商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃方案

商業(yè)地產(chǎn)營銷籌劃方案篇一：商業(yè)地產(chǎn)營銷籌劃方案商業(yè)地產(chǎn)營銷籌劃方案X商業(yè)城營銷企劃方案前言在商業(yè)地產(chǎn)銷售開展日益成熟的的今天,房地產(chǎn)營銷籌劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要,商鋪要想賣得好,前期的營銷籌劃必不可少,而且必須做到位.X商業(yè)城工程是X房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè),將成為X市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品.X商業(yè)城座落于X市城區(qū)北部的X火場旁,是X地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項目.本工程占地7000平方米,根據(jù)目前的建筑設計建議方案,工程由三層裙樓〔含負一層〕和兩棟塔樓〔分別高四層〕組成,總建筑面積約為15000余平方米,精選公文范文1地下車庫及設備用房建筑面積為1500多平方米,商業(yè)裙樓建筑面積約8500平方米,塔樓建筑面積約6500余平方米.工程總投資約1800萬元.經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析,本工程初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城.根據(jù)這個初步設想,結(jié)合目前工程現(xiàn)狀,本營銷企業(yè)方案對本工程做了比擬系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析,從營銷籌劃的角度出發(fā),對工程的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述.一、工程營銷總體策略營銷總體策略是仔細分析、科學劃分并準確切入目標市場,通過全方位地運用營銷策略,最大限度提升工程的附加價值,獲取工程的最大利潤,并全面樹立和提升企業(yè)形象及工程形象.概括本工程的營銷總體策略,可以簡述為五1/13個一〞,即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一-精選公文范文2個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風暴.二、工程營銷目標方針根據(jù)本工程五個一〞的總體營銷策略,擬訂本工程的營銷目標方針如下,作為本工程營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實..樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)..倡導一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報..提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)..啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物工摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束,主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體,讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境,購物主題明確..醞釀一場熱銷風暴：本工程將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè),力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革,避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭,在一個——精選公文范文3全新市場里掀起一場熱銷風暴.三、銷售目標及目標分解.銷售〔招商〕目標X商業(yè)城的可銷售面積如表8-3所示.表8-3X商業(yè)城的可銷售面積說明表.銷售目標分解X商業(yè)城的銷售目標如表8-4所示.表8-4X商業(yè)城的銷售目標方案四、營銷階段方案2/13根據(jù)工程的定位及施工進度方案,將營銷工作分為四個階段,各階段工作重點如表8-5所示.表8-5營銷各階段工作任務一覽表五、工程銷售時機及價格為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分表達總體營銷策略和達成目標方針的實現(xiàn),綜合工程要素資源和營銷推廣傳播要素,結(jié)合工程定位,確定以下銷售時機及價格.〔一〕工程入市時機及姿態(tài)精選公文范文41.入市時機：根據(jù)規(guī)劃與工程進度以及營銷準備,在2022年5月份房交會期間開盤〔或2022年9月〕,可以抓住2022年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等時機掀起第一個啟動高潮；在國慶節(jié)、2022年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮.2.