guān)門窗，檢查用電狀況，這都是我們實(shí)習(xí)生應(yīng)當(dāng)做的。不管實(shí)習(xí)工作是否對(duì)口，我們都應(yīng)當(dāng)努力去做，我想任何的工作都會(huì)是我們將來工作的一部分，去填寫表格文件，處理文字資料我們都應(yīng)當(dāng)仔細(xì)對(duì)待。在實(shí)習(xí)中，我常常關(guān)心大家做些電腦方面的事情。這或許就是一種主動(dòng)主動(dòng)的做事方法。

作為單位的新人，我們對(duì)業(yè)務(wù)往往不熟，甚至還會(huì)出錯(cuò)。例如：一次填寫表格，我確實(shí)是按要求把“居住在公司宿舍的人”的居住地址寫成大同路，但我卻沒有留意居住在其他宿舍的不能寫成大同路，犯了一次小錯(cuò)誤。所以我們肯定要虛心請(qǐng)教，避開犯些錯(cuò)誤。向人請(qǐng)教還有一點(diǎn)好處，就是他們的工作閱歷會(huì)是你少走許多彎路，例如我在做一個(gè)表格的時(shí)候，欣欣自喜，由于我覺得我年輕，做那種表格會(huì)比別人快許多，結(jié)果我累了一上午，最終把表格做好，卻發(fā)覺他們?cè)谂喌臅r(shí)候用了另外一種方法。我始終在旁邊看著，我覺得這是工作

中的一種學(xué)習(xí)與收獲。

我第一天就由于坐得久了或者不習(xí)慣這里的生活而感到困乏，有點(diǎn)坐著不耐煩。但是過了幾天，我漸漸的開頭習(xí)慣了這種辦公室的生活。如今在辦公室，有閑的時(shí)候就會(huì)看一些英語方面的資料，有時(shí)候和大家談?wù)?，感受辦公室的生活，積累工作閱歷。我覺得這次實(shí)習(xí)對(duì)我影響最大的就是讓我在工作實(shí)踐中領(lǐng)悟到了工作作風(fēng)以及在工作過程中專業(yè)學(xué)問對(duì)工作的重要性，以及讓我體會(huì)到了工作的生活。

半個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，使我真正體會(huì)到作為一名辦公室工作人員的勞碌生活。雖然我的事情并不多，但我的同事們不停地在工作，中午只有一個(gè)小時(shí)的時(shí)間休息，有時(shí)候還要主動(dòng)加班。甚至有一天公司停電，同事們還要處理、裝訂文件。

辦公室的生活其實(shí)是很勞碌的，并不像我以前想的那樣悠閑得意，不用去做什么累人的體力活。

這次實(shí)習(xí)是我人生中的一次重要的經(jīng)受，對(duì)將來走上工作崗位產(chǎn)生主動(dòng)地影響。我體會(huì)到了專業(yè)學(xué)問與工作閱歷對(duì)工作的技巧與工作效率的深刻影響。我充分明白了理論結(jié)合實(shí)際的現(xiàn)實(shí)意義。在工作中提升自我，與不斷提升自己的素養(yǎng)的重要性。

實(shí)習(xí)生的個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

一、實(shí)習(xí)目的

實(shí)習(xí)目的是，通過英語翻譯相關(guān)工作崗位實(shí)習(xí)使我了解以后再英語翻譯相關(guān)工作崗位工作的特點(diǎn)、性質(zhì)，學(xué)習(xí)體驗(yàn)英語翻譯相關(guān)崗位工作的實(shí)際狀況，學(xué)習(xí)與積累工作閱歷，為以后真正走上英語翻譯相關(guān)工作崗位做好崗前預(yù)備。

同時(shí)通過英語翻譯相關(guān)工作崗位的實(shí)習(xí)，熟識(shí)實(shí)際工作過程的運(yùn)作體系和管理流程，把自己所學(xué)英語翻譯工作崗位理論學(xué)問應(yīng)用于實(shí)際，熬煉英語翻譯工作崗位業(yè)務(wù)力量和社會(huì)交際實(shí)踐力量，并在工作中學(xué)習(xí)英語翻譯相關(guān)工作崗位的新學(xué)問，對(duì)自己所學(xué)的學(xué)問進(jìn)行總結(jié)并提升，以指導(dǎo)將來在英語翻譯相關(guān)工作崗位的學(xué)習(xí)重點(diǎn)和進(jìn)展方向。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

