產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)模板

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產(chǎn)品開(kāi)發(fā)規(guī)劃書(shū)模板1

討論、開(kāi)發(fā)、推出一項(xiàng)新的產(chǎn)品或效勞，在現(xiàn)代企業(yè)制度條件下，工程規(guī)劃書(shū)的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工程，不是至今還不存在的一個(gè)主觀概念，就是難以窺其全貌的稀缺事物，往往很模糊，通過(guò)制訂工程規(guī)劃書(shū)，可以使工程治理者對(duì)自己的工程有更清楚的熟悉，重大工程還要據(jù)此說(shuō)服董事會(huì)，同時(shí)也可作為向銀行或其他投資者籌集資金的幫助文件，

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工程規(guī)劃書(shū)。主要內(nèi)容應(yīng)包括：

一．產(chǎn)品介紹

1．產(chǎn)品的概念。

2．相關(guān)產(chǎn)品或被替代品正處于什么樣的進(jìn)展階段？

3．本產(chǎn)品的差異性或獨(dú)特性怎樣？

4．企業(yè)將本產(chǎn)品推向市場(chǎng)方法或渠道是什么？

5．誰(shuí)會(huì)使用本產(chǎn)品，為什么？

6．研發(fā)本錢(qián)之外，產(chǎn)品的生產(chǎn)本錢(qián)是多少，售價(jià)是多少？

7．本產(chǎn)品的生命周期猜測(cè)，有無(wú)升級(jí)、改進(jìn)或創(chuàng)新的預(yù)備規(guī)劃？

二．市場(chǎng)分析

1．市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益？新產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求進(jìn)展的將來(lái)趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。

2．細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)置本開(kāi)發(fā)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。

3．推出一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，規(guī)劃中應(yīng)列出本企業(yè)準(zhǔn)備開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益，

4．產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、估計(jì)的市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)前景猜測(cè)。

5．籌劃好新產(chǎn)品的品牌和專利。

三．生產(chǎn)條件

1．如何設(shè)計(jì)或改進(jìn)生產(chǎn)線，如何制造或組裝產(chǎn)品？

2．新產(chǎn)品生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？

3．生產(chǎn)和設(shè)備的本錢(qián)是多少？

4．怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和牢靠性。

5．生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)規(guī)劃的編制。

6．質(zhì)量掌握的方法是怎樣的。

7．解釋與產(chǎn)品制造、組裝、儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定本錢(qián)和變動(dòng)本錢(qián)的狀況。

四．工程團(tuán)隊(duì)

1．組織構(gòu)造設(shè)計(jì)。

2．崗位職責(zé)說(shuō)明。

3．工程經(jīng)理自己的背景、經(jīng)受、閱歷和特長(zhǎng)等。

3．介紹主要研發(fā)人員的特別才能、特點(diǎn)和造詣。

五．財(cái)務(wù)規(guī)劃

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不行能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)方式。因此，它要自己猜測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、治理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷(xiāo)給決策者和投資者。

