電大職業(yè)技能實(shí)訓(xùn)平臺(tái)答案西方經(jīng)濟(jì)學(xué)

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）由于每一個(gè)銷售區(qū)域都有指定的營(yíng)銷員負(fù)責(zé)，可以避免不同營(yíng)銷員對(duì)客戶的重復(fù)訪問。這是（劃分銷售區(qū)域）方法帶來的好處。76（單選題）銷售區(qū)域劃分的首要原則是（公平性）。3/1477（單選題）銷售區(qū)域的目標(biāo)應(yīng)盡量數(shù)字化、明確、容易理解。銷售區(qū)域目標(biāo)一定要明確，銷售經(jīng)理一定要使?fàn)I銷員確切地知道自己要達(dá)到的目標(biāo)，并且盡量把目標(biāo)數(shù)字化。這是銷售區(qū)域劃分的（具體化）原則。78（單選題）銷售區(qū)域劃分的流程是（1、2、3、4、5）。①確定客戶的位置；②選擇控制單元；③分配銷售區(qū)域；④調(diào)整初步設(shè)計(jì)；⑤合成銷售區(qū)域79（單選題）新聞界關(guān)系指企業(yè)或組織與報(bào)刊、廣播、電視等新聞傳播媒介的關(guān)系，又稱為（媒介關(guān)系）80（單選題）下列關(guān)于控制單元的說法不正確的是（控制單元）。81（單選題）下列不屬于劃分控制單元的標(biāo)準(zhǔn)的是（實(shí)際銷售額）。82（單選題）要協(xié)調(diào)各個(gè)區(qū)域的銷售量首先要做（工作量分析）。83（單選題）調(diào)整初步設(shè)計(jì)方案的方法除了改變不同區(qū)域的客戶訪問頻率，還有（試錯(cuò)法）。84（單選題）汽車制造公司通過自己的銷售網(wǎng)絡(luò)銷售本公司汽車，這種戰(zhàn)略叫做（向前一體化）。85（單選題）“三株”、“沈陽(yáng)飛龍”等都依靠自建網(wǎng)絡(luò)。這種渠道關(guān)系是（公司型分銷）。86（單選題）日本的“綜合商社”、美國(guó)的“西爾斯”都屬于（公司型分銷）渠道關(guān)系。87（單選題）網(wǎng)絡(luò)企業(yè)通過依托傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)強(qiáng)大的配送能力及渠道的滲透力，才使電子商務(wù)成為一種可操作性的行業(yè)。這屬于共生型渠道關(guān)系的好處的一方面：（發(fā)揮資源）。88（單選題）在共生型渠道關(guān)系中，吸引對(duì)方參與的關(guān)鍵是（各自擁有對(duì)方）。89（單選題）下列選項(xiàng)中不能夠加強(qiáng)與渠道成員的合作的有（盡量犧牲自己）。90（單選題）廠家對(duì)于按照約定日期以現(xiàn)金付款的經(jīng)銷商，在原定基礎(chǔ)上給予一定比例的折扣優(yōu)惠，回款時(shí)間越早，折扣力度越大。這屬于價(jià)格折扣中的（現(xiàn)金折扣）。91（單選題）給經(jīng)銷商一個(gè)市場(chǎng)報(bào)銷的額度，用于調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商在各個(gè)環(huán)節(jié)的能動(dòng)性。這種激勵(lì)中間商的方式是（提供市場(chǎng)基金）。92（單選題）下列選項(xiàng)中，（開拓市場(chǎng)）是較為長(zhǎng)遠(yuǎn)的激勵(lì)措施，是中間商最希望得到的。93（單選題）對(duì)中間商來說，最實(shí)在的激勵(lì)措施是（產(chǎn)品及技術(shù)）。94（單選題）關(guān)于流程管理，下列說法錯(cuò)誤的是（流程管理以一種固定的）。95（單選題）促銷活動(dòng)開始時(shí)，中間商清點(diǎn)存貨量，再加上進(jìn)貨量，減去促銷活動(dòng)結(jié)束時(shí)的剩余庫(kù)存量，其差額即廠家需給予補(bǔ)貼的實(shí)際銷貨量，再乘以一定的補(bǔ)貼費(fèi)。這種補(bǔ)貼叫做（點(diǎn)存貨補(bǔ)貼）。96（單選題）點(diǎn)存貨補(bǔ)貼結(jié)束后，如果經(jīng)銷商將庫(kù)存再恢復(fù)到過去的最高水平，廠家會(huì)給予一定的補(bǔ)貼。這時(shí)的補(bǔ)貼叫做（恢復(fù)庫(kù)存補(bǔ)貼）。97（單選題）以下說法不正確的是（服務(wù)投訴主要包括）。98（單選題）既是促銷的手段，又充當(dāng)著“無聲”宣傳員的服務(wù)方式是（售前服務(wù)）。99（單選題）售后服務(wù)的內(nèi)容十分豐富，下列屬于售后服務(wù)的是（送貨上門）。)4/142.C）)）)4.B）(題)）)若AB）)與B與B）))5