個(gè)人的工作計(jì)劃8篇

個(gè)人的工作計(jì)劃8篇

個(gè)人的工作規(guī)劃篇1

為了響應(yīng)打造“學(xué)習(xí)型社會(huì)”的要求，也為了不斷更新自己的學(xué)問(wèn)層次，滿意教育、教學(xué)的需要，與時(shí)俱進(jìn)，努力提高自己的綜合素養(yǎng)，更好地效勞學(xué)生、效勞教學(xué)、效勞社會(huì)，做先進(jìn)文化的傳播者，社會(huì)道德的引領(lǐng)者，特制訂學(xué)習(xí)規(guī)劃如下：

一、學(xué)習(xí)目標(biāo)

兩年內(nèi)自學(xué)完中文本科課程和教育理論、學(xué)校治理等內(nèi)容。

二、學(xué)習(xí)時(shí)間

1、周一至周五，每天晚上7：30—9：00學(xué)習(xí)一個(gè)半小時(shí)。

2、周六、周日，學(xué)習(xí)六個(gè)小時(shí)。

3、寒、暑假，利用每天上午學(xué)習(xí)3—4個(gè)小時(shí)。

4、每周利用“中心電大在線網(wǎng)”、“自考網(wǎng)”等網(wǎng)絡(luò)資源，上網(wǎng)學(xué)習(xí)2個(gè)小時(shí)。

5、每天用半小時(shí)到一小時(shí)的時(shí)間閱讀當(dāng)天報(bào)紙、雜志，了解國(guó)內(nèi)外的重大新聞、政策形勢(shì)，提高自己的政策理論水平。

三、學(xué)習(xí)內(nèi)容

1、政治理論。系統(tǒng)學(xué)習(xí)馬列主義及其一系列重要論述，深刻領(lǐng)悟其精神實(shí)質(zhì)，用先進(jìn)的理論指導(dǎo)教育工作實(shí)踐。

2、專業(yè)學(xué)問(wèn)?！吨袊?guó)古代文學(xué)專題1、2》、《中國(guó)現(xiàn)當(dāng)代文學(xué)專題1、2》、《美學(xué)專題》、《英語(yǔ)》、《現(xiàn)代教育思想》、《外國(guó)文學(xué)專題》等等。

3、法律學(xué)問(wèn)。系統(tǒng)學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》、《未成年人愛(ài)護(hù)法》、《義務(wù)教育法》等法律、法規(guī)學(xué)問(wèn)，提高自己的法制意識(shí)，依法治校。

四、學(xué)習(xí)形式

自學(xué)為主，函授為輔，遇到疑難問(wèn)題上網(wǎng)查資料、爭(zhēng)論。

五、學(xué)習(xí)進(jìn)度

1、20xx年9月—20xx年元月學(xué)習(xí)《詩(shī)經(jīng)與楚詞》、《唐詩(shī)宋詞》、《現(xiàn)代教育思想》、《語(yǔ)言學(xué)概論》。

2、20xx年2月—20xx年8月學(xué)習(xí)《開放英語(yǔ)》、《外國(guó)文學(xué)專題》、《美學(xué)專題》、《語(yǔ)法討論》。

六、學(xué)習(xí)措施

1、每周堅(jiān)持上網(wǎng)學(xué)習(xí)2個(gè)小時(shí)以上，準(zhǔn)時(shí)解決學(xué)習(xí)中遇到的困難。

2、制訂學(xué)習(xí)時(shí)間表，張貼在辦公室和家中，讓同事和家人見(jiàn)證、監(jiān)視自己的學(xué)習(xí)。

3、利用周六、周日到電大聽(tīng)課。

4、定期完成電大布置的作業(yè)。

七、學(xué)習(xí)原則

1、循序漸進(jìn)，持之以恒，不能“三天打魚兩天曬網(wǎng)”。

2、統(tǒng)籌兼顧，科學(xué)安排。處理好學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系，做到學(xué)習(xí)與工作有機(jī)統(tǒng)一，努力使學(xué)習(xí)工作化，工作學(xué)習(xí)化。

3、融會(huì)貫穿，學(xué)以致用。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)來(lái)提高干部的業(yè)務(wù)水平，通過(guò)不斷實(shí)踐來(lái)豐富工作閱歷，把學(xué)問(wèn)和閱歷的積存升華為思維模式的更新，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為工作創(chuàng)新的源泉和動(dòng)力。通過(guò)學(xué)習(xí)，有效解決在組織工作中存在的問(wèn)題，真正使思想有明顯提高，作風(fēng)有明顯轉(zhuǎn)變，工作有明顯推動(dòng)。

4、學(xué)習(xí)和實(shí)踐相結(jié)合。用學(xué)習(xí)來(lái)提高實(shí)踐力量，用實(shí)踐來(lái)驗(yàn)證學(xué)習(xí)效果。

