采購(gòu)與供應(yīng)管理第三章采購(gòu)與供應(yīng)組織課件

采購(gòu)與供應(yīng)管理第三章采購(gòu)策略1234采購(gòu)與供應(yīng)組織采購(gòu)流程采購(gòu)物資分類(lèi)基本的供應(yīng)戰(zhàn)略項(xiàng)目采購(gòu)轉(zhuǎn)售采購(gòu)5商品采購(gòu)6服務(wù)采購(gòu)采購(gòu)流程傳統(tǒng)采購(gòu)流程內(nèi)部顧客提出采購(gòu)申請(qǐng)選擇訂貨跟單、過(guò)程控制供應(yīng)商選擇選擇品牌或規(guī)格選擇供應(yīng)商重復(fù)購(gòu)買(mǎi)、首次購(gòu)買(mǎi)訂貨簽訂合同下訂單跟單、過(guò)程控制跟蹤和催貨貨物的接收和檢驗(yàn)結(jié)清發(fā)票，支付貨款維護(hù)記錄電子采購(gòu)方案組織結(jié)構(gòu)管理模塊承擔(dān)特定采購(gòu)任務(wù)的角色和權(quán)限管理主要功能集團(tuán)化結(jié)構(gòu)管理，包括對(duì)下屬子單位、部門(mén)；基本結(jié)構(gòu)管理，包括對(duì)部門(mén)、職務(wù)、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的管理；對(duì)外部供應(yīng)商和外部專(zhuān)家資源的管理。電子采購(gòu)方案供應(yīng)商目錄管理模塊為采購(gòu)商決策支持系統(tǒng)和采購(gòu)成本管理系統(tǒng)提供量化的、準(zhǔn)確的依據(jù)，提高采購(gòu)質(zhì)量和采購(gòu)效率，改善采購(gòu)單位與供應(yīng)商的關(guān)系。交易管理關(guān)系管理主要功能實(shí)現(xiàn)由供應(yīng)商動(dòng)態(tài)維護(hù)其內(nèi)部信息和產(chǎn)品信息產(chǎn)品目錄標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格/分級(jí)價(jià)格/折扣價(jià)格實(shí)現(xiàn)采購(gòu)商對(duì)供應(yīng)商的資信評(píng)估電子采購(gòu)方案產(chǎn)品目錄管理模塊實(shí)時(shí)更新產(chǎn)品目錄，保證產(chǎn)品目錄的先進(jìn)性主要功能采購(gòu)單位設(shè)定本單位的產(chǎn)品目錄，定制產(chǎn)品目錄下的產(chǎn)品信息數(shù)據(jù)視圖采購(gòu)單位設(shè)定產(chǎn)品目錄發(fā)布管理流程設(shè)定產(chǎn)品目錄瀏覽操作權(quán)限對(duì)于經(jīng)常采購(gòu)的產(chǎn)品，自動(dòng)形成快捷目錄，提高后續(xù)采購(gòu)的工作效率電子采購(gòu)方案采購(gòu)過(guò)程管理模塊招標(biāo)采購(gòu)競(jìng)價(jià)采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)直接采購(gòu)電子采購(gòu)方案合同執(zhí)行管理模塊憑借流程自定義功能，實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)合同簽訂、合同管理、合同執(zhí)行狀態(tài)跟蹤和電子支付等。主要功能實(shí)現(xiàn)合同模版功能自定義在線(xiàn)合同簽訂管理流程，并聯(lián)合不同合同模版自定義合同的發(fā)貨、收貨、入庫(kù)、退貨等環(huán)節(jié)跟蹤流程，監(jiān)控合同執(zhí)行狀態(tài)自定義付款流程，實(shí)現(xiàn)電子支付實(shí)現(xiàn)合同分類(lèi)分狀態(tài)管理電子采購(gòu)方案采購(gòu)效果分析模塊采購(gòu)單位評(píng)估業(yè)務(wù)項(xiàng)目的采購(gòu)效果，包括項(xiàng)目最終成本和項(xiàng)目質(zhì)量、供應(yīng)商合同履行質(zhì)量、采購(gòu)人員績(jī)效等。