直屬學(xué)院戰(zhàn)略講義3課件

第三講內(nèi)部環(huán)境分析----企業(yè)戰(zhàn)略管理----3/9/20231中央電大財(cái)經(jīng)部劉乃民一、學(xué)習(xí)前的幾點(diǎn)體會(huì)

二、價(jià)值鏈

三、核心能力

四、環(huán)境綜合分析----企業(yè)戰(zhàn)略管理----3/9/20232中央電大財(cái)經(jīng)部劉乃民一、學(xué)習(xí)前的幾個(gè)問(wèn)題

1。分析目的與結(jié)果

2。內(nèi)部因素有哪些

3。資源——能力

4。優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)：比較中衡量----企業(yè)戰(zhàn)略管理----3/9/20233中央電大財(cái)經(jīng)部劉乃民

2。內(nèi)部因素有哪些

----企業(yè)戰(zhàn)略管理----A.產(chǎn)品質(zhì)量I.與其他企業(yè)合作能力B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率J.充足的資金來(lái)源C.市場(chǎng)占有率K.產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換成本D.研究與開(kāi)發(fā)能力L.產(chǎn)品差異化程度E.設(shè)備技術(shù)原材料M.規(guī)模經(jīng)濟(jì)F.行業(yè)盈利能力N.獨(dú)特企業(yè)文化G.企業(yè)管理能力O.庫(kù)存成本H.技術(shù)密訣P.成本水平3/9/20235中央電大財(cái)經(jīng)部劉乃民----企業(yè)戰(zhàn)略管理----項(xiàng)目是否突出得分考察內(nèi)容判斷依據(jù)1.戰(zhàn)略方向是否清晰2.財(cái)務(wù)狀況3.技術(shù)研發(fā)能力4.產(chǎn)品市場(chǎng)地位（檔次）5.品牌認(rèn)知度6.擁有專有技術(shù)7.成本優(yōu)勢(shì)8.生產(chǎn)設(shè)施9.產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量10.客戶服務(wù)聲譽(yù)課前材料3/9/20236中央電大財(cái)經(jīng)部劉乃民3。資源——能力

資源是現(xiàn)實(shí)或潛在的條件

能力是對(duì)資源的利用

有形資源是直觀的

無(wú)形資源是可以評(píng)估的

能力是不能直接觀測(cè)的

區(qū)別與聯(lián)系----企業(yè)戰(zhàn)略管理----3/9/20237中央電大財(cái)經(jīng)部劉乃民----企業(yè)戰(zhàn)略管理----瑞典擬在15年內(nèi)“斷油”

來(lái)源：北京青年報(bào)(06/02/0903:18)

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，世界各國(guó)對(duì)石油的依賴程度越來(lái)越深，油價(jià)已經(jīng)成為影響經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵因素。但是，石油資源又是有限的，在不遠(yuǎn)的將來(lái)就面臨枯竭的危險(xiǎn)。那么，沒(méi)有了石油以后怎么辦?坐以待斃嗎?當(dāng)然不，瑞典從現(xiàn)在起就開(kāi)始未雨綢繆了。該國(guó)計(jì)劃用15年時(shí)間成為世界第一個(gè)不依靠石油而使經(jīng)濟(jì)得以發(fā)展的國(guó)家，而且還不需要增建核電廠。

