員工個人下半年工作計(jì)劃 15篇

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半年來，辦公室在公司領(lǐng)導(dǎo)的直接指揮下，在各部門的關(guān)心和支持下，做好統(tǒng)籌及上傳下達(dá)工作，把工作想在前，做在前，無論是工作力量，還是思想素養(yǎng)都有了進(jìn)一步的提高，較好地完成了公司宣揚(yáng)、人事管理、職工培訓(xùn)、檔案管理、后勤服務(wù)及公司保衛(wèi)等多方面的任務(wù)。辦公室作為公司的綜合職能部門，較好的發(fā)揮了職能作用，為公司的進(jìn)展做出了應(yīng)有的奉獻(xiàn)。特殊是在上傳下達(dá)、為領(lǐng)導(dǎo)供應(yīng)決策根據(jù)、加強(qiáng)公司管理以及在公司制度改革方案等方面做了大量、細(xì)致的詳細(xì)工作，并取得了肯定的成果，各項(xiàng)工作都在有序地進(jìn)行中?，F(xiàn)就半年來的工作做一簡要總結(jié)：

一、加強(qiáng)管理，完善各項(xiàng)管理制度，充分調(diào)動人員主動性

為了加強(qiáng)對人、財(cái)、物的管理，我們完善了過去的各種管理制度，突出制度管理，嚴(yán)格照章辦事，進(jìn)一步明確了工作職責(zé)，完善了公章使用、紙張使用、電腦使用、請假、值班等各種常規(guī)管理，充分表達(dá)了對事不對人的管理思想，各項(xiàng)工作井然有序。合理調(diào)配人員，充分整合現(xiàn)有工作人員，做到人盡其才，才盡其用，充分調(diào)動人員的工作主動性。最近，公司對工資進(jìn)行了改革，實(shí)行崗位工資+績效工資。明確了每個人的崗位職責(zé)，工作任務(wù)，做到分工明確，責(zé)任清楚。每個人都能從工作的大局動身，從整體利益動身，相互支持，相互關(guān)心。大大增加了員工的責(zé)任意識，充分調(diào)動了員工的工作主動性和主動性，有效促進(jìn)了公司的長遠(yuǎn)進(jìn)展。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素養(yǎng)

做好辦公室工作，必需要有較高的理論素養(yǎng)和分析解決問題的力量。辦公室工作人員要通過各種途徑進(jìn)行學(xué)習(xí)，為此各辦公室都配備了電腦，利用網(wǎng)上資源學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的學(xué)問，不斷開闊視野，豐富頭腦，增添力量，以便跟上形勢的進(jìn)展，適應(yīng)工作的需要。提高了理論水平、業(yè)務(wù)素養(yǎng)和工作力量。

三、做好辦公室日常管理工作

1人事檔案管理，記錄在廠員工的具體狀況，做好新員工的入廠手續(xù)及工作狀況。

2辦公室對各類文件準(zhǔn)時收集、歸檔，做到了分類存放，條理清晰，便于查閱；

3建立了辦公用品領(lǐng)用明細(xì)臺帳，每件辦公物品都有具體記錄，按需所發(fā)，出入庫記錄一目了然，以便準(zhǔn)時補(bǔ)充辦公用品，滿意大家的需要；

4制定了電話傳真接收制度，做到傳真接收有記錄，準(zhǔn)時發(fā)送傳真，為后續(xù)工作供應(yīng)了便利，提高了工作效率；5制定了公司純潔水領(lǐng)用記錄，每月統(tǒng)計(jì)，賬目清晰，一月一結(jié)。

6考勤、售飯狀況。公司實(shí)行考勤、售飯一卡通系統(tǒng)，每月只需把考勤機(jī)、售飯機(jī)接口接入電腦，上傳數(shù)據(jù)，每個月的考勤狀況、售飯明細(xì)便一目了然。大大削減了工作時間，同時也為員工供應(yīng)了便利，員工只需在每月定期充卡，每天便可以使用公司配備的售飯機(jī)、考勤機(jī)來吃飯、上班。提高了工作效率，表達(dá)了公司的規(guī)范化管理。

7進(jìn)一步加強(qiáng)車輛平安管理，做好車輛的調(diào)配、使用以及維護(hù)，準(zhǔn)時做好車輛駕駛員的年度審驗(yàn)工作。司機(jī)責(zé)任心強(qiáng)、從未發(fā)生任何平安責(zé)任事故。

8辦公室走廊衛(wèi)生潔凈、干凈，為大家營造了良好的工作環(huán)境。

四、落實(shí)平安生產(chǎn)責(zé)任制，定期檢查

上半年，公司始終把平安工作作為重中之重，切實(shí)抓緊抓好。進(jìn)一步加強(qiáng)重大活動的平安工作，嚴(yán)格平安工作責(zé)任制，嚴(yán)格夜間平安值班制度，定期組織集中平安檢查隱患，重點(diǎn)抓制度和組織落實(shí)、檢查值班狀況、抓員工平安培訓(xùn)；準(zhǔn)時增設(shè)平安設(shè)施，做好平安工作；在公司廠區(qū)顯要位置設(shè)立多個警示牌，增加了員工平安防范意識。對存在的平安隱患準(zhǔn)時排查限期整改，取得很好的效果，并通過了平安評估小組的檢查。

五、下半年工作打算

進(jìn)一步加強(qiáng)公司制度建設(shè)，規(guī)范管理。結(jié)合實(shí)際狀況以及公司進(jìn)展需要，為公司的長遠(yuǎn)進(jìn)展，以及員工的利益。對公司制度作進(jìn)一步調(diào)整，使之更加規(guī)范化、合理化。

員工個人下半年工作打算2

對于即將到來的下半年工作，我的確是做好了預(yù)備，這對我的影響是特別的大，如今我也意識到了這這樣的環(huán)境下面給自己帶來的改變，用一個好的狀態(tài)去迎接這些準(zhǔn)是沒錯的，下半年還是有特別艱難的工作等著我去做好，如今的我也是特別的興奮，這有些時候這的確是應(yīng)當(dāng)嚴(yán)厲?一點(diǎn)對待，無論是用一個什么樣的方式都應(yīng)當(dāng)好好的去處理，我也有了一些新的規(guī)劃。

我會逐步的去提高自身業(yè)務(wù)水平，我信任將來還會有許多機(jī)會等著我，能夠在xx這里做自己的喜愛的事情，這是特別的不錯的，我也鑒定認(rèn)為這是對自己的力量的一個考驗(yàn)，保持好的裝填才能夠漸漸的提高自身力量，看到了自身力量的提高這是特別不錯的，對于即將到來的下半年，我卻是感覺自己增長了許多，用這樣的方式逐步的提高自己，這才是關(guān)鍵的，下半年確定會有許多調(diào)整等著我的，我來到xx這里兩年多的時間，有些時候真的還是需要進(jìn)一步提高自身的力量，個人的業(yè)務(wù)水平隨著工作閱歷漸漸增長而增長，我堅(jiān)決的認(rèn)為用這樣的方式足夠讓我得到成長跟進(jìn)步，接下來我肯定會讓自己工作水平進(jìn)一步提高，要做好足夠的規(guī)劃，這也是對工作的負(fù)責(zé)。

