成都糖酒快訊網(wǎng)商業(yè)計劃書

聯(lián)系我們：hezhijian@電話：028—82821695PAGEPAGE27商業(yè)計劃書項目名稱：糖酒快訊網(wǎng)（）項目單位：成都藍信信息技術(shù)有限公司地址：成都市青羊?qū)m省社科院1號樓四層電話：028—82821695傳真：028—66000120電子郵件：hezhijian@sangny@聯(lián)系人：何志堅成都藍信信息技術(shù)有限公司二OO六年八月保密承諾本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。項目經(jīng)理簽字：接收日期：_______年____月____日目錄TOC\o"1-2"\h\z\u摘要 3第一部分公司基本情況 10第二部分公司管理層 13第三部分產(chǎn)品/服務(wù) 17第四部分行業(yè)及市場情況 22第五部分營銷策略 28第六部分管理 30第七部分融資說明 32第八部分財務(wù)計劃 38第九部分風(fēng)險控制 45公司資料清單 47摘要公司基本情況成都藍信信息技術(shù)有限公司成立于2003年4月，由兩位自然人股東汪成忠出資80%和劉宇出資20%共同發(fā)起創(chuàng)辦，注冊資本為100萬元人民幣，法人代表是汪成忠。公司主要經(jīng)營食品行業(yè)專業(yè)商務(wù)網(wǎng)站——糖酒快訊網(wǎng)，2004年銷售收入為782710元人民幣，虧損133151.96元，2005年銷售收入為916999元人民幣，虧損78405.71元。公司地址：成都市青羊?qū)m省社科院1號樓四層，電話：028—82821695，傳真：028—66000120，聯(lián)系人：何志堅主要管理者情況汪成忠，男，43歲，成都藍信信息技術(shù)有限公司執(zhí)行董事兼法人代表。1987年7月于四川大學(xué)社會學(xué)類碩士研究生畢業(yè)，畢業(yè)后分配在四川省社會科學(xué)院哲學(xué)與文化研究所從事社會科學(xué)方面的研究工作。1993年與李強共同發(fā)起創(chuàng)辦成都市新時代經(jīng)濟文化發(fā)展有限責(zé)任公司，同年創(chuàng)辦發(fā)行了第一份全國糖酒商品交易會會期報紙——《糖酒會快訊》，開辟了食品行業(yè)專業(yè)信息服務(wù)的新渠道。1997年與李強共同創(chuàng)辦四川派力廣告有限責(zé)任公司，主要開展食品行業(yè)戶外和平面媒體的廣告經(jīng)營工作，在食品行業(yè)中卓有建樹。1999年共同發(fā)起創(chuàng)辦國內(nèi)第一個食品行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站——“糖酒快訊”網(wǎng)，為食品行業(yè)企業(yè)提供商務(wù)、資訊服務(wù)。2004年共同創(chuàng)辦、經(jīng)營食品行業(yè)市場導(dǎo)向雜志——《新食品》半月刊，在食品行業(yè)具有廣泛的影響力。李強，男，43歲，成都藍信信息技術(shù)有限公司CEO。1985年7月于華東工學(xué)院物理類本科畢業(yè)，畢業(yè)后分配在成都國營光明器材廠從事技術(shù)支持工作，1990年先后赴深圳、珠海、廣州從事電站自動化及計算機銷售工作。1993年與汪成忠共同發(fā)起創(chuàng)辦成都市新時代經(jīng)濟文化發(fā)展有限責(zé)任公司，同年創(chuàng)辦發(fā)行了第一份全國糖酒商品交易會會期報紙——《糖酒會快訊》，開辟了食品行業(yè)專業(yè)信息服務(wù)的新渠道。1997年與汪成忠共同創(chuàng)辦四川派力廣告有限責(zé)任公司，主要開展食品行業(yè)戶外和平面媒體的廣告經(jīng)營工作，在食品行業(yè)中卓有建樹。1999年共同發(fā)起創(chuàng)辦國內(nèi)第一個食品行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站——“糖酒快訊”網(wǎng)，為食品行業(yè)企業(yè)提供商務(wù)、資訊服務(wù)。2004年共同創(chuàng)辦食品行業(yè)市場導(dǎo)向雜志——《新食品》半月刊，在食品行業(yè)具有廣泛的影響力。劉雨謙，男，30歲，成都藍信信息技術(shù)有限公司首席運營官。1997年于四川大學(xué)經(jīng)濟系本科畢業(yè)。在大學(xué)期間，組建川大家教中心主任，創(chuàng)辦川大演講交際協(xié)會，成功的宣傳及活動策劃，得到《四川日報》、《華西都市報》、《成都晚報》、四川電視臺、成都電視臺等媒體報道，新華社向全國發(fā)了通稿。曾獲首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃優(yōu)秀創(chuàng)意獎。畢業(yè)后，曾任《金融投資報》、《舞臺與人生》（現(xiàn)名《優(yōu)雅》）、重慶青年報編輯、記者，糖酒快訊雜志編輯部主任；曾任四川慈濟敬老工程公司策劃部高級策劃、部門經(jīng)理；曾任四川草堂文化有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷售部經(jīng)理；曾任四川慈濟敬老工程公司總經(jīng)理助理，糖酒快訊網(wǎng)站（成都藍信信息技術(shù)有限公司）信息總監(jiān)、總編輯。2004年在糖酒快訊網(wǎng)站成功策劃推出中國食品行業(yè)哈哈榜、中國食品行業(yè)市場分析報告、城市營銷數(shù)據(jù)庫、中國食品行業(yè)指數(shù)等。何志堅，男，36歲，成都藍信信息技術(shù)有限公司項目經(jīng)理。1992年于廣西大學(xué)經(jīng)濟管理系本科畢業(yè)。畢業(yè)后分配在廣西柳州市糖果二廠從事生產(chǎn)管理工作；1995年在柳州利達化工有限公司從事儲運管理工作；1997年在四川托普集團從事OA系統(tǒng)的市場營銷工作；1998年底加盟成都市新時代經(jīng)濟文化發(fā)展有限責(zé)任公司，任網(wǎng)絡(luò)部主任；1999年初創(chuàng)建國內(nèi)第一個食品行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站——“糖酒快訊”網(wǎng)，任CEO助理，負(fù)責(zé)網(wǎng)站的日常經(jīng)營管理工作，當(dāng)年實現(xiàn)網(wǎng)站的第一筆銷售收入，此后，曾主持策劃了多次網(wǎng)站改版工作，逐漸樹立了網(wǎng)站的行業(yè)優(yōu)勢和地位，網(wǎng)站的銷售收入也逐年增加。2003年，調(diào)任《糖酒快訊》雜志社華東區(qū)區(qū)域經(jīng)理，負(fù)責(zé)雜志區(qū)域市場的開拓和管理工作。2004年，回到藍信信息技術(shù)有限公司，從事“糖酒快訊”網(wǎng)站的業(yè)務(wù)管理、新項目“網(wǎng)上糖酒會”的開發(fā)運作及網(wǎng)站改版工作，其開發(fā)運作的“網(wǎng)上糖酒會”成為行業(yè)網(wǎng)站的一大特色。2005年從事公司協(xié)同工作信息系統(tǒng)的規(guī)劃、實施、應(yīng)用、管理工作，通過實施運用該系統(tǒng)，大大提高了員工的信息交流及工作效率。2006年從事“糖酒快訊”網(wǎng)站融資策劃及協(xié)同系統(tǒng)協(xié)調(diào)管理工作。漆小兵，男，32歲，成都藍信信息技術(shù)有限公司技術(shù)總監(jiān)。1997年7月于西南農(nóng)業(yè)大學(xué)淡水漁業(yè)本科畢業(yè)，畢業(yè)后在四川雅達藥業(yè)股份有限公司負(fù)責(zé)藥業(yè)分銷管理系統(tǒng)規(guī)劃設(shè)計工作。1999年開發(fā)9999mall電子商務(wù)平臺，2000年加盟成都市新時代經(jīng)濟文化發(fā)展有限責(zé)任公司，全面負(fù)責(zé)“糖酒快訊”網(wǎng)站的技術(shù)開發(fā)工作。2000年獨立組織開發(fā)了“糖酒快訊”網(wǎng)站FEM系統(tǒng)（FoodElectronicMarketing，食品電子交易管理系統(tǒng)），開創(chuàng)了食品行業(yè)電子商務(wù)交易的先河；2001年開發(fā)了糖酒快訊網(wǎng)內(nèi)容發(fā)布管理系統(tǒng)；2002年開發(fā)了公司的CRM系統(tǒng)；2004年應(yīng)用流媒體技術(shù)實施了“網(wǎng)上糖酒會”及“第二屆中國白酒商家贏銷論壇”視頻直播，為行業(yè)首創(chuàng)；2006年開發(fā)即時通訊系統(tǒng)“網(wǎng)靈通”。以上技術(shù)的應(yīng)用，強有力地支持了“糖酒快訊”網(wǎng)站的發(fā)展。產(chǎn)品與服務(wù)“糖酒快訊”網(wǎng)站目前主要包括以下幾類產(chǎn)品與服務(wù)：食品通，食品通是利用網(wǎng)絡(luò)幫助企業(yè)開展商務(wù)活動，進行廣告宣傳，掌握市場信息的一種服務(wù)，一個工具，它集商務(wù)、宣傳、資訊等功能于一體，是整合了網(wǎng)絡(luò)優(yōu)點和專員個性化服務(wù)特點，低投入、高回報的會員服務(wù)模式。其服務(wù)內(nèi)容包括商務(wù)服務(wù)、宣傳服務(wù)、資訊服務(wù)及專員服務(wù)。服務(wù)方式包括專員一對一服務(wù)、網(wǎng)站在線解答、電話熱線解答、接受會員提問、專員主動回訪及熱線365天每天24小時開通。其服務(wù)特點具有在線（網(wǎng)絡(luò)）和線下服務(wù)互為補充，全面提升服務(wù)效果；及時、形象；親切、專業(yè)；更具針對性；及時提醒、彌補疏漏；隨時隨地解決問題。價格為3000元/個·年。網(wǎng)上糖酒會，網(wǎng)上糖酒會是糖酒快訊利用先進的信息技術(shù)并整合遍布全國的渠道資源，為企業(yè)量身定做的網(wǎng)絡(luò)視頻宣傳形式。--讓僅開幾天的全國糖酒會永不落幕！--讓招商宣傳形象更逼真、性價比更高！服務(wù)內(nèi)容包括網(wǎng)站首頁LOGO廣告醒目鏈接、300秒視頻宣傳專題片、60秒flash（動畫）產(chǎn)品展示、二級域名的六合一企業(yè)網(wǎng)站、服務(wù)專員提供專業(yè)、個性化服務(wù)、網(wǎng)上糖酒會專欄標(biāo)志廣告互動傳播。其優(yōu)點有：首頁鏈接保證客戶招商信息訪問量--企業(yè)宣傳內(nèi)容直接鏈接網(wǎng)站首頁LOGO廣告，路徑直接，客戶的訪問量得到有效保證；整合傳播保證宣傳形式豐富、信息容量大--有二級域名六個欄目的企業(yè)網(wǎng)站加視頻專題片，以及flash（動畫）產(chǎn)品展示作為宣傳載體，宣傳形式豐富，信息容量強大，推廣形式全面；flash（動畫）展示解決觀看難問題--flash（動畫）產(chǎn)品展示和視頻專題片組合出現(xiàn)，不僅形式更豐富，而且在網(wǎng)速較慢，影響觀看視頻宣傳專題片時，也可通過“flash（動畫）產(chǎn)品展示”直觀了解產(chǎn)品形象，--不浪費一分鐘傳播時間。