國(guó)際貿(mào)易商品成本核算與價(jià)格確定

國(guó)際貿(mào)易商品成本核算與價(jià)格確定第1頁(yè)/共53頁(yè)Contents開篇案例1[第一節(jié)]進(jìn)出口商品價(jià)格的掌握234[第二節(jié)]主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成和換算方法[第三節(jié)]商品作價(jià)的基本方法5[第四節(jié)]傭金和折扣第2頁(yè)/共53頁(yè)6[第五節(jié)]出口報(bào)價(jià)核算和出口商品成本核算7[第六節(jié)]買賣合同中的價(jià)格條款89Contents第3頁(yè)/共53頁(yè)開篇案例上海新龍股份有限公司向美國(guó)CRYSTALKOBELTD.出口一批商品。出口報(bào)價(jià)資料如下：每打CIFC3%NY，共400打女士短衫。含增值稅17%的成本是24.88CNY/PIECE，退稅率為9%。國(guó)內(nèi)費(fèi)用包括運(yùn)雜費(fèi)860人民幣；商檢報(bào)關(guān)費(fèi)150人民幣；港區(qū)雜費(fèi)600人民幣；認(rèn)證費(fèi)80人民幣；業(yè)務(wù)費(fèi)1000人民幣；其他費(fèi)用800人民幣。海洋運(yùn)輸費(fèi)用為2070美元。海運(yùn)保險(xiǎn)，按CIF價(jià)格加10%投保中國(guó)人民保險(xiǎn)公司海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款中的一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，其保險(xiǎn)費(fèi)率合計(jì)為0.85%?？蛻魝蚪馂槌隹趫?bào)價(jià)的3%，利潤(rùn)為報(bào)價(jià)的10%，外匯牌價(jià)為6.5人民幣兌換1美元。請(qǐng)核算CIFC3%NY價(jià)是多少？

第4頁(yè)/共53頁(yè)開篇案例【分析】成本：含稅成本：24.88人民幣/件退稅收入：24.88÷（1+17%）×9%=1.9138人民幣/件實(shí)際成本：24.88－1.9138=22.9662人民幣/件費(fèi)用：國(guó)內(nèi)費(fèi)用：（860+150+600+80+1000+800）÷4800=0.7271人民幣/件出口運(yùn)費(fèi)：2070×6.5÷4800=2.8031人民幣/件客戶傭金：報(bào)價(jià)×3%

保險(xiǎn)費(fèi)：CIF報(bào)價(jià)×110%×0.85%利潤(rùn)：報(bào)價(jià)：報(bào)價(jià)×10%第5頁(yè)/共53頁(yè)開篇案例

CIF報(bào)價(jià)=成本+費(fèi)用+利潤(rùn)

=22.9662+0.7271+2.8031+報(bào)價(jià)×3%

（實(shí)際成本）（國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)）（出口運(yùn)費(fèi)）（客戶傭金）+報(bào)價(jià)×110%×0.85%+報(bào)價(jià)×10%

（海運(yùn)保險(xiǎn)費(fèi)）（預(yù)期利潤(rùn)）

CIFC3%=（22.9662+0.7271+2.8031）/(1-3%-110%×0.85%-10%)=26.4964÷0.8607=30.7847人民幣

=4.7361美元/件

第6頁(yè)/共53頁(yè)一、正確貫徹作價(jià)原則第一節(jié)進(jìn)出口商品價(jià)格的掌握1.參考國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平2.結(jié)合國(guó)別、地區(qū)政策作價(jià)3.結(jié)合購(gòu)銷意圖作價(jià)第7頁(yè)/共53頁(yè)二、考慮影響價(jià)格的各種具體因素1.產(chǎn)品因素2.成交數(shù)量因素7.計(jì)價(jià)貨幣因素6.支付條件因素5.交貨地點(diǎn)與交貨條件因素4.季節(jié)因素3.運(yùn)輸距離因素第8頁(yè)/共53頁(yè)三、加強(qiáng)進(jìn)出口商品的成本核算1.出口盈虧率的核算×100％

＝(一)出口業(yè)務(wù)＝出口商品盈虧率第9頁(yè)/共53頁(yè)