來到xx這里我知道還是會有我應(yīng)當(dāng)去落實(shí)好的事情，我應(yīng)當(dāng)訂正自己工作的缺乏之處，其實(shí)這些都是特別簡單就能夠看到的，有許多事情的確還是做的不夠好，力量在工作上面是特別重要的，也特別的關(guān)鍵，這一點(diǎn)肯定是不能夠馬虎的，下半年或許會遇到之前遇到過的工作問題但是我信任我能夠沉著的應(yīng)對，一個人的工作水平提高的方式有許多，可是不管在什么時候還是應(yīng)當(dāng)專心一點(diǎn)的，我對這即將到來的下半年很是期盼，應(yīng)當(dāng)虛心一點(diǎn)學(xué)習(xí)，這是我應(yīng)當(dāng)去面對的，總之要給自己留下足夠的空間發(fā)揮，進(jìn)步總是在不知不覺之間，感受到這其中的改變無比的關(guān)鍵，想要做的更加到位又是另一說了，所以說我確定會持續(xù)發(fā)揮自己很的優(yōu)點(diǎn)，為公司制造更多的價值，這是一種職責(zé)，更加是一名xx員工應(yīng)當(dāng)有的狀態(tài)，不知道接下來會發(fā)生什么但是我已經(jīng)是做好了充分的預(yù)備，我情愿保持下去，展現(xiàn)自己的價值，將來或許我能夠做的更好，下半年肯定會盡自己做大的力量，搞好工作，給自己給工作一個交待。

員工個人下半年工作打算3

時間飛逝，一年已過半，該對上半年的工作進(jìn)行總結(jié)，分析整理，規(guī)劃下半年的工作。下半年的工作打算如下：

一、加強(qiáng)管理，完善各項(xiàng)管理制度，充分調(diào)動人員主動性

為了加強(qiáng)對人、財(cái)、物的管理，我們完善了過去的各種管理制度，突出制度管理，嚴(yán)格照章辦事，進(jìn)一步明確了工作職責(zé)，完善了公章使用、紙張使用、電腦使用、請假、值班等各種常規(guī)管理，充分表達(dá)了對事不對人的管理思想，各項(xiàng)工作井然有序。合理調(diào)配人員，充分整合現(xiàn)有工作人員，做到人盡其才，才盡其用，充分調(diào)動人員的工作主動性。最近，公司對工資進(jìn)行了改革，實(shí)行崗位工資+績效工資。明確了每個人的崗位職責(zé)，工作任務(wù)，做到分工明確，責(zé)任清楚。

每個人都能從工作的大局動身，從整體利益動身，相互支持，相互關(guān)心。大大增加了員工的責(zé)任意識，充分調(diào)動了員工的工作主動性和主動性，有效促進(jìn)了公司的長遠(yuǎn)進(jìn)展。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素養(yǎng)

做好辦公室工作，必需要有較高的理論素養(yǎng)和分析解決問題的力量。辦公室工作人員要通過各種途徑進(jìn)行學(xué)習(xí)，為此各辦公室都配備了電腦，利用網(wǎng)上資源學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的學(xué)問，不斷開闊視野，豐富頭腦，增添力量，以便跟上形勢的進(jìn)展，適應(yīng)工作的需要。提高了理論水平、業(yè)務(wù)素養(yǎng)和工作力量。

三、做好辦公室日常管理工作

1、人事檔案管理，記錄在廠員工的具體狀況，做好新員工的入廠手續(xù)及工作狀況。

2、辦公室對各類文件準(zhǔn)時收集、歸檔，做到了分類存放，條理清晰，便于查閱；

3、建立了辦公用品領(lǐng)用明細(xì)臺帳，每件辦公物品都有具體記錄，按需所發(fā)，出入庫記錄一目了然，以便準(zhǔn)時補(bǔ)充辦公用品，滿意大家的需要；

4、制定了電話傳真接收制度，做到傳真接收有記錄，準(zhǔn)時發(fā)送傳真，為后續(xù)工作供應(yīng)了便利，提高了工作效率；

5、制定了公司純潔水領(lǐng)用記錄，每月統(tǒng)計(jì)，賬目清晰，一月一結(jié)。

6、考勤、售飯狀況。公司實(shí)行考勤、售飯一卡通系統(tǒng)，每月只需把考勤機(jī)、售飯機(jī)接口接入電腦，上傳數(shù)據(jù)，每個月的考勤狀況、售飯明細(xì)便一目了然。大大削減了工作時間，同時也為員工供應(yīng)了便利，員工只需在每月定期充卡，每天便可以使用公司配備的售飯機(jī)、考勤機(jī)來吃飯、上班。提高了工作效率，表達(dá)了公司的規(guī)范化管理。

7、進(jìn)一步加強(qiáng)車輛平安管理，做好車輛的調(diào)配、使用以及維護(hù)，準(zhǔn)時做好車輛駕駛員的年度審驗(yàn)工作。司機(jī)責(zé)任心強(qiáng)、從未發(fā)生任何平安責(zé)任事故。

8、辦公室走廊衛(wèi)生潔凈、干凈，為大家營造了良好的工作環(huán)境。四、落實(shí)平安生產(chǎn)責(zé)任制，定期檢查，做好平安工作打算。

上半年，公司始終把平安工作作為重中之重，切實(shí)抓緊抓好。進(jìn)一步加強(qiáng)重大活動的平安工作，嚴(yán)格平安工作責(zé)任制，嚴(yán)格夜間平安值班制度，定期組織集中平安檢查隱患，重點(diǎn)抓制度和組織落實(shí)、檢查值班狀況、抓員工平安培訓(xùn)；準(zhǔn)時增設(shè)平安設(shè)施，做好平安工作；在公司廠區(qū)顯要位置設(shè)立多個警示牌，增加了員工平安防范意識。對存在的平安隱患準(zhǔn)時排查限期整改，取得很好的效果，并通過了平安評估小組的檢查。

員工個人下半年工作打算4

x月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年x月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售閱歷，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺乏男裝行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學(xué)問。為了快速融入到勁霸男裝這個銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后，一切從零開頭，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的學(xué)問，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我常常請教店長和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人鉆研針對性策略，取得了良好的效果。此刻我漸漸可以清楚流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，精確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的熟識也有一個比較透亮的把握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌學(xué)問和累積閱歷的同時，自己的力量，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點(diǎn)：對于男裝市場銷售了解的還不夠深化，對勁霸男裝的技術(shù)問題把握的過度薄弱〔如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等〕，不能非常清楚的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依靠和信任客人。

