公司年度工作計劃集錦10篇2

優(yōu)選公司年度工作計劃范文集錦10篇一、人員分配管理今年度重點做好新興工業(yè)園投運時期的人員分配工作。1、依據(jù)公司新的系統(tǒng)設(shè)置及人員定編，抽調(diào)部分優(yōu)異管理人員及生產(chǎn)骨干到工業(yè)園工作，使技改項目投運后，能夠正常的安全經(jīng)濟運轉(zhuǎn)。2、依據(jù)公司各部門、單位人員崗位定編、缺編狀況，隨時作好分配工作。及時、正確下達人事調(diào)令和人事指令，力求令人力資源達到最正確合理配置。二、勞動合同管理做好勞動合同的簽署、排除及勞動合同檔案管理等工作。今年度重點做好20xx年6月30日194人勞動合同到期員工的續(xù)訂工作。針對本次續(xù)簽工作，在今年勞動合同管理工作的基礎(chǔ)上，需進一步運作新的管理方法，對生產(chǎn)工人及其余工作人員擬采納中期、短期合同，對部分人員采納不再續(xù)簽合同的管理方法。三、人事核查評論為進一步增強對員工在一準時期內(nèi)工作能力等方面的評論，正確掌握每位員工的工作狀況，成立公司正常、合理的人事核查評論制度，進而為員工的賞罰、榮膺、調(diào)整等供給客觀依照。依據(jù)公司當前生產(chǎn)經(jīng)營狀況，擬定人事評論制度，進行人事核查評論。對不合格人員推行在崗試用、待崗培訓(xùn)或轉(zhuǎn)崗，以保證員工隊伍的高效率、高素質(zhì)。四、賞罰管理聯(lián)合公司實質(zhì)，對在生產(chǎn)、科研、勞動、經(jīng)營管理等方面，成績突出、貢獻較大的，分別賜予獎賞。對有違犯勞動紀律，常常遲到、早走，曠工；完不行生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)的；不聽從工作分派和調(diào)換、指揮，或許無理取鬧，聚眾生事，打斗打斗影響生產(chǎn)次序、工作次序和社會次序等狀況的員工，分別賜予行政處罰1或經(jīng)濟處罰。五、人材貯備工作依據(jù)公司現(xiàn)狀，聯(lián)合先進公司的管理經(jīng)驗，參加全國性或地區(qū)性的大型人材交流洽商會，直接引進高層次、高學(xué)歷人材獲取技術(shù)過硬、道德優(yōu)異的人材隊伍。擬在20xx年招聘應(yīng)屆大學(xué)本科生10名左右，專業(yè)主要有：熱能與動力專業(yè)5-7人，電氣專業(yè)2-3人，化學(xué)專業(yè)2-3人。六、員工職稱評定、職業(yè)資格證年審工作跟著對人材資源的進一步重視，職稱評定等項工作已獲取社會的廣泛認可與重視。1、做好20xx年度公司員工申報職稱工作的辦理，重點做好申報初級及中級職稱人員的手續(xù)辦理。2、做好公司員工職業(yè)資格證書的年審與辦理工作。依照勞動部門要求，做好職業(yè)資格證書年審工作，同時依據(jù)實質(zhì)合時做好職業(yè)資格證的申報及辦理。七、其余人事管理工作1、做好員工季度勞保及勞動用品發(fā)放及管理工作，實時做好員工勞保用品的增補及有關(guān)制度訂正工作。2、做好員工人事檔案資料的采集、整理建檔工作，保證檔案的完好性、齊備性、保密性；3、嚴格依照公司規(guī)章制度，仔細辦理員工的離職、解雇、除名、開除退廠手續(xù)。嚴格離職手續(xù)的辦理，做好離職員工錢、財、物的交接監(jiān)察，不留后遺癥。一：工作總結(jié)2第一.財務(wù)工作距財務(wù)管理的要求還有很大的差距陽城的財務(wù)工作更多的仍是會計工作，不過逗留在事中記帳、過后計帳，對事務(wù)發(fā)展的預(yù)示性不夠，不可以將工作做在前面，常常是碰到問題解決問題，而不可以做到防患于已然;此外，作為財務(wù)負責人對公司經(jīng)營活動的參加不夠主動，不能深入的掌握其經(jīng)營活動的特征，只好是依照公司或領(lǐng)導(dǎo)的要求報送數(shù)據(jù)、資料，在對公司經(jīng)營進行剖析時常常會將公司實質(zhì)丟在一邊，不過依照理論上的指標去計算、去解說。所以這方面的工作距領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差太遠。第二.會計工作中仍有很多待改進之處昨年公司公司財務(wù)管理手下發(fā)了《大華公司財務(wù)管理制度》以及組織我們學(xué)習(xí)了財政部《會計工作基礎(chǔ)規(guī)范》，對我們的會計工作提出了詳細的要求。但在實質(zhì)工作中還存在很多不足之處，特別在一些小問題的執(zhí)行上不夠果斷，在對一些已形成習(xí)慣做法的問題辦理上，改變起來還有必定困難。第三.管理工作的形式化、表面化有好多的平時管理工作作的還不夠仔細、深入，常常只拘于形式或逗留在表面，沒有起到真切的管理作用，比較制度的要求，還存在問題，針對這種管理中存在的問題怎樣將管理工作做細作深，應(yīng)是此后工作中的又一重點。第四.缺少交流，對有關(guān)信息掌握不到位財務(wù)工作是對公司經(jīng)營活動的反應(yīng)、監(jiān)察，對本部門之外的信息應(yīng)實時認識，當前部門之間的協(xié)作沒有問題，就是對財務(wù)暫時沒用或是不有關(guān)的信息、知識沒有主動與其余部門進行交流、認識，到用時都不知該找誰;此外和公司領(lǐng)導(dǎo)的交流還存在問題，對領(lǐng)導(dǎo)的工作思路及對財務(wù)工作的要求還不可以完好掌握，以致于使自己的工作有時很被動。.基于工作中存在的幾個問題以及個人的一些想法，計劃在xx-xx年的工作中重點應(yīng)在以下問題幾個方面進行改進、提高：3在做好平時會計核算工作的基礎(chǔ)上，仍是要不停學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，針對自己的單薄環(huán)節(jié)有的放失;同時向其余公司做的好的財務(wù)主管學(xué)習(xí)好的管理、經(jīng)驗，提高自己的綜合管理能力。踴躍參加公司的經(jīng)營活動，增強事先認識，掌握經(jīng)營活動的第一手資料，增強展望、剖析工作，依照公司公司要求，仔細做好財務(wù)計劃工作。在平時工作中依照財務(wù)計劃，監(jiān)察公司對資本進行合理、有效地使用，使公司效益最大化。