計劃書案例求購網(wǎng)項目管理

第一部分..............................................................................................................一、項目簡單描 二、市場目標概 三、項目優(yōu)勢及特點簡 四、收入（利潤）來源簡 五、融資方案（籌措及投資方式 第二部分綜 第一章項目背 一、項目的提出原 二、項目環(huán)境背 三、項目運作的可行 四、項目的獨特與創(chuàng)新分 五、市場..................................................................................................第二章介 一、建設........................................................................................二、定位與總體目 三、資源整合與系統(tǒng)設 四、主要欄目介 五、商業(yè)模 六、................................................................................................七、收益來源概 八、項目經(jīng)濟........................................................................................九、現(xiàn)有資 第三章SWOT分 一、分析模型適用依 SWOT模型建立與分 二、選擇建 第四章、市場分 一、互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成 二、商務模式的市場地 三、目標市場的設 四、傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況（市場資源的基礎 五、市場定位及特 六、市場成 七、市場優(yōu) 八、市場趨勢預測和市場機 九、行業(yè)政 第五章競爭分 一、有無行業(yè)........................................................................................二、從市場細分看競爭者市場份 三、主要競爭對 第六章商業(yè)實施方 一、商業(yè)模式實施方案總體規(guī)劃介 二、策 三、銷售方 四、價格方 六、銷售預估銷售額、支出、利潤額以及市 第七章技術可行性分 一、平臺開發(fā)與數(shù)據(jù) 二、系統(tǒng)開發(fā)與網(wǎng)頁設 三、與數(shù)據(jù)技 四、內容設 五、技術人 六、知識................................................................................................七、推 網(wǎng)絡推 1專業(yè)推 電子郵件推 申請交互............................................................................................使用傳統(tǒng)的媒 第八章項目實 一、我們的：求寶 個部 三、進度設計與階段目 四、培訓安 五、項目執(zhí)行的成本預 第九章投資說 一、需求說明（用量/期限 二、項目投資構成和固定資產投資的分 三、使用計劃及分 四、投資形 五、資本結構（投資后 六、股權結 七、投資者介入公司管理之程度說 八、報告（定期向投資者提供的報告和支出預算 第十章投資.................................................................................................