歌莉婭品牌策劃方案課件

服裝品牌策劃方案

歌莉婭

女性休閑服飾品牌歌莉婭品牌文化背景

“歌莉婭”自1995年誕生于中國(guó)廣州以來(lái)，獨(dú)家首創(chuàng)以世界旅游文化詮釋品牌內(nèi)涵，環(huán)球之旅的足跡從未間斷，其足跡遍及：泰國(guó)、澳洲、南非、法國(guó)巴黎、雅典、瑞士、法國(guó)南部、英國(guó)、西班牙、意大利、新加坡、巴厘島等地。每一次旅程，歌莉婭都會(huì)把當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)景、人文、生活氣息帶回來(lái)，通過(guò)當(dāng)季的時(shí)裝雜志、專賣店內(nèi)的陳列展示出來(lái)，店內(nèi)還會(huì)贈(zèng)送具旅游地特色的禮品與消費(fèi)者分享異國(guó)獨(dú)特的風(fēng)情。

“歌莉婭”品牌專注于女性時(shí)裝，以“讓更多女性朋友享受健康、自然、時(shí)尚的休閑氣息”為己任，以清新、動(dòng)感、時(shí)尚、亮麗的形象演繹精彩，吸引著更多時(shí)尚白領(lǐng)的青睞。品牌將每年到國(guó)外拍攝時(shí)所獲得的靈感融入服裝設(shè)計(jì)中，不但迎合大部分消費(fèi)者的品味，更將美麗的異國(guó)情調(diào)巧妙地應(yīng)用于服飾中?！案枥驄I”一直致力于面料與產(chǎn)品的研發(fā)工作，采用精細(xì)的純棉及美國(guó)杜邦公司的“萊卡”等先進(jìn)舒適的面料配以新穎的設(shè)計(jì)、優(yōu)雅的剪裁、合宜的價(jià)格，令“歌莉婭”得到客戶的一致認(rèn)同。

歌莉婭品牌始終堅(jiān)持健康、充滿朝氣的理念，以自然元素、環(huán)保舒適的面料、體貼的穿著觸感、多種搭配組合為擁有23歲年輕心態(tài)的女性傳遞擁抱自然、享受時(shí)尚的年輕生活態(tài)度和物超所值、物美價(jià)更美的購(gòu)物樂(lè)趣。目前，歌莉婭女性服飾擁有三個(gè)不同的服飾系列，滿足年輕女性在不同場(chǎng)合的多種著裝需求：優(yōu)雅浪漫的Collection系列，讓年輕的OL在工作時(shí)充滿自信；輕松甜美的Relax系列，宛若鄰家女孩般親近可人；瀟灑帥氣的Jeans系列，讓你緊跟時(shí)尚步伐，倍添活力。品牌策劃方案流程1.品牌系列命名2.目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)定3.環(huán)境分析與流行預(yù)測(cè)4.品牌風(fēng)格理念設(shè)定5.服裝的總體設(shè)計(jì)6.服裝品類組合構(gòu)成7.服裝銷售策略二目標(biāo)市場(chǎng)分析及設(shè)定衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。

愛(ài)美是女性的天性，經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)大大地增加了女性的消費(fèi)能力，這為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的增長(zhǎng)空間。

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。就近幾年來(lái)的市場(chǎng)來(lái)看，女裝市場(chǎng)占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主。

但不同的女性對(duì)服裝的要求也不盡相同，因此有必要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。目標(biāo)市場(chǎng)分析

1、性別細(xì)分女裝市場(chǎng)分析：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說(shuō)。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位的品牌之間市場(chǎng)綜合占有率的差距并不大，總和也只在15％左右。國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒(méi)有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國(guó)內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng)，在中高檔市場(chǎng)上還沒(méi)幾家知名品牌。

2、年齡段細(xì)分國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-25，26-40，46歲以上。18-25：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。26-40：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購(gòu)買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低，購(gòu)物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場(chǎng)。41歲以上：該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購(gòu)買欲望一般，但對(duì)服裝有一定的高階需求。4、消費(fèi)者指名購(gòu)買率最高品牌阿依蓮、only、哥弟等。消費(fèi)趨勢(shì)分析