1．商業(yè)規(guī)劃書(shū)的條件假設(shè)。

2．估計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表。

3．估計(jì)的損益表。

4．現(xiàn)金收支分析。

5．資金的來(lái)源和使用。

場(chǎng)狀況較好的省份，重復(fù)福建省的經(jīng)營(yíng)閱歷。

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文件編號(hào)：0721070322

***服裝公司生產(chǎn)技術(shù)資料***No.1產(chǎn)品開(kāi)發(fā)規(guī)劃

No.2價(jià)格表

No.3生產(chǎn)工藝單

（1）工藝效果圖

（2）部位說(shuō)明

（3）尺寸規(guī)格表

（4）制作工藝要求

No.4構(gòu)造圖

No.5樣片圖

No.6放碼圖

No.7排料圖

No.8里料樣片、放碼、排料圖

No.9工藝流程圖

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（一）總說(shuō)明

1．工程名稱：上海××廠與美國(guó)西高有限公司合資經(jīng)營(yíng)××產(chǎn)品的可行性討論報(bào)告。

2．工程主辦單位：上?！痢翉S，負(fù)責(zé)人廠長(zhǎng)×××。

3．可行性討論技術(shù)負(fù)責(zé)人：總工程師×××。

4．可行性討論經(jīng)濟(jì)負(fù)責(zé)人：總會(huì)計(jì)師×××。

5．托付詢問(wèn)單位：上海會(huì)計(jì)題事務(wù)所。上?！痢凉I(yè)設(shè)計(jì)院。

6．本工程建議書(shū)業(yè)經(jīng)上海市對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)于××年×月×日以滬×字×號(hào)批準(zhǔn)。

（二）中方合營(yíng)者的根本狀況

上?！痢翉S是一個(gè)具有職工××人，以生產(chǎn)××產(chǎn)品為主的×型廠，行政上隸屬上海市××工業(yè)局××公司；營(yíng)業(yè)執(zhí)照為××號(hào)；地址為上海市××路××號(hào)。電話××，電報(bào)掛號(hào)，電傳××。

全廠占地××市畝，建筑面積×××平方米，共有××設(shè)備×××臺(tái)，1983年底固定資產(chǎn)為××萬(wàn)元，定額流淌資金為×××萬(wàn)元，完成總產(chǎn)值××萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)××萬(wàn)元。

全廠共有工程技術(shù)人員×××名，其中高級(jí)×××，中級(jí)×××名。共有經(jīng)濟(jì)治理人員××名，其中高級(jí)××名，中級(jí)××名。

全廠共設(shè)××科，下屬××車(chē)間。

（三）外方合營(yíng)者的根本狀況

美國(guó)西高股份有限公司創(chuàng)立于××年，共有職工××人。廠址在美國(guó)××州××市××號(hào)。電話×××，電傳×××。營(yíng)業(yè)執(zhí)照××號(hào)。主要產(chǎn)品為×××，1983年產(chǎn)量為×××，占世界比重為×%，銷(xiāo)售金額為××萬(wàn)美元，主要銷(xiāo)售市場(chǎng)為××地區(qū)。母公司在美國(guó)××州××市，世界各地共有9個(gè)子公司，注冊(cè)資本×××萬(wàn)美元，投資總額×××萬(wàn)美元。1983年資產(chǎn)為××萬(wàn)美元，負(fù)責(zé)××萬(wàn)美元，資本××萬(wàn)美元。

（四）籌辦合資經(jīng)營(yíng)的理由與依據(jù)，合營(yíng)方案總的分析與結(jié)論

我國(guó)海疆寬闊，石油資源豐富，海上石油開(kāi)發(fā)已列為國(guó)家重點(diǎn)進(jìn)展工程之一。海上石油鉆探主要設(shè)備是鉆井平臺(tái)，據(jù)了解每口井需要消耗性設(shè)備為50萬(wàn)美元。各種設(shè)備我國(guó)沒(méi)有生產(chǎn)過(guò)，國(guó)家經(jīng)委已打算由上海××廠生產(chǎn)，以適應(yīng)石油生產(chǎn)的需要。國(guó)際上生產(chǎn)各種消耗性設(shè)備，根本上集中在美國(guó)5家大公司，其中西高股份有限公司的產(chǎn)品要占一半左右，技術(shù)、質(zhì)量都是比擬先進(jìn)的。我國(guó)要填補(bǔ)這個(gè)空白，必需從國(guó)外引進(jìn)技術(shù)，而美國(guó)西高公司是抱負(fù)的合作伙伴，而且該公司與上海××廠過(guò)去已有交易，雙方已有合作根底。