201×年03月01日～201×年06月15日

(修改成自己英語翻譯相關(guān)工作崗位實(shí)習(xí)時(shí)間)

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

蘇州市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)江南大道

(修改成自己英語翻譯工作崗位實(shí)習(xí)地點(diǎn))

四、實(shí)習(xí)單位

江蘇省蘇杭教育集團(tuán)(修改成自己英語翻譯相關(guān)工作崗位實(shí)習(xí)單位)

此處可以連續(xù)添加詳細(xì)你英語翻譯工作崗位實(shí)習(xí)單位的具體介紹

五、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

我很榮幸進(jìn)入江蘇省蘇杭教育集團(tuán)(修改成自己英語翻譯相關(guān)工作崗位實(shí)習(xí)單位)開展英語翻譯崗位實(shí)習(xí)。為了更好地適應(yīng)從沒有英語翻譯崗位工作閱歷到一個(gè)具備完善業(yè)務(wù)水平的工作人員，實(shí)習(xí)單位主管領(lǐng)導(dǎo)首先給我們分發(fā)英語翻譯相關(guān)工作崗位從業(yè)相關(guān)學(xué)問材料進(jìn)行一些基礎(chǔ)學(xué)問的自主學(xué)習(xí)，并支配特地的老前輩對(duì)英語翻譯崗位所涉及的相關(guān)學(xué)問進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)。

在實(shí)習(xí)過程，單位支配的了杜老師作為實(shí)習(xí)指導(dǎo)，杜老師是位特別和氣親切的.人，他從事英語翻譯相關(guān)工作崗位領(lǐng)域工作已經(jīng)有二十年。他先帶著我們熟識(shí)實(shí)習(xí)工作環(huán)境和英語翻譯相關(guān)工作崗位的工作職責(zé)和業(yè)務(wù)內(nèi)容，之后他親切的和我們交談關(guān)于實(shí)習(xí)工作詳細(xì)性質(zhì)以及英語翻譯相關(guān)工作崗位簡單遇到的問題。杜老師帶著我們熟悉實(shí)習(xí)單位的其他工作人員，并讓我們虛心地向這些辛勤地在英語翻譯相關(guān)工作崗位上的前輩學(xué)習(xí)，在遇到不懂得問題后要主動(dòng)請(qǐng)教前輩。究竟是人生第一次在英語翻譯工作崗位上，所以真正把握這一份工作是需要一個(gè)過程的。一開頭我對(duì)實(shí)際英語翻譯崗位的工作內(nèi)容比較生疏，都不太清晰自己的工作范圍和職責(zé)，對(duì)實(shí)習(xí)單位的狀況也不

太了解，不過杜老師會(huì)告知我該怎樣處理自己在英語翻譯崗位上遇到的問題。漸漸的我也就熟識(shí)了自己的英語翻譯崗位工作內(nèi)容，在英語翻譯崗位上的一些麻煩問題也能自己解決，每天把工作做得井井有條。

在單位實(shí)習(xí)期間，我從事的英語翻譯工作崗位相關(guān)的工作之外，還負(fù)責(zé)幫助其他部門的日常工作，包括制定打算，利用新學(xué)習(xí)的英語翻譯相關(guān)工作崗位業(yè)務(wù)學(xué)問處理相關(guān)文書。

六、實(shí)習(xí)總結(jié)

對(duì)于第一次在英語翻譯相關(guān)工作崗位的的我來說，還沒有足夠的社會(huì)閱歷。經(jīng)過了這半年來的英語翻譯相關(guān)工作崗位實(shí)習(xí)，我學(xué)到了許多，感悟了許多。特殊是在實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)和英語翻譯工作崗位的相關(guān)同事的關(guān)懷和指導(dǎo)下，仔細(xì)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和諧。在工作中主動(dòng)學(xué)習(xí)新學(xué)問、技能，注意自身進(jìn)展和進(jìn)步，我學(xué)會(huì)了許多英語翻譯相關(guān)工作崗位理論實(shí)踐技能，增加了英語翻譯相關(guān)工作崗位相關(guān)工作閱歷?，F(xiàn)將這兩個(gè)月英語翻譯崗位實(shí)習(xí)工作遇到的困難及心得總結(jié)如下：

〔1〕實(shí)習(xí)體會(huì)

