大學(xué)生開學(xué)季活動策劃書(三篇)

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大學(xué)生開學(xué)季活動計(jì)劃書篇一

1、聯(lián)系學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)，各專業(yè)指導(dǎo)老師蒞臨開學(xué)典禮大會現(xiàn)場;

2、迎新時確定主持人一名、新生代表一名、老生代表一名出席開學(xué)典禮;

3、開學(xué)典禮時間:(待定)

4、開學(xué)典禮場地(學(xué)院小劇場)的預(yù)借;

5、開學(xué)典禮參與人員：四川國際標(biāo)榜學(xué)院閻紅院長、學(xué)院各系主任、學(xué)辦老師和輔導(dǎo)員、11級全體新生;

6、制作橫幅一張、議程ppt、介紹視頻;

7、開學(xué)典禮場地布置;

(以上工作由學(xué)院學(xué)生會與青年志愿者中心負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排)

二、具體議程安排

典禮時間：(待定)

典禮地點(diǎn)：學(xué)院小劇場主持人：(待定)

1、介紹加入開學(xué)典禮的領(lǐng)導(dǎo)和老師(學(xué)院xx院長、學(xué)院各系主任、學(xué)辦老師和輔導(dǎo)員)

2、觀看學(xué)院視頻介紹

3、請xx院長介紹我院總體概況

4、請學(xué)院各專業(yè)指導(dǎo)老師介紹各專業(yè)狀況(人物形象設(shè)計(jì)、健康美容系、環(huán)藝設(shè)計(jì)系、數(shù)字藝術(shù)系、管理系、外語系、服裝設(shè)計(jì)系)

5、請老生代表**級**同學(xué)發(fā)言

6、請11級新生代表**同學(xué)發(fā)言

7、開學(xué)典禮終止

三、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

橫幅制作一張：50元

文化用品：請柬制作膠布繩子(學(xué)院辦公室)

礦泉水：15瓶15元

其他費(fèi)用100總計(jì)165元

大學(xué)生開學(xué)季活動計(jì)劃書篇二

一、活動背景：20xx*年8月29日為省警校新生開學(xué)日期，為了把我們創(chuàng)業(yè)協(xié)會宣傳好，讓新生了解創(chuàng)業(yè)協(xié)會，相信創(chuàng)業(yè)協(xié)會，依靠創(chuàng)業(yè)協(xié)會，經(jīng)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)決定全體加入人員于20xx年8月28日下午到達(dá)省警校。

二、活動主題：便利新生鍛煉自己新生開學(xué)推銷活動

三、活動時間：20xx*年8月29日

活動地點(diǎn)：XX高等?？茖W(xué)校(省警校)

四、加入人員：、等

五、活動準(zhǔn)備狀況：

1、籌集資金負(fù)責(zé)人：(本次采取分投分派原則，投資平均，利潤平分，在批貨之前把此項(xiàng)工作做好)

2、去尖草坪批貨(2023年8月28日下午)組長：組員：

3、開會(8月28日晚上，安排活動具體狀況)

會議主持：申俊杰副主持：

4、安排住宿負(fù)責(zé)人：組長：

(看法：必需保證每個人住宿安全，確保健康，不能出現(xiàn)任何問題)

5、清理各人所帶的包包

組長：副組長：

6、做名片

和必需做彩板的名片(個人投資)加入人員每人做紙名片(8月28日晚上落實(shí))

7、著裝

所有加入人員著警服，帶創(chuàng)業(yè)協(xié)會的工作證，戴白手套

(原因：穿警服能表示是警校的，有親切感，戴工作證能表示是創(chuàng)業(yè)協(xié)會的，有感染力，同時宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會，戴白手套能顯示咱們的特性，讓新生簡單認(rèn)識咱們。)

8、語言交流

六、活動推銷東西：

衣服架、插板、水杯、(如需添加，有待探討)

七、活動方式

1、宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會

2、當(dāng)移動業(yè)務(wù)員，辦理移動卡

3、推銷生活用品

(詳見活動具體安排)

