大學生市場營銷策劃書

回大學生市場營銷策劃書1前IJ言：當今社會，經(jīng)濟快速發(fā)展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增強。越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預防，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個人衛(wèi)生。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預防流行性疾病中最重要的一步就是要進行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物，對飲食的質量產(chǎn)生影響；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手。在這種情況下，—有限公司研發(fā)了“__X消毒液系列”。采用獨特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細菌和病毒的細胞壁、細胞膜和細胞核，導致參透性改變細菌和病毒的細胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達到安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質處于國際水平，采用新型“復合季銨鹽”配方，通過國內外八家機構部門檢驗認證，中國國家衛(wèi)生部正式批準生產(chǎn)的新型、高科技、搞品質的“_x”系列消毒清洗劑產(chǎn)品?！啊植棵庀聪疽骸边€以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點進軍—洗手液市場，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢，占領一定的市場份額。一，現(xiàn)狀分析1、宏觀分析：隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。__是一個人口眾多的大城市，大學生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習慣，洗手液也因此成了他們他們日常必需的生活用品，因此洗手液的市場越來越大，競爭也會越來越激烈。2、微觀分析：（1）市場潛量。通過分析可以看出，這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多，是一個非常巨大的消費市場，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā)，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預防各種疾病，衛(wèi)生意識進一步加強，特別是易接觸感染細菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。競爭者。目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。其中藍月亮、威露士、舒膚佳、滴露等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點和優(yōu)勢，要想一下子打破這種格局，迅速占領市場是比較困難的。所以要發(fā)展好“_x”本身的長處盡可能開拓藍海市場。例如：通過調查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“__x”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。消費者的特點。對象是大學生和上班族，他們的衛(wèi)生意識比較強，對疾病防范意識也很強，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價格會影響他們的選擇。通過調查，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液，大學生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌而價格卻在其次，但單從價格上講學生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別。學生沒有經(jīng)濟，一般不能接受較高價格的產(chǎn)品，比較青睞產(chǎn)品是否價廉物美；而上班族有一定的經(jīng)濟，一般主要質量好、效果好、品牌好較高的價格也能接受。3、分析結果:（1）優(yōu)勢：—X洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強，這樣洗手液就成了他們的必需品，且人們追求新鮮感，市場前景好。（2）劣勢：_x的品牌效應還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價格又比較貴，一般消費者難以接受。（3）機會：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。（4）威脅：其他廠商也注意到了這一市場，其他廠商的產(chǎn)品也有獨到之處，且價格比較便宜，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。二，目標設定策劃目的：將洗手液推出市場，要立足珠三角，打造出消費者喜愛的品牌，占有大份的市場份額策劃目標：（1）目標市場：在校大學生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場;（2）市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液，3年內在__x洲占有30%的份額，不斷地擴大我們的市場。（3）需要解決的問題。市場上用于消毒的品牌很多消費者對__x品牌認識度不大學校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商。宣傳要找準方法，不能大做廣告宣傳，因為寶潔在這方面已經(jīng)做得很好了。三，產(chǎn)品策略產(chǎn)品描述：我們將要出售的__x產(chǎn)品的名稱，規(guī)格，特點。