價格為10000元/個·半年。市場研究報告，“中國食品行業(yè)市場研究報告”是糖酒快訊為幫助企業(yè)掌握市場情況，協(xié)助企業(yè)把準(zhǔn)市場脈搏，推動企業(yè)進行經(jīng)營決策而推出的行業(yè)高端情報。它出臺的基礎(chǔ)是：遍布全國的50余個市場情報采集機構(gòu)，與全國多個權(quán)威統(tǒng)計機構(gòu)的情報資源合作共享，以及數(shù)名根植于行業(yè)的專業(yè)情報研究人員。市場研究報告分為白酒、葡萄酒、乳品、飲料、休閑食品、調(diào)味品、黃酒等類。報告形式有：月度報告、年度報告、訂制報告。價格為月度報告4800元/年·類，年度報告5800元/份。資訊中心，這里有糖酒快訊精心策劃組織的專題報道、行業(yè)動態(tài)、市場行情等行業(yè)信息，是企業(yè)了解行業(yè)，獲取新聞、信息的窗口。目前有行業(yè)資訊約100000條，日更新近1000條。下設(shè)欄目有：行業(yè)動態(tài)、專題報道、市場營銷、終端傳真、城市營銷、分析報告、糖酒會、人才市場、會展信息、其它資訊、《新食品》。商務(wù)中心，是企業(yè)獲取商務(wù)信息并開展交易的電子商務(wù)平臺，采用會員制。目前有各類食品廠商和相關(guān)行業(yè)企業(yè)會員詳細(xì)資料30000余家，日更新數(shù)十家，日更新商業(yè)機會（供求信息）數(shù)百條。會員社區(qū)，主要是提供給網(wǎng)站會員進行學(xué)習(xí)、交流、博客、發(fā)布商務(wù)信息的互動場所。下設(shè)有會員服務(wù)、食尚論壇、快訊商學(xué)院、成功案例、博客等欄目。經(jīng)銷商俱樂部，是專門為食品行業(yè)的經(jīng)銷商提供商務(wù)、咨詢、培訓(xùn)、交流、宣傳的服務(wù)平臺。下設(shè)廠商之間、管理課堂、營銷教室、經(jīng)銷商聯(lián)盟等欄目。搜索中心，是為行業(yè)人士方便地查找相關(guān)信息而專門設(shè)立的搜索引擎平臺。其按信息的類型分為：供應(yīng)信息、求購信息、公司庫、產(chǎn)品庫、行業(yè)資訊，同時又按行業(yè)的特點進行了細(xì)分類別，有酒類、飲料、乳制品、調(diào)味品等幾十類。特別協(xié)辦，分為網(wǎng)站協(xié)辦和欄目協(xié)辦，是根據(jù)企業(yè)需求提供的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣綜合服務(wù)。價格為網(wǎng)站協(xié)辦150000元/年，欄目協(xié)辦60000元/年。網(wǎng)站建設(shè)，略。網(wǎng)絡(luò)廣告，略。行業(yè)及市場中國食品行業(yè)狀況在當(dāng)今中國經(jīng)濟當(dāng)中，食品業(yè)是發(fā)展最快的產(chǎn)業(yè)之一，食品工業(yè)產(chǎn)值連續(xù)多年居全國工業(yè)首位，2002年在中國歷史上第一次突破1萬億元人民幣，餐飲業(yè)突破5000億元，社會商品零售總額中食品類銷售額也超過1萬億元人民幣。從2002年工業(yè)總值首次突破一萬億元以來，3年來，我國食品工業(yè)取得了驚人的發(fā)展速度。2006年4月19日，國家發(fā)改委經(jīng)濟運行局、國家統(tǒng)計局工交司、中國食品工業(yè)協(xié)會聯(lián)合發(fā)布了2005年度我國食品工業(yè)經(jīng)濟運行的各項數(shù)字，統(tǒng)計結(jié)果顯示，2005年全國規(guī)模以上食品企業(yè)，累計完成工業(yè)總產(chǎn)值20344億元人民幣，比上年同期增長26.85%。我國將在本世紀(jì)頭20年，集中力量，全面建設(shè)惠及十幾億人口的更高水平的小康社會。全面建設(shè)小康，無疑會對國民基本需求的食品及其市場產(chǎn)生持久的推動作用，居民對食品的消費需求會不同程度得到滿足，食品類商品在品種花樣層出不窮，新的消費熱點不斷的情況下，零售額會繼續(xù)保持較高比例的增長。行業(yè)用戶現(xiàn)狀隨著互聯(lián)網(wǎng)在國內(nèi)的快速發(fā)展，我國的網(wǎng)民人數(shù)已達到了12300萬人（據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）《第十八次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》統(tǒng)計），相應(yīng)地，食品行業(yè)人士對行業(yè)網(wǎng)站的應(yīng)用也在快速地增長，據(jù)我們網(wǎng)站后臺這幾年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，關(guān)注、應(yīng)用我們網(wǎng)站的網(wǎng)民數(shù)每年都在以100%以上的速度增長，目前日均點擊率已達30萬人次，日均獨立IP地址訪問量近1萬。雖然，食品行業(yè)人士在行業(yè)網(wǎng)站上的應(yīng)用不斷地在增加，但食品行業(yè)畢竟是傳統(tǒng)行業(yè)，企業(yè)總體的應(yīng)用水平還比較低，充分利用互聯(lián)網(wǎng)獲取商務(wù)信息，開展商務(wù)活動的企業(yè)所占總體企業(yè)比例并不高，大概有30%，因此市場潛力還很大。競爭優(yōu)勢資源優(yōu)勢：經(jīng)過多年的開拓，已積累了30000余家真實詳細(xì)的食品企業(yè)和相關(guān)行業(yè)企業(yè)會員資料，包括一大批優(yōu)質(zhì)客戶資源，如茅臺、蒙牛、金六福、利樂等知名企業(yè)，經(jīng)銷商俱樂部成員4000余家。通過加大市場開拓力度，預(yù)計2007年食品生產(chǎn)企業(yè)和相關(guān)行業(yè)企業(yè)會員資料將達100000家，經(jīng)銷商俱樂部會員將達20000家。人才優(yōu)勢：經(jīng)過多年的發(fā)展，“糖酒快訊”已匯集了一大批食品行業(yè)的專業(yè)人士和派駐全國各重點城市的20余個工作站，具有多年的行業(yè)工作經(jīng)驗，能快速、準(zhǔn)確地提供食品行業(yè)的最新動態(tài)、發(fā)展趨勢，關(guān)注行業(yè)風(fēng)云，提供快捷、專業(yè)的營銷咨詢服務(wù)，幫助企業(yè)了解行情，促銷產(chǎn)品，把握商機，開拓市場。品牌、服務(wù)優(yōu)勢：多年的不懈努力，“糖酒快訊”已成為食品行業(yè)知名品牌。完善的組織機構(gòu)和規(guī)范的管理制度，更能夠為用戶提供優(yōu)質(zhì)、全面、高效的服務(wù)。行業(yè)關(guān)系優(yōu)勢：“糖酒快訊”與食品行業(yè)人士有著廣泛的聯(lián)系，包括食品行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)（代理商、經(jīng)銷商）的高層決策人員、營銷管理人員、市場策劃和銷售人員，大型賣場和連鎖零售企業(yè)的采購人員，食品行業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)、行業(yè)媒體及政府有關(guān)決策部門，食品行業(yè)組織機構(gòu)，國外食品生產(chǎn)、代理廠商等。有利于“糖酒快訊”經(jīng)營推廣。營銷策略由于我們網(wǎng)站在行業(yè)中處于領(lǐng)頭地位，所以，我們的產(chǎn)品價格基本采取取脂定價策略，這主要表現(xiàn)在廣告價格上，普遍高于同類網(wǎng)站。銷售時，采取全國統(tǒng)一價格（實際執(zhí)行5折）。在廣告促銷方面的策略有：1）常規(guī)網(wǎng)絡(luò)推廣（如交換鏈接，搜索引擎登陸、排名推廣，熱點論壇推廣等）；2）特色內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)傳播推廣，利用網(wǎng)站特色內(nèi)容的推出以及在網(wǎng)絡(luò)中的傳播進行推廣，如市場報告、食品指數(shù)、哈哈榜等；3）傳統(tǒng)媒體推廣，主要有兩種方式：一是行業(yè)強勢媒體《新食品》互換廣告位，進行推廣，二是通過自己出品的《中國食品報告》、《中國產(chǎn)品指南》的免費發(fā)送進行推廣；4）活動推廣，參加行業(yè)召開的經(jīng)銷商大會，大型展會，如全國糖酒會，區(qū)域展會，進行推廣，網(wǎng)站自己策劃推出大型行業(yè)活動，利用活動的影響力進行推廣，如二線名酒節(jié)、白酒漲價大調(diào)查等。在建立銷售網(wǎng)絡(luò)上主要采取：自建銷售隊伍，開展電話直銷；銷售人員分區(qū)域作業(yè)；全國各省區(qū)根據(jù)企業(yè)數(shù)量、經(jīng)濟發(fā)達程度、網(wǎng)絡(luò)意識等劃分為一、二、三級區(qū)域；一級區(qū)域集中優(yōu)勢銷售人員重點進攻，二級區(qū)域?qū)崿F(xiàn)全面覆蓋，三級區(qū)域暫時淡入。在對銷售隊伍的激勵機制上，我們制定有規(guī)范的《糖酒快訊網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)管理規(guī)定》。管理我們擁有一支出色的團隊，它匯聚了各方面的優(yōu)秀人才40余人。團隊多名成員經(jīng)過長期合作，成功地經(jīng)受了各種挑戰(zhàn)，取得了卓越成績。同時，我們具備有完善的組織機構(gòu)：設(shè)有股東會、首席執(zhí)行官、首席運營官、技術(shù)設(shè)計部、銷售部、會員服務(wù)部、人事行政部、市場部、資訊部、財務(wù)部。今后我們將進一步加強團隊建設(shè)，加大市場開拓力度，我們有信心繼續(xù)發(fā)展我們自己的事業(yè)。融資計劃這幾年來，我們已累計投入自有資金500萬元人民幣。目前，計劃融資2000萬元人民幣，分兩期投入。第一期，投入資金1000萬元人民幣，最遲于今年11月底到位。資金到位以后，我們將其中350萬元人民幣用于網(wǎng)站的宣傳推廣，計劃2007年在百度、Google上各投入50萬元人民幣做關(guān)鍵詞排名廣告，花費150萬元人民幣在全國10個重點城市做食品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)推廣，再花費100萬元人民幣在行業(yè)媒體上進行專題宣傳推廣、網(wǎng)刊宣傳推廣及活動推廣，進一步提高網(wǎng)站的影響力和訪問量，預(yù)計2007年底日均點擊率將達到100萬人次，日均獨立IP地址訪問量將達3萬。再拿出400萬元人民幣用于招聘、培訓(xùn)、加強銷售服務(wù)人員的隊伍建設(shè)，改善辦公條件，增加必要的辦公設(shè)置，2007年底銷售服務(wù)人員隊伍將達到100—150人（目前有33人）,注冊會員達100000家，食品通會員（收費會員）達1000家。