在實質(zhì)經(jīng)營活動中發(fā)生與計劃數(shù)較大差別時，實時與領(lǐng)導(dǎo)交流，剖析查找原由，依據(jù)差別及其產(chǎn)生原由采納行動或糾正誤差，或調(diào)整已有計劃，同時也為往后的計劃安排累積經(jīng)驗。力求會計核算工作的規(guī)范化、制度化依照財政部《會計工作基礎(chǔ)規(guī)范》和《大華公司財務(wù)管理制度》的要求，做好平時會計核算工作。只有依照《工作規(guī)范》、《財務(wù)制度》做好平時會計核算工作，做好財務(wù)工作剖析的基礎(chǔ)工作，才能為領(lǐng)導(dǎo)供給真切有效的、擁有參照價值的財務(wù)剖析及決議依照。也爭取在大華公司被評為財務(wù)信譽a類公司以后，陽城公司也能盡早獲取這一榮譽。做深、做細平時財務(wù)管理工作在接下來的一年，我計劃多花一些時間，多研究研究財務(wù)軟件及銷售軟件中的功能模塊，盡可能使現(xiàn)有的功能獲取充分利用，讓陽城的財務(wù)管理工作更上一個臺階，起到真切的控制、管理作用。不停汲取新的知識，完美自己的知識構(gòu)造，提高政策水平對財務(wù)知識之外的與房地家產(chǎn)、建筑業(yè)有關(guān)的知識掌握不夠，有時也會影響到自己的財務(wù)工作。所以在平時，除了增強自己的學(xué)習(xí)外，要多向其余部門的同事討教，特別在工作中碰到非財務(wù)專業(yè)的業(yè)務(wù)事項時，不可以單以自己的理解，應(yīng)在完全搞清楚以后，進行辦理。增強內(nèi)、外面的交流，采集有關(guān)信息在新的一年中，對內(nèi)需要財務(wù)和各部門之間常常進行交流，形成一種聯(lián)動效應(yīng)，對公司的各種信息作一個動向的掌握，對不一樣時期的各種信息資料不停更新，掌握每一項目的進展、最新的信息。對外增強與地方財稅部門之間的聯(lián)系，實時掌握有關(guān)政策信息，既依法納稅又合理避稅，為公司合法經(jīng)營做好顧問。4除了我們自己的努力外，給公司財務(wù)部提兩點建議：第一，從公司外面請老師，針對我們工作中共同的短處，舉辦一些專題講座、培訓(xùn)，重點是理論在實踐中怎樣運用，怎樣提高財務(wù)管理水平。此外，也常常組織一些內(nèi)部的學(xué)習(xí)交流，把先進的管理經(jīng)驗讓我們大家學(xué)習(xí)、分享。其次，對于公司財務(wù)制度，能否能夠也給項目公司的領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理進行學(xué)習(xí)，讓他們以為一定按制度進行管理，怎樣按制度進行管理，不然，不過財務(wù)上對他們進行要求執(zhí)行起來太難。最后，在此后的工作中，希望領(lǐng)導(dǎo)能自始自終地鼎力支持財務(wù)工作，我也會在工作中盡我所能，竭盡全力地作好財務(wù)工作。20xx年以來，我公司在佳寶房地產(chǎn)開發(fā)公司有限公司和董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面地睜開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司在保證20xx年末方案報批的前提下其工作計劃以下：工程方面一、以“特洛伊城”項目建設(shè)為重點，兼顧安排，確實做好建設(shè)任務(wù)(一)20xx年末前力求方案報批經(jīng)過11月份：參加制定規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)達成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批經(jīng)過。12月份：配合公司高層達成規(guī)劃方案的市長辦公會議經(jīng)過，辦理環(huán)境保護意見表的工作。(二)、20xx年度工作安排1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審察工作;辦理項目選址(規(guī)劃局)，參加項目的擴大初步設(shè)計，并達成項目場所的地質(zhì)勘探報告。52月份：參加工程的施工圖設(shè)計及圖紙審察;編制項目申請報告，辦理項目核準(發(fā)改委);達成樁基礎(chǔ)的工程招招標工作，工程監(jiān)理招標工作，并組織場所的地下排水工作。3月份：辦理工程規(guī)劃同意證工作(報市規(guī)劃局)，并進行場所四周的止水帷幕、護壁樁的施工。月份：達成工程主體的招招標工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工同意工作。5月份：辦理工程主體的施工同意工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬達成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。6-9月份：基礎(chǔ)工程達成。10-12月份：工程主體達成至底六層封頂。(三)、報建工作。工程部應(yīng)合時做到工程報建報批，跟進圖紙設(shè)計。元月份達成方案圖的設(shè)計;二月份達成擴初圖的設(shè)計。在包辦過程中，工程部應(yīng)擅長理順與有關(guān)部門關(guān)系，不得因報建遲延而影響工程動工。此外，工程部應(yīng)增強工程合同、各種資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。成立一套完好的工程檔案資料。(四)、工程質(zhì)量?！疤芈逡脸恰表椖渴鞘兄攸c工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因此抓好工程質(zhì)量尤其重要。工程部在輔助工程監(jiān)理公司工作的同時，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)察系統(tǒng)。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力求將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)良工程。