家紡床上用品銷(xiāo)售技巧匯總

家紡床上用品單品、套件的各種擺放知識(shí)-促進(jìn)床品銷(xiāo)量的技巧。寫(xiě)在前面：陳設(shè)床上用品是一門(mén)非常專(zhuān)業(yè)的學(xué)問(wèn)，適宜的擺放技巧可以起到展示床上用品、刺激銷(xiāo)售、方便購(gòu)置、節(jié)約空間、美化購(gòu)物環(huán)境的各種重要作用。商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員應(yīng)對(duì)其非常重視，并爭(zhēng)取有所創(chuàng)意，塑造出店面的特有風(fēng)格。床上用品陳設(shè)的根本方法：床上用品擺設(shè)的區(qū)域要分布明顯。接到床上用品后，將各類(lèi)床上用品分大類(lèi)、主題、材質(zhì)、性能，擺放在已確認(rèn)的床上用品配置圖中，指定道具位置旁，并應(yīng)考慮鄰柜的床上用品的部類(lèi)，以便銜接。必須同一系列，或同一色系，切忌不同顏色、系列、材質(zhì)放置在同一版面。床上用品正面要一致對(duì)外，顏色搭配要協(xié)調(diào)，整體陳設(shè)整齊、漂亮。床上用品擺設(shè)要顯而易見(jiàn)。不應(yīng)有顧客看不清楚或小件床上用品被大件床上用品擋住的地方，顧客伸手可取。不能將帶有蓋子的箱子陳設(shè)在貨架上，還要考慮陳設(shè)的高度，以方便顧客的隨手可取。床上用品擺放次序要有章節(jié)。出樣時(shí)，一般情況是自上而下，體積小、材質(zhì)輕、厚度較薄的床上用品放上層；體積大、材質(zhì)重、厚度較厚的床上用品放下層。越下層，床上用品需往外拉放。遇上特殊床上用品，只能在平視或往下看的情況下，才能看清床上用品的性能者，床上用品就應(yīng)該放在與視線平行的那一層或往下放。床上用品陳設(shè)要注意人流潮向人流的潮向決定版面的優(yōu)先次序注意人流的潮向，價(jià)格標(biāo)簽統(tǒng)一貼在一個(gè)固定的位置并正面迎客。越大的標(biāo)簽越有廉價(jià)的感覺(jué)，價(jià)格標(biāo)簽應(yīng)大小適合。新品及暢銷(xiāo)品，放在最正確或端頭位置，爭(zhēng)取展銷(xiāo)時(shí)機(jī)，端頭以擺放站立床上用品為主。排好的版面，除了近處檢查，更注意站在左右及遠(yuǎn)處來(lái)欣賞陳設(shè)效果。床上用品陳設(shè)要注意版面的新鮮感及季節(jié)變化。導(dǎo)購(gòu)人員要靈活機(jī)動(dòng)，根據(jù)季節(jié)的變化、床上用品的銷(xiāo)售情況，經(jīng)常更換版面。節(jié)日期間要營(yíng)造節(jié)日送禮氣氛，使家紡店面，永遠(yuǎn)保持新鮮、漂亮、吸引新老顧客。展臺(tái)床上用品注意色彩協(xié)調(diào)性，臺(tái)上床上用品不宜過(guò)多過(guò)雜。南通床上用品批發(fā)網(wǎng)提醒您新鮮感非常重要哦。床上用品陳設(shè)要突出季節(jié)性，當(dāng)令床上用品販?zhǔn)蹠r(shí)間較短的應(yīng)出在最顯眼的位置，同時(shí)要注意庫(kù)存量的控制在季節(jié)結(jié)束前一個(gè)月放低摘購(gòu)量并迅速出清，如季節(jié)結(jié)束后仍剩余較大庫(kù)存應(yīng)及時(shí)申請(qǐng)退倉(cāng)。床上用品陳設(shè)要展示出新產(chǎn)品。柜上接到新品通知后即考慮擺放位置，調(diào)整版面，主題床上用品或系列增加單品應(yīng)將其歸類(lèi)；增加整個(gè)系列時(shí)要了解所在大類(lèi)、材質(zhì)劃分、日常功用再行安放。端頭床上用品陳設(shè)須考前須知：☆必須是同一系列床上用品☆最新的系列床上用品☆床上用品上架后，觀察一周，如有不動(dòng)銷(xiāo)之床上用品，且業(yè)績(jī)無(wú)提高，那么須考慮快速調(diào)整以刺激提高業(yè)績(jī)。毛巾陳設(shè)考前須知☆折疊方法：折疊縫處應(yīng)朝里，從外看是非常整齊的?！罨ㄉ邦伾仨殞?duì)正歸整完好☆同一花色、顏色、浴面巾必須放置在一起。床上用品陳設(shè)周邊要求，保持店面干凈、陳設(shè)整潔是一個(gè)根本要求。1.環(huán)境類(lèi)：導(dǎo)購(gòu)人員應(yīng)每日早晚兩次對(duì)專(zhuān)柜內(nèi)的地面進(jìn)行清潔，做到地面無(wú)灰塵、印痕、紙屑、地臺(tái)貼腳無(wú)黑痕〔應(yīng)用清潔劑擦拭〕，親愛(ài)的會(huì)員朋友，南通床上用品批發(fā)網(wǎng)告訴您，一定要讓您的店員保持好，這是形象工程。2.貨架類(lèi)中島、壁柜、工作臺(tái)，應(yīng)使用清潔劑清潔、特別注意掛件床上用品背后〔例如浴簾，紡織品等〕的槽板及凹槽的清潔。主題燈箱與地臺(tái)交接處的凹槽、桌腳、椅腳等衛(wèi)生死角應(yīng)特別注意。在清潔玻璃時(shí)應(yīng)選用專(zhuān)業(yè)的玻璃清潔劑和干凈的抹布。3.床上用品類(lèi)上柜床上用品應(yīng)保持外部清潔無(wú)污脹、瑕疵品不上架、內(nèi)部無(wú)積灰、標(biāo)簽不亂貼、樣品先銷(xiāo)售。展示床上用品做到?jīng)]有折痕，鋪放整齊或者折疊規(guī)整方正。4.展示架各類(lèi)展示架應(yīng)和床上用品一樣每日保持清潔，對(duì)于壓克力材質(zhì)的展示架可戴白手套后用絲絨布輕擦，其他那么可用干凈的抹布擦拭。5.價(jià)牌注意標(biāo)價(jià)牌的清潔、字跡整齊清晰。6.外包裝帶外包裝出樣的床上用品應(yīng)用抹布清潔外包，對(duì)其他有外包裝的床上用品應(yīng)保存其外包，統(tǒng)一存放不胡亂涂鴉。床上用品陳設(shè)的根本原那么：1.陳設(shè)顯眼原那么。運(yùn)用床上用品陳設(shè)手法營(yíng)造區(qū)域亮點(diǎn)，把最新床上用品、暢銷(xiāo)品擺放在最顯眼的位置，促進(jìn)銷(xiāo)售。2.陳設(shè)生動(dòng)原那么。床上用品陳設(shè)活潑生動(dòng)，上下錯(cuò)落有致，花型表達(dá)完整，營(yíng)造鮮明的氣氛。3.陳設(shè)提升原那么。表現(xiàn)床品檔次，并善于利用高檔道具，