從近年來(lái)女性品牌服裝流行趨勢(shì)看，消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō)，她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國(guó)際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費(fèi)開(kāi)始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。

此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)?！备裾{(diào)，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來(lái)自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)。

在風(fēng)格上來(lái)說(shuō)，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì)向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。

目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)定綜合以上的分析，我們可以看到本系列主要的消費(fèi)群體是18-30之間，但主要是擁有23歲年輕心態(tài)的女性。產(chǎn)品品類主要向休閑、舒適過(guò)度，現(xiàn)在復(fù)古風(fēng)大行其道，各種民族風(fēng)也不甘示弱，相繼發(fā)展起來(lái)。結(jié)合歌莉婭品牌的環(huán)球之旅，他們了解了許多各個(gè)地方的民土風(fēng)俗，為打造民族系列品牌奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析

1、全國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析中國(guó)是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國(guó)，連續(xù)多年的高速增長(zhǎng)，使得我國(guó)服裝出口貿(mào)易在國(guó)際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。同時(shí)近兩年我也成為多個(gè)國(guó)家進(jìn)行“特?！焙头磧A銷的對(duì)象，貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對(duì)我紡織品繼續(xù)設(shè)限，服裝出口在去年底有增長(zhǎng)乏力的趨勢(shì)，但從今年上半年看，服裝出口繼續(xù)增長(zhǎng)，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提升。說(shuō)明我國(guó)服裝的出口競(jìng)爭(zhēng)力是非常強(qiáng)的。無(wú)論從近期還是遠(yuǎn)期來(lái)看，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強(qiáng)勢(shì)品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的相對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。2、全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析歐美品牌女裝市場(chǎng)至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場(chǎng)也是從上世紀(jì)五十年代開(kāi)始起步的，而中國(guó)女裝品牌經(jīng)營(yíng)之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開(kāi)始。所謂"后來(lái)者居上"，中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)正如中國(guó)經(jīng)濟(jì)一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過(guò)每十年的路，中國(guó)女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律，中國(guó)品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場(chǎng)一路走過(guò)來(lái)的，而目前中國(guó)女裝市場(chǎng)的差距，則將是中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。1、女裝品牌定位兩極分化；中國(guó)女裝品牌定位和市場(chǎng)定位將出現(xiàn)價(jià)格上的兩極分化，高價(jià)的越來(lái)越高，低價(jià)的則越來(lái)越低。2、女裝流行趨向歐美風(fēng)格；中國(guó)女裝市場(chǎng)正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng)、到韓流、到俄羅斯風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢(shì)--歐美風(fēng)。3、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高；中國(guó)男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費(fèi)集中度都在70%以上，而中國(guó)本土女裝品牌前十名的消費(fèi)集中度僅僅達(dá)到15.06%，這說(shuō)明目前中國(guó)女裝單品牌的質(zhì)量相對(duì)較差。4、批發(fā)市場(chǎng)由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展；批發(fā)市場(chǎng)也在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場(chǎng)向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場(chǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售，而只是作為一個(gè)品牌宣傳和招商的窗口。5、國(guó)外女裝品牌大量涌進(jìn)中國(guó)；隨著zara杭州店的開(kāi)業(yè)，目前zara在中國(guó)已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來(lái)越多的國(guó)外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國(guó)。6、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多；在未來(lái)幾年時(shí)間里，中國(guó)女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會(huì)出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢(shì)。而在終端市場(chǎng)上，品牌商直接與強(qiáng)勢(shì)百貨商場(chǎng)聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營(yíng)或大部分直營(yíng)模式的“直接掌控終端”戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和“品牌管理機(jī)構(gòu)”的形式靠攏。

3、影響市場(chǎng)波動(dòng)的因素：

季節(jié)因素：根據(jù)季節(jié)的不同服裝波動(dòng)的情況也會(huì)有所變化，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩，無(wú)論是款式還是色彩在市場(chǎng)上都是琳瑯滿目，在服裝市場(chǎng)上也會(huì)出現(xiàn)反季節(jié)的現(xiàn)象，銷售形勢(shì)還不錯(cuò)。盛夏季節(jié)，厚厚的冬裝也出來(lái)湊熱鬧，而且還很受歡迎。在商場(chǎng)，商家推出了羽絨服反季促銷活動(dòng)，除了價(jià)格促銷外，商家還準(zhǔn)備了各種各樣的活動(dòng)，請(qǐng)模特夏天穿著羽絨服走“貓”步，請(qǐng)顧客上臺(tái)互動(dòng)，一元起價(jià)搞拍賣等，把一個(gè)本應(yīng)冷冷清清的冬裝市場(chǎng)搞得火熱。