投資雙方確定成立合營(yíng)公司，注冊(cè)資本為××萬(wàn)美元，其中中方占40%，外方占60%，雙方均以現(xiàn)金投資（中方以人民幣折成美元投資），以合營(yíng)公司名義購(gòu)進(jìn)國(guó)外設(shè)備。合營(yíng)公司總投資額為××萬(wàn)美元，其中固定資產(chǎn)為××萬(wàn)美元，流淌資金為××萬(wàn)美元。投資總額為注冊(cè)資本外，缺乏之?dāng)?shù)向國(guó)內(nèi)外銀行貸款。合營(yíng)期限為20年，公司地點(diǎn)設(shè)在中國(guó)上海市。

本合營(yíng)方案在引進(jìn)技術(shù)方面是先進(jìn)的，是符合我國(guó)國(guó)情的，經(jīng)濟(jì)上是合理的，財(cái)務(wù)資金上是可行的，社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益是良好的。

（五）市場(chǎng)

1．國(guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)查猜測(cè)表，編制主要產(chǎn)品銷(xiāo)售量分年猜測(cè)表和主要產(chǎn)品銷(xiāo)售金額分年猜測(cè)表。猜測(cè)依據(jù)市場(chǎng)商業(yè)信息與歷史資料。以合資經(jīng)濟(jì)營(yíng)制冷劑為例。依據(jù)輕、商兩部1980年市場(chǎng)調(diào)查，我國(guó)家用電說(shuō)箱城市普及率不到2%，與國(guó)外比擬，差距很大。估計(jì)到20xx年，我國(guó)家用電冰箱城市普及率到達(dá)50%，所需要制冷劑的數(shù)量比現(xiàn)在增加7.4倍。年均增加速度為31%左右。如制冷劑按15%年增長(zhǎng)率計(jì)算，每年需要量為6-7萬(wàn)噸。而我廠現(xiàn)有年生產(chǎn)量還不到此需要量1/10。由此可以斷定，合營(yíng)制冷劑，該產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售是沒(méi)問(wèn)題的。

2．國(guó)外市場(chǎng)調(diào)查猜測(cè)表。同樣編制上述兩表，資料應(yīng)由外方合營(yíng)者供應(yīng)。制表時(shí)須說(shuō)明：

（1）合營(yíng)公司主要產(chǎn)品內(nèi)外銷(xiāo)比例；

（2）外銷(xiāo)是由外方合營(yíng)者包銷(xiāo)還是代銷(xiāo)，外銷(xiāo)價(jià)格如何確定；

（3）外匯牌價(jià)可按貿(mào)易補(bǔ)貼價(jià)計(jì)算。外匯收入額應(yīng)以外銷(xiāo)產(chǎn)品的銷(xiāo)售凈額計(jì)算。

3．進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的設(shè)想措施。據(jù)外方合營(yíng)者供應(yīng)的信息得知，制冷劑外銷(xiāo)主要是亞太地區(qū)。該地區(qū)年需要量為××萬(wàn)噸，但有15家廠商競(jìng)爭(zhēng)，外方合營(yíng)者占的比例為×%，估計(jì)合營(yíng)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品分年打入亞太地區(qū)的數(shù)量為××萬(wàn)噸。

（六）生產(chǎn)

1．產(chǎn)品生產(chǎn)力量的選定，編制主要產(chǎn)品生產(chǎn)力量分年選定表。產(chǎn)品生產(chǎn)力量選定的理由：以20xx年需要為目標(biāo)，從1985年開(kāi)頭，××產(chǎn)品年遞增率為×%。

在市場(chǎng)猜測(cè)根底上，最低可供銷(xiāo)售成品量是生產(chǎn)規(guī)劃的依據(jù)，也是保持合營(yíng)公司的最低水平，據(jù)此可測(cè)算出公司盈虧。但這個(gè)產(chǎn)量不代表公司的生產(chǎn)力量，生產(chǎn)力量是以設(shè)備、人員、物資三者的利用為條件，估量市場(chǎng)上升的變化，作出最高可供銷(xiāo)售量，即公司的生產(chǎn)綱領(lǐng)。生產(chǎn)綱領(lǐng)一般按一班（8小時(shí)）編制。如市場(chǎng)銷(xiāo)售量增加時(shí)，可實(shí)行措施增加局部設(shè)備，人員增為兩班制，產(chǎn)量亦可相應(yīng)增加。因此生產(chǎn)綱領(lǐng)是以市場(chǎng)銷(xiāo)售為根底的，它包括三種規(guī)劃：最低銷(xiāo)售規(guī)劃，最高銷(xiāo)售規(guī)劃，生產(chǎn)力量規(guī)劃。可行性討論經(jīng)濟(jì)效益的分析以第一種為核算依據(jù)，以其次種為投資總額計(jì)算根底，以第三種為產(chǎn)銷(xiāo)平衡的依據(jù)。

