樓盤推廣策劃書

樓盤推廣策劃書推廣策劃書范文一、前言二、物業(yè)概述三、目標購房群四、營銷阻礙及對策五、形象定位六、廣告宣傳七、費用預算八、專業(yè)神和職業(yè)水準將為您帶來不一樣的效果前言一、太原樓市分析個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有較好公眾形象的樓盤。二、項目物業(yè)概述（略）三、項目物業(yè)的勝勢與不足勝勢：1、位置優(yōu)越，交通便捷位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心；徒步分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全室外設(shè)施：活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊3、小戶型房廳、房廳，面積――平方m之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。不足：1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標購房群興趣；不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶；同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。（現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求）2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標購房群的職業(yè)特點和實際需求（事業(yè)有成、時尚、享受）開展特色服務(wù)，使花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個性和吸引力。四、目標購房群1、年齡在――歲之間經(jīng)濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人家庭構(gòu)成：―口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年2、年齡在――歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主家庭構(gòu)成：―口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年五、項目物業(yè)營銷阻礙及對策阻礙：1、花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。2、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。對策：1、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。2、商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是花園離大型購物中心太近。故對策有二：一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進商鋪的經(jīng)營和銷售；二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。六、形象定位根據(jù)物業(yè)項目標自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。主體廣告語：輝煌人生，超凡享受――花園提供的（給您的）不止是稱心滿意的住宅輝煌人生花園的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。超凡享受：享受入住方便享受交通便捷享受特別服務(wù)享受都市繁華享受至尊榮譽七、兩點整體建議1、建廣場和寓意噴泉針對花園缺乏吸引性景觀一點，建議在二期工程中建廣場和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景，給項目周邊居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。試想：當夜幕降臨的時候，沿一路走來。遠遠的看到廣場上燈火一閃一閃的跳動著”輝煌人生，超凡享受”的幕。近處聽著”嘩嘩嘩”的水聲。走進廣場，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。如此一來，一方面能夠增加花園的吸引性，提高花園在公眾中的知名度、美譽度、和記憶度；另一方面也有利于贏得目標購房群的認同，滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。2、物業(yè)管理方面提供特色家政服務(wù)花園的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒有太多時間料理家務(wù)、清掃居所、照看孩子。故花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實際需要提供送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點家教等特色家政服務(wù)。一方面切實解決住戶的實際問題，另一方面有利于增強花園對目標購房群的吸引力。