在下月工作打算中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1、在店長的帶著下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個x具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們?nèi)康膶?dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的仆人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅(jiān)決聽從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成創(chuàng)造問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成創(chuàng)造問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素養(yǎng)，在工作中能創(chuàng)造問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售力量提高到一個新的檔次。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到每天有售貨的單子。依據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的.硬仗，和大家把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的進(jìn)展是與全體員工綜合素養(yǎng)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的要害。

員工個人下半年工作打算5

我在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和關(guān)心下，在其他部門的有效協(xié)作下，以企業(yè)效益為中心，圍繞部門年度工作目標(biāo)和重要任務(wù)，全體財(cái)務(wù)人員共同努力，力求做到準(zhǔn)時精確完成核算工作，為公司經(jīng)營進(jìn)展做好監(jiān)督服務(wù)；真實(shí)反映公司財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營成果，為領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營決策供應(yīng)根據(jù)。于工作中存在的問題，在下半年工作中重點(diǎn)放在以下幾個方面進(jìn)行：

一、主動參加企業(yè)經(jīng)營治理，搞好公司財(cái)產(chǎn)物資的清查與盤點(diǎn)

隨著公司的進(jìn)展的蒸蒸日上，財(cái)務(wù)管理職能的日益顯現(xiàn)，財(cái)務(wù)治理參加到企業(yè)治理的方方面面，使其更加符合財(cái)務(wù)制度規(guī)定，經(jīng)得起各審計(jì)、稅務(wù)部門的財(cái)務(wù)檢查。

二、不斷學(xué)習(xí)，以此提高部門員工的業(yè)務(wù)技能水平和法律意識

隨著各項(xiàng)財(cái)務(wù)、稅務(wù)的新規(guī)定不斷出臺，財(cái)務(wù)人員還需準(zhǔn)時針對專業(yè)學(xué)問方面加強(qiáng)培訓(xùn)。尤其增值稅、企業(yè)所得稅、個人所得稅等，財(cái)務(wù)部應(yīng)多加培訓(xùn)，進(jìn)行學(xué)習(xí)、商量，爭取使企業(yè)利潤化。將公司財(cái)務(wù)人員培育為不僅能夠做好資金收付工作，還能夠充分發(fā)揮財(cái)務(wù)管理的作用，增添獨(dú)立解決問題的力量。

三、迎接xx稽查的檢查

7、x月份，xx稽查將按打算對公司20xx年財(cái)務(wù)工作進(jìn)行審計(jì)，針對敏感問題我部門先進(jìn)行自查自改，確保供應(yīng)的數(shù)據(jù)合理化，統(tǒng)一口徑，提升會計(jì)信息報(bào)告精細(xì)度，保證審計(jì)工作的順當(dāng)進(jìn)行。

四、完成20x年預(yù)算初稿編制工作

依據(jù)集團(tuán)歷年要求，在x、x月份會進(jìn)行下一年度的預(yù)算初稿編制工作，依據(jù)公司的運(yùn)行方式，結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際，通過對公司的各項(xiàng)費(fèi)用仔細(xì)調(diào)研和測算做好初稿的編制工作。

最終，我的工作并非獨(dú)立的，離不開各個部門的協(xié)作，盼望在今后的工作中，大家相互支持，相互關(guān)心，發(fā)揚(yáng)兄弟人的精神，為完成下半年度的工作，為企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)做出更大的奉獻(xiàn)！

員工個人下半年工作打算6

一、對于銷售工作的熟識

1、市場分析，依據(jù)市場容量和個人力量，客觀科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2、適時作出工作打算，制定出月打算和周打算。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人準(zhǔn)時跟進(jìn)。

3、注意績效管理，對績效打算績效執(zhí)行績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新學(xué)問，新產(chǎn)品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)商，以備工程商需要時能準(zhǔn)時作好項(xiàng)目協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，到達(dá)多贏。

6、先友后單，與客戶進(jìn)展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好伴侶，到達(dá)思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和哄騙，容許客戶的承諾要準(zhǔn)時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持x同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順當(dāng)執(zhí)行。

二、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù)

1、制定出月打算和周打算及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜見20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可支配拜見客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感愛好的話題，并為客戶供應(yīng)針對性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注意要未辦理事項(xiàng)。

5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，依據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)投標(biāo)深化設(shè)計(jì)備貨執(zhí)行驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時協(xié)作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并準(zhǔn)時跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參加項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標(biāo)結(jié)束，準(zhǔn)時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承當(dāng)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙〔設(shè)備安裝圖及管線圖〕。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前支配備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部支配調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后準(zhǔn)時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，歡樂地工作

定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友情，更好的溝通。

客戶同行間雖然存在競爭，可也需要同行間相互學(xué)習(xí)和溝通，本人也曾參與過類似的聚會，也詢問過客戶，都很情愿參與這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在沖突，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環(huán)境下進(jìn)行。

員工個人下半年工作打算7

6月30日**公司開業(yè)至今，公司的各項(xiàng)工作均已基本上走上軌道。但仍有許多方面需要不斷完善。就公司現(xiàn)狀，圍繞下半年的工作任務(wù)，公司將狠抓生產(chǎn)管理，漸漸拓展市場、增加經(jīng)濟(jì)效益。其主要工作重點(diǎn)抓以下幾個方面：

一、生產(chǎn)管理方面

〈1〉保證生產(chǎn)正?；?/p>

從開業(yè)至今由于員工未準(zhǔn)時到位、和用水、用電等方面種種緣由，機(jī)器時開時停、斷斷續(xù)續(xù)，生產(chǎn)并未保持穩(wěn)定、正常。另外，由于公司正處于起步狀態(tài)，仍采納一班工作制，以上兩點(diǎn)大大的影響產(chǎn)品的產(chǎn)量與質(zhì)量。在近期的工作中，公司將主動做好各方面工作，盡快使各崗位員工全部到位，并漸漸實(shí)行二、三班工作制。進(jìn)步車間的運(yùn)作效力，并打算在8月份將公司月產(chǎn)量進(jìn)步到6000—8000噸左右。

〈2〉設(shè)備盡快完善到位

由于公司正處于起步階段，當(dāng)然說目前車間里生產(chǎn)已基本上能得到保證，日產(chǎn)量最高已到達(dá)270支。但距原假想的目標(biāo)仍有很大差距。究其主要緣由還是在設(shè)備的完善與職員到位方面題目。車間里現(xiàn)有的設(shè)備仍有“未吃飽、開足”的現(xiàn)象，也就是還有部份設(shè)備、職員未完全投進(jìn)到生產(chǎn)當(dāng)中往。還有公司的二期工程設(shè)備仍未到位，這兩點(diǎn)大大影響了車間的產(chǎn)量和職員的利用率。因此在近階段的工作重要任務(wù)即是完善公司現(xiàn)有的設(shè)備，并大力引進(jìn)新設(shè)備，增產(chǎn)、增效。

