服裝品牌營銷策劃方案

服裝品牌營銷策劃方案【篇一：某品牌服裝營銷策劃方案】某品牌服裝營銷策劃方案隨著消費者需求的不斷變化、企業(yè)競爭力的不斷提高，企業(yè)在選擇目標市場也應該加以調整。全國城鎮(zhèn)居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈現高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趨勢；服裝消費也呈現個性化發(fā)展的趨向，消費者對不同場合的穿著有不同的要求，休閑服市場越來越受到廠家和商家的重視。同時我們看到企業(yè)也開始著手提高自身的競爭能力，直面市場的挑戰(zhàn)，加大對現有員工的培訓，提高市場部負責人、營銷員、營業(yè)員的職業(yè)素質，優(yōu)化人才結構，做好人才儲備工作，提高企業(yè)的銷售能力。從全國范圍來看，中等收入男性西服市場、中等收入男性休閑服市場、中高收入男性西服市場和中等收入女性西服市場的市場規(guī)模較大。目前多數企業(yè)的目標市場定位在中等收入男性西服市場、中等收入男性襯衫市場、中高收入男性西服市場和中高收入男性襯衫市場，近期服裝企業(yè)可考慮加強進入中等收入男性休閑服市場、中高等收入男性休閑服市場。中等收入和中高收入男性西服和襯衫的市場競爭力較強，西服市場的吸引力相對襯衫和休閑服較高。而市場吸引力也較高的中等收入男性西服市場、中等收入男性襯衫市場、以及中高收入男性西服市場應該成為企業(yè)的主力市場。目前企業(yè)市場競爭力中等偏上的中等收入男性休閑服市場、中高等收入男性休閑服市場，應該成為企業(yè)短期內主要考慮進入的市場。傳統(tǒng)市場應該在原有的基礎上，得到加強。在未來三五年內，企業(yè)除了保持既有市場外，應該考慮進入高收入男性西服市場、高收入男性襯衫市場。由于近幾年消費者收入呈上升趨勢，故年人均可支配收入高于15000元的消費群增長速度最快；由于高收入消費群的增長率最高，在未來三五年內，高收入男性西服市場高收入男性襯衫市場將成為另一個非常有吸引力的市場，企業(yè)應該從現在起就考慮加強針對該市場的競爭力。同時企業(yè)應該繼續(xù)保持在中等收入男性西服市場、中高收入男性西服市場中的占有率。而企業(yè)設計能力的提高也有助于市場競爭力的提高，特別是中等收入男性休閑服市場和中高收入男性休閑服市場。品牌策略目前，許多服裝企業(yè)品種的價格跨度差異較大，表明了企業(yè)品牌沒有針對特定的消費群。大多數消費者認為服裝企業(yè)西服的價格適中、款式較為傳統(tǒng)、顏色較為單一；同時他們認為襯衫的價格偏高，產品花色較為貧乏。世界著名服裝企業(yè)的成功經驗證明了，根據市場需求與企業(yè)自身的特點采用多品牌戰(zhàn)略是企業(yè)開拓新市場、實現持續(xù)發(fā)展的重要手段之一。主要的多品牌戰(zhàn)略有以下五種。延伸核心品牌：利用已有的核心品牌特征*，向同一個細分市場或類似細分市場推出屬于同一產品領域或相似產品領域的新產品；通常為產品線的延長。擴展核心品牌：擴展或調整已有的核心品牌特征，進入新的產品領域，針對現有細分市場(以獲取更多的市場份額)或是滲透進入新的細分市場。建立聯合品牌：通過與其它品牌合作擴展已有核心品牌特征，進入新的產品領域，針對現有細分市場(以獲取更多的市場份額)或是滲透進入新的細分市場。創(chuàng)建新品牌：建立全新的品牌特征(完全獨立于已有核心品牌特征)，進入新的產品領域，向現有的細分市場推出新產品(使用不同的經濟分析模型)或是進入新的細分市場。無品牌：根據所屬的產品領域，建立一種大眾化的產品特征，向新的細分市場推出新的產品(有時作為企業(yè)目前所處的產品領域的附屬產品推出)。在西裝方面，企業(yè)可考慮采取延伸核心品牌和創(chuàng)建新品牌的戰(zhàn)略。企業(yè)可以繼續(xù)保持現有的品牌形象，即比較傳統(tǒng)的風格樣式。在保持傳統(tǒng)風格的同時，采取延伸核心品牌策略，以提升現有的品牌，隨著原有目標客戶的發(fā)展而發(fā)展，即創(chuàng)建亞品牌。另外，企業(yè)可以建立一個新的品牌，以滿足追求新潮款式西服的消費者需求。在襯衫方面，可考慮采取延伸品牌戰(zhàn)略和無品牌戰(zhàn)略。在襯衫方面，可采用延伸核心品牌戰(zhàn)略，即在現有的基礎上，發(fā)展一個低端的亞品牌，爭取這部分中等收入的消費群。在發(fā)展出口業(yè)務的時候，可以考慮先以無品牌戰(zhàn)略進入國外市場，然后再將企業(yè)的品牌推向世界。而在休閑服領域，可采取擴展核心品牌戰(zhàn)略。