(六)、預(yù)決算工作。工程部、財務(wù)部一定嚴格工程估量、決算工作的把關(guān)。嚴格執(zhí)行商定的定額6標準，不得私自增添工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超估量支付工程款，在20xx年工程進展的同時做好以下兩項工作：1、仔細編制工程估量，配合工程部實時做好工程手續(xù)的洽商磋商、更改，及時掌握資料的改動狀況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對照，最大限度的節(jié)儉使用資本。2、擬定工程資本使用計劃，“特洛伊城”項目工程估量需用資本4.6億元左右;此中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資本的使用計劃對項目的建設(shè)起著重點性的作用，工程部、預(yù)決算部、財務(wù)部、采買部以及招商部等職能部門一定密切聯(lián)系、團結(jié)協(xié)作，使各項工作順利進行。財務(wù)方面(一)確實達成動工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工程進度不脫節(jié)公司確定的二00八年工程啟動資本約為2億元。融資工作的睜開和招商任務(wù)的達成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn)。故一定做好融資、招商營銷這篇大文章。1、拓寬融資渠道，發(fā)掘社會潛能擬采納銀信融資、廠商融資、社會融資、公司融資等方式，拓寬融資渠道。經(jīng)過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)支等方法擴大資本流，以保證“特洛伊城”項目建設(shè)資本的實時到位。2、采納內(nèi)部認購房號的形式，回籠資本、擴大現(xiàn)金流。為了使工程建設(shè)項目快速回籠資本、擴大現(xiàn)金流，考慮在工程動工同時在公司內(nèi)部采納認購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的10-15﹪。3、推行銷售任務(wù)分解，保證策劃代理合同兌現(xiàn)。720xx年公司建設(shè)工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)兩方商討后，元月份應(yīng)簽署新的年度任務(wù)包干合同。全面達成招商銷售任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創(chuàng)建營銷新模式，以形成自我營銷特點。招商方面(一)、全面啟動招商程序，著重收效睜開工作招商工作是“特洛伊城”項目營運的重要基礎(chǔ)。該工作睜開順利與否，也直接影響公司的項目銷售。所以，在新的一年，招商應(yīng)有計劃地、有針對性地、合時適當?shù)乇犻_工作。1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，“特洛伊城”應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、成效評估、周期計劃、設(shè)計新奇、版面創(chuàng)意、色彩辦理等方面下功夫，防止版面相同、無效重復(fù)、設(shè)計古板、缺少創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。2、努力培育營銷隊伍，逐漸完美激勵體制策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作集體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司第一應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐漸完美營銷激勵體制，在制度上確定營銷獎賞方法，詳細的獎賞方案由營銷部負責草擬。1、聯(lián)合市場現(xiàn)狀，制定可行的招商政策依照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，“特洛伊城”應(yīng)于20xx年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但當前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季8度由策劃代理公司編制出臺。為綜合規(guī)范招商銷售政策，擬由招商部負責另行草擬《招商政策》要求招商部在元月份出草稿。2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作從過去的一年招商工作得失剖析，一個重要的原由是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭體制的同時，將裝備切合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強、有開辟能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。行政管理方面“特洛伊城””品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標之一?，F(xiàn)代品牌打造的`成功一定依靠于公司的現(xiàn)代管理模式。新的一年，我們將在成立現(xiàn)代公司管理系統(tǒng)上下功夫。(一)、成立完美公司組織構(gòu)造，不停擴大公司規(guī)模公司當前建立的部門是：總經(jīng)理室、辦公室、工程部、人力資源部、招商部、財務(wù)部，即“兩室四部”。跟著“特洛伊城”項目進入建設(shè)備工階段，擬增設(shè)營運部、公司策劃部、預(yù)決算等部門共同成為公司公司的基礎(chǔ)。使公司內(nèi)部機組成為功能因素齊備、分工合理的一致體。公司的假想是在公司公司的一致領(lǐng)導(dǎo)下，公司推行獨立核算，獨立達成年收益指標及其余有關(guān)指標，在整體上提高公司的競爭力。