一、股權轉 二、股權回 三、股 第十一章風險分析與規(guī) 一、政策風 二、資源風 三、技術風 四、市場風 五、競爭風 六、財務風險（應收帳款/壞帳/虧損 八、風 第十二章管 一、公司組織結 二、現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營團 三、管理制度及協(xié)調機 四、人事計 五、薪資、福利方 六、股權分配和認股計 第一部一、項目簡單描1、項目目的：吸引外部（社會），全力打造求寶網(wǎng)不業(yè)出口通道，構建外商在華求購平臺。3、項目內容：擴大求寶網(wǎng)的規(guī)模、增加收入4、運作方式：以會員、為基礎做網(wǎng)絡多元化經(jīng)營。的統(tǒng)計報告數(shù)據(jù)顯示，截至2004年12月31日，我民數(shù)量已經(jīng)達到9400萬，同上一次相比，我國上網(wǎng)用戶總人數(shù)半年增加了700萬人，增長為8.0%18.2%9400了網(wǎng)絡經(jīng)濟的市場空間，和未來的發(fā)展趨勢。我們的市場定位是為會員提供的時間把求寶網(wǎng)建設成國內最大的以求購信息為中心，以Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ、Ｃ２Ｃ相結合的綜合性電子商務門戶。三、項目優(yōu)勢及特點簡，了計算機信息網(wǎng)絡互聯(lián)網(wǎng)咨詢服務市場法律外貿等多領域精英，息為中心的Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ、Ｃ２Ｃ相結合的綜合性門戶。，四、收入（利潤）來源簡1、直接收入：會員、網(wǎng)絡、搜索、企業(yè)庫收入、網(wǎng)上商城、建設、虛擬主機租賃、托管、地區(qū)加盟商加盟金；2、間接收益：“求寶網(wǎng)”的數(shù)據(jù)庫（資源34、知識：專利、商標申請、專利查詢、咨詢、技術轉讓；五、融資方案（籌措及投資方式）通過出讓的方式尋求500萬元的策略投資主要用于今后兩年的A、擴建與（硬件、軟件等DEA、組建合資E第二部分綜述第一目背景一、項目的提出原Internet94004160，WWW668900知，制約網(wǎng)民數(shù)量的發(fā)展因素有兩個，一是互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡的發(fā)展水平，二是上網(wǎng)2004兩大瓶頸已經(jīng)大大得到緩解。據(jù)息公布的"2004年通信業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報"顯示,2004年通信業(yè)數(shù)據(jù)通信能力又有新發(fā)展，特別是互聯(lián)網(wǎng)帶寬增2004123174429M.另一方面，國內電信資費頻頻下調，包括上網(wǎng)通話費、數(shù)據(jù)通信費等電信資費不斷調到網(wǎng)民普遍能接受的范圍。再加上國內通信制造業(yè)發(fā)展穩(wěn)步增長。以速發(fā)展不僅使中國的互聯(lián)網(wǎng)進入"高速成熟"階段，更帶動相關迅速拓展。網(wǎng)民數(shù)量的增長，會使得很多原來的商業(yè)模式成為可能.9400然如此，陸目前的互聯(lián)網(wǎng)家庭普及率只有５％，遠低于、韓國、新加坡、等國家和地區(qū)50％以上的普及率。來源于信息的數(shù)字顯示，中25％，那時，940090%，60%打算嘗試，明確表示不會的比例均低于10%。有購物經(jīng)歷的網(wǎng)民未來意愿要強于無經(jīng)歷的網(wǎng)是目前購物需要解決的首要問題之一，畢竟沒有購物經(jīng)歷的網(wǎng)民占大多數(shù)，他們具有巨大的市場潛力。比較購物門戶的出現(xiàn)將大大加速這一發(fā)展進程，市場表明，中絡購物市場每年超過100%增長，2004年的總額超過1600億元，這個數(shù)字在2008年將達到2500億元二、項目環(huán)境背社會經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢越來越看到Internet對國家經(jīng)濟增長的重要性，黨的信息化發(fā)展十六屆三中全會提出關于加快發(fā)展電子商務的要求，在中共 三、項目運作的可行未來幾年中國的戶聯(lián)網(wǎng)將會達到一個完善和成熟，在市場日漸成時機，用戶熟悉求寶網(wǎng)，提高的知名度，達成信任感，深入人心，從而達到國際國內最大的（Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ、Ｃ２Ｃ相結合的）綜合性電子商務門戶。