主要功能分析采購(gòu)項(xiàng)目成本，評(píng)估項(xiàng)目采購(gòu)質(zhì)量評(píng)估項(xiàng)目供應(yīng)商質(zhì)量評(píng)估項(xiàng)目采購(gòu)人員績(jī)效電子化采購(gòu)實(shí)施電子采購(gòu)步驟提供培訓(xùn)建立數(shù)據(jù)源成立正式的項(xiàng)目小組廣泛調(diào)研、收集意見(jiàn)企業(yè)內(nèi)部管理信息系統(tǒng)培訓(xùn)網(wǎng)站發(fā)布采購(gòu)物資分類(lèi)不同物品采用不同的采購(gòu)策略對(duì)采購(gòu)物品進(jìn)行分類(lèi)或采購(gòu)定位采購(gòu)定位分析方法帕累托原理——ABC分類(lèi)法Kraljic（卡拉杰克）采購(gòu)定位模型帕累托原理80-20規(guī)則：數(shù)量或種類(lèi)為80%的采購(gòu)物品只占有20%的價(jià)值，剩下20%的采購(gòu)物品占有80%的價(jià)值A(chǔ)BC分類(lèi)法A類(lèi)：小批量持有、訂貨，經(jīng)常檢查B類(lèi)：持有庫(kù)存、大量需求集中于一個(gè)或幾個(gè)供應(yīng)商、采購(gòu)卡、無(wú)庫(kù)存采購(gòu)協(xié)議、概括訂單C類(lèi)：系統(tǒng)方法，檢查次數(shù)少于A類(lèi)采購(gòu)物品分類(lèi)總采購(gòu)物品數(shù)量百分比總采購(gòu)物品金額百分比A大約20大約80B大約30大約15C大約50大約5Kraljic（卡拉杰克）采購(gòu)定位模型戰(zhàn)略項(xiàng)目對(duì)買(mǎi)方的產(chǎn)品或流程至關(guān)重要的采購(gòu)項(xiàng)目采購(gòu)項(xiàng)目的數(shù)量大，通常只有一個(gè)可利用的供應(yīng)源在最終產(chǎn)品的成本中占有很大份額采購(gòu)方式：基于合作伙伴的采購(gòu)模式EX：變速箱、汽輪機(jī)Kraljic（卡拉杰克）采購(gòu)定位模型杠桿項(xiàng)目可選供應(yīng)商較多、能夠?yàn)橘I(mǎi)方帶來(lái)較高利潤(rùn)的采購(gòu)項(xiàng)目在最終產(chǎn)品的成本中較大的份額價(jià)格微小變化對(duì)最終產(chǎn)品的成本造成相對(duì)較強(qiáng)的影響采購(gòu)方有選擇供應(yīng)商的自由，供應(yīng)商數(shù)量眾多，轉(zhuǎn)換成本較低EX散裝化學(xué)品、鋼、鋁、包裝物……Kraljic（卡拉杰克）采購(gòu)定位模型瓶頸項(xiàng)目只存在某一個(gè)供應(yīng)商、運(yùn)輸不便、財(cái)務(wù)影響較低在成本構(gòu)成中占相對(duì)有限的一部分供應(yīng)極為脆弱供應(yīng)商在合同關(guān)系中處于支配地位，將導(dǎo)致高昂的價(jià)格、較長(zhǎng)的交貨時(shí)間和劣質(zhì)服務(wù)尋找替代品或?qū)ふ姨娲?yīng)商EX.催化劑、天然香料、維生素……基本的供應(yīng)戰(zhàn)略合作戰(zhàn)略戰(zhàn)略物品的采購(gòu)政策：尋找合作伙伴或協(xié)作采購(gòu)方和供應(yīng)商合作：降低成本、改善質(zhì)量、改進(jìn)工藝和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)基本問(wèn)題：供應(yīng)商的選擇基本的供應(yīng)戰(zhàn)略競(jìng)標(biāo)杠桿物品目標(biāo)：價(jià)格最低，同時(shí)保持質(zhì)量水平和供應(yīng)的連續(xù)性。