果集：品牌如何利用社媒電商數(shù)據(jù)歸因找到發(fā)展機遇

找到發(fā)展機遇？04如何利用數(shù)據(jù)歸因找到品牌增量機遇PARTPART1部分社媒平臺的時代機遇社媒發(fā)展本質(zhì)是內(nèi)容匹配效率的提升內(nèi)容形態(tài)門戶網(wǎng)站及論壇雙微平臺音頻/視頻代表平臺特點想象空間大表達深層信息和思想交互性強閱讀場景限制少泛知識內(nèi)容豐富具伴隨性和趣味性內(nèi)容豐富形式靈活鏈路打通服務(wù)延展增強流量付費增強流量付費FA品牌自播達人營銷活動全域電商本質(zhì)是構(gòu)建更強的增量渠道道貨貨架場商城：穩(wěn)定的交易場搜索：需求精準匹配數(shù)據(jù)來源：果集據(jù)公開資料整理社媒電商2021年vs2022年市場大盤2021社媒電商2021年vs2022年市場大盤20212022,046,979412,243361,140508,537,001310,813,74234,619,5347,574、快手;(注：銷售相關(guān)數(shù)據(jù)為預估)PARTPART2部分社媒平臺的品牌增量機遇2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月全品類生意呈現(xiàn)增長自21年起平臺總銷售額呈現(xiàn)穩(wěn)步上漲的趨勢，可以預見在補充完善“人找貨”現(xiàn)增長。社媒電商銷售走勢、快手;(注：銷售相關(guān)數(shù)據(jù)為預估)品牌自播嶄露頭角抖音平臺的“FACT+”經(jīng)營策略與快手平臺的“STEPS”品牌商家經(jīng)營方法論均明確了商家自播作為日銷經(jīng)營基本盤步成為生意增長的重要力量。2022年12月2022年11月2022年10月2022年9月2022年8月2022年7月2022年6月2022年5月2022年4月2022年3月2022年2月2022年1月2021年12月2021年11月2021年10月2021年9月2021年8月2021年7月2021年6月2021年5月2021年4月2021年3月2021年2月2021年1月社媒電商自播占比走勢20%20%20%20%9%、快手;(注：銷售相關(guān)數(shù)據(jù)為預估)2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月17%17%16%15%15%品牌化進程加強所加強。社媒電商自播占比走勢27%27%26%26%26%26%25%23%23%24%23%23%24%22%20%20%21%20%20%9%8%6%7%5%5%5%5%6%4%3%4%4%3%4%4%2%2%2%2%3%3%3%3%3%、快手;(注：銷售相關(guān)數(shù)據(jù)為預估)844.65857.11783.43728.61672.44642.74652.24569.60631.31514.18509.13411.74486.49418.35371.14313.54844.65857.11783.43728.61672.44642.74652.24569.60631.31514.18509.13411.74486.49418.35371.14313.54細分三類目銷售指數(shù)表現(xiàn)：三大細分品類銷售指數(shù)走勢分布1000.00800.00600.00400.00200.000美妝個護銷售指數(shù)食品乳品銷售指數(shù)小家電銷售指數(shù)716.53652.62526.8652.62526.85571.12538.6098.03571.12538.6098.0380.4971.53771.530.002022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月、快手;(注：銷售相關(guān)數(shù)據(jù)為預估)營銷陣地向抖音平臺傾斜分三品類發(fā)聲平臺均向抖音傾斜；其次小紅書占據(jù)第二梯隊，該平臺依然是品牌方選擇的種草之地。