保險銷售個人年終工作總結2023年（精選6篇）

第頁共頁保險銷售個人年終工作總結2023年〔精選6篇〕保險銷售個人年終工作總結2023年〔精選6篇〕(篇一)??又是一年，就這么快的過去，這一年我也是過得很充實，雖然業(yè)績的壓力很大，但是我也是去完成了，同時也是感慨，確實做好保險的工作并不輕松，但是收獲也是格外的大，不但是薪資上面的，同時也是自己才能和經歷的提升，在此也是就這一年的保險工作來好好的整理下，做個總結。進入公司也是第二年了，這一年自己的才能以及開發(fā)的客戶也是更多，更加的主動去尋求新的時機，新的客，對于保險的理解也是更加的深化，但同時也是明白，我照舊是一個新人，不能自大，很多優(yōu)秀的老員工有時候都是會業(yè)績糟糕，更何況我這個新人，所以這一年我也是謙虛的繼續(xù)學習，同時努力的找新的資，新的客戶，去完成我的銷售任務，做保險，年初的幾個月雖然不能出去跑業(yè)務，但我也是利用好了網絡，并且用公司新的保險業(yè)務去開拓市場，去做好了自己的工作，對于銷售我也是有自己的理解，但是也是要多一些交流和學習，除了公司的培訓，以及和同事們的交流，我也是多去看書，多和同行以及一些銷售的朋友去討論，如何的做，才能更好的抓住客戶，去把業(yè)績提升，方法也不是一成不變，同時也是需要不斷的去找到更好的思路去把客戶工作做好。這一年，雖然有一些曲折，但是最終業(yè)績也是做好了，得到肯定，而且也是在部門排在前列，甚至有幾個月的業(yè)績都是第一的，這也是自己付出了努力所達成的，保險的工作而今也是好做了一些，和一些老同事聊天也是知道，以前的保險工作雖然競爭小一點，但是也是難做的，而今雖然也是競爭大，但是也是市場會好一些，更是需要我們去付出努力做好這個工作的。一些大型的客戶，也是需要我們同事積極的配合去共同的參與做好，而我也是積極的去做，配合中也是表達了自己的才能，同時也是看到一些缺乏，經歷是一方面，同時也是一些以前沒有發(fā)現(xiàn)的細節(jié)確實做的還是不夠好，還有改良的空間。我也是要繼續(xù)的努力，一年下來，業(yè)績做好了，但也是有些小問題要去處理，同時也是看到自身的一些努力是值得的，繼續(xù)的進步，一年過得更充實，讓自己收獲更大。同時才能的提升，經歷的累積，也是可以讓我在這條路上走得更好。保險銷售個人年終工作總結2023年〔精選6篇〕(篇二)??今年通過全體員工的奮力拼搏，開拓創(chuàng)新，勇于進取，公司業(yè)務獲得了長足開展，業(yè)務規(guī)模創(chuàng)造了歷史同期最高紀錄。回憶一年的工作，既有成功的經歷，也暴露了一些缺乏，為了總結經歷，改良缺乏，現(xiàn)將全年工作總結如下。一、團結一心，個人業(yè)務獲得打破性開展個人業(yè)務是我們的核心業(yè)務，是公司持續(xù)經營、穩(wěn)健開展的根底。根據xx公司各個時期的企劃方案，我公司還根據自身實際情況制訂了相應的鼓勵措施，利用多種銷售形式，全體員工斗志昂揚、揮灑汗水，經過辛勤的耕耘，終于獲得了豐碩的成果。公司一開場就加大了隊伍建立力度，把展業(yè)和增員結合起來，通過增員來推動業(yè)務開展，通過業(yè)務開展帶來的實惠來帶動增員。我們各級主管也付出了大量辛勤的勞動，他們無時無刻不在關注著自己的屬員，幫其解困、助其成長、讓其心安，正是他們無私而偉大的博愛精神，讓我們的員工感覺到了公司的溫暖，做到了有愛留人。二、奮勇拼搏，團體業(yè)務穩(wěn)中有升團體業(yè)務是公司經營成效表達的重要指標，也是xx保險的交集市場，因此，競爭尤其劇烈。一年來，我們除了維護好已有的渠道外，還積極尋找新的業(yè)務增長點，努力打破前期業(yè)務開展低迷的狀況，同時積極加強與有關部門的溝通與協(xié)作，爭獲得到最大的支持和幫助，加大宣傳力度，擴大影響面，從而贏得市常三、雄踞市場主導，再創(chuàng)輝煌按照xx公司的統(tǒng)一布署和安排，我們積極聯(lián)絡各代理機構和網點，加強業(yè)務指導和促成。