化妝品促銷活動(dòng)方案通用15篇

-1-化妝品促銷活動(dòng)方案通用15篇化妝品促銷活動(dòng)方案通用15篇為了確保我們的努力取得實(shí)效，預(yù)先制定方案是必不行少的，一份好的方案一定會(huì)重視受眾的加入性及互動(dòng)性。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地關(guān)懷到我們嗎？下面是搜集整理的化妝品促銷活動(dòng)方案通用15篇，希望對(duì)大家有所關(guān)懷?；瘖y品促銷活動(dòng)方案通用15篇1活動(dòng)目的：1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動(dòng)可以提升日銷量，促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售。2、本活動(dòng)方案以店內(nèi)整體銷售為動(dòng)身點(diǎn)，力求增加整體銷量。3、本次活動(dòng)對(duì)進(jìn)一步提升xx店在當(dāng)?shù)氐闹葧?huì)有較大的促進(jìn)作用，同時(shí)也會(huì)關(guān)懷該店在與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力氣對(duì)比中占據(jù)比較有利的地位。4、本次活動(dòng)會(huì)有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細(xì)管理。活動(dòng)對(duì)象：xx市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者活動(dòng)主題：迎雙節(jié)純美情動(dòng)女人心⑴活動(dòng)方式：xx化妝品店可接受幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷方式，以四條線作為活動(dòng)的有序開展模式。具體環(huán)節(jié)：A、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動(dòng)女人心，圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲(chǔ)蓄卡，只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的客戶均可贈(zèng)送本卡一張，成為本店的會(huì)員，同時(shí)獲得精致禮品一份，這樣的儲(chǔ)蓄卡可以建立貴店與客戶的長期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可依據(jù)客戶的消費(fèi)狀況抵現(xiàn)使用。B、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題，兩種促銷模式⑴68元+1元=168元購物滿68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品（此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性）⑵200元=400元贈(zèng)代金券購物滿200元贈(zèng)總價(jià)值200元代金券（此代金券以購買指定產(chǎn)品為主，在購買指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主）C、以買贈(zèng)為第二條線，突出純美化妝品店對(duì)支持和關(guān)愛的客戶伴侶的真情回饋，以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購物。主打品牌的贈(zèng)送以買28送8元，買98送18元為主。D、以各品牌的獨(dú)立贈(zèng)送為第三條線，各品牌可以依據(jù)自身的條件提出贈(zèng)送方案，這樣可以鞏固本品牌的老客戶，也可吸引一些新客戶，但需要留意的是盡量使各品牌的贈(zèng)送力度達(dá)到一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢(shì)，對(duì)于維護(hù)品牌的長期生存具有重要的作用和意義。⑵確定刺激程度：促銷要取得成功，務(wù)必?使活動(dòng)具有刺激性，能刺激目標(biāo)對(duì)象參預(yù)。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此，須依據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入?；顒?dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：十二月三十日至元月四日。廣告協(xié)作方式：成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。依據(jù)本次活動(dòng)的狀況，建議經(jīng)銷商印制DM宣揚(yáng)彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設(shè)計(jì)精致，更能吸引消費(fèi)者的目光。同時(shí)建議店方在店內(nèi)將加入活動(dòng)的產(chǎn)品，及贈(zèng)送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的x展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動(dòng)營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購買欲望。前期預(yù)備：⑴人員支配：要“人人有事做，事事有人管”，各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。⑵物資預(yù)備：對(duì)活動(dòng)需要的贈(zèng)品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎(jiǎng)用品及其它備用品要預(yù)備妥當(dāng)，用單子排列出來后，按單預(yù)備，確保齊全，否則必定導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。⑶方案試驗(yàn)：本方案是在閱歷的基礎(chǔ)上確定的，因此有必要進(jìn)行試驗(yàn)來推斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。中期操作中期操作的主要內(nèi)容是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完善執(zhí)行的先決條件。在方案中就對(duì)參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出認(rèn)真的規(guī)定。現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)支配清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時(shí)，在施行過程中，應(yīng)準(zhǔn)時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。后期連續(xù)：鑒于其它精品店的成功閱歷，建議王姐在發(fā)展會(huì)員方面再下一番功夫，由于會(huì)員數(shù)量的多少能對(duì)貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用?；顒?dòng)達(dá)成銷量：按40%的盈利點(diǎn)計(jì)算，此次活動(dòng)的銷售量應(yīng)在40000元以以上，那么盈利為15000元左右，以上活動(dòng)方案的投入比率應(yīng)當(dāng)達(dá)到盈利額的30—40%。意外防范：每次活動(dòng)都可能消逝意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動(dòng)的無法進(jìn)行、城管等政府部門的干涉等無法連續(xù)進(jìn)行，所以務(wù)必?對(duì)各種可能消逝的意外大事做出必要的人力、物力、財(cái)力方面的預(yù)備。效果預(yù)估：猜想這次活動(dòng)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際狀況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功閱歷和失敗的教訓(xùn)。假如各個(gè)環(huán)節(jié)協(xié)作默契，本次活動(dòng)應(yīng)當(dāng)能夠達(dá)到預(yù)定的銷量。化妝品促銷活動(dòng)方案通用15篇2一、明確節(jié)假日促銷活動(dòng)目的：專賣店促銷活動(dòng)的目標(biāo)主要是拉升銷量，獲得盈利。