剩余的250萬元將用于網(wǎng)站的服務(wù)器設(shè)備更新及內(nèi)容建設(shè)和技術(shù)開發(fā)，我們將加強網(wǎng)站資訊隊伍和技術(shù)人員隊伍的建設(shè)，擴大和加強網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)及服務(wù)內(nèi)容，涉及食品行業(yè)的各方面，涉及食品行業(yè)的上、中、下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，2007年底相關(guān)資訊信息將超過1000000條。技術(shù)上，我們將開發(fā)和利用先進的技術(shù)手段，為用戶提供更方便、更個性、更易用的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。第二期，投入資金1000萬元人民幣，最遲于明年年底到位。資金到位后，我們將用于重點城市分站、國際站點、電子支付的建設(shè)。擬在北京、上海、廣州建立分站點，更好地服務(wù)于當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場用戶。同時升級英文站點、開辟日文站點，為食品廠商開展國際貿(mào)易搭建橋梁。電子支付的建設(shè)與應(yīng)用將有利于網(wǎng)絡(luò)交易的開展。對于投資方第一期出資的1000萬元人民幣資金，作為交換條件，我們擬出讓20%的股權(quán)給投資方，投資人享有相應(yīng)的股東權(quán)利。對于第二期1000萬元人民幣資金的股權(quán)轉(zhuǎn)讓比例，將在以后視具體情況協(xié)商確定。通過運作，我們公司爭取五年后在NASDAQ或香港創(chuàng)業(yè)板上市或國內(nèi)創(chuàng)業(yè)版上市，投資方可以通過首次公開上市（IPO）方式實現(xiàn)資金退出，也可以通過其他方式實現(xiàn)資金退出，如股份轉(zhuǎn)讓、合資、合作等方式，具體退出方式可以由投融資雙方進一步協(xié)商確定。財務(wù)預(yù)測收入預(yù)測公司未來5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：（單位：萬元）年份第1年（2007年）第2年（2008年）第3年（2009年）第4年（2010年）第5年（2011年）銷售收入600150040001000022000市場份額18.75%23.44%31.25%39.07%42.97%公司過去及未來五年損益表（單位：萬元）項目2003年2004年2005年2006年2007年2008年2009年2010年2011年一、主營業(yè)務(wù)收入78.2791.70180.00600.001500.004000.0010000.0022000.00減：主營業(yè)務(wù)成本營業(yè)費用10.5155.4758.72100.00900.001100.001400.001800.002300.00主營業(yè)務(wù)稅金及附加4.415.3712.0640.21100.51268.00670.001474.00二、主營業(yè)務(wù)利潤18.3927.6167.94-340.21299.492332.007530.0018226.00加：其他業(yè)務(wù)利潤減：管理費用2.8031.7635.4865.00250.00300.00400.00550.00750.00財務(wù)費用-0.09-0.05-0.04三、營業(yè)利潤-13.21-13.32-7.842.94-590.21-0.511932.006980.0017476.00加：投資收益補貼收入營業(yè)外收入減：營業(yè)外支出加：以前年度損益調(diào)整四、利潤總額-13.21-13.32-7.842.94-590.21-0.511932.006980.0017476.00減：所得稅485.142303.405767.08五、凈利潤-13.21-13.32-7.842.94-590.21-0.511446.864676.6011708.92彌補以前年度虧損2.94611.88累計凈利潤-13.21-26.53-34.37-31.43-621.64-622.15824.715501.3117210.23備注：1、由于除主營業(yè)務(wù)以外的相關(guān)收入在現(xiàn)階段難以評估，所以在本商業(yè)計劃中暫不考慮其他收入。2、2009年的所得稅是在扣除以前年度虧損后計算得出,2003年的虧損余額10.27萬元因超過五年不能抵扣。第一部分公司基本情況公司基本情況：公司名稱成都藍信信息技術(shù)有限公司成立時間2003年4月3日注冊資本100萬元人民幣實際到位資本100萬元人民幣其中現(xiàn)金到位25萬元人民幣注冊地點成都市青羊?qū)m省社科院內(nèi)公司性質(zhì)為有限責(zé)任公司公司沿革:公司成立以來主要經(jīng)營“糖酒快訊”網(wǎng)站。出資人汪成忠占80%的股份，劉宇占20%。目前公司主要股東情況：股東名稱出資額（人民幣）出資形式股份比例(%)聯(lián)系人聯(lián)系電話汪成忠80萬元現(xiàn)金、實物80汪成宇20萬元現(xiàn)金20劉前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：（如下圖）汪成忠（執(zhí)行董事）汪成忠（執(zhí)行董事）劉宇（股東）股東會成都藍信信息技術(shù)有限公司首席執(zhí)行官首席運營官會員服務(wù)部技術(shù)設(shè)計部人事行政部市場部資訊部銷售部財務(wù)部公司目前職工情況：員工人數(shù)?？莆幕潭却髮W(xué)本科碩士(中級職稱)人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例管理人員327%764%19%普通員工1851%1749%0公司經(jīng)營財務(wù)歷史：（單位：萬元）項目本年度（2006年1-6月）前1年（2005年）前2年（2004年）前3年（2003年）銷售收入64．8391．7078．3∕純利潤2．44-7.84-13.32-13.21總資產(chǎn)89.5683.1683.5087.54總負(fù)債21.2617.319.28∕凈資產(chǎn)68.3065.8574.2287.54負(fù)債率23.74%20.81%11.11%∕凈資產(chǎn)收益率3.57%-11.91%-17.95%-15.09%公司近期及未來3—5年經(jīng)營戰(zhàn)略及要實現(xiàn)的目標(biāo)：目前我們網(wǎng)站無論從市場銷售額、占有率、網(wǎng)站排名及品牌影響力都位列國內(nèi)行業(yè)網(wǎng)站第一。今后，我們會進一步加大市場宣傳推廣及開拓力度，繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位，進一步擴大市場銷售額及占有率，拉大與競爭者的差距。同時，我們將加強網(wǎng)站資訊隊伍和技術(shù)人員隊伍的建設(shè)，擴大和加強網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)及服務(wù)內(nèi)容，把“糖酒快訊”打造成食品行業(yè)第一網(wǎng)上食品貿(mào)易平臺、食品行業(yè)權(quán)威市場情報中心、食品行業(yè)第一網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，成為食品行業(yè)第一門戶網(wǎng)站。爭取在2007年底實現(xiàn)年銷售收入600萬元人民幣，注冊會員達100000家，食品通會員（收費會員）達1000家，網(wǎng)站日均點擊率達100萬人次，日均獨立IP地址訪問量達3萬，相關(guān)資訊信息超過1000000條，Alexa排名在1000名以內(nèi)（目前排名2768）。爭取在3年后（即2009年），銷售收入達到4000萬元人民幣，注冊會員達200000家，食品通會員達8000家。五年后（即2011年），銷售收入達到2.2億元人民幣，公司計劃在2011年在NASDAQ或香港創(chuàng)業(yè)板或國內(nèi)創(chuàng)業(yè)版上市。第二部分公司管理層執(zhí)行董事姓名汪成忠性別男年齡43歲籍貫成都聯(lián)系電歷研究生學(xué)位哲學(xué)碩士所學(xué)專業(yè)社會學(xué)職稱副研究員畢業(yè)院校四川大學(xué)戶口所在地成都市青羊區(qū)主要經(jīng)歷和業(yè)績：1987年7月于四川大學(xué)社會學(xué)類碩士研究生畢業(yè)，畢業(yè)后分配在四川省社會科學(xué)院哲學(xué)與文化研究所從事社會科學(xué)方面的研究工作。1993年與李強共同發(fā)起創(chuàng)辦成都市新時代經(jīng)濟文化發(fā)展有限責(zé)任公司，同年創(chuàng)辦發(fā)行了第一份全國糖酒商品交易會會期報紙——《糖酒會快訊》，開辟了食品行業(yè)專業(yè)信息服務(wù)的新渠道。1997年與李強共同創(chuàng)辦四川派力廣告有限責(zé)任公司，主要開展食品行業(yè)戶外和平面媒體的廣告經(jīng)營工作，在食品行業(yè)中卓有建樹。1999年共同發(fā)起創(chuàng)辦國內(nèi)第一個食品行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站——“糖酒快訊”網(wǎng)，為食品行業(yè)企業(yè)提供商務(wù)、資訊服務(wù)。2004年共同創(chuàng)辦、經(jīng)營食品行業(yè)市場導(dǎo)向雜志——《新食品》半月刊，在食品行業(yè)具有廣泛的影響力。他對食品行業(yè)市場有著敏銳的觀察力，在行業(yè)雜志上著有專欄；有著較強的市場營銷管理能力，曾組織過多次行業(yè)市場營銷活動；有著豐富的媒體工作經(jīng)驗，創(chuàng)辦、經(jīng)營了行業(yè)知名媒體——《新食品》。首席執(zhí)行官（CEO）姓名李強性別男年齡43歲籍貫成都聯(lián)系電歷大學(xué)本科學(xué)位工程學(xué)士所學(xué)專業(yè)物理學(xué)職稱工程師畢業(yè)院校華東工學(xué)院戶口所在地成都市青羊區(qū)主要經(jīng)歷和業(yè)績：1985年7月于華東工學(xué)院物理類本科畢業(yè)，畢業(yè)后分配在成都國營光明器材廠從事技術(shù)支持工作，1990年先后赴深圳、珠海、廣州從事電站自動化及計算機銷售工作。1993年與汪成忠共同發(fā)起創(chuàng)辦成都市新時代經(jīng)濟文化發(fā)展有限責(zé)任公司，同年創(chuàng)辦發(fā)行了第一份全國糖酒商品交易會會期報紙——《糖酒會快訊》，開辟了食品行業(yè)專業(yè)信息服務(wù)的新渠道。1997年與汪成忠共同創(chuàng)辦四川派力廣告有限責(zé)任公司，主要開展食品行業(yè)戶外和平面媒體的廣告經(jīng)營工作，在食品行業(yè)中卓有建樹。