某地產(chǎn)項目提案

開門見山只說重點從項目自身說起，再觀照競爭對手，指出問題所在，制造差異化視點，創(chuàng)造營銷機會。地段——灣頭RBD，新三江口地段，緊鄰寧波老城核心，出繁華，入靜謐交通——緊鄰主干道、城市快速路，5座大橋連系周邊，無縫對接海曙、江東片配套——咫尺萬象城、來福士廣場，坐擁3公里繁華配套建筑——九島一心中央，蜿蜒水域環(huán)繞，寧波市內(nèi)最為稀缺的江景之最園林——姚江畔，半島生活區(qū)，雙中庭景觀，30%綠地率及寧波罕見超寬棟距產(chǎn)品——90-139平米戶型，現(xiàn)代簡約立面，朝南通風(fēng)順暢項目六大價值基因論地段、資源，平庸者眾，稀缺貴重者少市心一灣江水，可照盡百代繁華城心天賦貴地，灣美無盡藏一線江景，城市上位，品牌房企扎堆云集九龍倉、招商地產(chǎn)、綠地、世茂、港中旅，紛紛搶占前排占據(jù)地利，但不是第一個淘金者15個已知項目，近30萬方新增量如何展示價值，拉開區(qū)隔？有效突圍鉑翠灣長島花園紫玉花園嘉里地塊青林灣世茂城海港花園寧波中心東海府維科地塊嘉恒廣場在售項目待售項目海外灘鈺鼎園上院蘇園名門府首府新海景東方一品榮合公館1、市場形勢:寧波灣頭RBD核心位置江景盤，地段雖好，但品牌房企扎堆，供應(yīng)量大，競爭激烈，積累客源有壓力。2、競爭態(tài)勢:項目周邊各競爭樓盤體量相似，擁有地段和資源相似，項目風(fēng)格亦沒有明顯特征，如何在眾多的“鉆石”中脫穎而出，是項目急需探討的問題。3、產(chǎn)品特點:項目規(guī)模小，小戶型為主，現(xiàn)代公建風(fēng)格，在灣頭RBD區(qū)域處于二、三線江景位置，前排已被搶占。與眾多品牌房企相較，缺少明顯的品牌優(yōu)勢。需要解決的問題1、在眾多品牌房企，江景豪宅圍擁下，項目走“硬貨”對比的路線有點牽強，且容易被千篇一律的豪宅淹沒，走不出獨特路線。因此項目定位從“表面豪宅”走出，向“精神豪宅”進發(fā)。2、復(fù)地地產(chǎn)踐行“以人為藍圖”的開發(fā)理念，布局全國，在品牌建設(shè)方面有自己獨特的道路。因此，項目在豪宅林立中，不說“豪”，更希望自己是人文樓盤，將“豪”隱逸在人文享受的高度，將“豪”體現(xiàn)在高尚生活態(tài)度。突圍之策：差異化競爭1、片區(qū)對海曙、江北、鎮(zhèn)海三區(qū)的輻射力最強，而隨著慶豐橋、外灘大橋的通車，江東客戶逐漸導(dǎo)入片區(qū)所在的新三江口是寧波的城市發(fā)展的核心地段，對周邊縣市“上城客戶”（慈溪、鎮(zhèn)海）的吸引力較大2、片區(qū)內(nèi)的大量5-10年房齡的小區(qū)靠近項目的周邊區(qū)域的私營業(yè)主、機關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及企業(yè)中高管是主要構(gòu)成一般集中于30-50歲左右的中年齡段。而在限購限貸下，公務(wù)員和機關(guān)單位人群的資金靈活度受到一定的抑制因此大型企業(yè)中高管、金融行業(yè)高管、私營業(yè)主是未來主要引導(dǎo)人群客群定位如何在人群中被辨認，進而被認可占地約8.9萬平米，總建筑面積約26萬平米，分南北兩塊區(qū)塊，北區(qū)10幢18—25F高層住宅，面積段81—207平米；南區(qū)為3萬平米的商業(yè)和2萬平米江景豪宅綠地·海外灘原江花玻璃廠地塊的世茂項目；約11萬方總建，產(chǎn)品以高層為主，戶型面積范圍在102-240平米區(qū)間，是本案最主要的競爭對手。世貿(mào)·首府同灣，不同灣定位有別巔峰之作

，千萬級豪宅/姚江正席，出入皆名門/百年央企，星耀日湖世茂寶慶寺地塊，約22萬方規(guī)模大盤，產(chǎn)品是小高層+高層的組合；以剛需首改產(chǎn)品為主，面積控制在100-140平米區(qū)間世貿(mào)城預(yù)計10月推出，江北日湖西，中戶居多，預(yù)計價格25000元/㎡港中旅·名門府那么，項目的本質(zhì)是什么？賣什么？1、復(fù)地品牌自1994年開始房地產(chǎn)業(yè)務(wù)以來，秉承"以人為藍圖"的經(jīng)營理念，堅持為城市新興中產(chǎn)階層打造高性價比的生活、工作、休閑空間。十?dāng)?shù)年來，復(fù)地已經(jīng)在上海、北京、武漢、南京、無錫、重慶、天津、杭州等地，成功開發(fā)數(shù)十個項目。