，那么門戶的"錢景"究竟在哪里呢？一是會員收（誠信通通、商務通通一季度的銷售收入達到1700萬。二、網(wǎng)絡收入，網(wǎng)絡是一種非常好的可以作為長遠業(yè)務的收入模式。根據(jù)公布的報告，2004年中絡總額為10.8億元，這的收入，有一大部分流戶。另一方面，國內的網(wǎng)絡市場還正在啟動期，投放網(wǎng)上的廠商大都是一些國外知名企業(yè)。由于網(wǎng)上未能充分發(fā)揮網(wǎng)絡的互動性商看不出它與傳統(tǒng)的電視和平面有何區(qū)別因此大大影響了這一市場的發(fā)展。事實上，網(wǎng)絡的實質在于如何利用互聯(lián)網(wǎng)挖掘到目標客戶，更有針對性地信息，提高的效果。因此，顯而易見的事實是如果互聯(lián)網(wǎng)公司能夠提供更具個性化和針對性的網(wǎng)上國內網(wǎng)上市場將呈現(xiàn)式，四、項目的獨特與創(chuàng)新分目前，國內B2B的綜合性商務有阿里巴巴（以國際國內貿易為主、慧，B2C求寶網(wǎng)以國際國內貿易為主的Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ、Ｃ２Ｃ相結合的獨特的經(jīng)營模式，吸收了以上三種類型的成功之處，開創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)全新的經(jīng)營模式。五、市我們會在網(wǎng)絡和現(xiàn)實中投放一定量的問卷來對我們項目的可信性進行1、您 ○ ○2、您的 ○18歲以下○ ○ ○以、您的學 ○高中以 ○大 ○本 ○本科以4、您的薪 ○1000以 ○1000到 ○2000到4000○4000以5、您是否曾網(wǎng)上購 ○ ○6、您最多是在哪個購物○淘 ○易 ○當當○亞馬7、您是否有網(wǎng)上買不到您需要的物品的經(jīng)歷○ ○8、如果有網(wǎng)上求購，您是否愿意去發(fā)布信息○ ○9、您認為求購最關鍵的○信息真實 ○○安全○10、您最希望的方式○貨到付 ○網(wǎng)上銀 ○支付寶○財付第二章介紹一、建設國內最大的求購供應信息查詢、發(fā)布與網(wǎng)上商城相結合的綜合性門戶。二、定位與總體目色商城。： Ｃ、Ｃ２Ｃ相結合的綜合性電子商務門戶。：三、資源整合與系統(tǒng)設23、實現(xiàn)會員服務管理系統(tǒng)與內部信息管理應用系統(tǒng)的整合4、實現(xiàn)人員與客戶服務的整合；12345、簡索系統(tǒng)6、管理系統(tǒng)7、文件服務應用系統(tǒng)8、新增個性化服務9、網(wǎng)上四、主要欄目介專題：熱點、國內、國際、行業(yè)、地方求購專區(qū)：國內求購、國際求購、求購、招標信息、招商指南求購：求購信息的查詢、求購方法五、商業(yè)模我們的商業(yè)模式是以通過網(wǎng)絡銷售產品為基礎,從優(yōu)質優(yōu)量的服務環(huán)六所有歸中國求購網(wǎng)所有商城、建設、虛擬主機租賃、托管、地區(qū)加盟商加盟金；八、項目求寶網(wǎng)隨網(wǎng)絡的生存而生存，2121九、現(xiàn)有資1、信息資2、瀏覽量b、瀏覽量第三SWOT一、分析模型適用依EB部環(huán)境對EB所能提供的發(fā)展空間（機會）和構成的約束條件（），并及時掌握EB（優(yōu)勢（勢），通過分析，以EB內部在能力上的優(yōu)劣勢差來利用環(huán)境機會、削弱，才能清晰把握今后應該選擇的發(fā)展方向和所采取的具體措施，因此，我們選用SWOT二SWOT型建立與分（一、優(yōu)劣勢分EB的內部要素主要包括平臺技術、功能價值和價值實現(xiàn)情況，還包括團隊EB相關內部要素對比競爭對手電子采購平臺的優(yōu)勢和劣勢：相對競爭對手的優(yōu)勢12、相對競爭對手的弱勢123EB（總公司資財部對象（現(xiàn)有和潛在的供應商企業(yè)，以及平臺系統(tǒng)提供者和社會上電子商務的大氣候，根據(jù)現(xiàn)實情況我們匯總了外部要素對EB造成的機會空間和：外部環(huán)境的機會12外部環(huán)境的（T123根據(jù)初步匯總的各要素，我們可以看到，由于現(xiàn)有的EB人員不熟悉采購網(wǎng)難及時、有效改變財務部對電子采購認同不足這個約束存在的狀況；而且EB商。