特點：我們推出的洗手液目標市場是大學生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據(jù)這消費群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點：精致小巧，方便攜帶；使用快捷方便；外觀美觀好看；無毒、無刺激、不傷手。功能：（1）本品為液體狀，能有效殺滅手部細菌和異味；（2）PH值中性；（3）蘊含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時間保濕作用;能瞬間殺死病菌。主要成份：雙烷基甲基雙鏈復合季銨鹽，有效成份含量1.9%-2.1%。使用方法噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達到消毒包裝我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費者攜帶，做到無時無地都可以保持手部清潔。四，價格策略定價策略：因為我們的產(chǎn)品市場是在校大學生和年輕上班族，我們將會使用中檔價進入市場，更好的打造我們的品牌聲譽。市場現(xiàn)狀：現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價格為10到20元250ml價格因素：我們產(chǎn)品定價考慮了一下因素：生產(chǎn)成本，包裝設計成本，同類產(chǎn)品的價格，宣傳費，管理費，合理利潤，運輸費，代理費，調查費。最終定價：根據(jù)我們的市場定位和價格因素，我們將會把本產(chǎn)品最終價格定位：22元60ml。供貨價為10.6元。五，渠道策略為了讓_x手部免洗消毒清洗液能夠盡快—市的白領市場和大學生市場，提高市場占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產(chǎn)品提供給零售商，經(jīng)銷商等中間商，同時，在廣大百貨商場和超市都會設置一個特定的柜臺，方便消費者購買。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔的儀容儀表。除此之外，為了防止產(chǎn)品脫銷，或供不應求，我們能夠及時補充產(chǎn)品，我們組織了一個龐大的運輸隊伍，假如有以上事情發(fā)生，我們會立刻從上海把產(chǎn)品運輸?shù)健峁┙o各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺。我們承諾，我們一定把質的產(chǎn)品與服務提高給消費者。為了使“__x手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在—樹立起良好的形象，打入—的白領和大學生市場，良好的管理與適度的控制，必將起到事半功倍的作用。

回大學生市場營銷策劃書2活動前言：為加強我校復合型營銷人才的培養(yǎng)，全面提咼在校大學生的營銷實踐能力，經(jīng)與黃山某某傳媒有限公司（校企合作單位）討論研究決定，針對市場需求的真實主題,由教務處主辦，經(jīng)濟管理學院、黃山某某傳媒有限公司承辦黃山學院第一屆“有茶有果杯”市場營銷大賽。參賽范圍參賽范圍大賽設置營銷策劃、銷售實踐和營銷宣傳創(chuàng)意三個競賽項目，學生自愿報名參加任意一個項目或多個項目。二、報名時間—年4月8日一一4月14日下午5點，請在規(guī)定時間內提交市場營銷報名表。三、大賽時間—年4月15日至—年5月5日四、大賽流程此次市場營銷大賽的比賽時間為—年4月8日至5月5日，包括營銷策劃、銷售實踐、營銷創(chuàng)意三項競賽活動內容。具體流程如下：（一）報名確認1?報名時間:2?報名方式：（1）電話報名：（2）現(xiàn)場報名：南區(qū)逸夫樓5417負責人：馬兵兵3?參賽注意事項：（1）參賽人員需在校園網(wǎng)通知上下載填寫報名表，并把報名表電子檔提交到營銷競賽委會郵箱（2）參賽團隊五人以內（鼓勵學科交叉）（3）營銷策劃、銷售實踐、營銷創(chuàng)意三項競賽可任選一項,也可三項全選。（4）按照時間先后順序對報名參賽的隊伍從001—999編號,使用飛信添加各組隊長的聯(lián)系電話以便及時獲取競賽活動相關信息。（二）競賽宣傳動員1?時間：4月16日下午3點2?地點：待定（根據(jù)報名人數(shù)確定活動地點）3?參加人員：報名參賽的隊長、隊員。4?宣講內容：活動主辦方對作品的具體要求參賽方法及相關規(guī)定晉級規(guī)則等競賽活動流程1?營銷策劃比賽時間：4月8日一5月5日競賽作品提交時間：4月23日之前各參賽隊伍需將營銷策劃書提交到到營銷競賽賽委會郵箱。晉級賽地點：黃山學院南區(qū)逸夫樓5417教室負責人：喻沙比賽流程：4月23日前提交營銷策劃書并確認收到主辦方回復的“確認郵件”。4月24—25日評選出晉級隊伍并通知晉級隊伍負責人，于27日下午三點在逸夫綜合樓5417教室參加晉級賽。28日評選出六支隊伍進入決賽，并通知決賽隊伍負責人。5月5日晚上舉行營銷策劃大賽決賽，決賽地點另行通知。2?銷售實踐比賽時間：4月15日一5月5日負責人：明宇比賽流程：4月15日之前提交營銷實踐計劃表到營銷賽委會郵箱，營銷賽委會于4月16之前回復“同意實踐”的郵件。4月16日一20日，經(jīng)過評選獲得主辦方認可的參賽隊伍,將通知其準備銷售實踐活動內容。4月21日一27日，產(chǎn)品銷售活動實踐。4月29日之前，填寫實踐總結表并以附件形式提交到營銷賽委會郵箱。4月30日，營銷賽委會評選出三名獲獎團隊，并通知隊長參加頒獎晚會。5月5日，獲獎團隊參加頒獎晚會。3?營銷創(chuàng)意比賽時間：4月17日—5月5日負責人：馬兵兵比賽流程：4月21日前提交營銷創(chuàng)意作品和創(chuàng)意說明。4月21日一23日，主辦方篩選初賽作品并通知作者參賽。4月24日一27日，張貼投票欄，同步進行微信投票。4月27日，統(tǒng)計營銷創(chuàng)意作品的最終票數(shù)，票數(shù)排在前十名的營銷創(chuàng)意作品參加營銷創(chuàng)意的晉級賽。4月28日晚上7點，舉行營銷創(chuàng)意決賽，評出一二三等獎。頒獎典禮時間：5月5日晚上7點一9點地點：待定負責人：李開封（4）評委：待定（5）頒獎流程五、獎項設置（一）決賽獎項1?營銷策劃冠軍團隊1支（獎金800元+獎品+高級聘書）亞軍團隊1支（獎金500元+獎品+中級聘書）季軍團隊1支（獎金300元+紀念品+工作合同意向書）2?營銷實踐冠軍團隊1支（獎金1000元+高級聘書）亞軍團隊1支（獎金800元+中級聘書）季軍團隊1支（獎金500元+工作合同意向書）3?