八、活動具體安排：

1、加入人員不管是協(xié)會會員還是其余人員，必需在20xx年8月28日下午到達(dá)省警校，一律平等對待，到達(dá)后開會安排

2、所有加入人員必需在8月29日上午七點(diǎn)到位，身著規(guī)定的服裝。(負(fù)責(zé)檢查)

3、前期全體人員去迎接新生，給他們搬東西，有倆人留下辦理移動卡。最終利潤平分，在迎接新生方面，男生給女生搬，女生給男生搬，這樣有利于創(chuàng)業(yè)協(xié)會的宣傳，迎接新生順便給他們自己的名片，告訴他們咱們是干什么的，以后有事聯(lián)系咱們。和新生先建立友情，以一個學(xué)長的身份，以后便于開展工作。

4、后期全體出動繼續(xù)賣咱們的東西，順便宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會，和他們談心，告他們一些學(xué)校的狀況(只允許說積極的方面)并且可能的狀況下給他們疊被子。

5、為了和其余人區(qū)別開來，所有加入人員佩帶工作證，白手套。身著警服，這樣既可以代表創(chuàng)業(yè)協(xié)會，也可以代表省警校。

6、省警?；顒咏K止后加入人員不能離開，其次天早上八點(diǎn)開終止會，核對資金、利潤等等系列狀況，并且由郝瑞斌安排大家在其余學(xué)校搞活動。

7、對于這次活動有七分成功的把握，三分風(fēng)險，任何生意都是有風(fēng)險的，大家要團(tuán)結(jié)一致，艱難創(chuàng)業(yè)，對于這次活動表現(xiàn)良好的人員挑揀當(dāng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，這也是給你們的一份獎勵，對于非協(xié)會會員表現(xiàn)良好的以后可以免費(fèi)參與協(xié)會，享受會員待遇。

8、該安排有不詳之處，待開會探討后補(bǔ)充，不妥之處要隨機(jī)應(yīng)變，但總的方針和原則不能動搖。

大學(xué)生開學(xué)季活動計(jì)劃書篇三

一.計(jì)劃背景

1.總體的消費(fèi)態(tài)勢：

消費(fèi)總體趨向于更加考究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠和特性消費(fèi)，提升自身修養(yǎng)形象。

2.書店的文化背景：

(1)目標(biāo)消費(fèi)者主要是民院的及其周邊的青少年和在校學(xué)生，接受特性、經(jīng)濟(jì)的新理念，書店所塑造的健康的讀書形象與目標(biāo)市場的文化背景所要求的高生活質(zhì)量，追求悠而不閑的生活方式相匹配。

(2)大多數(shù)的在校學(xué)生都無去舊書店讀書、看書乃至買書的習(xí)慣。

3.書店?duì)I銷環(huán)境中的微觀制約因素：

(1)店主從個人角度來看，缺乏專業(yè)的經(jīng)營理念指導(dǎo)，個人任意性對比大，沒有明確的管理和監(jiān)控系統(tǒng)，屬于閑靜一派。

(2)書店的書籍來源：書籍主要是收購大學(xué)生及其周邊居民的舊書籍，成本低廉。書目魚龍混雜，各色書籍均有。

4.市場概況

(1)市場的規(guī)模：隨著文化水平的提高，人們越來越重視自身修養(yǎng)的提高，同時，越來越商業(yè)化的街道很難找到一處休憩心靈的場所，舊書店的氣氛適合大學(xué)生的這種精神需求，從銷售角度來看，消費(fèi)者市場較大。

(2)市場的構(gòu)成

構(gòu)成這一市場的主要經(jīng)營者：

其周邊有3家書店，均屬于新書店，書店書目主要是應(yīng)對各種考試而設(shè)立的，諸如英語四六級復(fù)習(xí)題、公務(wù)員考試試題、考研復(fù)習(xí)試題等等，也有一些名家大篇書籍，各種雜文散文不一而足。

