課件-商業(yè)模式新

經(jīng)濟學博士、工商管理碩士中國創(chuàng)新商業(yè)模式理論體系建立者中國成功商業(yè)模式設計系統(tǒng)創(chuàng)始人中國商業(yè)模式詢問、培訓第一人清華高校、北京高校、浙江高校、武漢高校、云南高校EMBA/總裁班課程教授杭州市組織部356企業(yè)家培訓工程主講人之一暢銷書《商業(yè)模式—企業(yè)競爭的最高形態(tài)》、《商道邏輯—成功商業(yè)模式設計》、

《商業(yè)模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》作者暢銷光盤《商道邏輯》、《商業(yè)模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》演講者國際注冊管理詢問師（CMC）現(xiàn)任：中國企業(yè)聯(lián)合會詢問委員會執(zhí)行委員《中國人才》雜志社理事廣東省高科技產(chǎn)業(yè)商會顧問深圳市社會組織總會顧問北京聚智共達管理詢問有限公司董事長兼總裁中瑞智達投資有限公司董事長山東冶金探討院股份有限公司獨立董事湖北富邦化工科技股份公司獨立董事曾任：中意集團外貿(mào)主管經(jīng)濟師和分公司經(jīng)理（家電行業(yè)）樂百氏大區(qū)經(jīng)理（快速消費品德業(yè)）天樂營銷廣告策劃公司總經(jīng)理（詢問策劃行業(yè)）中科智集團副總裁兼投資銀行總部總經(jīng)理、上海擔保公司總經(jīng)理（投資、擔保、金融行業(yè)）GNCC股份（美國上市公司）總裁（通信行業(yè)）深圳仁達集團總裁、CEO（IT行業(yè)）主講李振勇老師簡介：選擇比努力更重要！商業(yè)模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型一.什么是商業(yè)模式？——

現(xiàn)代管理學之父彼得．德魯克

“當今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭”商業(yè)模式——前時代華納首席執(zhí)行官邁克爾·鄧恩

“相對于商業(yè)模式而言，高技術(shù)反倒是次要的。在經(jīng)營企業(yè)的過程當中，商業(yè)模式比高技術(shù)更重要，因為前者是企業(yè)能夠立足的先決條件?！鄙虡I(yè)模式商業(yè)模式“沒有不能賺錢的行業(yè)，只有賺不到錢的模式?！?/p>

——哈佛高校教授麥克爾·波特6

“一塊錢通過你的公司繞了一圈，變成一塊一，商業(yè)模式是指這一毛錢在什么地方增加的?！币幻X增加的內(nèi)在邏輯!1997年10月，美國著名投資商羅伯森問田朔寧：“亞信的商業(yè)模式是什么？”田朔寧聽了一頭霧水。商業(yè)模式定義企業(yè):物價值主見客戶需求創(chuàng)建價值過程:供應鏈——企業(yè)內(nèi)部運營——分銷鏈——交換價值客戶價值制造業(yè)服務業(yè)流通業(yè)互聯(lián)網(wǎng)投資滿足贏利對接實現(xiàn)形式商業(yè)模式就是為滿足客戶需求或?qū)崿F(xiàn)客戶價值而實行的整體解決方案或一切方式方法總和商業(yè)模式定義戰(zhàn)略品牌產(chǎn)品營銷財務投資生產(chǎn)物流選購 人才擴張型企業(yè)成熟型企業(yè)成長型企業(yè)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)8供應應需求者用什么方式怎么做資本做什么為誰做用什么做獲得利潤獲得資本商業(yè)模式（businessmodel）的標準流程:利差\服務費渠道和手段生產(chǎn)方式材料\選購 \物流市場定位需求\產(chǎn)品\服務融資模式目標消費群

整體解決方案營銷模式贏利模式商業(yè)模式的定義商業(yè)模式就是想清晰你如何賺錢！1.誰付你錢——客戶；2.你給客戶啥好處——價值；3.你如何讓客戶掏錢——營銷；4.你如何將價值送達客戶——渠道；5.你如何做——主要任務；6.你缺少什么——資源；7.誰能幫助你——合作伙伴；8.你有多少種賺錢方式——產(chǎn)品線；9.你須要花費才能賺到錢——成本結(jié)構(gòu)。問題一:企業(yè)生存的目的是什么?企業(yè)獲得持續(xù)競爭的實力是什么?

