璐過(guò)素材金師2016教程第五章

第一部分概要 一、...................................................................................................................二、............................................................................................................三、背景介紹與公司理念 四、產(chǎn)品和服務(wù) 五、市場(chǎng)分析 六、策略 七、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 八、融資計(jì)劃 九、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹 第二章公司描述 一、公司的與理 二、公司的名稱、形式與地址 三、公司的背景與現(xiàn) 四、公司的結(jié)構(gòu)與管理層 1、公司現(xiàn)期 2、進(jìn)入成熟期 五、公司經(jīng)營(yíng)....................................................................................................1、整體計(jì)劃 2、分步走的產(chǎn)品計(jì)劃 3、為未來(lái)做積極而充分的準(zhǔn)備 第三章產(chǎn)品與服務(wù) 一、現(xiàn)有的對(duì)比 二、產(chǎn)品介紹 1、用戶.............................................................................................三、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 1、特有的商業(yè)模式 2、良好的贏利模式 3、強(qiáng)大的功能和簡(jiǎn)潔的使用方式 四、..........................................................................................................1、互聯(lián)網(wǎng)需求層次分析 2、用戶行為分析 4、XX網(wǎng)價(jià)值分 五、市場(chǎng)需求 六、技術(shù)描述 1、“M-V-C”設(shè)計(jì)模式 2、基于設(shè)計(jì)模式的體系架構(gòu) 七、未來(lái)的產(chǎn)品 第四章市場(chǎng)分析 一、市場(chǎng)及其發(fā)展介 1、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì) 2、電子商務(wù)的發(fā)展 3、中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展 二、電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸和............................................................................三、我們對(duì)于電子商務(wù)的理解 1、通路的必然 2、社交網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)生 3、我們的新型電子商務(wù)思路 四、目標(biāo)市場(chǎng) 1、泛目標(biāo)用戶群體 2、目標(biāo)用戶群分析 3、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析 五、目標(biāo)用戶群定位 六、銷售..........................................................................................................1、社交網(wǎng)絡(luò)特有的模式 2、特定的推廣.........................................................................................第五章競(jìng)爭(zhēng)與風(fēng)險(xiǎn)分析 一、競(jìng)爭(zhēng)描述 二、競(jìng)爭(zhēng)/市場(chǎng)進(jìn)入..................................................................................三、風(fēng)險(xiǎn)分析 第六章運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)及銷售 一、運(yùn)營(yíng)策略和計(jì)劃 二、和推廣策略 第一部分概要一、我們的是建立起全球領(lǐng)先的基于真實(shí)社交網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)門戶。我們即將推出的“XX 網(wǎng)”將是市場(chǎng)上以真實(shí) 物流為基礎(chǔ)的B2B 商務(wù)平臺(tái)。以此為基礎(chǔ)，逐步建立并完善我們的產(chǎn)品線，從而建立起全球首個(gè)基于真實(shí)的有線和無(wú)線相結(jié)合的 電子商務(wù)門戶。并保持領(lǐng)先地位。