果集：品牌如何利用社媒電商數(shù)據(jù)歸因找到發(fā)展機(jī)遇

找到發(fā)展機(jī)遇？04如何利用數(shù)據(jù)歸因找到品牌增量機(jī)遇PARTPART1部分社媒平臺(tái)的時(shí)代機(jī)遇社媒發(fā)展本質(zhì)是內(nèi)容匹配效率的提升內(nèi)容形態(tài)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站及論壇雙微平臺(tái)音頻/視頻代表平臺(tái)特點(diǎn)想象空間大表達(dá)深層信息和思想交互性強(qiáng)閱讀場(chǎng)景限制少泛知識(shí)內(nèi)容豐富具伴隨性和趣味性?xún)?nèi)容豐富形式靈活鏈路打通服務(wù)延展增強(qiáng)流量付費(fèi)增強(qiáng)流量付費(fèi)FA品牌自播達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)全域電商本質(zhì)是構(gòu)建更強(qiáng)的增量渠道道貨貨架場(chǎng)商城：穩(wěn)定的交易場(chǎng)搜索：需求精準(zhǔn)匹配數(shù)據(jù)來(lái)源：果集據(jù)公開(kāi)資料整理社媒電商2021年vs2022年市場(chǎng)大盤(pán)2021社媒電商2021年vs2022年市場(chǎng)大盤(pán)20212022,046,979412,243361,140508,537,001310,813,74234,619,5347,574、快手;(注：銷(xiāo)售相關(guān)數(shù)據(jù)為預(yù)估)PARTPART2部分社媒平臺(tái)的品牌增量機(jī)遇2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月全品類(lèi)生意呈現(xiàn)增長(zhǎng)自21年起平臺(tái)總銷(xiāo)售額呈現(xiàn)穩(wěn)步上漲的趨勢(shì)，可以預(yù)見(jiàn)在補(bǔ)充完善“人找貨”現(xiàn)增長(zhǎng)。社媒電商銷(xiāo)售走勢(shì)、快手;(注：銷(xiāo)售相關(guān)數(shù)據(jù)為預(yù)估)品牌自播嶄露頭角抖音平臺(tái)的“FACT+”經(jīng)營(yíng)策略與快手平臺(tái)的“STEPS”品牌商家經(jīng)營(yíng)方法論均明確了商家自播作為日銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)基本盤(pán)步成為生意增長(zhǎng)的重要力量。2022年12月2022年11月2022年10月2022年9月2022年8月2022年7月2022年6月2022年5月2022年4月2022年3月2022年2月2022年1月2021年12月2021年11月2021年10月2021年9月2021年8月2021年7月2021年6月2021年5月2021年4月2021年3月2021年2月2021年1月社媒電商自播占比走勢(shì)20%20%20%20%9%、快手;(注：銷(xiāo)售相關(guān)數(shù)據(jù)為預(yù)估)2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月17%17%16%15%15%品牌化進(jìn)程加強(qiáng)所加強(qiáng)。社媒電商自播占比走勢(shì)27%27%26%26%26%26%25%23%23%24%23%23%24%22%20%20%21%20%20%9%8%6%7%5%5%5%5%6%4%3%4%4%3%4%4%2%2%2%2%3%3%3%3%3%、快手;(注：銷(xiāo)售相關(guān)數(shù)據(jù)為預(yù)估)844.65857.11783.43728.61672.44642.74652.24569.60631.31514.18509.13411.74486.49418.35371.14313.54844.65857.11783.43728.61672.44642.74652.24569.60631.31514.18509.13411.74