能力可以拓寬資源領(lǐng)域，戰(zhàn)略資源積累非常重要3/9/20239中央電大財(cái)經(jīng)部劉乃民----企業(yè)戰(zhàn)略管理----潛在的資源強(qiáng)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)能力潛在的資源弱勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)缺陷戰(zhàn)略強(qiáng)大，有關(guān)鍵領(lǐng)域內(nèi)的技能和專門技術(shù)財(cái)務(wù)狀況強(qiáng)大，有著充足的資源來(lái)發(fā)展業(yè)務(wù)品牌認(rèn)知度/公司聲譽(yù)很高被公認(rèn)為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，有著吸引人的客戶群能夠利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)和學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)專有技術(shù)/卓越的技術(shù)技能/重要的專利成本優(yōu)勢(shì)強(qiáng)大的廣告和促銷能力產(chǎn)品的革新技能改善產(chǎn)品生產(chǎn)工藝的卓越技能有著良好客戶服務(wù)的聲譽(yù)產(chǎn)品質(zhì)量比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)越很大的地域覆蓋市場(chǎng)和分銷能力同其他公司建立了聯(lián)盟/合作沒(méi)有明確的戰(zhàn)略方向生產(chǎn)設(shè)施陳舊落后資產(chǎn)負(fù)債狀況很差，債務(wù)負(fù)擔(dān)過(guò)重同關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，整體單位成本很高一些關(guān)鍵的技能或能力正在喪失/缺乏管理深度公司的贏利水平低于行業(yè)平均水平為內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題困擾在研究開(kāi)發(fā)方面正在落后同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比起來(lái)產(chǎn)品線過(guò)于狹窄品牌或聲譽(yù)很低特約經(jīng)銷商或分銷商網(wǎng)絡(luò)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱缺乏財(cái)務(wù)資源來(lái)為有前途的戰(zhàn)略行動(dòng)提供資金低利用率的工廠生產(chǎn)能力很多產(chǎn)品質(zhì)量落后哪些是戰(zhàn)略資源和能力3/9/202310中央電大財(cái)經(jīng)部劉乃民4。優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)：比較中衡量

與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較:是否優(yōu)勢(shì)

優(yōu)勢(shì)大小(排名)

改變的可能性

與自己過(guò)去比較:有否進(jìn)步

進(jìn)步快慢----企業(yè)戰(zhàn)略管理----3/9/202311中央電大財(cái)經(jīng)部劉乃民----企業(yè)戰(zhàn)略管理----成本項(xiàng)目A公司B公司1．制造成本直接生產(chǎn)成本原材料直接人工非工作人員工資包裝折舊小計(jì)其他費(fèi)用廣告其他營(yíng)銷成本和管理費(fèi)用利息研究與開(kāi)發(fā)總制造成本————0.13840.15570.08000.50550.04100.9206——0.04770.10960.01470.02771.1203————0.10820.12570.05680.46630.08260.8396——0.03380.19890.00330.01951.09512．制造商營(yíng)業(yè)利潤(rùn)0.14240.07093．凈銷售價(jià)1.26271.16604．啤酒商支付的稅0.18730.17825．制造商賣給批發(fā)商的總銷售價(jià)1.45001.34426．批發(fā)商的利潤(rùn)0.55000.51587．批發(fā)價(jià)2.001.868．批發(fā)零售稅0.600.609．零售商利潤(rùn)0.400.3810．零售價(jià)格3.002.84兩家啤酒公司的價(jià)值鏈3/9/202313中央電大財(cái)經(jīng)部劉乃民----企業(yè)戰(zhàn)略管理----一家產(chǎn)權(quán)經(jīng)紀(jì)公司的價(jià)值鏈戰(zhàn)略資源：人才、品牌、管理、知識(shí)關(guān)鍵戰(zhàn)略能力：營(yíng)銷業(yè)務(wù)：產(chǎn)權(quán)交易咨詢、洽談、撮合宣傳公關(guān)費(fèi)用人工費(fèi)用管理費(fèi)用3/9/202314中央電大財(cái)經(jīng)部劉乃民二、價(jià)值鏈

資源是體現(xiàn)在價(jià)值鏈上的，只有能夠創(chuàng)造價(jià)值的資源才是有用的資源。

能力體現(xiàn)在價(jià)值鏈的運(yùn)轉(zhuǎn)上，能夠使價(jià)值鏈增值的能力才是戰(zhàn)略能力。

企業(yè)優(yōu)勢(shì)是通過(guò)強(qiáng)化價(jià)值鏈整合實(shí)現(xiàn)的----企業(yè)戰(zhàn)略管理----3/9/202315中央電大財(cái)經(jīng)部劉乃民----企業(yè)戰(zhàn)略管理----