由于休閑服市場的目標客戶與現有客戶相似，因此可采取擴展核心品牌戰(zhàn)略，即繼續(xù)沿用企業(yè)品牌，快速占領市場，拓展新的產品領域，采取擴展核心品牌占領可以節(jié)省大量的推廣費用。可以繼續(xù)沿用現有的渠道網絡。價格管理目前價格管理存在的問題以及統(tǒng)一價格的重要性。市場競爭與消費形態(tài)的變化正在改變服裝行業(yè)的關鍵成功因素，制定合理統(tǒng)一的價格政策是未來品牌競爭的關鍵。以往關鍵成功因素：保持成本優(yōu)勢，保證穩(wěn)定質量，注重引進吸引國外技術，側重銷售管理，注重售后服務保證客戶滿意度。新的關鍵成功因素：真正做到面向消費者，而向市場的整體企業(yè)戰(zhàn)略(樹立優(yōu)質品牌形象，技術創(chuàng)新為消費者服務，注重整體營銷和售后服務)，密切注意分銷渠道的演變，通過規(guī)模經營提高現有網絡效率，提供多元化服務，保持和發(fā)揮成本優(yōu)勢。在實地價格調查中發(fā)現，同一地區(qū)的銷售網點中銷售陳列的同一大類產品的價格跨度參差不齊、產品檔次不全；同一貨號產品在同一地區(qū)內以及不同地區(qū)間的銷售價格也存在差別，這將會影響企業(yè)建立全國統(tǒng)一的品牌定位?？茖W的價格策略的制定需要綜合考慮企業(yè)的競爭能力以及期望的市場定位，而價格策略具體表現為長期價格與促銷價格兩個層面。長期價格：長期的穩(wěn)定價格，很少改變，通過產品與服務質量的保證，為消費者帶來價值，引發(fā)競爭對手的應對舉措，影響品牌的市場定位與形象，旨在獲取長期的收入保障和實現企業(yè)的財務目標，強化品牌形象，很少根據市場變化進行調整，除非整個企業(yè)策略發(fā)生改變。由市場營銷部門制定。促銷價格：短期的，經常調整，旨在取得收入的間歇性增長，防止消費群的流失，推出新產品/服務，實現特定的財務目標。由銷售管理部門組織制定和實施。渠道運作目前，國內服裝行業(yè)正由傳統(tǒng)的單一銷售渠道向多渠道銷售演變。中國加入wto之后，服裝出口作為重要的銷售渠道之一將發(fā)生顯著變化。在入世后過渡期內，配額逐步取消，關稅壁壘逐步取消，仍非完全競爭，既降低了限制，也逐步失去了配額保護，各紡織出口國之間的競爭加劇，機遇與挑戰(zhàn)同時增強。進入全球貿易競爭體系后配額完全取消，關稅壁壘完全取消，非關稅壁壘增強，區(qū)域經濟一體化加強了區(qū)域化貿易保護，對出口產品環(huán)保要求提高，“品牌”對出口競爭力的作用提高。在美國，服裝零售行業(yè)已形成了成熟的多渠道發(fā)展形態(tài)；其中，專賣店、大型折扣店與百貨商店為最主要的三大渠道。企業(yè)在制定渠道策略時應考慮以下幾項重要因素:消費群體的購買渠道偏好、不同渠道的銷售效率、不同渠道的盈利能力、地區(qū)差異。在制訂渠道策略時應該考慮如何針對不同地區(qū)確定渠道組合比例，哪些產品在哪些地區(qū)進入哪些渠道，哪些渠道提供哪些服務，如何在不同地區(qū)針對不同渠道采取有效的營銷措施。首先，企業(yè)應該針對不同的目標顧客對不同產品的需求來選擇組合。其次，從單個網點的銷售效率分析，東部的自營專賣店效率較高，中部的商場效率較高，而西部地區(qū)各渠道效率相差不多。另外，從渠道盈利水平分析，東部的商場凈利水平較高，中部的特許專賣店盈利水平較高，而西部的自營專賣店與特許專賣店的盈利較大。根據對自營專賣店的單位面積銷售與利潤狀況的分析表明，50-100平米的專賣店效益相對最差。企業(yè)渠道選擇策略與銷售政策的制定必須“因地制宜”。西部地區(qū)發(fā)展和鞏固本地的百貨/購物中心，尤其是一些高檔商店，維持現有的【篇二：以純服裝品牌營銷策劃書】以純服裝品牌營銷策劃書、姓名：呂朝峰姓名：謝紅宇學號：200911305學號：200911330指導老師：董飛院系：管理與經濟學院專業(yè)：市場營銷指導老師：董飛院系：管理與經濟學院專業(yè)：市場營銷目錄一、策劃的目的...............................................................................................................................4二、分析當前的營銷環(huán)境狀況.......................................................................................................4(一)、當前市場狀況和市場前景分析...................................................