(二)、成立現(xiàn)代公司管理系統(tǒng)，推行工作標準到人到崗現(xiàn)代公司的高效運轉(zhuǎn)，均來自于公司的高效管理。新的一年，公司將依據(jù)國家有關(guān)規(guī)范、條例和公司公司的要求，擬定本公司工作標準，并到人到崗。各項工作按標準程序行事，減少人為指揮，逐漸形成“特洛伊城”特點的公司管理體系。同時，依據(jù)不一樣的工作崗位，擬定崗位職責和工作流程，增強公司管理意識，9最大化地提高公司管理水平，向管理要效益。(三)、以”特洛伊城”發(fā)展為歷史契機，加速公司公司整體建設(shè)?！疤芈逡脸恰钡陌l(fā)展是歷史的使命，也是市場的要求，同時更是公司總司蓬勃發(fā)展建立公司形象地優(yōu)異契機，我們應(yīng)適應(yīng)這一時代的需要，不停完美自我，發(fā)展自我，調(diào)整體制，集聚“內(nèi)功”，合剪發(fā)揮員工動能，以使佳寶公司傲立于房地產(chǎn)之林。人力資源方面以能動開發(fā)員工潛能為前提，不停充分公司發(fā)展基礎(chǔ)，“特洛伊城”的公司精神：“開放式管理，以人為本;腳踏實地，科學(xué)求真”決定了“特洛伊城”品牌的打造。公司的成立，一定充分基礎(chǔ)工作、充分各種人材、充分公司文化、充分綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“四個充分”上扎扎實實睜開工作。(一)、充分基礎(chǔ)工作，改良經(jīng)營環(huán)境公司所指充分基礎(chǔ)工作，主若是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得切合工作標準。小事做細，細事做透。求實不求虛，務(wù)真不夸誕。規(guī)范行為，仔細入微。經(jīng)過做好基礎(chǔ)工作，改良內(nèi)部工作環(huán)境和外面經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室擬定的公司《工作手冊》確定，要求員工比較嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎(chǔ)工作睜開的利害得失推行有效監(jiān)察。(二)、充分各種人材，改良員工構(gòu)造公司的競爭，歸根結(jié)蒂是人材的競爭。我們應(yīng)當充分認識到，當前公司員工崗位合適率與現(xiàn)代標準比較是有距離的。20xx年，公司將依據(jù)公司的實質(zhì)需求，擬定各種人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于“特洛伊城”的各種人材，并相應(yīng)成立“特洛伊城”專業(yè)人材庫，以知足公司各崗位的需要。10(三)、充分公司文化，改良人文精神公司文化的厚實，相同是競爭力強的表現(xiàn)。新的一年，“特洛伊城”策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對于“特洛伊城”文化的宣傳等方面，亦應(yīng)有新的措施。對外是“特洛伊城”品牌的需要，對內(nèi)是成立和睦公司的特定要求。所以，“特洛伊城”文化的形成、升華、揚棄應(yīng)環(huán)繞“特洛伊城”公司精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的“特洛伊城”公司文化。(四)、充分綜合素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)技術(shù)“特洛伊城”動工建設(shè)后，有著不一樣專業(yè)的合作公司，也有不一樣的工作崗位。員工可否勝任工作，本源于個人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技術(shù)的提高，亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度，辦公室應(yīng)擬定確實可行的員工培訓(xùn)計劃，包含工程類、營運類、招商營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類等，并逐季度予以實行，使員工切合公司的工作崗位要求。五、以增強公司管理的手段，全面推行公司各項制度現(xiàn)代公司的一個重要特點，就是制度完美、齊備，執(zhí)行有據(jù)，卓有收效。為使公司管理有序進行，公司將推行績效核查制、推行責任追憶制、推行末端裁減制、推行例會制、推行各級責任制。經(jīng)過“五個推行”，把員工鑄造為切合公司要求的一流的集體。1、推行績效核查制，以平時工作為核查內(nèi)容績效核查是國際流行的公司管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司按期對員工核查手冊進行檢查。核查等級的評定，主要以按期如質(zhì)達成本員工作，恪守紀律等為主要核查內(nèi)容。方法為領(lǐng)導(dǎo)核查、交錯核查、員工核查等，以客觀評定每個員工工作的好壞。員工《績效核查手冊》每個月由辦公室負責檢查。2、推行責任追憶制，以提高員工的榮譽感和責任心11責任追憶是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故本源防漏堵缺的可行良策。公司將擬定責任追憶制(包含獎賞賠罰制度等)。增強措施，分明獎罰。即能夠責任到人，又能防止無據(jù)推論，使員工建立榮譽感，增強責任心。3、推行末端裁減制，以提高公司市場競爭力公司的生計發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)建力、特別富于團隊精神的集體，才能在市場競爭中立于不敗之地。所以，要切合這一要求，公司必定推行員工末端裁減制。其方法以考績?yōu)橐勒?，綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評等級，推行末端裁減。4、推行例會制，提高階段性工作總結(jié)工作20xx年推行的例會制，對階段性工作總結(jié)提高，對時段工作安排部署，起了優(yōu)異的作用。