二、三、背景介紹與公司理念中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀分析行業(yè)是一個(gè)國(guó)家比較嚴(yán)格的行業(yè)藥品質(zhì)量用藥安全關(guān)系到人們的身體健康，所以藥品的流通顯得尤為重要?；ヂ?lián)網(wǎng)的、電子商務(wù)的發(fā)展也打破了藥品的傳統(tǒng)流通渠道限制，藥品通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行、流通已經(jīng)繞過(guò)了傳統(tǒng)的體系，使原有的體系在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下起不到作用，所以互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也迫切要求行業(yè)進(jìn)行電子商務(wù)化。四、產(chǎn)品和服務(wù)其主要特點(diǎn)是：）（1 政機(jī)關(guān)和藥品各方不存在隸屬關(guān)系和利系，是獨(dú)立的第公共平臺(tái)系統(tǒng)；）利用會(huì)員服務(wù)體系進(jìn)行企業(yè)及其產(chǎn)品信息的數(shù)字化實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)準(zhǔn)備與撮合的分離，因而可實(shí)現(xiàn)無(wú)紙化的商務(wù)過(guò)程；藥品生產(chǎn)企業(yè)在委托企業(yè)進(jìn)行配送服務(wù)的基礎(chǔ)上，可以直接進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)，從而可以建立網(wǎng)上經(jīng)銷體系以減少中間環(huán)節(jié)規(guī)范流通推動(dòng)現(xiàn)代物流配送體系的建立；五、市場(chǎng)分析電子商務(wù)被引入 行業(yè)后，將形成一個(gè)虛擬的電子 市場(chǎng)，這一虛擬的 子市場(chǎng)將整合商流、信息流和流，成為整個(gè)行業(yè)的中心和信息中心，其息資源可在行業(yè)內(nèi)共享，從而為我國(guó)行業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)的重建與物流的發(fā)展提供了可靠的保證。六、策略和我們的客戶一起，強(qiáng)調(diào)以客戶、平臺(tái)和用戶之間的深度溝通、認(rèn)同為目標(biāo)，從關(guān)注用戶的顯性購(gòu)物需求轉(zhuǎn)向關(guān)注人的隱性服務(wù)需求，從而建立一種新型的、互動(dòng)的、更加人性化的新模式新觀念我們采用以整合行銷觀念為基礎(chǔ)的聯(lián)動(dòng)型多面行銷策略。七、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)在公司創(chuàng)立初期，我們主要的目標(biāo)是推廣商業(yè)模式、吸戶，并不以贏利為主要的目的。然而，就我們的商業(yè)模式而言，贏利模式非常清晰（后面將有詳細(xì)分析，所以進(jìn)入成熟期以后，我們可以采用收取傭金、商家或者有償提供用戶消費(fèi)行為的數(shù)據(jù)等方式獲得利潤(rùn)。以此為基礎(chǔ)進(jìn)行積極的財(cái)務(wù)預(yù)算和規(guī)劃從而提高產(chǎn)品的綜合獲利和收益能力，從而為公司和投資商獲取盡可能大的利潤(rùn)。八、融資計(jì)劃為實(shí)施我們的計(jì)劃，我們需要50萬(wàn)（ 400萬(wàn)元）的，這些將被用于門戶/移動(dòng)門戶技術(shù)投入、人才招聘、內(nèi)容研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓以及補(bǔ)充營(yíng)運(yùn)流動(dòng)等。采用利潤(rùn)分紅和公開(kāi)上市的方法，在2年之內(nèi)（2010年之前）償還這筆投資。九、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹在共同的信念的基礎(chǔ)上，我們組成了一支優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)（參見(jiàn)附錄4。團(tuán)隊(duì)的成員已經(jīng)是多年的同學(xué)和創(chuàng)業(yè)合作伙伴。我們團(tuán)隊(duì)成立于2008年6月。第二章公司描述一、公司的與理念如前所述，我們的是建立起領(lǐng)先的基于真實(shí)的電子商務(wù)平臺(tái)。我們的創(chuàng)業(yè)理念簡(jiǎn)單說(shuō)就是“為用戶、客戶和我們自己（包括投資人和合作伙伴）創(chuàng)造二、公司的名稱、形式與地址我們是一家處于成長(zhǎng)階段的公司，2008年成立于濟(jì)南公司的法定經(jīng)營(yíng)形式是制公司，法定地址是濟(jì)南市xxxxxxx三、公司的背景與現(xiàn)狀我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成立于2008年6月，當(dāng)時(shí) 成員有兩個(gè)人，我們?cè)诒究茣r(shí)代即創(chuàng)業(yè)伙伴。當(dāng)時(shí)我們確立以企業(yè)電子商務(wù)建設(shè)、軟件開(kāi)發(fā)為創(chuàng)業(yè)的方向，并成功創(chuàng)建“XX醫(yī)四、公司的結(jié)構(gòu)與管理層原則上，在公司創(chuàng)立初期，組成人員及創(chuàng)業(yè)經(jīng)費(fèi)都還不是很多的情況下，項(xiàng)目在人員配置上將較偏重技術(shù)研發(fā)部門及行銷部門，至于財(cái)務(wù)、行政等相關(guān)人員將會(huì)以“多面手”的方式進(jìn)行?