營銷創(chuàng)意：冠軍團隊1支（獎金800元+高級聘書）亞軍團隊1支（獎金500元+中級聘書）季軍團隊1支（獎金300元+工作合同意向書）注意：高級聘書直接可以到“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責任公司】培訓上崗，不需面試、考試。其他獲獎團隊可獲得公司培訓實踐機會，表現(xiàn)突出者，也可直接進“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責任公司】上崗。所有參賽團隊在營銷實戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤，20%返還銷售團隊作為銷售補助。（二）營銷宣傳創(chuàng)意獎1?最佳組織2名，獎金300元2?突出貢獻2名，獎金300元六、評比規(guī)則1?營銷策劃：詳見評分表細則2?銷售實踐團隊配合（20分）專業(yè)知識評分（60分）銷售規(guī)范（10分）實踐計劃（10分）思維開闊，觀點新穎，富有創(chuàng)意、特色。團隊成員分工明確、合理，工作熱情，有明確的領導核心。展臺布置規(guī)范、新穎；現(xiàn)場營銷技巧；符合產(chǎn)品特色；銷售具有特色，有較強的視覺感染力，包括團隊隊員裝、宣傳資料等；在活動過程中銷售的規(guī)范程度。思維清晰；預見性強；可實施性強。3?營銷創(chuàng)意計分規(guī)則：大眾評分__30%+作者間投票計分_40%+評委評分—30%大眾評分二作品得票/總票數(shù)—100作者間投票計分二作品票數(shù)/30__100評委評分二去兩極評分取平均分七、其他事項1?本次參賽記獲獎學生，按照學校相關規(guī)定計綜合素質學分2?請參賽團隊嚴格按照本通知規(guī)定時間提交比賽作品3?聯(lián)系電話:4?美工顧問可聯(lián)系孫萌萌教務處經(jīng)濟管理學院二O—四年四月八日回大學生市場營銷策劃書3當今社會，經(jīng)濟快速發(fā)展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增強。越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預防，使人們更加重視個人衛(wèi)生。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預防流行性疾病中最重要的一步就是要進行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物，對飲食的質量產(chǎn)生影響；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手。在這種情況下,_x科技有限公司研發(fā)了“_x消毒液系列”采用獨特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細菌和病毒的細胞壁、細胞膜和細胞核，導致參透性改變細菌和病毒的細胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達到安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質處于國際領先水平，采用新型“復合季銨鹽”配方，通過國內外八家權威機構部門檢驗認證，中國國家衛(wèi)生部正式批準生產(chǎn)的新型、高科技、搞品質的“安立久”系列消毒清洗劑產(chǎn)品。“_x手部免洗消毒液”還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點進軍—洗手液市場，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢，占領一定的市場份額。一，現(xiàn)狀分析1，宏觀分析：隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。__是一個人口眾多的大城市，大學生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習慣，洗手液也因此成了他們他們日常必需的生活用品，因此洗手液的市場越來越大，競爭也會越來越激烈。2，微觀分析：（1）市場潛量。通過分析可以看出，這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多，是一個非常巨大的消費市場，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預防各種疾病，衛(wèi)生意識進一步加強，特別是易接觸感染細菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。（2）競爭者。目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。其中_、__X、—等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點和優(yōu)勢，要想一下子打破這種格局，迅速占領市場是比較困難的。所以要發(fā)展好“__X”本身的長處盡可能開拓—市場。例如：通過調查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“__”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。（3）消費者的特點。對象是大學生和上班族，他們的衛(wèi)生意識比較強，對疾病防范意識也很強，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價格會影響他們的選擇。通過調查，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液，大學生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌（如圖1）而價格卻在其次，但單從價格上講學生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別。學生沒有經(jīng)濟，一般不能接受較高價格的產(chǎn)品，比較青睞產(chǎn)品是否價廉物美；而上班族有一定的經(jīng)濟，一般主要質量好、效果好、品牌好較高的價格也能接受。3，分析結果：（1）優(yōu)勢：__X洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強，這樣洗手液就成了他們的必需品，，且人們追求新鮮感，市場前景好。