但說這些，不足以差異化地提升品牌價值。攫取“以人為藍圖”經(jīng)營理念，看看復(fù)地品牌為“人”、為更好的生活的經(jīng)營付出。以人為藍圖，復(fù)地品牌價值深挖與形象建立1、品牌公益活動，為人居建設(shè)中的一大亮點。生活在地面上的人，將灣區(qū)的高度定義，從奢貴，至高尚，從外面，至內(nèi)心。復(fù)地“珍珠貝”行動1、2011年7月，復(fù)地推出“珍珠貝”行動，至2012年，分三個階段開展。以組織工地開放，零距離了解開發(fā)進度；入住前組織物業(yè)見面會，和物業(yè)提前相識，讓回家不再陌生；真率驗房，專業(yè)自檢等具體行動，將服務(wù)品質(zhì)打造成客戶心中熠熠生輝的珍珠。復(fù)地“常青藤”計劃2、2009年底，復(fù)地啟動“常青藤計劃”，推進社區(qū)品質(zhì)長效維護。完成上海知音小區(qū)、復(fù)地·雅園、復(fù)星新苑、柏林春天、龍柏香榭苑、金匯麗舍、玉華苑、玉華東苑、復(fù)星花園一二期等多個改造項目，實現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)周期性維護，保障業(yè)主權(quán)益，傾注人文關(guān)懷。復(fù)地“中國古村落”保護行動3、2011年6月，復(fù)地參與發(fā)起“中國古村落”保護行動，通過實地考察、媒體傳播、采購特產(chǎn)等方式，強調(diào)對話、努力合作、追求共贏我們更探求與外部世界的和諧關(guān)系——以人為本、敬畏生命、尊重自然愿青山綠水間的古村落炊煙不止愿中華民族的文化血脈延綿不絕。復(fù)地“免費午餐”計劃4、2011年6月，復(fù)地“免費午餐”計劃啟動，截至目前，復(fù)地已捐助全國各地十所小學(xué)的“免費午餐”，并總共有近二十批志愿者赴當(dāng)?shù)芈鋵嵕唧w事項。

灣流人生是主流，但不隨流追求物質(zhì)，但不囿于物質(zhì)導(dǎo)向中心，但不從屬狹小核心形而上，但更注重內(nèi)在感受，以及豐盈的生活營造2、售賣灣區(qū)生活從表面豪宅至精神豪宅灣流匯，灣區(qū)生活定義，不只是身在灣區(qū)的物理屬性灣流匯的灣，我們歸結(jié)為一種靈性歸屬，理想生活所在表面奢華，out了生活的實質(zhì)，高尚、淡然、安寧、健康、富足放在第一排當(dāng)有越來越多的人懂得生活，懂得為生活付出灣流匯的價值愈見凸顯所以，灣流是一種高度灣流之上的生活境界，是另一種高度同灣，不同灣■高尚■富足■健康■安寧■回報5個關(guān)鍵詞定義灣區(qū)人生新高度并制定營銷推廣策略案名：復(fù)地·灣流匯案名解析：灣流：寧波千年繁華中心，甬江、姚江、奉化江匯聚處，灣頭RBD，九島一心所在，既指城市中心稀缺資源，又指出項目目標(biāo)客戶階層感。匯：指客群，寓意城市精英階層在此匯聚。1、借力品牌同案名項目（北京復(fù)地灣流匯）的高端特性，產(chǎn)生同樣高端、優(yōu)質(zhì)的項目品質(zhì)印象2、學(xué)習(xí)借鑒國內(nèi)著名房企同案名項目的打造，形成品牌系列，多地聯(lián)動，為項目造勢。定位語：城心半島，世界灣區(qū)廣告語：看遍世界，心歸灣區(qū)形象篇logo及延展logo及延展logo及延展推廣篇品牌報廣1品牌報廣2品牌報廣3形象報廣1形象報廣2形象報廣3戶外1、灣流人家品牌公益行系列內(nèi)容：以“灣流人家”名義打造公益行動，并形成品牌系列。更可成立“灣流人家”組織機構(gòu)，負責(zé)組織公益行動，并與全國項目進行有機聯(lián)動，形成規(guī)模效應(yīng)。招募灣流匯業(yè)主成為“灣流人家”成員，共創(chuàng)公益事業(yè)。