銷售員工試用期工作總結(jié)(多篇)

銷售員工試用期工作總結(jié)(優(yōu)選多篇)第一篇：銷售試用期工作總結(jié)我叫**，于*年*月*日進入公司，依據(jù)公司的需要，當前擔任**一職，負責**********工作。自己工作認真、仔細且擁有較強的責任心和進步心，勤懇不懈，極富工作熱忱;性格爽朗，樂于與他人交流，擁有優(yōu)異和嫻熟的交流技巧，有很強的團隊協(xié)作能力;責任感強，的確達成領(lǐng)導(dǎo)交托的工作，和公司同公事員之家，全國公事員共同天地事之間能夠共同努力，關(guān)系相處和睦而友善，配合各部門負責人成功地達成各項工作;踴躍學(xué)習新知識、技術(shù)，著重自己發(fā)展和進步。我自*年*月工作以來，向來從事*************工作，所以，我對公司這個崗位的工作能夠說駕輕就熟，而且我在很短的時間內(nèi)熟習了公司以及有關(guān)工作的基本狀況，立刻進入工作。現(xiàn)將工作狀況簡要總結(jié)以下：1.2.3.4.在本部門的工作中，我勤勞工作，獲取了本部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的認可。自然，在工作中我也出現(xiàn)了一些小的差錯和問題，部門領(lǐng)導(dǎo)也實時給我指出，促使了我工作的成熟性。假如說剛來的那幾日不過是從簡介中認識公司，對公司的認識不過是皮毛的話，那么跟著時間的推移，我對公司也有了更為深刻的認識。公司寬松和睦的工作氣氛、團結(jié)向上的公司文化，讓我很快進入到了工作角色中來。這就好似一輛正在進行磨合的新車同樣，一個好的司時機讓新車的磨合期縮短，而且會很好的保護好新車，讓它發(fā)揮出最好的性能。我們公司就是一名優(yōu)異的司機，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會更為嚴格要求自己，在作好本員工作的同時，踴躍團結(jié)同事，搞好大家之間的關(guān)系。在工作中，要不停的學(xué)習與累積，不停的提出問題，解決問題，不停完美自我，使工作能夠更快、更好的達成。我相信我必定會做好工作，成為優(yōu)異的聞天人中的一份子，不辜負領(lǐng)導(dǎo)對我的希望?？傊?，在這一個月的工作中，我深深領(lǐng)會到有一個***、共進的團隊是特別重要的，有一個踴躍向(好：W)上、大氣澎湃的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工行進的動力。**公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺，我就要珍惜此次時機，為公司的發(fā)展全力以赴。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，希望自己能成為公司的正式員工/，懇請領(lǐng)導(dǎo)予以同意。申請人：***年*月*日公司員工轉(zhuǎn)正申請書2敬愛的領(lǐng)導(dǎo)：我于xx年7月9日成為公司的試用員工，到今日6個月試用期已滿，依據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生，初來公司，以前很擔憂不知該怎么與人共處，該怎樣做好工作;可是公司寬松和睦的工作氣氛、團結(jié)向上的公司文化，讓我很快達成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。在輪崗實習時期，我先后在工程部、成本部、企發(fā)部和辦公室等各個部門的學(xué)習工作了一段時間。這些部門的業(yè)務(wù)是我從前從未接觸過的，和我的專業(yè)知知趣差也較大;可是各部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)，使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟習了公司的整個操作流程。在本部門的工作中，我向來嚴格要求自己，認真實時做好領(lǐng)導(dǎo)部署的每一項任務(wù)，同時主動為領(lǐng)導(dǎo)分憂;專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)習討教，不停提升充分自己，希望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。自然，初入職場，不免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不停成熟，在辦理各樣問題時考慮得更全面，根絕近似失誤的發(fā)生。在此，我要專門感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職引導(dǎo)和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失公事員之家，全國公事員共同天地誤的提示和指正。經(jīng)過這六個月，我此刻已經(jīng)能夠獨立辦理公司的帳務(wù)，整理部門內(nèi)部各樣資料，進行各項稅務(wù)申報，輔助進行資本剖析，從整體上掌握公司的財務(wù)運作流程。自然我還有好多不足，辦理問題的經(jīng)驗方面有待提升，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強，需要不停持續(xù)學(xué)習以提升自己業(yè)務(wù)能力。