一是低調(diào)地做人，高調(diào)地做事。我到英語翻譯崗位工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，不在于把握了多少英語翻譯相關(guān)工作崗

實(shí)習(xí)生的個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告篇5

敬重的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您們好！

首先，特別感謝公司給了一個(gè)很好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝公司始終以來對(duì)我的信任和關(guān)照，特殊感謝賜予我發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)。在公司工作的兩個(gè)月當(dāng)中，經(jīng)理也給了我許多的培育，讓我學(xué)到了很多，也進(jìn)步了很多，同時(shí)也看到了社會(huì)競爭的殘酷無情。但由于在公司里得不到我想要的東西，無論是精神上，還是物質(zhì)生活上，為此，我很圓滿地在這里向公司提交辭職申請(qǐng)。

在過去幾天里，我仔細(xì)回顧了這兩個(gè)月來的工作狀況，在工作中，我一心為推動(dòng)公司的進(jìn)展而工作，始終以公司利益為中心，在這兩個(gè)月的工作中，我學(xué)到許多東西，無論是從專業(yè)技能還是做人方面都有提高，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)懷和栽培。

在這里，我通過認(rèn)真分析后，想賜予公司一點(diǎn)建議，不過這只是我作為一個(gè)小職員的一點(diǎn)個(gè)人看法，首先，我認(rèn)為公司的網(wǎng)站運(yùn)營缺少專業(yè)策劃人材，對(duì)公司網(wǎng)站沒有一個(gè)大的整體規(guī)劃，沒有制定好網(wǎng)站運(yùn)營方針，應(yīng)當(dāng)騁請(qǐng)一些有多年網(wǎng)站運(yùn)營閱歷的專業(yè)人士，對(duì)網(wǎng)站的運(yùn)作、進(jìn)展前景、可行性分析等做出討論報(bào)告。

我負(fù)責(zé)網(wǎng)站編輯工作的這兩個(gè)月以來，我覺得公司的制度上有問題，首先，質(zhì)與量的沖突問題，就以我們網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部來說，規(guī)定的每人每天要完成的量是7個(gè)以上，但是對(duì)于一些資料缺乏的網(wǎng)站，我們的確是無從下手，假如硬是要去湊其他網(wǎng)站的資料，我個(gè)人認(rèn)為這是毫無意義的，這么做一則是導(dǎo)致了公司網(wǎng)站的真實(shí)性，二則是侵害了版權(quán)問題，我們所使用的信息圖片案例等都均未經(jīng)過版權(quán)全部者的同意，這對(duì)公司網(wǎng)站運(yùn)營方面造成了負(fù)面的隱患，會(huì)給網(wǎng)站掃瞄者一種很虛假的感覺，也有可能會(huì)因此而被其他網(wǎng)站追究版權(quán)問題，這是相當(dāng)值得公司領(lǐng)導(dǎo)深思的。

其次，就是公司的基層員工的工作熱忱的問題。

我認(rèn)為一家公司是否有進(jìn)展空間，首先要分析的就是領(lǐng)導(dǎo)的決策是否正確，目標(biāo)是否合理，所制定的方針是否符合實(shí)際狀況、是否具有可行性。

而其次，就是分析基層員工的工作熱忱，基層員工對(duì)于全部的公司來說都是很渺小卻很關(guān)鍵的，假如基層員工沒有多大的工作熱忱，那就會(huì)影響他們的工作的進(jìn)度和仔細(xì)程度，這直接影響了公司的進(jìn)展進(jìn)程和形象。在我們公司，我覺得基層員工沒有多少工作熱忱，這又是由于什么緣由呢？我認(rèn)為這是政策問題，公司的制度始終沒有得到一個(gè)最終的完善，對(duì)一些工作內(nèi)容的要求沒有一個(gè)確定的規(guī)格，導(dǎo)致在一段時(shí)間后會(huì)消失新舊規(guī)格的沖突，而這一點(diǎn)，是需要基層員工花費(fèi)大量的時(shí)間和精力，長期如此反復(fù)，會(huì)讓基層員工感到身心疲乏。