平常時(shí)段的促銷可能會(huì)以宣揚(yáng)化妝品專賣店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為主要目的，以宣揚(yáng)為主，吸納更多的新客源。冬季的“三大節(jié)日”（圣誕節(jié)、元旦節(jié)，春節(jié)），氣候寒冷而干燥，化妝品專賣店的消費(fèi)者主動(dòng)消費(fèi)性較強(qiáng)，正是化妝品銷售的旺季，做“三節(jié)”促銷活動(dòng)的主要目的應(yīng)當(dāng)以提升銷量與增加盈利為主，重點(diǎn)宣揚(yáng)專賣店內(nèi)的促銷優(yōu)待活動(dòng)，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)待讓利活動(dòng)，讓消費(fèi)者感受到化妝品專賣店賜予她們?cè)诠?jié)假日時(shí)促銷的優(yōu)待，得到她們想要的利益；在促銷活動(dòng)中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作，強(qiáng)化專賣店的宣揚(yáng)工作，讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營中的化妝品專賣店，從而拓展專賣店客源。專賣店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動(dòng)方案。二、確定適合的節(jié)假日促銷活動(dòng)方案：1、節(jié)假日促銷活動(dòng)方案策劃基礎(chǔ)：分析化妝品專賣店消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專賣店以往同時(shí)間或相近時(shí)間店內(nèi)客戶的客單量、購買單品價(jià)格帶、購買頻率、品牌購買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者寵愛的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。結(jié)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動(dòng)方案。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主，其中以保濕、補(bǔ)水、滋潤系列為主。一二級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價(jià)格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價(jià)格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈(zèng)的梯級(jí)：消費(fèi)金額以多少分段并贈(zèng)送多少價(jià)值的贈(zèng)品；通過分析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品，來確定特價(jià)產(chǎn)品及買贈(zèng)產(chǎn)品，加錢優(yōu)待多購的促銷活動(dòng)選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動(dòng)選擇品牌；通過分析消費(fèi)者的喜好方始終確定贈(zèng)品種類。在不同商圈里，化妝品消費(fèi)者寵愛的促銷模式不同，有些人寵愛特價(jià)，名品打折，有些人寵愛買贈(zèng)，有些人寵愛抽獎(jiǎng)，有些人寵愛加錢優(yōu)待多購，我們組織的促銷模式應(yīng)當(dāng)以商圈內(nèi)主流消費(fèi)群體寵愛的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費(fèi)群體。2、節(jié)假日期間化妝品專賣店的促銷活動(dòng)包括有戶外促銷活動(dòng)，店內(nèi)促銷活動(dòng)，消費(fèi)者答謝會(huì)幾種模式，不同促銷活動(dòng)有不同的優(yōu)點(diǎn)，分析如下，依據(jù)化妝品專賣店店面自身的特色以及商圈消費(fèi)者特色確定促銷活動(dòng)模式：3、確定好節(jié)假日促銷活動(dòng)方案項(xiàng)目：節(jié)假日促銷活動(dòng)要想成功，促銷活動(dòng)方案中的促銷方案項(xiàng)目要對(duì)消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力，促銷的力度要夠，滿足消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的需求。促銷力度上要突出節(jié)假日消費(fèi)的不同，一般來說為買贈(zèng)力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)待力度，可利用單品特價(jià)或套餐贈(zèng)送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點(diǎn)。（暢銷產(chǎn)品在促銷活動(dòng)中的帶動(dòng)性才會(huì)很大。）專賣店務(wù)必?利用這種形式把客戶帶進(jìn)店面，誘導(dǎo)客戶使用店面的產(chǎn)品，產(chǎn)生現(xiàn)場(chǎng)的銷量，同時(shí)為后期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊。促銷活動(dòng)方案的力度準(zhǔn)備了對(duì)消費(fèi)者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。常用的促銷活動(dòng)方案主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等……4.特價(jià)專賣店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中選擇幾款消費(fèi)者熟識(shí)或較熟識(shí)的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)待價(jià)格來吸引消費(fèi)者，選擇消費(fèi)者熟識(shí)的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)待的力度。消費(fèi)者不熟識(shí)的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，由于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。5.品牌折扣面對(duì)大家熟識(shí)的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)待銷售?？梢钥焖倬奂藲猓嵘氲曷?，但是由于品牌產(chǎn)品的?；瘖y品促銷活動(dòng)方案通用15篇3促銷策劃目的：務(wù)必?在開業(yè)氣概上務(wù)必要一炮打響，體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(diǎn)?？焖偬嵘R雅補(bǔ)水專家的知名度，吸引消費(fèi)者來加入開業(yè)活動(dòng)。開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。一、促銷策劃思路：策劃吸引消費(fèi)者的促銷活動(dòng)，讓開業(yè)時(shí)，水萊雅補(bǔ)水專家就布滿人氣。提煉訴求賣點(diǎn)，在促銷推廣中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。設(shè)計(jì)有誘因的促銷活動(dòng)方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購買，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提升銷售額。二、促銷活動(dòng)方案：1、提煉訴求（宣揚(yáng)）賣點(diǎn)：補(bǔ)水養(yǎng)顏；價(jià)格低、服務(wù)好、質(zhì)量過硬2、策劃促銷活動(dòng)方案：促銷活動(dòng)方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式利用演出來吸引消費(fèi)者；全天演出。促銷活動(dòng)方案2：向消費(fèi)者告示水萊雅我的補(bǔ)水專家突出理想也就是價(jià)格、服務(wù)；用報(bào)紙向社會(huì)公告；用巨幅向社會(huì)公告。促銷活動(dòng)方案3：開業(yè)有禮，紅包多多以5元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式；開業(yè)期間，見人發(fā)一張。