例如：某商品出口總成本為CNY47000，出口后的外匯凈收入為US＄10000。設(shè)中國(guó)銀行外匯牌價(jià)每100美元合人民幣622.50元。則盈虧率為多少？

第10頁(yè)/共53頁(yè)解:出口盈虧額＝出口銷售人民幣凈收入–出口總成本＝10000×6.2250－47000＝15250CNY（為贏利額）則出口商品的贏虧率＝（出口盈虧額÷出口總成本）×100％＝（15250÷57000）×100％＝26.8％說(shuō)明每出口100美元商品盈利26.8美元。

第11頁(yè)/共53頁(yè)2.出口換匯成本的核算出口商品的換匯成本是指商品出口凈收入l美元所需要的人民幣成本。也就是說(shuō)用多少人民幣才能換回1美元。其公式為：

換匯成本＝

第12頁(yè)/共53頁(yè)

某公司出口棉襪，每打出口總成本為人民幣10元，出口價(jià)格為每打5美元CIFC3%某港(設(shè)運(yùn)費(fèi)為0.35美元，保險(xiǎn)費(fèi)為0.02美元，傭金為0.15美元)，則該商品的換匯成本為多少？

第13頁(yè)/共53頁(yè)〖解〗每打出口總成本＝10元人民幣出口外匯凈收入＝5－0.35－0.02－0.15＝4.48美元換匯成本＝出口總成本（本幣）÷出口外匯凈收入（美元）＝10CNY÷4.48USD

＝2.2CNY/USD說(shuō)明每出口2.2元人民幣的商品即可換回1美元。

第14頁(yè)/共53頁(yè)(二)進(jìn)口業(yè)務(wù)（1）進(jìn)口成本＝進(jìn)價(jià)成本＋流通費(fèi)用＝進(jìn)價(jià)外匯支出×中國(guó)銀行人民幣外匯牌價(jià)(賣出價(jià))＋流通費(fèi)用（2）進(jìn)口盈虧額＝進(jìn)口銷售收入－進(jìn)口成本（3）進(jìn)口盈虧率＝

×100%

第15頁(yè)/共53頁(yè)第二節(jié)主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成和換算方法主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成1主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格換算2第16頁(yè)/共53頁(yè)(一)FOB、CFR和CIF的價(jià)格構(gòu)成

在我國(guó)海運(yùn)進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，最常用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是FOB、CFR和CIF三種。這些貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成通常包括進(jìn)貨成本、費(fèi)用和凈利潤(rùn)三方面內(nèi)容。其中，費(fèi)用的核算最為復(fù)雜，它包括國(guó)內(nèi)費(fèi)用和國(guó)外費(fèi)用兩部分。一、主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成第17頁(yè)/共53頁(yè)1.國(guó)內(nèi)費(fèi)用(一)FOB、CFR和CIF的價(jià)格構(gòu)成⑨郵電費(fèi)⑧預(yù)計(jì)損耗⑦貼現(xiàn)利息和手續(xù)費(fèi)等費(fèi)用⑥裝船費(fèi)⑤證件費(fèi)用④國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用②包裝費(fèi)用①加工整理費(fèi)用③保管費(fèi)用第18頁(yè)/共53頁(yè)2.國(guó)外費(fèi)用①國(guó)外運(yùn)費(fèi)②國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)③如有中間商，那么還應(yīng)包括將支付給中間代理商的傭金第19頁(yè)/共53頁(yè)FOB價(jià)格＝進(jìn)貨成本價(jià)＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用十凈利潤(rùn)C(jī)FR價(jià)格＝進(jìn)貨成本價(jià)＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用＋國(guó)外運(yùn)費(fèi)十凈利潤(rùn)C(jī)IF價(jià)格＝進(jìn)貨成本價(jià)＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用＋國(guó)外運(yùn)費(fèi)＋國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)＋凈利潤(rùn)3.計(jì)算公式第20頁(yè)/共53頁(yè)