；旧显诋a(chǎn)品部門8人（產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，技術(shù)研發(fā)部門配置6名人員（技術(shù)團(tuán)隊(duì)）銷部門配置12名人員（產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，財(cái)務(wù)及行政部門配置1名人員（管理團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，我們將聘請(qǐng)具備相關(guān)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)的專家顧問(wèn)們來(lái)指導(dǎo)項(xiàng)目的運(yùn)作。1、公司現(xiàn)期董事現(xiàn)期的團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)2、進(jìn)入成熟期進(jìn)入成熟期的團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)（2007-6前五、公司經(jīng)營(yíng)一個(gè)新的事物可以創(chuàng)造一個(gè)時(shí)代，同時(shí)新的事物也可能非常地脆弱，經(jīng)不起市場(chǎng)的考驗(yàn)。但我們相信，當(dāng)一個(gè)商業(yè)模式可以持續(xù)地為參與其中的各個(gè)實(shí)體創(chuàng)造價(jià)值的時(shí)候，它的生命力是非常強(qiáng)大的。1、整體計(jì)步驟和2、分步走的產(chǎn)品計(jì)劃以此為基礎(chǔ)，進(jìn)一步推出“XX網(wǎng)，它將是一個(gè)更廣泛意義上的電子商務(wù)平臺(tái)，它將包含的業(yè)務(wù)功能（不限于“銷售。二有線二二有線二 旅游、旅游、無(wú)線產(chǎn)品、產(chǎn)品、旅游、旅游、無(wú)線產(chǎn)品、產(chǎn)品、產(chǎn)品計(jì)劃3、為未來(lái)做積極而充分的準(zhǔn)備互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展日新月異，新的技術(shù)、新的服務(wù)、新的價(jià)值和新的機(jī)遇都在不斷涌現(xiàn)。如果一個(gè)企業(yè)面對(duì)這些沒(méi)有開(kāi)放的心態(tài)和積極的儲(chǔ)備計(jì)劃和行動(dòng)，很容易遭到市場(chǎng)的摒棄。最近兩年，曾經(jīng)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位的傳統(tǒng)門戶，由于在、Weblog、IM、移動(dòng)門戶等方面準(zhǔn)備不足，從而導(dǎo)致一再錯(cuò)失互聯(lián)網(wǎng)機(jī)遇，偏離了互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值；而與此同時(shí)，后門戶力量出現(xiàn)了整體崛起的趨勢(shì)。第三章產(chǎn)品與服務(wù)本系列產(chǎn)品全部由公司內(nèi)部成員開(kāi)發(fā)完成并享有100%自主知識(shí)。對(duì)于產(chǎn)品中的獨(dú)有技術(shù)，以申請(qǐng)專利的方式加以保護(hù)。一、現(xiàn)有的對(duì)比從目前來(lái)看，電子商務(wù)可分為幾類，這幾類分別定位于行業(yè)的招標(biāo)、信息咨詢、招商、批發(fā)流通等一系列環(huán)節(jié)。通過(guò)各個(gè)環(huán)節(jié)的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，各類都贏得了一定的市場(chǎng)份額，這些代表主要有：1、XX網(wǎng)：主要是為制藥企業(yè)、公司及醫(yī)院提供藥品招標(biāo)與采購(gòu)信息為主的信息平臺(tái)。收益的來(lái)源主要是標(biāo)書、招標(biāo)信息與傭金。2以XX健康網(wǎng)為代表主要是為普通市民包括非專業(yè)為主提供一些健康信息、家庭醫(yī)生和疾病查詢?yōu)橹鞯慕】敌畔⒕W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)收益的來(lái)源主要是藥廠費(fèi)與醫(yī)院會(huì)員費(fèi)。3、主要是為行業(yè)提供行業(yè)咨詢、市場(chǎng)信息、動(dòng)態(tài)、新藥開(kāi)發(fā)及政策要聞為主的性信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。收益的來(lái)源主要是制藥企業(yè)、公司、科研及醫(yī)院等單位的信息查詢費(fèi)。二、產(chǎn)品介紹產(chǎn)品的具體功能和設(shè)計(jì)請(qǐng)參看以下部分。1、用戶用戶信息系統(tǒng)層次結(jié)構(gòu)

