推廣營(yíng)銷策略企業(yè)培訓(xùn)課件

《推廣營(yíng)銷策略

》一、推廣目的：□策劃、制定歐華藥妝產(chǎn)品上市從推廣期到成熟期的整體促銷計(jì)劃。□提高新產(chǎn)品知名度，使終端陳列、展示更加生動(dòng)化，活化售點(diǎn)的氣氛?！跆岣攥F(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量?！跏鼓繕?biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生嘗試的欲望，并逐步培育成品牌忠誠(chéng)者。□讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知產(chǎn)品的功能、效果，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)知?dú)W華美容品牌，以化妝品終端為陣地，實(shí)施產(chǎn)品+歐華美容服務(wù)雙向的銷售拉動(dòng)，創(chuàng)造效益。二、市場(chǎng)挑戰(zhàn)：123藥妝產(chǎn)品需在醫(yī)生指導(dǎo)下使用，無形中增加產(chǎn)品大范圍推廣難度。消費(fèi)者對(duì)藥妝產(chǎn)品的功效和品牌知名度都知之甚少，產(chǎn)品和品牌知名度宣傳有待深化。高檔商場(chǎng)內(nèi)各種化妝品匯集，如何在眾多產(chǎn)品中突出我們的產(chǎn)品和品牌形象?！踔攸c(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群：“30—40歲的中年女性”尤其是出現(xiàn)膚質(zhì)衰老等問題的女性□輔助目標(biāo)消費(fèi)群：“22—30歲的青年女性”□目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，相對(duì)購(gòu)買能力較強(qiáng)；消費(fèi)心理成熟，較理智，日常開支具計(jì)劃性。比較注重自己的形象，細(xì)心呵護(hù)肌膚，關(guān)注自身健康和美麗；希望能留住美好的容顏，年輕常駐；容易接受新事物，并愿意嘗試購(gòu)買。電視、報(bào)紙及專業(yè)雜志等媒體的忠實(shí)讀者；緊貼潮流，容易信任和依賴品牌。四、目標(biāo)消費(fèi)群定位：出現(xiàn)生理和肌膚健康等方面的問題，經(jīng)常做SPA美容等護(hù)理周圍年輕靚麗女伴常常勾起她們當(dāng)年美好回憶丈夫工作繁忙，漸漸不復(fù)當(dāng)年熱戀時(shí)的激情和浪漫青春易逝，容顏不復(fù)當(dāng)年美麗物質(zhì)生活得到極大滿足，追求更高品質(zhì)的生活享受重度目標(biāo)消費(fèi)群體心理剖析□借助國(guó)際化妝品品牌的品牌號(hào)召力和歐華美容在全國(guó)各大高檔商場(chǎng)的地利優(yōu)勢(shì)，搶占高端商場(chǎng)終端絕佳位置、給予消費(fèi)者的終端第一吸引力，積極推出以宣揚(yáng)品牌的“高端、專業(yè)”形象的各種主題活動(dòng)□解決新產(chǎn)品入市的產(chǎn)品功能宣傳告知、消除潛在目標(biāo)消費(fèi)者和目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功效的疑慮（爭(zhēng)取在兩個(gè)月內(nèi)完成產(chǎn)品功能告知階段，常用派發(fā)、演示促銷等手段）□刺激消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)時(shí)的沖動(dòng)性購(gòu)買（宜在旺季、并完成產(chǎn)品功效告知階段以后實(shí)施，宜采用回饋社會(huì)、消費(fèi)者主題與實(shí)際讓利相結(jié)合）□營(yíng)造品牌聲勢(shì)（讓消費(fèi)者感覺歐華藥妝品牌一直在“高端、專業(yè)”上的努力，產(chǎn)品效果好，全方位高品質(zhì)服務(wù)，離消費(fèi)者更近的理念，使目標(biāo)消費(fèi)者通過對(duì)品牌和服務(wù)的信賴而接受產(chǎn)品，宜采用大型公眾場(chǎng)所公益、社會(huì)效應(yīng)性宣傳活動(dòng)）五、推廣策略：■派發(fā)（能產(chǎn)生試用欲望的刺激）通過樣品小包裝，宣傳單頁(yè)的派發(fā)，使主要目標(biāo)消費(fèi)群能夠在最短的時(shí)間內(nèi)，對(duì)產(chǎn)品的功效有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)和理解，并在活動(dòng)后認(rèn)可、接受新產(chǎn)品■演示（功能的宣傳）通過主要售點(diǎn)、終端