2021年vs2022年三類目社媒聲量及分布平臺B站小紅書微博快手抖音2021年vs2022年三類目社媒互動量及分布平臺B站小紅書微博快手抖音、快手;(注：銷售相關(guān)數(shù)據(jù)為預估)2月3月4月5月月8月9月2月3月4月5月2月3月4月5月月8月9月2月3月4月5月月8月9月美妝個護食品乳品小家電個護同比增長21年GMV表現(xiàn)22年GMV表現(xiàn)疫情中受影響相對較小、恢復迅速的品類之一；美美妝個護類良性發(fā)展，同比保持增長美美妝同比增長21年GMV表現(xiàn)22年GMV表現(xiàn) (注：銷售相關(guān)數(shù)據(jù)為預估) (注：銷售相關(guān)數(shù)據(jù)為預估)4%小家電4%小家電美妝個護個護品類挑戰(zhàn)和機遇共存。美妝個護食品乳品國際品牌奪魁排序品牌名稱022年銷售指數(shù)021年銷售指數(shù)銷售同比1雅詩蘭黛59%23覓光3186%4珀萊雅7.8551%5歐詩漫6820%6巴黎歐萊雅7花西子7.2337%81.2650%9黛萊皙63068%10雪花秀5911蘭蔻721133%海藍之謎4.18朵拉朵尚3.62谷雨2.95481%15玉蘭油2.67357%薇諾娜2986%韓束7718雅萌0634%棉密碼9780% (注：銷售相關(guān)數(shù)據(jù)為預估)“”為國際品牌食品乳品賽道品牌眾多，競爭分散排序品牌排序品牌名稱2022年銷售指數(shù)2021年銷售指數(shù)銷售同比1茅臺54.792諾特蘭德2.5030.003五糧液.3448.7151%4認養(yǎng)一頭牛48.9621.325三只松鼠48.1343.096仁和45.215.57712%7良品鋪子38.9838.67836.615.83528%9敖東35.88.1425316%百草味34.5922.1756%瀘州老窖32.359.00259%wonderlab31.94特侖蘇25.664.39484%多燕瘦25.4369%伊利24.1175%湯臣倍健.12脫骨俠.752321%郎酒5.99蒙牛5.83妙可藍多.27美妝個護美妝個護諾特蘭德領(lǐng)跑。食品乳品4%4%% (注：銷售相關(guān)數(shù)據(jù)為預估) (注：銷售相關(guān)數(shù)據(jù)為預估)2月3月4月5月6月7月8月9月2月3月4月5月6月7月8月9月2月3月42月3月4月5月6月7月8月9月2月3月4月5月6月7月8月9月2月3月4月5月6月7月8月9月三類小家電同比均保持增長美妝個護小家電細分為廚房小個護小家電三個類目，其美妝個護食品乳品小家電廚廚房小家電同比增長生生活小家電同比增長個個護小家電同比增長、快手;(注：銷售相關(guān)數(shù)據(jù)為預估)小家電9%場競爭分散，小家電9%美妝個護食品乳品小家電美妝個護食品乳品小家電場份額。新銳品牌搶占市場份額排序品牌名稱022年銷售指數(shù)021年銷售指數(shù)銷售同比1追覓5.534.5013%2蘇泊爾3.113添可0.4972%4科沃斯84012%5飛科466奧克斯30%7美菱8海爾4.35527%9飛利浦志高九陽美的30%榮事達徠芬243%華生51%萬利達.62200%揚子20405%德國藍寶40%七彩叮當4.78213%金正27292% (注：銷售相關(guān)數(shù)據(jù)為預估)PARTPART3部分社媒平臺品牌增量方法論產(chǎn)產(chǎn)術(shù)數(shù)量源頭進行數(shù)據(jù)矩陣篩選流“六邊形”產(chǎn)品總有一面觸發(fā)你產(chǎn)產(chǎn)術(shù)數(shù)量源頭進行數(shù)據(jù)矩陣篩選流“六邊形”產(chǎn)品總有一面觸發(fā)你容用戶興趣場空間科學選品用戶興趣場空間科學選品......入新動力。