如果EB要自己擴展新的客戶化的功能，只有通過駁接系統(tǒng)來實現(xiàn)，而這又牽涉到一個接口平滑的問題。所以成系統(tǒng)一方面能使企業(yè)在使用中避方面會給企業(yè)帶來額外的成本劣勢，使EB無法通過所擁有的技術優(yōu)勢和平臺優(yōu)勢來利用外部供應商機會促進自己發(fā)展，促成并強化了主要的外部約束限制的。因此，對EB，首先必是實現(xiàn)EB價值目標和公司自身目標的關鍵。二、選擇建根據(jù)上一部分的分析，我們可以明確對EB的選擇應該是WO和WT共同并舉的：采購對其利益的保護，這樣電子平臺才能依靠技術優(yōu)勢充分利用供應WT，EBEB第四章、市場分一、互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成度是性的，這種性的速度會帶來很大的影響。中民發(fā)展得是12月31日，已經(jīng)達到9400萬。中國信息副會長烏家培說：中國互聯(lián)網(wǎng)因為中國的電子商務目前與相比只有的0.23%，中國的電子商務中以BtoC來講，992000，995500幣，到2000年就到了三億五千萬，從這個數(shù)字比例可以看出電子商務發(fā)展的速說，我們中國電信、經(jīng)貿委的信息中心2002年已經(jīng)倡導了上網(wǎng)，今后幾年我國有2300萬中小企業(yè)，它們對網(wǎng)絡的需求會激增，因為信息時代給中 最大的AmericaOnlineLAR當時跟華納的結合，當然這是在發(fā)生的，中國二、商務模式的市場地，目前國內商業(yè)是以B2BB2CC2C為主而求寶網(wǎng)是首家以Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ、Ｃ２Ｃ相結合的獨特的經(jīng)營模式，吸收了以上三種類型的成功之處，開創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)全新的經(jīng)營模式的用戶也就是以上三種模式的，三、目標市場的設12通用搜索引擎量很大，但是這其中60%是以查詢資料，只有40%是搜索四、傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況（市場資源的基礎第十五次CNNIC結果顯示，網(wǎng)民中從事制造業(yè)的人最多，占到14.6%，（11.9%IT9.3%（7.7%，（包括社會福利業(yè)）667五、市場定位及特的說，分三塊：A、B、企業(yè)C、個人當代的消費群體在18-45歲這個段，這一個段是充滿朝氣和、國家的經(jīng)濟政策的宏觀調控、人們的生活消費觀念，經(jīng)濟承受能力及、到２００4年年底，互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)人數(shù)達9400萬人，并且這個數(shù)字還在我們的特定受眾主要是有生產型企業(yè)、經(jīng)銷商（商、戶、為主。時在個大區(qū)建立分支機構300家，鞏固已有的市場，客戶資源。七、市場優(yōu)勢 信息化的客戶服務：商業(yè)信息傳遞的信息化，讓能夠提供快速有效的客戶服務，在過去須支付昂貴的或傳真費用來進行商業(yè)信息的交換，網(wǎng)上商城（網(wǎng)上商店多的費用，如店面的、店面的布置裝潢、設備的、水電費等等。但是”，自己再投入去開發(fā)以及的相關費用只要交納比較低的租用成要能夠連上因特網(wǎng)就可以瀏覽您我們的包括查詢產品以及下訂單網(wǎng)上八、市場趨勢預測和市場機第十五次NIC結果顯示，我國互聯(lián)網(wǎng)繼續(xù)保持了增長態(tài)勢，截止20041231A、我國的上網(wǎng)用戶總人數(shù)為9400萬人，同上一次相比，我國上網(wǎng)用戶7008.0%，18.2%。B、我國的上網(wǎng)計算機總數(shù)達到了4160萬臺，同上一次結果相比，我國53014.6%34.7%。