1999年共同發(fā)起創(chuàng)辦國內(nèi)第一個食品行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站——“糖酒快訊”網(wǎng)，為食品行業(yè)企業(yè)提供商務(wù)、資訊服務(wù)。2004年共同創(chuàng)辦食品行業(yè)市場導(dǎo)向雜志——《新食品》半月刊，在食品行業(yè)具有廣泛的影響力。他有著豐富的經(jīng)營管理工作經(jīng)驗，成功地創(chuàng)辦并經(jīng)營了多個實體；有著獨特的領(lǐng)導(dǎo)能力、創(chuàng)新能力和堅強的毅力，帶領(lǐng)團隊走向一個又一個成功；有著豐富的媒體工作經(jīng)驗，創(chuàng)辦、經(jīng)營了行業(yè)知名媒體——《新食品》。首席運營官（COO）姓名劉雨謙性別男年齡30歲籍貫四川廣安聯(lián)系電歷大學(xué)本科學(xué)位經(jīng)濟學(xué)士所學(xué)專業(yè)會計學(xué)職稱經(jīng)濟師畢業(yè)院校四川大學(xué)戶口所在地成都市錦江區(qū)主要經(jīng)歷和業(yè)績：1997年于四川大學(xué)經(jīng)濟系本科畢業(yè)。在大學(xué)期間，組建川大家教中心主任，創(chuàng)辦川大演講交際協(xié)會，成功的宣傳及活動策劃，得到《四川日報》、《華西都市報》、《成都晚報》、四川電視臺、成都電視臺等媒體報道，新華社向全國發(fā)了通稿。曾獲首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃優(yōu)秀創(chuàng)意獎。畢業(yè)后，曾任《金融投資報》、《舞臺與人生》（現(xiàn)名《優(yōu)雅》）、重慶青年報編輯、記者，糖酒快訊雜志編輯部主任；曾任四川慈濟敬老工程公司策劃部高級策劃、部門經(jīng)理；曾任四川草堂文化有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷售部經(jīng)理；曾任四川慈濟敬老工程公司總經(jīng)理助理，糖酒快訊網(wǎng)站（成都藍信信息技術(shù)有限公司）信息總監(jiān)、總編輯。2004年在糖酒快訊網(wǎng)站成功策劃推出中國食品行業(yè)哈哈榜、中國食品行業(yè)市場分析報告、城市營銷數(shù)據(jù)庫、中國食品行業(yè)指數(shù)等。他有著較強的策劃、組織管理及溝通能力，對食品行業(yè)有較深的了解。項目經(jīng)理姓名何志堅性別男年齡36歲籍貫四川資陽聯(lián)系電歷大學(xué)本科學(xué)位經(jīng)濟學(xué)士所學(xué)專業(yè)管理學(xué)職稱經(jīng)濟師畢業(yè)院校廣西大學(xué)戶口所在地成都市武侯區(qū)主要經(jīng)歷和業(yè)績：1992年于廣西大學(xué)經(jīng)濟管理系本科畢業(yè)。畢業(yè)后分配在廣西柳州市糖果二廠從事生產(chǎn)管理工作；1995年在柳州利達化工有限公司從事儲運管理工作；1997年在四川托普集團從事OA系統(tǒng)的市場營銷工作；1998年底加盟成都市新時代經(jīng)濟文化發(fā)展有限責(zé)任公司，任網(wǎng)絡(luò)部主任；1999年初創(chuàng)建國內(nèi)第一個食品行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站——“糖酒快訊”網(wǎng)，任CEO助理，負(fù)責(zé)網(wǎng)站的日常經(jīng)營管理工作，當(dāng)年實現(xiàn)網(wǎng)站的第一筆銷售收入，此后，曾主持策劃了多次網(wǎng)站改版工作，逐漸樹立了網(wǎng)站的行業(yè)優(yōu)勢和地位，網(wǎng)站的銷售收入也逐年增加。2003年，調(diào)任《糖酒快訊》雜志社華東區(qū)區(qū)域經(jīng)理，負(fù)責(zé)雜志區(qū)域市場的開拓和管理工作。2004年，回到藍信信息技術(shù)有限公司，從事“糖酒快訊”網(wǎng)站的業(yè)務(wù)管理、新項目“網(wǎng)上糖酒會”的開發(fā)運作及網(wǎng)站改版工作，其開發(fā)運作的“網(wǎng)上糖酒會”成為行業(yè)網(wǎng)站的一大特色。2005年從事公司協(xié)同工作信息系統(tǒng)的規(guī)劃、實施、應(yīng)用、管理工作，通過實施運用該系統(tǒng)，大大提高了員工的信息交流及工作效率。2006年從事“糖酒快訊”網(wǎng)站融資策劃及協(xié)同系統(tǒng)協(xié)調(diào)管理工作。他有著較強的組織管理、協(xié)調(diào)能力和豐富的項目管理經(jīng)驗，對互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展有著較深的認(rèn)識和理解。技術(shù)總監(jiān)姓名漆小兵性別男年齡32歲籍貫四川樂山聯(lián)系電歷大學(xué)本科學(xué)位農(nóng)學(xué)學(xué)士所學(xué)專業(yè)淡水漁業(yè)職稱工程師畢業(yè)院校四川大學(xué)戶口所在地四川樂山主要經(jīng)歷和業(yè)績：1997年7月于西南農(nóng)業(yè)大學(xué)淡水漁業(yè)本科畢業(yè)，畢業(yè)后在四川雅達藥業(yè)股份有限公司負(fù)責(zé)藥業(yè)分銷管理系統(tǒng)規(guī)劃設(shè)計工作。1999年開發(fā)9999mall電子商務(wù)平臺，2000年加盟成都市新時代經(jīng)濟文化發(fā)展有限責(zé)任公司，全面負(fù)責(zé)“糖酒快訊”網(wǎng)站的技術(shù)開發(fā)工作。2000年獨立組織開發(fā)了“糖酒快訊”網(wǎng)站FEM系統(tǒng)（FoodElectronicMarketing，食品電子交易管理系統(tǒng)），開創(chuàng)了食品行業(yè)電子商務(wù)交易的先河；2001年開發(fā)了糖酒快訊網(wǎng)內(nèi)容發(fā)布管理系統(tǒng)；2002年開發(fā)了公司的CRM系統(tǒng)；2004年應(yīng)用流媒體技術(shù)實施了“網(wǎng)上糖酒會”及“第二屆中國白酒商家贏銷論壇”視頻直播，為行業(yè)首創(chuàng)；2006年開發(fā)即時通訊系統(tǒng)“網(wǎng)靈通”。以上技術(shù)的應(yīng)用，強有力地支持了“糖酒快訊”網(wǎng)站的發(fā)展。他有著豐富的項目管理經(jīng)驗，對IT行業(yè)和市場有著深刻的理解。資訊部主任姓名黃曉丹性別女年齡25歲籍貫四川威遠聯(lián)系電歷?？扑鶎W(xué)專業(yè)英語畢業(yè)院校西南科技大學(xué)戶口所在地四川成都特點:學(xué)習(xí)能力強，善于接收新事物，扎實的中英文文字功底和食品行業(yè)專業(yè)知識，擅長品牌、企業(yè)宣傳炒作，市場分析，與行業(yè)內(nèi)營銷專家建立了廣泛的聯(lián)系。主要經(jīng)歷及業(yè)績:2001年畢業(yè)于西南科技大學(xué)外語系。畢業(yè)后加入成都市新時代經(jīng)濟文化發(fā)展有限公司，任翻譯、英文編輯。2003年初任中文編輯，策劃采寫多個新聞專題，參與《中國食品行業(yè)哈哈榜》的策劃及編寫。年底升任為責(zé)任編輯。2004年上半年升任網(wǎng)站資訊部主管。策劃編寫食品行業(yè)專業(yè)媒體第一份行業(yè)研究報告《中國食品行業(yè)市場分析月度報告》，在月度報告的基礎(chǔ)上進一步策劃了年度市場分析報告，在行業(yè)內(nèi)初具影響?！?004年中國食品行業(yè)哈哈榜》也備受行業(yè)關(guān)注。2004年下半年通過撰寫軟文宣傳的形式成功炒作“刀郎”商標(biāo)。11月升任資訊部主任。當(dāng)年獲“2004年度創(chuàng)新獎”、“2004年網(wǎng)站員工進步獎”。2005年成為糖酒快訊市場分析中心首席分析師，《中國食品行業(yè)市場研究報告》受到大量證券投資公司、相關(guān)企業(yè)的重視。2005年進行城市營銷數(shù)據(jù)庫的建設(shè)，策劃糖酒快訊第2版英文網(wǎng)站。所領(lǐng)導(dǎo)的資訊部與業(yè)務(wù)結(jié)合更加緊密，協(xié)助業(yè)務(wù)員與大客戶談判，為客戶撰寫宣傳稿。當(dāng)年獲“2005年最佳管理獎”，所領(lǐng)導(dǎo)部門獲得“2005年優(yōu)秀部門”。2006年，開創(chuàng)性地打造出《中國食品行業(yè)品牌活躍指數(shù)》；擔(dān)任《中國產(chǎn)品指南》責(zé)編及主要撰稿。財務(wù)部主任姓名陶鴻性別女年齡38歲籍貫江蘇無錫聯(lián)系電歷?？扑鶎W(xué)專業(yè)財會類職稱會計師畢業(yè)院校成都廣播電視大學(xué)戶口所在地成都市青羊區(qū)主要經(jīng)歷和業(yè)績：1986—1998年在四川制藥股份有限公司從事質(zhì)檢工作，1999年加盟成都市新時代經(jīng)濟文化發(fā)展有限責(zé)任公司，從事財務(wù)工作。多年從事財務(wù)管理工作，對公司財務(wù)統(tǒng)計、計劃、控制有著深刻的認(rèn)識和理解。第三部分產(chǎn)品/服務(wù)目前，我們網(wǎng)站主營有網(wǎng)絡(luò)營銷推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布、電子商務(wù)交易、企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)、食品通會員服務(wù)、市場研究報告等六大類業(yè)務(wù)。擬在未來2—3年推出國際電子商務(wù)貿(mào)易、電子支付交易系統(tǒng)、競爭情報系統(tǒng)等產(chǎn)品和服務(wù)。目前，我們主要提供的產(chǎn)品/服務(wù)有：食品通食品通是利用網(wǎng)絡(luò)幫助企業(yè)開展商務(wù)活動，進行廣告宣傳，掌握市場信息的一種服務(wù)，一個工具，它集商務(wù)、宣傳、資訊等功能于一體，是整合了網(wǎng)絡(luò)優(yōu)點和專員個性化服務(wù)特點，低投入、高回報的會員服務(wù)模式。價格為3000元/個·年。食品通服務(wù)內(nèi)容有：商務(wù)服務(wù)獲得數(shù)千家優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商信息資源，搶占招商工作制高點。僅供食品通會員查看的數(shù)千家“經(jīng)銷商秘檔”信息經(jīng)網(wǎng)站審核，真實有效。獲得醒目食品通會員標(biāo)志，擁有網(wǎng)絡(luò)營銷的特別通行證。有會員標(biāo)志的信息排名靠前，搶先被經(jīng)銷商看到；且信息真實性，促成交易率更高。獲得“供求速配”，給商機插上翅膀。