某公司淘寶線上運(yùn)營策劃書

杭州有限公司2013年淘寶線上運(yùn)營合約機(jī)推廣策劃書方便convenient快捷Fast優(yōu)惠preferential時(shí)尚fashion市場現(xiàn)狀分析運(yùn)營方案備選方案第一部分Market合約機(jī)市場現(xiàn)狀淘寶搜索占比情況品牌及相關(guān)成交量分析本店與競爭對(duì)手比較市場現(xiàn)狀分析市場現(xiàn)狀分析*第一部分運(yùn)營方案備用方案淘寶搜索占比情況根據(jù)淘寶按關(guān)鍵詞“合約機(jī)”的搜索，產(chǎn)生的搜索條目中，中國電信旗下的寶貝最多，占據(jù)51頁中國聯(lián)通次之，占據(jù)20張頁面，這說明在線上這一塊，電信占據(jù)優(yōu)勢而中國移動(dòng)最少，只有2頁搜索類目。只占搜索的3%因此，本公司開始淘寶線上運(yùn)營對(duì)于部分對(duì)合約機(jī)運(yùn)營商有要求的情況看，有相當(dāng)多優(yōu)勢，但是在市場占有來看淘寶的運(yùn)營可能略有困難市場現(xiàn)狀分析*第一部分運(yùn)營方案備用方案品牌及相關(guān)成交量分析在關(guān)鍵詞為“合約機(jī)”的搜索下，對(duì)所有商品進(jìn)行按銷量排序發(fā)現(xiàn)，三星手機(jī)最受歡迎，占據(jù)第一第二和第三的位置，銷量也占前十名銷量總和的61%在排名前十名的寶貝中，三星占據(jù)5個(gè)，蘋果2個(gè)，其他各1個(gè)這說明了合約機(jī)的購買人群中對(duì)三星手機(jī)比較青睞，蘋果次之而且三星蘋果都屬于高端機(jī)，價(jià)格昂貴。相對(duì)來說，比較實(shí)惠的諾基亞等卻幫上無名。這一點(diǎn)對(duì)于本店推出的商品在品牌及其機(jī)型上有相當(dāng)?shù)膮⒖純r(jià)值市場現(xiàn)狀分析*第一部分運(yùn)營方案備用方案本店與競爭對(duì)手比較1店鋪裝修較差，美工不是很到位，較難吸引顧客。2本店鋪的寶貝展示頁關(guān)于手機(jī)的展示說明等較少，只有幾張圖，而且圖片清晰度不高，難以讓顧客信服。3在套餐的配置上和銷量靠前的手機(jī)較有差距。4作為起步不久的店鋪，店鋪等級(jí)是軟肋，如何引流是問題。市場現(xiàn)狀分析*第二部分運(yùn)營方案備用方案店鋪活動(dòng)推廣—抽獎(jiǎng)送手機(jī)抽獎(jiǎng)送手機(jī)活動(dòng)：手機(jī)大歡送：一款手機(jī)只要1元錢活動(dòng)說明：一個(gè)IP只能拍1個(gè)手機(jī)，100%中獎(jiǎng)。為感謝新老客戶對(duì)本店大力支持新店開張為上皇冠，特開展秒殺活動(dòng)！現(xiàn)隨機(jī)贈(zèng)送手機(jī)10部，抽不中的顧客我們將補(bǔ)貼雙倍的金額返還活動(dòng)規(guī)則：1.立刻購買，并確認(rèn)支付，即參加活動(dòng)。（需收藏店鋪與寶貝收藏，分享）2.購買成功后，系統(tǒng)將在2013年XX月XX日XX:XX隨機(jī)抽取幸運(yùn)買家10名（排名不分先后）；3.中獎(jiǎng)?wù)邔?huì)按照先后順序，并XX年XX月XX日發(fā)出。4.如果不中獎(jiǎng)的話，也沒有關(guān)系，直接退款。包您不虧錢。9市場現(xiàn)狀分析*第二部分運(yùn)營方案備用方案品牌款式選擇及套餐的設(shè)定由第一部分的分析發(fā)現(xiàn)銷量最好的幾款手機(jī)都是三星品牌而且這些合約機(jī)的保底消費(fèi)都在100以下。這個(gè)條件也是其銷量的關(guān)鍵因素。而本店鋪的保底消費(fèi)基本為百元以上。這個(gè)細(xì)節(jié)決定了本店的消費(fèi)者基本與普通群眾及學(xué)生無緣，因此會(huì)損失大量客源。因?yàn)楹霞s機(jī)對(duì)于月消費(fèi)額低的用戶是不實(shí)用的。因此本店的定位是月消費(fèi)高甚至能報(bào)銷話費(fèi)的白領(lǐng)等人員，所以本店手機(jī)款式的選擇不能單單考慮時(shí)尚、潮流。因加入“身份、地位、形象”等元素?；蛘邔?duì)本店的套餐進(jìn)行修正，擴(kuò)大消費(fèi)人群。并且店鋪要有低價(jià)引流款，利潤款，高價(jià)形象款這樣的理念本店套餐對(duì)手套餐點(diǎn)擊圖片查看大圖點(diǎn)擊返回點(diǎn)擊返回點(diǎn)擊返回點(diǎn)擊返回市場現(xiàn)狀分析*第二部分運(yùn)營方案備用方案開通手機(jī)淘寶隨著3G網(wǎng)絡(luò)與智能手機(jī)的普及，購物也慢慢從PC端想移動(dòng)設(shè)備普及，因此，開通手機(jī)淘寶是提高訂單必要的方法?！啊鄙蠄D為正在推出的“手機(jī)淘寶觸屏版”第三部分reserve二維碼推廣直通車推廣其他推廣運(yùn)營方案備選方案運(yùn)營方案市場現(xiàn)狀分析*第三部分備用方案二維碼是聯(lián)系線上和線下、手機(jī)和PC的有利工具,許多電商開始使用，說明它強(qiáng)大的生命力。二維碼推廣我們可以在包裹上貼上本店的二維碼，如果顧客有興趣一照，就可以增加其再次進(jìn)店的可能性。如果有條件，可以將二維碼發(fā)布到更多的地方。二維碼鏈接到哪里：有一下幾個(gè)選擇：店鋪、優(yōu)惠產(chǎn)品、優(yōu)惠券。其中鏈接到優(yōu)惠券可以形成二次購買二維碼是趨勢“”14運(yùn)營方案市場現(xiàn)狀分析*第三部分備用方案直通車推廣大大提高了寶貝的曝光率,給您帶來更多的潛在客戶。只有想買這種寶貝的人才能看到廣告，帶來的點(diǎn)擊都是有購買意向的