（2）劣勢：_X的品牌效應還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價格又比較貴，一般消費者難以接受。（3）機會：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。二，目標設定策劃目的將洗手液推出市場，要立足珠三角，打造出消費者喜愛的品牌，占有大份的市場份額策劃目標（1）目標市場：在校大學生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場（2）市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液，3年內在__X洲占有_%的份額，不斷地擴大我們的市場。（3）需要解決的問題市場上用于消毒的品牌很多消費者對—品牌認識度不大學校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商宣傳要找準方法，不能大做廣告宣傳，因為—在這方面已經(jīng)做得很好了（4）可能性a）要做好宣傳，加深消費群體對我們的產(chǎn)品的認識b）要與學校那邊搞好關系，好在那里做市場c）要開發(fā)好年輕上班族這個市場三，產(chǎn)品策略產(chǎn)品描述我們將要出售的__X產(chǎn)品的名稱，規(guī)格，特點特點我們推出的洗手液目標市場是大學生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據(jù)這消費群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點：（1）精致小巧，方便攜帶（2）使用快捷方便（3）外觀美觀好看無毒、無刺激、不傷手;功能本品為液體狀，能有效殺滅手部細菌和異味；PH值中性；蘊含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時間保濕作用能瞬間殺死病菌主要成份雙烷基甲基雙鏈復合季銨鹽，有效成份含量1.9%-2.1%使用方法噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達到消毒包裝我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費者攜帶，做到無時無地都可以保持手部清四，價格策略定價策略因為我們的產(chǎn)品市場是在校大學生和年輕上班族，我們將會使用中檔價進入市場，更好的打造我們的品牌聲譽。市場現(xiàn)狀現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價格為—到—元250ml價格因素我們產(chǎn)品定價考慮了一下因素：生產(chǎn)成本，包裝設計成本，同類產(chǎn)品的價格，宣傳費，管理費，合理利潤，運輸費，代理費，調查費五，渠道策略為了讓_X手部免洗消毒清洗液能夠盡快—市的白領市場和大學生市場，提高市場占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產(chǎn)品提供給零售商，經(jīng)銷商等中間商，同時，在廣大百貨商場和超市都會設置一個特定的柜臺，方便消費者購買。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔的儀容儀表。除此之外，為了防止產(chǎn)品脫銷，或供不應求，我們能夠及時補充產(chǎn)品，我們組織了一個龐大的運輸隊伍，假如有以上事情發(fā)生，我們會立刻從上海把產(chǎn)品運輸?shù)綇V州提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺。我們承諾，我們一定把最優(yōu)質的產(chǎn)品與服務提高給消費者。六，推廣策略推廣目標：使消費者意識到手部消毒的重要性，樹立_x品牌的品牌形象，進而逐步提高—X手部免洗消毒液的銷量。推廣組合采取廣告、公關、營業(yè)推廣的組合方式。推廣計劃舉行一場名為“__X手部消毒知識講座”的活動，向社會介紹安立久產(chǎn)品的優(yōu)點，樹立品牌形象，介紹公司的經(jīng)營理念；時間定為1年，從20—年X月X日開始至20—年X月X日止；與廣告同步推出產(chǎn)品?；顒涌谔枮椤皽剀啊⒔】导彝サ拿孛堋?。七，廣告策略廣告目標：樹立—X品牌的品牌形象，使社會認可—X的產(chǎn)品。宣傳對象：—大學生和白領。廣告表現(xiàn)計劃：傳遞的信息：安立久是清潔消毒的專家，大學生和白領的生活必備品。具體手法：校園贊助活動、電視廣告、報紙（3）主題：溫馨、健康家庭的秘密。（4）校園贊助的建議：通過贊助校園活動，對在校大學生進行宣傳安立久是溫馨、健康家庭的秘密的長遠計劃。大學生是未來社會消費的新力軍，_X有必要做這項工作。（5）電視廣告的建議：突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消毒產(chǎn)品。突出“零損傷”和免洗的特點。八，控制與組織為了使“__X手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在—樹立起良好的形象，打入—的白領和大學生市場，良好的管理與適度的控制，必將起到事半功倍的作用。組織的確定“手部消毒液”是一個規(guī)模龐大且潛力巨大的市場，如果能打入這一市場并能占據(jù)一定地位，對我們的產(chǎn)品日后的發(fā)展將具有戰(zhàn)略性的意義。我們不難發(fā)現(xiàn)，日常生活的消毒清潔得到了越來越多的重視。特別是年輕的一代，對消毒品的需求更是難以忽視。因此，我們決定成立專門的機構，對我們的產(chǎn)品的營銷進行管理和控制。這專門機構是由各部門的具有豐富經(jīng)驗的優(yōu)秀人員組成，他們的主要任務是針對市場的需求，經(jīng)過研究與分析，做出滿足消費者的需求的決策與安排。預算（略）收益預計（略）計劃進程表（略）回大學生市場營銷策劃書4背景：1、—作為舉世聞名的世界四大文明古都之一，居中國四大古都之首，地大物博，物產(chǎn)豐富?！鳛橹袊媳睔夂蚍纸缇€，主脈橫貫全省東西。北部是風景獨特的—高原，中部是千畝沃土的—平原，而南部則是獨具特點的—X。_X,這個養(yǎng)育—兒女的一片土地，地界、資源物產(chǎn)豐富，全國廣為人知的有代表的物產(chǎn)難以枚舉。卻話—深處的農(nóng)家果園，甚至可以說是整個—的代表。2、談及農(nóng)家果子，必然少不了提及—名城，—一絕之地：。漢中文化氣息濃厚，典型代表三國文化，歷史底蘊厚重，自然風光獨特秀麗，有“—天府”之稱。__X不僅歷史享譽全球，自然條件也獨具匠心，獨具特點的氣候是水果種植的絕佳之地。