促銷活動(dòng)方案4：每日推出特價(jià)產(chǎn)品1款可以長期施行要推銷售額大的，影響才會(huì)大?；瘖y品促銷活動(dòng)方案通用15篇4化妝品德業(yè)無論是公司還是代理商無論是超市還是店鋪，都需要更多的促銷方式來增加銷售業(yè)績擴(kuò)大自己的知名度，相對(duì)講，中國的化妝品店主更加需要掌握不同類型的促銷方式，現(xiàn)將我自己搜集到的促銷方式整理如下一、時(shí)令促銷。1季節(jié)性促銷，如夏季產(chǎn)品的熱賣，一般是面膜貼，花露水，防曬霜，清爽的乳液和潤膚水類，香水和芳香劑類，消殺類，兒童沐浴潤膚類等。2清倉促銷、夏季清倉，季中清倉，反季清倉。比如，針對(duì)壓庫較多的品牌做促銷針對(duì)某一品牌做套盒低價(jià)或者買贈(zèng)促銷。二、贈(zèng)送類促銷。1禮品促銷，2買送禮品惠贈(zèng)促銷、買一送一，買多送一，送紅包，送積分，買多送多。三、借力促銷。1利用事實(shí)熱點(diǎn)促銷，比如神九飛天。2明星促銷，利用消遣明星吸引。3依附式促銷，奧運(yùn)會(huì)贊助商，雙十一活動(dòng)促銷。四、指定促銷。1指定產(chǎn)品促銷，比如買古藍(lán)朵眼霜送古藍(lán)朵蘆薈膠。2加一元多一件，比如古藍(lán)朵無添加潤膚乳加一元多送一款指定，產(chǎn)品。五、附加值促銷。1品牌型促銷，2榜單排名式促銷比如古藍(lán)朵藍(lán)金絲肽素蟬聯(lián)全國眼部品牌銷售冠軍3口碑式促銷，邀請(qǐng)返利，好評(píng)有禮好評(píng)返利比如采取見證營銷模式促銷邀請(qǐng)到的見證人要給與適當(dāng)?shù)募为?jiǎng)。4承諾式促銷邀請(qǐng)有禮品，買了保證不后悔，保證一個(gè)月內(nèi)見效果。5故事性促銷、她離開以后。6服務(wù)性促銷、幫你制定減肥方案，幫你檢測(cè)肌膚癥狀。包郵，以舊換新。六、另類促銷。1視覺沖擊力促銷2模糊式銷售，廉價(jià)賣。3稀缺性促銷、國內(nèi)唯一代理，絕版促銷，機(jī)不行失失不再來。4通告式促銷，設(shè)定預(yù)售日5反促銷式促銷，比如，高價(jià)促銷。原價(jià)銷售堅(jiān)決不打折。6懸念式促銷，不標(biāo)價(jià)，猜價(jià)格。七、名義主題促銷。1主題促銷2聯(lián)動(dòng)促銷，比如和服裝店聯(lián)合和金店和婚紗攝影聯(lián)動(dòng)促銷。3聯(lián)合促銷，不同品牌的聯(lián)合活動(dòng)。4公益性活動(dòng)促銷。5首發(fā)儀式促銷。八、限定式促銷。1限時(shí)，比如秒殺，今日有效。2限量，限量銷售3階梯式促銷，第一天7折第二天8折第三天9折，早買早廉價(jià)4單品促銷，只做一款。九、臨界點(diǎn)促銷。1最低銷售折扣，比如低至五折，最低2折。2最高額促銷，比如最高60元，80元封頂。3極端式促銷，全城最低價(jià)。十、回報(bào)式促銷。1免費(fèi)式、免費(fèi)試用，免單。2回扣返利、滿就減，返現(xiàn)金3拼單、滿幾件就送，團(tuán)購價(jià)。十一、紀(jì)念式促銷。1節(jié)日，三八五一。2紀(jì)念日，店慶，生日3特定周期，每周二，每個(gè)月一天半價(jià)。4會(huì)員式促銷，滿就送會(huì)員卡，會(huì)員日，會(huì)員特價(jià)。十二、產(chǎn)品特性促銷。1新品促銷，新品九折2效果促銷3產(chǎn)品賣點(diǎn)，質(zhì)量優(yōu)越效果好4引用案例額，某客戶用了古藍(lán)朵眼霜黑眼圈很快就沒了。十三、定價(jià)促銷。1滿額送。2特價(jià)。3統(tǒng)一價(jià)，比如全場(chǎng)10元。十四、嘉獎(jiǎng)促銷。1互動(dòng)式促銷，簽約有禮保藏有禮。2抽獎(jiǎng)式促銷3優(yōu)待券促銷，現(xiàn)金券，低價(jià)券優(yōu)待券。十五、組合促銷。1搭配促銷，買一款古藍(lán)朵霜配一款水半價(jià)。2捆綁式，買古藍(lán)朵面奶送一蘆薈膠，加一元送一件。3連貫式、首次購買全價(jià)，第二次購買兩件半價(jià)。十六、情景劇促銷。留意促銷現(xiàn)場(chǎng)的妝扮氛圍的渲染，促銷商品和促銷人員等的全面支配，留意服務(wù)熱忱禮貌周到。（需要專業(yè)人員加入設(shè)計(jì)）十七、創(chuàng)意營銷。針對(duì)特定的環(huán)境和主題設(shè)計(jì)不同的吸引人的活動(dòng)。（需專業(yè)人員加入設(shè)計(jì)）化妝品促銷活動(dòng)方案通用15篇5一、定位。分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專營店以往同時(shí)間或相近時(shí)間店內(nèi)客戶的客單量、購買單品價(jià)格帶、購買頻率、品牌購買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者寵愛的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對(duì)性的促銷對(duì)象及促銷產(chǎn)品，以及接受何種促銷方式。二、促銷活動(dòng)手段。常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等?！ぬ貎r(jià)專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中選擇幾款消費(fèi)者熟識(shí)或較熟識(shí)的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)待價(jià)格來吸引消費(fèi)者，選擇消費(fèi)者熟識(shí)的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)待的力度。消費(fèi)者不熟識(shí)的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，由于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的?！て放普劭勖鎸?duì)大家熟識(shí)的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)待銷售?？梢钥焖倬奂藲?，提升入店率，但是由于品牌產(chǎn)品的盈利率原來就不是很高，打折后盈利率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主盈利品牌上。·買贈(zèng)消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者寵愛的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則寵愛日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。·加錢增購加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的有用性與吸引力度，增購金額要依據(jù)換購產(chǎn)品的成原來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）·限時(shí)搶購限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內(nèi)供應(yīng)給客戶特殊優(yōu)待的商品刺激客戶狂購，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流?！た掌康脂F(xiàn)季節(jié)更替，消費(fèi)者開始預(yù)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使客戶消費(fèi)的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和盈利的核算）；要留意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)詢問、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，協(xié)作店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即分散點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買贈(zèng)、加錢增購為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值?；顒?dòng)方式不行亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。