................................41、品牌在現實市場中的表現.........................................................................................42、市場成長狀況，品牌目前的知名度、影響力.........................................................43、消費者的接受性.........................................................................................................5(二)、對品牌影響因素進行分析...........................................................................................51、宏觀環(huán)境因素.............................................................................................................52、微觀環(huán)境因素.............................................................................................................5三、市場機會與問題分析...............................................................................................................6(一)、針對產品品牌目前營銷現狀進行問題分析...............................................................6(二)、針對品牌品牌特點分析優(yōu)劣勢...................................................................................7四、品牌營銷目標...........................................................................................................................7五、品牌營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）...........................................................................................7（一）品牌定位.......................................................................................................................7（二）品牌設計.......................................................................................................................71、名稱設計.....................................................................................................................72、標志設計.....................................................................................................................7（三）品牌個性.......................................................................................................................8（四）品牌形象.......................................................................................................................81、品牌形象的概述.........................................................................................................82、品牌形象的構成.........................................................................................................83、品牌形象的塑造.........................................................................................................8（五）品牌傳播.......................................................................................................................81.廣告?zhèn)鞑?.....................................................................................................................82．公關傳播.....................................................................................................................93.銷售促進傳播..............................................................................................................94.人際傳播....................................................................................................................10六、方案調整.................................................................................................................................10七．促銷111.促銷策略112.費用預算11附錄市場調研報告............................................................................................................................前言“以純”是東越公司旗下的休閑品牌之一，以其緊貼時尚、角逐流行、簡潔大氣的設計，短短幾年迅速成為國內休閑服裝知名品牌之一。受到現在中國多區(qū)域、多元素、多文化生活方式的影響，“以純”提倡把“愛”當作自我發(fā)展的重要力量源泉。以“愛”的名義，把時尚、活力、自由的精神逐漸融入到“以純”的設計當中，逐漸演變成中國時尚都市風格的年輕化代表。依托高質量的產品、先進的cad生產系統(tǒng)和日臻完善的營銷體系，在全國已發(fā)展“以純yishion”專賣店千余家，銷售點遍布全國28省、市、自治區(qū)?！耙约儭弊詣?chuàng)立伊始就一直在倡導“h2o”（h-healthy、h-happy、o-open）的生活方式，其目標消費者定位為18歲到30歲的年輕群體，他們富有青春活力、注重健康、熱愛運動、追逐時尚、有主見、是享受愉悅生活的個性人士。“以純”服裝以滿足年輕人的學習、工作與生活需要為設計目的，致力于為年輕人提供時尚的服裝，關注年輕人的消費需求，更努力在價格上體貼消費者。其強大的設計師隊伍每年往返于歐洲、美國、日本、香港等時尚圣地，采集最新的流行資訊，并將之簡單化為可被本土年輕人認同、追捧并消費得起的流行時尚，服飾的色彩、款式、結構比例等都有獨到之處?！耙约儭币蚱渚康氖止ぁ?yōu)質的布料、起貨快捷、新潮的款式而名聞全國，深受各地顧客喜愛，迅速成為國內外休閑服裝知名品牌之一。受到現在中國多區(qū)域、多元素、多文化生活方式的影響，“以純”提倡把“愛”當作自我發(fā)展的重要力量源泉。以“愛”的名義，把時尚、活力、自由的精神逐漸融入到“以純”的設計當中，逐漸演變成中國時尚都市風格的年輕化代表。