特別是_x櫻桃，其是_x縣的特色水果，也是我國北方地區(qū)上市最早的水果之一。3、_X櫻桃以其個大、肉厚、皮薄、色紅而著稱?！h櫻桃種是全國著名的三大櫻桃產(chǎn)地之一，是—重要的地方特色產(chǎn)業(yè)，—縣櫻桃溝溝內因盛產(chǎn)素有果中“瑪瑙”之稱的櫻桃而得名，距今已有200多年。櫻桃樹每年3月初為開花季節(jié)，—月下旬至—月上旬為果實成熟期。果汁飲料市場分析進入21世紀后世界飲料市場前景看好，軟飲料消費方式的改變，特別是發(fā)達國家逐步減少酒精攝入量，追求天然、含糖量少的有益于健康的飲料，進一步促進了飲料品種結構的改變。因此碳酸飲料傳統(tǒng)的主流地位將受到挑戰(zhàn)，而茶飲料、果汁飲料、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國內市場重視。根據(jù)CMMS數(shù)據(jù)顯示，除瓶裝水外的其他各種飲料20—年都比20__年的市場滲透率有所增長，其中，可樂增長了3.9%,而果汁飲料則增長了7.2%。碳酸型飲料主要功能就是解渴，“形像”比較傳統(tǒng)，相比而言風頭有點弱。果汁飲料的最大特點是不但能解渴，而且含有豐富的維生素、礦物質、微量元素等，具有極高的營養(yǎng)、保健功能，同時還因原汁原味而受大眾的喜愛。專家分析，中國居民對新型飲料的消費量還很低，果汁飲料的人均年消費量還不到1公斤，而世界人均消費量已達—公斤。這表明，果汁飲料仍有較大發(fā)展空間。產(chǎn)品SWTO分析優(yōu)勢:“_X”果汁飲料具有瘦身養(yǎng)顏的功效，可以滿足很大一部分顧客的需要?！癬X”果汁飲料在X上市，接近原材料地，降低企業(yè)生產(chǎn)成本，可創(chuàng)造更多利潤。生產(chǎn)技術工藝優(yōu)勢。作為在—上市的飲料，大家熟知櫻桃，大眾了解這一產(chǎn)品，容易接受新產(chǎn)品。目標定位明確，主要定位在年輕女性群體和青年群體。劣勢：1、新上市的果汁飲料，產(chǎn)品知名度低。2、首先在—上市，銷售區(qū)域過于集中。3、財務問題，新公司資金比較少，在競爭中處于劣勢。4、“_X”果汁飲料為純果汁飲料，會流失部分喜歡喝混合果汁的顧客。機會：由于人們對營養(yǎng)、健康、保健意識增強，對這部分需求及今后選擇飲用營養(yǎng)、健康、保健等果汁飲料人群也隨之擴大并不斷增長，果汁飲料市場發(fā)展前景是十分令人期待的。威脅：價格的阻礙?？谖恫铍y喝的抱怨。中國果汁飲料標準還不完善。果汁飲料糖分多，過量飲用會產(chǎn)生肥胖。四?廣告主題廣告表現(xiàn)：早晨，太陽初升，_X在陽臺上品嘗“_X”媒體組合：利用本地—報，地鐵，公交的燈箱廣告，車體廣告，電視廣告進行新產(chǎn)品的宣傳，使消費者可以了解—X飲料，樂意接受“—X”飲料。五?消費者購買行為分析首先，消費者在消費過程中投射了很多內在情感，會產(chǎn)生很多美好的聯(lián)想，從而獲得娛樂和心理上的滿足。在此過程中，消費者會把果汁品牌形象與自己的價值追求想比較?！啊猉”果汁飲料主打“美味養(yǎng)顏，喝出好身材，多喝多健康”讓消費者體驗到產(chǎn)品的甜美的口感的同時讓消費者體驗到自然健康的生活方式、靚麗的自我形象。這些是“紅珍珠”所具有的價值特質，把這些價值特質和消費者的價值追求相結合，可得出消費者的消費動機。消費動機：（1）尋找一種味道。這與人的生理相關，人的身體常常需要一種水果的味覺刺激。親人，朋友的聚會時，需要一種水果特有的口味和果汁特有的口感來刺激一下，給人帶來一種輕松愜意的感覺。（2）健康活力。大家都知道水是生命之源。每天必須要補充足夠的水分以保證人基本所需。同時，水果含有充足的水分和糖分，能給人快速補充能量?！癬_X”果汁飲料就能滿足人們對健康和活力的需要。（3）營養(yǎng)保證。現(xiàn)在人們越來越追求健康，營養(yǎng)平衡的生活，所以水果提供的維生素是不可或缺的。“__X”果汁飲料能給大家?guī)碡S富易吸收的維生素，有助于保證人體所需營養(yǎng)。（4）養(yǎng)顏滋潤美麗。愛美之心人皆有之，特別是對于女性消費者，她們希望自己永遠容光煥發(fā)，光鮮照人。果汁飲料含有豐富水分和維生素營養(yǎng)成分，可以美白皮膚，延緩衰老的同時促進腸胃消化，達到瘦身效果，塑造優(yōu)美身姿。青春、陽光、時尚。櫻桃的顏色光彩照人，象征青春、陽光、時尚，所以“_X”面向追求潮流、時尚的年輕人群體，給他們帶來青春所特有的體驗。目標市場選擇隨著人們生活水平的提高，生活越來越便利，人們更喜歡一站式購物，所以，超市就成為了首選之地，因此在超市銷售，具有更多的消費人群。學生喝果汁飲料的比重較大，學校所在地人流量大，因此在學校超市和附近便利店出售有較好的市場。公園，旅游景點，不僅人流量大，且消費需求大，因此，在—部分景點，各公園出售，不僅增加銷量且提升知名度。七?產(chǎn)品定位，定價因為櫻桃是公認的美容佳品具有養(yǎng)顏，瘦身，迎合了如今年輕追求苗條身材的愿望，所以年輕女性為主要消費人群。據(jù)專家介紹，櫻桃有一個重要功效：能緩解電腦工作者的不適癥狀。因此，如今年輕人工作時間長，網(wǎng)絡發(fā)達，工作離不開電腦，所以，紅珍珠可以得到年輕人的喜愛。根據(jù)下圖調查顯示，消費者在購買飲料時，會根據(jù)自己的實際情況選擇合適自己價位的飲料，結合我們開發(fā)的紅珍珠飲料的成本，最終將產(chǎn)品定價4元一罐。八.促銷策略人員促銷。讓員工去各大超市，零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產(chǎn)品，并免費向他們提供一定數(shù)量的試飲品，得到他們對該商品的了解和認同，希望能夠通過他們這個平臺進入市場，并建立起長期供銷關系。網(wǎng)絡促銷。如今網(wǎng)民在網(wǎng)上購買飲品的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。因此，新品上市，先在網(wǎng)上通過打折優(yōu)惠來吸引消費者，讓他們了解此商品并以低價激發(fā)他們購買的欲望。3在學校進行宣傳。首先，如今大學生的消費也是不可小覷的一部分，尤其是他們前衛(wèi)的消費觀和對新事物的接受讓我們很有信心在這里開辟一個很好的市場。我們可以在人流密集的食堂門口設立一個試飲點，讓同學們免費試飲，喜歡的話可以在旁邊立即購買。其次，我們可以通過贊助學校的各類大型活動（如運動會，籃球賽，足球賽和大型文藝晚會等）來提高我們產(chǎn)品的知名度?；卮髮W生市場營銷策劃書5一、活動目的通過一系列的活動，讓大家更深刻地體會“感恩”的意義，同時通過積極的方式，讓大家更樂觀地面對生活，面對人生的坎坷。