基本概念解析

企業(yè)經(jīng)營的目的是什么？企業(yè)靠什么生存？企業(yè)存在的正真意義是什么？

1954年德魯克在《管理的實踐》一書中就提出，企業(yè)的目的是創(chuàng)建客戶，為客戶供應產(chǎn)品或服務，而不是利潤的最大化。“顧客是惟一的效益中心”，但這不意味著利潤和盈利實力不重要。盈利實力不是企業(yè)和企業(yè)經(jīng)營活動的目的，而是企業(yè)和企業(yè)經(jīng)營活動的一個限制因素。利潤不是企業(yè)行為和企業(yè)決策的理由或根本緣由，而是對其有效性的一種檢驗。任何企業(yè)的第一項考驗不是利潤的最大化，而是獲得足夠的利潤以抵償經(jīng)濟活動上的各種風險，以此來規(guī)避損失。企業(yè)的目的只有一個適當?shù)亩x：創(chuàng)建客戶！是客戶確定了企業(yè)是什么！“滿足需求，創(chuàng)建需求”企業(yè)的發(fā)展，必需植根于客戶價值之上，才能根深葉茂，基業(yè)長青．否則，不管你現(xiàn)在做的多大，最終都會被客戶無情拋棄，死無回頭之路！凡是以損害客戶利益來實現(xiàn)公司盈利的行為，不管你現(xiàn)在做得多大，多么成功，最終都將難逃失敗的命運！企業(yè)獲得持續(xù)競爭的實力是來自于對客戶價值的追求!確定企業(yè)是否具有成長性的關鍵因素，不是企業(yè)的規(guī)模和資金的實力，而是企業(yè)能否給客戶供應獨特的價值滿足客戶特殊需求的實力！

商業(yè)模式事實上就是：客戶價值實現(xiàn)與創(chuàng)建的邏輯！商業(yè)模式定義——《商業(yè)模式》、《商道邏輯》作者：李振勇中國商業(yè)模式第一書商業(yè)模式-企業(yè)競爭的最高形態(tài)《商業(yè)模式》李振勇著新華出版社2006年10月與《世界是平的》、《長尾理論》一起