在認真為網點做好效勞工作的同時，我們還發(fā)動全司員工共同努力，全司一心，加大自營業(yè)務規(guī)模，做到不等、不靠。我公司增強了開展農村市場的責任感、使命感和緊迫感，農村保險工作開場提速。我司積極想方法，探尋出路，并大膽嘗試，先后在多個鄉(xiāng)村設立效勞點，把保險效勞延伸到農村，極大地方便了當?shù)厝罕姡瑴p少了他們的投保、理賠本錢。保險銷售個人年終工作總結2023年〔精選6篇〕(篇三)??在20xx年x月，我?guī)е男那閬淼搅藊x保險公司，轉眼間，20xx年即將，回憶這短暫而又漫長的x個月，心里感慨萬千，因為在這短短的x個月里雖然有過失落，有過沮喪，但在公司領導，同事的關心、支持和幫助下，x個月的保險工作經歷確實也讓我受益匪淺。假設要以言語來總我這x個月來的工作，我覺得應該是學習與收獲。一、以學習方面而言因為我是一個新員工，所以學習應該是我接手這份工作的重中之重。當我一開場進入xx保險公司時，腦子里一片懵懂，不了保險行業(yè)終究如何，不理解公司的狀況，不理解如何與同事相處，不理解要如何融入我的團隊，更不理解我即將面臨怎樣的工作。但是，漸漸地，在各位領導，前輩的帶著幫助下我開場加深了對保險行業(yè)的理解，認識到xx保險公司是一個充滿活力的團體，同時也認識到如何與同事相處，如何融入我所在的團隊中，更重要的是在前輩們的帶著下我明確了自己的崗位職責，并能獨立處理一些簡單的問題。我作為一個新人，不僅缺乏社會經歷，而且對保險業(yè)務更是陌生，所以，這x個月的工作歷程給我最大的感受就是學習，在各位前輩帶著下不斷學習保險相關業(yè)務，同時也學到了許多為人處事之道。俗話說，活到老，學到老，學習是無止境的，所以，再接下來的工作中也要不斷努力學習，虛心地向別人請教，同時也不斷地在理論中汲取教訓，積累經歷，為做好一名合格的保險營銷員打下堅實根底。二、給我的許多收獲我所謂的收獲并不是說我做了很好的業(yè)績，而是我在這么短短的時間內獲得了一些重要的保險業(yè)務專業(yè)知識以及許多在學校或其它地方所學不到的珍貴經歷。就保險專業(yè)知識而言，我從一開場的保險知識空白到如今知道了車險相關條款，辦理車險的一些根本程序，及作為一名合格保險營銷員應具備的素質等。比方，通過向各位前輩請教及學習一些相關教程，對保險營銷完全沒有概念的我如今已認識到作為一名保險營銷員應充滿自信，擁有強烈的責任感和使命感，擁有良好的溝通技巧，時刻保持激情，具備很好的團隊協(xié)作才能等等。此外，在與公司同事相處及與客戶溝通交流過程中我學會了許多在書本及課堂中無法學到的社會人際交往經歷，這些都將會是我人生中的珍貴財富，不僅會對我今后的工作有積極的影響，而且會引領我不斷向前開展。當然，這點收獲僅僅是我成為一名合格的保險營銷員的一部分，要想成為一名優(yōu)秀的銷售員應不斷努力，取長補短，不不斷完善自我。最后，雖然在今年的工作中我已竭盡全力學習并做好自己的本職工作，但由于各方面的欠缺，在工作中有許多做的不夠好的，所以在接下來的一年中我將再接再厲，以更加昂揚的精神風貌，暫新地姿態(tài)去迎接新一年的工作。保險銷售個人年終工作總結2023年〔精選6篇〕(篇四)??轉眼參加保險公司已經4年了。在這一年中，在各級領導的悉心教育下，在同事的熱情贊助下，我較好地完成了全年的各項工作任務，保險業(yè)務技能及知識程度獲得了長足的進步，思想覺悟和業(yè)務素質獲得較好地晉升。一、承保工作方面1、接收業(yè)務拓展的投保單、修改申請書、保險投標書、詢價單等。2、保單錄入落后行復核，負責對輸入的投保單信息與原始投保單進展核對。