八、廣告宣傳花園的廣告宣傳要達到以下三個目標：1、盡竭傳達花園的勝勢與賣點；2、盡快樹立起花園”輝煌人生，超凡享受”的物業(yè)形象；3、直接促進花園的銷售?；谝陨先齻€目標和太原房地產(chǎn)市場一直以來的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個階段，即廣告切入期和廣告發(fā)展期。在廣告切入期主要通過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達花園的勝勢與賣點；在廣告發(fā)展期，一方面利用密集的報紙、電視、電臺等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造花園”輝煌人生，超凡享受”的形象；另一方面利用各種促銷活動和現(xiàn)場直接促進樓盤的銷售。廣告切入期（――個月）1、報紙軟文章主題：輝煌人生，超凡享受――記”我”為什么選擇花園主題：事業(yè)生活輕松把握――記花園特別的家政服務(wù)2、系列報紙硬廣告主題：輝煌人生，超凡享受――這里離購物休閑廣場只有分鐘主題：輝煌人生，超凡享受――家里面的娛樂休閑主題：輝煌人生，超凡享受――廣場就是我們家的后花園3、網(wǎng)絡(luò)宣傳同樣突出相應(yīng)的主題，進行豐富多彩的小型的對項目標討論和發(fā)表文章，為硬廣告的投放提供素材，同時可以嘗試對廣告的訴求賣點的市場考察，為廣告的投放降低風險，同時保證廣告的宣傳效果。廣告發(fā)展期（――個月）4、報紙從各個側(cè)面打造錦繡花園”輝煌人生，超凡享受”的品牌形象。5、電視配合促銷活動和對開發(fā)公司的專訪等形式對項目從工程設(shè)計、工程質(zhì)量、開發(fā)商實力、開發(fā)理念和項目標勝勢方面進行正面宣傳，建立項目及開發(fā)商的較好口碑。6、電臺通過電臺配合搜房網(wǎng)的購房者俱樂部活動和配合項目標形象，給目標受眾以聲音和感官的信息傳達。7、單張通過商業(yè)信函投遞、售樓處發(fā)送、報刊雜志夾送、活動資料派送形式使單張廣告進入每一個意向客戶手中，從而擴大項目自身的影響范圍。篇2：積分卡網(wǎng)站推廣策劃方案一、市場分析在當今互聯(lián)網(wǎng)時代，電子商務(wù)已經(jīng)是大勢所趨。國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶也快速的增長，從而為我們從事于電子商務(wù)的人營造了一個較好的人問環(huán)境。積分卡網(wǎng)站，像這樣的商務(wù)模式在國內(nèi)還是比較少見的，并且也非常符合互聯(lián)網(wǎng)本身的特性以及中國人的消費心理，時常前景廣闊。二、積分卡網(wǎng)站的發(fā)展勝勢（1）抓住了中國人的消費心理，網(wǎng)民的心理尤其突出――喜歡免費商品。（2）積分卡網(wǎng)站的兌換商品大多是時常價值低廉的商品，降低了公司的經(jīng)營成本。（3）商務(wù)模式新穎，用積分換商品。（4）用戶能夠真實的感受到自己在受益，積分在自己的帳戶看的見，如同自己的虛擬貨幣，但能兌換成商品。（5）積分卡網(wǎng)站做市場調(diào)查，由于是在網(wǎng)上直接填寫，其成本低廉。（6）可以對市場信息在加工，然后賣給相關(guān)公司。三、網(wǎng)站推廣方式1、網(wǎng)下推廣（1）職工的服裝印上網(wǎng)址在給職工發(fā)的職業(yè)服裝上印上本網(wǎng)站的網(wǎng)址，當職工在上班和回家的路上都回在無形中給自己的網(wǎng)站在最宣傳。（2）職工及其親屬的口碑宣傳讓職工及其親屬與別人閑談的時候宣傳自己在積分卡網(wǎng)站是怎么免費獲得商品，比如一個職工的好朋友是使用神州行的號碼，就可以向他在積分卡網(wǎng)站怎么不花錢就能擁有50遠神州行充值卡。（3）尋找合作伙伴擴大獲得積分的范圍盡量尋找多的需要進行市場調(diào)查的公司與自己進行合作，從而擴大用戶獲得積分的途徑，也可以為自己增加收入。篇3：網(wǎng)站微信公眾號推廣策劃方案微信公眾號推廣方案一、站內(nèi)推廣網(wǎng)站是微信的主要推廣途徑之一，可以通過以下幾個形式增加流量。1.PC端網(wǎng)站①網(wǎng)站首頁：網(wǎng)站首頁的商務(wù)通位置，中間的商務(wù)通/左右浮窗等都可以添加微信的二維碼掃描。②網(wǎng)站的banner和廣告圖上可以添加微信的二維碼掃描，增加展現(xiàn)量。（落實力度還需加強）③網(wǎng)站的頂部和底部可以添加微信的二維碼掃描。（可在網(wǎng)站右側(cè)浮窗處增加二維碼展現(xiàn)）④網(wǎng)站的文章頁底部可添加微信二維碼和微信公眾號，特別是競價著陸頁底部加入微信、等聯(lián)系方式的掃描二維碼。（專題底部可增加二維碼展現(xiàn)）2.手機端①首頁：可以在網(wǎng)站banner和底部添加微信公眾號或二維碼；（可將底部二維碼做成懸浮形式）②文章頁：文章頁底部添加二維碼圖片，如果可以實現(xiàn)點擊圖片掃描二維碼最好，如果不能實現(xiàn)可以鏈接到微信公眾號關(guān)注頁面。（專題底部可增加二維碼，并實現(xiàn)長按即可添加功能）2、站外推廣1.外推圖片：制作相關(guān)微信二維碼圖片在相應(yīng)的文章和新聞以及博客等方面嵌入，增加展現(xiàn)入口。2.免費平臺：如百度知道、醫(yī)院百科、貼吧、論壇等免費平臺進行發(fā)布，提升知名度。（需要推廣部增加力度，并及時反饋）3.流量引入：通過個醫(yī)院微