按照會員發(fā)布的供應(yīng)或求購信息，自動匹配合適的求購或供應(yīng)信息，直遞會員郵箱。宣傳服務(wù)獲得獨立域名的企業(yè)網(wǎng)站，擁有龐大的自主宣傳平臺。直接鍵入域名（網(wǎng)址），如，就可訪問有六個欄目的會員企業(yè)網(wǎng)站。獲得“精品招商”全年展位一個，和經(jīng)銷商建起快捷通道。該欄目從網(wǎng)站首頁進入，路徑更直接；該欄目針對經(jīng)銷商設(shè)置，目的更明確。獲得網(wǎng)站首頁“會員精品”欄目品牌文字鏈接2個月。獲得網(wǎng)刊《產(chǎn)品指南》產(chǎn)品廣告一個（1/3版），20000冊《產(chǎn)品指南》直投全國經(jīng)銷商。獲得英文網(wǎng)站精品展位一個，建立起和全球各地的商務(wù)開車道。資訊服務(wù)獲得10篇重點宣傳稿件優(yōu)先發(fā)布權(quán)。會員指定的1-2部手機每工作日獲得行業(yè)焦點資訊短信。每周獲得濃縮信息精粹的《中國食品資訊》或《中國食品報告》電子刊物。專員服務(wù)每月將會員信息傳遞給10位匹配的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，并尋找5條匹配的求購信息或其它市場資訊發(fā)到會員郵箱。解答會員在網(wǎng)絡(luò)營銷中遇到的問題，提供力所能及的資訊查詢服務(wù)等。食品通服務(wù)特點：服務(wù)方式服務(wù)特點專員一對一服務(wù)在線（網(wǎng)絡(luò)）和線下服務(wù)互為補充，全面提升服務(wù)效果網(wǎng)站在線解答及時、形象電話熱線解答親切、專業(yè)接受會員提問更具針對性專員主動回訪及時提醒、彌補疏漏熱線365天每天24小時開通隨時隨地解決問題網(wǎng)上糖酒會簡介糖酒會是中國食品行業(yè)的招商峰會，但短短幾天的糖酒會，許多經(jīng)銷商來不及考察眾多的廠家及其產(chǎn)品就匆匆離去了；更多的經(jīng)銷商則無緣參加糖酒會，也就沒有機會目睹廠家精心布置的產(chǎn)品展示、感受廠家傾心發(fā)布的招商政策。而廠家耗巨資打造的糖酒會展示也只能持續(xù)有限的幾天，會期的大量投入發(fā)揮的作用卻極其有限……糖酒會之外，企業(yè)雖然可以利用媒體進行傳播，但傳統(tǒng)的平面媒體很難讓經(jīng)銷商有身臨其境的感受，招商效果因此大打折扣。為彌補以上遺憾，糖酒快訊利用先進的信息技術(shù)并整合遍布全國的渠道資源，為企業(yè)量身定做了網(wǎng)絡(luò)視頻宣傳形式：網(wǎng)上糖酒會。--讓僅開幾天的全國糖酒會永不落幕！--讓招商宣傳形象更逼真、性價比更高！形式·網(wǎng)站首頁LOGO廣告醒目鏈接·300秒視頻宣傳專題片·60秒flash（動畫）產(chǎn)品展示·二級域名的六合一企業(yè)網(wǎng)站·服務(wù)專員提供專業(yè)、個性化服務(wù)·網(wǎng)上糖酒會專欄標(biāo)志廣告互動傳播優(yōu)點首頁鏈接保證客戶招商信息訪問量--企業(yè)宣傳內(nèi)容直接鏈接網(wǎng)站首頁LOGO廣告，路徑直接，客戶的訪問量得到有效保證；整合傳播保證宣傳形式豐富、信息容量大--有二級域名六個欄目的企業(yè)網(wǎng)站加視頻專題片，以及flash（動畫）產(chǎn)品展示作為宣傳載體，宣傳形式豐富，信息容量強大，推廣形式全面；flash（動畫）展示解決觀看難問題--flash（動畫）產(chǎn)品展示和視頻專題片組合出現(xiàn)，不僅形式更豐富，而且在網(wǎng)速較慢，影響觀看視頻宣傳專題片時，也可通過“flash（動畫）產(chǎn)品展示”直觀了解產(chǎn)品形象，--不浪費一分鐘傳播時間。價格10000元/個·6個月。市場研究報告“中國食品行業(yè)市場研究報告”是糖酒快訊為幫助企業(yè)掌握市場情況，協(xié)助企業(yè)把準(zhǔn)市場脈搏，推動企業(yè)進行經(jīng)營決策而推出的行業(yè)高端情報。它出臺的基礎(chǔ)是：遍布全國的50余個市場情報采集機構(gòu)，與全國多個權(quán)威統(tǒng)計機構(gòu)的情報資源合作共享，以及數(shù)名根植于行業(yè)的專業(yè)情報研究人員。市場研究報告分類·白酒·葡萄酒·乳品·飲料·休閑食品·調(diào)味品·黃酒市場研究報告形式·月度報告·年度報告·訂制報告市場研究報告價格·月度報告：4800元/年·類年度報告：5800元/份特別協(xié)辦分為網(wǎng)站協(xié)辦和欄目協(xié)辦，是根據(jù)企業(yè)需求提供的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣綜合服務(wù)。價格為網(wǎng)站協(xié)辦150000元/年，欄目協(xié)辦60000元/年。資訊中心這里有糖酒快訊精心策劃組織的專題報道、行業(yè)動態(tài)、市場行情等行業(yè)信息，是企業(yè)了解行業(yè)，獲取新聞、信息的窗口。目前有行業(yè)資訊約100000條，日更新近1000條。下設(shè)欄目有：行業(yè)動態(tài)、專題報道、市場營銷、終端傳真、城市營銷、分析報告、糖酒會、人才市場、會展信息、其它資訊、《新食品》。商務(wù)中心是企業(yè)獲取商務(wù)信息并開展交易的電子商務(wù)平臺，采用會員制。目前有各類食品廠商和相關(guān)行業(yè)企業(yè)會員詳細(xì)資料30000余家，日更新數(shù)十家，日更新商業(yè)機會（供求信息）數(shù)百條。會員社區(qū)主要是提供給網(wǎng)站會員進行學(xué)習(xí)、交流、博客、發(fā)布商務(wù)信息的互動場所。下設(shè)有會員服務(wù)、食尚論壇、快訊商學(xué)院、成功案例、博客等欄目。經(jīng)銷商俱樂部是專門為食品行業(yè)的經(jīng)銷商提供商務(wù)、咨詢、培訓(xùn)、交流、宣傳的服務(wù)平臺。下設(shè)廠商之間、管理課堂、營銷教室、經(jīng)銷商聯(lián)盟等欄目。搜索中心是為行業(yè)人士方便地查找相關(guān)信息而專門設(shè)立的搜索引擎平臺。其按信息的類型分為：供應(yīng)信息、求購信息、公司庫、產(chǎn)品庫、行業(yè)資訊，同時又按行業(yè)的特點進行了細(xì)分類別，有酒類、飲料、乳制品、調(diào)味品等幾十類。網(wǎng)站建設(shè)項目價格首頁設(shè)計600元/頁內(nèi)容頁面制作200元/頁Flash片頭動畫及三維動畫400元/秒全景演示（虛擬現(xiàn)實VRML）1600元/場景電視廣告帶轉(zhuǎn)換動畫1000元/15秒計數(shù)器贈送留言板600元/個論壇（BBS）3000元/個會員注冊管理系統(tǒng)2400元/個聊天室3600元/個網(wǎng)上調(diào)查1200元/個產(chǎn)品發(fā)布系統(tǒng)2000元/個新聞發(fā)布系統(tǒng)2000元/個100M空間+2個10兆郵箱+英文域名280元/個/年網(wǎng)絡(luò)實名、中文域名、通用網(wǎng)址700元/個/年注：次年續(xù)簽合同，收取網(wǎng)站維護費，其價格為設(shè)計費用的30%（域名、新頁面設(shè)計費及發(fā)布費另付）。網(wǎng)站維護是指全年文字、圖片更新。網(wǎng)絡(luò)廣告頁面形式規(guī)格（像素）價格（元/月）首頁全屏廣告760×400（5秒）或1004×622（5秒）50000流媒體廣告5秒30000通欄廣告（兩條輪播）743×90（上）30000743×90（中）20000743×90（下）12000標(biāo)志廣告120×60（上）8000120×60（下）4000精品招商70×705000飄浮廣告100×10020000對聯(lián)廣告100X30020000滾動小精靈100×10018000彈出窗口廣告350×25016000推薦企業(yè)文字鏈接

1600文字報道最新動態(tài)5000元/周行業(yè)焦點7000元/周專題報道60000元/年版塊頁面（二級頁面）通欄廣告（兩條輪播）743×90（上）15000743×90（中）10000743×90（下）6000標(biāo)志廣告120×60（上）4000120×60（下）2000推薦企業(yè)文字鏈接600飄?。▽β?lián)、滾動小精靈）廣告同上10000欄目頁面（三級頁面）通欄廣告743×906000標(biāo)志廣告120×601000推薦企業(yè)文字鏈接300正文頁面畫中畫廣告300×30012000/欄目其它關(guān)鍵字推廣關(guān)鍵字廣告3000元/年關(guān)鍵字排名2000元/年第四部分行業(yè)及市場情況中國食品行業(yè)狀況在當(dāng)今中國經(jīng)濟當(dāng)中，食品業(yè)是發(fā)展最快的產(chǎn)業(yè)之一，食品工業(yè)產(chǎn)值連續(xù)多年居全國工業(yè)首位，2002年在中國歷史上第一次突破1萬億元人民幣，餐飲業(yè)突破5000億元，社會商品零售總額中食品類銷售額也超過1萬億元人民幣。從2002年工業(yè)總值首次突破一萬億元以來，3年來，我國食品工業(yè)取得了驚人的發(fā)展速度。2006年4月19日，國家發(fā)改委經(jīng)濟運行局、國家統(tǒng)計局工交司、中國食品工業(yè)協(xié)會聯(lián)合發(fā)布了2005年度我國食品工業(yè)經(jīng)濟運行的各項數(shù)字，統(tǒng)計結(jié)果顯示，2005年全國規(guī)模以上食品企業(yè)，累計完成工業(yè)總產(chǎn)值20344億元人民幣，比上年同期增長26.85%。我國將在本世紀(jì)頭20年，集中力量，全面建設(shè)惠及十幾億人口的更高水平的小康社會。全面建設(shè)小康，無疑會對國民基本需求的食品及其市場產(chǎn)生持久的推動作用，居民對食品的消費需求會不同程度得到滿足，食品類商品在品種花樣層出不窮，新的消費熱點不斷的情況下，零售額會繼續(xù)保持較高比例的增長。市場需求分析（針對食品行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用）我們可以根據(jù)食品行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈一一分析，其中共同需求有：行業(yè)資訊信息，以及時對市場進行反應(yīng)企業(yè)及產(chǎn)品形象展示推廣獲取市場反饋信息（包括市調(diào)）獲取人才信息產(chǎn)業(yè)鏈上游企業(yè)，包括原料供應(yīng)商、設(shè)備提供商、包裝印刷、運輸?shù)认嚓P(guān)行業(yè)企業(yè)，其需求主要有以下幾點：發(fā)布自己產(chǎn)品和服務(wù)的銷售信息，以獲取訂單通過B2B獲取食品生產(chǎn)廠家或貿(mào)易商的訂購信息，并進行交易技術(shù)信息，包括新的原料品種和推廣技術(shù)等。