用戶信息系統(tǒng)層次結(jié)構(gòu)圖用戶的功能對(duì)應(yīng)于對(duì)用戶信息的分層和分類，用戶包含三個(gè)處理模塊(1)信息和屬性信息處理系統(tǒng)功能：用戶、修改、屬性信息修改。用戶時(shí)只需要填寫ID和即可，屬性信息在以后再完善和修改，這樣安排是為了快捷和方便。(2)人際活動(dòng)信息和社區(qū)活動(dòng)信息處理系統(tǒng)功能：邀請(qǐng)朋友、搜索朋友、查看自己的人際網(wǎng)絡(luò)、隱私設(shè)定、加入某個(gè)社區(qū)。三、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)我們的優(yōu)勢(shì)來(lái)源于我們長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)技術(shù)、市場(chǎng)的高度專注以及對(duì)互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)通訊產(chǎn)業(yè)的思考與理性認(rèn)識(shí)。在社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上為用戶提供各項(xiàng)購(gòu)物的相關(guān)服務(wù)。1、特有的商業(yè)模式NWT是市場(chǎng)上特有的基于SNS的電子商務(wù)模式，我們認(rèn)為，它既解決了目前SNS不能提供有效的服務(wù)和無(wú)法贏利的問(wèn)題也解決了電子商務(wù)領(lǐng)域的和人文需求的缺失，更重要的它作為一種通道，節(jié)約了中間環(huán)節(jié)的成本，為各方創(chuàng)造了利益和價(jià)值。2、良好的贏利模式互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，贏利一直是一個(gè)的問(wèn)題。沒(méi)有贏利就沒(méi)有未來(lái)，就沒(méi)有一切。互聯(lián)網(wǎng)10年的發(fā)展歷史，創(chuàng)造了很多有效的贏利模式。然而互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天已經(jīng)越來(lái)越趨向于理性和務(wù)實(shí)；而中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶在面對(duì)新的服務(wù)時(shí)也更加的冷靜和實(shí)際。以前的那種喧囂浮華的模式已經(jīng)不能為市場(chǎng)所接受了。3、強(qiáng)大的功能和簡(jiǎn)潔的使用方式基于我們對(duì)用戶需求和用戶心理的全面、深入分析以及我們技術(shù)團(tuán)隊(duì)在相關(guān)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)積累，并結(jié)合我們對(duì)同類產(chǎn)品的體驗(yàn)和分析，提供給用戶一個(gè)簡(jiǎn)潔而功能強(qiáng)大的產(chǎn)品。四、1、互聯(lián)網(wǎng)需求層次分析我們認(rèn)為,互聯(lián)網(wǎng)在經(jīng)歷了軍事階段、商業(yè)階段之后，終于迎來(lái)了它的文化階段?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，從根本上解決了人類信息稀缺的問(wèn)題。但互聯(lián)網(wǎng)上浩如煙海的無(wú)序信息無(wú)異于毫無(wú)價(jià)值的符號(hào)，如何有效地組織這些信息并提供用戶有益的服務(wù)也成了一個(gè)巨大的自文自文自交信交信互聯(lián)網(wǎng)需求層次圖2、用戶行為分在現(xiàn)實(shí)生活中，人們的行為背后常常隱含著非常復(fù)雜而微妙的社會(huì)性和心理性的因素。比如生活中常常會(huì)發(fā)生如下的場(chǎng)景：1、我們想某一款商品，然而我們對(duì)此產(chǎn)品并不很了解。網(wǎng)上的信息錯(cuò)綜復(fù)雜，難以明辨是非，這時(shí)候我們常常會(huì)向熟悉該產(chǎn)品的朋友或者專家去打聽(tīng)。2、很多時(shí)候我們某個(gè)產(chǎn)品，往往是因?yàn)槁?tīng)從了曾有過(guò)類似購(gòu)物經(jīng)歷的朋友的建議?；蛘吲笥褌儯ㄓ绕涫怯邢嗨票尘暗模┑谋旧砭蜁?huì)刺激我們的想法。3、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物存在的問(wèn)題現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物由于其便捷、快速的特點(diǎn)，已經(jīng)為越來(lái)越多的人所接受。然而由于種種原因，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物還存在很多問(wèn)題。4、XX網(wǎng)價(jià)值分析產(chǎn)品將人們現(xiàn)實(shí)生活中的人際關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物行為聯(lián)系起來(lái)，在符合人們現(xiàn)實(shí)的購(gòu)物行為的同時(shí)，解決了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物存在的種種問(wèn)題。同時(shí)從互聯(lián)網(wǎng)需求層次的角度來(lái)看，它滿足了人們較次的需求。以下加以詳細(xì)分析：1、打家與消費(fèi)者之間的通道，降低中間環(huán)節(jié)的成本。努力通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)構(gòu)建龐大的消費(fèi)群體，進(jìn)而取代傳統(tǒng)的直接為消費(fèi)者提品，并將節(jié)省下來(lái)的渠道費(fèi)用反饋于廣大消費(fèi)者和商家。