這些書店基本不與本店構(gòu)成直接競爭關(guān)系，雙方以互補(bǔ)的形式存在，但也在某種程度上存在目標(biāo)消費(fèi)者重合。

(3)市場構(gòu)成的特性

市場無季節(jié)性，長期存在，消費(fèi)一般有固定時間(晚上)，閱讀人群較穩(wěn)定。

二.計(jì)劃時間

20xx-11-28——20xx-12-03

三.計(jì)劃目標(biāo)

滿足學(xué)生及周邊市民對新知識的需求，提高本店在學(xué)生和市民

中的知名度。預(yù)計(jì)在一年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)在某某區(qū)消費(fèi)市場以及潛在消費(fèi)市場的開發(fā)和占領(lǐng)，并以此為基礎(chǔ)，向周邊輻射。

四.現(xiàn)狀分析

根據(jù)調(diào)查結(jié)果有以下幾點(diǎn)：

1.在實(shí)地調(diào)查的100名調(diào)查者中，57%的人曾經(jīng)購買過新書，

也有部分人去過二手書店。

2.在曾經(jīng)過購買新書的57%中有42%的顧客認(rèn)為書的質(zhì)量應(yīng)有待提高。

3.在書店的服務(wù)不夠完善。如有些書售出后，使用者發(fā)現(xiàn)書本缺頁，而書店對此狀況不愿承受相關(guān)責(zé)任。

4.書店宣傳力度不夠。在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)有相當(dāng)一部分人對正版書沒有認(rèn)識，更別說對書店的認(rèn)識以及對新書的購買。

五.swot分析

1.優(yōu)勢。

(1)新書的利潤可觀;

(2)客源廣，主要來源于周邊學(xué)校及其社區(qū);

(3)無污染，無保質(zhì)期，易于保存和珍藏。

(4)書店與學(xué)校圖書管相比，使用者可以通過訂購自己愛好的書籍，可以隨時隨地的閱讀、使用，以及重復(fù)閱讀重復(fù)使用，而圖書管的書借了之后要在規(guī)定的時間歸還，或續(xù)借手續(xù)耗時麻煩。

(5)本地區(qū)人群文化程度較高，消費(fèi)能力較強(qiáng)。

(6)本地區(qū)并沒有實(shí)力較強(qiáng)的競爭者。

2.劣勢。本店不是位于主要的街道，不夠醒目且面積規(guī)模不大，并還需要進(jìn)一步的裝修。書本門類多，簡單雜亂，收購和整理時工作量大;常年注意防潮、放火、防蟲，增加了管理的難度;質(zhì)量問題難以保障。

3.機(jī)遇。此區(qū)域只有本店一家，不存在同行業(yè)競爭者;大學(xué)和社區(qū)在此集中，周邊市民素質(zhì)較高，便于宣傳與推廣，特別是擁有教師和學(xué)生這一特色群體，市場前景可觀。而大量舊書上有原來讀者的標(biāo)示記錄，特別是參考類的，這樣不僅不利于減輕讀者在書籍方面的閱讀，而且還打亂自己的思維，新書就不會有這煩擾。

4.要挾。好多人對新書認(rèn)識不足;主要購買者是學(xué)生，不利于書店某些門類的書籍銷售，目標(biāo)市場定位較單一;雖然不受新書店的要挾，但是受二手書店的要挾。進(jìn)貨的渠道不暢通，折扣低。本店的知名度不夠，從而導(dǎo)致機(jī)遇的喪失。

六.營銷策略(4p’s)

1.產(chǎn)品策略。

⑴要根據(jù)書店的目標(biāo)市場的主次來制定策略。書店要特色經(jīng)

