空調(diào)國慶銷售總結(jié)心得報告模板

空調(diào)國慶銷售總結(jié)（一）、國慶銷售計劃及達成狀況店空調(diào)課國慶銷售任務為73萬元（昨年同期），實質(zhì)達成41.6961萬元。銷售數(shù)目為152臺，銷售金額達成任務56％。（二）、市調(diào)，xx店空調(diào)數(shù)目占比25%，金額22%，國美1店數(shù)目占比23%，金額占比28%（含格力空調(diào)），xx店數(shù)目25%，金額24%，（含格力空調(diào)）（三）A,B,C卡，現(xiàn)金卡和抵值券使用，A卡三菱電機使用500元屬于廠家的電費補助，B卡未使用，C卡共計使用18403元，占銷售比為4%，美的使用8959元，占銷售比為6%，C卡使用權(quán)限是銷售總金額2%，C卡除掉系統(tǒng)控價高和美的廠家國慶政策補差實質(zhì)使用，C卡占比為3%,海爾使用C卡9344元，銷售占比6%，國慶C卡權(quán)限為10%，有結(jié)余。希望采買部此后增添美的C卡權(quán)限為3%-4%，海爾C卡為6%-8%，現(xiàn)金卡使用200元，占比0.13%，抵值券11099元，3%。（四）價錢，庫存，價錢沒有問題，只需對照顧客價錢做到最低，以成交為主，國慶各品牌庫存機，中低端配比都能夠，沒有預約。（五）、國慶年主要銷售特色國慶客流量比昨年同期降落好多，除海爾，科龍，海信全部品的銷售都比昨年同期有所降落，此中增幅最多的是海爾空調(diào)，同比上升113％，增添82118元，其次科龍增添260%，增添40508，海信增添32%，增添4497元，下滑嚴重的是美的-41%，下滑金額101391，松下-530%。下滑金額95167，（昨年松下空調(diào)有7.7萬工程）國慶銷售體現(xiàn)降落的原由，主要由以下原由購成：1、國慶促銷不夠有吸引力。買400送200，買800送400，只限小家電的專屬產(chǎn)品，對大家電帶動不大。小家電專屬產(chǎn)品的送券國慶時期沒實用在空調(diào)上，對空調(diào)銷售無帶動作用，相關(guān)于國美蘇寧我們企業(yè)的活動沒有亮點，國慶機時期的銷售，沒有八月份三亞店0元購銷售的火爆。蘇寧國慶活動內(nèi)容單品買500送100,1500返200,2500返300,3500返400，預約10元等100元，20元等于200元，50元等500元，國美1500返100,2500返200,3500返300。相對照較我們企業(yè)的活動對大家電的拉動不是很大。我們企業(yè)活動的宣傳比較單調(diào)，針對性不強，建議公用短信平臺信息，此次光大肯德基券活動比較成功，送出495份。顧客獲得了優(yōu)惠，反應較好。2、銷售人員問題美的空調(diào)兩位導購員，都是新人，對企業(yè)流程不夠認識，銷售技巧較差，致使美的空調(diào)此次國慶嚴重降落

-41%，降落

10萬，此次十一

xx地域我們排名第二，蘇寧一店

88套，銷售

20萬左右，切高端機型銷售占比高，我們銷售

159386萬，59

套，松下空調(diào)，導購人員銷售意識不激烈，和近期受抵制日貨影響，降落-530%，海爾，科龍，海信出現(xiàn)逆勢上升，海爾，科龍，海信導購員都是老職工，銷售技巧較好，拼搶顧客意識激烈，企