被管理學界評為影響中國管理思想進程的15本書的第8位李振勇著作一：成功商業(yè)模式設計第一書《商道邏輯》李振勇著中國水利出版社2009年11月李振勇著作二：立思辰(300010)做的外包生意，為辦公室降低成本為實現(xiàn)客戶價值最大化，把能使企業(yè)運行的內(nèi)外各要素整合起來，形成一個完整的、內(nèi)部化的、利益相關的、高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統(tǒng)，并通過最優(yōu)實現(xiàn)形式滿足客戶需求、實現(xiàn)客戶價值，同時使系統(tǒng)達成持續(xù)贏利目標的整體解決方案。成功商業(yè)模式內(nèi)涵——《商業(yè)模式》、《商道邏輯》作者：李振勇小系統(tǒng)（企業(yè)）內(nèi)外各要素整合行成合力（高效率）核心競爭力實現(xiàn)形式客戶價值最大化贏利大系統(tǒng)（產(chǎn)業(yè)價值鏈）客戶價值最大化\內(nèi)部化、利益相關交易結(jié)構(gòu)整合\高效率管理\系統(tǒng)整合\持續(xù)贏利\實現(xiàn)形式\核心競爭力\整體解決這九個關鍵詞也就構(gòu)成了成功商業(yè)模式的九個要素，缺一不行。內(nèi)部化\利益相關商業(yè)模式定義供應商分銷商企業(yè)價值鏈顧客其他企業(yè)其他企業(yè)產(chǎn)業(yè)價值鏈供應鏈產(chǎn)業(yè)鏈22最為典型的是思科公司，成功運用了“外部資源生產(chǎn)法”。思科公司的商業(yè)模式是：把產(chǎn)品制造的整個系統(tǒng)托付設計、托付制造、托付銷售。利用網(wǎng)絡使設計者、供貨商看起來就像是自己的一個部門。這樣無需建立新的工廠，就可將生產(chǎn)實力擴大四倍，使得新產(chǎn)品推向市場的時間縮短1/3，員工只是傳統(tǒng)企業(yè)的1/4，每年節(jié)約開支達5億美元。23耐克，最大的運動鞋廠商，卻沒有生產(chǎn)過一雙鞋；蓋洛，最大的葡萄生產(chǎn)公司，卻沒有結(jié)過一粒葡萄；波音，頂尖的飛機制造公司，卻只生產(chǎn)座艙和翼尖；這種以顧客需求為導向,舍棄非核心業(yè)務領域,專注于企業(yè)核心產(chǎn)品、核心業(yè)務、以開發(fā)、培育使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的核心實力為目標，對企業(yè)價值鏈上非核心實力環(huán)節(jié)與優(yōu)勢企業(yè)，甚至顧客、競爭對手等實行聯(lián)營、聯(lián)盟、外包等合作形式，以開發(fā)快速變更的市場機遇的經(jīng)營指導思想，既虛擬經(jīng)營。虛擬經(jīng)營戰(zhàn)略ITAT商業(yè)模式ITAT創(chuàng)始人及董事長歐國通1980年到深圳創(chuàng)業(yè)，靠代理國外品牌起家，他曾是全國第一家“老人頭皮鞋”、“猛龍牌服裝”和“蘋果牌服裝”代理商，而且還曾創(chuàng)建了“金盾”品牌。數(shù)年前，“金盾”男裝在香港上市后，因市場上廣泛散播金盾被收購的言論，其小股東恐慌般地出售股票，讓其股價狂跌到1毛錢，公司很快就被買家惡性收購。接連的失敗讓歐國通起先思索服裝銷售的模式，2004年，他最終找到了。二.商業(yè)模式為什么要創(chuàng)新？如何轉(zhuǎn)型？26商業(yè)模式創(chuàng)新\轉(zhuǎn)型勢在必行發(fā)覺自己所領導的企業(yè)并沒有步入一個良性的成長軌道，生存與發(fā)展的壓力照舊巨大，并且變得更加困難；曾經(jīng)的成功閱歷與模式已經(jīng)不能幫助企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)的增長，有時反而會使企業(yè)陷入危機之中；曾經(jīng)的競爭優(yōu)勢漸漸消逝，已經(jīng)不足以應對新的競爭形式，甚至對有的企業(yè)，這種競爭優(yōu)勢已經(jīng)演化成為企業(yè)進一步成長的陷阱與障礙。產(chǎn)品創(chuàng)新所帶來的先發(fā)優(yōu)勢持續(xù)的時間越來越短，品牌的差別化塑造則須要長時間的積累，無法解決燃眉之急。目前絕大多數(shù)行業(yè)已經(jīng)度過了井噴式的快速發(fā)展期，起先進入行業(yè)成熟期。