老年人用品專營店及培訓機構(gòu)商業(yè)計劃書

老年人用品專營店及培訓機構(gòu)商業(yè)計劃書老年人用品專營店及培訓機構(gòu)商業(yè)計劃書老年人用品專營店及培訓機構(gòu)商業(yè)計劃書目錄1、公司描述,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,2、產(chǎn)品和服務,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,3、 市場分析,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,4、營銷戰(zhàn)略和實施計劃 ,,,,,,,,,,,,,,,,5、組織管理概要,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,6、資金需求和退出策略 ,,,,,,,,,,,,,,,7、財務計劃,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,8、風險因素及對策,,,,,,,,,,,,,,,,,,,9、附錄,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

345812131415162老年人用品專營店及培訓機構(gòu)商業(yè)計劃書公司描述公司是老年人用品專營店和培訓機構(gòu)，采用阿丫丫經(jīng)營產(chǎn)品品牌模式。公司能夠提供各類滿足老年人需求的用品，涵蓋老年人便利生活、休閑鍛煉、服裝鞋帽、保健治療的各個方面，并以真誠、周到的服務，滿足老年人消費群體的需求，同時對老年人在電腦知識、戲劇、樂器、舞蹈等一定的培訓。公司的愿望是使天下的老年人安享晚年，享受天倫之樂。本著“誠信為本，互惠至上”的原則，公司以“健康，誠信，品質(zhì)，服務，價值感”為企業(yè)精神，積極倡導老年人用品新概念，開拓著老年病人用品和培訓事業(yè)。力弘揚“尊敬老人、孝敬老人、關(guān)愛老人”中華傳統(tǒng)美德,科學謀劃，誠信經(jīng)營，全心全意為廣大中老年朋友服務。“精益求精，用真誠和不懈努力做最具實用性的健康產(chǎn)品”是公司的產(chǎn)品理念?！罢驹诳蛻舻牧錾先ハ雴栴}，以顧客的角度去解決問題。創(chuàng)造市場，創(chuàng)造需求，創(chuàng)造價值”是公司的合作理念。公司作為一個綜合性的老年人用品品牌，為老年人匯集最齊全的產(chǎn)品，提供最貼心的服務，真正體現(xiàn)了公司的品牌理念。企業(yè)文化：以人為本 愛心為先 誠信經(jīng)營 以德為本 孝敬長者 科技創(chuàng)新永續(xù)發(fā)展企業(yè)精神：穩(wěn)固 發(fā)展求實創(chuàng)新3老年人用品專營店及培訓機構(gòu)商業(yè)計劃書服務宗旨：優(yōu)質(zhì) 誠信高效合作原則：誠信合作 互惠互利 攜手共進 共創(chuàng)輝煌企業(yè)口號：用于珍惜信譽 解決老年人所需 為經(jīng)營者創(chuàng)造財富企業(yè)定位：健康科技 電子商務 店鋪經(jīng)營企業(yè)目標：三個五年計劃☆第一個五年：發(fā)展與整合大中小店 3000家，健全32個省級分部☆第二個五年：形成綜合性集團下設(shè)：銷售公司、投資擔保公司、文化傳媒公司、中老年用品企業(yè)俱樂部、老年用品生產(chǎn)基地管理公司、老年養(yǎng)生基地管理公司、老年家政公司、老年法律援助中心、老年旅游公司?！畹谌齻€五年：打造出中國強大的銷售系統(tǒng)，上市運作，走向國際市場。