新的一年，例會制在堅持的同時，作好以下調(diào)整：一是例會時間。在每禮拜二的上午進行。二是會議主持。每次例會除工作小結(jié)及工作部署外，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經(jīng)理、項目經(jīng)理、主管工程師主持。三是成立例會工作部署檢查制度，即上次會議部署的工作在規(guī)定達成的時段內(nèi)，落實部門應(yīng)報告執(zhí)行狀況，以利總結(jié)經(jīng)驗，改進方法，完美提高。5、推行各級責任制，有效推行分工合作公司的戰(zhàn)略目標之一是成立科學(xué)高效的公司管理體制。這一既定目標客觀上要求公司領(lǐng)導(dǎo)層、部門中層進行各級負責，且分工合作，以防備責任推委，做事拖拉，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。公司領(lǐng)導(dǎo)層分工：12總經(jīng)理：負責全面工作，主持融資、重要合作，主持公司平時工作，分管財務(wù)部。項目經(jīng)理：負責工程的實行全過程管理。分管工程部。負責與設(shè)計單位、施工單位、監(jiān)理公司及有關(guān)部門的工作對接。行政副總經(jīng)理：負責公司行政工作，分管辦公室、招商營運部、物業(yè)管理部，負責各項對外工作的對接。營銷副總經(jīng)理：負責營銷工作，分管營銷部、企劃部。負責營銷廣告策劃，與銷售代理公司、策劃代理公司、媒體單位的工作對接。公司各中層負責人，按原定職責履行管理責任，新的崗位職責出臺后，按新方法執(zhí)行。整年工作計劃，它是綱領(lǐng)式統(tǒng)率全局的文件，不行能仔細到部門各細節(jié)。因此，公司要求所屬各部門，應(yīng)依據(jù)公司的20xx年工作計劃，在元旦前相應(yīng)擬定出本部門的年度工作計劃，有的放矢，以利于”特洛伊城”項目的早日建成和投入市場營運。光陰荏苒，轉(zhuǎn)瞬間到了年末。嶄新的一頁馬上打開，綜合公司現(xiàn)況，特擬定20xx年各部門工作計劃以下：一、市場部只有加大市場開發(fā)力度，聯(lián)合公司的戰(zhàn)略布局，進一步完美公司市場營銷網(wǎng)絡(luò)，才能為公司經(jīng)營規(guī)模再登臺階打下了堅固的基礎(chǔ)。由此，市場部的工作睜開將經(jīng)過以下三個門路達成：（1）著重公司人材建設(shè)，增強公司競爭力。人材是公司發(fā)展之根本，市場部人員的充足在公司對市場先期的開倡始著至關(guān)重要的作用。所以，首要工作是市場部的成立。市場部計劃招聘商務(wù)代表三人（能夠針對市場營銷專業(yè)畢業(yè)生），13市場部經(jīng)理一人（一年以上裝飾公司工作經(jīng)驗，可經(jīng)過正常招聘渠道或鼓舞同行業(yè)裝飾公司市場部門人員跳槽）。公司年后正式上班前十天入職。在公司由部門經(jīng)理培訓(xùn)十往后正式睜開業(yè)務(wù)，并給市場手下發(fā)任務(wù)，三十個工作日內(nèi)要反應(yīng)三十個準客戶信息到公司。（2）有針對性的在目標市場睜開先期的廣告宣傳活動，比如一些剛交鑰匙的小區(qū)（小區(qū)交房信息由市場部人員反應(yīng)），可由設(shè)計部人員配合共同達成。（3）與小區(qū)售樓部聯(lián)合，掌握各小區(qū)準業(yè)主的電話等詳盡信息。由市場部人員技巧性的通太短信，電話拜見等形式，挑選并確定出一大多數(shù)的意愿客戶，并指引客戶到公司進行更詳盡的認識與認知。二：設(shè)計部設(shè)計是正確反應(yīng)公司形象的窗口，而設(shè)計師則是引領(lǐng)客戶與公司達成合作的重點。所以在新一年里，設(shè)計部將做出以下調(diào)整：（1）設(shè)計團隊的充分。公司現(xiàn)有設(shè)計師兩名，若在市場部充分，客戶量穩(wěn)固增添的狀況下，當前的設(shè)計力量是遠遠不足的。在新一年里，設(shè)計部計劃招聘設(shè)計師兩人（兩年以上工作經(jīng)驗），實習(xí)設(shè)計師三人（環(huán)境藝術(shù)設(shè)計、室內(nèi)裝潢或相近專業(yè)畢業(yè)生）。招聘工作由設(shè)計部門經(jīng)理負責，并達成后續(xù)有關(guān)的培訓(xùn)工作。公司年后正式上班前十天入職，培訓(xùn)時間為十天。培訓(xùn)內(nèi)容除設(shè)計專業(yè)知識、設(shè)計師談單技巧外，還要聯(lián)合市場部正確認識到當?shù)赜虻男^(qū)信息，戶型詳盡信息等，以便于往后工作的睜開。（2）由部門經(jīng)理依據(jù)工作狀況安排實習(xí)設(shè)計師、設(shè)計師配合市場部到小區(qū)睜開工作，加大工作力度，提高工作績效。（3）據(jù)公司現(xiàn)況，市場反應(yīng)訂單為零，上食客戶簽單率為十分之一。公司熟人，熟人介紹相應(yīng)成功率較高。綜合各個因素，設(shè)計部在市場部完美的基礎(chǔ)上，計劃第一個月將市場部反應(yīng)客戶的簽單率定為十分之一，依照市場部一個月三十個準客戶的反應(yīng)信息量，設(shè)計部簽單數(shù)為三個;因為上食客戶具備主觀意識強，意14向明確，對比市場客戶競爭少等優(yōu)勢，設(shè)計部計劃將上食客戶的簽單率定為十分之二，也就是簽單數(shù)為兩個;公司熟人，熟人介紹，優(yōu)勢更大，除掉不行控因素，設(shè)計部計劃簽單率為十分之五。綜上所述，以此類推，設(shè)計部簽單數(shù)為六個，設(shè)計部第一個月簽單達成量為十五萬。在各部門工作協(xié)調(diào)穩(wěn)固后，設(shè)計部力求在三個月內(nèi)將市場部反應(yīng)客戶的簽單率提高到十分之二。三：工程部（1）工地由固定監(jiān)理負責，將工作任務(wù)和責任落實到個人。（2）招聘三個施工隊，此中起碼要有一到兩個外處的施工隊。并和施工隊簽署長久的合作合同，利于公司管理。（3）擬定更完美的工地管理制度、獎罰制度。加大工地整體形象宣傳力度，一致施工隊伍著裝，著重隊伍素質(zhì)的培育，完美施工流程，突出獨到的公司文化和施工理念。