成熟期產(chǎn)業(yè)的基本特征：產(chǎn)品已經(jīng)普及需求相對穩(wěn)定行業(yè)的增速平穩(wěn)利潤率維持在較低的水平微利時代同質(zhì)化競爭、供過于求——是這一時期最干脆的表現(xiàn)形態(tài)微利時代國家有關部委對600種主要消費品進行了調(diào)查，覆蓋了包括消費類電子、服裝、食品、日化、辦公等多個行業(yè)，結(jié)果顯示供不應求的商品幾乎沒有，供求平衡的商品有172種，占28.7%，供過于求的商品428種，占71.3%技術(shù)導向—產(chǎn)品導向—市場導向（消費者主權(quán)時代）顧客正變得越來越強大，購買決策更困難，并且他們的需求也在不斷地發(fā)展變更微利時代廣告語（解決知名度、產(chǎn)品緊缺時代）（指牌認購率、價值）（市場占有率、價格）市場營銷戰(zhàn)略營銷（解決依靠度、產(chǎn)品過剩時代）價值主見規(guī)模增長價值增長競爭導向客戶導向“客戶時代”的標記2006年2000萬/3501000萬/200規(guī)模增長1000萬/2002000萬/5002008年4000萬/12002007年4000萬/500價值增長邊際效益比值小于1邊際效益比值大于164億890億6億6億多保時捷1.1萬員工大眾34萬員工我們究竟該選擇那條路？規(guī)模增長還是價值增長？你過去為什么那么簡潔成功？不是你膽大敢闖，而是需求太多沒滿足，做什么都簡潔火！你現(xiàn)在為什么感到步履維艱，越做越難？不是你的商智不夠、黔驢技窮，而是供過于求、同質(zhì)化競爭太激烈！只有商業(yè)模式創(chuàng)新，才能讓你沖破同質(zhì)化陷阱，找到需求旺盛的綠洲！——李振勇——能夠生存下來的物種,并不是那些最強壯的,也不是那些最聰慧的,而是那些對變更作出快速反應的?！_爾文————巴菲特的“相馬術(shù)”——巴菲特利用自己的投資哲學，創(chuàng)建了現(xiàn)代社會最大的理財神話，40多年從100美元到620億美元，每年的平均增長率超過25%。在2007年一躍成為舉世矚目的全球首富。你的企業(yè)有投資價值嗎?巴菲特三句話：第一，留意規(guī)避風險，保住本金；其次，規(guī)避風險，保住本金；第三，記住前兩點。你的企業(yè)能被巴菲特看上嗎?為什么?為客戶創(chuàng)建價值的實力卓越需求源源不斷，客戶價值不斷被實現(xiàn)實力強!有源源不斷滿足需求的實力，戰(zhàn)略限制實力強!客戶價值戰(zhàn)略限制贏利模型價值創(chuàng)建檢測企業(yè)商業(yè)模式成長性模型只要跳出現(xiàn)有客戶，把原來非客戶轉(zhuǎn)為客戶，忽然海闊天空。突破客戶邊界——表層需求需求洞察深層需求“人們不須要四分之一英寸的鉆孔機，人們須要四分之一英寸的孔！”—哈佛高校營銷學教授西奧多列維特41案例診斷某商貿(mào)公司1998年籌資1億多元在某省城興建了建筑面積4萬平方米的某家電專業(yè)市場和寫字樓，依靠出租物業(yè)獲得穩(wěn)定租金收益。生意一度特別火,物業(yè)根本不夠出租。現(xiàn)在雖然出租率也達到了100%，但收入并不太志向，而且每年還要花大力氣招租才能維持。問題是公司下一步應當怎么辦，才能改善目前的局勢?價值創(chuàng)建某商貿(mào)成長性診斷結(jié)果：價值創(chuàng)建實力面臨危機，企業(yè)成長性堪憂！客戶價值——有限深層次需求沒有得到滿足贏利實力——單一贏利來源單一，將來難以接著戰(zhàn)略限制——弱化客戶忠誠度不高，戰(zhàn)略定價實力弱客戶價值贏利模型戰(zhàn)略限制如何能設計一個能同時滿足四方需求的商業(yè)模式實現(xiàn)路徑就成為了某商貿(mào)公司將來能走多遠的關鍵！價值創(chuàng)新要突破原有產(chǎn)業(yè)鏈邊界把那些可以為客戶價值增值的公司或者個人整合在一個新的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值鏈里，可以使原來看起來根本無法實現(xiàn)的目標成為現(xiàn)實；45全部的問題都是指向了:目前滿足的是有限的需求，實現(xiàn)的是有限的客戶價值！未被滿足的需求!滿足未被滿足的市場需求是中國拉動內(nèi)需的唯一方法;也是中國企業(yè)唯一沖破同質(zhì)化競爭的發(fā)展機會!你企業(yè)的問題在哪里呢?表現(xiàn)出來的現(xiàn)象是什么?有未被滿足的需求嗎？48商業(yè)模式的創(chuàng)新精髓一.價值創(chuàng)新，滿足客戶未被滿足的需求，

