XXX年某某門業(yè)有限公司薪酬設計方案

XXX年某某門業(yè)有限公司薪酬設計方案宿遷領航者門業(yè)有限公司薪酬設計方案2018－08目錄第二章 薪酬結構 錯誤！未指定書簽。中高層才能享受全額年度獎金。利潤目標低于80%，按照比例計提獎金總額；低于60%，不發(fā)放年度獎金。獎金基數：公司年度經營純利的%作為中高層治理人員的年度獎金總額。獎金分配方式是依照各職位本年度內每月的業(yè)績表現作為年度獎金的運算依據：公式如下：A=∑某職位每月月度績效考核系數/12=某職位月度績效考核平均B=A*該職位的崗位工資C=∑B=所有參與該方案的職員的B之和該職員的年終獎金=B／C*公司年度經營純利潤的%第五章銷售部人職員資制適用范疇適用于除銷售經理外的銷售部人員（銷售部按二十九條進行年總獎金的分配）。銷售人員收入結構收入整體構成=固定工資+銷售提成固定工資=崗位工資。銷售支持人員的工資結構收入整體構成=固定工資+月度績效工資+月度獎金+年終獎金固定工資=崗位工資×0.8月度績效工資=崗位工資(1-固定比例)×個人月度浮動系數固定工資比例不同，其對應的績效工資浮動系數不同。個人月度浮動系數個人月度考核結果等級個人月度浮動系數固定比例=0.8優(yōu)1良0.8中0.6差不多合格0.5不合格0注:其中超額完成該月的銷售額并追回該月即定應收款者為優(yōu)并給予月度獎金,完成該月的銷售總額并追回應收款的80%以上者為良,完成該月的銷售總額的80%并追回應收款的為中,完成該月的銷售總額的70%為差不多合格,該月銷售工作中毫無表現者為不合格.銷售人員銷售提成運算方法（按年度進行運算）產品的銷售提成=銷售回款×提成率（按品種不同）×應收帳款調整系數×目標完成調整系數×客戶類型調整系數×產品類型調整系數目標完成調整系數：銷售人員年度完成不同的銷售目標，采納不同提成比例提成。年度銷售指標完成率低于50%的人員不享受提成獎勵。目標完成調整系數銷售目標完成比例[50%，80%](80%，120%)(120%，150%)150%以上提成系數0.511.52業(yè)務應收帳款調整系數：應收賬款調整系數實際應收賬款周轉天數/目標周轉天數調整系數<0.80.8–0.90.9–1.11.1–1.2>1.2銷售經理年度獎金的分配方案方式一：銷售經理年度總獎金=銷售提成所得×年度工作考核系數×50%+年度分紅模式運算所得×50%方式二：銷售經理也能夠選擇按照公司年度利潤分紅的模式進行年度獎金的分配，即年度獎金全部按照公司年度利潤分紅模式進行運算（參照第三章第二十條）。注：銷售經理銷售提成所得獎金運算公式如下：銷售年度銷售提成獎金=公司年度銷售回款額×提成比例×目標完成調整系數注：該運算方式按照分等級的級差運算獎金數目標完成調整系數銷售目標完成比例（80%以下）(80%，120%)(120%，150%)150%以上提成系數011.21.5注：銷售經理年度獎金的分配方式有兩種，取高者為實際發(fā)放獎金的標準。沒有進行發(fā)放的獎金納入公司獎金池，進行統(tǒng)一治理。銷售人員的年度獎金分配方案。獎金運算：按照公司整體年度銷售目標的完成情形進行獎金的提成，方法如下：獎金總額=公司年度銷售回款額×提成比例×目標完成調整系數目標完成調整系數銷售目標完成比例（80%以下）(80%，120%)(120%，150%)150%以上提成系數011.11.3獎金分配：獎金分配方式是依照職員本年度內每月的業(yè)績表現進行運算，公式如下：A=∑某職員每個月月度績效考核系數/12=某職員月度績效考核平均B=A*該職員的崗位工資C=∑B=所有參與該方案的職員的B之和該職員的年終獎金=B／C*獎金總額的40%注：原則上，該部分人員獎金的上限不高于其月崗位工資的3倍，不低于其月崗位工資的1倍（多出部分納入公司獎金池，少于部分從公司獎金池補足）注：上述個人獎金運算方式僅作為一種參考，部門負責人可依照上面的運算結果適當調整，并報公司人力資源部審批。