2．主要產(chǎn)品分年產(chǎn)銷(xiāo)方案表。該表格為：

主要產(chǎn)品分年產(chǎn)銷(xiāo)方案

產(chǎn)品名稱1985年1985年……20xx年合計(jì)

×××生產(chǎn)量

最高銷(xiāo)售量

最低銷(xiāo)售量

（七）原材料供給

1．主要原材料、動(dòng)力、燃料供給規(guī)劃表。其表頭為：

主要原材料名稱1985年1985年……20xx年供給來(lái)源供給狀況

2．主要原材料規(guī)格質(zhì)量要求，例如甲醇（BG338-76）；比重0.791-0.792，初餾點(diǎn)＞0.764C，游離酸＜0.002%，游離咸＜0.0005%，醛與酮＞0.001%，水分＜0.05%……

3．物資供給分年規(guī)劃表（略）

（八）人員、工資猜測(cè)表

（略）

（九）廠址選擇

合營(yíng)公司地址設(shè)在×××，現(xiàn)有面積××m2，廠房建筑面積×××m2。選擇理由：

（1）地處上海近郊××中心，協(xié)作比擬便利。

（2）交通運(yùn)輸便利，廠內(nèi)只要鋪設(shè)鐵路2公里，就可與鐵路干線相連，通往全國(guó)；廠址鄰近黃浦江，外運(yùn)便利。

（3）四周有熱電廠，電力供給充足。

（十）技術(shù)與設(shè)備

1．技術(shù)引進(jìn)與選定的理由；

2、技術(shù)轉(zhuǎn)讓的特點(diǎn)；

3、支付技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)的條件；

4、產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)匯總表；

5、技術(shù)轉(zhuǎn)讓及費(fèi)用匯總表；

6、引進(jìn)設(shè)備清單（包括名稱、主要規(guī)格、數(shù)量及從何國(guó)引進(jìn)）；

7、設(shè)備價(jià)格選擇的依據(jù)；

8、固定資金規(guī)劃，其中技術(shù)轉(zhuǎn)讓及費(fèi)用匯總表的編制舉例如下：

上海××廠與美國(guó)西高技術(shù)轉(zhuǎn)讓內(nèi)容及費(fèi)用表

合作產(chǎn)品：D×800×100

技術(shù)轉(zhuǎn)讓范圍：

合同年限：從合同簽約生效起10年

入門(mén)費(fèi)總額：××萬(wàn)美元

合同生效支付：15%

資料供應(yīng)完畢支付：65%

產(chǎn)品合格時(shí)支付：20%

提成年限：從合同生效日起10年

提成費(fèi)：1%

提成費(fèi)計(jì)算：按合作產(chǎn)品使用引進(jìn)技術(shù)后的銷(xiāo)售凈額計(jì)算

專家派遣指導(dǎo)費(fèi)：每人每天××美元，差旅費(fèi)由合營(yíng)企業(yè)負(fù)擔(dān)技術(shù)人員培訓(xùn)費(fèi)

……

（十一）生產(chǎn)組織、勞動(dòng)定員

1．合營(yíng)公司組織機(jī)構(gòu)（略）；

2．工時(shí)定額（分工種制定）；

3．人員配備（略）；

4．人員培訓(xùn)（國(guó)外培訓(xùn)規(guī)劃每年為40人次，在前2-3年進(jìn)展，共計(jì)80人次，平均每人按4個(gè)月計(jì)算；國(guó)內(nèi)培訓(xùn)，主要實(shí)行短期訓(xùn)練方式。）