當你心存感恩，生活也將賜予你燦爛的陽光。二、活動時間X月X日三、活動地點學校內。四、活動前期準備1、利用網(wǎng)絡和圖書館收集有關感恩節(jié)的背景知識，相關故事，歌曲征集等。2、購買“黃絲帶”，用于征集“感恩箴言”。3、打印宣傳資料，評分表等。4、校園環(huán)境布置：橫幅、海報等。5、干部開會分工，深入到各個班級，保證活動的影響力與完整性。6、制定好活動計劃，時間、地點、負責人落實到位。7、《感恩的心》手語版演員的到位。8、購買獎品。五、活動過程1、在校道上鋪設感恩臺，讓學生在黃絲帶上寫上自己的感恩話語，綁在樹上。形成一種獨特的校園文化。2、每位同學上臺說出自己想感謝的人，和感謝的原因及事件。與別人分享成長歷程。3、落實到實際，對自己想感恩的人說聲：“謝謝”，或者以其他方式感謝他們。4、唱一首《感恩的心》歌曲，并且學做手語課間時候，這首歌會不斷地回響在我們的校園中，每一個同學都要會唱。同時我們利用校園網(wǎng)在每個班級播放這首歌的手語版，讓同學們一邊唱一邊做手語，用心去感受每一段旋律，每一句歌詞。我們甚至要求同學們把這首歌教會給他們的父母親朋，教會給他們身邊更多的人，讓我們一起用一顆感恩的心來歌唱來生活，我們會發(fā)現(xiàn)這個世界充滿了愛與希望。5、寫一段祝福，將感激銘記心中寫一段祝福是要求同學們將自己想要感激的人或事寫在我們統(tǒng)一發(fā)放的黃絲帶上。然后在感恩節(jié)的這一天將黃絲帶系在我們的校園中。當一個孩子懷著一顆誠摯的心寫下自己的感激之情，我想他已經(jīng)理解了我們活動的全部意義。之后，我們會對同學們寫的所有的感恩箴言進行評比，從中挑選出“校園十佳感恩箴言”，被選中的同學還可以獲得精美禮品一份。六、活動意義仿佛讓我們的心靈也接受了一次洗禮，我們希望每一個參與其中的人都能感受到生命的可貴，生活的美好，都能夠向你身邊的人真誠的微笑。在水中放進一塊小小的明磯，就能沉淀所有的渣滓；如果在我們的心中培植一種感恩的思想，則可以沉淀許多的浮躁、不安，消融許多的不滿、不幸。感恩惜福，四個簡簡單單的字卻可以為我們帶去陽光與愛。試試吧，生活不會欺騙你！宣傳部通過海報的形式來宣傳這次活動，并進行問卷調查和留言，審查并挑選優(yōu)秀的設計稿，統(tǒng)計直接參加“捏出愛的形狀，喊出你的愛，水果拼盤”的活動人數(shù)。同時可以通過在—網(wǎng)上發(fā)帖或在各食堂前擺展臺來宣傳此次活動。外聯(lián)部應與學校食堂聯(lián)系，商量借用設備與材料事宜，確保這次活動的順利進行。（3）財政部做好此次活動的財政預算，計算所要花費材料的費用。七、活動過程“愛的形狀”（1）活動時間：感恩節(jié)當天。（2）活動地點：籃球場。（3）活動人員：所挑選出的畫稿的優(yōu)秀設計者，本社團的社員。（4）活動背景：將展臺擺成“l(fā)ove”的形狀，在籃球場四周粘貼優(yōu)秀設計稿，在各食堂門前擺展臺進行活動宣傳，同時播放“感恩的心”烘托感恩節(jié)的氣氛。（5）活動過程：畫稿的優(yōu)秀設計者按照畫稿捏出饅頭的形狀，由本社統(tǒng)一送到食堂蒸，活動者可以將蒸好的饅頭送給老師或戀人。本社社員會將做好的饅頭送給輔導員。最后，評出“創(chuàng)意獎”、“愛心獎”、“浪漫獎”，給與一定的獎勵。“愛的聲音”“愛的顏色”（1）活動時間：感恩節(jié)當天。（2）活動地點：大榕樹下。（3）活動人員：“愛的形狀”中的優(yōu)勝者，調查問卷中自愿參與者。（4）活動背景：將問卷中的留言寫在卡片上，布置在大榕樹樹枝上，將活動用桌子擺成心型環(huán)繞大榕樹旁。邀請樂隊在旁伴奏，渲染感恩氣氛。（5）活動過程：圍繞大榕樹進行水果拼盤比賽，同時在大榕樹下進行喊出你的愛活動，主要是由本社社員或留言本人對想感謝的人大聲說出自己的愛與感恩，如果想對外地的父母表達感恩的心情，活動人員的信件由本社團免費郵寄。八、活動后續(xù)在感恩節(jié)的隨后兩三天內，繼續(xù)進行說出你的愛的活動，進行留言的回復，最后將留言卡片帶到旅游景點進行感恩的許愿，做為本次活動的圓滿結束?；卮髮W生市場營銷策劃書6一、活動目的1、以“新學期”為契機，進一步宣傳校園超市的整體形象,提高校園超市在學生心目中的信譽度和美譽度；2、以“新學期”刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。二、活動對象所有在校大學生以及周邊小區(qū)居民。三、活動時間和地點時間：20__年x月x日20__年x月x日地點：校園超市內。四、活動主題“盡享超低價，新學期巨獻”五、活動方式1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得—飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支；滿78元可免費獲得精美套杯；滿98元可獲得高檔鼠標一個；滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動：特等獎：數(shù)碼單反相機（1名）；一等獎：超市500元購物卡（3名）；二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元（5名）；三等獎：高檔毛巾一條（20名）。2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。3、限時購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售，時間為X月X日和X日。4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買商品,由于價格便宜，所以每人限購2件。六、廣告配合方式1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動主題內容，并且設有活動咨詢臺；2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關超市促銷活動的海報；3、安排工作人員在學生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單；4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告。七、前期準備人員安排：（1）安排足夠數(shù)量的服務人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務；（2）現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員；（3）現(xiàn)場咨詢人員，銷售人員既要分工明確又要相互配合;（4）應急人員（一般由領導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理）。