486.49418.35371.14313.54細(xì)分三類(lèi)目銷(xiāo)售指數(shù)表現(xiàn)：三大細(xì)分品類(lèi)銷(xiāo)售指數(shù)走勢(shì)分布1000.00800.00600.00400.00200.000美妝個(gè)護(hù)銷(xiāo)售指數(shù)食品乳品銷(xiāo)售指數(shù)小家電銷(xiāo)售指數(shù)716.53652.62526.8652.62526.85571.12538.6098.03571.12538.6098.0380.4971.53771.530.002022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月、快手;(注：銷(xiāo)售相關(guān)數(shù)據(jù)為預(yù)估)營(yíng)銷(xiāo)陣地向抖音平臺(tái)傾斜分三品類(lèi)發(fā)聲平臺(tái)均向抖音傾斜；其次小紅書(shū)占據(jù)第二梯隊(duì)，該平臺(tái)依然是品牌方選擇的種草之地。2021年vs2022年三類(lèi)目社媒聲量及分布平臺(tái)B站小紅書(shū)微博快手抖音2021年vs2022年三類(lèi)目社媒互動(dòng)量及分布平臺(tái)B站小紅書(shū)微博快手抖音、快手;(注：銷(xiāo)售相關(guān)數(shù)據(jù)為預(yù)估)2月3月4月5月月8月9月2月3月4月5月2月3月4月5月月8月9月2月3月4月5月月8月9月美妝個(gè)護(hù)食品乳品小家電個(gè)護(hù)同比增長(zhǎng)21年GMV表現(xiàn)22年GMV表現(xiàn)疫情中受影響相對(duì)較小、恢復(fù)迅速的品類(lèi)之一；美美妝個(gè)護(hù)類(lèi)良性發(fā)展，同比保持增長(zhǎng)美美妝同比增長(zhǎng)21年GMV表現(xiàn)22年GMV表現(xiàn) (注：銷(xiāo)售相關(guān)數(shù)據(jù)為預(yù)估) (注：銷(xiāo)售相關(guān)數(shù)據(jù)為預(yù)估)4%小家電4%小家電美妝個(gè)護(hù)個(gè)護(hù)品類(lèi)挑戰(zhàn)和機(jī)遇共存。美妝個(gè)護(hù)食品乳品國(guó)際品牌奪魁排序品牌名稱(chēng)022年銷(xiāo)售指數(shù)021年銷(xiāo)售指數(shù)銷(xiāo)售同比1雅詩(shī)蘭黛59%23覓光3186%4珀萊雅7.8551%5歐詩(shī)漫6820%6巴黎歐萊雅7花西子7.2337%81.2650%9黛萊皙63068%10雪花秀5911蘭蔻721133%海藍(lán)之謎4.18朵拉朵尚3.62谷雨2.95481%15玉蘭油2.67357%薇諾娜2986%韓束7718雅萌0634%棉密碼9780% (注：銷(xiāo)售相關(guān)數(shù)據(jù)為預(yù)估)“”為國(guó)際品牌食品乳品賽道品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)分散排序品牌排序品牌名稱(chēng)2022年銷(xiāo)售指數(shù)2021年銷(xiāo)售指數(shù)銷(xiāo)售同比1茅臺(tái)54.792諾特蘭德2.5030.003五糧液.3448.7151%4認(rèn)養(yǎng)一頭牛48.9621.325三只松鼠48.1343.096仁和45.215.57712%7良品鋪?zhàn)?8.9838.67836.615.83528%9敖東35.88.1425316%百草味34.5922.1756%瀘州老窖32.359.00259%wonderlab31.94特侖蘇25.664.39484%多燕瘦25.4369%伊利24.1175%湯臣倍健.12脫骨俠.752321%郎酒5.99蒙牛5.83妙可藍(lán)多.27美妝個(gè)護(hù)美妝個(gè)護(hù)諾特蘭德領(lǐng)跑。