要點(diǎn)的大型產(chǎn)品演示活動(dòng)，讓準(zhǔn)消費(fèi)者親身感受到產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的利益，從而信任產(chǎn)品，信任品牌■店銷通過帶有主題性的店面讓利促銷，配合單頁(yè)宣傳，讓消費(fèi)者在利益的驅(qū)動(dòng)下產(chǎn)生購(gòu)買行為，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，同時(shí)在主題的有效配合宣傳下，不削弱品牌力反而增進(jìn)品牌親合力六、常規(guī)促銷活動(dòng)形式：□目標(biāo)范圍：全國(guó)五大片區(qū)：華東地區(qū)華南地區(qū)華中地區(qū)華北（含北京、東北三大城市）西南（含西北）根據(jù)歐華在全國(guó)的分支機(jī)構(gòu)制定相應(yīng)的推廣范圍?！醴秶?jì)劃：先挑選一個(gè)樣板市場(chǎng)，進(jìn)行首推，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，然后迅速向全國(guó)范圍復(fù)制。七、推廣范圍：附件1：終端形象展示（范例，僅作參考）中國(guó)人壽年會(huì)北京全新BMW730Li尊崇品鑒會(huì)整合營(yíng)銷傳播全案西安華西專修大學(xué)央視采訪報(bào)導(dǎo)西安華西專修大學(xué)以探索勤工助學(xué)新路為契機(jī)，邀請(qǐng)央視記者進(jìn)行采訪，以極高的公信力，提高了學(xué)校知名度和美譽(yù)度，大大地促進(jìn)了該學(xué)校的招生工作。琥珀金茶案例榮獲2009-2010年度中國(guó)杰出營(yíng)銷獎(jiǎng)銅獎(jiǎng)歐華項(xiàng)目組——策略總監(jiān)簡(jiǎn)介：陳海超，中國(guó)品牌研究院研究員，北京漢馬傳播機(jī)構(gòu)高級(jí)合伙人。主張導(dǎo)入水平思維介定營(yíng)銷課題，擅長(zhǎng)打破常規(guī)出奇制勝實(shí)施反突圍，奉行一手狠抓銷售一手緊抓品牌雙輪策略，倡導(dǎo)中西醫(yī)結(jié)合系統(tǒng)診斷營(yíng)銷層面疑難雜癥；15年日化行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)為巴黎歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻、滇紅康王、好迪等國(guó)內(nèi)國(guó)際知名品牌提供戰(zhàn)略咨詢指導(dǎo)。多年來致力于品類創(chuàng)新、渠道優(yōu)化、品牌軟傳播、營(yíng)銷行為思維等模塊的探索與研究，系影響中國(guó)本土營(yíng)銷進(jìn)程70后領(lǐng)軍人物之一。更多的資訊，敬請(qǐng)百度/谷歌—“陳海超”博商管理科學(xué)研究院簡(jiǎn)介博商管理科學(xué)研究院(BosumInstituteofManagementScience)成立于2006年，是我國(guó)專門從事管理科學(xué)研究、理論轉(zhuǎn)化及咨詢輔導(dǎo)的綜合性研發(fā)教育機(jī)構(gòu)。研究院整合國(guó)內(nèi)外一流院校的學(xué)科優(yōu)勢(shì)、人才資源，為企業(yè)提供綜合性的總裁教育、管理層訓(xùn)練、企業(yè)咨詢和投融資服務(wù)，為企業(yè)尤其是成長(zhǎng)型企業(yè)提供綜合管理服務(wù)的平臺(tái)。博商管理科學(xué)研究院立足珠三角，服務(wù)于長(zhǎng)三角、西南、環(huán)渤海等中國(guó)經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)區(qū)域乃至全國(guó)，通過專業(yè)的服務(wù)與客戶共同成長(zhǎng)，為中國(guó)人才培養(yǎng)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。機(jī)構(gòu)已在中國(guó)十余個(gè)重點(diǎn)城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)、建立了中國(guó)商界極具影響力的博商同學(xué)會(huì)。博商管理科學(xué)研究院辦院宗旨：我們將繼續(xù)集古今中西之智慧，追管理科學(xué)之前沿，探中外之文明，培育實(shí)業(yè)精英，興舉中華商道，致力于創(chuàng)造學(xué)術(shù)新知，崇尚知行合一精神，站在歷史高度，四海守望、植根中國(guó)、面向世界、面向未來、達(dá)而濟(jì)世，育一流人才、產(chǎn)一流成果