四：公司內(nèi)部管理整頓方案：（1）行政人員工作調(diào)整。除平時考勤，公司內(nèi)部資料、客戶檔案管理外，在做好量房紀錄，上門咨詢客戶登記基礎(chǔ)上，還要輔助市場部、設(shè)計部做好客戶談單進度的追蹤工作。（2）在公司內(nèi)，除設(shè)計部能夠直接招待客戶外，其余部門均應(yīng)只起到一個指引作用，不跟客戶談過多的裝飾、設(shè)計方面的話題。比若有客戶打電話到公司咨詢裝飾事宜，行政人員在接到電話后能夠說：您好。很快樂為您服務(wù)。我是公司的客服人員XXX，請您稍等片晌，我會安排公司設(shè)計部專業(yè)的設(shè)計師來為您解答疑問。假如客戶到店面咨詢，行政人員能夠說：您好，請在會客區(qū)稍等片晌。公司會安排專業(yè)的設(shè)計師來招待您。以后的工作交給設(shè)計師來辦理即可。（3）公司店面內(nèi)屬于工作地區(qū)，禁止全部與工作沒關(guān)的活動。公司內(nèi)部的每一個員工都有責任和義務(wù)保持公司的形象。在店面內(nèi)除對客戶外，禁用“哥”，15“姐”之類的稱號，稱號只有兩種：工作職稱或姓名。部門不一樣，分工不一樣，每位員工都應(yīng)固守自己的崗位，上班時間禁止串崗，私自走開自己的工作地區(qū)。（4）有關(guān)公司的施工管理手冊，資料供給商資料，工長資料，聯(lián)系電話等，所有交由工程部保留管理。（5）公司內(nèi)部推行業(yè)務(wù)獎賞制度，只若是為公司供給客戶信息而且成功簽單者，不論施工人員或是公司員工，均可獲取相應(yīng)的獎賞。既增添公司凝集力，又能夠激勵公司每一位員工行動起來，全民皆兵。（6）在條件同意的狀況下，針對公司店面形象、布局、工作地區(qū)，必需做出整頓。一、治安災(zāi)禍事故預(yù)防重點1、搞好宣傳教育。要利用各種時機，采納各種形式，向店員進行教育，提高店員保護和恪守規(guī)章制度的自覺性，保證安全。2、領(lǐng)導(dǎo)和店員仔細落實安全責任制，做好安全防備工作，確實防備治安災(zāi)禍事故的發(fā)生。3、堅持安全檢查，擁塞破綻。要按期或不按期的對管區(qū)公共場所易燃、易爆、危險物件和“五防”安全防備工作進行安全檢查，發(fā)現(xiàn)不安全的問題，應(yīng)實時協(xié)同有關(guān)部門加以解決。4、實時總結(jié)商場各部門的預(yù)防治安災(zāi)禍事故的經(jīng)驗，對好的部門和個人賜予夸獎和獎賞。對已經(jīng)發(fā)生的治安災(zāi)禍事故，要仔細查清事故的原由，判明事故性質(zhì)，對制造損壞事故的犯法分子要嚴苛打擊，對玩忽職責的直接闖事者要報告上司，分清狀況賜予辦理。二、安全檢查重點安全檢查的形式和方法有各種各種。從檢查的時間上分，有節(jié)、假日檢查，16季節(jié)性檢查和按期檢查。從查驗范圍上分，有自我檢查、聯(lián)合檢查、相互檢查和不按期的抽查等。睜開安全檢查的程序，有四個階段。1、準備階段，組織檢查力量，擬定檢查計劃、目的、要求、檢查方法。2、檢查階段，依照檢查的目的要求，深入被檢單位，以看、聽、問的方法進行仔細仔細的檢查。3、整頓階段，對發(fā)現(xiàn)的隱患、破綻和不安全因素，研究整頓措施，實時解決。4、總結(jié)階段，寫出檢查報告，報告上司領(lǐng)導(dǎo)，存案存查，對檢查中發(fā)現(xiàn)的重大問題實時解決。三、聚眾打斗辦理重點成幫結(jié)伙聚眾打斗，對商場危害很大，一旦發(fā)現(xiàn)和發(fā)生這種事件，就要采納果斷措施辦理解決。其方法是：1、抓住苗頭，提早發(fā)現(xiàn)，解決在萌芽階段。凡是成幫結(jié)伙聚眾打斗的，老是事先相互串連，集結(jié)人馬，準備工具或商定打斗時間、地址，這些先兆只需我們在平時工作中注意采集、察看，把耳目搞靈，預(yù)先是能夠發(fā)現(xiàn)的。發(fā)現(xiàn)有聚眾打斗的跡象，就要快速組織力量，增強防備，掌握動向，實時做好充分崩潰和分散工作，把事件消滅在萌芽之中。2、發(fā)生這種事件，要立刻報告，快速組織人員趕赴現(xiàn)場，實時遏止。對未斗毆起來的要遣散，對正在打斗撕打的要責令或強迫他們放下械具，停止武斗，發(fā)現(xiàn)傷者，要實時送往醫(yī)院急救治療。3、聚眾打斗事件停息后，應(yīng)留住兩方事主，并組織人員對參加打斗的逐一登記，逐一進行檢核查實，查清打斗原由，進行調(diào)停，或送交公安機關(guān)辦理。17一、理順工作思路，做好財務(wù)基礎(chǔ)工作。1、搭建公司公司財務(wù)組織構(gòu)架，明確崗位及職責。崗位職責：財務(wù)部長：對公司的財務(wù)管理負全面責任，制定籌資，投資方案，編制財務(wù)估量。會計主管：記錄經(jīng)濟業(yè)務(wù)，組織會計核算；登記帳簿；對帳，結(jié)帳；編制財務(wù)報表。出納：負責現(xiàn)金收訖，登記日志帳等。庫管員：管理財富物質(zhì)，實時供給購銷存狀況。2、健全和完美財務(wù)制度。在原有財務(wù)制度的基礎(chǔ)上，依據(jù)公司公司財務(wù)核算的新要求，進一步健全和完美財務(wù)管理制度，嚴格財務(wù)人員核算管理，擬定完美內(nèi)部財務(wù)規(guī)章制度，使會計工作有一個更為規(guī)范、完美的制度環(huán)境。3、規(guī)范成立財務(wù)檔案，提高檔案管理質(zhì)量。采集整理好從前財務(wù)檔案，進行合理分類，齊整化一，歸檔存查，保證會計核算資料的完好性、嚴實性，以便核查方便。二、增強財務(wù)人員培訓(xùn)，提高財務(wù)人員素質(zhì)。當前，財務(wù)部多半人員為新進人員，一定規(guī)范人員管理，穩(wěn)固財務(wù)隊伍。以增強財務(wù)人員教育培育為基礎(chǔ)，全面提高財務(wù)部人員整體素質(zhì)，扎扎實實的把全公司的財務(wù)工作推上一個新臺階。主要從下幾方面下手：1、穩(wěn)固增強財務(wù)隊伍。對現(xiàn)有財務(wù)從業(yè)人員進行業(yè)務(wù)核查，堅持"試用"觀點，18堅持選拔引納優(yōu)異的會計人員加入財務(wù)隊伍，推行優(yōu)越劣汰，增強公司財務(wù)隊伍的實力，為全公司的經(jīng)營穩(wěn)固打牢基礎(chǔ)。