3、在出具靈敏車輛強迫責任保險的同時錄入車船稅信息。4、在保單被核保通事后打印保單。5、負責將保單及批單等緊張單證按險種進展整理。二、財務工作方面1、現(xiàn)金的收取，包括現(xiàn)金保費，現(xiàn)金收入要實時送存開戶銀行，實時將存款憑條送至中支財務。2、客戶的刷卡繳費，轉賬繳費的系統(tǒng)確認，做好與中支財務的對接工作。3、做好單證的領用與回銷。今年由于營業(yè)部出單點對照多，在單證治理上壓力較大，為了做好單證的整理工作加了許多班，支付許多的光陰和精力。4、營業(yè)部所有收付系統(tǒng)的操作工作。三、販賣治理方面1、提早打印續(xù)保清單交給業(yè)務人員。2、每月的個人署理手續(xù)費結算單的綁定及打印、審核。3、每月的兼業(yè)署理手續(xù)費結算單的綁定及打印、審核。4、系統(tǒng)署理渠道及手續(xù)費錄入的節(jié)制。四、農業(yè)保險承保工作方面為積極響應中央關于扶植社會新農村子的號召，我司加強了成長農村子市場的責任感、使命感和緊迫感，隨著公司業(yè)務成長的必要，中支將市區(qū)的農險劃給營業(yè)部經營，此中包括市區(qū)的六個片區(qū)和整個博望區(qū)的農險業(yè)務。作為一個專業(yè)的政策性農險公司，我司在以往的工作中對市區(qū)的農險業(yè)務品種拓展較單一，還有很大的市場期待我們去開發(fā)，作為營業(yè)部的承保崗我認為這既是機遇又是挑戰(zhàn)，今年上半年我負責中支業(yè)部的農險承保工作，并順利完成了農險的午季承保工作。我所從事的承保工作實際上對應四個部門：車險部、非車險部、財務部以及農業(yè)保險部。顛末今年下半年的工作調劑我已不從事農險的工作。觀似簡單的承保工作其實并不簡單，每天處置懲罰的事務非常龐雜、瑣碎，稍不注意就容易失足誤。我深知我的工作是公司業(yè)務環(huán)節(jié)中的緊張一環(huán)，必需要認真工作，全力以赴。這幾年保險市場競爭異常劇烈，我們柜面人員要在售前辦事方面做到盡可能的讓客戶滿意。我在工作中能容身全局與整體，從宏看層面切入問題的考慮，較好處置懲罰整體與部分、大我與小我的關系，遇事能從大局斟酌。心態(tài)平和，為人謙和，處世積極。限于經歷與眼界，還須增強修養(yǎng)與行業(yè)、業(yè)務研究，認真學習業(yè)務知識，克制自我，晉升自我。在往后的工作中，我將鍥而不舍地盡力學習各類保險知識，并用于指導理論工作。更盡力地熟悉承保政策和費用政策，增強專業(yè)技能。加倍積極盡力進步本身，總結經歷教訓，使本身更好地做好本職工作，辦事公司。同時，在工作中如有艱辛，還需同事領導的贊助。保險銷售個人年終工作總結2023年〔精選6篇〕(篇五)??畢業(yè)后從校園走出的那刻起，我懷著對保險的一份熱忱與喜歡，帶著我對保險的理論認識，走進了xx保險公司，通過這的工作和學習，讓我進一步接觸到了保險，接觸到了社會，將自己的理論知識付諸于理論，挑戰(zhàn)了自己的工作才能和學習才能。在此我感謝這段時間公司領導對我的悉心教誨和同事對我的及時幫助，讓我用不懈的努力在實實在在的工作理論中換回了充實的社會經歷和在校園課堂里無法學到的很多知識?？偨Y起來，有以下幾個方面：一、工作方面1.作為公司出納，負責公司取賠款期間，我在收付、反映、監(jiān)視三個方面盡到了應盡的職責，真正做到了每筆賠款無過失，給客戶提供了最好的效勞，維護了公司的形象。2.堅持財務手續(xù)，嚴格審核算(發(fā)票上必須有經手人、驗收人、審批人簽字方可報賬)，對不符手續(xù)的發(fā)票不付款。3.換崗擔任公司核算員后，積極與銀行相關部門聯(lián)絡，井然有序地完成了公司收和付兩方面款項的及時進出賬。4.