以上是我的一點(diǎn)個(gè)人建議，除了盼望公司能夠在今后不斷改良、不斷進(jìn)展之外，絕無其他意思。

在公司里，我得不到我自認(rèn)為應(yīng)有價(jià)值的待遇，收入實(shí)在太低，直接導(dǎo)致了我個(gè)人生活困難，連吃飯和居住都成問題，為此，這段時(shí)間我心情比較壓抑，各方面的壓力壓得我喘不過氣來，正因如此，我作為一名網(wǎng)站編輯〖本文原創(chuàng)首發(fā)于范文中國，謝絕轉(zhuǎn)載的熱忱也慢慢消退了，我不盼望自己帶著這種心情去工作，這樣只會(huì)對(duì)不起公司也對(duì)不起我自己。而且，我深刻感覺到自己的力量的有限，沒方法到達(dá)公司需要的要求，在公司的各方面需求上自己力量還不夠。所以，自己現(xiàn)向公司提出辭職，望公司能諒解。

我保證，本人離職后絕不做出有損任務(wù)公司利益的事，也不向外透露公司內(nèi)部的狀況。我誠心祝福公司在今后的進(jìn)展旅途中步步為贏、蒸蒸日上！公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事工作順當(dāng)！

此致

敬禮！

辭職申請(qǐng)人：XX

X年X月X日

實(shí)習(xí)生的個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告篇6

一、實(shí)習(xí)單位及崗位簡介

(一)實(shí)習(xí)單位的簡介

本人于2月18日起，在萬通網(wǎng)絡(luò)公司的外貿(mào)部門實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)的目的，在于嫻熟的把握進(jìn)出口貿(mào)易的操作流程，及各種貿(mào)易單據(jù)在當(dāng)今貿(mào)易過程中的意義與制作，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。萬通網(wǎng)絡(luò)公司創(chuàng)立于20xx年，為個(gè)體私營企業(yè)，到目前僅有十多名員工。該公司特地從事網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)站推廣，并實(shí)行網(wǎng)絡(luò)對(duì)外貿(mào)易其主要為：鞋服出口。業(yè)務(wù)涉與國家有美國，加拿大，英格蘭，意大利，阿根廷，巴西和伊郎。本著創(chuàng)業(yè)、樹人、精品、誠信的經(jīng)營理念，與以質(zhì)樹威，譽(yù)滿全球的宗旨，與國內(nèi)、外客戶真誠地合作，并在互利互惠的基礎(chǔ)上建立良好的貿(mào)易關(guān)系，以富有競爭力的價(jià)格，做好國際貿(mào)易。

(二)實(shí)習(xí)崗位的簡介

我們公司外貿(mào)部的共有6位同事，詳細(xì)職責(zé)如下：

1、準(zhǔn)時(shí)支配好打樣。入庫前應(yīng)認(rèn)真審核樣品，必需拍照存入電腦檔案。

2、嚴(yán)格把握核價(jià)單，精確地報(bào)出美金銷售價(jià)格。一般狀況下，核價(jià)單是由打算部供應(yīng)的。業(yè)務(wù)員在向打算部門索取核價(jià)單時(shí)，應(yīng)拿到excel的電子格式，而不是紙張打印件。拿到打算部供應(yīng)的核價(jià)單后，業(yè)務(wù)員應(yīng)逐字逐行進(jìn)行審核，檢查是否有任何可能的過失。特殊要有力量看出明顯的錯(cuò)誤，如發(fā)覺，應(yīng)馬上通知打算部，要求打算部馬上改正錯(cuò)誤。當(dāng)遇到打算部未能準(zhǔn)時(shí)供應(yīng)核價(jià)單，客戶又要立刻供應(yīng)報(bào)價(jià)時(shí)，業(yè)務(wù)員應(yīng)馬上動(dòng)手，收集相應(yīng)的核價(jià)單數(shù)據(jù)，自己制作出精確的核價(jià)單。

3、主動(dòng)主動(dòng)與客戶保持聯(lián)系，促使客戶及早下訂單。樣品寄給客戶之后，應(yīng)在快遞網(wǎng)頁上查閱客戶是否已經(jīng)收到樣品，確認(rèn)客戶樣品收到后，應(yīng)馬上發(fā)信給客戶，特別客氣地詢問客戶對(duì)樣品的評(píng)價(jià)，詢問客戶是否有下訂單的可能。

4、做到分析反饋溝通，建議和守諾的溝通心態(tài)及目標(biāo)：將客戶每個(gè)詢價(jià)變成訂單。即使這次溝通沒有接到訂單，也要讓客戶在下次有類似的產(chǎn)品詢價(jià)時(shí)，第一時(shí)間想到你或你的公司。分析反饋溝通在收到客戶信函和詢價(jià)時(shí)，第一件事就是仔細(xì)閱讀，然后進(jìn)行分析;主要分析客戶的意向是什么，客戶需求什么及客戶盼望得到哪些方面的信息。