這是我的第一份工作，這半年來我學(xué)到了好多，感悟了好多;看到公司的快速發(fā)展，我深深地感覺驕傲和驕傲，也更為急迫的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標，表現(xiàn)自己的人生價值，和公司一同成長。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我持續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的時機。我會用謙遜的態(tài)度和飽滿的熱忱做好我的本員工作，為公司創(chuàng)建價值，同公司一起展望美好的未來!第二篇：銷售試用期工作總結(jié)在好多時候都會想為從前的工作做個總結(jié)，在此后的工作上能夠取長把工作做得更好，有了工作總結(jié)，對下一年的計劃也會比較駕輕就熟。在三年多月的試用期中，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習到了好多銷售方面的知識，而且對公司的銷售流程有了必定的認識;對于自己的銷售崗位的工作也有了必定的認識，下邊是我這幾個月的一點工作心得，不足之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正，以便得以更好的學(xué)習和進步。因為手頭上有點客戶資料，剛開始做銷售的半個月時我是在辦公室里打電話，因為在電話里客戶不會和你說得很詳盡，但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達不到想要的成效，在電話里客戶有時會很不耐煩，所以我的策略變了，主動上門，這也是做銷售員一定要面對的。沒有人指點我應(yīng)當怎么做，出去跑的先期連客戶的門都進不去，一次又一次的吃門釘以后，總結(jié)出了進各個客戶門的方法，不要怕路遠，不要怕門不好找，要有耐心，大門總有沒有門衛(wèi)的時間，老虎總有睡覺的時間，總有熱情人會告訴你門在哪兒去找誰?？蛻裟沁吶チ艘淮?，人家未必就會記得住你，所以要常常和客戶照個面讓他記做你.因為客戶每日會見到好多的銷售人員，所以必定要讓客戶記得住你.對此我感覺特別快樂，因為我一去客戶就知道我是誰.第一要認識工作流程，對于不同品種的銷售。首次面對這項工作時我感覺摸不到腦筋，不知從哪下手，可是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個月里我對銷售流程有了深入的認識，包含產(chǎn)品銷售、退貨缺貨辦理及對賬回籠。領(lǐng)導(dǎo)和同事還常常教授些經(jīng)驗給我，而且會帶我一同去拜見一些客戶及領(lǐng)導(dǎo)，回公司后認真地剖析解說，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。其次，就是專業(yè)知識的學(xué)習。作為一名銷售人員專業(yè)知識的學(xué)習是不行短缺的，假如對自己銷售的產(chǎn)品的性能、特色及應(yīng)用狀況都不認識，就沒法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶咨詢時沒法使客戶更深入地認識產(chǎn)品而錯失時機，所以在安閑時我就會學(xué)習公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷售工作?！尽拷?jīng)過這幾個月的鍛煉，我將當前的銷售工作概括為第一必定要勤勞扎實，對于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當多去認識一下產(chǎn)品的銷售狀況，在認識狀況的同時也就能趁便摸清一些項目信息，看看能否需要我們公司其余產(chǎn)品。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應(yīng)當帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們認識我們公司以達到此后合作的目的。要做好銷售光是勤勞仍是遠遠不夠的，此外還需要有優(yōu)異的交流技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項就特別需要優(yōu)異的交流能力。目前我最主要的努力方向就是改良自己的工作方法、深入學(xué)習公司產(chǎn)品知識，充分利用廠家資源將被動銷售模式漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃拥劁N售來提升銷售水平。過去的幾個月里在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下我學(xué)習到了好多知識，對銷售這個崗位的工作有了必定的領(lǐng)會和認識，我要以更飽滿的精神和充足的精力投入到此后的工作和學(xué)習中去，努力成為一名合格的銷售人員。第三篇：銷售試用期工作總結(jié)工作總結(jié)片刻即逝，我來大連分公司已經(jīng)三個月了，在這段時間里因為鋼材市場的原由，現(xiàn)貨銷售業(yè)績很不樂觀，但我在銷售業(yè)務(wù)方面卻獲取了很大的收獲，這與領(lǐng)導(dǎo)、師傅以及同事們的幫助是分不開的。我是學(xué)軋鋼專業(yè)的，畢業(yè)后向來在鋼廠的生產(chǎn)一線從事生產(chǎn)技術(shù)工作，到達大連分公司從事銷售工作，對我來說就是進入一個嶄新的領(lǐng)域，全部都充滿了陌生和氣奇。在分公司報到上班的一周時間里,我基本認識了分公司的基本概略及銷售經(jīng)營狀況。我此刻在建材組從事建材銷售業(yè)務(wù)，每日的工作都很充分并富有新意，主要從以下幾方面介紹這三個月時期我的工作學(xué)習狀況。一、學(xué)習銷售業(yè)務(wù)及簡樂（erp）操作系統(tǒng)的操作：1、經(jīng)銷商報價：此項工作就是每日在8:50從前，向大連建材市場及主要經(jīng)銷商咨詢當日的銷售價錢；2、做價錢申請：以經(jīng)銷商報價及我的鋼鐵網(wǎng)前一天的銷售價錢為依照合理確立我公司當日的銷售限價，經(jīng)過簡樂（