是商業(yè)模式創(chuàng)新的靈魂!二.價值整合，使客戶價值增值，是商業(yè)模式創(chuàng)新的核心!

產(chǎn)品廣告銷售利潤實戰(zhàn)案例該輪胎環(huán)保企業(yè)由三個自然人投資24萬，于2002年3月在北京成立。在三年半時間內(nèi)通過廣告拉動模式，銷售額達到1.8億。企業(yè)的唯一出路:商業(yè)模式的創(chuàng)新\再造！傳統(tǒng)商業(yè)模式及創(chuàng)新商業(yè)模式的區(qū)分客戶企業(yè)供應鏈“眼睛向內(nèi)，苦練內(nèi)功”：全面質(zhì)量管理、戰(zhàn)略限制、績效考核、標桿管理、營銷創(chuàng)新、品牌戰(zhàn)略、執(zhí)行力文化建設、團隊建設、領導力等客戶價值增加部分未被滿足的需求低價格、差異化商業(yè)模式創(chuàng)新就是圍圍著滿足客戶未被滿足的需求給客戶增加價值綻開的核心邏輯創(chuàng)新52潛在的、未被競爭對手滿足的需求變更中的、未被競爭對手關注的需求顧客自己也未必意識到的，可挖掘、創(chuàng)建的需求機會，就在未被滿足的需求現(xiàn)實\變更\暴利\不便利\消費鏈\產(chǎn)業(yè)鏈瓶頸\需求的對接錯位未被滿足的需求在哪里呢？53未被滿足的需求無處不在，關鍵是你缺乏發(fā)覺的眼光！創(chuàng)新不確定要依靠高深的技術(shù)，創(chuàng)新就是看消費者對什么埋怨，對什么挑剔,對什么不滿足，而你的公司又能用什么創(chuàng)建性的解決它。-----詹姆斯.錢皮(美國)------消費者真正的需求是解決問題而不是獲得解決問題的工具和手段！當大家都向前看的時候，只有你向后看，你就成了唯一！——李振勇企業(yè)經(jīng)營也有“道、法、術(shù)、器”四個層面，客戶價值就是“道”，是商道的最高境界。假如企業(yè)總是沉湎在“法、術(shù)、器”里找出路的話，就會像爬山一樣，總在山腳、山腰打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，很難直達山巔；而企業(yè)只有以客戶價值—“商道”的高度，從上往下看時，就會豁然發(fā)覺，通往山巔的捷徑隨處可見。企業(yè)的出路在于認知的高度，高度確定思路，思路確定出路。我們把“如何獲得資本”的方法稱為融資模式；把“做什么”，“給誰做”，“做了賣給誰”，即如何賺錢的的方案稱為贏利模式；把能使整個系統(tǒng)高效率的運作起來的方法稱為管理模式；把“怎么做”稱為生產(chǎn)模式；把“做什么”（產(chǎn)品），（產(chǎn)品）“賣給誰”，”如何賣”的方法稱為營銷模式。商業(yè)模式商業(yè)模式的組成和分類：融資模式經(jīng)營模式擴張模式生產(chǎn)模式贏利模式管理模式營銷模式股權(quán)\債權(quán)等12種人單合一3+2模式“RAR模式TPS模式大船結(jié)構(gòu)模式個體戶家族制合伙人制股份制最優(yōu)成分系統(tǒng)模式形象授權(quán)模式價值附加值模式等36種訂單驅(qū)動式生產(chǎn)模式準時制生產(chǎn)模式網(wǎng)絡制造與動態(tài)聯(lián)盟綠色制造等８種概念營銷電視導購服務營銷體驗營銷等18種連鎖托管兼并聯(lián)盟商業(yè)模式商業(yè)模式組成圖客戶需求實現(xiàn)載體實現(xiàn)手段產(chǎn)品（服務）\品牌核心實力標準\思想產(chǎn)品經(jīng)營品牌經(jīng)營資本經(jīng)營人才經(jīng)營核心實力核心技術(shù)核心業(yè)務核心產(chǎn)品營銷模式贏利模式創(chuàng)建價值并實現(xiàn)全過程的組織系統(tǒng)的高效率直供制總代理制聯(lián)銷體倉儲式專賣式生產(chǎn)方式融資模式產(chǎn)品差異化品牌差異化渠道擴張售后贏利營銷系統(tǒng)組織上市4+1模式4P、4C、4R+金融工具管理模式實現(xiàn)途徑虛擬實體價值主見、戰(zhàn)略定位商業(yè)模式價值創(chuàng)建、實現(xiàn)流程圖60盈利模式：做什么，服務誰管理模式：如何提高運作效率

