國家開放大學電大?？啤斗康禺a營銷管理》2022期末試題及答案

經典word整理文檔，僅參考，雙擊此處可刪除頁眉頁腳。本資料屬于網絡整理，如有侵權，請聯系刪除，謝謝！國家開放大學電大專科《房地產營銷管理》2022期末試題及答案（試卷號：2218）國家開放大學電大?？啤斗康禺a營銷管理》2022期末試題及答案（試卷號：2218）盜傳必究一、單項選擇題（每題2分，共20分）1．由于房地產的不可移動性，房地產市場具有(特點。A．區(qū)域性．時間性C．空間性D．流動性2．金牛類產熟期?？刹捎?戰(zhàn)略。A．發(fā)展戰(zhàn)略B．收獲戰(zhàn)略．選擇性投資戰(zhàn)略D．撤退戰(zhàn)略(是進行新產品開發(fā)、市場開拓和其他經營性決策時，必須進行的市場調查活動。A．描述性調查．探索性的調查．因果性調查D．預測性調查著的示范效應。這是利用了(對消費者的影響。A．基本群體B．次要群體C．崇拜性群體D．隔離群體5．需要層次論的創(chuàng)立者是(。A．馬歇爾．沃森C．馬斯洛D．科特勒6．房地產產品的最基本構成是(。ABCD7利潤的策略，這就是(。A別定價策略8．產品的單位價值與其分銷渠道的寬窄成()關系。A．正比B．反比．沒有．沒有太大9．當房地產項目所處的地理位置接近某繁華路段，選擇廣告媒體宜采用(。AD(不僅地位重要，而且責任也重大，他不僅負責樓盤的銷售工作，而且要負A二、220分）11．房地產市場與普通消費品市場比較有以下一些特征(A．權益交易市場．地域性強．專業(yè)化程度高D．競爭不充分(環(huán)境。A市場調查的目的來劃分，市場調查可分為(。A．全面調查B．描述性調查．因果性調查D．重點調查14．影響購買力水平的因素主要有(。A．消費者收入．消費者支出模式．消費信貸D．居民儲蓄．根據消費者對新產品的反應不同，可以將消費者分為(。A．創(chuàng)新采用者．早期采用者C．早期大眾D．晚期大眾E．落后的購買者16．分銷渠道包括了(。AD費者．輔助商17．廣告的功能通常包括(。ABcD18(組織結構。A．職能式組織．地區(qū)式組織C．項目式組織D．市場式組織．服務營銷組合的特殊要素包括(。A．人員．有形展示．服務過程D．服務標準20.物業(yè)管理服務的競爭戰(zhàn)略包括(。A．綜合經營戰(zhàn)略B．全程服務戰(zhàn)略C．低成本領先戰(zhàn)略DE430分）21．房地產市場預測主要包括哪些程序？答：房地產市場預測的程序一般如下：（一）確定具體的預測目標；（二）搜集和分析有關的歷史和現實數據資料；（三）選擇預測方法和模型，進行預測；（四）確定預測結果；（五）寫出預測報告。22．有效的房地產市場細分應遵循哪幾點原則？答：有效的細分應遵循以下幾點基本原則：購買力和市場規(guī)模大小。規(guī)模，公司才應考慮進入這個分市場。場營銷計劃的最小單位，并且具有相當的發(fā)展?jié)摿?。市場，制訂和實施相應有效的市場營銷計劃。23．簡述房地產新產品開發(fā)的程序。目標、新產品構思和篩選、形成產品概念、制定營銷策略、項目商業(yè)分析、項目開發(fā)、試銷和正式推出市場八大步驟。24．簡述影響房地產定價的主要因素。答：影響房地產定價的主要因素較多，可以分為微觀因素、件。中觀因素包括商服繁華程度、交通條件、基本設施和區(qū)域環(huán)境條件。宏觀因素，包括行政因素、經濟因素、社會因素、人口因素、心理因素和國際因素。四、案例分析題（每題15分，共30分）25和上海永業(yè)企業(yè)（集團）有限公司合作開發(fā)的上海新加坡園景苑，堅持“以人為本”的宗旨，以人本論小區(qū)卓越的品質來吸引客戶，小區(qū)的綠化覆蓋率近48種植物在此落戶；人車分流的社區(qū)安全設計；全區(qū)提供16項VIP五星級的公共設施；24國覺。該樓盤于1997年7月25日開盤后即取得上佳業(yè)績，一周內售出百余戶，并且持續(xù)熱銷，首期816戶，至1998年5月已售600余戶。發(fā)建設了上海新加坡美樹館匯景苑的經典之作。該樓盤在小區(qū)74%5825項VIP第三栽以矮灌木，然后再種上五米以上的喬木，以確保50年后這些樹的根基。并以美樹館告訴人們將蓋一所好房子，以不跌價承諾書取信于客戶，該樓盤于1997年11月21日正式開盤，一個月內就銷售了297樓盤。問；該房地產商運用了何種房地產定價方法？如何理解其內涵？符合以房地產消費者對房地產商品的價值感受。格和替代品價格則提供了企業(yè)在制定其價格時必須考慮的參照法三類。26．閱讀以下材料，回答相關問題。不可忽視的老齡社會人口老齡化是即將到來的21世紀的一個重大社會問題。何謂老齡社會？按照聯合國的規(guī)定，是指60歲及60歲以上人口占總人口的或以上，或者65歲及65歲以上的人口占總人口的796以上的社會。計，下個世紀初將進入全球老齡化。就中國而言，人口老齡化發(fā)展不平衡，上海、浙江、北京、江蘇、天津和廣州已先后進入老齡社會。影響。69分）人口因素對房地產企bai業(yè)營銷的影響及對策人是市場du的主體，區(qū)域zhi人口規(guī)模與增長率，人口dao的年齡結構、家著的影響。機械增長。這兩方面的變化對房地產需求的影響具有較大的差異。人口的自然增長并非對房地產產生現實的需求，二是二三十年后的潛在需求。因為新生嬰兒既無購買住房的能力，也沒有購買住房的需求。從另一個角度來看，新生嬰兒的增多會導致家庭的撫育成本增高，家庭的可隨意支配收入減少，對住房的消費也隨之減少。人口的機械增長則對房地產產生現實的需求。這些遷入人口絕大多數是靠購買住房來解決居住問題的。行為方式和消費需求上表現出明顯的差異性，我國人口的年齡結構變化趨勢對我國經濟和社會發(fā)展也產生著深刻的