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）操作系統(tǒng)做銷售價錢申請，等候公司總部審定后進行銷售；3、簡樂（erp）操作系統(tǒng)采買管理業(yè)務(wù)學(xué)習：a）下采買訂單：依據(jù)當期采買計劃合理的下采買訂單；b）做采買入庫：經(jīng)過簡樂（erp）操作系統(tǒng)看訂單的到貨狀況，將已到貨訂單的基本信息打印出來，進行入庫；c）做入庫審查：經(jīng)過查對訂單入庫的基本信息做入庫審查；d）做采買結(jié)算；e）做采買結(jié)算審查；4、簡樂（erp）操作系統(tǒng)銷售管理業(yè)務(wù)學(xué)習：a）新建銷售訂單做銷售合同，同時打印銷售合同；b）做銷售出庫及打印出庫單，在出庫單上署名，拿到財務(wù)出納處蓋出庫章，以后客戶取出庫單去庫房提貨；c）客戶將貨物提走后，取回執(zhí)的出庫單做出庫審查，查對出庫數(shù)目及金額；d）做銷售結(jié)算，做完銷售結(jié)算后將出庫單返還給財務(wù)存案；5、依據(jù)當日簡樂（erp）操作系統(tǒng)的銷售明細，制作分公司的銷售短信，并于下班前報給鋼材事業(yè)部；6、做特別銷售申請、暫時采買計劃及采買合同；7、學(xué)習做三方貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程。二、學(xué)習分公司承接的有關(guān)數(shù)據(jù)報表的填報及統(tǒng)計剖析資料；1）北材南銷推動表2）周經(jīng)營報表3）減值測算4）毛利測算表5）當月資本計劃調(diào)整6）冬儲調(diào)研7）當月/次月收益展望和資本計劃三、客戶走訪；合計走訪客戶19家，此中包含6家新客戶。從走訪結(jié)果來看，受市場影響客戶整體采買意向不強，部分客戶此刻主要在代售新?lián)?、西林、四平紅嘴及遼陽的鋼材，對我家建材的采買量較少。原由剖析以下：新?lián)峒凹t嘴等鋼材的生產(chǎn)成本較低，鋼材價錢較低致使市場份額在逐漸增添，但產(chǎn)質(zhì)量量及售后服務(wù)不如我家；再者因為公司營運困難資本緊張，致使各分公司在低庫存運轉(zhuǎn)，產(chǎn)品品種規(guī)格不全，部分客戶有采買意向可是沒有現(xiàn)貨致使最后沒法交易。從客戶性質(zhì)來看，客戶以經(jīng)銷商為主，直供戶比率較低，一旦市場有顛簸對我分公司銷售的影響巨大。在這三個月的銷售學(xué)習中，我從雙方面介紹一下自己的領(lǐng)會。主觀方面：我以為要深入認識自己所銷售的產(chǎn)品，熟習自己的銷售業(yè)務(wù)及工作流程；在銷售過程中努力提升自己的銷售技術(shù)，快速踴躍的成立自己的客戶網(wǎng)絡(luò)；對銷售的后續(xù)服務(wù)工作必定要跟上，快速反響并在盡可能短的時間內(nèi)辦理銷售異議問題，在客戶的心目中建立優(yōu)異的售后服務(wù)形象從而打造公司的品牌效應(yīng)?？陀^方面：快速掌握正確剖析本行業(yè)的市場行情，實時的認識競爭敵手的基本動向等。我以為只有在以上幾個方面好好加以領(lǐng)會和掌握，才能在此后的銷售工作中走得更穩(wěn)。特別感謝公司能為我供給這么一個平臺，我要以飽滿的精神、充足的精力、熱忱洋溢的服務(wù)態(tài)度及嫻熟精深的銷售藝術(shù)投入到平常的工作和學(xué)習中去，決不辜負公司對我的相信，希望經(jīng)過我的努力能給公司創(chuàng)建更多的經(jīng)濟效益。***年**月**日第四篇：銷售試用期工作總結(jié)作為一名銷售新人，剛加入房產(chǎn)銷售部的時候什么都不懂，此刻想起來還有些可笑，經(jīng)過這段時期的磨煉，此刻已經(jīng)能夠負責好多工作的實行。這些工作主要包含：、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場認識客戶的特色和需求，掌握客戶的心理動向，找出客戶最關(guān)懷的問題。園xx庭，xx閣開盤時期的現(xiàn)場跟進。村2、6基層商店銷售時期的現(xiàn)場跟進。xxx花園ii-9,iv-3,iv-4開盤的現(xiàn)場跟進。、采集其余樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，認識其余樓盤的促銷手段和銷售舉措。采集了七月份到現(xiàn)在各樓盤的報紙廣告并整理分類。、學(xué)習和觀摩其余樓盤的促銷活動，汲取他人成功的經(jīng)驗，以便為未來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。