5、始終堅(jiān)固樹立訂單就是指令的企業(yè)理念?？蛻粝掠唵魏螅瑯I(yè)務(wù)員應(yīng)在第一時(shí)間整理出中文訂單，并馬上下發(fā)到有關(guān)部門。客戶下訂單后，業(yè)務(wù)員應(yīng)馬上放下手頭其它并非萬分要緊的事情，全身心投入到對(duì)客戶訂單的分析，圍繞貨號(hào)-原料-顏色搭配-做法四個(gè)要素，與打樣時(shí)的最終確認(rèn)樣核對(duì)(必要時(shí)要再次與打樣間溝通)，如有客戶交待不清的，應(yīng)馬上發(fā)電子郵件與客戶書面確認(rèn)?？蛻舸_認(rèn)后，馬上打印出中文訂單并下發(fā)。從收到客戶原始訂單到中文訂單下發(fā)，整個(gè)過程的時(shí)間，能半小時(shí)解決的，堅(jiān)決不能用1小時(shí)解決，能1小時(shí)解決的，堅(jiān)決不能用2小時(shí)解決，以此類推。整個(gè)過程，最長不能超過48個(gè)小時(shí)。假如期間業(yè)務(wù)員正好輪到休息，則無條件調(diào)休。如客戶原始訂單有交待不清，業(yè)務(wù)員發(fā)電子郵件后，客戶在上班時(shí)間的4個(gè)小時(shí)內(nèi)沒有回復(fù)的，此時(shí)業(yè)務(wù)員應(yīng)馬上做兩件事：第一，打電話給客戶，督促客戶盡快書面回復(fù);其次，口頭匯報(bào)外貿(mào)部經(jīng)理，講明狀況，如外貿(mào)部經(jīng)理提出新的建議的，馬上按經(jīng)理的要求去做。在中文訂單的右下角，業(yè)務(wù)員應(yīng)手工親筆簽下自己的姓名，而不能在電腦中打印出自己的姓名。手工親筆簽名，說明業(yè)務(wù)員已對(duì)訂單的內(nèi)容已經(jīng)徹底審核，已經(jīng)沒有任何絲毫的過失，也說明業(yè)務(wù)員已對(duì)此訂單已經(jīng)完全承當(dāng)全部的責(zé)任。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程本

帶著從學(xué)校學(xué)的那一點(diǎn)外貿(mào)學(xué)問，我的實(shí)習(xí)工作就開頭了，至今已有2個(gè)多月，心得體會(huì)如下：

外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的基本力量第一步：作為業(yè)務(wù)人員的心理素養(yǎng)記住該記住的，遺忘該遺忘的。轉(zhuǎn)變能轉(zhuǎn)變的，接受不能轉(zhuǎn)變的。由于一個(gè)業(yè)務(wù)人員從熟識(shí)產(chǎn)品到積累固定的客戶都是需要一個(gè)過程的，不能由于臨時(shí)的瓶頸而望而卻步。也就是說需要一段時(shí)間，外貿(mào)業(yè)務(wù)人員才能真正從自己的工作成果中獲利。我們應(yīng)記住，任何事都沒有對(duì)與錯(cuò)，它是一種經(jīng)受;人生也只是一種經(jīng)受。所以要怎么樣去做，盡管大膽地去做吧!

其次步：做到正規(guī)，注意詳情為什么要正規(guī)和注意詳情?對(duì)外貿(mào)易與其他的貿(mào)易不同，由于地理、文化背景等方面的不同，它需要操作人員使用一套已經(jīng)被廣泛接受并沿用的系統(tǒng)。它就是我們?cè)跁旧蠈W(xué)習(xí)到的那些學(xué)問和規(guī)范。從溝通的詳情中客戶會(huì)看到你的工作看法，工作是否嚴(yán)謹(jǐn)及是否可以信任。如何正規(guī)和注意詳情?從業(yè)務(wù)人員來說，全部與客戶有接觸的文件都必需符合國際慣例。它們都有其固定的格式和規(guī)范。所以盡量使用正規(guī)的商務(wù)信函，正規(guī)的合同格式，正規(guī)的樣品發(fā)票等文件。在實(shí)際操作中從以下幾方面做到：