在美國(guó)五大私營(yíng)公司之一的考奇工業(yè)公司，公司展望的實(shí)現(xiàn)和戰(zhàn)略形成要經(jīng)過(guò)對(duì)公司能力和生產(chǎn)能力的分析，決定如何將這些能力和生產(chǎn)能力與存在的市場(chǎng)機(jī)遇相匹配。一個(gè)官員發(fā)現(xiàn)，“我們?cè)J(rèn)為自己是在石油的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域中，但發(fā)現(xiàn)我們真正的專長(zhǎng)是在采集、運(yùn)輸、加工和貿(mào)易領(lǐng)域?！卑殡S公司在原油的采集、提煉、運(yùn)輸和加工方面能力的發(fā)展，管理層認(rèn)識(shí)到了公司的核心能力是什么，并將其擴(kuò)展到液化氣產(chǎn)品，繼而又進(jìn)入到氣體的采集、運(yùn)輸、加工和貿(mào)易領(lǐng)域。對(duì)氣體類產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)使考奇進(jìn)入到與石油業(yè)務(wù)的聯(lián)系比服務(wù)加油站更加密切的氨的運(yùn)輸和貿(mào)易領(lǐng)域。最近的多項(xiàng)并購(gòu)則使考奇的核心生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移到谷物采集和牛飼料供給等，發(fā)揮其在采集、運(yùn)輸、加工和貿(mào)易方面的特長(zhǎng)。3/9/202317中央電大財(cái)經(jīng)部劉乃民四、環(huán)境綜合分析

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的表現(xiàn)在哪里？

優(yōu)勢(shì)還是劣勢(shì)的定量評(píng)價(jià)

（判斷距離用長(zhǎng)度、判斷價(jià)值用貨幣）----企業(yè)戰(zhàn)略管理----3/9/202318中央電大財(cái)經(jīng)部劉乃民----企業(yè)戰(zhàn)略管理----（1）與自身比較（自己確定一個(gè)及格標(biāo)準(zhǔn)）關(guān)鍵戰(zhàn)略要素得分權(quán)重加權(quán)評(píng)價(jià)值質(zhì)量/產(chǎn)品性能80.10.8聲譽(yù)/形象80.10.8制造能力20.10.2技術(shù)技能100.050.5特約經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)/分銷能力90.050.45新產(chǎn)品革新能力90.050.45財(cái)務(wù)資源50.10.5相對(duì)成本地位50.351.75客戶服務(wù)能力50.150.75總得分616.23/9/202319中央電大財(cái)經(jīng)部劉乃民----企業(yè)戰(zhàn)略管理----機(jī)會(huì)威脅劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)ⅠⅡⅢⅣ戰(zhàn)略要素評(píng)價(jià)矩陣3/9/202321中央電大財(cái)經(jīng)部劉乃民----企業(yè)戰(zhàn)略管理----如果綜合分析的結(jié)果處于第一象限，說(shuō)明企業(yè)面臨的外部環(huán)境特別有吸引力，企業(yè)有機(jī)會(huì)，同時(shí)也有實(shí)力，適合于迅速發(fā)展。這一位置相當(dāng)于“風(fēng)調(diào)雨順”。機(jī)會(huì)威脅劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)ⅠⅡⅢⅣ3/9/202322中央電大財(cái)經(jīng)部劉乃民----企業(yè)戰(zhàn)略管理----處于第二象限，說(shuō)明企業(yè)面臨的外部環(huán)境對(duì)企業(yè)不利，但同時(shí)企業(yè)在這個(gè)行業(yè)又有較強(qiáng)的實(shí)力，企業(yè)在該領(lǐng)域生存是有可能的，所要做的工作就是兼并、收購(gòu)?fù)袠I(yè)經(jīng)營(yíng)不善的企業(yè)，或是通過(guò)前后向一體化度過(guò)難關(guān)，力求成為行業(yè)的“航空母艦”。積蓄力量，染指其它行業(yè)。這一位置相當(dāng)于“鮮花插在牛糞上”。機(jī)會(huì)威脅劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)ⅠⅡⅢⅣ3/9/202323中央電大財(cái)經(jīng)部劉乃民----企業(yè)戰(zhàn)略管理----如果處于第四象限，說(shuō)明企業(yè)面臨一個(gè)非常好的機(jī)遇，但自身能力較弱，只要努力肯定會(huì)有收獲，不努力也能維持生計(jì)。主要想法就是通過(guò)積累迅速壯大自身實(shí)力