而“以純”logo中特有的藍色，結合其一直以來的健康和友愛的形象，更是被認為純凈心靈和甜美愛情的象征。yishion商標不止出現在布標上，更常常被當作衣服上的圖案，宛如一種精神的象征。這就是“以純”，它是一個代表健康與友愛的標志，極具生活氣息的“以純”是用愛心灌注品牌，它不僅關心消費者，更關愛社會與世界。品牌以純在世界各地傳達同一信息，每一個行動均流露基本業(yè)務構思及理念——呈奉物超所值的優(yōu)質時裝。由設計至顧客服務，由專賣店規(guī)劃至廣告，均以開放的態(tài)度、明確的信息，以及客觀、敏銳及以客為本的概念，致力推廣品牌。以純設有中央形象小組，為所有市場提供行銷傳播及視覺行銷的綜合形象計劃，在世界各地傳達同一聲音、同一資訊，并因應地方需要和環(huán)境，采用跨媒體行銷，包括采用大型廣告板、雜志、目錄、互聯網絡及屬下專賣店。以純在各地推行正面和健康的推廣活動，目標一致，就是為顧客呈上靈感和驚喜。專賣店是公司主要的信息傳遞中心，提供舒適的環(huán)境，在櫥窗展示包羅萬有的貨品，讓顧客享受購物樂趣。店鋪有系統(tǒng)地展示各種商品，透過視覺體驗為顧客提供指導和靈感。第九大道的以純帶給顧客清新自然的新感覺，為顧客提供時尚服裝產品，使顧客的青春氣質活力、自然、靚麗、純真！企業(yè)文化誠信：做人做事必須誠實，敢于承擔責任；人才：人才是我們最寶貴的資源；客戶：以客為先，讓客人開心滿意是我們的服務承諾；簡單：將復雜的事情簡單化，提高工作效率；進步：不斷追求新知識，敢于創(chuàng)新。公司使命：服務，為顧客提供時尚服裝產品，成就時尚傳奇！理想：把公司打造成為世界上一流的時尚集團之一。社會責任：以純支持中國的反毒運動，也積極支持教育計劃，協(xié)助有需要人士。標志釋義“以純”源于青年一族追求返以純真的心境，準確地體現了品牌的市場定位。英文則是yi（以純的以的拼音）和fashion（時尚）的有機組合，發(fā)音近似粵語“以純”。標志亮點圓弧虛線和圓點為抽象的網絡與鼠標，整體的“e”形狀揭示了品牌緊貼電子商業(yè)時尚的特色。發(fā)展目標把公司打造成為世界上一流的時尚集團之一。以純標志釋義“以純源于青年一族追求返以純真的心境，準確地體現了品牌的市場定位。英文則是yi（以純的以的拼音）和fashion（時尚）的有機組合，發(fā)音近似粵語“以純”。標志亮點圓弧虛線和圓點為抽象的網絡與鼠標，整體的“e”形狀揭示了品牌緊貼電子商業(yè)時尚的特色。以純品牌形象“以純”是東莞市東越服裝有限公司旗下的休閑服裝品牌之一，它以緊貼時尚、簡潔大氣的設計，追求活力、自然、靚麗、純真的青春氣質，追求現代人個性發(fā)展潮流，鮮明友善、充滿時尚氣息，給顧客一種完全自我是感覺。很快從眾多的服裝品牌中脫穎而出，發(fā)展成為受全國消費者青睞的引領休閑服飾潮流的國內知名品牌。香港三棲紅星張柏芝、古天樂為品牌代言人。以純2009年最新品牌形象代言人男裝為韓國影視紅星李準基，女裝為09年快女十強。一、策劃的目的品牌營銷策劃的目的，是要成功地塑造和傳播品牌的形象，就是要以品牌形象的塑造和傳播為研究的重點，在掌握了大量的信息資料的前提下，遵循系統(tǒng)性、可行性、針對性、創(chuàng)造性的原則，為企業(yè)品牌的整體營銷活動提供一個科學的活動規(guī)范方案的決策活動過程。品牌營銷策劃的目的是要為企業(yè)的品牌營銷活動提供一個科學的指導方案，使品牌營銷活動更具有效率，以便成功的塑造和傳播品牌的形象，最終產生品牌價值。品牌營銷的核心策略，是必須尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費者提供新的利益點，開辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的【篇三：服裝品牌市場營銷策略及規(guī)劃】該品牌市場營銷策略及規(guī)劃前言“該”品牌是深圳某服飾有限公司新推出的女裝品牌。201*年，是“該”品牌產品走入市場，建立實體專賣網絡的階段，也是企業(yè)開始在國內市場搏擊的開始。在產品即將走入市場、品牌推廣進入出發(fā)前準備的階段，就必須確立品牌未來的發(fā)展策略、未來的戰(zhàn)略目標和方向。為了使“該”品牌盡快在國內市場站住腳，并得以迅速推廣，根據公司目前的實際情況，制訂如下的發(fā)展策略和規(guī)劃第一章：品牌初始階段一：過去和未來十年女裝產業(yè)趨勢首先說明，流行的趨勢造就了產業(yè)發(fā)展的趨勢，最近十年，崇尚自由、追求個性的文化理念，以及都市生活的快節(jié)奏使得女性成為社會時尚的具體體現。這就造成女性在工作和生活中都越來越注重自身的裝扮和修飾，加上外來文化和互聯網的深入生活，人們的思想逐漸走出了單一的傳統(tǒng)文化，女性服裝就成為體現現代流行文化的主流趨勢。