1.對(duì)客戶的回復(fù)使用正規(guī)商務(wù)信函格式。

2.在每一封信函中正確使用簽名格式

3.努力提高英語

寫作水平。使用正確、簡潔的語言。

4.使用常用的字體及字號(hào)。公司如有規(guī)定，使用公司規(guī)定的字體，字號(hào)及顏色。5.不使用非正規(guī)縮寫。如：asap.6.規(guī)范使用英文大小寫。不使用全部大寫，以便利客戶閱讀7.敬重客戶，使用禮貌用語。勿消失商務(wù)忌諱用語或太粗俗語言。

第三步：熟識(shí)產(chǎn)品一個(gè)連產(chǎn)品都不熟識(shí)的業(yè)務(wù)人員，能將產(chǎn)品推銷給客戶嗎?會(huì)贏得客戶的信任嗎?從以下方面來熟識(shí)產(chǎn)品：

1.多到生產(chǎn)車間和樣品制作部去，或者多與工廠負(fù)責(zé)人溝通并將得來的資料進(jìn)行比較。一方面可以了解生產(chǎn)工藝，另一方面可以全面了解產(chǎn)品相關(guān)學(xué)問。

2.假如你是接手以前業(yè)務(wù)人員手上的工作，整理以前與客戶溝通過的信函，會(huì)讓你了解很多有關(guān)產(chǎn)品方面的學(xué)問。

3.不懂肯定要問。由于客戶既然敢下訂單，說明他對(duì)產(chǎn)品還是有肯定了解的，甚至說特別了解。而你要做的就是比他更專業(yè)，由于你要賣你的產(chǎn)品給他。把客戶當(dāng)傻瓜是最不明智之舉。

4.假如還有其他業(yè)務(wù)人員，制造機(jī)會(huì)讓你們成為伴侶。假如他情愿幫你，你可以省許多時(shí)間和精力。

5.做個(gè)有心人。將在日常訂單跟進(jìn)過程中的產(chǎn)品相關(guān)學(xué)問整理成文檔并默記在心中。公司產(chǎn)品學(xué)問見皮革文具及皮革制品參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

第四步：對(duì)手頭的信函進(jìn)行統(tǒng)計(jì)及匯總，并將其幾類：

1.建立業(yè)務(wù)關(guān)系函件這樣的信函主要內(nèi)容是介紹公司的狀況，表達(dá)建立業(yè)務(wù)關(guān)系的意向及客戶經(jīng)營范圍?；貜?fù)方式：感謝客戶對(duì)公司的關(guān)注，簡潔介紹公司的服務(wù)，表達(dá)公司實(shí)力，引導(dǎo)客戶嘗試公司供應(yīng)的服務(wù)。

2.產(chǎn)品大類的詢價(jià)函件此類信函客戶意向比較明顯他需要什么類別的產(chǎn)品，作途是什么等。這時(shí)，有針對(duì)性的推舉一些產(chǎn)品給客戶并協(xié)作客戶了解更全面的產(chǎn)品。主要以表達(dá)企業(yè)在這些產(chǎn)品上及服務(wù)上的專業(yè)為中心。由于要推舉產(chǎn)品，所以必不行少的會(huì)涉及到產(chǎn)品圖片。什么樣的產(chǎn)品圖片是最合適的呢?

1)產(chǎn)品圖片規(guī)格(單個(gè)產(chǎn)品)：大小(以最長的一邊算)不要超過24cm,辨別率72-100dpi為合適。這時(shí)圖片大小在200k以內(nèi)為好。這樣產(chǎn)品圖片即清楚，體積也不大。通過電子郵箱發(fā)送也很便利。假如多個(gè)產(chǎn)品在一個(gè)圖片上，大小以不超過24cm為好，辨別率為100dpi為合適。圖片大小在400k左右。這里就涉及到一些簡潔圖片處理的學(xué)問了。在photoshop的入門教程上有介紹。到網(wǎng)上搜尋或到書店買本書來學(xué)習(xí)一下。

2)單個(gè)郵件大小不要超過800k。最好在600k以內(nèi)。這樣便利客戶接收郵件。假如超出800k，則可以分多封信函進(jìn)行發(fā)送。

3)產(chǎn)品圖片必需給客戶直接印象并讓客戶清晰了解產(chǎn)品全部詳情。我們產(chǎn)品必需有產(chǎn)品合起及打開時(shí)的圖片。如有增加配件需單獨(dú)附上。在報(bào)價(jià)中不包括的配件，最好單獨(dú)附圖片。