4老年人用品專營店及培訓機構(gòu)商業(yè)計劃書產(chǎn)品和服務1、老年人用品便利生活類：放大鏡、老花鏡、穿牙器、假牙清潔器、定時提醒藥盒、快速干發(fā)、老年假發(fā)、煙斗、杯具、烘鞋器、護耳枕、各類拐杖（多腳、伸縮、折疊、藏斂、木拐杖）等。休閑鍛煉類：練功劍類、跳舞及扇子類、練功扇、健身球、門球、快板、漁具、搖椅等服裝鞋帽類：1、服裝類主要有：練功服、中式外套、大衣、風衣、背心、襯衫、羊絨衫、套裝、蝙蝠衫等2、鞋帽類主要有：軟底鞋、跳舞鞋、布鞋、皮鞋、毛線帽、絨帽、羊絨圍巾、絲巾等等保健器械類：中藥熱療包類：拔罐器、刮痧片、頸椎牽引器、助聽器等等理療類：多功能按摩椅、天然木質(zhì)按摩器、電動按摩器、理療床、頸5老年人用品專營店及培訓機構(gòu)商業(yè)計劃書椎牽引儀器、高血壓治療儀、坐便器、尿床用品等。睡眠類：藥枕、頸椎枕、揉捏枕、磁療床上用品、睡眠儀等。2、培訓項目高科技產(chǎn)品的使用如手機、電腦、數(shù)碼相機等戲劇樂器的學習老年人保健運動:健身舞蹈，太極等老年人健康安全心理知識培訓:營養(yǎng)膳食，防盜防火知識，心理輔導等。文學書畫的學習如何與青少年溝通6老年人用品專營店及培訓機構(gòu)商業(yè)計劃書市場分析一、老年人用品市場分析優(yōu)勢 劣勢1、目前，我國老年人口1、老年人市場開發(fā)的現(xiàn)達到1．32億，占總?cè)藸钶^差，可借鑒經(jīng)驗較少?？诘膌0．34％，我國已、國內(nèi)老年人用品專業(yè)2進入老齡化社會。而且， 人才奇缺。市我國老年人每年還在以 3、 經(jīng)驗少，風險大。3％的速度增加。老齡化 4、 政府、相關(guān)機構(gòu)對老年場在給社會發(fā)展帶來了諸 人市場關(guān)注度不高，關(guān)于多不利，但也孕育著一 老年人市場的優(yōu)惠政策較環(huán)個龐大的市場。 少。2、 老年人用品供小于 5、 老年人傳統(tǒng)觀念較強，境求，產(chǎn)品種類不齊全，可 中國現(xiàn)有老年人市場以傳統(tǒng)開發(fā)市場空間較大。 銷售市場為主，要打破傳統(tǒng)，分3、 國外老年人用品市 有一定難度。場開發(fā)較快，給我們提 6、 老年用品種類奇缺，新析7老年人用品專營店及培訓機構(gòu)商業(yè)計劃書供了一個銷售模型。產(chǎn)品開發(fā)慢，市場產(chǎn)品流動4、國內(nèi)老年人用品市小。場開發(fā)小，競爭小，利7、專業(yè)老年用品生產(chǎn)廠家潤空間大。較少，質(zhì)量上層，價格實惠的貨源不足。機遇挑戰(zhàn)1、許多調(diào)查發(fā)現(xiàn)，老年消1、心理慣性強老年人在費者的消費方式、消費觀長期的消費生活中形成了念和消費行為已經(jīng)表現(xiàn)出比較穩(wěn)定的態(tài)度傾向和習消不同于過去的諸多變化。慣化的行為方式。他們大2、消費觀念年輕化多是傳統(tǒng)品牌、傳統(tǒng)商品費3、補償性消費特征明顯。的忠實購買者。這對新一隨著經(jīng)濟的發(fā)展，老年人代的老年用品專賣新店而者家庭或個人生活水平提高言，是一大挑戰(zhàn)。且時間充裕，對過去遺憾2、價格敏感度高。這對于分和不滿足的補償成為他們商品定價是一大挑戰(zhàn)。的消費追求。析4、“隔代”消費比重大。8老年人用品專營店及培訓機構(gòu)商業(yè)計劃書年輕一代，為孝敬老人，往往舍得為老年人買適合老年人的老年用品。而專賣店產(chǎn)品種類齊全，服務專業(yè)，普遍受年親人歡迎。5、隨著經(jīng)濟的發(fā)展，老年人的養(yǎng)老金、退休金等相對以往有較大提高。老年人購買力能力提高。競爭環(huán)境分析國內(nèi)現(xiàn)有老年市場競爭環(huán)境：1、老年用品專賣店?