適用范疇適用于設計部的所有技術研發(fā)人員（主任設計師可選擇在研發(fā)部進行獎金分配）。收入結構收入整體構成=固定工資+月度績效工資+項目獎金+項目提成固定工資=崗位工資×80%月度績效工資=崗位工資×個人月度浮動系數固定工資比例不同，其對應的績效工資浮動系數不同。個人月度浮動系數個人月度考核結果等級個人月度浮動系數固定比例：0.8優(yōu)1良0.8中0.6差不多合格0.5不合格0第七章生產部人職員資制適用范疇適用于所有生產部人員（生產副總可選擇年終獎金分配方案進行年終獎金分配）。收入結構收入整體構成=固定工資+月度績效工資+月度獎金班組長、一般職員的固定工資=崗位工資×80%月度績效工資月度績效工資=工資總額(1-固定比例)×個人月度浮動系數固定工資比例不同，其對應的績效工資浮動系數不同。個人月度浮動系數個人月度考核結果等級個人月度浮動系數固定比例：0.8優(yōu)1良0.8中0.6差不多合格0.5不合格0月度獎金年終獎金是通過對整個部門/車間完成生產任務的質量和產量進行考核而提取的一定數目的獎金，按車間月度提取，由部門進行統(tǒng)籌分配。每月進行運算，每月發(fā)放生產廠長年終獎金分配方案方式一：生產廠長年度獎金的分配，能夠選擇在部門進行，按照年度部門總獎金比例的%乘以年度工作考核系數，進行提取。即：生產廠長年度總獎金=部門年度總獎金×提成比例×年度工作考核系數注：利潤目標完成70%（含70%以上，按照上述方式發(fā)放；70%以下，減半發(fā)放） 方式二：選擇按照公司年度純利潤的比例，進行年度獎金的分配（參照第三章第二十條）。注：生產廠長年度獎金的分配方式有兩種，取高者為實際發(fā)放獎金的標準。沒有進行發(fā)放的獎金納入公司獎金池，進行統(tǒng)一治理。非生產線職員的獎金分配方案生產中心非生產線職員獎金—年底雙薪適用范疇：生產打算、采購部、級不以下（不含經理和副經理）的人員。發(fā)放條件：公司年度經營利潤達到年度利潤指標的80%以上（含80%）時，發(fā)放年底獎金。獎金基數：所發(fā)放的年終獎金為該人員崗位工資的150%-200%。具體比例依照公司的年終利潤情形確定。（原則上不能高于同級不生產部正常表現職員的20%，高出部分納入公司獎金池進行統(tǒng)一治理）第八章試用期職職員資制適用范疇尚未轉正的職員適用。收入結構整體收入=崗位工資×0.8技術性的試用期職員直截了當治理人員收入的變動（生產車間、車間技術人員的試用職員）試用期職員的崗位工資的標準是正式職職員資的80%收入結構收入整體構成=崗位工資+年底獎金崗位工資依照勞動力的市場水平決定。年底獎金依照工作表現，發(fā)0—2個月的崗位工資。第十章專門獎勵打算目的為了鼓舞為公司做出突出奉獻的人員或者團隊，塑造公司良好的文化氛圍，特設立總經理獎勵基金和創(chuàng)新基金，用于年度進行頒發(fā)總經理專門奉獻獎、和創(chuàng)新獎。總經理專門奉獻獎的頒發(fā)基金來源：凈利潤總額的1%獎勵對象：在年度工作過程中表現專門突出的團隊或者在年度工作過程中表現專門突出的個人。頒獎時刻：年度獎項，每年評選一次，在公司年度總結大會上頒發(fā)。評選程序：由各部門在年末最后一個月提名并舉薦，由總經理審核評定。假如沒有部門舉薦或提名，總經理能夠直截了當提名并決定是否在本年度頒發(fā)該獎項。獎項類不：團隊獎；個人獎等注:該獎項屬于專門鼓舞打算，可缺省。創(chuàng)新獎基金來源：年度工作過程的處罰金+獎金池+公司利潤獎勵對象：要緊獎勵在工作過程中，在治理、技術開發(fā)、生產等領域提出創(chuàng)新的做法并實