某名城六期城中央破冰思考講義

星海名城六期——城中央破冰思考1在售樓處

端茶倒水接客戶2跑三級市場

送禮作揖裝孫子3在金石面前

挨打挨罵不能哭所以，我現(xiàn)在變得很厚道本方案，不追求花哨希望真誠地與項目組同事結(jié)合實際一起思考希望能提一些可以真正有利于項目的建議星海名城六期----城中央80萬平米，深圳最大社區(qū)1108戶，均價19000開盤60％，現(xiàn)在剩下350套剩余產(chǎn)品情況1、單價18000~23000元2、總價200萬~350萬3、125平米到180多平米的大戶型4、較為集中、產(chǎn)品質(zhì)量比較好城中央開盤后的周成交套數(shù)項目開盤后成交量持續(xù)低靡、客流量下降且成交率不高如何低成本、不降價做高價尾盤的營銷？

1、明年內(nèi)要賣完！2、不能降價賣！3、營銷費用有限！開發(fā)商卡羅社區(qū)，2個月150多個地鋪，跑N次600多份問卷，50多個深入訪談親自帶客100多批經(jīng)歷的回顧兩個月的實踐和思考，啟發(fā)了我……政策變了；市場變了；客戶變了；那么我們也應(yīng)該有所改變！新盤化時期重新定義尾盤用新盤的營銷來操作尾盤：尾盤新盤化！尾盤新盤化尾盤新盤化如何新盤化操作此項目？1、產(chǎn)品不能改變！2、價格也不能降！重新定位目標(biāo)客戶重新賦值予產(chǎn)品重新加強交易體驗123本項目從三個方面來實現(xiàn)新盤化破冰 一、重新定位目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)移到福田高價片區(qū)客戶行動一：重新定位目標(biāo)客戶>南山房價下跌嚴(yán)重，觀望情緒嚴(yán)重；>南山客戶同類型樓盤（二手）選擇面更廣；>福田高價區(qū)客戶對南山價格不敏感前期客戶定位為南山普通客戶行動二：充分利用老業(yè)主資源>前五期6000個家庭，2.5萬人>前期銷售蓄客7000余批這是多么巨大的資源啊！行動二：充分利用老業(yè)主資源城中央水果節(jié)>挑選部分“意見領(lǐng)袖型”業(yè)主參加；>給業(yè)主派發(fā)親友、同事券，憑工牌登記入場

以體驗的方式來進行“老帶新”更有效持續(xù)的分階段的舉行業(yè)主互動的活動二、重新賦值予產(chǎn)品行動一：重新定位形象>前期著重定位南山客戶>前期廣告訴求“大”，從數(shù)據(jù)上看吸引力并不十分明顯>200萬~350萬的總價非普通白領(lǐng)能夠承受>前五期大社區(qū)形成的印象不能刻意去改變社區(qū)、家庭、大戶等訴求已經(jīng)不能找到合理的支撐點行動一：重新定位形象“大隱于市，在城中央”>廣告訴求以自我表現(xiàn)型利益為主>強調(diào)大隱隱于市的高層精英意識這樣的定位更能吸引目標(biāo)客戶行動一：重新定位形象在形象上拔高了項目那么在業(yè)態(tài)實質(zhì)上怎么讓客戶感覺到物有所值呢？行動二：重新賦值法提升產(chǎn)品附加值，讓客戶覺得物有所值和身份感！1、提升物管服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：六期社區(qū)特有24小時物管服務(wù)2、建一個教育型會所：邀請“邦德”小孩家教機構(gòu)入駐；并邀請名廚開設(shè)烹飪講堂。瞧瞧，外面那些窮人?。」蚕泶笊鐓^(qū)，又獨有尊貴感！三、重新加強交易體驗顧客現(xiàn)場體驗峰值分析從顧客體驗薄弱環(huán)節(jié)入手增強顧客體驗顧客體驗峰值走勢高低小區(qū)門口停車場銷售中心園林動線項目介紹樣板房價格試算交付定金簽認(rèn)購書贈送禮品行動1：前10秒體驗改進>小區(qū)門口、停車場專業(yè)物管服務(wù)>看到的每一樣都是美好的將銷售中心改造為咖啡廳+書吧，弱化交易概念，并吸引人氣。行動2：淡化交易概念95%擁有IPHONE的人會不斷地向身邊的朋友展示行動3：客戶關(guān)系維護>送給成交客戶的禮物是營銷的重要手段>它是凝結(jié)顧客體驗的標(biāo)識附件尾盤新盤化——三重奏、六大法沒有成交？重新加強成交因素產(chǎn)品價高？重新包裝打包推出成交因素分析存在的問題三重奏六大法沒有客戶？重新定位目標(biāo)客戶上門流程分析重新賦值法渠道統(tǒng)籌法氛圍引爆法銷售工具法定點突破法分期推出法成功項目分析1在售樓處

端茶倒水接客戶2跑三級市場

送禮作揖裝孫子3在金石面前

挨打挨罵不能哭這就是經(jīng)受過這么多苦難卡羅明的報告希望大家多多指正！結(jié)束語演講完畢，謝謝觀看！內(nèi)容總結(jié)星海名城六期——城中央。星海名城六期——城中央。3在金石面前

挨打挨罵不能哭。3在金石面前

挨打挨罵不能哭。2、總價200萬~350萬。3、125平米到180多平米的大戶型。用新盤的營銷來操作尾盤：尾盤新盤化。>前五期6000個家庭，2.5萬人。>前期銷售蓄客7000余批。>挑選部分“意見領(lǐng)袖型”業(yè)主參加。>給業(yè)主派發(fā)親友、同事券，憑工牌登記。持續(xù)的分階段的舉行業(yè)主互動的活動。>前期著重定位南山客戶。>前期廣告訴求“大”，從數(shù)據(jù)上看吸引力。>200萬~350萬的總價非普通白領(lǐng)能夠承受。>