觀光了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案依據(jù)實質(zhì)狀況提出改正建議供領(lǐng)導(dǎo)參照，同時把銷售部的建議與策劃公司交流，力爭將宣傳推行工作做得更為吻合公司的銷售部署，更為實質(zhì)，更為有效。、參加公司的各樣促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調(diào)解交流銷售部和策劃公司的分工合作。參加了九月份的房展會，xx園國慶看房專線車，xx節(jié)時期的投資貿(mào)易洽商會的展覽等促銷活動。、依據(jù)實質(zhì)狀況，對重要問題多想方法，多出想法，盡最大能力提出相應(yīng)的建講和方案給領(lǐng)導(dǎo)參照，做好營銷人員的顧問策劃工作。、參加每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結(jié)整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)實時認識銷售現(xiàn)場的動向。從七月份進入公司開始，每周匯總各點周銷售狀況上報領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告，讓各點人員都熟習公司其余各點的有關(guān)狀況，認識市場上競爭敵手的狀況和動向。采集整理各點交來的互訪報告和市調(diào)報告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。、學(xué)習銷售部綜合點人員應(yīng)當認識的基本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序，工作方法。輔助其余同事招待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。、辦理銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務(wù)等。近半年的工作中，我經(jīng)過實踐學(xué)到了很多房地產(chǎn)的有關(guān)知識，經(jīng)過不停的學(xué)習逐漸提升了自己的業(yè)務(wù)水平?？墒亲鳛樾氯?，我深深知道，自己經(jīng)驗仍是相對短缺的，需要不停的學(xué)習和磨煉。所以，在新的一年里，我希望經(jīng)過到銷售第一線的不停學(xué)習和實踐，做好個人工作計劃，在現(xiàn)場不停增添自己的經(jīng)驗和見解，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。第五篇：員工試用期工作總結(jié)一轉(zhuǎn)瞬，三個月的試用期就過去了，恰逢年末，銷售業(yè)績方面固然不太樂觀，可是收獲仍是很大的，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開的。在試用時期，讓我歡欣讓我憂，有第一次銷售的成功愉悅，也有被拒之門外的悲傷舊事，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘卻。生活顯得緊張，但又有次序。像我這樣一個新人，剛進入公司，就進入一個嶄新的領(lǐng)域，全部都充滿了陌生和氣奇。我本來是在新網(wǎng)的代理公司工作，主假如負責客戶服務(wù)及銷售的工作，所以我對互聯(lián)網(wǎng)是有必定的認識，對新網(wǎng)也是有一些認識。我是8月8號正式到公司報到上班,剛到公司的第一周,我學(xué)習好多對于公司概略及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)概略的知識。在9月，我正式接收了會員銷售的工作，每日的工作都很充分，主要包含會員的續(xù)費，新會員用戶的開發(fā)及問題的辦理，周一，我要將統(tǒng)計好的周報準時發(fā)給各有關(guān)負責人那，每個月初也要做相應(yīng)的統(tǒng)計報表，固然工作很繁瑣，可是我感覺很充分。本來負責會員的同事常常會教授些經(jīng)驗給我，而且會帶我一同去拜見會員客戶，常常會存心識地將整個銷售流程演示給我看。而后，認真地剖析給我聽，從找尋客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能認真地進行剖析，這讓我領(lǐng)會特別深刻，為我往后獨立達成銷售工作起到了至關(guān)重要的作用。時期，每日清晨的第一項工作就是打開weare，查察郵件，而后打開我的記錄本，看看前一天的工作能否做完?今日要有什么事情辦理，一般我會在當月初統(tǒng)計下2個月的催費狀況，一邊通知當月的續(xù)費，一邊通知下月的續(xù)費，這樣能夠基本統(tǒng)計出每個月的續(xù)費金額，給自己計劃出要新注冊的金額。還有個很重要的工作就是對客戶的回訪工作了，對于西安的客戶集體來講要分5個省份，而每個省多少都不同樣，所以不行能一次打完，要先在weare中查問客戶的信息，在新網(wǎng)購置的產(chǎn)品，而后計劃出每日的電話數(shù)目，回訪的主要地域，這樣會比較順利的達到預(yù)期的成效，但在回訪中仍是會發(fā)現(xiàn)好多問題，比方聯(lián)系方式不正確，找不到有關(guān)負責人等等，其主要原由仍是我們的工作做的不到位，所以我以為回訪的工作是特別必需的工作。應(yīng)當說我的運氣很好，在剛進公司不到一個月的時間，經(jīng)理就讓我到北京總部去學(xué)習、培訓(xùn)，固然時間很短暫，可是收獲倒是很大，也讓給我認識