1、“守護白帆，駐愛灣流”，留守兒童帆船體驗之旅2、“留下最美灣區(qū)”，保護灣區(qū)主題公益攝影大賽3、“灣流瓶”，“灣流家書”，灣流匯愛心寄語活動4、“愛在灣流匯”，灣流匯盛男盛女品質(zhì)聯(lián)誼匯細流無聲，潮涌西部內(nèi)容：1、以復(fù)地地產(chǎn)的名義，招募志愿者，查訪西部缺水村落，身體力行，將成箱的清泉帶到西部，每一份力，都是心的表達。同時，也讓灣區(qū)擁有者珍惜現(xiàn)有的幸福。2、由復(fù)地地產(chǎn)組織，給嚴(yán)重缺水的村落挖井造泉，從根源上解決居民的水源問題。灣流匯志愿者引水入西部活動獻給父母的終極禮物內(nèi)容：1、孝悌傳家，當(dāng)我們每年都懷揣著美好愿望，而年年都沒有行動的時候，需要一個呼吁者，號召起來，只是一個行動，就可以改變家庭，改變城市。2、參與者可通過網(wǎng)絡(luò)媒體將獻給父母的禮物曬出，由復(fù)地地產(chǎn)及網(wǎng)友投票產(chǎn)生最終極禮物大獎。大獎獲得者可實現(xiàn)一個家庭愿望，由復(fù)地地產(chǎn)愛心贈予。灣流匯年度分享愛活動2、灣流匯項目主題系列內(nèi)容：1、舉辦“灣流匯”系列活動?；顒右愿叨松铑愊硎転槎ㄎ?，品賞紅酒，鑒嘗雪茄，品茗、品香，組織自駕游，組織參與游艇俱樂部活動等。2、通過高端活動的舉辦，項目形象逐漸建立，讓“灣流匯”成為身份徽標(biāo)，同時積累一批圈層客戶，拉攏高端客戶。尋獲，野望內(nèi)容：1、以灣流匯名義，組織戶外灣流露營活動。聯(lián)和戶外組織行動，保證活動安全性，同時，全城造勢，形成話題效應(yīng)。2、溪流露營之旅可拍攝視頻，錄成光碟贈與業(yè)主，發(fā)送媒體炒作。灣流匯戶外溪流露營瞭望巴塞羅那內(nèi)容：1、巴塞羅那，歐洲之花，西班牙魅力之城，有蔚藍的地中海洋面，極富海灣情調(diào)。組織部分圈層業(yè)主樂游巴塞羅那，領(lǐng)略海灣風(fēng)情，同時可炒作此次事件，形成一個階段話題，吸引部分準(zhǔn)業(yè)主關(guān)注灣區(qū)及灣區(qū)住宅。2、巴塞羅那之旅可拍攝視頻，錄成光碟贈與業(yè)主，發(fā)送媒體炒作。灣流匯年度海灣游大笑的藝術(shù)內(nèi)容：1、邀請新銳藝術(shù)家岳敏君，攜帶其藝術(shù)作品，設(shè)展灣流匯。以其經(jīng)久不變“大笑”主題表達灣區(qū)處于都市中心，與世界同步，樂觀、先進的生活態(tài)度。2、寧波的藝術(shù)類主題活動較少，相信此類活動會吸引渴求文化熏陶的市民的目光。岳敏君新銳藝術(shù)個展內(nèi)容：1、在灣流匯濱河沿案，設(shè)置水中音樂舞臺，邀請藝術(shù)家于水幕之中表演，隨著光影變幻及音樂的舞動，引爆魅力灣區(qū)時尚感官體驗。2、水中音樂舞臺聚集大量市民，濱河沿岸設(shè)自助啤酒，客至云來，嗨翻激情夏日。水幕聆音，光影盛世灣流匯水幕音樂啤酒節(jié)3、外部營造：游憩假日水岸內(nèi)容：先于建筑打造濱江景觀帶，以水漾花香實景感受，吸引準(zhǔn)業(yè)主對于項目的關(guān)注，提升項目好感度。跟影樓聯(lián)合創(chuàng)建一個婚禮拍攝基地，打造主題濱河景觀。同時，濱水步道也可給周邊的居民提供散步、游憩的場所，方便于民。灣流匯濱河婚紗拍攝基地內(nèi)容：1、在社區(qū)景觀中打造灣流匯時光屋，每位社區(qū)業(yè)主均可擁有專屬時光膠囊，膠囊封存在時光屋中，業(yè)主可定期檢視，但不能打開。封存時間由業(yè)主設(shè)定，但不能變更。2、獨特文化景觀，既是社區(qū)一項主題活動，亦是有效精神鏈接。外部營造：灣流匯時光屋灣典藏時光，灣流凝聚華星相信：過程完美，結(jié)果自然圓滿。謝謝！演講完畢，謝謝觀看！內(nèi)容總結(jié)開門見山只說重點。從項目自身說起，再觀照競爭對手，指出問題所在，制造差異化視點，創(chuàng)造營銷機會。論地段、資源，平庸者眾，稀缺貴重者少。一線江景，城市上位，品牌房企扎堆云集。1、市場形勢:寧波灣頭RBD核心位置江景盤，地段雖好，但品牌房企扎堆，供應(yīng)量大，競爭激烈，積累客源有壓力。約11萬方總建，產(chǎn)品以高層為主，戶型面積范圍在102-240平米