二、內(nèi)部管理方面

〈1〉下出世產(chǎn)本錢，進(jìn)步企業(yè)競爭力

降本節(jié)支這也是企業(yè)增效的一種手段，**公司剛剛創(chuàng)建，各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)開支巨大，公司各部分應(yīng)從小到平常辦公用品、大到生產(chǎn)原料著手，勤儉每張紙、每度電、每噸水。這點(diǎn)要從我們企業(yè)的每員做起。在今后的行政工作中，我們將對員工綻開降本節(jié)支的專項(xiàng)培訓(xùn)，從思想動身，讓每位員工都有一種“仆人翁”意識。那樣才能真正進(jìn)步企業(yè)內(nèi)部的分散力和與外界的競爭力。

〈2〉強(qiáng)抓產(chǎn)品的制成率，把好質(zhì)量關(guān)

強(qiáng)抓產(chǎn)品的制成率，這一工作要點(diǎn)并非我們潤浦型鋼的特點(diǎn)，由于這一點(diǎn)是任何一個生產(chǎn)企業(yè)都能熟識到這一點(diǎn)。假如產(chǎn)品的制成率低，企業(yè)的生產(chǎn)本錢勢必增加，生產(chǎn)本錢增加，效益自然降落。由于公司剛創(chuàng)建，目前公司的產(chǎn)品制成率實(shí)在不算太高，總是保持在86%左右。在今后的工作中，我們肯定要大步進(jìn)步制成率，并且要嚴(yán)格把制成率掌握在90%以上，真正做到每公斤原料都能發(fā)揮出它的最大作用、

完善各項(xiàng)制度，明確工作職責(zé)范圍

1、思想上的交換

由于目前公司剛剛組建，員工也都是新引進(jìn)的。員工之間缺少默契、缺少交換、缺少了解。在這類狀態(tài)下，很難讓企業(yè)的內(nèi)部到達(dá)最大的團(tuán)結(jié)化，缺少分散力。近階段公司的行政事務(wù)要把活絡(luò)公司員工之間的關(guān)系作為工作任務(wù)來干，公司各層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)多深進(jìn)基層了解員工的需要，并給他們排難解紛，讓全部員工都能真正感遭到自己為潤浦大家庭中的重要一員。

2、操縱培訓(xùn)

目前公司除原來從上海過來的近百員工為嫻熟工之外，其它員工對鋼廠仍很生疏，大多數(shù)是“門外漢”。員工人數(shù)當(dāng)然日益增多，但并未真正進(jìn)步效益，主要緣由也就在。這就要求我們應(yīng)當(dāng)加大對新進(jìn)員工的培育，要加快以老帶新的步伐，加大操縱培訓(xùn)的力度。使新進(jìn)員工能盡快勝任自己的工作，盡快發(fā)揮出他們的作用。

三、拓展銷售市場、加強(qiáng)資本運(yùn)行

1、**目前銷售情勢看好，但仍不容太樂觀，由于產(chǎn)品之間的差價，實(shí)在不算太高。要想加真正到達(dá)效益的增加，必需加大銷售的量，拓展更寬闊的銷售市場。在這同時還要進(jìn)步銷售質(zhì)量，肯定要嚴(yán)格掌握應(yīng)收款的增加，更要杜盡的消失呆賬、死賬。

2、加強(qiáng)企業(yè)資本運(yùn)作

目前，鋼材市場起伏不定，改變無常，市場價格瞬息萬變?？礈?zhǔn)市場行情動態(tài)，在原材料上做文章，下出世產(chǎn)本錢。另外，我公司對原材料〔軋輥、導(dǎo)衛(wèi)〕的儲備要求又相當(dāng)高。備品備件資金達(dá)20xx萬元左右。所以加強(qiáng)企業(yè)資本運(yùn)作，構(gòu)成良好的資本流通渠道，是企業(yè)的命根子。

員工個人下半年工作打算8

回憶起上半年的艱辛，就是由于在公司領(lǐng)導(dǎo)的指引下完成自己的任務(wù)，但是由于沒有制定出屬于自己的工作打算，前進(jìn)的道路上到處是阻攔。就算是有目標(biāo)，但是通往目標(biāo)的路上常常的走岔道，別人是事半功倍，而我就是事倍功半，這也讓我明白為什么要制定好工作打算，是為了讓自己清晰工作的思路，不被路上的迷霧所困擾。因此在這下半年，我在自己要做的一些事情理順了自己的思路，確立了工作打算。

首先是在完成每天的工作內(nèi)容，由于任務(wù)不是特殊的重，但是需要思索的時間很長，由于這樣我通常都會遺忘那么一兩件事情，在這之后就要花費(fèi)額外的時間去完成，因此我首先要做的一件事情就是將我每天的工作任務(wù)寫在便簽上面預(yù)備隨時查看，然后工作上面當(dāng)時發(fā)生的事情本人很難看的明白自己犯了什么錯誤，或者說有什么地方?jīng)]有做好，但是經(jīng)過一點(diǎn)時間再去回想時就會明白自己錯在了哪里，所以在下半年的工作中我打算一天有一個小結(jié)，一周有一個小結(jié)，每個月也要有一個總結(jié)，看到自己的缺點(diǎn)，一點(diǎn)一點(diǎn)將其改正，從而就會有明顯的進(jìn)步。

其次是轉(zhuǎn)變自己的思想，由于在上半年我想的就是不功不過就好，不要求明顯突出的作為，做好自己的事情，但是就是這一點(diǎn)我做的也不算很好，由于就是這樣的想法讓我對待工作上的事情不是特殊的仔細(xì)，錯漏還比較明顯。因此在下半年我的打算就是催促自己轉(zhuǎn)變這種現(xiàn)象，明白只有工作努力仔細(xì)我們才能抓住機(jī)會，并且有成果出來。

最終就是在下半年的時間里努力學(xué)習(xí)了，學(xué)習(xí)是我們始終都不能丟下的一件事情，并且在這樣的工作環(huán)境中我們的競爭壓力大，學(xué)習(xí)更是一件不行缺少的事情。在下半年，我努力的方向就是專業(yè)學(xué)問技能這一塊，與此同時我的學(xué)習(xí)范圍還會在擴(kuò)大一點(diǎn)，不過并不會深化學(xué)習(xí)而已，通過對不同領(lǐng)域?qū)W問的了解盼望對自己主攻的學(xué)習(xí)方向有一個小小的啟發(fā)。