三、中秋化妝品促銷活動(dòng)銷量提升留意事項(xiàng)：a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍，熱忱接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日歡快，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過有效的溝通去提升銷量。b、老客戶進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避開繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老客戶，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。c、有新客戶進(jìn)店時(shí)，若新客戶對(duì)店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟識(shí)，不要強(qiáng)行推銷?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)詢問，通過免費(fèi)詢問或免費(fèi)試妝（試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長逗留時(shí)間，查找機(jī)會(huì)銷售。d、促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后準(zhǔn)時(shí)溝通?；瘖y品促銷活動(dòng)方案通用15篇6以來就送、買還送、購物大派送為活動(dòng)主線，特別推出名優(yōu)家電超低價(jià)競(jìng)拍活動(dòng)，同時(shí)貫穿銀色狂想曲大型文藝演出，極力營造節(jié)日的喜慶、狂歡氛圍，通過轟動(dòng)的社會(huì)效應(yīng)，促進(jìn)商場(chǎng)銷售，提升公司形象。一、歡快圣誕打折購物帶好禮時(shí)間：xx年12月18日-25日具體內(nèi)容：活動(dòng)期間，全樓商品6折起銷售，凡當(dāng)日在打折基礎(chǔ)上累計(jì)購物滿30元，家電、彩妝類滿60元者（黃鉑金、量販、xxx、潔具及明示不加入活動(dòng)的商品除外）可憑購物微機(jī)小票到一樓換卡處換取歡快卡一張，多買多換。二、來就送時(shí)間：xx年年12月24日時(shí)晚20：00-24：00具體內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡光臨大樓的客戶均可獲贈(zèng)圣誕小禮品一份。三、買還送1、時(shí)間：xx年年12月24日晚20：00-24：002、具體內(nèi)容：活動(dòng)期間,凡在我樓打折基礎(chǔ)上累計(jì)購物滿10元，可憑購物微機(jī)小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。四、驚喜圣誕平安夜名優(yōu)家電大拍送1、活動(dòng)時(shí)間：xx年年12月24日晚20：00-24：002、具體內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡光臨我樓的客戶，均可到北門廣場(chǎng)舞臺(tái)加入現(xiàn)場(chǎng)名優(yōu)家電競(jìng)拍活動(dòng)。五、平安夜銀色狂想曲大型文藝演出1、活動(dòng)時(shí)間：xx年年12月24日晚20：00-24：002、具體內(nèi)容：活動(dòng)期間，我樓西門廣場(chǎng)群星薈萃，聯(lián)袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及激情歌舞共同奏響銀色狂想曲，為圣誕夜光臨我樓的客戶獻(xiàn)上一份圣誕大餐。這只是某化妝品店搞的一個(gè)化妝品圣誕節(jié)活動(dòng)方案，僅供參考，其中的詳細(xì)內(nèi)容，您可以依據(jù)自己店鋪的需要而做任憑更改，最終目標(biāo)就是把商品售出去，還要客戶對(duì)你的商品及店鋪體驗(yàn)較好，能讓客戶在你的店里長期的消費(fèi)才是最超群的哦!化妝品促銷活動(dòng)方案通用15篇7為加速拓展市場(chǎng)，提升銷售業(yè)績，公司制定統(tǒng)一促銷活動(dòng)方案，對(duì)國內(nèi)外已經(jīng)加盟代理商（微商）和擬加盟代理商（微商）統(tǒng)一賜予優(yōu)待扶持活動(dòng)。一、促銷活動(dòng)時(shí)間：20xx-04-20至05-20二、促銷活動(dòng)方式：（一）加盟代理商進(jìn)、訂貨優(yōu)待活動(dòng)：1、凡是已經(jīng)加盟省市級(jí)的代理商：除了依據(jù)公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動(dòng)期間進(jìn)、訂貨，享受2、凡是已經(jīng)加入極致美顏的國內(nèi)外的微商：除了依據(jù)公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動(dòng)期間進(jìn)、訂貨，享受（二）擬加盟省市級(jí)代理商進(jìn)、訂貨優(yōu)待活動(dòng)：1、擬加盟省市級(jí)代理商：在依據(jù)公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動(dòng)期間進(jìn)、訂貨，享受2、擬加盟代理的微商：在依據(jù)公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動(dòng)期間進(jìn)、訂貨，享受三、現(xiàn)場(chǎng)扶持促銷活動(dòng)：1、對(duì)華南地區(qū)、東南地區(qū)、中原地區(qū)已經(jīng)加盟的省市級(jí)代理商（經(jīng)銷商、美容院、酒吧）在本區(qū)域內(nèi)開展有意向性的下一級(jí)加盟代理活動(dòng)或現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，需要公司技術(shù)支持和人員扶持的代理商，可在提前5天向公司提報(bào)方案。2、對(duì)西北地區(qū)、西南地區(qū)、東北地區(qū)已經(jīng)加盟的省市級(jí)代理商（經(jīng)銷商、美容院、酒吧）在本區(qū)域內(nèi)開展有意向性的下一級(jí)加盟代理活動(dòng)或現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，需要公司技術(shù)支持和人員扶持的代理商，可支配在第二批“六一”“七一”活動(dòng)期間開呈現(xiàn)場(chǎng)扶持。3、全部已經(jīng)加盟代理的微商，一般不作現(xiàn)場(chǎng)扶持活動(dòng)，雙方可通過微信平臺(tái)和課件開展技術(shù)支持扶持。四、現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)扶持1、對(duì)老客戶（已經(jīng)加盟代理商、經(jīng)銷商、美容院、酒吧）：公司對(duì)擬前往扶持地區(qū)要保證人員、產(chǎn)品、文宣用品、優(yōu)待政策等落實(shí)到位，依據(jù)實(shí)際狀況駐店扶持不少于三天。2、對(duì)新加盟代理客戶（代理商、經(jīng)銷商、美容院、酒吧）：公司在保證人員、產(chǎn)品、文宣用品、優(yōu)待政策落實(shí)到位的狀況下：開誠立信，止於至善，專業(yè)效率國際化②二次扶持應(yīng)在首次扶持后20天內(nèi)。3、對(duì)目標(biāo)客戶（意向客戶）：對(duì)正在使用產(chǎn)品的客戶或需要協(xié)同業(yè)務(wù)人員做產(chǎn)品演示時(shí)，依據(jù)實(shí)際需要，督導(dǎo)可準(zhǔn)時(shí)出面關(guān)心。五、促銷活動(dòng)預(yù)備工作：（20xx-04-16起始執(zhí)行）（一）電話訪問流程1、訪問前預(yù)備（1）明確訪問的目的（例如：了解客戶銷售狀況）。（2）明確訪問的對(duì)象（例如：xx美容院老板、代理商、經(jīng)銷商。）。（3）明確訪問內(nèi)容（例如：通知極致美顏公司的五一節(jié)慶促銷政策）。（4）明確訪問的目標(biāo)（例如：將公司的促銷優(yōu)待活動(dòng)施行到位）。（5）預(yù)備好記錄本，做好詳細(xì)記錄。2、訪問總結(jié)：詳細(xì)記錄并整理客戶反饋看法及要求。并對(duì)促銷活動(dòng)的全部意向、促成意向結(jié)果準(zhǔn)時(shí)上報(bào)公司。（二）登門訪問流程：1、訪問前預(yù)備：（6）明確訪問的目的（例如：了解客戶銷售狀況）。（7）明確訪問的對(duì)象（例如：xx地區(qū)經(jīng)銷商、代理商、美容院老板。）。（8）明確訪問內(nèi)容（例如：通知極致美顏公司的五一節(jié)慶促銷政策）。（9）明確訪問的目標(biāo)（例如：將公司的促銷優(yōu)待活動(dòng)施行到位）。（10）電話通知客戶預(yù)約登門訪問時(shí)間。