入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)財富地產(chǎn)、休閑購物〞形象登場,開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念.〔二〕價格定位及價格策略.價格定位的原那么：采用比價法和綜合平衡法..價格定位：整個商業(yè)工程的銷售均價為3580元/平方米,其中起價為3328元/平方米,最高價為4000元/平方米..價格策略：采取低開高走〞型平價策略,開盤后半年作為第一階段的價風格整〔略升〕,均價為3380元/m2,尾盤銷售變相略降.六、宣傳策略及媒介組合精選公文范文5〔一〕宣傳策略主題.個性特色：“嘀業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)〞是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從3/13建造建筑產(chǎn)品〞上升到營造全新休閑購物方式〞,倡導投資財富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報〞的投資理念..區(qū)位交通：本工程地處X庾場旁,地段絕佳,高尚居住區(qū)地標建筑,交通便捷,是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境..增值潛力：處于政府規(guī)劃重點開展區(qū)域的核心區(qū)域,開展前景好,購置本錢低,升值潛力大,是投資置業(yè)的首選.〔二〕宣傳媒介組合.開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新財富投資,穩(wěn)定回報〞理念的深度挖掘,媒體主要以報紙為主,電視為輔..開盤后的強勢推廣期：即工程營銷推廣的重要時期,宣傳媒介以報紙、精選公文范文6電視、戶外廣告牌三位一體〞為主,配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式..開盤后的形象展示期：為了展示形象,以軟性深入挖掘為主,媒介選擇主要是電視和報紙,重點輔以論壇公關(guān)、促銷活動、工程招篇二：商業(yè)地產(chǎn)全程營銷籌劃方案范本商業(yè)地產(chǎn)全程籌劃案綱要第一階段：市場調(diào)研階段一、市經(jīng)濟環(huán)境的分析和生活結(jié)構(gòu)研究?總?cè)丝诩皡^(qū)域人口結(jié)構(gòu)、職業(yè)構(gòu)成、家庭戶數(shù)構(gòu)成、收入水平、消費水平等.GDP開展狀況及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)情況?消費品零售總額?商業(yè)增加值?城鄉(xiāng)居民的人均可支配收入?城鄉(xiāng)居民儲蓄存款余額二、區(qū)域結(jié)構(gòu)調(diào)查與城市開展規(guī)劃調(diào)查4/13?公共設施狀況精選公文范文7?交通體系狀況?道路狀況、通行量區(qū)域性質(zhì)與功能特點各項城區(qū)的機能城市規(guī)劃三、商業(yè)開展規(guī)劃及政策研究商鋪開展現(xiàn)狀及布局情況商鋪開展規(guī)劃城市商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃政策?地區(qū)商鋪四、區(qū)域零售業(yè)結(jié)構(gòu)、商鋪分布及經(jīng)營狀況的市場調(diào)查與分析分布及經(jīng)營業(yè)態(tài)詳圖?地區(qū)商鋪商業(yè)地區(qū)間的競爭狀況及競爭者調(diào)查分析地區(qū)間的銷售動向大型主力店的動向五、典型性調(diào)查與研究六、地區(qū)未來商業(yè)地產(chǎn)的供給量分析七、消費者消費行為調(diào)查與研究?地理細分調(diào)查分析購置人群細分調(diào)查精選公文范文8?年齡細分調(diào)查分析?經(jīng)濟狀況細分調(diào)查分析5/13消費者交通和出行方式購置者購置心理及行為分析八、工程立地條件研究道路類別及交通狀況工程地塊自然與社會條件分析?顧客是否容易到達商業(yè)區(qū)周邊環(huán)境和公建設施工程周圍經(jīng)濟條件分析工程SWOT分析九、商圈確實定和研究商圈的范圍確實定商圈的構(gòu)成及顧客來源第二階段：工程定位階段一、工程的市場定位形象定位規(guī)模定位二、目標客戶定位購置商鋪的目標群分析租賃使用商鋪的目標群分析、商鋪的目標消費群定位及分析精選公文范文9四、商鋪的經(jīng)營工程定位及功能定位經(jīng)營工程定位6/13?功能定位五、商鋪特色定位六、競爭定位第三階段：工程規(guī)劃、設計方案階段一、整體規(guī)劃設計方案二、建筑風格與立面效果設計方案三、商鋪結(jié)構(gòu)與內(nèi)局部割方案四、景觀設計方案五、交通組織設計方案第四階段：工程營銷籌劃階段一、營銷整體規(guī)劃方案建議書營銷方式建議營銷渠道建議營銷策略建議營銷方案安排建議促銷策略建議二、價格策略執(zhí)行方案建議書?整體均價建議10?分期均價建議精選公文范10?分期均價建議?層差和朝向差分析?