上半年的工作結(jié)果已經(jīng)成為了定局，但是下半年還沒有開頭多久，我們的機(jī)會還有許多，尤其是在開拓不同的工作內(nèi)容上面，沒有人會拒絕一個勤奮好學(xué)的下屬，信任在將來的日子里我會變得越來越成熟，越來越優(yōu)秀。

員工個人下半年工作打算9

1、產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)與企業(yè)形象設(shè)計(jì)的關(guān)系

對形象的鉆研大都基于企業(yè)形象統(tǒng)一識別系統(tǒng)〔corporateidentitysystem簡稱cis〕，所謂企業(yè)形象，就是企業(yè)通過傳達(dá)系統(tǒng)如各種標(biāo)志標(biāo)識標(biāo)準(zhǔn)字體標(biāo)準(zhǔn)顏色，運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為呈現(xiàn)，將企業(yè)的理念及特性視覺化規(guī)范化和系統(tǒng)化，來塑造詳細(xì)的公眾認(rèn)可接受的評價形象，從而創(chuàng)新的生產(chǎn)經(jīng)營銷售環(huán)境，促進(jìn)企業(yè)的生存進(jìn)展。

企業(yè)通過經(jīng)營理念行為方式，以及統(tǒng)一的視覺識別而建立起對企業(yè)的總體印象，它是一種復(fù)合的指標(biāo)體系，可以把它區(qū)分為內(nèi)部形象和外部形象。內(nèi)部形象是企業(yè)內(nèi)部員工對企業(yè)自身的評價和印象，外部形象是社會公眾對企業(yè)的印象和評價；內(nèi)部形象是外部形象的基礎(chǔ)，外部形象是內(nèi)部形象的目標(biāo)。

產(chǎn)品的形象設(shè)計(jì)是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的總體形象目標(biāo)的細(xì)化。它是以產(chǎn)品設(shè)計(jì)為核心而綻開的系統(tǒng)形象設(shè)計(jì)，對產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)鉆研的觀念原理功能結(jié)構(gòu)構(gòu)造技術(shù)材料造型顏色加工工藝生產(chǎn)設(shè)備包裝裝璜運(yùn)輸展現(xiàn)營銷手段廣告策略等等進(jìn)行一系列統(tǒng)一的策劃統(tǒng)一設(shè)計(jì)，形成統(tǒng)一的感官形象和統(tǒng)一的社會形象，能夠起到提升塑造和傳播企業(yè)形象的作用，使企業(yè)在經(jīng)營信譽(yù)品牌意識經(jīng)營謀略銷售服務(wù)員工素養(yǎng)企業(yè)文化等諸多方面顯示企業(yè)的獨(dú)特，強(qiáng)化企業(yè)的整體素養(yǎng)，造就品牌效應(yīng)，贏利于激烈的市場競爭中。

2、產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)的統(tǒng)一

產(chǎn)品整體形象〔productsidentity簡稱pi〕是產(chǎn)品在設(shè)計(jì)開發(fā)研制流通使用中形成統(tǒng)一的形象特質(zhì)，是產(chǎn)品內(nèi)在的品質(zhì)形象與產(chǎn)品外在的視覺形象形成統(tǒng)一性的結(jié)果。

產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)生產(chǎn)流通及使用，都是以服務(wù)于人類的生活與社會進(jìn)展為前提的，產(chǎn)品功能形式的提出，是依據(jù)人類自身的進(jìn)展需求而產(chǎn)生，是為了解決自身的某一問題或事物而設(shè)定，一切都環(huán)圍著“人”的存在而存在，其生存和進(jìn)展的價值完全取決于人的情感因素。因此，人為的評價因素就顯得尤為重要。產(chǎn)品形象的評價始終是個難題，假如按完全量化的評價指標(biāo)體系去評價，很難得到滿意的結(jié)果，特別是涉及到人類的多種情感，諸如喜怒哀樂，以及五官的視聽觸嗅等感官因素，就會呈現(xiàn)很多不確定評價因素，還要涉及到人自身的個體差異心理與生理的差異所處環(huán)境地域時間及備類社會因素等等，對產(chǎn)品的形象評價必定會呈現(xiàn)模糊不清，難以確定，因此必需以定性和定量結(jié)合的評價方式建立起評價系統(tǒng)，在涉及到人類情感美感和時代時尚等因素時，可以以定性的方式評價；而對功能性能技術(shù)手段等則可量化評價；有的則要由兩者綜合去評價。

員工個人下半年工作打算10

我的幻想是設(shè)計(jì)師，平面設(shè)計(jì)的靈魂是創(chuàng)意，創(chuàng)意來源于對生活的感悟和一瞬間的靈感。

工作是一個主觀認(rèn)定強(qiáng)的創(chuàng)意工作，大部分的平面設(shè)計(jì)師是透過不斷的自我教育來做進(jìn)修提升設(shè)計(jì)力量。譬如，平常就要多注意各式各樣的海報(bào)文宣品雜志書籍等的設(shè)計(jì)手法并加以搜集，或是上網(wǎng)掃瞄其它設(shè)計(jì)師的作品，以激發(fā)自己的設(shè)計(jì)靈感。

平面設(shè)計(jì)師要有敏銳的美感，但對文字也要有肯定的素養(yǎng)。因此，乎時可以廣泛的閱讀，增加本身的學(xué)問領(lǐng)域及文字敏感度。此外，平面設(shè)計(jì)師多半也會利用網(wǎng)路上的設(shè)群來做看法溝通。

沒有美術(shù)功底也可以做設(shè)計(jì)，但是需要去了解美術(shù)的理論，20歲做設(shè)計(jì)不晚，我也是高校畢業(yè)又去進(jìn)修設(shè)計(jì)的，此刻一個月最少也有3000的收入。

只學(xué)照片處理，只能算是個操作員的水平，吃飯不是問題，但是這一片的競爭比較激烈，做這行基本80%的人都停留在這個階段，要成為設(shè)計(jì)師才會有出路。

設(shè)計(jì)基礎(chǔ)是版式，顏色心理學(xué)，標(biāo)志，幾大類，美術(shù)只是營造了一個學(xué)習(xí)的環(huán)境，會走彎路也是由于平常把時間都拿來玩了吧，沒仔細(xì)的學(xué)習(xí)學(xué)問結(jié)果當(dāng)然會那樣。

學(xué)習(xí)要看心態(tài)，自學(xué)是取百家之長，而科班是根據(jù)慣例學(xué)習(xí)，區(qū)分很大，自學(xué)總結(jié)的東西都是自己的，但肯定要有目標(biāo)，不能懶散，科班是按照統(tǒng)一的路線學(xué)習(xí)進(jìn)展，然后讓你自己去總結(jié)，這沒什么不好，但是缺點(diǎn)是把美術(shù)當(dāng)成是設(shè)計(jì)來做，偏離了商業(yè)需要的部分會比較多。