（十二）根本建立

已編制根本建立設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)，其中的征地、拆遷、安置、土地平坦，以及修建內(nèi)外的根底設(shè)施和配套的公共設(shè)施，均已取得了有關(guān)市政、規(guī)劃部門(mén)的支持與同意。

（十三）橫向配套

合營(yíng)公司對(duì)以下內(nèi)容均已作了安排：

1、橫向配套的質(zhì)量、價(jià)格、供貨等要求；

2、主要原材料需要量及來(lái)源；

3、橫向國(guó)產(chǎn)率規(guī)劃；

4、橫向配套件廠技術(shù)改造所需獎(jiǎng)金。

（十四）環(huán)境愛(ài)護(hù)

環(huán)境愛(ài)護(hù)與籌辦合營(yíng)工作同步進(jìn)展。在建立過(guò)程中，準(zhǔn)時(shí)留意解決廢水、廢氣、廢渣問(wèn)題，到建成時(shí)應(yīng)到達(dá)我國(guó)有關(guān)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)要求。

（十五）投資估算與獎(jiǎng)金籌措

1．投資估算。

（1）固定資產(chǎn)投資，共計(jì)××萬(wàn)元人民幣（合外匯人民幣××萬(wàn)元）。

（2）流淌資金，根據(jù)流淌資金周轉(zhuǎn)天數(shù)估算，最高額為××萬(wàn)元，到達(dá)生產(chǎn)綱領(lǐng)年為××萬(wàn)元。工程總投資費(fèi)用為××萬(wàn)元?？尚行杂懻撝胁杉{的匯率除經(jīng)說(shuō)明者外均固定為1美元＝2.1元人民幣。

2．資金籌措。獎(jiǎng)金主要來(lái)源有：

（1）各方投入股金××萬(wàn)元；

（2）長(zhǎng)期銀行借款××萬(wàn)元；

（3）短期銀行借款××萬(wàn)元；

（4）合營(yíng)公司內(nèi)部積存××萬(wàn)元。

3．外匯平衡?！舶矗汉蠣I(yíng)企業(yè)在合營(yíng)初期一般外匯支出較多，收入較少，必需落實(shí)解決差額的措施。因此編制詳盡外匯收支平衡表經(jīng)常是一個(gè)很重要的工作。外匯收支平衡表的內(nèi)容包括收入與支出兩大局部。其中收入局部包括中方投資、外方投資、產(chǎn)品返銷(xiāo)、借入外匯、外匯存款利息、其他等合計(jì)；支出局部包括進(jìn)口機(jī)器設(shè)備、合營(yíng)公司工程設(shè)計(jì)費(fèi)、進(jìn)口零部件、歸還外匯借款和利息、許可證及詢問(wèn)費(fèi)、外籍職工薪金及費(fèi)用，出國(guó)培訓(xùn)費(fèi)、產(chǎn)品反銷(xiāo)費(fèi)用（包括運(yùn)輸費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、交際費(fèi)）、技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)、投資人分利、外匯投資還本提存、其他等合計(jì)。然后依據(jù)收入與支出的合計(jì)數(shù)分別計(jì)算出當(dāng)年余缺和累計(jì)余缺。

對(duì)于外匯缺額問(wèn)題，假如合營(yíng)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，屬于中國(guó)急需要進(jìn)口的，以中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為其主要銷(xiāo)售市場(chǎng)的，外匯不平衡由有關(guān)省、自治區(qū)、直轄市人民政府或國(guó)務(wù)院主管部門(mén)在留成外匯中調(diào)劑解決，不能解決的，由對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部會(huì)同中華人民共和國(guó)國(guó)家規(guī)劃委員會(huì)審批后納入規(guī)劃解決。