產(chǎn)業(yè)鏈中游企業(yè)，主要是指工業(yè)食品的生產(chǎn)廠家，其需求主要有以下幾點：通過B2B獲取原料商、設(shè)備商等銷售信息，獲得價廉物美的原料、設(shè)備和服務(wù)，降低成本發(fā)布自己產(chǎn)品銷售信息，與貿(mào)易商進行交易，促進銷售尋找代理商，組建銷售網(wǎng)絡(luò)技術(shù)信息。產(chǎn)業(yè)鏈的下游，即銷售網(wǎng)絡(luò)，包括經(jīng)銷商、代理商、百貨超市、餐飲酒店、社區(qū)小店等，其需求主要有以下幾點：尋找合適的產(chǎn)品和生產(chǎn)家，以進行合作代理貿(mào)易代理商，其需求主要是：通過電子商務(wù)獲取供需雙方信息，進行貿(mào)易（目前主要是進出口），借以獲取差價利潤。根據(jù)上述分析，我們可以得出結(jié)論：獲取資訊和宣傳展示是產(chǎn)業(yè)鏈上所有企業(yè)都有的基本需求，而上游則有很強的B2B需求，中游有較強的B2B需求和很強的貿(mào)易合作需求，下游的需求則側(cè)重于貿(mào)易合作，貿(mào)易代理商對B2B有最強的要求。目標(biāo)市場分析（目標(biāo)客戶）根據(jù)我們公司的資源條件和行業(yè)經(jīng)驗，我們網(wǎng)站的目標(biāo)市場應(yīng)是涉及產(chǎn)業(yè)鏈的所有企業(yè)，但是建議按階段進入目標(biāo)市場：第一階段：有專業(yè)資訊需求的產(chǎn)業(yè)鏈上所有企業(yè)，這些企業(yè)有共性需求，他們對市場動態(tài)、行情等都是有很緊要的要求；由于我們具有資訊方面的優(yōu)勢，所以可通過內(nèi)容整合形成幾個專業(yè)頻道，做到內(nèi)容劃分清楚，主題鮮明；加深網(wǎng)下行情數(shù)據(jù)收集和分析，形成專業(yè)的市場報告。第二階段：生產(chǎn)廠家，通過加強銷售網(wǎng)絡(luò)信息來吸引目標(biāo)客戶；目前市場決定了經(jīng)銷商是產(chǎn)業(yè)鏈實現(xiàn)價值的最終環(huán)節(jié)，也是價值鏈中重要環(huán)節(jié)，而且是我網(wǎng)站的優(yōu)勢所在，因此可通過網(wǎng)站和行業(yè)媒體相互合作大力推廣“經(jīng)銷商俱樂部”，形成大容量和有質(zhì)量的經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫，從而吸引生產(chǎn)廠家關(guān)注甚至入駐我網(wǎng)站，并愿意為此付出費用。第三階段：原料、生產(chǎn)設(shè)備、包裝印刷和運輸企業(yè)，由于通過銷售網(wǎng)絡(luò)環(huán)節(jié)的建設(shè)，吸引了大量的生產(chǎn)廠家進入，從而形成對上游企業(yè)的吸引，通過B2B交易，上流企業(yè)愿意為產(chǎn)品銷售付出費用，而生產(chǎn)廠家也愿意為降低成本而付出費用。第四階段：大貿(mào)易代理商，側(cè)重于進出口貿(mào)易；由于已經(jīng)全面涉及行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，擁有大量的買賣雙方的B2B信息，大貿(mào)易代理商也就愿意在其中搜索貿(mào)易信息，進行差價交易獲取利潤。第五階段：全面整合，向國際產(chǎn)業(yè)鏈上環(huán)節(jié)推進；世界經(jīng)濟的發(fā)展，必將促使產(chǎn)業(yè)鏈的國際化，當(dāng)我們具有了國內(nèi)的大量資訊信息和B2B信息后，必然要向國際產(chǎn)業(yè)鏈推進，以適應(yīng)世界經(jīng)濟的發(fā)展。行業(yè)用戶現(xiàn)狀隨著互聯(lián)網(wǎng)在國內(nèi)的快速發(fā)展，我國的網(wǎng)民人數(shù)已達到了12300萬人（據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）《第十八次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》統(tǒng)計），相應(yīng)地，食品行業(yè)人士對行業(yè)網(wǎng)站的應(yīng)用也在快速地增長，據(jù)我們網(wǎng)站后臺這幾年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，關(guān)注、應(yīng)用我們網(wǎng)站的網(wǎng)民數(shù)每年都在以100%以上的速度增長，目前日均點擊率已達30萬人次，日均獨立IP地址訪問量近1萬。雖然，食品行業(yè)人士在行業(yè)網(wǎng)站上的應(yīng)用不斷地在增加，但食品行業(yè)畢竟是傳統(tǒng)行業(yè)，企業(yè)總體的應(yīng)用水平還比較低，充分利用互聯(lián)網(wǎng)獲取商務(wù)信息，開展商務(wù)活動的企業(yè)所占總體企業(yè)比例并不高，大概有30%，因此市場潛力還很大。市場前景與預(yù)測經(jīng)過研究、分析，過去5年整個食品行業(yè)網(wǎng)站銷售總額：（單位：萬元）年份前5年（2001年）前4年（2002年）前3年（2003年）前2年（2004年）前1年（2005年）銷售收入50100200400800銷售增長率／100%100%100%100%未來5年全行業(yè)銷售收入預(yù)測：（單位：萬元）年份第1年（2006年）第2年（2007年）第3年（2008年）第4年（2009年）第5年（2010年）銷售收入1600320064001280025600銷售增長率100%100%100%100%100%競爭者分析經(jīng)過研究、分析，目前我們網(wǎng)站面臨著一些競爭對手。在現(xiàn)有的競爭者中，對“糖酒快訊”威脅較大的網(wǎng)站有:阿里巴巴·中國食品頻道（）、中國食品商務(wù)網(wǎng)（）、中國食品產(chǎn)業(yè)網(wǎng)（）、第一食品網(wǎng)（）。這幾個競爭者都各自有自己的一些特點和優(yōu)勢，具體分析如下：阿里巴巴·中國（）創(chuàng)建于1999年初，是中國最早的B2B網(wǎng)站，目前已成為世界第一大B2B網(wǎng)站。其網(wǎng)站定位從一開始建立就比較明確——做全球最大的商人社區(qū)。經(jīng)過幾年的發(fā)展，阿里巴巴目前的注冊會員數(shù)已達800萬，“誠信通”會員達到10萬，2005年其銷售收入達10億元人民幣，利潤達3億元人民幣，其主要收入來源于“誠信通”會費和“中國供應(yīng)商”欄目，其中30%來源于會員費，70%來源于“中國供應(yīng)商”欄目。其所謂的“中國供應(yīng)商”其實就是阿里巴巴為中國企業(yè)設(shè)計制作的英文網(wǎng)站掛接在阿里巴巴的國際站點上并向國外重點推介，費用為3萬元/年。目前阿里巴巴主要為會員提供電子商務(wù)平臺、誠信認(rèn)證服務(wù)、社區(qū)交流服務(wù)及相關(guān)行業(yè)資訊服務(wù)，其信息量大、涉及行業(yè)多是其特點之一。由于其涉及行業(yè)廣泛，其資源條件限制了它在行業(yè)專業(yè)領(lǐng)域達不到很深入。其食品頻道，目前在其所有的行業(yè)頻道中排在第10位，免費會員有40000多家，誠信通會員約3000家，由于其有3種語言的站點，因此在進出口貿(mào)易服務(wù)上具有一定的優(yōu)勢。中國食品商務(wù)網(wǎng)（）從其域名注冊情況來分析來看，該網(wǎng)站建立于２００３年８月，是由杭州鼎好科技有限公司創(chuàng)辦的。其涉及到的食品行業(yè)面較廣泛，有３６類，從農(nóng)副產(chǎn)品、食品原料到工業(yè)食品，幾乎涵蓋了整個食品產(chǎn)業(yè)鏈。其主要提供的服務(wù)有：行業(yè)資訊、商務(wù)平臺（會員服務(wù)）、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)刊宣傳。該網(wǎng)站實行四級會員制：普通會員（免費會員）、誠信會員（500元/年）、VIP銀牌會員（2000元/年）、VIP金牌會員（4000元/年），目前有收費會員約300家。專業(yè)資訊內(nèi)容有：國際頻道、土特產(chǎn)頻道、機械頻道、調(diào)味品頻道、酒飲料頻道、添加劑頻道、保健品頻道、綠色食品、飲食健康、市場行情、分析預(yù)測，其市場行情有一定的特色和價值。其詳細(xì)企業(yè)名錄有30000條，提供信息搜索功能與排名服務(wù)。近期主要商業(yè)模式（贏利方向）為：會員制、網(wǎng)站建設(shè)、廣告服務(wù)、搜索引擎排名服務(wù)。其網(wǎng)站8月11日在Alexa的排名為3132。中國食品產(chǎn)業(yè)網(wǎng)（）從其域名注冊情況來分析來看，該網(wǎng)站建立于２００３年３月，是由浙江的一家名叫金華市富道網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)辦的。該網(wǎng)站也主要定位于食品行業(yè)的Ｂ２Ｂ電子商務(wù)服務(wù)。其涉及的食品行業(yè)面也比較廣泛，提供信息搜索功能與排名服務(wù)。其技術(shù)市場、檢測標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)證中心、健康飲食資訊比較有特色。該網(wǎng)站會員制服務(wù)也分為四類：普通會員（免費）、商務(wù)會員（５００元／年）、黃金會員（２０００元／年）、鉆石會員（８０００元／年），目前有收費會員約100家。近期商業(yè)模式有：會員制服務(wù)、認(rèn)證服務(wù)、廣告服務(wù)、網(wǎng)站建設(shè)、搜索引擎排名服務(wù)。其網(wǎng)站8月11日在Alexa的排名為3613。第一食品網(wǎng)（）成立于１９９９年，是食品行業(yè)最早建立網(wǎng)站中的一個，隸屬大連琴穎文化傳播有限公司。該網(wǎng)站涉及的食品行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈也比較廣泛。該網(wǎng)站的最大特點是注重為食品企業(yè)開展對外貿(mào)易服務(wù)，其網(wǎng)站有4種語言站點，可見其網(wǎng)站的外語人才實力。在其網(wǎng)站的信息資訊上，關(guān)于食品外貿(mào)方面的資訊尤為豐富，其優(yōu)勢也表現(xiàn)在其服務(wù)項目方面。商業(yè)模式：側(cè)重于食品行業(yè)的B2B國際貿(mào)易，通過“貿(mào)易快車”會員（4000元/個·年）及相關(guān)的排名靠前服務(wù)獲得收入。目前有收費會員約100家。8月11日該網(wǎng)站在Alexa的排名為4144。其他競爭者由于與我們網(wǎng)站差距較大，此次分析暫不列為研究對象。本公司與主要競爭對手比較：競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢阿里巴巴·中國食品頻道（）9%信息量大、涉及行業(yè)多；有3種語言的站點，進出口貿(mào)易服務(wù)上具有一定的優(yōu)勢。在行業(yè)專業(yè)領(lǐng)域達不到一定的深度，針對性不強。