學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)是一種查找生活節(jié)奏和捷徑的過程，美術(shù)理論很重要，需要多多理解，但是真要去畫的像摸像樣……有點(diǎn)太沒必要。

設(shè)計(jì)是一種精神層面的東西，要害是把握精神視覺，其他的都只能說成是分支和幫助品。

設(shè)計(jì)會有瓶頸就會有自己的圈子，每個人所在的圈子會有不同的觀點(diǎn)，大圈套小圈，你……又在哪里呢？沒有什么是不會轉(zhuǎn)變的，全部的事物都有規(guī)律和改變，由于有了規(guī)律和改變，所以就會有多種多樣的形式，什么是對的什么是錯的？

對一個懶人選科班可能更好一點(diǎn)，對一個真正想做設(shè)計(jì)的人來說，也許參與短期職業(yè)技能能學(xué)到更多的東西！

前天一個科班出身的同學(xué)跑到我這邊來應(yīng)聘，還說自己是在全國拿過獎的，藝術(shù)學(xué)院當(dāng)級學(xué)習(xí)也算相當(dāng)?shù)暮?，可是……竟然連軟件常識和印刷都搞不清楚……排版竟然要拿ps來排……一付可以和天下人平起平坐的架勢……一點(diǎn)虛心的精神都沒有……所以，他與這個職位永別了，這也代表了一部分科班與自己學(xué)的區(qū)分，科班是個懶人的地方，好象全部的同學(xué)都只用下半身思考一樣。

許多藝術(shù)大師都是自學(xué)而成的，有自己的論點(diǎn)和風(fēng)格，科班就很難到達(dá)這一點(diǎn)，要害是人要約束自己，要有目標(biāo)的去實(shí)施打算，學(xué)習(xí)不要問我將來會不會勝利，結(jié)果在自己的努力。

員工個人下半年工作打算11

一、學(xué)科現(xiàn)狀簡要分析

在上學(xué)期開展的“全縣學(xué)校中青年老師課堂教學(xué)大賽”活動中，我通過聽課和座談等形式的調(diào)研，初步了解了全縣學(xué)校科學(xué)教學(xué)現(xiàn)況;學(xué)科老師的師資隊(duì)伍狀況以及本學(xué)科在新課程實(shí)施過程中所面臨的困惑和急需解決的問題。

1、課堂教學(xué)狀況：從所聽的課堂教學(xué)看，多數(shù)中心學(xué)校、縣直屬學(xué)校的科學(xué)老師駕馭課堂的力量較強(qiáng)，能發(fā)揮老師的主導(dǎo)作用和同學(xué)的主體作用，在指導(dǎo)同學(xué)合作學(xué)習(xí)，引導(dǎo)同學(xué)進(jìn)行科學(xué)探究中能夠調(diào)動同學(xué)的多種感官參加活動，親歷探究發(fā)覺，培育了同學(xué)的動手力量、觀看、試驗(yàn)力量和思維力量。

2、師資隊(duì)伍狀況：目前學(xué)?？茖W(xué)老師年齡老化，多數(shù)科學(xué)老師崗位不穩(wěn)定，其中多數(shù)是在學(xué)校當(dāng)了幾十年的班主任后要退休了，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)讓他們教一些小科，由于擔(dān)當(dāng)本學(xué)科崗位的年限少，所以，有的對教材不熟，有的干脆不知道科學(xué)課怎么上。全縣40歲以下的中青年老師不到10人。原有的6名中青年骨干老師還有兩人去當(dāng)了班主任，好在這兩人還兼任科學(xué)課的教學(xué)。

3、試驗(yàn)室建設(shè)及使用狀況：16所學(xué)校多數(shù)學(xué)校有試驗(yàn)室，但試驗(yàn)器材還是10年前配置的自然教具，破損嚴(yán)峻，近些年來始終沒有更新過。部分學(xué)校只有責(zé)任心強(qiáng)的科學(xué)老師能夠利用學(xué)校及身邊的材料帶著同學(xué)自制教具，上一部分試驗(yàn)課，其他老師基本上是只帶一本書去上課，試驗(yàn)課基本上是不上。而東興鎮(zhèn)的市級骨干李占英老師在利用學(xué)校及身邊材料帶著同學(xué)自制試驗(yàn)材料方面做得，因此他的試驗(yàn)課也上得有聲有色。

二、實(shí)行的策略和要求

面對以上諸多不利因素，我想我們能做的，就是面對現(xiàn)實(shí)，主動應(yīng)對。

首先，我們要主動爭取有條件的學(xué)校從素養(yǎng)教育的全局動身合理配置專職的中青年科學(xué)老師，并努力使其在本學(xué)科的教學(xué)中穩(wěn)定下來。

其次，建議有魄力的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視試驗(yàn)教學(xué)，逐步購置與科學(xué)教材相配套的教具。

再次，加大對科學(xué)老師的指導(dǎo)、服務(wù)的力度，關(guān)心科學(xué)老師解決科學(xué)教學(xué)中遇到的實(shí)際問題。

因此，要求在崗的全部科學(xué)老師必需做到以下幾點(diǎn)：

一是要深化學(xué)習(xí)《科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》，明確課標(biāo)要求。并把新課標(biāo)的新理念熟記于心，付諸于行。決不能再做穿新鞋走老路的事情。

二是要勤于鉆研科學(xué)教材和教參，構(gòu)建系統(tǒng)的科學(xué)學(xué)問體系，吸納正確的教學(xué)方法。由于老師只有用科學(xué)的學(xué)問和方法指導(dǎo)同學(xué)參加科學(xué)探究活動，培育同學(xué)的科學(xué)素養(yǎng)才可能實(shí)現(xiàn)。在期初視導(dǎo)中，我發(fā)覺人民學(xué)校的老老師張虹名在備課時特別仔細(xì)，教案中不但有本學(xué)段的科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)、明確的教學(xué)目標(biāo)，突出的重點(diǎn)，突破的難點(diǎn)，而且要預(yù)備的教具具體，教學(xué)過程完好，教學(xué)環(huán)節(jié)清楚，充分表達(dá)了科學(xué)課標(biāo)的某些基本理念。單從張老師工整規(guī)范的書寫功夫，某些課的教學(xué)設(shè)計(jì)長達(dá)三篇之多，就特殊值得年輕老師學(xué)習(xí)。在教案設(shè)計(jì)方面張虹名老師是我們?nèi)靠茖W(xué)老師學(xué)習(xí)的典范。