（11）預(yù)備好訪問前所需要的相關(guān)材料、文宣用品及物品、產(chǎn)品樣品。2、登門訪問：做好感情鋪墊，布滿自信和熱忱。3、訪問總結(jié)：做好總結(jié)，準(zhǔn)時(shí)反饋，準(zhǔn)時(shí)處理問題。促成意向結(jié)果。六、開好三個(gè)會(huì)：電話訪問、登門訪問、邀約客戶、現(xiàn)場(chǎng)扶持、督導(dǎo)活動(dòng)需把握以下要點(diǎn)：1、會(huì)前會(huì)：事前方案、支配、研討施行步驟，責(zé)任人、執(zhí)行人，要達(dá)成的結(jié)果；2、會(huì)中會(huì)：事中控制、檢查執(zhí)行狀況、多方溝通互動(dòng)，結(jié)果導(dǎo)向；3、會(huì)后會(huì)：事后總結(jié)，達(dá)成結(jié)果狀況，改進(jìn)不足點(diǎn)，發(fā)揮勝勢(shì)點(diǎn)。化妝品促銷活動(dòng)方案通用15篇8總所周知，在金融危機(jī)通貨膨脹的客觀環(huán)境下，開店創(chuàng)業(yè)的不在少數(shù)。化妝品店也越開越的，對(duì)本店存在競(jìng)爭(zhēng)的不在少數(shù)?；瘖y品促銷活動(dòng)建議一、給商品定位。MISSSHOT零售的化妝品消費(fèi)群體集中在中青年，這一部分人對(duì)于愛美的渴望是特殊猛烈的，18到25歲的消費(fèi)者大多寵愛日韓產(chǎn)品，對(duì)于價(jià)格雖然敏感，但沖動(dòng)大于理性，上個(gè)季度彩妝的銷量大過護(hù)膚產(chǎn)品！但現(xiàn)在越銷售消逝滑坡，我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面，立即進(jìn)入夏季，護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開始上升！所以我覺得應(yīng)當(dāng)吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)！把消費(fèi)群體定位在18到28間！二、我所供應(yīng)的促銷手段。見的多的無非就是產(chǎn)品做特價(jià)、加錢增購產(chǎn)品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時(shí)限時(shí)搶購、和空瓶抵現(xiàn)換購等等。方案一：產(chǎn)品特價(jià)促銷可以從消費(fèi)者熟識(shí)的產(chǎn)品中選擇幾款作為特價(jià)產(chǎn)品，作為優(yōu)待來招吸引費(fèi)者，之所以選擇大眾熟識(shí)的品牌是由于價(jià)格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的！認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價(jià)，由于認(rèn)知度的關(guān)系不會(huì)有很大的吸引力！·方案二：品牌折扣正對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌的信任，選擇某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)待，銷售。聚集人氣是必定的，這就是目的，提升消費(fèi)者入店率。職工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上！提升銷售盈利！·方案三：有買有送消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者寵愛的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品！以及消費(fèi)就送濕紙巾！·方案四：加錢增購產(chǎn)品加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的有用性與吸引力度，增購金額要依據(jù)換購產(chǎn)品的成原來定。（如買滿化妝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）·方案五：周末限時(shí)搶購限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內(nèi)供應(yīng)給客戶特殊優(yōu)待的商品刺激客戶狂購，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流?！し桨噶嚎掌康脂F(xiàn)季節(jié)更替，消費(fèi)者開始預(yù)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使客戶消費(fèi)的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和盈利的核算）；要留意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。要提升消費(fèi)者的入店率，我們還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)詢問、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，協(xié)作店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即分散點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值。活動(dòng)方式不行亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。三：化妝品促銷活動(dòng)銷量提升留意事項(xiàng)：a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍，熱忱接待每一位入店消費(fèi)者，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過有效的溝通去提升銷量。b、老客戶進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避開繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老客戶，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。c、有新客戶進(jìn)店時(shí)，若新客戶對(duì)店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟識(shí)，不要強(qiáng)行推銷?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)詢問，通過免費(fèi)詢問或免費(fèi)試妝（試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長逗留時(shí)間，查找機(jī)會(huì)銷售。d、促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后準(zhǔn)時(shí)溝通。化妝品促銷活動(dòng)方案通用15篇9一、策劃目的1、快速提升品牌知名度,吸引消費(fèi)者來加入開業(yè)活動(dòng)。2、開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。二、策劃思路1、策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng)，在開業(yè)時(shí)，店鋪就布滿人氣。2、提煉訴求賣點(diǎn)，在宣揚(yáng)中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。3、設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購買，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提升銷售額。三、促銷方案方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式——利用演出來吸引消費(fèi)者——全天演出方案2：開業(yè)有禮，紅包多多——以5元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式——開業(yè)期間，見人發(fā)一張方案3：開業(yè)折扣——店鋪選出部分商品8折銷售——吸引消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)方案4：每日推出特價(jià)產(chǎn)品1款——可以長期施行——要推銷售額大的，影響才會(huì)大方案5：累計(jì)消費(fèi)達(dá)×××元，贈(zèng)禮——贈(zèng)送有用的生活用品或者產(chǎn)品——開業(yè)一個(gè)月后，可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品四、活動(dòng)宣揚(yáng)1、DM宣揚(yáng)單：品牌介紹，促銷活動(dòng)，電話地址2、微信微博線上宣揚(yáng)推廣3、店內(nèi)海報(bào)：品牌介紹，促銷活動(dòng)4、x展架：品牌介紹，促銷活動(dòng)5、開業(yè)橫幅：xx開業(yè)進(jìn)店有禮驚喜不斷6、開業(yè)氣球：xx開業(yè)進(jìn)店有禮驚喜不斷一個(gè)吸引人氣的小活動(dòng)：把店鋪名稱的每個(gè)字寫在一張單獨(dú)的卡片上，然后放在一個(gè)封閉的箱子里，凡是進(jìn)店客戶，都可免費(fèi)加入抽獎(jiǎng)活動(dòng)。