銷售員年度工作總結標準范文（2篇）

第2頁共2頁銷售員年度工作總結標準范文現(xiàn)在做服裝銷售，特別是女裝，競爭激烈，不管你什么檔次的服裝，這行業(yè)都是感覺入門檻低，但是倒閉起來也快，曾經我注意到做服裝的一些經驗之談寫的這幾句話，‘人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我變，人變我快’簡單的十六個字充分概括了服裝的一個銷售策略和方法，三分貨，七分賣，每個環(huán)節(jié)都是顯示的那么重要。1、人無我有。這句話不難理解，就是說做你的競爭對手沒有的，在這個環(huán)節(jié)上，考驗開店人員的拿貨眼光和服裝趨勢的預判能力，這個需結合你開店的地理位置和環(huán)境，消費層次決定，你拿貨的眼光決定了你和競爭對手的競爭，你所賣的是別人沒有的同時又是適合你主要消費人群的貨，這樣，你做到人無我有，在貨上面就可以搶的先機，就有了競爭的優(yōu)勢，在注重自己的銷售經驗總結的同時，留意你競爭對手的狀況同樣重要。2、人有我優(yōu)。這句話的理解是在服裝銷售的過程中，出現(xiàn)和你競爭對手出現(xiàn)了同樣的款和同樣的貨的時候，你就需要在你的經營策略上采取主動，不能變?yōu)楸粍?，價格戰(zhàn)是兩敗懼傷，在實際的經營過程中，衣服撞版和價格戰(zhàn)是常有的事情，這個時候，我們銷售衣服的時候必須以我為主，衣服相同，但是銷售人的不同可以去改變你的被動局面，想辦法在銷售環(huán)境和氛圍去創(chuàng)造一個優(yōu)化的環(huán)境，從你的服務，售后，溝通，銷售環(huán)境上去解決和處理，讓顧客記得你的店，用真誠去銷售，用心去交流，讓顧客感覺你的店的實在，客人買的舒心，也就對你的店產生好的效應，在競爭中利于不敗之地，這個，做好了的話。有時候感覺別人家的衣服便宜，但顧客還是用心的去買和用心的去幫襯你的生意。3、人優(yōu)我變。同樣，在你進行一個良好的氛圍進行銷售的同時，或許你的對手也在力求著改變和優(yōu)化，這個時候，你必須在變字上下好功夫，變的方式和方法有很多，比如在你的服裝款式和風格，銷售策略的重新調整。4、人變我快。這點說明在服裝經營上面對待所面臨的問題要果斷，快速，包括你的衣服，在貨的流通與銷售上要掌握快的原則，特別是女裝，店的服裝要出的快，換版快，這樣，就會更加贏的顧客的進店率。銷售員年度工作總結標準范文（二）____年過去了。在這一年里，我通過努力獲得了一些收獲。隨著一年的結束，我覺得有必要總結一下我的工作。目的是吸取教訓，提升自己，讓自己的工作做得更好，讓自己有信心、有決心在明年把工作做得更好。下面，我將對自己一年的工作做一個簡要的總結。我是去年____月份來公司工作的，只是因為對銷售的熱情，缺乏汽車行業(yè)的銷售經驗和產品知識。為了快速融入這個行業(yè)，來到公司后，在學習產品知識、開拓市場的同時，在銷售和產品上遇到困難和問題，經常咨詢各部門的經理和領導以及其他有經驗的同事，尋找解決問題的辦法，應對一些難對付的客戶，取得了明顯的效果。首先，通過不斷學習產品知識，收集同行業(yè)信息，積累市場經驗，我們現(xiàn)在對現(xiàn)在所處的市場有了一個大致的了解和認識現(xiàn)在，我能夠清晰流暢地處理客戶提到的各種問題，準確把握客戶的需求，與客戶溝通良好，逐漸獲得客戶的信任。所以經過半年的努力，已經成功協(xié)商出部分用戶購買我們的產品。在學習產品知識和積累經驗的同時，他們的能力和業(yè)務水平都比以前有了很大的提高。鑒于市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，我們現(xiàn)在可以拿出一個相對完整的流程來處理一些突發(fā)事件。整個過程完全可以操作。另外，我____年的重點是二線銷售，二線工作環(huán)節(jié)很重要。我們DFAC賣的每一輛車都要經過二手市場。二線崗位是一線銷售和用戶之間的橋梁。一是對一線工作的補充和完善，二是對用戶的引導和維護。在這么多用戶讓我覺得有點驕傲!____月底去總部做造型培訓，成為一名合格的銷售人員。____月份，我在我們的二級公司進行了基礎銷售和市場調查。也學到了很多中競爭產品的商業(yè)知識，對我們的產品銷售很有好處。二、今年存在的問題____月____日，用于事先獲得許可的汽車。我們也可以預測上半年的車型肯定是下半年消化不良，因為上半年的車型基本接近飽和，所以選擇提前許可的車型是錯誤的。三、____至于____萬元的差價，我們在DFAC三季度會議上做了相應的調整，大部分用戶可以接受現(xiàn)在的產品價格。提前領證還是有些錯誤的。我們準備在今年的旺季消化一些車，看看行情，做出準確的判斷!減輕公司和部門的財務壓力，讓我們DFAC人輕松上陣，挑戰(zhàn)下一個任務!四、個人工作目標和計劃我在希望公司給我更多的學習和培訓機會，讓我的知識更加豐富和充實!希望明年能從二線崗位轉到一線銷售崗位，成為一名完整的銷售人員。我整整，年熟練掌握了一整套操作規(guī)程。另外，我從事銷售一年多