三是各學(xué)校要給老師們集體備課的時間(哪怕是兩周一次)，支持老師們充分利用集體備課的才智，解決教學(xué)中的重點(diǎn)、難點(diǎn)問題，并且通過資源共享促進(jìn)老師們的溝通與合作。

四是要充分利用學(xué)校和身邊的現(xiàn)有材料或者自制教具，上好試驗(yàn)課。使試驗(yàn)課真正成為孩子們學(xué)習(xí)科學(xué)學(xué)問、探究科學(xué)神秘的樂園。

五是對于那些不適合我們當(dāng)?shù)貭顩r的教學(xué)內(nèi)容，有條件的學(xué)校和老師們要充分利用網(wǎng)絡(luò)和其它資源開發(fā)教學(xué)資源，從而實(shí)現(xiàn)“用教材教而不是教教材”。例如：四班級下學(xué)期科學(xué)教材《各種各樣的花》一課，油菜就不是我們當(dāng)?shù)胤N植的植物，但通過學(xué)習(xí)我們知道它是十字花科，那么，我們就可以用我們知道的十字花科的其它植物如白菜、蘿卜等來代替它進(jìn)行教學(xué)，然后舉一反三，同樣能夠熟悉油菜花的構(gòu)造，從而完成教學(xué)目標(biāo)。

六是要向四非常鐘課堂要質(zhì)量，做到課前預(yù)備充分，教學(xué)目標(biāo)明確，教學(xué)環(huán)節(jié)清楚，教學(xué)方法敏捷得當(dāng)，教學(xué)效果明顯。使常態(tài)課的“樸實(shí)、精彩、高效”在常規(guī)教學(xué)中落到實(shí)處。

七是科學(xué)課的課后作業(yè)要敏捷把握。對于那些有利于培育同學(xué)動手實(shí)踐力量，又比較簡單做到的小制作、小試驗(yàn)以及觀看和記錄方面的內(nèi)容，可以交待給同學(xué)利用課余時間完成。你可以不要求每個同學(xué)都完成，但是對于完成作業(yè)的同學(xué)肯定要準(zhǔn)時鼓舞，并大加欣賞。由于老師的鼓舞和欣賞往往成為同學(xué)學(xué)習(xí)科學(xué)學(xué)問、探究自然神秘的極大動力。

三、主要教研活動及詳細(xì)支配

(一)討論型團(tuán)隊(duì)網(wǎng)上工作室建設(shè)

為了進(jìn)一步提升校本教研效益，整合老師的個人反思和老師集體的同伴互助，以及專業(yè)研17咳嗽鋇淖ㄒ狄領(lǐng)三種校本教研力氣，從九月份開頭，各校就要充分發(fā)揮骨干老師的中心輻射作用，加強(qiáng)討論型團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)上工作室的建設(shè)。上學(xué)期，建設(shè)學(xué)校的郭東偉老師幫助我創(chuàng)建了木蘭縣學(xué)?？茖W(xué)網(wǎng)上工作室，他所在的建設(shè)學(xué)校也已經(jīng)建立了全縣第一個學(xué)校科學(xué)網(wǎng)上工作室——建設(shè)學(xué)?？茖W(xué)工作室，骨干老師郭東偉在此項(xiàng)工作中做出了許多努力，成為此項(xiàng)工作中的先行實(shí)踐者。在此，特殊表揚(yáng)這位年輕老師勇于擔(dān)當(dāng)重任，敢于創(chuàng)新的精神。這學(xué)期要求鎮(zhèn)內(nèi)其它三所學(xué)校都也創(chuàng)建自己的科學(xué)網(wǎng)上工作室，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都要創(chuàng)建一個科學(xué)工作室，并且不斷充實(shí)活動內(nèi)容，不斷豐富活動形式，從而不斷提高科學(xué)網(wǎng)上工作室的實(shí)際效果，使它能夠真正成為我們科學(xué)老師學(xué)習(xí)溝通的有效載體。本學(xué)期末，初教部還將依據(jù)各校科學(xué)團(tuán)隊(duì)的活動狀況和網(wǎng)上工作室的建設(shè)狀況評比出縣級的優(yōu)秀網(wǎng)上工作室及先進(jìn)個人。盼望大家齊抓共管，在最短的時間內(nèi)抓出成效來。同時，還想麻煩各位領(lǐng)導(dǎo)幫我把各自區(qū)域內(nèi)的網(wǎng)上科學(xué)工作室的人員名單以及他們的號碼在一周內(nèi)報(bào)給我。我想把全縣能夠參加科學(xué)學(xué)科活動的老師盡快地加入到學(xué)校科學(xué)工作室的群里，這樣更加便于工作。在此，先感謝大家，辛苦同志們了!

(二)開展全縣首屆綜合學(xué)科的老師素養(yǎng)大賽

七月份，初教部已經(jīng)下發(fā)了全縣首屆綜合學(xué)科的老師素養(yǎng)大賽的活動方案，本學(xué)期擬定于11月4日開展此項(xiàng)活動。要求各校選拔和組織好選手，準(zhǔn)時上報(bào)參賽團(tuán)隊(duì)，屆時參賽。盼望各參賽單位都能在充分預(yù)備和演練的基礎(chǔ)上賽出好成果，我們將在這此活動中選出五位優(yōu)勝者，做為下學(xué)期參與哈市其次屆科學(xué)老師素養(yǎng)大賽的種子選手。

(三)進(jìn)展性課堂教學(xué)策略討論

本學(xué)期，重點(diǎn)開展教學(xué)模式和教學(xué)方法的探究，總結(jié)提煉成果，并參與十月份初教部組織召開的其次屆“文墨杯”課堂教學(xué)大賽。盼望各校要在科學(xué)課堂教學(xué)的模式和教學(xué)方法下功夫，推出自己具有區(qū)域特色的科學(xué)教學(xué)模式。

(四)開展網(wǎng)絡(luò)UC教研活動

上學(xué)期，哈市學(xué)校教研部組織了4次UC網(wǎng)絡(luò)教研活動，由于兩次活動我都在參與市里其它教研活動，所以沒能全面統(tǒng)計(jì)我縣科學(xué)老師參加活動的人數(shù)。但就后幾次我參與活動的狀況看，市教研員表揚(yáng)各縣能踴躍參與活動，我縣應(yīng)當(dāng)是其中之一，其中人數(shù)較多的單位有四個縣直屬學(xué)校，還有木蘭鎮(zhèn)、建國、利東等幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在此，提出表揚(yáng)。為了進(jìn)一步有效開展網(wǎng)絡(luò)教研活動，哈市學(xué)校教研部這學(xué)期又開通了4個UC房間，旨在網(wǎng)絡(luò)教研常態(tài)化，也成為教研培訓(xùn)的新平臺。為了加強(qiáng)討論型團(tuán)隊(duì)建設(shè)，展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的成果，在十一月份將開展“討論型團(tuán)隊(duì)教研活動月”活動?；顒訒r間是十一月份每周一的下午兩點(diǎn)至三點(diǎn)，共四次。內(nèi)容是哈市香坊、南崗、道里、道外四個區(qū)的團(tuán)隊(duì)研討活動。房間名稱“學(xué)校數(shù)學(xué)科學(xué)教研”密碼：123456