每次只能抽取四張（依據(jù)店鋪實(shí)際狀況設(shè)計(jì)活動(dòng)）。一等獎(jiǎng)：價(jià)值xxx元的xxx（抓到店鋪名的4個(gè)字）二等獎(jiǎng)：價(jià)值xxx的代金券1張（抓到店鋪名的3個(gè)字）三等獎(jiǎng)：價(jià)值28元的護(hù)手霜1只（抓到店鋪名的2個(gè)字）四等獎(jiǎng)：紀(jì)念品1份（賀卡、氣球等）（無字）化妝品促銷活動(dòng)方案通用15篇10一、活動(dòng)目的尚奢是由校妝網(wǎng)聯(lián)合上海傾城生物科技有限公司推出的繼“萊尚”護(hù)膚系列之后的彩妝系列。時(shí)尚奢華的彩妝，專一為高校生打造的時(shí)尚彩妝。目前尚奢的市場(chǎng)銷售渠道范圍狹窄，它是一個(gè)網(wǎng)站購物，只在每個(gè)省的省會(huì)城市建筑實(shí)體店，下一步方案在婁底市建實(shí)體店。這次活動(dòng)的主要目的是呈現(xiàn)校妝網(wǎng)的綜合實(shí)力，樹立網(wǎng)站的形象，積累更多的客戶資源，擴(kuò)展銷售渠道。挖掘婁底地區(qū)的潛在市場(chǎng)動(dòng)力，推動(dòng)目標(biāo)客戶群體中的影響力，戰(zhàn)略性的提升品牌的知名度。二、活動(dòng)對(duì)象婁底市瀟湘職業(yè)學(xué)院、婁底職業(yè)學(xué)院、人文科技學(xué)院三大高校的女高校生。三、活動(dòng)主題尚奢，引領(lǐng)時(shí)尚潮流四、活動(dòng)方式1、價(jià)格折讓a.一次性購滿160元減30元；b.一次性購滿250元減50元；2、買贈(zèng)a.買一全套產(chǎn)品，免費(fèi)贈(zèng)白金會(huì)員一張。b.買4個(gè)產(chǎn)品，贈(zèng)價(jià)值71元的尚奢3D水晶瑩潤唇彩S-02枚紅色1.8ml一支。3、換購春去角質(zhì)凝露82ml一瓶；a.一次性購滿100元加25元換購價(jià)值82元的傾城二代青b.一次性購滿150元加20元換購價(jià)值82元的傾城二代青4、產(chǎn)品體驗(yàn)DVD現(xiàn)場(chǎng)播放高清影片，消費(fèi)者可以現(xiàn)場(chǎng)面試體驗(yàn)產(chǎn)品。5、氛圍影響主要是舞臺(tái)表演、互動(dòng)玩耍、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)五、促銷時(shí)間和地點(diǎn)選擇促銷時(shí)間：20xx年10月27——28日促銷地點(diǎn)：婁底市婁星廣場(chǎng)六、廣告協(xié)作模式1、報(bào)紙廣告24、25、26日在《婁底日?qǐng)?bào)》第一版刊登整版廣告，告知尚奢護(hù)膚品搞促銷活動(dòng)的信息。2、電視廣告婁底電視臺(tái)錄制促銷活動(dòng)錄像，制成VCD，作為尚奢促銷活動(dòng)的資料。并由婁底電視臺(tái)制作新聞，報(bào)道整個(gè)促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的狀況，進(jìn)一步擴(kuò)大宣揚(yáng)。3、電臺(tái)廣告在促銷前10播出尚奢護(hù)膚品搞促銷活動(dòng)開盤的信息。4、印刷品廣告促銷海報(bào)已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式。5、電子郵件廣告電子郵件廣告具有針對(duì)性強(qiáng)費(fèi)用低廉的特點(diǎn)，且廣告內(nèi)容不受阻礙。特別是針對(duì)性強(qiáng)的特點(diǎn)，它可以針對(duì)具體某一個(gè)人發(fā)送特定的廣告，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。6、贊助贊助式廣告多種多樣，比傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告賜予廣告主更多的選擇。六、前期預(yù)備春去角質(zhì)凝露82ml一瓶；1、人員支配2、物資預(yù)備3、試驗(yàn)方案由于活動(dòng)方案是在閱歷的基礎(chǔ)上確定，因此，有必要進(jìn)行試驗(yàn)來推斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。所以本次采取的試驗(yàn)方式是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案。七、中期操作中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完善執(zhí)行的先決條件。促銷活動(dòng)的作業(yè)人員務(wù)必?要各盡職責(zé)，服務(wù)態(tài)度好，工作認(rèn)真主動(dòng)，面帶微笑，遵守活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律和秩序。在施行方案過程中，應(yīng)準(zhǔn)時(shí)對(duì)促銷促銷范圍、強(qiáng)度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。八、后期連續(xù)本次尚奢護(hù)膚品促銷活動(dòng)采取廣告促銷在報(bào)紙、公交廣告、DM、戶外廣告進(jìn)行后期宣揚(yáng)，為尚奢品牌的下一次促銷活動(dòng)打下基礎(chǔ)，提升知名度，提升銷售量，擴(kuò)大尚奢的銷售市場(chǎng)范圍影響力。九、費(fèi)用預(yù)算十、意外防范每次活動(dòng)都有可能消逝一些意外。如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴。甚至是天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法連續(xù)進(jìn)行等。務(wù)必?對(duì)各個(gè)可能消逝的意外大事作出必要的人力、物力、財(cái)力方面的預(yù)備。十二、效果評(píng)估通過這次的促銷活動(dòng)提升了產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，為產(chǎn)品打開了銷售市場(chǎng)，讓我們一起見證了公司的進(jìn)步的和成長。引起了更多的女的學(xué)生對(duì)護(hù)膚品的關(guān)注，刺激了消費(fèi)者的購買欲望。促銷媒介的影響力度不夠，應(yīng)強(qiáng)化對(duì)媒介宣揚(yáng)的重視。銷售人員的銷售技巧提升，能快速的抓住客戶的需求和心理，所以銷售人員的素養(yǎng)至關(guān)重要。促銷活動(dòng)要取得完滿的成功，前期預(yù)備要做充夠?；瘖y品促銷活動(dòng)方案通用15篇11化妝品促銷方案，好產(chǎn)品好讓更多的客戶明白，假如你不懂得促銷，那么會(huì)影響到公司的盈利，此刻有很多化妝品促銷方案，也都在使用，由于我們?yōu)榱烁玫匿N售化妝品，我們的促銷方案也要有差別化。此刻化妝品市場(chǎng)需求是特別大的，一般的女性或男性都在使用，同樣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們化妝品公司除了從品牌角度去打造差別化，客戶為什么要選擇你，而不選擇其他品牌，在經(jīng)營活動(dòng)中，我們也要去做促銷活動(dòng)。一、心理狀態(tài)幻覺：變向折價(jià)幻覺折價(jià)能夠帶來客戶不一樣的心理狀態(tài)感受，比如，護(hù)膚品店能夠?qū)ⅰ按蚱哒邸弊兂伞盎?00元買130元商品”的等同于折價(jià)，但卻告知他了消費(fèi)者“我賣得是特惠，而并不是打折的商品”。二、視覺錯(cuò)覺：臨界值價(jià)錢它是絕大多數(shù)化妝品專賣店廣泛的促銷手段，比如將“10元”改為“9。9元”，導(dǎo)致消費(fèi)者的視覺錯(cuò)覺，進(jìn)而打造特惠的心理狀態(tài)感受。三、時(shí)間幻覺：一刻千金制訂1個(gè)短期內(nèi)內(nèi)的特惠促銷活動(dòng)方案，比如，專賣店能夠在“雙11”時(shí)開展“特殊商品1兒時(shí)內(nèi)1折”的短期內(nèi)準(zhǔn)時(shí)促銷，盡管消費(fèi)者的限時(shí)搶購是有限公司的，但客運(yùn)量卻能產(chǎn)生“無限”的連同創(chuàng)業(yè)商機(jī)。