中國女裝快速發(fā)展在過去的十年中呈現著幾大特點。第一、穿著更加時尚；第二、女裝行業(yè)方興未艾；第三、時尚女裝在消費市場備受推崇；第四、女裝產品品類更加豐富多彩，時尚經典、時尚職業(yè)、時尚休閑、運動休閑等日益細分；第五、不論色彩、款式、面料，越來越體現多樣化、個性化；第六、在經營模式上，特許經營成為主流，創(chuàng)造性的虛擬經營、電子商務也被應用?？梢哉f在過去的十年，伴隨著經濟全球化的步伐，中國服裝制造業(yè)的競爭已從單純的企業(yè)戰(zhàn)略逐步向全方位的集聚地戰(zhàn)略演變，在市場經濟中發(fā)展起來的我國女裝產業(yè)，在產業(yè)分布上表現的突出特點就是產業(yè)集聚。這十年中，我國女裝產業(yè)逐漸形成了廣東、浙江、福建、北京、湖北五大產業(yè)聚集地，在區(qū)域特征和生產經營上，顯示出各自的特點，從一定意義上代表中國女裝產業(yè)的整體發(fā)展脈絡，并且這幾個各具特色的地區(qū)利用各自資源在女裝產業(yè)上的探索，為中國女裝行業(yè)在這個歷史機遇中的發(fā)展，扮演了先行者的角色。過往十年是中國女裝產業(yè)激蕩的風云歲月，特別是2008年開始的世界性金融風暴，也加速了中國女裝產業(yè)洗牌的進程。在這場亙古未有的全球性經濟動蕩風暴過后，中國的女裝產業(yè)回到了理性發(fā)展的道路上，以地域概念來講，湖北的漢派女裝日漸衰微，福建的女裝正在走向時尚運動休閑服裝的特性，浙派女裝回歸到時尚職業(yè)的軌道，北京女裝和廣東女裝則在時尚經典的路上繼續(xù)前行。女裝的未來發(fā)展不僅是一種服裝趨勢，而且作為一種文明符號，提出了一種符合社會文化潮流的新型生活方式。只要是這種文化現象存在，女裝文化就勢必不斷發(fā)展并將繼續(xù)傳播與流行。目前，中國服裝產業(yè)已開始進入新的發(fā)展時代，并呈現出五大趨勢：一是職業(yè)女裝時尚化。職業(yè)女裝時尚化是國內大眾衣著消費向高品質、個性化發(fā)展的重要標志。二是品牌多元化。中國服裝產業(yè)正經歷著由加工貿易為主體向品牌效益為主體的轉型階段，“名牌戰(zhàn)略”成為服裝產業(yè)升級的一面旗幟。三是分工專業(yè)化。品牌與生產分開、設計與生產分開的專業(yè)化分工趨勢越來越明顯，企業(yè)不再是“產、供、銷”一條龍，虛擬經營、特許加盟等形式逐漸成為服裝生產的主流。四是面料高檔化。服裝從傳統(tǒng)的坯布、印染布、色織布發(fā)展到集各種功能于一體的精細面料。五是產業(yè)集群化，中國的女裝正在形成廣東、浙江、北京、福建四大產業(yè)基地?？傊袌鱿M需求是產品發(fā)明或出現的一個關鍵，從某種意義上來說，市場消費需求與產品出現是典型的因果關系，前者直接決定了后者的未來，消費需求導向之下，才能形成真正有生命力的產品和產業(yè)經濟。女裝時尚經典是時代進步發(fā)展的必然趨勢，是新生活方式催生的必然結果，是服裝發(fā)展進步的必然表現，也是市場強勁需求催生的結果。在未來指向：時尚女裝會大行其道，如果說下一個10年的中國女裝將會怎樣？正如退回到10年前不會有人能預見到今天，我們站在今天同樣無法確切地預知未來的10年，但是可以肯定地做出這樣的預測：下一個10年的中國服裝包括中國女裝將融入并領導世界主流時尚。理由包括：其一，科技進步?？萍歼M步將帶來技術的革命，新材料、新工藝將層出不窮。其二、城市化進程。城市化進程的加速將帶來龐大的內需潛力，這將是未來中國經濟包括中國女裝發(fā)展的強勁推動力，由此中國社會階層的分布將發(fā)生根本性變化，同時會改變國人服裝時尚的消費心理和行為。其三、互聯網?；ヂ摼W信息技術和手段帶來的重大變革不但改變了國人的生活方式，同時也極大的推動中國民主化的進程。而在所有的理由中，這應該是推動中國女裝產生本質性變革的關鍵，生活方式的改變是服裝時尚變革的前提，而政治文明、民主進程是生活方式變革的基礎。其四、大中華傳統(tǒng)文明。以儒、道、佛合一的大中華傳統(tǒng)文明將迸發(fā)耀眼的光芒，將開創(chuàng)人類大文明新紀元，從而呈現一幅“以人為本、社會和諧”等的盛世景象。下一個10年：中國服裝包括中國女裝時尚產業(yè)將站到全球產業(yè)鏈前端，融入并領導世界主流時尚。但是在中國國內市場，女裝產業(yè)將逐漸走向少數品牌占據主流市場的狀況，亦即品牌會越來越凸顯出少數強勢品牌占據大部分市場份額，多數弱勢品牌瓜分少數市場的局面，品牌的競爭也會越白熱化，決勝終端將成為所有品牌所必須面臨的考驗和必須應對的課題。