融資模式：如何獲得資本營銷模式：如何賣擴張模式：怎么做大做強生產(chǎn)模式：怎么做核心產(chǎn)品核心技術(shù)核心業(yè)務核心運營實力產(chǎn)品(服務)品牌標準思想客戶價值最大化產(chǎn)品經(jīng)營品牌經(jīng)營資本經(jīng)營人才經(jīng)營核心競爭力股東價值最大化顧客價值最大化員工價值最大化伙伴價值最大化社會價值最大化進入:金融資本產(chǎn)業(yè)資本商業(yè)資本上市資產(chǎn)證券化手段實力載體結(jié)果通路如營銷模式的任何一次創(chuàng)新，生產(chǎn)模式、管理模式的任何一次變更和融資模式的任何一次突破，以及所創(chuàng)建價值的再發(fā)覺或是客戶需求、潛在需求的再滿足或是成功地創(chuàng)建了一個需求或是解決了一個新的問題、突破了某個瓶頸甚至是對整個游戲規(guī)則的顛覆等等，都能干脆地變更他的商業(yè)模式，從而引領企業(yè)走向成功，這在實踐中是屢見不鮮的。商業(yè)模式價值實現(xiàn)路徑不是靠創(chuàng)意、點子！而是靠系統(tǒng)、邏輯！“五行不定，輸?shù)酶筛蓛魞簟?，是我國無產(chǎn)階級革命家和軍事家劉伯承指揮作戰(zhàn)最寵愛說的一句話，也是他最出名的一句話?！拔逍小?，是中國古代哲人用來概括金木水火土等五個元素的術(shù)語，在他們看來，這五個元素是最基本的，它們相生相克演化出了世間的萬事萬物?！叭蝿?、敵情、我情、地形、時間”這五件事《孫子》兵法云：“知天知地，勝乃不窮”。找到未被滿足的需求是設計成功商業(yè)模式的第一步市場縫隙客戶真實需求洞察誰是我的客戶誰應當是我的客戶客戶的偏好如何變更怎樣才能為客戶增加價值如何讓客戶首先選擇我找到未被滿足的需求產(chǎn)業(yè)洞察競爭對手洞察產(chǎn)業(yè)基本概況產(chǎn)業(yè)本質(zhì)特征產(chǎn)業(yè)關鍵環(huán)節(jié)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢產(chǎn)業(yè)消費趨勢客戶群規(guī)模\區(qū)域供應的產(chǎn)品\服務價值主見\戰(zhàn)略定位滿足客戶需求的程度6W＋1HWho誰構(gòu)成市場What購買什么Why為何購買Who誰參與購買When何時購買Where何地購買How如何購買指購買多少商品或服務，購買多少指購買的緣由，或是購買動機分析指消費者的購買時間指消費者的購買地點指購買角色指購買方式由誰構(gòu)成市場“6W—H”購買行為內(nèi)容需求洞察購買行為是指消費者在購買過程中活動、動作、反應和行為的總和。不同的消費者由于購買需求、動機和特性特點的不同，在購買過程中的行為表現(xiàn)有所不同。