，F(xiàn)在中國的老年用品專賣店以傳統(tǒng)的專賣店經(jīng)營模式為主，重點關(guān)注老年人營養(yǎng)保健、日常用品、出行輔助工具以及用品四個方面。據(jù)市場調(diào)查得知，現(xiàn)有老年人用品專賣店主要服務于高消費水平老年消費者，而品質(zhì)中上層價格適中的適合中低消費水平的老年消費者的專賣店較少。另外，很多專賣店銷售的商品種類比較單一。往某一專賣店只經(jīng)營一類到兩類產(chǎn)品，如：福安康老年用品專賣店。2、醫(yī)療康復機構(gòu)。此類機構(gòu)在為老年人提供專業(yè)的醫(yī)療、 康復的同時，還提供專業(yè)性的老年用品銷售服務，他們一般以保健品、健身器材為主。而消費者對9老年人用品專營店及培訓機構(gòu)商業(yè)計劃書其的信任度也比較高。因為他們提供的產(chǎn)品可與他們的醫(yī)療康復較好的融合。其消費特點是：單筆訂單大，利潤高。3、購物商場、超市。他們主要銷售保健品、日常用品、休閑用品以及健身器材。這些產(chǎn)品大多是中低檔產(chǎn)品，專業(yè)性價比較低。4、網(wǎng)上老年用品專賣店。隨著信息時代的高速發(fā)展，電子商務應運而生。這些專賣店產(chǎn)品種類齊全，價格相對市場價格低，已逐漸被廣大消費者接受。但顧客以年輕一代為主，老年顧客較少。這是因為年輕一代為老年人的補償消費趨勢上漲，而老年人對網(wǎng)購程序不熟悉。二、老年人培訓市場分析一、 競爭環(huán)境分析1、老年大學。隨著教育的強化與經(jīng)濟的發(fā)展，老年人的求學欲望越來越強，這就為老年大學的產(chǎn)生提供了有利的條件。據(jù)調(diào)查，現(xiàn)有的老年大學招生情況良好，盈利較大。2、老年人培訓機構(gòu)?，F(xiàn)有的老年人培訓機構(gòu)千嬌百態(tài)，花樣層出。這些機構(gòu)培訓檔次不一。有專業(yè)服務水平較高的，他們的收費較高，信譽很好；也有專業(yè)水平較低的，他們往往價格便宜，信譽狀態(tài)不穩(wěn)定。因此，10老年人用品專營店及培訓機構(gòu)商業(yè)計劃書給消費者留下了培訓市場紊亂的壞印象。3、社會福利型培訓機構(gòu)。這類機構(gòu)一般由各個社區(qū)舉辦。他們的優(yōu)勢是免費而且也能使老年人學到一些東西。老年人普遍對這類機構(gòu)表示歡迎。市場SWOT分析優(yōu)勢劣勢市1、目前，我國老年人口1、老年人培訓市場紊場達到1．32億，占總亂。環(huán)人口的l0．34％，我、老年人培訓專業(yè)人2境國已進入老齡化社才不足，而且專業(yè)不分會。而且，我國老年齊全。析人每年還在以3％的、社會上出現(xiàn)的福利3速度增加。老齡化在型培訓機構(gòu)逐漸發(fā)給社會發(fā)展帶來了展起來，對培訓機構(gòu)諸多不利，但也孕育造成威脅。著一個龐大的市場。2、國家鼓勵老年人進一步教育，老年人教11老年人用品專營店及培訓機構(gòu)商業(yè)計劃書消

育政策較好。機 遇1、 信息時代高速發(fā)

挑戰(zhàn)1、由于老年培訓市場費者

展要求老年人學習新知識。

較為混亂，使部分消費者對培訓機構(gòu)的分2、 現(xiàn)在的老年人年析輕時學習機會較少，老年后，補償性求知欲望較強。3、 生活條件改善，老年人有充足的休閑時間。4、 子女希望父母得到更多的快樂，卻自己時間很少。