營的同時多元化經(jīng)營，既書店分為四個模塊：考證類(包括書籍和資料)、文學(xué)類、雜志期刊類、其他類。本店的主要客戶是學(xué)生，特別是大學(xué)生，而大學(xué)生在校期間較重視考證，如英語四六級、會計(jì)、計(jì)算機(jī)、導(dǎo)游等等，書店可以根據(jù)此狀況，在進(jìn)書時重視選擇與考證有關(guān)的書籍資料，并把此項(xiàng)目做成本店特色。書店只保存近兩年的考證類，超過期限的將不予訂購，避免書籍的積壓。對于剩下的三類，在每一年年末都要進(jìn)行篩選和處理，減少庫存量。

⑵產(chǎn)品要提高質(zhì)量，對于嚴(yán)重影響客戶閱讀的問題書要加以處理，從而樹立書店的好形象，吸引購買者。

2.價格策略。定價依據(jù)是書籍的成本和利用價值。

⑴靈活定價。像資料類的就可根據(jù)資料的知名程度來確定。其他也可以依據(jù)具體狀況定價。

⑵數(shù)量折扣。當(dāng)客戶購買達(dá)到一定數(shù)量或團(tuán)購一定量的書籍是再給予一定的優(yōu)惠。

⑶會員折扣。當(dāng)客戶購買累積達(dá)一定數(shù)量的書籍時，贈送會員卡，對會員給予終生優(yōu)惠折扣。

3.渠道策略。銷售渠道主要是實(shí)體店銷售，附帶網(wǎng)上銷售。在人多特別像學(xué)校等地方設(shè)置銷售代理點(diǎn)，主銷各類雜志，期刊，為學(xué)生提供消遣之物。

4.促銷策略。增進(jìn)消費(fèi)者對新書的認(rèn)識和提高本店知名度是目前首要的一步。書店可以采用發(fā)放傳單、贊助活動等方式加強(qiáng)宣傳。

七.目標(biāo)市場分析

1..市場細(xì)分可以分可以更精致地分析市場推銷機(jī)遇，使自己處于有利的地位，發(fā)揮更好的推銷效果，增加利潤：

(1)需求差異性：劃分不同的消費(fèi)群體并對針對不同消費(fèi)者的需求進(jìn)行衡量.譬如考研的群體,考證的群體等等;

(2)可達(dá)到性：細(xì)分出來的市場應(yīng)是營銷活動能夠抵達(dá)的，亦即是通過努力能夠使產(chǎn)品進(jìn)入并對顧客施加影響的市場。一方面，有關(guān)產(chǎn)品的信息能夠通過一定媒體順利傳遞給該市場的大多數(shù)消費(fèi)者;另一方面，在一定時期內(nèi)有可能將產(chǎn)品通過一定的分銷渠道運(yùn)輸?shù)皆撌袌?

(3)足量性：細(xì)分出來的市場，其容量或規(guī)模要大到足以獲利.可以面向各大學(xué)校甚至是社區(qū)。

(4)行動的可能性：現(xiàn)有資源能確保為對細(xì)分市場提供迎合主體需要的產(chǎn)品或服務(wù)。

2.因此本店的目標(biāo)市場人群主要是：學(xué)生愛好淘書者某些考證的社區(qū)人員

3.市場定位

(1)利益定位定位為“服務(wù)第一〞，充分滿足消費(fèi)者的需求與愛好，把握消費(fèi)者的購買心理，帶給消費(fèi)者便利與愉悅。

(2)價格與質(zhì)量定位結(jié)合價格與質(zhì)量，定位為：“物美價廉〞。貨物超值，服務(wù)一流。

八.計(jì)劃的經(jīng)費(fèi)預(yù)算

經(jīng)費(fèi)預(yù)算分為兩部分：書籍投資成本和促銷宣傳的成本。書籍投資成本這塊較為繁雜，涉及到不同種類的書的不同訂購方式，所以整體預(yù)算這一比投資應(yīng)為2到3萬。銷售不出去的還可以變賣回成本，所以利潤是有的。關(guān)鍵在于怎么擴(kuò)大銷量。這就涉及到促銷成本。促銷成本兩到三千即可，包括傳單的印制和人員工資。