食品乳品4%4%% (注：銷(xiāo)售相關(guān)數(shù)據(jù)為預(yù)估) (注：銷(xiāo)售相關(guān)數(shù)據(jù)為預(yù)估)2月3月4月5月6月7月8月9月2月3月4月5月6月7月8月9月2月3月42月3月4月5月6月7月8月9月2月3月4月5月6月7月8月9月2月3月4月5月6月7月8月9月三類(lèi)小家電同比均保持增長(zhǎng)美妝個(gè)護(hù)小家電細(xì)分為廚房小個(gè)護(hù)小家電三個(gè)類(lèi)目，其美妝個(gè)護(hù)食品乳品小家電廚廚房小家電同比增長(zhǎng)生生活小家電同比增長(zhǎng)個(gè)個(gè)護(hù)小家電同比增長(zhǎng)、快手;(注：銷(xiāo)售相關(guān)數(shù)據(jù)為預(yù)估)小家電9%場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分散，小家電9%美妝個(gè)護(hù)食品乳品小家電美妝個(gè)護(hù)食品乳品小家電場(chǎng)份額。新銳品牌搶占市場(chǎng)份額排序品牌名稱(chēng)022年銷(xiāo)售指數(shù)021年銷(xiāo)售指數(shù)銷(xiāo)售同比1追覓5.534.5013%2蘇泊爾3.113添可0.4972%4科沃斯84012%5飛科466奧克斯30%7美菱8海爾4.35527%9飛利浦志高九陽(yáng)美的30%榮事達(dá)徠芬243%華生51%萬(wàn)利達(dá).62200%揚(yáng)子20405%德國(guó)藍(lán)寶40%七彩叮當(dāng)4.78213%金正27292% (注：銷(xiāo)售相關(guān)數(shù)據(jù)為預(yù)估)PARTPART3部分社媒平臺(tái)品牌增量方法論產(chǎn)產(chǎn)術(shù)數(shù)量源頭進(jìn)行數(shù)據(jù)矩陣篩選流“六邊形”產(chǎn)品總有一面觸發(fā)你產(chǎn)產(chǎn)術(shù)數(shù)量源頭進(jìn)行數(shù)據(jù)矩陣篩選流“六邊形”產(chǎn)品總有一面觸發(fā)你容用戶(hù)興趣場(chǎng)空間科學(xué)選品用戶(hù)興趣場(chǎng)空間科學(xué)選品......入新動(dòng)力。生生命周期2022年社媒電商奶酪品類(lèi)2022年連續(xù)11個(gè)月稱(chēng)霸奶酪類(lèi)榜首“專(zhuān)研0-6歲寶寶真奶酪”2022年社媒電商奶酪品類(lèi)2022年連續(xù)11個(gè)月稱(chēng)霸奶酪類(lèi)榜首“專(zhuān)研0-6歲寶寶真奶酪”“產(chǎn)品升級(jí)，持續(xù)迭代”““獨(dú)創(chuàng)奶酪分階高鈣系統(tǒng)”、快手;(注：銷(xiāo)售相關(guān)數(shù)據(jù)為預(yù)估)排序商品信息排序商品信息銷(xiāo)售指數(shù)平均單價(jià)關(guān)聯(lián)直播數(shù)關(guān)聯(lián)視頻數(shù)1金裝爆款55%干酪金裝奶酪98.62【彩虹出月子特大場(chǎng)專(zhuān)享價(jià)】奶酪棒A2白金棒棒66%干酪30355%干酪金裝奶酪棒90g*10ty98.9455%干酪金裝/臻選奶酪棒營(yíng)養(yǎng)雙拼組合16袋555%干酪金裝白桃90g*5+金裝奶酪棒30690BrandN奶酪棒干酪占比BrandN奶酪棒干酪占比BrandN奶酪棒干酪占比BrandN奶酪棒干酪占比傳統(tǒng)整合模式外循環(huán)營(yíng)銷(xiāo)模式新傳統(tǒng)整合模式外循環(huán)營(yíng)銷(xiāo)模式新測(cè)試流量模式內(nèi)循環(huán)營(yíng)銷(xiāo)模式傳統(tǒng)外部廣告+廣告評(píng)論分享|二次傳播+測(cè)發(fā)帖數(shù)、評(píng)論數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)量等購(gòu)買(mǎi)忠誠(chéng)+覽量、停留時(shí)長(zhǎng)等測(cè)試品牌測(cè)試品牌品IP+測(cè)試平臺(tái)廣告+定品牌適配度測(cè)試購(gòu)買(mǎi)興趣模型+化流量機(jī)制形成品牌市場(chǎng)有效性測(cè)試用戶(hù)畫(huà)像銷(xiāo)體系+測(cè)構(gòu)建品牌社媒輿情穩(wěn)定性激活賣(mài)點(diǎn)構(gòu)建測(cè)試內(nèi)容場(chǎng)景構(gòu)建測(cè)試內(nèi)容場(chǎng)景有效賣(mài)點(diǎn)....................