（十六）財(cái)務(wù)與經(jīng)濟(jì)分析

從產(chǎn)品本錢(qián)、利潤(rùn)、資產(chǎn)負(fù)責(zé)等狀況來(lái)分析，合營(yíng)公司財(cái)務(wù)上的前景是樂(lè)觀的，正常生產(chǎn)年度稅后利潤(rùn)率為15%，平均每年可供安排利潤(rùn)額為注冊(cè)資本的20%，通過(guò)采納投資加收期、投資利潤(rùn)率、凈現(xiàn)值、內(nèi)部盈利率、盈虧臨界點(diǎn)等指標(biāo)進(jìn)展分析，合營(yíng)公司的投資效益是抱負(fù)的，投產(chǎn)后所獲利潤(rùn)能到達(dá)公司的目標(biāo)。

（十七）社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益

〔按：社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益的分析是為國(guó)家對(duì)該合營(yíng)企業(yè)作出批準(zhǔn)與否的宏觀決策供應(yīng)依據(jù)。對(duì)目前可能供應(yīng)的數(shù)據(jù)和可以有依據(jù)地進(jìn)展猜測(cè)的數(shù)據(jù)進(jìn)展定量分析，對(duì)目前無(wú)法供應(yīng)的或無(wú)法測(cè)定的數(shù)據(jù)進(jìn)展定性分析?！?/p>

（十八）工程實(shí)施規(guī)劃與進(jìn)度要求

1．簽訂合同、章程、協(xié)議，協(xié)商董事會(huì)名單以及報(bào)批的規(guī)劃進(jìn)度；

2．廠內(nèi)外工程規(guī)劃進(jìn)度；

3．引進(jìn)技術(shù)、進(jìn)口設(shè)備的規(guī)劃進(jìn)度；

4．試生產(chǎn)和正式投產(chǎn)的規(guī)劃進(jìn)度。（均略）

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)規(guī)劃書(shū)模板4

名稱××牛奶市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃書(shū)受控狀態(tài)

編號(hào)

執(zhí)行部門(mén)監(jiān)視部門(mén)考證部門(mén)

一、整體環(huán)境分析

1．宏觀環(huán)境

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速進(jìn)展，人們生活水平日益提高，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求也隨之提高。一個(gè)好的飲食習(xí)慣是良好的開(kāi)端，一日三餐是我們必不行少的一局部，那么早餐是特別需要養(yǎng)分的，牛奶作為對(duì)人體極具養(yǎng)分價(jià)值的補(bǔ)充物質(zhì)，為我們供應(yīng)了較大的潛力市場(chǎng)。

2．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況分析（略）

3．消費(fèi)者分析

（1）對(duì)牛奶的需求：隨著生活水平的提高，人們對(duì)安康越來(lái)越重視，據(jù)本組調(diào)查，____%的人認(rèn)為一日三餐中早餐必需選擇牛奶來(lái)攝取養(yǎng)分物質(zhì)。

（2）消費(fèi)力量分析：消費(fèi)者對(duì)于它的價(jià)格還是可以承受的。

（3）消費(fèi)群體定位：牛奶產(chǎn)品面對(duì)群眾，但凡喝牛奶的均是××牛奶的潛在客戶群體。

隨著生活水平的提高，人們開(kāi)頭關(guān)注飲食的安康性與養(yǎng)分性。牛奶豐富的養(yǎng)分價(jià)值、品牌、價(jià)格，使其成為消費(fèi)者選購(gòu)的主要考慮因素。

二、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

1．產(chǎn)品目標(biāo)

（1）短期市場(chǎng)目標(biāo)。在整個(gè)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)中，將××牛奶定位為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者。由于××牛奶在養(yǎng)分價(jià)值于口味上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手均無(wú)較大的差異，而且市場(chǎng)導(dǎo)入較晚，同類產(chǎn)品數(shù)量眾多。因此，××牛奶只能以強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入，在短時(shí)間內(nèi)利用整合營(yíng)銷(xiāo)傳播手段來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)，促動(dòng)銷(xiāo)售終端，感動(dòng)消費(fèi)者，營(yíng)造抱負(fù)的銷(xiāo)售環(huán)境，取得初步的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