要求：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心校、一貫制學(xué)校和縣直屬學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)主動動員、仔細(xì)組織有條件上網(wǎng)的老師主動參加，參加UC教研活動的全部人員和以前一樣，一律實(shí)行實(shí)名制(例如：建設(shè)學(xué)校：郭東偉)。這學(xué)期我要具體記錄參與活動的狀況，并做為這學(xué)期評比UC教研先進(jìn)個人的的有效根據(jù)。

(五)啟動x課題討論工作

省教育學(xué)會的課題立項(xiàng)申請已經(jīng)通過。本學(xué)期，我們將跟隨哈市教研員承當(dāng)?shù)囊粋€子項(xiàng)目，重點(diǎn)討論的課題是：“討論型團(tuán)隊(duì)建設(shè)的模式與操作策略討論”。近期哈市教研部將召開課題開題會，確立子課題以及試驗(yàn)學(xué)校和老師。請各位領(lǐng)導(dǎo)回去后，準(zhǔn)時把要參與課題立項(xiàng)的并且能夠參加討論活動的老師報(bào)上來，過期不予補(bǔ)報(bào)。時間截至到9月26日。

員工個人下半年工作打算12

20xx年是我們房地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個布滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重的開頭的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增添責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分熟悉并做好房屋中介的工作。為此，在廠房部的劉、王兩位同事的熱心關(guān)心下，我逐步熟悉本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分熟悉到自己目前各方面的缺乏，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下半年的工作打算：

一、熟識公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作

作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，盼望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1、在員工個人工作打算下半年，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的打算制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問，仔細(xì)學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分熟悉合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)房屋狀況；通過上網(wǎng)，電話，生疏人拜見多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的房屋推界、客戶推廣，我信任是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的依據(jù)實(shí)際狀況、時間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并依據(jù)市場改變準(zhǔn)時調(diào)整我部的工作思路。爭取把房屋工作業(yè)績做到化！

二、制訂學(xué)習(xí)打算

做房地產(chǎn)市場中介是需要依據(jù)市場不停的改變局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。工業(yè)學(xué)問、營銷學(xué)問、部門管理等相關(guān)房屋的學(xué)問都是我要把握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆〔在這方面還盼望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持〕。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)

增添全局意識、增添責(zé)任感、增添服務(wù)意識、增添團(tuán)隊(duì)意識。主動主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的力量減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對20xx年下半年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，盼望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我盼望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和關(guān)心。展望20xx下半年，我會更加努力、仔細(xì)負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。信任自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

員工個人下半年工作打算13

如今我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：

一、塌實(shí)做事，仔細(xì)履行本職工作

首先自己能從產(chǎn)品學(xué)問入手，在了解技術(shù)學(xué)問的同時仔細(xì)分析市場信息并適時制定營銷方案，準(zhǔn)時的跟進(jìn)客戶并對客戶資料進(jìn)行分析，其次自己常常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤溝通，分析市場狀況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。要常常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并依據(jù)他們的需求量來安排拜見次數(shù)。力求把單子促成，從而到達(dá)銷售的目的。分析客戶的同時，必需建立自己的客戶群。依據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對客戶群體是勝利的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是勝利率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，由于他們有這方面的客戶資源，有進(jìn)展的前景，所以假如能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動主動，力求按時按量完成任務(wù)

每天主動主動的拜見客戶，并確保拜見質(zhì)量，回來后要仔細(xì)分析信息和總結(jié)工作狀況，并做好其次天的工作打算。拜見客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜見就沒有銷售，而且由于人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機(jī)會銷售產(chǎn)品給他們。主動幫助客戶做工作，比方幫助查找資料，幫助做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的機(jī)會。即使當(dāng)時沒有能立即成交，但是他們會始終記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。

三、做好售后服務(wù)

不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題消失，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶具體了解狀況，并盡量找出問題的所在，假如找不出緣由的，也不要焦急，先穩(wěn)定客戶的心情，勸慰客戶，然后再承諾肯定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。在我成交的客戶里，有反應(yīng)消失問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫助解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿足。許多都立即表示要連續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要選購的都立即跟我們聯(lián)系。

四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品學(xué)問要過關(guān)；其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)力量；再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚(yáng)長避短。

五、多了解行業(yè)信息

了解我們的競爭對手我們的同行，了解如今市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必需時刻都要關(guān)懷的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中把握的信息做出正確的推斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。

六、后半年的打算

在半年銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事x的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進(jìn)公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個明確的目標(biāo)，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售打算，并把任務(wù)安排到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜見客戶的目的，提高拜見的質(zhì)量。由于我上半年工作打算做得不具體，拜見客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特殊熟識，以至銷量比較少，全部在后半年要轉(zhuǎn)變方法，要努力提高銷量，要努力完成公司安排的任務(wù)。最終我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對我工作的支持和關(guān)心，盼望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。

員工個人下半年工作打算14

一、全力以赴，確保主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

進(jìn)一步統(tǒng)一思想，明確任務(wù)，全面把握經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況以及各項(xiàng)指標(biāo)的完成狀況，把握經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量，加強(qiáng)與市局各處室的溝通聯(lián)系，爭取各項(xiàng)指標(biāo)在五城區(qū)的排位靠前，為順當(dāng)完成全年工作指標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二、全國第三次農(nóng)業(yè)普查工作

下半年，農(nóng)業(yè)普查工作將進(jìn)入關(guān)鍵時期。

建立質(zhì)量監(jiān)督、街道聯(lián)系機(jī)制，以局領(lǐng)導(dǎo)分別包片形式，科室分片形式，督導(dǎo)街道社區(qū)普查工作，確保普查各階段的工作質(zhì)量。

完成農(nóng)業(yè)普查街道、社區(qū)“兩員”人員的聘任和選調(diào)工作;

完成普查區(qū)劃分、普查小區(qū)劃分以及電子地圖繪制等工作;

組織參與省市支配各種學(xué)習(xí)、培訓(xùn)：包括《普查方案學(xué)習(xí)》、農(nóng)普摸底調(diào)查、普查表入戶登記以及PDA等電子設(shè)備的操作等業(yè)務(wù)培訓(xùn)。并完成摸底調(diào)查工作。

組織區(qū)本級科室業(yè)務(wù)人員、街道社區(qū)普查指導(dǎo)員和普查員開展農(nóng)普業(yè)務(wù)培訓(xùn)三次以上，培