2、增強理論培訓(xùn)，增強財務(wù)的宏觀經(jīng)濟管理意識。使財務(wù)人員從不過對付日常業(yè)務(wù)的工作狀態(tài)獲取改變，充分認識財務(wù)工作的連續(xù)性、復(fù)雜性，培育超前意識。三、睜開會計信息化建設(shè)，趕快實現(xiàn)會計電算化。利用好電腦系統(tǒng)，睜開網(wǎng)上數(shù)據(jù)報送，歸集和整理睬計數(shù)據(jù)，增強會計數(shù)據(jù)傳達的時效性和正確性。有條件時，第一實現(xiàn)電算化與手工記賬同時進行，逐漸實現(xiàn)計算機代替手工計賬的財務(wù)管理模式，解決會計手工核算中的計賬不規(guī)范和大批重復(fù)勞動極易產(chǎn)生的錯記、漏計、錯算等錯誤。大批的信息能夠正確、實時的記錄、匯總、剖析、傳遞，進而使得這些信息快速地轉(zhuǎn)變成能夠展望遠景的數(shù)據(jù)，提高會計核算的質(zhì)量，使公司會計核算工作更為正規(guī)化、科學(xué)化，現(xiàn)代化。財務(wù)部將嚴格恪守財經(jīng)法律、法例和國家一致會計制度，恪守職業(yè)道德，建立優(yōu)異的職業(yè)質(zhì)量，謹慎工作作風，嚴守工作紀律，堅持原則，秉公做事，當好家理好財，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。全面、仔細、實時地為公司及有關(guān)部門供給翔實信息，為領(lǐng)導(dǎo)決議供給靠譜依照，當好領(lǐng)導(dǎo)的顧問。踴躍為公司發(fā)展獻計獻策。四、充散發(fā)揮財務(wù)管理職能，做好財務(wù)本員工作。1、按財務(wù)估量科學(xué)合理安排調(diào)動資本，充散發(fā)揮資本利用效率。踴躍供給全面、正確的經(jīng)濟剖析和建議，為公司領(lǐng)導(dǎo)決議當好顧問，2、踴躍爭取政策支持。踴躍利用行業(yè)政策，想方法、找門路，爭取銀行等有關(guān)部門優(yōu)惠政策，為公司牟取最大經(jīng)濟利益。3、深入研究稅收政策，合理避稅增效益。新的一年里，指引財務(wù)人員增強稅收政策法例的研究和學(xué)習(xí)，增強與稅務(wù)部門各項工作的聯(lián)系和協(xié)調(diào)，經(jīng)過合理避稅為公司增添效益。194、搞好成本核算，合理調(diào)動資本達成年度估量。適應(yīng)新局勢，進一步增強流動資本剖析和管理，為公司謀求最大利益。5、搞好固定財富管理。凡是財富都應(yīng)當為公司帶來效益。增強閑置財富、報廢財富處理工作，努力提高財富收益率。依據(jù)《XX縣依法治縣領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、縣委宣傳部、XX縣司法局對于成立“兩責任兩存案”制度，仔細落實“誰執(zhí)法、誰普法”工作的通知》文件要求，為認真貫徹落實全縣普法工作精神，成立全民普法、依法執(zhí)法、齊抓共管的普法工作格局，聯(lián)合我局實質(zhì)，就我局20xx年普法宣傳工作作以下安排：一、普法宣傳分工實時間安排（一）政策法例科：負責組織實行縣上一致安排的普法宣傳活動，負責組織和指導(dǎo)我縣二十個鄉(xiāng)鎮(zhèn)城管執(zhí)法中隊的執(zhí)法宣傳工作。整年組織許多于6次的執(zhí)法宣傳活動，組織睜開執(zhí)法培訓(xùn)和知識比賽許多于4次。責任人：科室負責人。（二）城管執(zhí)法大隊：負責在城區(qū)組織睜開執(zhí)法普法宣傳活動，主要宣傳《XX市市容和環(huán)境衛(wèi)生管理條例》等有關(guān)法例知識。宣傳時間：3月、6月、9月、12月。責任人：科室負責人。（三）揚塵執(zhí)法大隊：負責組織睜開揚塵治理的專項執(zhí)法宣傳活動，重點宣傳《XX市建筑垃圾處理管理條例》。宣傳時間：3月、5月、10月、12月。責任人：科室負責人。（四）行政審批科：負責組織睜開戶外廣告和招牌設(shè)置的專項執(zhí)法宣傳活動，重點宣傳《XX市戶外廣告和招牌設(shè)置管理條例》及有關(guān)戶外廣告和招牌設(shè)置的技術(shù)規(guī)范及要求。宣傳時間：4月、6月、9月、12月。責任人：科室負責人。（五）市政科：負責組織睜開市政道路管理的有關(guān)知識的宣傳活動，重點宣傳國務(wù)院《城市道路管理條例》和《XX市市政工程設(shè)備管理條例》。宣傳時間：4月、6月、10月、12月。責任人：科室負責人。20（六）綠化科：負責組織睜開城市園林綠化有關(guān)知識的宣傳活動，重點宣傳《XX市園林綠化管理條例》。宣傳時間：4月、9月、12月。責任人：科室負責人。（七）城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生管理科：負責全縣二十個鄉(xiāng)鎮(zhèn)城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生的宣傳活動，重點宣傳《四川省城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理條例》及省、市、縣有關(guān)鄉(xiāng)村生活垃圾分類管理、處理的有關(guān)規(guī)章、文件。宣傳時間：3月、6月、9月、12月。責任人：科室負責人。（八）環(huán)境衛(wèi)生服務(wù)科：負責組織睜開生活垃圾、餐廚垃圾管理有關(guān)工作的普法宣傳活動，重點宣傳《XX市城市生活垃圾管理條例》、《XX市餐廚垃圾管理辦法》。宣傳時間：6月、12月。責任人：科室負責人。二、普法宣傳工作要求（一）各責任科室要聯(lián)合自己工作特點，制作好有關(guān)宣傳資料，宣傳資料的制作要平常、易懂、簡潔、簡要，宣傳資料波及法例條例的，報法例科審察。（二）各科室、隊睜開的普法宣傳活動要實時向局辦公室報送有關(guān)信息，信息要求有文字、有圖片。由局辦公室負責匯總實時向有關(guān)單位報送。（三）法例科負責依照時間節(jié)點要求對各有關(guān)科室負責的普法宣傳活動進行敦促檢查，并負責我局普法宣傳的臺賬整理工作。