（2）長(zhǎng)期市場(chǎng)目標(biāo)。提升××牛奶的知名度與美譽(yù)度，樹(shù)立××良好的企業(yè)形象和品牌形象，樹(shù)立進(jìn)展百年品牌的觀念，把××牛奶漸漸培育成為奶類產(chǎn)品中的強(qiáng)勢(shì)品牌之一。

2．銷(xiāo)售目標(biāo)

年度銷(xiāo)售額____萬(wàn)元。

3．市場(chǎng)占有率目標(biāo)

積極擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

4．品牌目標(biāo)

提升品牌形象，縮小與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距。

三、產(chǎn)品廣告定位

1．廣告觀念（略）

2．廣告語(yǔ)（略）

四、推廣方式

對(duì)本產(chǎn)品的宣傳，公司主要實(shí)行電視廣告、報(bào)紙廣告、戶外廣告等7種方式，詳細(xì)內(nèi)容如下表所示。

產(chǎn)品推廣方式一覽表

方式說(shuō)明

電視、電臺(tái)廣告1．在電視媒體收視率高的欄目投放產(chǎn)品廣告加引導(dǎo)安康安全衛(wèi)生消費(fèi)專題片

2．在電臺(tái)收聽(tīng)率高的欄目，推出青少年、群眾產(chǎn)品廣告及，并贊助聽(tīng)眾有獎(jiǎng)問(wèn)答的獎(jiǎng)品

報(bào)紙廣告在電臺(tái)收聽(tīng)率高的欄目，推出青少年、群眾產(chǎn)品廣告及，并贊助聽(tīng)眾有獎(jiǎng)問(wèn)答的獎(jiǎng)品

戶外廣告1．全部的配送車(chē)輛車(chē)身廣告重新設(shè)計(jì)制作

2．給分銷(xiāo)商、銷(xiāo)量大的零售商制作店牌廣告

3．在大型住宅小區(qū)和中小學(xué)出入口設(shè)置路牌廣告

廣告?zhèn)愕怖滹嫈傸c(diǎn)，不管是否專營(yíng)××產(chǎn)品，均要投放廣告?zhèn)?，以增加本產(chǎn)品的可視性

售點(diǎn)POP售點(diǎn)海報(bào)要常常貼，以增加產(chǎn)品的可視性

廣告塑料包裝袋印制大小規(guī)格不同的產(chǎn)品包裝袋（全國(guó)統(tǒng)一、各產(chǎn)品統(tǒng)一），既便利購(gòu)置又是流淌廣告

冰柜廣告投放冰柜廣告，以展現(xiàn)品牌、產(chǎn)品形象為目的

五、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施

為開(kāi)發(fā)××牛奶在____區(qū)域的市場(chǎng)，本公司主要進(jìn)展下述營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如下表所示。

××牛奶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)日程表

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間方式媒介活動(dòng)內(nèi)容目的

牛奶學(xué)問(wèn)答疑____月____日專家現(xiàn)場(chǎng)詢問(wèn)會(huì)1．《××報(bào)》

2．廣告宣傳單專家現(xiàn)場(chǎng)解答消費(fèi)者關(guān)于牛奶的”相關(guān)問(wèn)題讓消費(fèi)者充分了解牛奶

廣告____月～___月1．報(bào)紙廣告

2．電視廣告1．《××報(bào)》

2．電視臺(tái)宣傳公司產(chǎn)品本品牌牛奶養(yǎng)分的同時(shí)，兼顧自然、安康、共性

全面招商____月～___月1．報(bào)紙廣告

2．電視廣告

3．發(fā)放宣傳單1．《××報(bào)》

2．電視臺(tái)

3．播送臺(tái)1．專家答疑會(huì)也是賣(mài)點(diǎn)

2．××牽出大市場(chǎng)