2、解決了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的。通過(guò)現(xiàn)實(shí)生活中的朋友關(guān)系，增強(qiáng)了人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的信任和信心。通過(guò)朋友關(guān)系，人們可以獲得產(chǎn)品的的值得信任的信息。五、市場(chǎng)需求財(cái)經(jīng)第一聯(lián)合新秦信息咨詢通過(guò)在范圍內(nèi)展開(kāi)了一次。共有來(lái)自各地的3925名市民參與了此次網(wǎng)絡(luò)，其中占64.56%，女性占35.44%。受訪者主要集中在18歲~25歲和26歲~30歲，各占比例34.57%和34.24%。有超過(guò)七成的受訪者月收入集中在1001元到4000元之間，此外，本科和大專學(xué)歷的受訪網(wǎng)民分別占43.4%和35.3%。六、技術(shù)描述為了適應(yīng)未來(lái)隨需而變的功能設(shè)計(jì)，為了實(shí)現(xiàn)“表現(xiàn)”與“功能”的分離，我們采用了基于“M-V-C”設(shè)計(jì)模式的Struts體系架構(gòu)。NWT系列產(chǎn)品由我們團(tuán)隊(duì)內(nèi)部成員獨(dú)立開(kāi)發(fā)完成，并持有100%的所。以下是對(duì)產(chǎn)品中用到的技術(shù)的介紹。1M-V-C”設(shè)計(jì)模式M-V-C”設(shè)計(jì)模式將應(yīng)用程序分成以下部分：數(shù)據(jù)模型（Model（View以及程序控制邏輯（Controller，它們是系統(tǒng)中獨(dú)立但能相互間通信的組件。MVC設(shè)計(jì)模式2、基于設(shè)計(jì)模式的體系架構(gòu)StrutsM-V-C”設(shè)計(jì)模式基礎(chǔ)上構(gòu)建Web應(yīng)用程序的一種開(kāi)放源碼框架。Struts鼓勵(lì)在MVC模式上構(gòu)建應(yīng)用程序而且提供大多數(shù)Web應(yīng)用程序所共有的服務(wù)。七、未來(lái)的產(chǎn)品我們即將推出的“XX網(wǎng)”商務(wù)平臺(tái)將是市場(chǎng)上首家基于真實(shí)社交網(wǎng)絡(luò)的團(tuán)購(gòu)商務(wù)平臺(tái)。以此為基礎(chǔ)，逐步建立并完善我們的產(chǎn)品線，從而建立起全球首個(gè)基于真實(shí)社交網(wǎng)絡(luò)的有線和無(wú)線相結(jié)合的電子商務(wù)門戶，并保持領(lǐng)先地位，倡導(dǎo)“真實(shí)、共贏”的電子商務(wù)新時(shí)代。產(chǎn)品功能技術(shù)市場(chǎng)前景社交網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品功能技術(shù)市場(chǎng)前景社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)社交網(wǎng)絡(luò)Web，，蓬勃發(fā)展的第二代互聯(lián)網(wǎng)模式即時(shí)消息IM 即時(shí)消息

將成為平臺(tái)的有機(jī)組成部分和服務(wù)開(kāi)創(chuàng)全新的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)模式將成為平臺(tái)的有機(jī)組成部分和服務(wù)開(kāi)創(chuàng)全新的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)模式開(kāi)創(chuàng)全新的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物模式開(kāi)啟移動(dòng)購(gòu)物的廣闊前景藥源 基于真實(shí)人際的 藥源 基于真實(shí)人際的 移動(dòng)服務(wù)SP 基于真實(shí)人際的無(wú)線交易平臺(tái)你我他購(gòu)電子商務(wù)門戶（NWT）產(chǎn)品線第四章市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)及其發(fā)展介紹1、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)

Web，DB， Web，DB， XML，K-2006年6月，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）在發(fā)布了“第十九次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告”。報(bào)告顯示，我國(guó)上網(wǎng)用戶總數(shù)為12300萬(wàn)，比去年同期增長(zhǎng)19.4％，其中使用寬帶上網(wǎng)的人數(shù)達(dá)到7700萬(wàn)；上網(wǎng)計(jì)算機(jī)達(dá)到5450萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)了19.5％；CN冊(cè)的數(shù)、數(shù)分別達(dá)到295.05萬(wàn)和78萬(wàn)；網(wǎng)絡(luò)國(guó)際出口帶寬總數(shù)達(dá)到214175M，IPv4地址總數(shù) 個(gè)，分別比去年同期增長(zhǎng)259.2％和24.1％。