4)業(yè)務(wù)人員使用的產(chǎn)品圖片必需清晰，能真實(shí)反映產(chǎn)品顏色，結(jié)構(gòu)，配件等款式不行缺少的因素。所以要求產(chǎn)品在拍攝時(shí)使用正片拍攝。正片拍攝費(fèi)用也不貴，正片分兩種：#120和#135.一般以120為主，個(gè)體較小的產(chǎn)品(如錢包等)使用135拍攝在本錢掌握方面較為劃算。#120：50元/張，#135：30元/張。大約值，詳細(xì)請(qǐng)與拍攝公司確認(rèn)。

3.單個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品款式的詢價(jià)。這樣的產(chǎn)品詢價(jià)針對(duì)性比較強(qiáng)，客戶已經(jīng)將目標(biāo)鎖定到了詳細(xì)的產(chǎn)品上。這時(shí)，第一步是滿意客戶的第一需求得到報(bào)價(jià);然后才是表達(dá)公司實(shí)力和服務(wù)的專業(yè)。當(dāng)然以上全部的回復(fù)方式都是針對(duì)新客戶。對(duì)于老客戶就不用說太多，以實(shí)際服務(wù)質(zhì)量及產(chǎn)品質(zhì)量來說話。這里還提及一點(diǎn)：做個(gè)正式的報(bào)價(jià)單。報(bào)價(jià)單屬企業(yè)文件的一種，也屬于vis中的一部分。越正規(guī)越好。國外客戶習(xí)慣使用excel文檔，也可以將其做成pdf文檔發(fā)送給客戶。報(bào)價(jià)單文件名稱方面也有進(jìn)究。最能好包括產(chǎn)品名稱，型號(hào)，數(shù)量，報(bào)價(jià)日期或客戶編號(hào)。這樣方面雙方以后進(jìn)行查找及核對(duì)?？蓪⒃儍r(jià)產(chǎn)品細(xì)分為兩種：

1).odm：即公司自行開發(fā)的產(chǎn)品假如產(chǎn)品款式不多，可以在報(bào)價(jià)的時(shí)候附產(chǎn)品圖片，這樣方面客戶通過信函直接進(jìn)行比較、審核。報(bào)價(jià)需要具體，包括：價(jià)格，產(chǎn)品說明/描述，包裝資料，樣品時(shí)間，樣品費(fèi)用，大貨。如有商標(biāo)，也需要注明相關(guān)詳情。假如款式太多，可以不供應(yīng)產(chǎn)品圖片。而只供應(yīng)報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)以表格的形式，即只供應(yīng)價(jià)格而沒有具體詳情。待客戶選擇詳細(xì)的款式后，再供應(yīng)具體的報(bào)價(jià)。

2).oem：即客戶來款式報(bào)價(jià)。這些款式可能是客戶直接開發(fā)的，也可能是競爭對(duì)手開發(fā)的。它代表了客戶需求的一種意向。對(duì)于此類詢價(jià)，除作具體的報(bào)價(jià)單外，還需將這些款式發(fā)送到公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)部門，作為公司開發(fā)產(chǎn)品的借鑒。分析：客戶是否有價(jià)值。公司投入廣告就象撒網(wǎng)一樣，拉上岸的除了魚還有樹枝，垃圾等。所以公司通過廣告得來的詢價(jià)并不是全部都有價(jià)值。公司需要對(duì)這些資源進(jìn)行過濾后，為真正的客戶供應(yīng)服務(wù)。一個(gè)公司擁有有限的資源，它只能服務(wù)一些客戶并令他們滿足，不行能服務(wù)全部客戶并令他們滿足。如何來區(qū)分客戶的價(jià)值呢?可以從以下方面進(jìn)行推斷：

a.客戶國別是否在貴公司主打市場(chǎng)范圍內(nèi)?

b.客戶聯(lián)系方式是否符合正規(guī)公司條件：公司名稱，地址，電話，傳真，電子信箱，網(wǎng)站這些資料是否完好。電話和傳真是同一個(gè)號(hào)碼或者電子信箱是免費(fèi)郵箱(yahoo.gmail,hotmail,等)的客戶，一般是很小的公司。對(duì)于這些客戶不要放過多的精力和時(shí)間去進(jìn)行跟進(jìn)。依據(jù)以往的閱歷，全部免費(fèi)的郵箱會(huì)在使用1年以后失效。

