五力分析模型

一組

李玉連王璐梁文聰耿曉鳳尹桂花相恒竹五力分析模型巔峰之作再造傳奇波特五力模型，是由邁克爾·波特（MichaelPorter）于20世紀(jì)80年代初提出，他認(rèn)為行業(yè)中存在著決定競爭規(guī)模和程度的五種力量，這五種力量綜合起來影響著產(chǎn)業(yè)的吸引力。五種力量分別是進入壁壘、替代品威脅、買方議價能力、賣方議價能力以及現(xiàn)存競爭者之間的競爭它從一定意義上來說隸屬于外部環(huán)境分析方法中的微觀分析。該模型對公司戰(zhàn)略制定產(chǎn)生全球性的深遠(yuǎn)影響。用于競爭戰(zhàn)略的分析，可以有效的分析客戶的競爭環(huán)境。波特的“五力“分析法是對一個產(chǎn)業(yè)盈利能力和吸引力的靜態(tài)斷面掃描，說明的是該產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)平均具有的盈利空間，所以這是一個產(chǎn)業(yè)形勢的衡量指標(biāo)，而非企業(yè)能力的衡量指標(biāo)。通常，這種分析法也可用于創(chuàng)業(yè)能力分析，以揭示本企業(yè)在本產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中具有何種盈利空間。邁克爾·波特對于管理理論的主要貢獻，是在產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)與管理學(xué)之間架起了一座橋梁。五力模型逐步分析一.供應(yīng)商的討價還價能力二.購買者的討價還價能力三.新進入者的威脅四.替代品的威脅五.行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)間的競爭三.供應(yīng)商可以實行前向一體化，也就是產(chǎn)銷一體化，而我們很難實行后向一體化也就是供產(chǎn)一體化?？偨Y(jié)：供應(yīng)商具有較大的討價還價能力。我們會不斷地對供應(yīng)商進行溝通調(diào)查和了解，嚴(yán)格的控制原材料質(zhì)量，建立相互信任的關(guān)系，因為只有我們成為顧客的首選時，才會給他們帶來更多的利益。二.購買者的討價還價能力一.隨著中國改革開放進程，一咖啡為代表的西方文化，在中產(chǎn)階級迅速增加的國內(nèi)城市迅速滲透，生活品質(zhì)的提高和節(jié)奏的加快，讓越來越多的中國人接受和喜歡上咖啡這種高雅、浪漫的生活方式和生活藝術(shù)，像星巴克流傳這樣一句話：我們出售的不是咖啡，而是人們對咖啡的獨特體驗。所以，大部分普通消費者對咖啡價格敏感度較低，更多的在乎服務(wù)品質(zhì),具有較弱的討價還價能力。二.購買者總數(shù)較多，而一次購買量較少，同樣具有較弱的討價還價能力。三.咖啡屬于一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，雖然說在經(jīng)濟上同時向多個供應(yīng)商購買也完全可行，可我們是咖啡和書的24小時組合。四.咖啡已經(jīng)成為一種托辭，一種借口，就像星巴克所整合的文化元素在釋放心靈，回歸本真。這是現(xiàn)代人真正需要的第三空間，供他們交友，狙擊，解脫，釋放心靈壓力。三.新進入者的威脅一.咖啡行業(yè)進入障礙是很小的，在規(guī)模經(jīng)濟、資本規(guī)模、銷售渠道開拓等方面沒有很難借助復(fù)制或者仿造的技術(shù)來突破。但是咖啡行業(yè)在中國還是很有消費市場，也讓越來越多的國外企業(yè)在覬覦?？傮w來說國內(nèi)咖啡處于小散亂狀，真正成實力的不多，做到與雀巢咖啡叫板的也不多，但是仍然抵不住咖啡行業(yè)在不斷地成長。24小時咖啡店與書的結(jié)合，在市場上還是比較稀缺的。四.替代品的威脅一.非咖啡類飲品1.茶茶文化在中國已經(jīng)淵源流傳，它是對咖啡最有威脅的替代品?？Х裙柰瑯泳哂刑嵘裥涯X的功能，廣大白領(lǐng)心目中，咖啡代表著一種生活方式，一種生活情調(diào)。而有些人也會喝茶來體現(xiàn)自己的內(nèi)涵?？Х葧r尚，卻缺乏底蘊。茶葉樸素，卻不乏健康。2.果汁、奶茶果汁奶茶市場廣泛，但是他已經(jīng)形成了相對比較固定的消費群體。另外，不同的人有不同的口味愛好，喜歡和咖啡的人，一般不會突然轉(zhuǎn)換口味去喝果汁飲料。當(dāng)然，兼而