物質安排：X月X日前準備好所有參加促銷活動的商品。人員培訓：對現(xiàn)場咨詢人員、銷售人員進行培訓，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。八、中期操作1、工作人員第一個到達現(xiàn)場，各就各位；2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品，引導顧客至進入超市內；3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負面效應；4、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產(chǎn)品；5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料，簽字；6、結束時清理現(xiàn)場，保留可循環(huán)物品以備后用。九、后期延續(xù)1、活動結束后要開總結會，比如本次活動銷量情況，執(zhí)行有效性，消費者評價與反應概況等；分析活動的優(yōu)點和不足，總結成功之處，借鑒不足教訓，只有不斷的總結，才能更好的發(fā)展；2、對活動進行追蹤報道、終端建設、終端走貨及廣告調整、總結報告歸檔。十、費用預算1、活動現(xiàn)場橫幅、咨詢臺，海報、現(xiàn)場裝飾1000元；2、活動宣傳單打印1000元；3、校園期刊或報紙廣告500元；4、發(fā)傳單工作人員，在活動前派發(fā)，300元；5、(1)贈品：護手霜400支，20—元；精美套裝200套，3000元；高檔鼠標100個，3000元；獎品：數(shù)碼單反相機1000元；購物卡3張，1500元；大毛絨玩具5個，1000元；高檔毛巾20條，400元；6、—飲品300瓶，750元。合計成本：15450元左右十一、意外防范1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補，避免不必要的紛亂；2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時可以安排一定數(shù)量的保安人員；3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護好現(xiàn)場的秩序;4、做好應急人員安排，必要時可以與公安及保安聯(lián)絡，請求其支援。十二、效果評估借助新學期這個契機，由于大學生們在開學之初資金都比較充裕，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動，采用一系列的促銷手段，預期會產(chǎn)生滿意的效果。回大學生市場營銷策劃書7前IJ言：當今社會，經(jīng)濟快速發(fā)展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增強。越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預防，加上近幾年“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個人衛(wèi)生。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預防流行性疾病中最重要的一步就是要進行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物，對飲食的質量產(chǎn)生影響；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手。在這種情況下，—生物科技有限公司研發(fā)了“—消毒液系列”。采用獨特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細菌和病毒的細胞壁、細胞膜和細胞核，導致參透性改變細菌和病毒的細胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達到安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質處于國際水平，采用新型“復合季銨鹽”配方，通過國內外八家權威機構部門檢驗認證，中國國家衛(wèi)生部正式批準生產(chǎn)的新型、高科技、搞品質的“__”系列消毒清洗劑產(chǎn)品。“—手部免洗消毒液”還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點進軍—洗手液市場，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢，占領一定的市場份額。一、現(xiàn)狀分析1、宏觀分析隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。__是一個人口眾多的大城市，大學生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習慣，洗手液也因此成了他們他們日常必需的生活用品，因此洗手液的市場越來越大，競爭也會越來越激烈。2、微觀分析（1）市場潛量通過分析可以看出，這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多，是一個非常巨大的消費市場，加上近幾年“禽流感”“甲流”的爆發(fā)，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預防各種疾病，衛(wèi)生意識進一步加強，特別是易接觸感染細菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。（2）競爭者目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。其中藍月亮、威露士、舒膚佳、滴露等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點和優(yōu)勢，要想一下子打破這種格局，迅速占領市場是比較困難的。所以要發(fā)展好“安立久”本身的長處盡可能開拓藍海市場。例如：通過調查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“安立久”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。