整理歷史未解決的款項明細，并積極向分公司相關部門請教，在他們的積極幫組和指導下共同完成了未達賬項的清理。5.積極配合領導工作，及時檢查每日當日的財務憑證，做好每天的日結工作和每個月的銀行調節(jié)表，并及時送交相關主管部門。二、學習方面1.堅持政治、經濟學習讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到進步。在工作生活中注意攝取相關的政治經濟政策，注重學習與工作有關的各經濟法律法規(guī)，注重保險行業(yè)經濟環(huán)境的走向。節(jié)假日我認真學習理論根本知識，不斷進步自己的共產覺悟，不斷進步自己的政治素質、業(yè)務素質和工作才能。作為一名中共預備黨員，我時刻用一個____員的要求嚴格要求自己，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，認真履行崗位職責，自覺按章操作，平時生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。2.通過日常工作積累，發(fā)現(xiàn)自己的缺乏，利用業(yè)余時間學習公司條款，增強對保險意義和功能的領悟，特別是公司的海上保險業(yè)務和建筑和安裝工程保險業(yè)務。3.向業(yè)務人員和出單人員學習請教，掌握了保險投保、承保和理賠的一般流程，以及一般單證的領用與使用。20xx年又是一個充滿激情的一年，在今后的工作中，我將努力進步自身素質，克制缺乏，朝著以下幾個方向努力：1.學無止鏡，時代的開展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種保險知識，并用于指導理論工作。2.“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習業(yè)務知識，通過多看、多學、多練來不斷的進步自己的各項業(yè)務技能。3.不斷鍛煉自己的膽識和毅力，進步自己解決實際問題的才能，并在工作過程中漸漸克制急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。4.多做業(yè)務，進步自己的業(yè)務才能，為公司的經營開展多做一份奉獻。5.積極參加公司組織的每項活動，進步自己的溝通才能，更希望能參加公司組織的每次培訓。作為xx保險公司的一份子，關注公司的開展更是自己的一份責任，對于公司明年的開展，我想談談我的想法：一、在競爭中求生存，在競爭中促開展面對保險業(yè)劇烈的競爭形勢，面對外部競爭所帶來的業(yè)務壓力，保持沉著冷靜，客觀面對現(xiàn)實情況尋求對策，與競爭對手們展開了一場品牌戰(zhàn)、效勞戰(zhàn)，是我們值得考慮并值得去做的事情。我的考慮有以下幾點：1.深化老客戶企業(yè)，在客戶企業(yè)中聘請信息員、聯(lián)絡員，并從其他保險企業(yè)搶挖業(yè)務尖子加盟我司，贏得“回流”業(yè)務，使其他保險公司的工作處于被動狀態(tài)。2.效勞更加人性化、親密化。面對企業(yè)單位，公司經理室成員年初就對各大系統(tǒng)骨干企業(yè)實行劃塊包干，進展了屢次回訪，請他們對我司工作提出意見和建議，這一舉措勢必會得到了企業(yè)的充分肯定，讓他們認為公司領導主動登門是人保財險的優(yōu)質效勞的充分表達，使客戶對我司更加信任。面對個人業(yè)務，業(yè)務員也可以回訪，平時保持聯(lián)絡。他們有什么需求，可上門拜訪效勞。3.要求所有中層干部走出辦公室，對所有中小企業(yè)必須親自上門拜訪，對所有新保客戶必須當面解釋條款并承諾效勞工程，與企業(yè)進展不斷的聯(lián)絡，實行零間隔接觸，只要客戶需要必須隨叫隨到，提供各方面效勞。4.