C、我國CN冊的數(shù)為432077個，與半年前相比增加49861個，增13.0%27.1%。D、我國WWW站點數(shù)為668900個，半年內增加42300個，增長率為6.8%，和去年同期相比增長12.3%（如圖1-9所示。WWW站點數(shù)的增長在一定程度上說E、我國國際出口帶寬的總容量為74429M，與半年前相比增加了20488M，增38.0%，173.5%。F陸IPv4地址數(shù)已達個與半年前相比增加個，21.3%，44.6%第十五次NIC結果顯示將獲取信息作為上網(wǎng)最主要目的的網(wǎng)民所39.1%。九、行業(yè)政關的行業(yè)政策與等。第五章競爭分析一、有無行業(yè)還沒有形成，而且我們求購是綜合以上三種類型的新的模式。二、從市場細分看競爭者市場份從電子商務商業(yè)的傳統(tǒng)類型（B2B、B2C、C2C）來看，市場競爭表面上比較激烈，各種類型的也比較多，但做的比較好的不多，即使是阿里巴巴、三、主要競爭對第六業(yè)實施方一、商業(yè)模式實施方案總體規(guī)劃介三合一：B2B、B2C、C2C三種商業(yè)模式合電子化+專賣化；信息流+物質流；虛擬+現(xiàn)實。我們的商業(yè)模式能滿足上述發(fā)展趨勢。二、策多種有機協(xié)調實施1、知識.以改變人們的生活習慣和習慣為主23、傳媒促銷.以行業(yè)、行業(yè)展會和搜索為主要宣傳4、地區(qū)推廣.主要是人員宣傳，以各個地區(qū)為對象的推廣5、宣傳.實現(xiàn)企業(yè)的掛牌宣傳。1、直銷：銷售部銷售人員的、拜訪直銷2、銷售：會員與進行銷售，實現(xiàn)利潤均衡，顧客滿意3、搭配銷售：欄目進行組合銷售4、銷售：在個大區(qū)建立商、分站的模式5、大客戶銷售：針對大公司提供定務。會員服務費：1000求寶網(wǎng)網(wǎng)絡價格（像素）（元/月）首頁頂部旗幟動畫570×80浮標120×120彈出框中部通欄動畫778×80-中下部通欄動畫778×80-中部固定按鈕動畫100×50中下部固定按鈕動畫100×50下部固定按 動 100×50新產品展示+文字120×90800中上部旗幟動畫570×80左側固定按鈕動畫150×55優(yōu)秀供應商（名星企業(yè)）文字供應專區(qū)中上部旗幟動畫570×80左側固定按鈕動畫150×55熱門推薦+文字90×68新品展示區(qū)文字企業(yè)文字專題中上部旗幟Banner，動畫570×80左側固定按鈕動畫150×55下部固定按鈕動畫150×55企業(yè)右側固定按鈕動畫150×55左側固定按鈕+文字120×80中間文字文字網(wǎng)上精品展示固定按鈕+文字120×90》其它其它二級頁面的價格《供應專區(qū)價格的60%（相同位置）》1、三級頁面的價格是二級頁面相應位置價格的2、四級頁面的價格是二級頁面相應位置價格的3、地區(qū)頁面的價格是《供應專區(qū)》相應位置價格的60%；近期目標：在正式運營的一年內（2005年7月1日至2006年7月日201500六、銷售預估銷售額、支出、利潤額以及市2010產品其它客戶數(shù)（單位：個）（單位：萬元）（單位：萬元1200.1網(wǎng)絡400.2搜索1000.05200.2企業(yè)庫3500.02合計2010：79.45（2011會員18000.1180網(wǎng)絡3000.4搜索15000.05建設3000.2企業(yè)庫52500.02合計2011：317.8（2011：540-317.8=222.2根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，2006年年底求寶網(wǎng)的品牌市場價值應該在2000201236000.1網(wǎng)絡4000.6搜索15000.16000.2企業(yè)庫105000.02合計2012：635.6（使用計劃及分期2012：1080-635.6=444.4根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，2007年年底求寶網(wǎng)的品牌市場價值應該在50002013會員120000.11200網(wǎng)絡6001.4搜索30000.1建設6000.2企業(yè)庫210000.02合計2013：2880-1271.2=16081.8根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，2013年年底求寶網(wǎng)的品牌市場價值應該在8000第七術可行性分析求寶網(wǎng)采用的是微軟最廣泛的服務器/客戶端模型及ASP、ASP.NET技來實現(xiàn)數(shù)據(jù)庫操作。