短視頻帶貨確認(rèn)用戶(hù)興趣標(biāo)簽激活體量品牌矩陣流品牌矩陣流選品量千川測(cè)試賬號(hào)流量基于用戶(hù)標(biāo)簽、賬號(hào)標(biāo)簽等同緯度參數(shù)“賽馬機(jī)制”初篩適配選品........直播前：歷史數(shù)據(jù)評(píng)估選品測(cè)試流量：核心數(shù)值指標(biāo)測(cè)試：核心數(shù)值指標(biāo)測(cè)試：數(shù)據(jù)調(diào)整測(cè)試計(jì)劃主播測(cè)試流量化化完成選品組合適配美妝個(gè)護(hù)向案例--BrandH“專(zhuān)注解決少兒肌膚問(wèn)題”“2000平兒童個(gè)護(hù)研發(fā)實(shí)驗(yàn)室”2022年社媒嬰幼兒護(hù)膚細(xì)類(lèi)連續(xù)八個(gè)月稱(chēng)霸榜首近億元人民幣的Pre-A輪融資11月12月022.1-2022.12，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手;雪球網(wǎng)；(注：銷(xiāo)售相關(guān)數(shù)據(jù)為預(yù)估)生效提高效率。品牌自播累計(jì)銷(xiāo)售指數(shù)抖音平臺(tái)品牌累計(jì)粉絲數(shù)BrandH社媒電商銷(xiāo)售構(gòu)成達(dá)播20%非自、快手;(注：銷(xiāo)售相關(guān)數(shù)據(jù)為預(yù)估)賬戶(hù)：BrandH官方旗艦店直播間主打產(chǎn)品：氨基酸潔顏泡泡推薦方向：肌膚長(zhǎng)痘/長(zhǎng)閉口等問(wèn)題，進(jìn)行產(chǎn)品推薦賬戶(hù)：BrandH嬰童洗護(hù)旗艦店主打產(chǎn)品：鈴鐺唇膏推薦方向：，女寶寶可用變色唇膏題矩陣內(nèi)容打造自自播內(nèi)容方向一：賬戶(hù)：BrandH官方旗艦店主打產(chǎn)品：云朵保濕霜推薦方向：秋冬拒絕干裂臉；云朵隨天氣變色、快手;(注：銷(xiāo)售相關(guān)數(shù)據(jù)為預(yù)估)社媒電商借力算法激發(fā)消費(fèi)者興趣，牌破圈。人次|占比|覆蓋量動(dòng)量直播電商|內(nèi)容電商直播電商|內(nèi)容電商拔草全面覆蓋強(qiáng)效刺激多點(diǎn)自發(fā)養(yǎng)護(hù)合一地運(yùn)動(dòng)劃分賽道行養(yǎng)拔“螺旋式”成長(zhǎng)?抖音加碼圖文種草，鼓勵(lì)品牌內(nèi)容撬提高品粉群定關(guān)長(zhǎng)。動(dòng)立體，加上把控，轉(zhuǎn)化方通過(guò)不斷優(yōu)化媒電商電吹風(fēng)品類(lèi)大風(fēng)力家用高速電吹霸榜抖音電吹風(fēng)品類(lèi)商品榜“高速吹風(fēng)機(jī)普及者”小家電向案例--BrandL媒電商電吹風(fēng)品類(lèi)大風(fēng)力家用高速電吹霸榜抖音電吹風(fēng)品類(lèi)商品榜“高速吹風(fēng)機(jī)普及者”““將技術(shù)普惠進(jìn)行到底”“高顏值收割年輕群體”1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月.12，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手;(注：銷(xiāo)售相關(guān)數(shù)據(jù)為預(yù)估)品牌官方號(hào)明星效應(yīng) 、快手;(注：銷(xiāo)售相關(guān)數(shù)據(jù)為預(yù)估)、快手;(注：銷(xiāo)售相關(guān)數(shù)據(jù)為預(yù)估)累計(jì)互動(dòng)數(shù)累計(jì)作品播放數(shù)?將技術(shù)普惠進(jìn)行到底?吹風(fēng)機(jī)很好用，但是