實戰(zhàn)案例曾經(jīng)的古越龍山：只偏居在江浙地區(qū)，與醬油醋混在一起，持續(xù)5～6年徘徊在3個多億，在中國酒業(yè)沒有地位，被消費者嚴峻忽視…..66產(chǎn)業(yè)基本概況（規(guī)模、集中度、生命周期、競爭特點）產(chǎn)業(yè)本質(zhì)特征（獨有的屬性，以業(yè)內(nèi)專家視角）產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢（科技進步，產(chǎn)業(yè)政策）產(chǎn)業(yè)關鍵環(huán)節(jié)（起關鍵作用或薄弱點、利潤區(qū)）產(chǎn)業(yè)消費趨勢（生活方式變更）產(chǎn)業(yè)洞察抓住行業(yè)本質(zhì)的巨頭1.歐萊雅：通過代言人營造品牌共鳴，來滿足顧客情感需求2.耐客：聯(lián)系運動精神3.蘋果電腦：成為親密伙伴4.星巴客咖啡：體驗消費5.寶潔洗發(fā)水：由功能支撐的情感訴求6.諾基亞手機：拉高品牌勢能，再進占中低端市場7.必勝客：傳達飲食體驗，駕馭定價平衡8.騰迅：售賣體驗和留意力9.高露潔：霸權(quán)品牌策略10.三星電視：科技驅(qū)動11.莎拉時裝：快速仿照，平價奢華12.佳能數(shù)碼相機：聯(lián)系專業(yè)形象13.雕牌洗衣粉：質(zhì)優(yōu)價廉14.美的空調(diào)：由專業(yè)化實現(xiàn)高質(zhì)價比，再由品牌外溢，漸漸多元化聚智共達管理詢問公司方法論系統(tǒng)的思維產(chǎn)業(yè)鏈角度商道的高度整體化解決客戶價值李振勇成功商業(yè)模式設計的商道邏輯鏈未被滿足的需求企業(yè)價值主見企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略定位品牌定位產(chǎn)品定位品牌訴求產(chǎn)品訴求做正確的事將正確的事做對正確實現(xiàn)形式贏利模式價值整合形成核心競爭力價值獲得、戰(zhàn)略定價成本限制載體、手段、途徑等資源整合產(chǎn)業(yè)鏈整合價值鏈整合價值網(wǎng)整合營銷模式融資模式管理模式擴張模式等70機會，在未被滿足的需求發(fā)覺成功,在滿足需求的實現(xiàn)設計!71商業(yè)模式的創(chuàng)新改造實現(xiàn)路徑1、重新定義顧客，供應特殊的產(chǎn)品和服務2、變更供應產(chǎn)品/服務的路徑3、變更收入模式4、變更顧客的支持體系5、發(fā)展獨特的價值網(wǎng)絡6、變更滿足客戶須要的實現(xiàn)方式變更利益相關者的交易結(jié)構(gòu)及價值安排方法價值鏈創(chuàng)新721.跨行業(yè)融合的趨勢3.行業(yè)消遣化的趨勢商業(yè)模式的發(fā)展趨勢6.產(chǎn)消合一及第三方買單的趨勢8.長尾理論廣泛運用的趨勢5.從產(chǎn)業(yè)鏈的低盈利區(qū)向高盈利區(qū)轉(zhuǎn)移的趨勢2.傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的趨勢4.各種金融及衍生工具綜合運用的趨勢7.輕資產(chǎn)重市場的趨勢9.垂直分工、水平整合的趨勢10.成熟商業(yè)模式不斷擴展、復制、放大的趨勢當別人不明白他在做什么的時候,他明白他在做什么;當別人不理解他在做什么的時候,他理解他在做什么;當別人明白了,他富有了;當別人理解了,他成功了…….