中國食品商務(wù)網(wǎng)（）10%其涉及到的食品行業(yè)面較廣泛，其市場行情有一定的特色和價值。專業(yè)性不強，對食品行業(yè)了解還不深入。中國食品產(chǎn)業(yè)網(wǎng)（）8%其涉及的食品行業(yè)面較廣泛。其技術(shù)市場、檢測標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)證中心、健康飲食資訊比較有特色。信息龐雜，條理不清楚，失效信息較多，專業(yè)性不強。第一食品網(wǎng)（）7%注重為食品企業(yè)開展對外貿(mào)易服務(wù)，有4種語言站點，進出口貿(mào)易服務(wù)上具有一定的優(yōu)勢。對涉及的國內(nèi)行業(yè)信息不深入，國內(nèi)貿(mào)易信息較缺乏。本公司（糖酒快訊網(wǎng)）11.88%有多年的食品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，了解食品行業(yè)B2B需求。注重網(wǎng)上、網(wǎng)下相結(jié)合，多年來積累了一定的優(yōu)質(zhì)客戶資源，具有較強的專業(yè)性。具有一定的品牌優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢。公司資金財力有限，一定程度地制約了網(wǎng)站的發(fā)展，導(dǎo)致涉及到的食品行業(yè)面還不夠廣泛，資源整合力度不夠，市場推廣、開拓力度不足，國際貿(mào)易信息較缺乏。我們的競爭優(yōu)勢資源優(yōu)勢：經(jīng)過多年的開拓，已積累了30000余家真實詳細(xì)的食品企業(yè)和相關(guān)行業(yè)企業(yè)會員資料，包括一大批優(yōu)質(zhì)客戶資源，如茅臺、蒙牛、金六福、利樂等知名企業(yè)，經(jīng)銷商俱樂部成員4000余家。通過加大市場開拓力度，預(yù)計2007年食品生產(chǎn)企業(yè)和相關(guān)行業(yè)企業(yè)會員資料將達100000家，經(jīng)銷商俱樂部會員將達20000家。人才優(yōu)勢：經(jīng)過多年的發(fā)展，“糖酒快訊”已匯集了一大批食品行業(yè)的專業(yè)人士和派駐全國各重點城市的20余個工作站，具有多年的行業(yè)工作經(jīng)驗，能快速、準(zhǔn)確地提供食品行業(yè)的最新動態(tài)、發(fā)展趨勢，關(guān)注行業(yè)風(fēng)云，提供快捷、專業(yè)的營銷咨詢服務(wù)，幫助企業(yè)了解行情，促銷產(chǎn)品，把握商機，開拓市場。品牌、服務(wù)優(yōu)勢：多年的不懈努力，“糖酒快訊”已成為食品行業(yè)知名品牌。完善的組織機構(gòu)和規(guī)范的管理制度，更能夠為用戶提供優(yōu)質(zhì)、全面、高效的服務(wù)。行業(yè)關(guān)系優(yōu)勢：“糖酒快訊”與食品行業(yè)人士有著廣泛的聯(lián)系，包括食品行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)（代理商、經(jīng)銷商）的高層決策人員、營銷管理人員、市場策劃和銷售人員，大型賣場和連鎖零售企業(yè)的采購人員，食品行業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)、行業(yè)媒體及政府有關(guān)決策部門，食品行業(yè)組織機構(gòu)，國外食品生產(chǎn)、代理廠商等。有利于“糖酒快訊”經(jīng)營推廣。銷售收入預(yù)測公司未來5年的銷售收入預(yù)測（融資不成功的情況下）：（單位：萬元）年份第1年（2007年）第2年（2008年）第3年（2009年）第4年（2010年）第5年（2011年）銷售收入400850180038008000市場份額12.50%13.29%14.07%14.85%15.63%公司未來5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：（單位：萬元）年份第1年（2007年）第2年（2008年）第3年（2009年）第4年（2010年）第5年（2011年）銷售收入600150040001000022000市場份額18.75%23.44%31.25%39.07%42.97%第五部分營銷策略產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)：成本構(gòu)成：員工工資、銷售獎勵、銷售費用（電話費及其它辦公費）、設(shè)計費價格制定依據(jù)：主要依據(jù)同類網(wǎng)站的定價并結(jié)合本網(wǎng)站的行業(yè)影響力進行定價。形成競爭優(yōu)勢的因素：網(wǎng)站在行業(yè)的知名度和影響力，產(chǎn)品給客戶帶去的實際效果，產(chǎn)品包含對手不具備的核心競爭內(nèi)容（如優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資料、市場報告等）在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施：自建銷售隊伍，開展電話直銷銷售人員分區(qū)域作業(yè)全國各省區(qū)根據(jù)企業(yè)數(shù)量、經(jīng)濟發(fā)達程度、網(wǎng)絡(luò)意識等劃分為一、二、三級區(qū)域一級區(qū)域集中優(yōu)勢銷售人員重點進攻，二級區(qū)域?qū)崿F(xiàn)全面覆蓋，三級區(qū)域暫時淡入。在廣告促銷方面的策略與實施：常規(guī)網(wǎng)絡(luò)推廣（如交換鏈接，搜索引擎登陸、排名推廣，熱點論壇推廣等）。特色內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)傳播推廣，利用網(wǎng)站特色內(nèi)容的推出以及在網(wǎng)絡(luò)中的傳播進行推廣，如市場報告、食品指數(shù)、哈哈榜等。傳統(tǒng)媒體推廣，主要有兩種方式：一是行業(yè)強勢媒體《新食品》互換廣告位，進行推廣，二是通過自己出品的《中國食品報告》、《中國產(chǎn)品指南》的免費發(fā)送進行推廣?；顒油茝V，參加行業(yè)召開的經(jīng)銷商大會，大型展會，如全國糖酒會，區(qū)域展會，進行推廣。網(wǎng)站自己策劃推出大型行業(yè)活動，利用活動的影響力進行推廣，如二線名酒節(jié)、白酒漲價大調(diào)查等。其他推廣在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施：定價，由于網(wǎng)站在行業(yè)處于領(lǐng)頭地位，所以，產(chǎn)品價格基本采取取脂定價策略，這主要表現(xiàn)在廣告價格上，普遍高于同類網(wǎng)站。銷售時，采取全國統(tǒng)一價格（實際執(zhí)行5折）。在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施：銷售人員實行首席客戶經(jīng)理、高級客戶經(jīng)理、客戶經(jīng)理、客戶助理分級管理，首席客戶經(jīng)理承擔(dān)部門管理責(zé)任，高級客戶經(jīng)理帶客戶助理銷售人員入職培訓(xùn)和長期培訓(xùn)結(jié)合，培訓(xùn)包括銷售技巧培訓(xùn)和行業(yè)知識培訓(xùn)及企業(yè)文化培訓(xùn)。根據(jù)銷售經(jīng)驗總結(jié)，編印了《銷售手冊》，基本覆蓋銷售所需基礎(chǔ)知識。普通銷售問題發(fā)現(xiàn)問題及時解決，重點問題或普遍問題周理會討論解決。產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施：成立會員服務(wù)部，專門負(fù)責(zé)售后服務(wù)問題解決，會員服務(wù)采取被動回答提問和主動量化服務(wù)相結(jié)合的方式。銷售人員同時承擔(dān)第二服務(wù)部職責(zé)，通過服務(wù)開展銷售，通過服務(wù)深化銷售。對銷售隊伍采取的激勵機制：（略，祥見《糖酒快訊網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)管理規(guī)定》）第六部分管理第一期融資1000萬元人民幣到位后，為保證融資項目按計劃實施，公司準(zhǔn)備在2007年增設(shè)情報中心（專職建設(shè)市場報告、行業(yè)指數(shù)、城市營銷數(shù)據(jù)庫等），市場推廣部，增加銷售、服務(wù)人員，補充其它相關(guān)部門人員的編制，具體實施計劃如下表：部門崗位性質(zhì)增加人數(shù)年收入（萬元/人）費用合計(萬元)情報中心部門主任增設(shè)166分析師增設(shè)63．621．6市場推廣部部門主任增設(shè)166宣傳推廣增設(shè)23．67．2銷售部業(yè)務(wù)銷售擴編803．6288會員服務(wù)部會員服務(wù)擴編152．436技術(shù)設(shè)計部網(wǎng)頁設(shè)計擴編23．67．2程序員擴編24．89．6資訊部資訊編輯擴編236人事行政部后勤人員擴編12．42．4合計：112390第二期融資1000萬元人民幣在明年底到位后，我們準(zhǔn)備在2008年增設(shè)國際資訊部（專職收集、編輯國際食品資訊）、市場發(fā)展部（專職銷售渠道建設(shè)、區(qū)域市場開拓及管理），進一步增加銷售、服務(wù)人員隊伍，補充關(guān)鍵技術(shù)力量及其它相關(guān)部門人員的編制，具體實施計劃如下表：部門崗位性質(zhì)增加人數(shù)年收入（萬元/人）費用合計(萬元)國際資訊部部門主任增設(shè)17．27．2資訊編輯增設(shè)84．838．4市場發(fā)展部市場總監(jiān)增設(shè)11212大區(qū)經(jīng)理增設(shè)47．228．8內(nèi)勤增設(shè)12．42．4辦事處主任增設(shè)104．848銷售部業(yè)務(wù)銷售擴編603．6216會員服務(wù)部會員服務(wù)擴編102．424技術(shù)設(shè)計部高級網(wǎng)頁設(shè)計擴編166網(wǎng)頁設(shè)計擴編13．63．6高級程序員擴編17．27．2程序員擴編24．89．6資訊部資訊編輯擴編236人事行政部后勤人員擴編12．42．4合計：102411公司在2002年已獲得電信與信息服務(wù)業(yè)務(wù)經(jīng)營許可。許可證編號：川ICP證B2-20050271公司對員工將采取以下激勵機制：期權(quán)。公司與管理層及關(guān)鍵人員簽訂協(xié)議，允許這些人員在某個特定的時間按協(xié)議價格認(rèn)購公司的部分股權(quán)。對于普通員工，公司將考慮在適當(dāng)?shù)臅r候制訂員工持股計劃，出讓部分股權(quán)。公司與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員在勞動合同中簽定有競業(yè)禁止協(xié)議。