四、限時(shí)搶購幻覺：臺(tái)階價(jià)錢說白了臺(tái)階價(jià)錢就是說讓消費(fèi)者全自動(dòng)心急，商品的價(jià)錢隨之時(shí)間的變化出現(xiàn)階梯性的轉(zhuǎn)變。例如：新產(chǎn)品發(fā)布第一日按5折市場(chǎng)銷售，隔天6折，第五天7折，第4天8折，第四天9折，第6天現(xiàn)價(jià)市場(chǎng)銷售，給消費(fèi)者導(dǎo)致這種“越快買越劃得來”的時(shí)間危機(jī)感。五、舍小取大：特惠1元這都是許多護(hù)膚品店常見的促銷手段，類似“限時(shí)秒殺”，即幾種使用價(jià)值10元上下的商品，以“特惠1元”的主題活動(dòng)報(bào)名加入促銷。盡管這幾種商品看上去是賠本的，但吸引住的消費(fèi)者能夠產(chǎn)生連同市場(chǎng)銷售，促使盈利反增不降。六、雙向性價(jià)比高：減價(jià)+折扣先減價(jià)再折扣都是廣泛的促銷手段，比如，全部全部商品消費(fèi)者消費(fèi)滿100元可減10元，在這個(gè)基礎(chǔ)上能夠享有8折特惠。比照之中，100元若打6折，損害盈利為40元；但滿100減10元再打8折，損害28元。幅度上雙向的性價(jià)比高有時(shí)間更能促進(jìn)消費(fèi)者的選購。七、把打折換為“100%得獎(jiǎng)”店家能夠?qū)⒋蛘蹞Q為對(duì)客戶好用且規(guī)格型號(hào)等級(jí)不一樣禮品，且告知他客戶是“100%得獎(jiǎng)”。這一方式盡管可是是新罐裝白酒，卻聽從了一部分客戶中大多數(shù)的心理狀態(tài)，讓客戶在享有的性價(jià)比高一齊，獲得化學(xué)物質(zhì)上的爭(zhēng)論。八、把禮品換為“任意的好運(yùn)”比如，在圣誕的促銷主題活動(dòng)中，將消費(fèi)者購滿88元即可享受這份圣誕禮物的主題活動(dòng)，轉(zhuǎn)換成就能搖圣誕樹提取圣誕禮物的機(jī)遇，每一次搖樹掉下個(gè)號(hào)碼牌，每一號(hào)碼牌常有相對(duì)的禮品，在這種禮品中，別的禮品能夠是基本滿88元即送的禮品，僅設(shè)置1個(gè)在費(fèi)用預(yù)算范圍之內(nèi)、彩票中獎(jiǎng)率最少的號(hào)，比如意味著圣誕的“1225”為超級(jí)巨獎(jiǎng)。九、塑造vip會(huì)員滿意度：用時(shí)間積淀性價(jià)比高此方案賺的是人氣值與時(shí)間，能夠塑造vip會(huì)員對(duì)店面的忠誠感。比如，開張將近10年左右的化妝品專賣店，能夠開展“vip會(huì)員退錢”的營銷活動(dòng)，買東西500元基本上，消費(fèi)者要是將前5年以內(nèi)的買東西發(fā)票送至飯店收款臺(tái)，就能夠依照促銷占比換取特惠的現(xiàn)錢一部分，5年一退的，退錢占比100%；4年一退的，退錢占比是75%；3年一退的，退錢占比是50%；依此類推。十、提升vip會(huì)員真實(shí)身份歸屬感：獨(dú)立標(biāo)價(jià)vip會(huì)員獨(dú)立標(biāo)價(jià)致力于塑造vip會(huì)員對(duì)專享真實(shí)身份的歸屬感。比如，專賣店能夠依據(jù)vip會(huì)員的等級(jí)，將不一樣區(qū)段價(jià)錢的產(chǎn)品類別出去，讓不一樣等級(jí)的vip會(huì)員對(duì)其所相匹配區(qū)段價(jià)錢的商品開展獨(dú)立標(biāo)價(jià)，彼此感覺適合就能交易量?？墒?，此方案要留意優(yōu)先選擇爭(zhēng)論到好產(chǎn)品報(bào)價(jià)的波動(dòng)范疇。十一、小關(guān)鍵點(diǎn)讓vip會(huì)員體會(huì)到性價(jià)比高：賬款整齊某些小小關(guān)鍵點(diǎn)，還能夠讓vip會(huì)員對(duì)店面造成很多信任感。比如，消費(fèi)收銀時(shí)，消費(fèi)者造成了55。60元的消費(fèi)，商家能夠?qū)τ趘ip會(huì)員只收55元。盡管看上去“大氣”了些，但比大幅度折扣還是有盈利的。關(guān)于化妝品促銷方案就共享到那里，化妝品德業(yè)歷史很久，盈利也能夠，隨著人民生活水平的提升，化妝品肯定市場(chǎng)越來越大，擁有很寬敞的發(fā)展空間，對(duì)于做好化妝品促銷活動(dòng)也是特別重要?；瘖y品促銷活動(dòng)方案通用15篇121.買化妝品送玫瑰花是情人節(jié)，玫瑰花就是的禮物。在節(jié)，很多公司就選擇用玫瑰花最為附加禮物送出去，這樣不但可以讓女性消費(fèi)者寵愛，更能幫男士節(jié)省買玫瑰花的錢，也能讓男士有面子，一舉多得!該促銷方式，大多在化妝品專賣店進(jìn)行，消費(fèi)者更簡潔接受，同時(shí)很多玫瑰花放在店外還能吸引不少的客戶。2.化妝品情人節(jié)打折這種促銷方式大多在商場(chǎng)進(jìn)行，凡是情侶購買化妝品均享受8折優(yōu)待，這也是能吸引很多情侶的加入，還能烘托情人節(jié)的氛圍。其實(shí)這種方式也是在各大節(jié)日進(jìn)行過的，只不過在情人節(jié)更加具有目的性，目標(biāo)人群也明確了。3.買化妝品送巧g力一盒這對(duì)品牌化妝品成套銷售是特殊有效的，送巧g力也是情人節(jié)的一大特色。你可能會(huì)問，送巧g力會(huì)不會(huì)讓公司虧，不會(huì)的，品牌化妝品成套或許會(huì)都賣到上千元，送巧g力不但能促進(jìn)消費(fèi)者的好感還能實(shí)現(xiàn)促銷的效果。上述三種情人節(jié)促銷方案都是常用的，也是常見的，不過每年效果都是很不錯(cuò)的。今年假如你沒有更好的方式的話，不如就試試上面的方案吧!化妝品促銷活動(dòng)方案通用15篇13尊師重道是我國的傳統(tǒng)美德，各大門店也會(huì)為了感恩老師，推出了老師節(jié)的促銷活動(dòng)。主要是中秋節(jié)促銷活動(dòng)與老師節(jié)距離太近，讓不少化妝品店對(duì)于做促銷難以相處新意。其實(shí)促銷活動(dòng)太緊密并沒任何關(guān)系，畢竟兩個(gè)活動(dòng)所針對(duì)的人群不同?；顒?dòng)主題：感恩老師節(jié)活動(dòng)時(shí)間：9月9日——9月10日活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)一：桃“禮”滿天下在老師的訓(xùn)練下，讓我們布滿學(xué)問，走向更奇妙的將來。所以在老師節(jié)這樣宏大的日子里，化妝品店同樣也會(huì)推出一些慰勞老師的活動(dòng)。凡是老師，到化妝品店中來消費(fèi)，憑借著老師資格證和門店的購物小票，可以在前臺(tái)領(lǐng)取一份精致的小禮物。當(dāng)然，店內(nèi)的.禮品也不是無限的，限量100份，送完為止?；顒?dòng)二：陪老師一起過節(jié)只要是在活動(dòng)期間，和老師一起到化妝品店來消費(fèi)，就可以享受單人九折優(yōu)待，老師免費(fèi)美容體驗(yàn)一次（或其他類目體驗(yàn)都可以）。只要是在結(jié)賬時(shí)，老師拿出其身份證明，就能夠有機(jī)會(huì)享受到化妝品店的優(yōu)待，還可以贈(zèng)送超值老師免費(fèi)體驗(yàn)券一張。活動(dòng)三：老師歡快購凡是在老師節(jié)活動(dòng)期間，在化妝品店中購買產(chǎn)品達(dá)到180元以上的客戶，就可以憑當(dāng)日的消費(fèi)消費(fèi)小票，到店內(nèi)抽獎(jiǎng)區(qū)域內(nèi)，加入擲色子的機(jī)會(huì)。單張購物小票只能享受兩次幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)的活動(dòng)。結(jié)果取最高點(diǎn)數(shù)，贏取精致好禮。活動(dòng)規(guī)定：凡是在店中購物滿180元的客戶，就可以加入此次活動(dòng)。要把兩個(gè)色子扔進(jìn)大腕中?？茨闳錾拥狞c(diǎn)數(shù)，準(zhǔn)備你所獲得的禮品。假如你的色子掉出了碗外，你的資格也就被取消了。留意：贈(zèng)送化妝品店禮品，務(wù)必?要依據(jù)化妝品店的實(shí)際狀況來定奪，而禮品最好是要以有用性為主的禮品，也就會(huì)更簡潔贏得消費(fèi)者的歡心?；顒?dòng)四：中秋禮品現(xiàn)金券活動(dòng)期間，老師免費(fèi)辦理睬員卡，并贈(zèng)送中秋禮品券。轉(zhuǎn)介紹會(huì)員的老師可以多領(lǐng)取一張禮品現(xiàn)金券。禮品現(xiàn)金券的運(yùn)用：禮品現(xiàn)金券設(shè)計(jì)為10元，20元，50元，100元。現(xiàn)場(chǎng)購物贈(zèng)送策略：贈(zèng)送的現(xiàn)金券是實(shí)際購物的三分之一即可，比如，滿夠128元可以贈(zèng)送40元禮品券，在老師期間內(nèi)可以換購指定的系列產(chǎn)品沖抵現(xiàn)金使用。