價目表建議7/13價格特別調(diào)整方式建議付款方式建議三、治理模式建議書招商治理模式建議物業(yè)治理模式建議客戶治理模式建議銷售治理模式建議四、工程形象包裝設計方案建議書?VI設計建議樓書設計建議展板設計建議五、廣告宣傳籌劃建議書〔以下有關(guān)內(nèi)容以實際執(zhí)行單位與甲方協(xié)議并由甲方確定認可為準〕?戶外廣告策略建議?報刊廣告策略建議?新聞炒作策略建議網(wǎng)上廣告和炒作策略建議六、銷售活動籌劃建議書精選公文范文11〔以下有關(guān)內(nèi)容以實際執(zhí)行單位與甲方協(xié)議并由甲方確定認可為準〕?開工儀式建議開盤儀式建議封頂儀式建議8/13竣式儀式建議入伙儀式建議新聞發(fā)布會建議展銷會建議第五階段：銷售實施階段篇三：商業(yè)地產(chǎn)籌劃方案+商業(yè)地產(chǎn)籌劃方案根本流程商業(yè)地產(chǎn)籌劃方案根本流程第一局部商業(yè)市場調(diào)研影響商場物業(yè)開發(fā)成功的因素很多,如市民的收入水平、消費水平與消費結(jié)構(gòu),商業(yè)圈半徑,新舊商業(yè)格局,商業(yè)貿(mào)易的繁榮程度及其影響力,商場物業(yè)所處區(qū)域〔或商業(yè)圈〕的商業(yè)環(huán)境,競爭對手的實力與策略等.因此,在操作商業(yè)地產(chǎn)時,市場調(diào)研成了商場成敗的橋頭堡.精選公文范文12一、市場調(diào)研概況調(diào)研時間、地點區(qū)域、回收問卷、調(diào)查方法〔消費者座談會、實地考察法、分區(qū)域隨機抽樣法等〕與根本結(jié)論二、宏觀背景分析1、周邊主要城市商業(yè)物業(yè)開展水平的比擬2、國民經(jīng)濟主要技術(shù)經(jīng)濟指標、3、政府有關(guān)舉措與城市遠景規(guī)劃、社會因素分析等三、區(qū)域商業(yè)市場研究〔一〕、區(qū)域商圈研究1、城市開展狀況：GDP指數(shù)、人口分布、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等.9/132、工程區(qū)域商貿(mào)狀況：交易狀況、恩格爾系數(shù)、居民收入及消費結(jié)構(gòu)等.3、人流研究：人流包括垂直人流及水平人流,研究范圍包括：人流類量、停留時間、每次消費、對不同類別的需求〔吃、喝、玩、樂〕等.4、商圈輻射范圍：一級商圈、次級商圈輻射范圍、商圈內(nèi)的競爭工程等.精選公文范文13〔二〕、終端消費者研究1、消費習慣：地域的差異性,不同宗教、不同民族、不同年齡、性別等.2、逛商場頻度：是影響商場人流的關(guān)鍵.3、偏愛商場：包括尋找出消費者偏愛程度高的商場吸引點及其原因.4、對工程商圈評價：包括區(qū)域商品價格、對商場滿意度等.〔三〕、投資客戶研究1、經(jīng)營范圍：找出研究范圍包括百貨店、大連鎖店或快餐集團的個別需要.2、投資動向：包括投資類型、租金范圍及交納方式等.3、商圈內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況：包括經(jīng)營時間、營業(yè)時間、經(jīng)營業(yè)績等.〔四〕、競爭對手研究1、競爭者根本狀況：包括資金實力、性質(zhì)、優(yōu)、劣勢等.2、競爭工程：包括面積、特色、經(jīng)營范圍、業(yè)態(tài)、主要客戶、輻射范圍等.四、消費者消費習性探討精選公文范文141、根本結(jié)論：消費群體對商場業(yè)態(tài)構(gòu)成、消費品要求、地段要求、消費心態(tài)、對商場規(guī)劃與配套的要求、信息來源、購置方式、消費習慣等10/132、專題研究專題一：不同消費群體消費意向〔例：民營企業(yè)老板、公務員、個體工商業(yè)者、白領(lǐng)階層、工薪階層等等〕專題二：消費者收入水平與商場消費傾向及習慣五、工程經(jīng)營方式論證1、工程與同類型物業(yè)的比擬論證2、工程業(yè)態(tài)探討與可持續(xù)開展論證3、工程消費者群體分析及引導性消費行為論證4、工程的商業(yè)價值及租金價值風險性論證5、工程設計標準及經(jīng)營治理水平的論證第二局部工程可行性研究一、前言精選公文范文15工程總體情況進行說明、分析、總結(jié)二、工程概況1、工程所處的具體位置、規(guī)模2、工程規(guī)劃經(jīng)濟技術(shù)指標三、整體市場分析1、區(qū)域商業(yè)市場狀況2、根據(jù)工程特點分析當?shù)嘏c所評估工程相關(guān)的商業(yè)零售業(yè)市場供需狀況及價格水平分析價格、居民收入、消費偏好、相關(guān)產(chǎn)品價格、對未來預期及經(jīng)濟政策等因素對商業(yè)零售業(yè)的影響,通過對這些因素的分析和預測工程的市場發(fā)展趨勢.3、主要競爭對手分析對區(qū)域內(nèi)競爭者進行調(diào)查及分析比擬11/134、工程SWOT分析通過對工程的優(yōu)勢、劣勢、時機與威脅的分析,為工程定位提供依據(jù)5、工程市場定位16通過比擬分析,確定工程的整體市精選公文范文16場定位、功能定位、檔次定位、客戶定位、價格定位、營銷定位等方面,為確定工程的開發(fā)設計方案提供依據(jù)6、工程初步開發(fā)設計方案通過前述分析比擬,確定工程最正確的開發(fā)、設計方案7、工程投資本錢估算估算工程的投資費用,包括土地費用、前期工程費、主體開發(fā)費、其他費、治理費、銷售費、財務費、不可預見費及稅費8、工程投資效益預測主要根據(jù)工程未來銷售收入及收益情況,計算工程的投資利潤率、財務