競業(yè)限制條款主要內(nèi)容如下：員工在終止和解除合同后，兩年內(nèi)不得在與公司有商業(yè)競爭關(guān)系的企業(yè)工作或成立與公司有商業(yè)競爭關(guān)系的企業(yè)，否則，公司有權(quán)追究員工的經(jīng)濟賠償責(zé)任和違約責(zé)任。其違約賠償額為員工在公司工作期間的總收入的2—5倍。公司與每個雇員都簽定有勞動用工合同，且在合同中都規(guī)定了員工保守公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的義務(wù)。公司已為每位員工購買了保險，保險險種有：生育、養(yǎng)老、工傷、失業(yè)、醫(yī)療險。公司不存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題。但與《新食品》雜志社有著緊密的合作關(guān)系。公司與董事會、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間不存在任何利益沖突。公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護措施有：積極進行商標(biāo)注冊，與相關(guān)人員簽定保密合同，在公司相關(guān)制度中制定有保密規(guī)定等。第七部分融資說明為保證項目實施，需要新增投資2000萬元人民幣，分兩期到位投入。第一期，投入資金1000萬元人民幣，最遲于今年11月底到位。資金到位以后，我們將其中350萬元人民幣用于網(wǎng)站的宣傳推廣，計劃2007年在百度、Google上各投入50萬元人民幣做關(guān)鍵詞排名廣告，花費150萬元人民幣在全國10個重點城市做食品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)推廣，再花費100萬元人民幣在行業(yè)媒體上進行專題宣傳推廣、網(wǎng)刊宣傳推廣及活動推廣，進一步提高網(wǎng)站的影響力和訪問量，預(yù)計2007年底日均點擊率將達到100萬人次，日均獨立IP地址訪問量將達3萬。再拿出400萬元人民幣用于招聘、培訓(xùn)、加強銷售服務(wù)人員的隊伍建設(shè)，改善辦公條件，增加必要的辦公設(shè)置，2007年底銷售服務(wù)人員隊伍將達到100—150人（目前有33人）,注冊會員達100000家，食品通會員（收費會員）達1000家。剩余的250萬元將用于網(wǎng)站的服務(wù)器設(shè)備更新及內(nèi)容建設(shè)和技術(shù)開發(fā)，我們將加強網(wǎng)站資訊隊伍和技術(shù)人員隊伍的建設(shè)，擴大和加強網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)及服務(wù)內(nèi)容，涉及食品行業(yè)的各方面，涉及食品行業(yè)的上、中、下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，2007年底相關(guān)資訊信息將超過1000000條。技術(shù)上，我們將開發(fā)和利用先進的技術(shù)手段，為用戶提供更方便、更個性、更易用的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。具體資金用途如下：宣傳推廣費用（單位：萬元共350萬元）名稱數(shù)量單價金額備注百度競價排名50精選50個關(guān)鍵詞進行排名推廣（全年）Google關(guān)鍵詞推廣50精選50個關(guān)鍵詞進行排名推廣（全年）網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)推廣1015150在全國10個重點城市開展網(wǎng)絡(luò)營銷推廣會。以營銷培訓(xùn)推廣為主題，以推廣糖酒快訊及食品行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)應(yīng)用為目的。行業(yè)媒體專題推廣30借助行業(yè)影響力最大的媒體《新食品》雜志進行推廣，每期一個頁面的廣告。同時，在該雜志開辟網(wǎng)絡(luò)營銷專欄，每期發(fā)布一個頁碼的專題文章糖酒快訊網(wǎng)刊推廣40為彌補食品經(jīng)銷商上網(wǎng)的不足，每月出一期網(wǎng)刊免費發(fā)送到針對性較強的經(jīng)銷商手中，提高會員客戶的網(wǎng)絡(luò)營銷效果，同時，利用它對網(wǎng)站進行宣傳推廣?；顒油茝V30根據(jù)具體情況組織相關(guān)主題活動，在兩屆糖酒會上，推出大型主題活動。如“中國食品行業(yè)10強網(wǎng)站頒獎儀式暨精英營銷分享會”等。人力成本（單位：萬元共390萬元）部門崗位性質(zhì)增加人數(shù)年收入（萬元/人）費用合計(萬元)情報中心部門主任增設(shè)166分析師增設(shè)63．621．6市場推廣部部門主任增設(shè)166宣傳推廣增設(shè)23．67．2銷售部業(yè)務(wù)銷售擴編803．6（基本工資+提成）288會員服務(wù)部會員服務(wù)擴編152．436技術(shù)設(shè)計部網(wǎng)頁設(shè)計擴編23．67．2程序員擴編24．89．6資訊部資訊編輯擴編236人事行政部后勤人員擴編12．42．4合計：112390軟硬件投資及相關(guān)支出增添服務(wù)器設(shè)備投資（一次性）（單位：萬元共26萬元）名稱數(shù)量單價金額備注主服務(wù)器21020其中一臺用于web服務(wù)器，一臺用于數(shù)據(jù)庫服務(wù)器。（由于訪問量加大，考慮到今后2—3年的網(wǎng)站發(fā)展需要，更換配置更高的IBM服務(wù)器，目前所用的網(wǎng)站服務(wù)器淘汰下來作為代理服務(wù)器。）代理服務(wù)器224加上目前已有的1臺服務(wù)器，共設(shè)3臺代理服務(wù)器，架設(shè)在北京、上海、廣州，加快當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)用戶訪問速度。備份數(shù)據(jù)庫122用于網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫資料的備份公司內(nèi)部硬設(shè)備投資（一次性）（單位：萬元共33.6萬元）名稱數(shù)量單價金額備注PC1120.333.6按項目計劃需增加112名員工，每人需配備一臺電腦。軟件費用（一次性）（單位：萬元共25.6萬元）名稱數(shù)量單價金額備注WindowsXP操作系統(tǒng)1120．111．2所有新增人員都需要OfficeXP辦公軟件1120．111．2設(shè)計軟件費20．81．6設(shè)計人員用，包括ADOBE、DREAMWER。開發(fā)軟件費20．81．6程序開發(fā)人員用，主要是VS2003Internet通信費用（單位：萬元共13萬元）名稱數(shù)量單價金額備注代理服務(wù)器托管費313小型機托管費224寬帶使用費5M1M/月6辦公及其他管理費用（單位：萬元共150.76萬元）名稱數(shù)量單價（平均）金額備注辦公房租費800平方米0．005/月·平米48水電、物管費用800平方米0．001/月·平米9．6設(shè)備維護費5日常辦公費用112人0．005/月·人6．72通訊費12月1/月12福利費112人0．01/年·人1．12交通費12月0．1/月1．2差旅費121/月12年終活動費112人0．015/年·人1．68員工體檢費1120．01/年·人1．12保險費112人0．03/月·人40．32其他日常費用121/月12以上費用共計988.96萬元人民幣。第二期，投入資金1000萬元人民幣，最遲于明年年底到位。資金到位后，我們將用于重點城市分站、國際站點、電子支付的建設(shè)。擬在北京、上海、廣州建立分站點，更好地服務(wù)于當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場用戶。同時升級英文站點、開辟日文站點，為食品廠商開展國際貿(mào)易搭建橋梁。電子支付的建設(shè)與應(yīng)用將有利于網(wǎng)絡(luò)交易的開展。具體資金用途如下：宣傳推廣費用（單位：萬元共350萬元）名稱數(shù)量單價金額備注百度競價排名50精選50個關(guān)鍵詞進行排名推廣（全年）Google關(guān)鍵詞推廣50精選50個關(guān)鍵詞進行排名推廣（全年）網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)推廣1015150在全國10個重點城市開展網(wǎng)絡(luò)營銷推廣會。以營銷培訓(xùn)推廣為主題，以推廣糖酒快訊及食品行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)應(yīng)用為目的。行業(yè)媒體專題推廣30借助行業(yè)影響力最大的媒體《新食品》雜志進行推廣，每期一個頁面的廣告。同時，在該雜志開辟網(wǎng)絡(luò)營銷專欄，每期發(fā)布一個頁碼的專題文章糖酒快訊網(wǎng)刊推廣40為彌補食品經(jīng)銷商上網(wǎng)的不足，每月出一期網(wǎng)刊免費發(fā)送到針對性較強的經(jīng)銷商手中，提高會員客戶的網(wǎng)絡(luò)營銷效果，同時，利用它對網(wǎng)站進行宣傳推廣?；顒油茝V30根據(jù)具體情況組織相關(guān)主題活動，在兩屆糖酒會上，推出大型主題活動。人力成本（單位：萬元共411萬元）部門崗位性質(zhì)增加人數(shù)年收入（萬元/人）費用合計(萬元)國際資訊部部門主任增設(shè)17．27．2資訊編輯增設(shè)84．838．4市場發(fā)展部市場總監(jiān)增設(shè)11212大區(qū)經(jīng)理增設(shè)47．228．8內(nèi)勤增設(shè)12．42．4辦事處主任增設(shè)104．848銷售部業(yè)務(wù)銷售擴編603．6216會員服務(wù)部會員服務(wù)擴編102．424技術(shù)設(shè)計部高級網(wǎng)頁設(shè)計擴編166網(wǎng)頁設(shè)計擴編13．63．6高級程序員擴編17．27．2程序員擴編24．89．6資訊部資訊編輯擴編236人事行政部后勤人員擴編12．42．4合計：102411軟硬件投資及相關(guān)支出增添服務(wù)器設(shè)備投資（一次性）（單位：萬元共21萬元）名稱數(shù)量單價金額備注分站點服務(wù)器3515這3臺新增服務(wù)器主要用于北京、上海、廣州分站點的建設(shè)。備份數(shù)據(jù)庫326用于網(wǎng)站分站點數(shù)據(jù)庫資料的備份公司內(nèi)部硬設(shè)備投資（一次性）（單位：萬元共30.6萬元）名稱數(shù)量單價金額備注PC1020.330.6按項目計劃需增加112名員工，每人需配備一臺電腦。軟件費用（一次性）（單位：萬元共24.4萬元）名稱數(shù)量單價金額備注WindowsXP操作系統(tǒng)1020．110．2所有新增人員都需要Of