隨著集裝箱運(yùn)輸和國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)的發(fā)展，國(guó)際商會(huì)制定的FCA、CPT和CIP三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的適用范圍也比較廣，它們與上述FOB、CFR和CIF三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)相類似，其價(jià)格構(gòu)成也包括進(jìn)貨成本、費(fèi)用和利潤(rùn)三部分。（二）FCA、CPT和CIP的價(jià)格構(gòu)成第21頁(yè)/共53頁(yè)①加工整理費(fèi)用②包裝費(fèi)用1.國(guó)內(nèi)費(fèi)用③保管費(fèi)用④國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用⑤拼箱費(fèi)⑥證件費(fèi)用⑦貼現(xiàn)利息和手續(xù)費(fèi)等費(fèi)用(二)FCA、CPT和CIP的價(jià)格構(gòu)成⑧預(yù)計(jì)損耗⑨郵電費(fèi)第22頁(yè)/共53頁(yè)①國(guó)外運(yùn)費(fèi)②國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)③如有中間商，那么還應(yīng)包括將

支付給中間代理商的傭金。2.國(guó)外費(fèi)用(二)FCA、CPT和CIP的價(jià)格構(gòu)成第23頁(yè)/共53頁(yè)FCA價(jià)格＝進(jìn)貨成本價(jià)＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用＋凈利潤(rùn)C(jī)PT價(jià)格＝進(jìn)貨成本價(jià)＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用＋國(guó)外運(yùn)費(fèi)＋凈利潤(rùn)C(jī)IP價(jià)格＝進(jìn)貨成本價(jià)＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用＋國(guó)外運(yùn)費(fèi)＋國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)＋凈利潤(rùn)3.計(jì)算公式第24頁(yè)/共53頁(yè)二、主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格換算

（一）FOB、CFR和CIF三種價(jià)格的換算

CIF=FOB+F+I=CFR+I=CFR+CIF（1+投保加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率故：

CIF1-（1+投保加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率=CFR第25頁(yè)/共53頁(yè)][1+投保加成率）×（1保險(xiǎn)費(fèi)率-=CFRCIF][1+投保加成率）×（1保險(xiǎn)費(fèi)率-+=FFOBCIF第26頁(yè)/共53頁(yè)

例:一批出口貨CFR價(jià)為250000USD，現(xiàn)客戶要求改CIF價(jià)加二成投保海運(yùn)一切險(xiǎn)，我同意照辦，如保險(xiǎn)費(fèi)率0.6%時(shí)，出口公司應(yīng)該報(bào)何價(jià)？第27頁(yè)/共53頁(yè)解:][1+20%）×（10.6%-=250000CIF

＝251813.05第28頁(yè)/共53頁(yè)（二）FCA、CPT和CIP三種價(jià)格的換算

][1+投保加成率）×（1保險(xiǎn)費(fèi)率-=CPTCIP][1+投保加成率）×（1保險(xiǎn)費(fèi)率-+=國(guó)外運(yùn)費(fèi)FCACIP第29頁(yè)/共53頁(yè)一、固定價(jià)格第三節(jié)商品作價(jià)的基本方法（一）待定價(jià)格（二）暫定價(jià)格（三）部分固定價(jià)格、部分非固定價(jià)格二、非固定價(jià)格第30頁(yè)/共53頁(yè)三、價(jià)格調(diào)整條款第31頁(yè)/共53頁(yè)

P1—調(diào)整后的最后價(jià)格P0—定約時(shí)的基礎(chǔ)價(jià)格A—管理費(fèi)用和利潤(rùn)占貨物單位價(jià)格的百分率B—原材料成本占貨物單位價(jià)格的百分率M1—交貨時(shí)原材料批發(fā)價(jià)指數(shù)M0—訂約時(shí)原材料批發(fā)價(jià)指數(shù)C—工資占貨物單位價(jià)格的百分率W1—交貨時(shí)工資指數(shù)W0—訂約時(shí)工資指數(shù)說(shuō)明：a、b、c所占百分率，由買賣雙方訂約時(shí)商定，三者相加應(yīng)等于100%。即：A+B+C=100%第32頁(yè)/共53頁(yè)第四節(jié)傭金和折扣一、傭金和折扣的含義

傭金（Commission）是中間商因介紹買賣而取得的報(bào)酬。在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，如交易對(duì)象是中間商，就涉及到傭金問(wèn)題。折扣（Discount）則是賣方按原價(jià)格給買方一定比例的減讓。第33頁(yè)/共53頁(yè)二、傭金和折扣的表示方法傭金的表示方法