生生命周期2022年社媒電商奶酪品類2022年連續(xù)11個月稱霸奶酪類榜首“專研0-6歲寶寶真奶酪”2022年社媒電商奶酪品類2022年連續(xù)11個月稱霸奶酪類榜首“專研0-6歲寶寶真奶酪”“產(chǎn)品升級，持續(xù)迭代”““獨創(chuàng)奶酪分階高鈣系統(tǒng)”、快手;(注：銷售相關(guān)數(shù)據(jù)為預估)排序商品信息排序商品信息銷售指數(shù)平均單價關(guān)聯(lián)直播數(shù)關(guān)聯(lián)視頻數(shù)1金裝爆款55%干酪金裝奶酪98.62【彩虹出月子特大場專享價】奶酪棒A2白金棒棒66%干酪30355%干酪金裝奶酪棒90g*10ty98.9455%干酪金裝/臻選奶酪棒營養(yǎng)雙拼組合16袋555%干酪金裝白桃90g*5+金裝奶酪棒30690BrandN奶酪棒干酪占比BrandN奶酪棒干酪占比BrandN奶酪棒干酪占比BrandN奶酪棒干酪占比傳統(tǒng)整合模式外循環(huán)營銷模式新傳統(tǒng)整合模式外循環(huán)營銷模式新測試流量模式內(nèi)循環(huán)營銷模式傳統(tǒng)外部廣告+廣告評論分享|二次傳播+測發(fā)帖數(shù)、評論數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)量等購買忠誠+覽量、停留時長等測試品牌測試品牌品IP+測試平臺廣告+定品牌適配度測試購買興趣模型+化流量機制形成品牌市場有效性測試用戶畫像銷體系+測構(gòu)建品牌社媒輿情穩(wěn)定性激活賣點構(gòu)建測試內(nèi)容場景構(gòu)建測試內(nèi)容場景有效賣點....................短視頻帶貨確認用戶興趣標簽激活體量品牌矩陣流品牌矩陣流選品量千川測試賬號流量基于用戶標簽、賬號標簽等同緯度參數(shù)“賽馬機制”初篩適配選品........直播前：歷史數(shù)據(jù)評估選品測試流量：核心數(shù)值指標測試：核心數(shù)值指標測試：數(shù)據(jù)調(diào)整測試計劃主播測試流量化化完成選品組合適配美妝個護向案例--BrandH“專注解決少兒肌膚問題”“2000平兒童個護研發(fā)實驗室”2022年社媒嬰幼兒護膚細類連續(xù)八個月稱霸榜首近億元人民幣的Pre-A輪融資11月12月022.1-2022.12，統(tǒng)計平臺：抖音、快手;雪球網(wǎng)；(注：銷售相關(guān)數(shù)據(jù)為預估)生效提高效率。品牌自播累計銷售指數(shù)抖音平臺品牌累計粉絲數(shù)BrandH社媒電商銷售構(gòu)成達播20%非自、快手;(注：銷售相關(guān)數(shù)據(jù)為預估)賬戶：BrandH官方旗艦店直播間主打產(chǎn)品：氨基酸潔顏泡泡推薦方向：肌膚長痘/長閉口等問題，進行產(chǎn)品推薦賬戶：BrandH嬰童洗護旗艦店主打產(chǎn)品：鈴鐺唇膏推薦方向：，女寶寶可用變色唇膏題矩陣內(nèi)容打造自自播內(nèi)容方向一：賬戶：BrandH官方旗艦店主打產(chǎn)品：云朵保濕霜推薦方向：秋冬拒絕干裂臉；云朵隨天氣變色、快手;(注：銷售相關(guān)數(shù)據(jù)為預估)社媒電商借力算法激發(fā)消費者興趣，牌破圈。人次|占比|覆蓋量動量直播電商|內(nèi)容電商直播電商|內(nèi)容電商拔草全面覆蓋強效刺激多點自發(fā)養(yǎng)護合一地運動劃分賽道行養(yǎng)拔“螺旋式”成長?抖音加碼圖文種草，鼓勵品牌內(nèi)容撬提高品粉群定關(guān)長。動立體，加上把控，轉(zhuǎn)化方通過不斷優(yōu)化媒電商電吹風品類大風力家用高速電吹霸榜抖音電吹風品類商品榜“高速吹風機普及者”小家電向案例--BrandL媒電商電吹風品類大風力家用高速電吹霸榜抖音電吹風品類商品榜“高速吹風機普及者”““將技術(shù)普惠進行到底”“高顏值收割年輕群體”1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月.12，統(tǒng)計平臺：抖音、快手;(注：銷售相關(guān)數(shù)據(jù)為預估)品牌官方號明星效應(yīng) 、快手;(注：銷售相關(guān)數(shù)據(jù)為預估)、快手;(注：銷售相關(guān)數(shù)據(jù)為預估)累計互動數(shù)累計作品播放數(shù)?將技術(shù)普惠進行到底?吹風機很好用，但是