信任度降低。2、現(xiàn)有部分老年人觀念陳舊，不愿接受新知識。12老年人用品專營店及培訓機構(gòu)商業(yè)計劃書營銷策略與實施計劃一、老年人用品專賣店營銷宗旨：“信譽至上、服務為本、薄利多銷。”產(chǎn)品定位：各類滿足老年人需求的用品產(chǎn)品品牌：采用類似于阿丫丫經(jīng)營產(chǎn)品品牌模式，產(chǎn)商生產(chǎn)，保證質(zhì)量，本公司統(tǒng)一包裝打造我們專有品牌。產(chǎn)品服務：①售前對顧客詳細介紹產(chǎn)品功能，利弊適合人群。②售中服務：可送貨上門，教授產(chǎn)品使用方法，包安裝③售后服務：對質(zhì)量有問題的商品包換包修④打造專業(yè)服務團隊，服務態(tài)度溫和、耐心、細心廣告宣傳：1、原則：①服務公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品及公司形象。②長期化宣傳，保證宣傳前后形象一致。③宣傳方式廣泛化、多樣化13老年人用品專營店及培訓機構(gòu)商業(yè)計劃書2、實施步驟：①抓住老年消費者有看電視、聽廣播、讀報紙的習慣，采用軟性溝通，以電視、廣播和報紙作為主要宣傳媒介，廣告定位于心理訴求，感情傳遞的表達，力求以情動人。②節(jié)假日（元旦、重陽節(jié)、中秋節(jié)、端午節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、國慶節(jié)、春節(jié)）公司紀念活動（周年慶等）推出促銷廣告。③把握時機舉辦一些新老顧客老年活動，鞏固已有客戶資源，接觸新消費者④積極利用新聞媒介，聯(lián)合政府，相關(guān)老年人服務機構(gòu)，進行一些關(guān)愛貧困孤苦老年人的慈善活動，利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品和知名度價格策略：采用逆向定價方式（通過試驗得出老年消費者對各種產(chǎn)品愿意購買的價格，這個可通過進行問卷調(diào)查的形式了解，再考慮成本費用的節(jié)約，以既符合老年消費者消費心理的又不損害公司大利益的價格出售產(chǎn)品，以獲取圈套的利潤。銷售策略：①零售②直銷：與各老年機構(gòu)如養(yǎng)老院、敬老院、民政部門、老干局、婦聯(lián)等建立長期友好互利的合作關(guān)系， 成為他們的14老年人用品專營店及培訓機構(gòu)商業(yè)計劃書固定長期銷售商。③促銷：利用各節(jié)假日或公司紀念日進行促銷或輔以折扣銷售。④建立老顧客關(guān)系網(wǎng)銷售系統(tǒng)，對本專賣店消費多年的老顧客，VIP顧客施行積分折扣策略，每月固定幾天，老顧客可享受特殊優(yōu)惠，以鞏固老顧客，吸引新顧客。銷售優(yōu)化建議系統(tǒng)：在店內(nèi)設(shè)置建議板或建議箱，顧客對本店有和好的或不好的意見或看法可提出，公司適期對建議進行整理，提取合適的，以優(yōu)化公司營銷體系。二、老年人培訓服務宗旨：優(yōu)質(zhì) 誠信高效培訓品牌：打造專業(yè)的培訓機構(gòu)品牌課程分類：電腦班、手機班、老年戲劇班、老年音樂器具班、老年舞蹈班、老年保健運動班、繪畫書法班、古典文化班、老年攝影班等。宣傳策略：與老年人用品店一起宣傳。經(jīng)營策略：①招生：各班招滿為止，設(shè)置名額限制②教師團隊：可為退休老教師或年輕教師，要求教學素質(zhì)高，親和力強，每班配一名專業(yè)講師③管理團隊：校長、項目主任、招生主任、教學組長15老年人用品專營店及培訓機構(gòu)商業(yè)計劃書④優(yōu)惠政策：1、對團體報名（人數(shù)為 5人以上者）有團體優(yōu)惠2、對報多項的學員予以套餐優(yōu)惠⑤建立獎勵系統(tǒng)：對優(yōu)秀學員，教師頒發(fā)專業(yè)獎學金，職業(yè)獎金。⑥醫(yī)務系統(tǒng)：半免費半自費提供基本醫(yī)療服務。