二：產品定位與營銷策略第一：開發(fā)好產品，以市場銷售為第一目標由于“該”是剛剛進入國內市場的品牌，因此盡快被更多消費者了解和認識尤為重要，在目前公司不可能在媒體上進行大規(guī)模宣傳的前提下，盡快被消費者認識、了解的唯一途徑就是增加產品的覆蓋面，讓產品的覆蓋面在短時間擴大，只有這樣才能使得品牌為消費者認識。而增加產品覆蓋面的唯一辦法就是建立更多的銷售網絡，而建設更多銷售網絡的前提就是有設計新穎、款式獨特的產品來吸引代理商加盟商，最終被消費者認可。因此，公司所要做的最重要的工作就是-----開發(fā)符合市場需求、符合消費者需求的時尚產品。在這一點上“該”的產品定位、價格定位、消費定位、開發(fā)定位必須非常明晰，即產品的風格、產品的品質、產品的終端零售價格、產品銷售面向的客戶群體都是什么必須要很明確，我認為該的定位如下：1：價格定位---春夏季產品零售價格帶為399----1899元，秋冬季價格帶為799---7999元，具體價格分布如下：t恤399---599，襯衫599—1199，連衣裙899---1299，裙子499---799，褲子499----999，風衣899---1399，針織衫599—899，風衣999---1899，毛衣699---1199，大衣1099---2399，棉衣1899---3599，羽絨服1299---3099，尼克服3899---7999，皮衣2999---5999。2：產品定位----中檔偏上，即產品在中檔偏上的位置上，比中檔產品略高一點，比高檔產品又低一些，相對高檔產品具有很好的價格優(yōu)勢。3：品質定位----具有高檔產品的制作工藝和品質感4：風格定位----時尚的設計師品牌經典女裝，有自己獨到的設計但是絕不前衛(wèi)，符合大眾審美觀點。5：消費群體定位----25歲以上，45歲以下具有一定購買能力的都市女性和城市白領階層，主銷年齡段為28---38歲。在產品開發(fā)完善的前提下，營銷部門依靠產品優(yōu)勢和市場資源等優(yōu)勢來吸引代理商、吸引加盟商、最終在終端實現吸引消費者，達到銷售的目的。實現“該”產品銷售覆蓋面的最大化。目前在國內市場，時尚女裝品牌與“該”品牌價格在同一水平線上品牌很多，很多品牌都是經過幾年甚至十幾年的市場運作，通過品牌自身的優(yōu)勢擁有了在國內市場上屬于自己的份額，這就使得“該”品牌的迅速推廣有了一定的難度。簡單說就是論品牌“該”沒有其他品牌知名度高，如果光靠公司自己開設直營網絡就會產生投資大、發(fā)展慢、收益遲，具有很大的不確定性和未知性的現象。如何避開這種殘酷的競爭走好公司自身的發(fā)展之路，那就是實行多種銷售渠道建設和發(fā)展。在市場招商中建立直營、代理、加盟、聯營、網絡加盟等多個銷售渠道。這樣才能使品牌推廣力度加大、企業(yè)速度加快。第二：營銷多種形式并重，不依靠單一途徑由于“該”剛剛進入國內市場招商，而以前又從未在國內招過商，因此在短時間內要想實現產品的推廣、企業(yè)得到盡快發(fā)展就必須從招代理商、加盟商開始，然后經過兩年的市場培育和發(fā)展，使品牌專賣的網絡達到覆蓋全國的良好局面。在目前的市場招商中，必須采取廣種博收的策略，就是在每個區(qū)域都盡可能的多招代理商、加盟商，即每個省級市場最少也要有一個簽約的代理商和多個加盟商，這樣才能有效保證公司產品款式的訂貨率和市場銷售產品的覆蓋率。要達到這個目標，單純依靠公司或者單純依靠代理商都不是可取的途徑，因此要采取公司協(xié)助代理商招商加盟，幫助代理商解決市場發(fā)展中出現的各種問題，使公司和代理商的市場人力資源資源實現共享，公司用良好的服務增加代理商對于“該”品牌發(fā)展和投入的信心。簡單地說就是公司幫助代理商培訓市場、督導、導購等人員，為代理商提供加盟的信息和資源（如當地通過網絡想加盟的客戶公司要介紹給當地代理商）第三：多渠道銷售，爭取效益最大化在公司產品開發(fā)出來以后，最重要的就是訂貨問題，而訂貨量直接影響到公司的產品的生產下單。因此公司要采取多渠道銷售的策略，爭取更多的訂貨量。所以在招代理商的同時、也可以招專賣加盟商，這樣的話就可以使得公司的產品下單數量得到有效保證，實現產品銷售的效益最大化。第四：選擇合適的商場開直營網點，樹立形象、促進銷售選擇合適的商場開設直營網點，一是為了樹立品牌形象，二是為了銷售產品，三是為了使產品在市場得到檢驗，四是可以直接得到消費者的反饋信息，為以后的產品開發(fā)和品牌專賣積累更多的經驗。三：市場推廣策略第一：穩(wěn)健發(fā)展，健康快速擴張“該”預定進入市場的時間是201*年的春節(jié)以后的3月份，這個時間首先是正確的、時機也是合適的。中國歷經三年多的經濟刺激政策已經基本結束，國家的經濟發(fā)展已經回歸到比較平穩(wěn)快速的軌