（3）消費者的特點對象是大學生和上班族，他們的衛(wèi)生意識比較強，對疾病防范意識也很強，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價格會影響他們的選擇。通過調查，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液，大學生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌，而價格卻在其次，但單從價格上講學生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別。學生沒有經(jīng)濟，一般不能接受較高價格的產(chǎn)品，比較青睞產(chǎn)品是否價廉物美；而上班族有一定的經(jīng)濟，一般主要質量好、效果好、品牌好較高的價格也能接受。3、分析結果（1）優(yōu)勢：—洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強，這樣洗手液就成了他們的必需品，且人們追求新鮮感，市場前景好。（2）劣勢：—的品牌效應還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價格又比較貴，一般消費者難以接受。（3）機會：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。（4）威脅：其他廠商也注意到了這一市場，其他廠商的產(chǎn)品也有獨到之處，且價格比較便宜，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。二、目標設定策劃目的將洗手液推出市場，要立足打造出消費者喜愛的品牌，占有大份的市場份額。策劃目標（1）目標市場：在校大學生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場。（2）市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液，3年內在—占有30%的份額，不斷地擴大我們的市場。（3）需要解決的問題市場上用于消毒的品牌很多；消費者對—品牌認識度不大；學校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商；宣傳要找準方法，不能大做廣告宣傳，因為—在這方面已經(jīng)做得很好了。（4）可能性a）要做好宣傳，加深消費群體對我們的產(chǎn)品的認識；b）要與學校那邊搞好關系，好在那里做市場；c）要開發(fā)好年輕上班族這個市場。三、產(chǎn)品策略產(chǎn)品描述我們將要出售的—產(chǎn)品的名稱，規(guī)格，特點。特點我們推出的洗手液目標市場是大學生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據(jù)這消費群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點：（1）精致小巧，方便攜帶；（2）使用快捷方便；（3）外觀美觀好看；（4）無毒、無刺激、不傷手。功能（1）本品為液體狀，能有效殺滅手部細菌和異味;PH值中性;蘊含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時間保濕作用；能瞬間殺死病菌。主要成份雙烷基甲基雙鏈復合季銨鹽，有效成份含量1.9%-2.1%。使用方法噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達到消毒。包裝我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費者攜帶，做到無時無地都可以保持手部清潔。四、價格策略定價策略因為我們的產(chǎn)品市場是在校大學生和年輕上班族，我們將會使用中檔價進入市場，更好的打造我們的品牌聲譽。市場現(xiàn)狀現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價格為10到20元250ml。價格因素我們產(chǎn)品定價考慮了一下因素：生產(chǎn)成本，包裝設計成本，同類產(chǎn)品的價格，宣傳費，管理費，合理利潤，運輸費，代理費，調查費。最終定價根據(jù)我們的市場定位和價格因素，我們將會把本產(chǎn)品最終價格定位：22元60ml。供貨價為10.6元。五、渠道策略為了讓—手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領市場和大學生市場，提高市場占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產(chǎn)品提供給零售商，經(jīng)銷商等中間商，同時，在廣大百貨商場和超市都會設置一個特定的柜臺，方便消費者購買。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔的儀容儀表。除此之外，為了防止產(chǎn)品脫銷，或供不應求，我們能夠及時補充產(chǎn)品，我們組織了一個龐大的運輸隊伍，假如有以上事情發(fā)生，我們會立刻從上海把產(chǎn)品運輸?shù)健峁┙o各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺。我們，我們一定把質的產(chǎn)品與服務提高給消費者。六、推廣策略推廣目標使消費者意識到手部消毒的重要性，樹立—品牌的品牌形象，進而逐步提高—手部免洗消毒液的銷量。推廣組合采取廣告、公關、營業(yè)推廣的組合方式。推廣計劃舉行一場名為“__手部消毒知識講座”的活動，向社會介紹—產(chǎn)品的優(yōu)點，樹立品牌形象，介紹公司的經(jīng)營理念；時間定為1年，從20—年x月x日開始至20—年x月x日止；與廣告同步推出產(chǎn)品?；顒涌谔枮椤皽剀啊⒔】导彝サ拿孛堋?。（1）品牌認知活動內容：向目標群體介紹—公司的優(yōu)勢、手部消毒的重要性。方式：知識講座時間：20—年x月x日開始至20—年x月x日止（2）重復認知活動內容：突出—手部免洗消毒液的特色之處及功能。方式：知識競賽時間：20—年x月x日開始至20—年x月x日止品牌確認活動內容：突出__手部消毒液產(chǎn)品的售后服務。方式：現(xiàn)場服務時間：黃金假期逐漸普及成日常化。廣告內容：以—的名義提醒社會大眾注意手部消毒。方式：輔助各類活動展開時間：20—年x月x日開始至20—年x月x日止。七、廣告策略廣告目標樹立—品牌的品牌形