公司有新產品推出時，可以采取產品說明會的方式去吸引客戶，真正作到與客戶交流接觸。這一點是公司推出投資型產品三代給我的啟發(fā)，我有幸去xxx的產品說明會，覺得我們有必要跟xx公司學習，做到真正的抓住客戶。二、狠抓理賠和防災防損質量的進步公司從狠抓第一現(xiàn)場的查勘率入手，堅持實事求是、“迅速、及時、準確、合理”的原那么。只要接到報案，無論事故大小，無論白天黑夜，始終堅持趕到第一現(xiàn)場，掌握第一手資料，嚴格按照快速賠付流程，為客戶提供力所能及的方便。一是堅持雙人查勘，雙人定損，穿插做案，限時賠付，不斷進步效勞質量;二是堅持24小時值班制度，積極參與“三個中心”建立，以進一步進步效勞程度;三是加強考核、加大督查力度。對理賠過程中出現(xiàn)各種問題一經查實，輕者批評教育，重者嚴肅處理，決不姑息;四是積極做好防災防損工作。在分管領導的負責下，防理部門主動與各業(yè)務部門聯(lián)絡，及時擬訂了重大客戶防災防損工作預案、夏季防汛平安檢查方法、冬季防火防爆平安檢查方法，始終做到提早把握，提早介入，積極會同相關業(yè)務部門對預案執(zhí)行情況進展檢查落實，對可能出現(xiàn)的問題及時采取措施，以減少損失，增強防范風險的才能。三、建立嚴格的內部管理考核制度1.統(tǒng)一員工服裝，給客戶整齊劃一的感覺，一開場就給他們留下良好的視覺好感。2.嚴格考勤制度，對于遲到早退現(xiàn)象的要給與相應得懲罰。3.每天做好值日工作，保持良好的工作環(huán)境。4.每名員工清楚自己的崗位職責，做好自己本分的事，由于個人失誤給公司造成損失的要負相應的負責。5.每項工作要本著公開透明的原那么。6.公司可定期向員工采集公司合理化開展的建議，鼓勵員工為公司開展獻計獻策。7.加強公司文化建立，利用好公司的報刊雜志等資，讓公司的每位員工理解到保險行業(yè)經濟環(huán)境的走向。保險銷售個人年終工作總結2023年〔精選6篇〕(篇六)??在辦公室領導的正確指導下，在同事們的支持和幫助下，很好地履行了工作職責，根本上完成了工作任務。在此我感謝這段時間公司領導對我的悉心教誨和同事對我的及時幫助，讓我用不懈的努力在實實在在的工作理論中換回了充實的社會經歷和學到的很多知識。辦公室工作事物多，頭緒雜。初到辦公室，毫無頭緒，不知如何開頭，于是謙虛地向周圍理論程度高、業(yè)務才能強的同志學習，取人之長，補己之短，努力豐富自己、非常感謝同事們對我的幫助。過去的20××年，是我們xxx保險不斷解放思想、與時俱進的一年，是大力開展業(yè)務的一年，是積極穩(wěn)妥地推進改革的一年，是全員上下團結戰(zhàn)斗的一年，是再次崛起的一年，是創(chuàng)造奇跡的一年，也是我們辛勤付出、艱辛努力的一年。1、方案落實早、措施實、搶占車險市場；2、加大新工程、新工程的拓展力度，堅決的丟棄“垃圾保費”；3、在競爭中求生存，在競爭中促開展；4、以分散性業(yè)務為打破口，加大市場占有面5、狠抓理賠和防災防損質量的進步。今年來，我們把穩(wěn)固車險和企業(yè)財產保險，拓展新車市場和新工程新工程作為業(yè)務工作的重中之重，在抓業(yè)務數(shù)量的根底上，堅決的丟棄屢保屢虧的“垃圾”業(yè)務一是確保續(xù)保業(yè)務及時回籠，我們要求各業(yè)務部門按月上報續(xù)保業(yè)務臺帳，由經理室催促考核，并要求提早介入公關。一旦出現(xiàn)脫報，馬上在全司公布，其別人員可以參與競爭，從而穩(wěn)固了原有業(yè)務，大大減少了業(yè)務的流失，保證了主要險種的市場份額占有率。二是與地方政府有關部門建立聯(lián)絡網絡，提早得悉新上工程、新上工程名錄，并和交警部門、汽車銷售商建立友好合作關系，請他們幫助我們搜集、提供新車信息，對潛在的新業(yè)務、新市場做到心中