培訓班級細分：1、 電腦班辦班個數(shù)：3到5個每班人數(shù)：35人培訓內(nèi)容：鍵盤基本輸入法，網(wǎng)頁瀏覽、QQ、微薄基本操作、網(wǎng)頁設(shè)計、辦公室軟件等培訓時間：短期班(一個月)、中期班（四個月）、長期班（一年）收費標準：①短期：200元；②中期班：680元③長期班：1180元2、老年戲劇班辦班個數(shù)：2到4個每班人數(shù)：30人16老年人用品專營店及培訓機構(gòu)商業(yè)計劃書培訓內(nèi)容：國內(nèi)外戲劇知識講解、戲曲欣賞、戲劇學習與表演等（中、長期班結(jié)業(yè)時，舉辦畢業(yè)匯報表演）培訓時間：短期班(一個月)、中期班（四個月）、長期班（一年半）收費標準：①短期：200元；②中期班：600元③長期班：1380元3、老年音樂器具班辦班個數(shù)：歌唱班2個、二胡班2個、管樂器班3個、鋼琴班2個、打擊樂器班3個（其中各類基礎(chǔ)班各一個）每班人數(shù)：歌唱班 60人/班，其他每班30人培訓內(nèi)容：各類樂器演奏技巧與指導（中、長期班結(jié)業(yè)時，舉辦畢業(yè)匯報表演）培訓時間：基礎(chǔ)班（3個月），加強班（一年）收費標準：①歌唱基礎(chǔ)班： 300元②歌唱加強班:：800元③二胡基礎(chǔ)班：600元（贈送精美二胡一把）④二胡加強班:1280元（贈送優(yōu)質(zhì)二胡一把）⑤管樂器基礎(chǔ)班：600元⑥管樂器加強班：1200元⑦鋼琴基礎(chǔ)班：800元17老年人用品專營店及培訓機構(gòu)商業(yè)計劃書⑧鋼琴加強班：1480元⑨打擊樂器基礎(chǔ)班：280元⑩打擊樂器加強班：680元4、老年舞蹈班辦班個數(shù)：2到4個每班人數(shù)：30人培訓內(nèi)容：舞蹈知識講解、舞曲賞析與把握、形體塑造訓練、基本舞種教授（中、長期班結(jié)業(yè)時，舉辦畢業(yè)匯報表演）培訓時間：速成班(一個月)、基礎(chǔ)班（五個月）、加強班（一年）收費標準：①速成班： 300元；②基礎(chǔ)班：800元③加強班：1280元5、老年保健運動班辦班個數(shù)：太極拳、羽毛球、乒乓球、籃球、足球、排球、健美操、跆拳道、門球這些項目分班教學，根據(jù)報名人數(shù)各開設(shè)1~2個班每班人數(shù)：45人培訓內(nèi)容：保健知識講解、人體知識介紹、太極拳、羽毛球、乒乓球、籃球、足球、排球、健美操、跆拳道、門球培訓時間：短期班(一個月)、中期班（四個月）、長期班（一年）收費標準：①短期：300元；②中期班：780元③長期班：1080元18老年人用品專營店及培訓機構(gòu)商業(yè)計劃書6、繪畫書法班辦班個數(shù)：2到3個每班人數(shù)：40人培訓內(nèi)容：書法知識講解、各種字體書法教學等培訓時間：短期班(一個月)、中期班（四個月）、長期班（一年）收費標準：①短期：200元；②中期班：600元③長期班：980元7、其他營養(yǎng)飲食班、心理素質(zhì)培訓班、古典文學班、攝影班根據(jù)人數(shù)多少待定。時間：三個月一期收費：營養(yǎng)飲食班：250元/期心理素質(zhì)培訓班：200元/期古典文學班：250/期攝影班 ：350/期8、試聽班：滿 60歲的老年人可免費參加本培訓機構(gòu)的速成班或基礎(chǔ)班試聽2天的課程，每人限 3項培訓項目。老年用品專賣店與老年培訓機構(gòu)聯(lián)合營銷策略：一、VIP、普通會員優(yōu)惠策略。所有 VIP會員可免費參加本公司培訓機構(gòu)一類培訓基礎(chǔ)班（可任選一類）；VIP、普通會員參加本公司培訓機構(gòu)可享9折優(yōu)惠；19老年人用品專營店及培訓機構(gòu)商業(yè)計劃書二、老年人用品內(nèi)部銷售策略。本公司員工購買本專賣店用品可享普通會員優(yōu)惠；培訓機構(gòu)的老年用品以及獎品有專賣店提供。