4.通過樣品收費(fèi)的方式過濾一部分無誠意合作的公司。xx年以前，幾乎有一半的貿(mào)易公司都不接受樣品費(fèi)用。到xx年，接受樣品費(fèi)用的公司也越來越多。而且一般來說低價(jià)值的產(chǎn)品的樣品費(fèi)用都會(huì)在生產(chǎn)大貨時(shí)退還。一般狀況下收取樣品費(fèi)用，是對(duì)于新客戶來說。而樣品費(fèi)用這個(gè)過濾網(wǎng)，也會(huì)為企業(yè)在開發(fā)大客戶時(shí)成為障礙。由于絕大多數(shù)大公司是不同意支付樣品費(fèi)用的。這就看企業(yè)在開發(fā)客戶時(shí)的取向了。這只是一個(gè)過濾網(wǎng)，可以對(duì)感覺比較有價(jià)值的客戶采納敏捷的調(diào)整。如公司訂單比較缺乏時(shí)，可以通過免費(fèi)樣品爭取到一些客戶，這也是企業(yè)競爭的一個(gè)方面。制度與敏捷的拿捏平衡也是很關(guān)鍵的。經(jīng)過多次與客戶的溝通及長時(shí)間的統(tǒng)計(jì)，但我思念確定還會(huì)有其他的方法可以從沙中淘出金子來。這些技巧就要大家來補(bǔ)充了。反饋與溝通在訂單跟進(jìn)過程中，業(yè)務(wù)人員需養(yǎng)成即時(shí)反饋及溝通的習(xí)慣。客戶發(fā)出的信息都能得到你的反饋，這樣可以讓客戶放心。假如能讓客戶也養(yǎng)成這樣的習(xí)慣，那也會(huì)減輕業(yè)務(wù)人員的工作量。溝通，不管是在訂單跟進(jìn)或?yàn)槿颂幨轮卸际菢O其重要的一個(gè)手段。這里要說的溝通是確認(rèn)訂單前全部的詳情。詳情要分成兩個(gè)部分。

實(shí)習(xí)生的個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告篇7

敬重的陳經(jīng)理：

您好!我是貴公司的實(shí)習(xí)生_____，在貴公司業(yè)務(wù)如此繁忙的時(shí)候，我給您寫這份申請(qǐng)，提出辭職，實(shí)屬不該，但我清晰地意識(shí)到，假如我連續(xù)在貴公司工作，于貴公司，與我自己都不利盼望您在百忙之中能夠批閱我的申請(qǐng)，并批準(zhǔn)

經(jīng)過這兩天的工作，我發(fā)覺我不大適合這份實(shí)習(xí)工作起初我是向貴公司申請(qǐng)助理或者文員工作，后經(jīng)您抬愛，做了這份為移動(dòng)公司做促銷的工作開頭，我只是想借此機(jī)會(huì)熬煉一下自己，全面接觸社會(huì)，增長一些工作閱歷，同時(shí)也掙一些基本的生活費(fèi)用可是經(jīng)過這兩天，我發(fā)覺我不能再連續(xù)做這份工作了緣由如下：一、正如您所知，我如今已經(jīng)是另外一個(gè)公司的英文編輯，雖然沒有工資，但我卻能結(jié)合我的專業(yè)學(xué)到許多相關(guān)的工作閱歷假如我連續(xù)再在貴公司待下去，我覺得我沒有足夠的精力同時(shí)做好這兩份實(shí)習(xí)工作這樣到頭來，反而會(huì)影響公司的進(jìn)展

二、正如您對(duì)我的評(píng)價(jià)，我口才很差或許您還沒留意到，我每當(dāng)緊急時(shí)，會(huì)略有些口吃我知道通過做促銷工作可以熬煉我的口才，但是我覺得我的性格確定了我不適合做這份工作，我天性好靜，喜愛讀書，寫作可是這兩天的工作使我的學(xué)習(xí)和生活失去了規(guī)律，所以我確定申請(qǐng)放棄這份實(shí)習(xí)

三、我本想到貴公司經(jīng)過實(shí)習(xí)，能夠獲得一些辦公室內(nèi)的