在20xx年的工作中，我將自始自終地做好公司平時財務(wù)核算工作，增強自己財務(wù)管理能力，踴躍推進規(guī)范管理和增強財務(wù)知識學(xué)習(xí)教育。努力使自己做到財務(wù)工作長計劃，短安排。使公司20xx年財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的優(yōu)異環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬定自己20xx年個人財務(wù)工作計劃：一、增強財務(wù)知識學(xué)習(xí)，在新的一年里，我要持續(xù)增強財務(wù)知識學(xué)習(xí)教育，認識財物新準則系統(tǒng)框架，掌握和領(lǐng)悟新準則內(nèi)容，重點、和精華。全面按新準則的規(guī)范要求，嫻熟地運用新準則等，進行賬簿文本源：務(wù)辦理和財務(wù)有關(guān)報表、表格的編制。并實時向領(lǐng)導(dǎo)報告學(xué)習(xí)狀況。21二、增強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好平時核算1、我將依據(jù)新的制度與準則聯(lián)合實質(zhì)狀況，進行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。2、我在做好本員工作的同時，要踴躍辦理好與其余部門同事的協(xié)調(diào)關(guān)系。3、做好正常出納核算工作。我會依照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真切的作用，為公司供給財力上的保證。增強各種花費開銷的核算。實時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理保存，嚴格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。4、我會按崗位責任制堅持原則，秉公做事，做出楷模。5、達成領(lǐng)導(dǎo)暫時交辦的其余工作三、依照工作措施，使公司財務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，花費控制全理化，增強監(jiān)察度，細化工作，確實表現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能切合公司發(fā)展的步伐?？傊谛碌囊荒昀?，我會持續(xù)增強自己學(xué)習(xí)，提高自己業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，踴躍達成整年的各項工作計劃，以最大限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)重發(fā)展而做出更大的貢獻。為確實配合XX年公司籌算的順利執(zhí)行，按崗位職責及任務(wù)對XX年公司行政部工作做出以下分解：一、深刻績效觀察成就經(jīng)過XX年近3個月的績效核查及目標管理，公司各部門對績效核查的理解及行為轉(zhuǎn)變正在逐漸改進，以工作目的結(jié)果為導(dǎo)向，用事實和數(shù)據(jù)講話，本部門在XX年的工作中將全力配合公司的績效改革，以提高員工滿意度為指引思想，增強與各部門各級員工之間的交流，確實提高工作績效。22二、全面響應(yīng)全員營銷工作理念配合公司與營銷有關(guān)的職能局部，成立一套后勤服務(wù)保障系統(tǒng)，推行許諾制，對有關(guān)部門提出的輔助做出許諾，并寫進績效核查指標，保障公司銷售目標的實現(xiàn)。三、抓節(jié)儉、保指標在明年的工作中，行政部必需與各部分充分交流，出臺詳盡制度，鼎力抓節(jié)儉，每日抓，不時抓，平時工作中多進行監(jiān)察、檢查、改進，從“節(jié)流”的層面保證公司收益指標的達成。四、狠抓保險生產(chǎn)以現(xiàn)有的安全標準化管理平臺為基礎(chǔ)，多進行安全檢討、多進行安全生產(chǎn)管理知識培訓(xùn)，留意隱患排查，進步員工安全出產(chǎn)意識，保障保險生產(chǎn)零事變率。五、公司文化建設(shè)針對這一行政部工作中的單薄環(huán)節(jié)，我們計劃以平時公司文化建設(shè)為主，主題活動為輔的方法，經(jīng)過接收他人進步公司文化教訓(xùn)，在明年內(nèi)實現(xiàn)公司公司文明框架的搭建工作。六、翻新十自動作為行政部負責人一定花時間進行思慮、針對工作中的方方面面提出奇異的改進方法及方式，主動出擊，將翻新治理分解到明年各月的績效核查指標內(nèi)，培育自己獨到的思想方式，用創(chuàng)新精神跟意識為工作加上助推器。七、完美自我、增強學(xué)習(xí)在XX年的工作中，自己仍舊存在良多問題。管理水平依舊不高，要隨時留意更正自己的性格缺點，一直進行自我否認，少講話多做事，多做實事，培育自己23主動學(xué)習(xí)的意識跟習(xí)慣，接受先進的教訓(xùn)，用知識來武裝自己、提高自己。在快要一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品著名度在河南市場上逐漸被客戶所認識，優(yōu)異的售后服務(wù)加上優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量獲取了客戶的一致好評，也獲得了可貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶事例。這是我以為我們做的比較好的方面，但在其余方面在工作中我們做法仍是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃剖析以下：下邊是公司xx年總的銷售狀況：從上邊的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，能夠說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星因為比較早的進入河南市場，產(chǎn)品價錢雜亂，這對于我們睜開市場造成很大