1）用文字表示例如：USD335/MTCIFNewYorkincluding3%commission2）在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)后加C并注明百分比例如：USD335/MTCIFC3%NewYork３）用絕對(duì)數(shù)表示例如：

CommissionUSD10perCase折扣一般用文字說(shuō)明例如：USD200PerMetricTonCIFLondonLessl％discount第34頁(yè)/共53頁(yè)明傭暗傭雙頭傭2、折扣一般由買方在支付貨款時(shí)扣除。傭金1、傭金的支付方法有兩種：一種是在交易達(dá)成時(shí)就向中間商支付傭金，另一種是賣方在收到全部貨款后，再另行支付傭金。三、傭金的計(jì)算方法和支付方式第35頁(yè)/共53頁(yè)

傭金＝含傭價(jià)×傭金率

凈價(jià)＝含傭價(jià)－含傭價(jià)×傭金率

＝含傭價(jià)×(1－傭金率)

含傭價(jià)＝

四、凈價(jià)與含傭價(jià)之間的換算第36頁(yè)/共53頁(yè)五、折扣的計(jì)算方法與支付方法折扣額＝原價(jià)（或含折扣價(jià)）×折扣率折后凈價(jià)＝原價(jià)－折扣額第37頁(yè)/共53頁(yè)第五節(jié)出口報(bào)價(jià)核算和出口商品成本核算一、出口報(bào)價(jià)的核算⑦報(bào)價(jià)核算⑥利潤(rùn)核算⑤傭金和銀行手續(xù)費(fèi)的核算④保險(xiǎn)費(fèi)核算③運(yùn)費(fèi)核算②出口稅收核算①成本核算第38頁(yè)/共53頁(yè)(一)成本核算出口商采購(gòu)成本,即購(gòu)貨成本購(gòu)貨成本＝貨價(jià)十增值稅額＝貨價(jià)十貨價(jià)×增值稅率＝貨價(jià)(1＋增值稅率)

貨價(jià)＝購(gòu)貨成本/(1＋增值稅率)所以實(shí)際成本＝購(gòu)貨成本—出口退稅額＝貨價(jià)(1＋增值稅率)—貨價(jià)×出口退稅率＝貨價(jià)(1＋增值稅率—出口退稅率)＝第39頁(yè)/共53頁(yè)

例1：某商品每件購(gòu)貨成本是200人民幣元，其中包括17％的增值稅，若該商品出口退稅率為9%，那么該商品(每件)的實(shí)際成本為多少?實(shí)際成本＝＝＝184.6CNY第40頁(yè)/共53頁(yè)

完稅價(jià)格＝

從價(jià)征收出口關(guān)稅出口貨物應(yīng)納關(guān)稅＝出口貨物完稅價(jià)格×出口貨物關(guān)稅稅率（二）出口稅收核算第41頁(yè)/共53頁(yè)

（三）運(yùn)費(fèi)核算出口貨物的運(yùn)輸通常采用海洋運(yùn)輸方式。班輪運(yùn)費(fèi)的計(jì)算（四）保險(xiǎn)費(fèi)核算出口貿(mào)易中，在以CIF(或CIP)術(shù)語(yǔ)成交的情況下，出口方需計(jì)算保險(xiǎn)費(fèi)。具體公式如下：保險(xiǎn)金額＝CIF(CIP)貨價(jià)×(1＋保險(xiǎn)加成率)

保險(xiǎn)費(fèi)＝保險(xiǎn)金額×保險(xiǎn)費(fèi)率（五）傭金和銀行手續(xù)費(fèi)的核算第42頁(yè)/共53頁(yè)銀行費(fèi)用的核算

不同的結(jié)匯方式，銀行收取的費(fèi)用不同，同一結(jié)匯方式，不同銀行收取的費(fèi)用也不盡相同，一般來(lái)說(shuō)，L/C費(fèi)率收取1.5%，D/A費(fèi)率0.15%，D/P費(fèi)率0.17%，T/T費(fèi)率0.1%。銀行在收取費(fèi)用時(shí)，是按報(bào)價(jià)總金額來(lái)計(jì)收，其公式為：