三、建立本公司通用刷卡消費系統(tǒng)。為方便客戶消費，本公司辦理在公司所有營銷機構(gòu)通用的消費卡。 此卡為充值卡。充值越多優(yōu)惠越多。四、愛心營銷策略。1、司所有員工、VIP、普通會員生日精美免費贈送。2、殘疾老年客戶關(guān)愛行動。本公司殘疾人客戶可享受送貨上門、培訓接送待遇。3、經(jīng)濟困難客戶慈善基金，每年會根據(jù)調(diào)查與相關(guān)部門的反映，在春節(jié)之際，本公司將會對特困老年客戶予以愛心資助。資助品為本公司老年產(chǎn)品。組織管理概要公司性質(zhì)是有限責任有限公司，公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負責制?？偨?jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財務副總經(jīng)理。該項目需大筆資金支持，所以公司將所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行股份制，由投資者（董事長）選出總經(jīng)理，創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場、財務、技術(shù)管理工作。20老年人用品專營店及培訓機構(gòu)商業(yè)計劃書投 總資 經(jīng)者 理

營銷副總技術(shù)副總財務副總☆用一流人才：以人為本，誠信為實，以德為先，德才兼?zhèn)洹顒?chuàng)一流服務：服務即是市場，公司始終把服務貫穿于日常生活中，不斷求新、以服務制勝構(gòu)成中國最優(yōu)秀連鎖銷售管理體系?！顦湟涣髌放疲和ㄟ^構(gòu)建老年用品服務品臺，以細心、貼心、熱心為服務著陸點，以高質(zhì)量服務維護公司品牌?！钷k一流企業(yè)：把知識科學融于管理當中，建立最具凝聚力的團隊，建立完善的管理體系，強調(diào)創(chuàng)新與合作。資金需求和退出策略老年人專賣店：各種認證、許可證、商標： 50000元；店面：5000/月店員（3-6人，3000-6000元/月）廣告費：5—8萬元21老年人用品專營店及培訓機構(gòu)商業(yè)計劃書進貨：10萬元/年周轉(zhuǎn)資金：20萬元裝修：2—3萬元其他費用：2萬元老年人培訓：場地（教室4個）：租金4*2500/月老師（ 4個）：工資4*1600/月設(shè)備（包括電腦培訓用的電腦，相關(guān)書籍等） ：25萬元其他費用：2萬元退出策略：鑒于中到目前為止證券市場不是很發(fā)達的情況 IPO不適合根據(jù)企業(yè)退出投資的情況，大致可分為自然退出、被動退出和主動退出三大類。對企業(yè)來說最重要的應該是主動退出。 它是指在投資項目公司存續(xù)的情況下，企業(yè)基于退出條件、投資項目盈利能力、戰(zhàn)略調(diào)整、決策者的心理要素等種種考慮退出所投項目。撤出方式風險投資的退出方式一般有三種：首次公開上市（IPO）、收購和清算。其它國家的實踐表明，首次公開上市（IPO）收益最高。許多運作成功的風險投資都追求以此種方式退出。我們設(shè)計了三種可能的方案：一、 A股市場上市22老年人用品專營店及培訓機構(gòu)商業(yè)計劃書在適當?shù)臅r候，公司可以和產(chǎn)業(yè)方向相近的公司進行資產(chǎn)重組，達到在國內(nèi)A股市場上市的條件?；蛘吆蜕鲜泄具M行資產(chǎn)重組，借殼上市。二、 海外二板市場上市公司屬于有發(fā)展前景和增長潛力的中小型高新技術(shù)企業(yè)，可爭取在香港二板市場上市。另外，也可以考慮美國 NASDAP市場等海外的二板市場。三、 國內(nèi)二板市場上市就目前資本市場的現(xiàn)狀而言，收購（項目整體轉(zhuǎn)讓）方式比較適合本公司。