（指定的品牌系列單品價(jià)格要在85以上，針對(duì)滯銷的但是質(zhì)量好的品牌可以直接設(shè)計(jì)到45以上的價(jià)格即可。）登記會(huì)員的時(shí)間，現(xiàn)場(chǎng)無需購物直接贈(zèng)送20元禮品代金券，在老師節(jié)或者中秋節(jié)期間可以購物沖抵現(xiàn)金用。（要留意指定系列品牌產(chǎn)品價(jià)格在50元以上。）針對(duì)會(huì)員帶新會(huì)員登記入會(huì)的假如新會(huì)員沒有消費(fèi)直接登記的送10元代金券給介紹人。新會(huì)員直接獲得20元禮品現(xiàn)金券即可。有消費(fèi)的就依據(jù)消費(fèi)的額度來設(shè)計(jì)禮品現(xiàn)金券的贈(zèng)送額度。本身這個(gè)目的是擴(kuò)展新會(huì)員，嘉獎(jiǎng)老會(huì)員，增加后期連帶消費(fèi)，獲得客戶的好感和愛好點(diǎn)。化妝品促銷活動(dòng)方案通用15篇14一、人員支配1、避開消逝有的客戶進(jìn)店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是，客戶無人接待的緣由并不是都由于我們的銷售人員正在為其他的客戶服務(wù)中，而是銷售人員接待客戶的主動(dòng)性不夠強(qiáng)。2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動(dòng)很大程度上轉(zhuǎn)變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺(tái)后的情景。避開人員多集中在店內(nèi)。如可能有的客戶在門口駐足向內(nèi)觀望，卻沒有人員上前接待將客戶引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量支配銷售人員輪番站立店門口迎賓。3、當(dāng)客戶多，現(xiàn)場(chǎng)忙時(shí)，要留意避開消逝心里慌亂的情景：比如找不到贈(zèng)品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)客戶少現(xiàn)場(chǎng)閑時(shí)，準(zhǔn)時(shí)主動(dòng)的整理現(xiàn)場(chǎng)，清理前臺(tái)以及補(bǔ)充贈(zèng)品臺(tái)和補(bǔ)充柜上商品陳設(shè)，主動(dòng)的到門口派發(fā)傳單查找客戶。4、務(wù)必?熟識(shí)產(chǎn)品。避開人員對(duì)產(chǎn)品的熟識(shí)度不夠，從而可能導(dǎo)致活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)消逝人員找不到產(chǎn)品的情景，這對(duì)一場(chǎng)活動(dòng)來說是很不負(fù)職責(zé)的。所以，會(huì)前培訓(xùn)較為重要，銷售人員對(duì)整個(gè)活動(dòng)流程務(wù)必?清晰。5、務(wù)必?提升銷售專業(yè)水平。對(duì)于這次活動(dòng)，不僅僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn)，更重要的是要表現(xiàn)出銷售強(qiáng)勢(shì)與銷售信念，對(duì)銷售目標(biāo)的堅(jiān)決性和對(duì)客戶心理的了解與掌握度。舉個(gè)簡潔的例子，我們?cè)阡N售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推，不用擔(dān)憂客戶的承受本事，不用擔(dān)憂強(qiáng)勢(shì)的推介會(huì)嚇跑客戶。事實(shí)證明只要方式得當(dāng)，客戶的承受本事遠(yuǎn)在我們想像之上。二、奇異抽獎(jiǎng)回饋老客戶，吸納新客戶并加入會(huì)員而特殊預(yù)備的一項(xiàng)活動(dòng)?？蛻糍彎M68元即可加入抽獎(jiǎng)?。ㄖ幌抟淮危痤~不累計(jì)）一等獎(jiǎng)：贈(zèng)送100元的代金卷二等獎(jiǎng)：贈(zèng)送50元的代金卷三等獎(jiǎng)：贈(zèng)送30元的代金卷加入獎(jiǎng)：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋三、互動(dòng)玩耍（氣球吹獎(jiǎng)）競(jìng)賽規(guī)定：在客流中選出五人，拿出五個(gè)氣球，把五張紙條當(dāng)客戶的面放入氣球中，（其中一個(gè)氣球內(nèi)設(shè)置有獎(jiǎng)項(xiàng)：贈(zèng)送價(jià)值282元的星辰花系列任選3支單支）規(guī)定時(shí)間1分鐘內(nèi)吹破氣球，把獎(jiǎng)項(xiàng)吹出來，超過1分鐘吹出，獎(jiǎng)項(xiàng)作廢?；顒?dòng)結(jié)束善后工作：活動(dòng)結(jié)束后務(wù)必?回訪客戶，各銷售員負(fù)責(zé)回訪自我的客戶，做好回訪記錄表。如客戶購買產(chǎn)品7日后提示客戶“xxxx產(chǎn)品的正確使用是特別重要的。您都掌握了么？歡迎詢問電話xxxxxxxx”。這樣的做法對(duì)我們來說無疑是一個(gè)很大的工作量，然而卻能夠讓客戶感受到我們對(duì)她們的關(guān)注與重視。強(qiáng)化日常與客戶的溝通溝通。強(qiáng)化日常與客戶的溝通溝通，會(huì)使得在活動(dòng)前對(duì)客戶的邀約不會(huì)顯得那么突兀，不會(huì)給客戶造成一種“打電話給我就是要我買東西”的感受。布滿人性化的做法有助于將客戶的心牢牢抓住，構(gòu)成我們與其他店的形象區(qū)分。對(duì)會(huì)員資料務(wù)必?更正。發(fā)覺有部分客戶電話號(hào)碼錯(cuò)誤或已更換，無法通知到全部的客戶。各店長在活動(dòng)結(jié)束后，當(dāng)有老會(huì)員返店消費(fèi)時(shí)，務(wù)必拿出客戶所登記的會(huì)員資料與客戶確認(rèn)資料，為以后的活動(dòng)做預(yù)備?；瘖y品促銷活動(dòng)方案通用15篇15促銷是公司推廣新產(chǎn)品、提升品牌知名度、樹立公司較好形象強(qiáng)化與客戶聯(lián)系的重要措施。大多數(shù)公司都會(huì)花不少的財(cái)力、人力、物力在促銷活動(dòng)上，超市是直接接觸最終客戶的最重要的場(chǎng)所，也是公司短兵相接的戰(zhàn)場(chǎng)第一線。怎么讓促銷有方案的發(fā)展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場(chǎng)促銷方案，以下是一個(gè)周密的促銷活動(dòng)所應(yīng)具有的程序；一、明確本次活動(dòng)的目的與理念，并以活動(dòng)的目的與理念作為促銷的行動(dòng)準(zhǔn)則?；顒?dòng)的目的是活動(dòng)的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎(chǔ)與制定活動(dòng)準(zhǔn)則的依據(jù)。公司的每一次促銷活動(dòng)都有其目的。如讓消費(fèi)者更快得接受新產(chǎn)品；發(fā)布公司調(diào)整信息；樹立公司形象，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力等。如寶潔公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費(fèi)者知道“碧浪降價(jià)不將質(zhì)，全面65折”的公司重大的價(jià)格調(diào)整。二、選擇合適的超市1.人流量大，形象好，貨架位置好的場(chǎng)地。促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產(chǎn)品沒有專柜，則應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較惹眼且易于客戶購買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定。2.與超市進(jìn)行有效的溝通，爭(zhēng)取超市的最大支持?，F(xiàn)在超市做促銷一般都會(huì)有一定的阻礙，如交納場(chǎng)地費(fèi)、服裝與商場(chǎng)統(tǒng)一、贈(zèng)品不能帶入場(chǎng)內(nèi)等，會(huì)給促銷活動(dòng)造成許多不便，因而務(wù)必?與超市進(jìn)行有效地溝通，以取得超市對(duì)活動(dòng)的最大支持。在與超市的有關(guān)人員進(jìn)行溝通時(shí)，最重要的是強(qiáng)調(diào)“雙贏”，做促銷雖然廠家有一定的目的，但同時(shí)有利與超市增加銷售，應(yīng)盡量取得商場(chǎng)的支持如人員