銀行費(fèi)用=報(bào)價(jià)總金額×銀行費(fèi)率 有時(shí)，企業(yè)由于周轉(zhuǎn)資金短缺，而無(wú)法向國(guó)內(nèi)供應(yīng)商采購(gòu)貨物，此時(shí)企業(yè)會(huì)向銀行提出融資申請(qǐng)，這樣就會(huì)出現(xiàn)銀行給企業(yè)墊款，企業(yè)必須向銀行支付墊款利息，由于墊款是用于出口商向國(guó)內(nèi)供應(yīng)商購(gòu)買貨物而發(fā)生的，所以墊款利息的計(jì)算是按照采購(gòu)總成本來(lái)計(jì)算的。第43頁(yè)/共53頁(yè)（六）利潤(rùn)的核算

第一種方法是以成本作為計(jì)算的基礎(chǔ)。第二種方法是以銷售價(jià)格作為計(jì)算的基礎(chǔ)第44頁(yè)/共53頁(yè)二、出口報(bào)價(jià)核算實(shí)例分析

出口報(bào)價(jià)＝

FOB報(bào)價(jià)：成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn)C(jī)FR報(bào)價(jià)：成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)C(jī)IF報(bào)價(jià)：成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+出口保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)第45頁(yè)/共53頁(yè)例4.6:上海某公司出口一批陶瓷制品共200紙箱，裝入一個(gè)20英尺集裝箱。報(bào)價(jià)資料如下：每紙箱瓷器采購(gòu)單價(jià)為500人民幣元，（供貨單價(jià)中均包括17%的增值稅，出口陶瓷制品的退稅率為9％），一個(gè)20英尺集裝箱發(fā)生的國(guó)內(nèi)費(fèi)用有：運(yùn)雜費(fèi)800人民幣元；商檢費(fèi)150人民幣元；報(bào)關(guān)費(fèi)50人民幣元；港區(qū)港雜費(fèi)650人民幣元；公司業(yè)務(wù)費(fèi)用1200人民幣元;其他費(fèi)用900人民幣元。此外還有：海洋運(yùn)費(fèi)：從深圳出口陶瓷餐具至加拿大多倫多，一個(gè)20英尺集裝箱的包箱費(fèi)率為l750美元。貨運(yùn)保險(xiǎn)：CIF成交金額的基礎(chǔ)上加10%投保中國(guó)人民保險(xiǎn)公司海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款中的水漬險(xiǎn)、碰損破碎險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，費(fèi)率分別為：0.5%、0.3%和0.16%?？蛻魝蚪穑撼山粌r(jià)格的5%。報(bào)價(jià)利潤(rùn)：報(bào)價(jià)的10%。報(bào)價(jià)匯率：6.50元人民幣兌換1美元。請(qǐng)報(bào)FOB深圳凈價(jià)及含傭價(jià)、CFR多倫多凈價(jià)及含傭價(jià)和CIF多倫多凈價(jià)及含傭價(jià)。第46頁(yè)/共53頁(yè)（一）出口商品盈虧率出口商品盈虧額出口商品盈虧率=×100%

出口商品總成本

例如：某服裝進(jìn)出口公司對(duì)外報(bào)價(jià)為每打USD380.00CIFNEWYORK，總計(jì)300打，原料采購(gòu)成本（含17%的增值稅）為CNY300000.00，生產(chǎn)加工費(fèi)CNY200000.00，加工損耗為2%，管理費(fèi)用為10%，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用為6%，退稅率為12%,運(yùn)費(fèi)為每打USD10.00,保險(xiǎn)費(fèi)為每打USD1.00，若暫不考慮機(jī)器損耗和其他雜費(fèi)，以買入價(jià)USD1=CNY6.2（為美元的買入價(jià)）計(jì)算該出口商品盈虧率。三、出口退稅條件下的商品成本核算第47頁(yè)/共53頁(yè)

解:(1)出口銷售人民幣總收入=380.00×300×6.2=706800CNY(2)出口商品總成本=〔300000.00+200000.00+300000.00×(2%+10%+6%)-300000.00÷（1+17%）×12%〕=5