收購方除繼續(xù)發(fā)展老年人用品與培訓，可拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)，形成以老年人商品為核心的多元化經(jīng)營模式。這些對有投資意向的投資家或企業(yè)很有吸引力。另外，隨著公司規(guī)模的擴大，若被有實力和管理經(jīng)驗的大公司收購，我們將能更好地完善管理體系，有助于推動公司的發(fā)展。另外，通過協(xié)議的方式，風險投資方轉(zhuǎn)讓部分的股權(quán)也是一種可操作性較強的退出方案。財務計劃前期財務計劃固定資產(chǎn)：100萬元23老年人用品專營店及培訓機構(gòu)商業(yè)計劃書前期投入：58萬元（商標、許可證、裝修、租賃、進貨首付、設(shè)備、書籍、樂器等）流動資金：30萬元營銷總額：120萬元A、產(chǎn)品銷售：80萬元B、培訓：40萬元銷售成本：70萬元A、產(chǎn)品銷售：36萬元（工作、租賃、進貨首付、宣傳、商標、裝修等）B、培訓：34萬元（產(chǎn)地、工資、設(shè)備、樂器書籍等）凈利潤A、產(chǎn)品銷售：44萬元B、培訓：6萬元350300250200銷售利潤銷售成本150凈收入100500第一年第二年第三年第四年第五年第六年24老年人用品專營店及培訓機構(gòu)商業(yè)計劃書風險因素及對策外部風險：1.針對的目標是老年人，積極性難以調(diào)動2. 資金問題開始階段可能會比較凸顯3. 銀行借款風險商品供應商自生供應問題5. 對于商品推銷的依賴性較大商品采購品種過于龐大內(nèi)部風險：1.無相關(guān)經(jīng)驗，對市場不熟悉商品或培訓的價格可能會影響銷售市場的營銷策略解決策略：1.熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)；具備對老年人市場有了解與銷售專業(yè)知識的推銷人員，建立方便及時的銷售網(wǎng)絡；多元化經(jīng)營，化解對單一產(chǎn)品組合的依賴性風險；建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài)．加大宣傳力度，從子女方面入手，調(diào)動老年人的積極行。25老年人用品專營店及培訓機構(gòu)商業(yè)計劃書附錄二、我國老年人人口狀況人口老齡化是當今世界的普遍趨勢。美國人口咨詢局提供的數(shù)據(jù)表明，到1999年年終，世界總?cè)丝跒?982百萬，其中65歲及以上的老年人為418.74百萬，占世界總?cè)丝诘谋壤秊?%，說明全世界已進入老齡化。但不同類型的國家進入老齡化的時間有早有晚，1870年法國率先進入了老齡化社會，瑞典是另一個在19世紀經(jīng)歷人口老齡化的國家。目前發(fā)達國家人口老齡化已達到嚴重階段，65歲及以上人口比例已達14%,而發(fā)展中國家僅有5%，但到2020年，發(fā)展中國家也將達到7%，進入老年型社會。?對我國建國50年來的人口統(tǒng)計資料進行整理，我們可以得出兩個關(guān)于中國老年人口發(fā)展趨勢的時間序列圖：32.521.5

60歲以上人口（億）65歲以上人口（億）10.50普普普普普測測測測953一964二982三990四000五005預010預015預020預111122222圖1中國老年人口發(fā)展趨勢圖26老年人用品專營店及培訓機構(gòu)商業(yè)計劃書1412108660-70470-80280-8585以上03年4年2年0年0年0年0年0年0年0年959698990001020304051111222222圖2分年齡老年人口占總?cè)丝诎俜謹?shù)（數(shù)）（資料