2、電子商務(wù)的發(fā)展雖然目前還不能預(yù)測(cè)電子商務(wù)模式何時(shí)能成為主流模式，但電子商務(wù)的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿κ菬o(wú)窮的，因?yàn)椋阂环矫?，潛在消費(fèi)者的發(fā)展速度驚人。高速增長(zhǎng)的網(wǎng)民中的一部分已是電子商務(wù)的消費(fèi)者，而的則是這個(gè)快速發(fā)展市場(chǎng)的潛在消費(fèi)者。另一方面，電子商務(wù)交易額快速增長(zhǎng)。圖10所示為1994-2000年全球電子商務(wù)銷售額。1994-2000年全球電子商務(wù)銷售額（單位：億3、中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，到2004年底，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了3239億元，從2010年之后，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)將會(huì)進(jìn)入成熟發(fā)展階段。預(yù)計(jì)，到2007年，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)總體規(guī)模將會(huì)達(dá)到17373億元。如圖11所示。二、電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸和之所以產(chǎn)生這種情況，我們認(rèn)為主要的原因如下：1、信用問(wèn)題?；ヂ?lián)網(wǎng)上曾經(jīng)流傳著一個(gè)非常有名的說(shuō)法：“在網(wǎng)上，你不知道坐在對(duì)面和你聊天的是一個(gè)人還是一條狗?！爆F(xiàn)在這句話變成了：“在網(wǎng)上，你不知道坐在對(duì)面和你交易的是一個(gè)人還是一條狗?！痹诰W(wǎng)上，人們對(duì)商品質(zhì)量、商家信譽(yù)、支付方式、物流配送、售后服務(wù)等等這些要素還不是非常地信任。特別是形形的互聯(lián)網(wǎng)詐騙時(shí)有發(fā)生，更是使某些人對(duì)網(wǎng)絡(luò)避之不及。2、對(duì)商品不能真實(shí)感知。在網(wǎng)絡(luò)上，由于空間的因素，人們?cè)谑盏截浳镏安荒苤苯拥馗兄约核纳唐?。雖然現(xiàn)在多技術(shù)越來(lái)越先進(jìn)和普及，然而和現(xiàn)場(chǎng)的真實(shí)感受還是相差甚遠(yuǎn)，經(jīng)常有用戶抱怨自己受到的產(chǎn)品和本來(lái)想要的相去甚遠(yuǎn)。三、我們對(duì)于電子商務(wù)的理解1、通路的必工工 進(jìn)口 商批發(fā)商 商批發(fā)商大型超市、便利店零售商網(wǎng)上虛擬平臺(tái)大型超市、便利店零售商網(wǎng)上虛擬平臺(tái)消費(fèi)者消費(fèi)者通路2、社交網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)生我們認(rèn)為，是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)?；ヂ?lián)網(wǎng)在經(jīng)歷了從最初單純的門戶類到創(chuàng)造多種模式的垂直類，再到如今社區(qū)網(wǎng)絡(luò)的火爆，我們不難看出，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)從滿足人們對(duì)信息量的需求，到追求多種模式，再到滿足人文需求這種更次的需求。3、我們的新型電子商務(wù)思路、人際網(wǎng)絡(luò)＋“六度空間理論”指任何兩個(gè)陌生人之間通過(guò)六個(gè)人可以連接起來(lái)，顯示了人際網(wǎng)絡(luò)的龐大力量。人生來(lái)就處于一個(gè)社會(huì)群體中，通過(guò)人際推薦可以形成一個(gè)幾何級(jí)倍增的網(wǎng)絡(luò)群體。傳統(tǒng)的人際交往由于受時(shí)間和空間的限制難以無(wú)限延伸。而絡(luò)的發(fā)展降低了信息成本。人際網(wǎng)絡(luò)與絡(luò)的結(jié)合將帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。、團(tuán)購(gòu)的雙贏效應(yīng)從市場(chǎng)行為產(chǎn)生以來(lái)買方和賣方在同一時(shí)間處于相互對(duì)立的位置采用人際推薦、口碑宣傳的方式，使消費(fèi)者在消費(fèi)產(chǎn)品的過(guò)程中獲得共享經(jīng)驗(yàn)、集體智慧，最大限度消除信息不對(duì)稱性；而另一方面，通過(guò)團(tuán)購(gòu)的方式，商家可以免去進(jìn)大賣場(chǎng)銷售的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、快速回籠和周轉(zhuǎn)，從而在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，薄利多銷，產(chǎn)品價(jià)格大大降低，實(shí)現(xiàn)商家和用戶的雙贏。四、目標(biāo)市場(chǎng)如前所述，互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)通訊飛速發(fā)展，在將來(lái)，它們必將越來(lái)越緊密地融合