個(gè)人的工作規(guī)劃篇2

做一份完善的20xx年質(zhì)量治理工作規(guī)劃，是許多質(zhì)量人當(dāng)下的一件重要事情，今日的共享對(duì)你確定有幫忙。一般來(lái)說(shuō)，質(zhì)量治理年度工作規(guī)劃主要分九個(gè)局部：

●工作重點(diǎn)

●供給商質(zhì)量治理

●行業(yè)（企業(yè)）標(biāo)準(zhǔn)的推廣

●檢驗(yàn)工具

●本錢掌握

●客戶投訴

●績(jī)效考核

●教育培訓(xùn)

●品質(zhì)改善活動(dòng)推動(dòng)

一、工作重點(diǎn)

采納周報(bào)和月報(bào)對(duì)當(dāng)周、當(dāng)月工作進(jìn)展總結(jié)并制定下周、下月的工作規(guī)劃。各責(zé)任人按規(guī)劃行事，并做到跟蹤、驗(yàn)證并保證總體任務(wù)的完成。

制定部門質(zhì)量目標(biāo)：包括成品漏檢率、品質(zhì)特別跟蹤處理率、出貨批合格率等，以確保品質(zhì)監(jiān)控的質(zhì)量。

加強(qiáng)技能學(xué)問(wèn)學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)測(cè)試和質(zhì)量檢驗(yàn)方面的學(xué)問(wèn)，提高檢驗(yàn)人員綜合力量，以便在產(chǎn)能擴(kuò)大，部門人力緊急時(shí)確保部門目標(biāo)任務(wù)的完成。

加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)治理，削減人員流失，增進(jìn)協(xié)作意識(shí)，確保部門完整性。

加強(qiáng)制程質(zhì)量掌握，設(shè)計(jì)QC工程圖，搭建質(zhì)量掌握的整體框架。

完善質(zhì)量掌握流程和檢測(cè)手段：建立和完善進(jìn)料、制程以及成品出貨檢驗(yàn)之作業(yè)流程和檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。

客訴分析和解決要落實(shí)到根本。目前的客訴分析還不夠深入，質(zhì)量工程師也沒(méi)有完全介入到客訴的分析和改良中，改良不徹底。今年在處理質(zhì)量投訴的過(guò)程中，要更加重視反復(fù)消失的問(wèn)題，必要時(shí)提出預(yù)警，積極預(yù)防。做到召集相關(guān)部門進(jìn)展緣由分析，準(zhǔn)時(shí)制訂整改措施、預(yù)防措施，幫助客服人員在三天內(nèi)回復(fù)給客戶，質(zhì)量治理部監(jiān)視執(zhí)行并追蹤處理狀況。

質(zhì)量治理部在體系方面要進(jìn)展全面的整理和建立，對(duì)各部門的體系文件重新檢討，真真正正做到說(shuō)、做、寫全都，并分階層培訓(xùn)，普及ISO學(xué)問(wèn)，對(duì)新員工進(jìn)展上崗培訓(xùn)并保證充分理解個(gè)人工作職責(zé)；對(duì)治理者進(jìn)展ISO強(qiáng)制培訓(xùn)及考核等，并仔細(xì)學(xué)習(xí)及執(zhí)行各部門之相關(guān)文件。讓各部門熟識(shí)各自工作職能并嚴(yán)格按ISO體系文件要求執(zhí)行。

分析過(guò)往一年的質(zhì)量問(wèn)題，表達(dá)了現(xiàn)有品質(zhì)掌握手段不夠完善，有漏洞。主要是對(duì)產(chǎn)品檢驗(yàn)手段和檢驗(yàn)技術(shù)的缺乏，導(dǎo)致許多問(wèn)題分析得不夠全面徹底。這也是將來(lái)質(zhì)量治理部檢驗(yàn)工作要積極改良的地方。

二、供給商質(zhì)量治理

簽定質(zhì)量保證協(xié)議；

交貨時(shí)必需供應(yīng)產(chǎn)品出貨檢驗(yàn)報(bào)告；

加強(qiáng)來(lái)料數(shù)量、包裝外觀等確認(rèn)；

制作供給商質(zhì)量月報(bào)表，定期召開供給商質(zhì)量會(huì)議；

跟進(jìn)供給商質(zhì)量改善行動(dòng)；

供給商審核與評(píng)價(jià)；

供給商評(píng)級(jí)治理：月批合格率≥95%為A級(jí)；月批合格率＜95%或≥85%為B級(jí)；月批合格率＜85%為C級(jí)；對(duì)被評(píng)為C級(jí)的供給商發(fā)出訂正預(yù)防措施報(bào)告，要求其改善質(zhì)量，對(duì)整體素養(yǎng)較差的供給商建議剔除。

三、行業(yè)（企業(yè)）標(biāo)準(zhǔn)的推廣

行業(yè)學(xué)問(wèn)教材的編寫。由質(zhì)量治理部召集研發(fā)、技術(shù)、業(yè)務(wù)、生產(chǎn)等人員，收集相關(guān)的根底學(xué)問(wèn)，再查閱收集相關(guān)的國(guó)內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)，把這些資料轉(zhuǎn)化為本公司的內(nèi)部文件。