用關系數(shù)據(jù)庫操作的標準語言SQL語言來為后盾，切實保障二、系統(tǒng)開發(fā)與網(wǎng)頁設整個系統(tǒng)的開發(fā)匯總JavaScript、VBScript等多種語言和特效。網(wǎng)頁設計效果與內容見規(guī)劃與系統(tǒng)演示。產品銷售界面美觀大方，簡單明了，迎增加快速查找與自助連接，同時利用技術，記錄顧客前次購物以及瀏覽SSL內過同四、內容設們退出當前登e 轉 。三e 轉 。管管理幫站支留友系管管退助點付言情統(tǒng)理理出信配類信鏈快權密管息置型息接速限碼理管修管管管清設修中理改理理理理置改心五、技術人六、知未涉及以及其他爭議，我們保留進一步解釋的權利。七、推根據(jù)一項表明75%的量都來自于搜索引擎的推薦。搜索引擎作為網(wǎng)站推廣的首選媒介有著不可忽視的作用我們主要是在搜狐新浪，雅虎中國等搜索引擎上登錄。網(wǎng)絡推我們主要在一些門戶上做網(wǎng)絡，網(wǎng)絡的形式采用：巨幅，旗幟，文字等形式來做。讓瀏覽者從點擊到我們的。1專業(yè)推利用行業(yè)或商業(yè)門戶或者是目標客戶經(jīng)常瀏覽的來投放網(wǎng)絡，或做專題類的宣傳，由于針對性很強，往往會產生意想不到的效應。我們求購最佳的方案就是與銷售聯(lián)合一起或者與他們進行信換已獲得一部分的量。子郵件推廣不會產生郵件帶來的效應而且這種方式是最節(jié)省費用的申請交互尋找具有互補性的站點，并向它們提出進行交互的要求介上做，把我們公司的URL第八目實一、我們的：求寶二、組織結構：市場部、銷售部、技術部、信息部、行政部、財務部六個部1、市場部負責宣傳、策劃及推廣23、技術部負責公司的建設，更新，的設計制作，程序的編寫4、信息部負責公司的內容與信息收集、采編5三、進度設計與階段目標成長期策略及目標：保持良好的品牌形象和服務質量實現(xiàn)設計，增加新功能、特色、服務等改變宣傳的重點，由建立知名度轉向勸說入會3、成熟期的策略及目標：穩(wěn)定會員數(shù)額AC、調整組四、培訓安123五、項目執(zhí)行的成本預500第九資說一、需求說明（用量/期限硬件設備費用、軟件費用、辦公費用、創(chuàng)業(yè)費用是運營所必須的費用；而人員費用、宣傳費用、其他費用則是運營所必要的；宣傳費用初期要多，500二、項目投資構成和固定資產投資的分三、使用計劃及分期2009年的計1、硬件設備費用:服務器：2*30000=600002、軟件費用：主機托管10000元及其它軟件500003電腦10500050000辦公桌20400椅子4050機2540傳真機22500復印機 500文件柜10200辦公地租用費40000其它費用50000合計部門參數(shù)平均年薪人數(shù)合計費用（半年）210技術部50000信息部30000行政部30000財務部30000市場總監(jiān)1銷售總監(jiān)1副總經(jīng)理1總經(jīng)理200000合計705000235、宣傳費用：100000（200971200912316、其他費用：50000（20097120091231總計 =7945002006年的計劃為2005年4倍：794500×4 2007年的計劃為2006年2倍 ×2 2008年的計劃為2007年2倍： ×2= 股權融資、短期融資和內源融資1、發(fā)起人股（不能流通）234七、投資者介入公司管理之程度說與管理。投資者可以了解每月的業(yè)績，監(jiān)督財務、經(jīng)營管理。八、報告（定期向投資者提供的報告和支出預算定期（每月）向投資者提供的財務報告和支出預算報表第十一、股權轉影響管理。二、股權回根據(jù)經(jīng)營需要可以回購外部股，價格由市價決定三、股第十一險分析與規(guī)一、政策風2005年1月8日出臺《關于加快電子商務發(fā)展的》