地域因素：在北京和上海，消費(fèi)者大多冷眼看市場(chǎng)，追求內(nèi)涵、追求自我。正是如此，在購(gòu)買服裝時(shí)，她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多，如國(guó)產(chǎn)品牌、洋品牌、中外結(jié)合品牌等，這些都為消費(fèi)者提供了較大選擇余地，從全國(guó)大城市服裝的消費(fèi)水平來(lái)看，市場(chǎng)的銷售實(shí)際是：地區(qū)或地域的不同，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)也不同。另外，同類服裝市場(chǎng)銷售價(jià)格相差甚遠(yuǎn)，但普遍水平仍以中低檔價(jià)格為主。

政策因素：新一批加工貿(mào)易限制類目錄出臺(tái)以來(lái)受到業(yè)界的普遍關(guān)注，但中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)近日發(fā)布分析報(bào)告稱，加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對(duì)服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會(huì)被列入到限制類產(chǎn)品中值得關(guān)注。預(yù)測(cè)12年春夏流行色流行主題1蘇醒

這是一個(gè)令人安心、具有呵護(hù)感、充滿感情與詩(shī)意的新世界。色彩流露出朦朧的溫柔，乳白的色感和偏冷的色調(diào)上覆蓋著不透明的陰影，形成豐富的層次。光澤感和肌理感在白色和近白色中獲得統(tǒng)一。

廓形：寬松的層疊款式是本主題休閑裝的重點(diǎn)

色彩：散發(fā)著鮮嫩的氣息，柔白的質(zhì)感包覆著淺淡的甜美色，花卉、水果、植物、昆蟲(chóng)成為重要的圖案表達(dá)。靈感在浪漫清新的鄉(xiāng)村花園中蓬勃生長(zhǎng)，樂(lè)觀的情緒貫穿始終。

面料：天然的棉和亞麻面料，條格面料和仿真臟污的牛仔面料等等

涉及領(lǐng)域：包括牛仔、粗獷的休閑裝以及簡(jiǎn)單的基本款

印花和圖案：來(lái)源于與自然相關(guān)的主題，如大方格紋和小方格，花卉和植物，奇異的自然風(fēng)景和花園風(fēng)格的圖案流行主題2互動(dòng)

人類與自然的關(guān)系具有了全新的互動(dòng)意義，用環(huán)保和可持續(xù)的方式體現(xiàn)人文關(guān)懷和對(duì)自身的反思。

靈感來(lái)源：探險(xiǎn)、野營(yíng)或在未經(jīng)開(kāi)發(fā)的海灘沖浪，具有強(qiáng)烈的逃避現(xiàn)實(shí)且熱愛(ài)大自然情懷。

色彩：在自然的基調(diào)下變得更富活力，不再刻意掩飾都市的痕跡。看似自然的顏色卻透出技術(shù)的氣息，自然與人造不再是一種簡(jiǎn)單生硬的非此即彼的對(duì)立關(guān)系，而是產(chǎn)生了微妙的融合。

面料：粗獷和做舊的休閑裝以回收再利用的、破舊的牛仔布五服裝的總體設(shè)計(jì)一廓形及細(xì)部結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)H型比較多見(jiàn)，A型次之，褶皺，鏤空，局部裝飾線比較多。二色彩

2012春夏女裝色彩以薄荷綠和白色為主色調(diào)，以大地色系和暖色系來(lái)調(diào)和，深茶色、粉紫和糖果粉加以點(diǎn)綴展現(xiàn)舒適自然的感覺(jué)。三面料舉辦2012年倫敦奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)等相關(guān)活動(dòng)將會(huì)帶來(lái)創(chuàng)造性的濃郁文化國(guó)家的一幅現(xiàn)代化景象?？缥幕蝗谥黝}探索了多國(guó)文化、創(chuàng)意性以及豐富多彩的娛樂(lè)活動(dòng)，并融入傳統(tǒng)，將這些元素混合起來(lái)形成一個(gè)現(xiàn)代化的多文化社會(huì)。這將帶來(lái)2012年春夏紡織面料流行趨勢(shì)之一：民族大雜燴.