供應(yīng)的連續(xù)性瓶頸物品發(fā)展可供替代的物品和供應(yīng)商通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)分析確定瓶頸物品，建立應(yīng)急計(jì)劃項(xiàng)目采購(gòu)管理過(guò)程編制采購(gòu)計(jì)劃編制詢(xún)價(jià)計(jì)劃詢(xún)價(jià)供方選擇合同管理合同收尾轉(zhuǎn)售采購(gòu)為出售而進(jìn)行的采購(gòu)活動(dòng)批發(fā)和零售中貨物的再銷(xiāo)售零售業(yè)的采購(gòu)與工業(yè)采購(gòu)的區(qū)別直接目標(biāo)銷(xiāo)售類(lèi)別廣泛供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)差異采購(gòu)與銷(xiāo)售職能的合作零售商品采購(gòu)過(guò)程管理轉(zhuǎn)售采購(gòu)—零售商品采購(gòu)過(guò)程商品管理分析顧客需求商品組合、定價(jià)方法、促銷(xiāo)活動(dòng)，資金使用、庫(kù)存商品和其他經(jīng)營(yíng)性指標(biāo)全面分析和計(jì)劃最佳時(shí)間、最合適數(shù)量、按正確價(jià)格提供商品達(dá)到既定經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)轉(zhuǎn)售采購(gòu)零售商品采購(gòu)過(guò)程管理與控制制訂商品計(jì)劃商品采購(gòu)流程物流安排控制內(nèi)容商品采購(gòu)初級(jí)商品——原材料銅、棉花、鉛、橡膠、大豆、石油商品價(jià)格波動(dòng)性與穩(wěn)定價(jià)格方案商品價(jià)格波動(dòng)原因供需狀況穩(wěn)定價(jià)格方案價(jià)格協(xié)議基金儲(chǔ)備商品采購(gòu)利用期貨合同進(jìn)行套期保值期貨——將來(lái)必須履行的合約，不是具體貨物。期貨交易功能以具有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)價(jià)格方便地獲得供應(yīng)物資消除供需變化而引起的價(jià)格波動(dòng)期貨交易的目的和條件減少由于供求變化而引起價(jià)格波動(dòng)的不確定性生產(chǎn)商以確定的價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售采購(gòu)者按事先確定的價(jià)格進(jìn)行采購(gòu)商品采購(gòu)套期保值利用期貨合同進(jìn)行補(bǔ)償性交易100t銅—150000英鎊以1800英鎊/T的價(jià)格履行期貨合同成本180000英鎊合同價(jià)值150000英鎊虧損30000英鎊6月1日完成執(zhí)行的期貨合同100t銅的合同價(jià)值為150000英鎊3月1日購(gòu)買(mǎi)的100t銅制造的電纜現(xiàn)價(jià)值180000英鎊盈利30000英鎊買(mǎi)入賣(mài)出3月1日銅價(jià):15000英鎊/t6月1日銅價(jià):18000英鎊/t100t銅—150000英鎊以1800英鎊/T的價(jià)格履行期貨合同成本120000英鎊合同價(jià)值150000英鎊盈利30000英鎊6月1日完成執(zhí)行的期貨合同100t銅的合同價(jià)值為150000英鎊3月1日購(gòu)買(mǎi)的100t銅制造的電纜現(xiàn)價(jià)值120000英鎊虧損30000英鎊買(mǎi)入賣(mài)出3月1日銅價(jià):15000英鎊/t6月1日銅價(jià):12000英鎊/t服務(wù)采購(gòu)除貨物或工程以外的任何采購(gòu)包括專(zhuān)業(yè)服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、維修、培訓(xùn)和勞務(wù)有形的按照顧客規(guī)格制作的