“多樣性”激發(fā)靈感，帶來(lái)了異常豐富的異域與全球元素的印花面料；所有這些面料全部被賦予一種經(jīng)典的英倫氣息與七十年代的材料特性如絎縫和鉤織物。受到傳統(tǒng)的英國(guó)紡織品和室內(nèi)裝飾品的啟發(fā)，“自由”主題中有花卉印花瘦肉、自然亞麻以及淡色西裝面料，結(jié)合有些許古怪且整潔或者是溫雅的造型?！案妗敝黝}促使鮑豪斯建筑學(xué)派(德國(guó)建筑之一派)運(yùn)動(dòng)中大膽且塊狀圖案美學(xué)與簡(jiǎn)單的幾何圖案結(jié)合起來(lái)，裝飾著基本的平針織物以及棉質(zhì)面料。六服裝品類組合構(gòu)成服裝商品品類構(gòu)成具體的品類包括外套，裙裝，連衣裙，襯衫，T恤，褲裝等。至于各個(gè)種類的構(gòu)成比例，生產(chǎn)數(shù)量，款式數(shù)量及銷售預(yù)算要依照具體詳細(xì)的生產(chǎn)計(jì)劃及市場(chǎng)預(yù)測(cè)。服裝規(guī)格尺寸設(shè)計(jì)上裝一般采用號(hào)型制，英文符號(hào)或兩者合用,例如160\84A-M；下裝則采用號(hào)型制，數(shù)字型或兩者兼用，有時(shí)也可以用英文字母和單獨(dú)數(shù)字來(lái)表示，例如，

155/60A/S，

160/64A-26。服裝規(guī)格尺寸設(shè)計(jì)流程最主要的是確定控制部位的尺寸及細(xì)部規(guī)格的設(shè)定。服裝價(jià)格種類的構(gòu)成包括出廠價(jià)，批發(fā)價(jià)和零售價(jià)，但具體的價(jià)格制定需要考慮其所處的流通環(huán)節(jié)，然后根據(jù)各個(gè)流通商所考慮的因素作出最后的價(jià)目表。組合搭配依據(jù)個(gè)人喜好，總原則是和諧，即所謂的美無(wú)定型。但要注意款式，色彩，圖案，材料的搭配，不可盲目搭配。產(chǎn)品展示七服裝銷售策略歌莉婭女性休閑服飾品牌，在全國(guó)各主要城市已擁有多家特許加盟店。這個(gè)本土品牌用不到十年的時(shí)間，已做到穩(wěn)步擴(kuò)張，穩(wěn)守品牌認(rèn)知度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度均居同類品牌前列位置。在硝煙彌漫的零售市場(chǎng)，她是如何打拼出一片天地？如何保障企業(yè)生存必需的利潤(rùn)？從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷售，每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)細(xì)節(jié)，歌莉婭都追求完美，追求精雕細(xì)琢的極致完美。歌莉婭品牌在管理和銷售中遵循以下五個(gè)方面的策略：一設(shè)計(jì)是品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力歌莉婭擁有行內(nèi)最具活力的創(chuàng)作隊(duì)伍，以國(guó)際一流觸覺(jué)稱著，把握潮流動(dòng)向、精準(zhǔn)捕捉市場(chǎng)，每年十多次的國(guó)外考察機(jī)會(huì)，為歌莉婭構(gòu)筑了一個(gè)吸收最新資訊、引領(lǐng)時(shí)尚潮流的平臺(tái)。每年推出的逾千款時(shí)尚新裝、每季讓人耳目一新的訂貨發(fā)布會(huì)，源源不斷提供零距離欣賞歌莉婭、進(jìn)占市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。二布料和工藝是品質(zhì)的根基時(shí)尚、環(huán)保、自然的面料一直是歌莉婭品牌的最愛(ài)，美國(guó)杜邦萊卡纖維、含絨量超過(guò)90%