對(duì)此內(nèi)部文件進(jìn)展?fàn)幷?，?qǐng)有關(guān)專業(yè)人士修訂。經(jīng)審核和批準(zhǔn)后向公司內(nèi)部及客戶方推廣與應(yīng)用。

為加強(qiáng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)用，需在公司內(nèi)開展相應(yīng)的內(nèi)部學(xué)習(xí)培訓(xùn)，并進(jìn)展定期考核，將考核的結(jié)果作為員工晉升和加薪的依據(jù)，最終到達(dá)全部員工熟識(shí)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

四、檢驗(yàn)工具的添置、校正及保養(yǎng)

建立設(shè)備治理臺(tái)帳，申請(qǐng)表；

建立設(shè)備領(lǐng)用借用登記表；

制定設(shè)備定期點(diǎn)檢規(guī)劃，對(duì)設(shè)備進(jìn)展維護(hù)和保養(yǎng)；

測(cè)量系統(tǒng)分析；

制定檢驗(yàn)設(shè)備、儀器、工具的操作指導(dǎo)；

必要時(shí)依據(jù)操作指導(dǎo)制定培訓(xùn)教材。

五、本錢掌握

合理的預(yù)防本錢

盡量給產(chǎn)品設(shè)計(jì)與驗(yàn)證供應(yīng)充分的時(shí)間，總比造成客戶投訴后處理起來(lái)要經(jīng)濟(jì)的多；

降低檢驗(yàn)本錢

包括儀器設(shè)備的維護(hù)與校正，人員的培訓(xùn)等等，檢驗(yàn)方式的合理運(yùn)用；

削減不良本錢

包括報(bào)廢、返修等內(nèi)部損失以及退貨、投訴處理、返修、索賠、運(yùn)輸、公司形象等外部損失本錢。

六、客戶投訴

參照目前的投訴處理流程進(jìn)展，但是增加以下事項(xiàng)：

當(dāng)調(diào)查出緣由后，必需即時(shí)制定出改善措施；

將改善措施落實(shí)到工序上實(shí)施，并確認(rèn)效果；

質(zhì)量治理部定期跟蹤投訴改善效果；

對(duì)再次發(fā)生類似問(wèn)題的投訴，肯定要追究上次訂正措施實(shí)施的有效性之后，再來(lái)分析處理；

客訴處理結(jié)果輸出到崗位績(jī)效考核。

七、績(jī)效考核

工作業(yè)績(jī)方面：個(gè)人素養(yǎng)、工作量、工作效率、工作達(dá)成度等；

工作力量方面：規(guī)劃性、應(yīng)變力、改善提案、崗位技能、進(jìn)展?jié)摿Α⒐ぷ魉季S等；

工作態(tài)度方面：團(tuán)隊(duì)精神、責(zé)任感、執(zhí)行力、主動(dòng)性、言行舉止等；

同時(shí)也將把出勤、懲罰、嘉獎(jiǎng)記入評(píng)分系統(tǒng)，計(jì)算總得分。

八、教育培訓(xùn)

建立培訓(xùn)登記表格，制定定期培訓(xùn)規(guī)劃，對(duì)與品質(zhì)相關(guān)的人員進(jìn)展品質(zhì)意識(shí)培訓(xùn)。有必要時(shí)，可安排有關(guān)人員承受外部培訓(xùn)，提倡部門人員勤勉自修或承受外部教育，鼓舞大家積極向上，積極培育內(nèi)部講師，質(zhì)量工程師都要成為本事域的培訓(xùn)講師，并對(duì)質(zhì)量專題有講授力量，授課掩蓋率要到達(dá)應(yīng)當(dāng)把握人數(shù)80%以上，授課人次總和將成為年終考核指標(biāo)之一。

九、品質(zhì)改善活動(dòng)推動(dòng)

QCC品管圈活動(dòng)全員參加，全員品管，組織各部門進(jìn)展QCC活動(dòng)；

QC舊七種工具（查檢表、層別法、因果圖、柏拉圖、散布圖、直方圖、管制圖）

留意日常數(shù)據(jù)的提取，按季度分析出詳細(xì)數(shù)據(jù)，用于提出預(yù)防措施；

5S活動(dòng)。

個(gè)人的工作規(guī)劃篇3

一、部門工作職能

1.積極協(xié)作其他部門，推出有利于學(xué)校，團(tuán)委，黨的推送，將的一面呈現(xiàn)給同學(xué)們。

2.引導(dǎo)學(xué)生，并為學(xué)生效勞。反映學(xué)生的愿望訴求，努力發(fā)揮對(duì)學(xué)生的思想引領(lǐng)作用和效勞功能。

3.準(zhǔn)時(shí)精確、鮮亮生動(dòng)地傳播黨的思想主見(jiàn)，宣傳國(guó)家大政方針。

二、主要工作

1.加強(qiáng)新媒體部的宣傳協(xié)作作用加強(qiáng)各部門的聯(lián)系，積極主動(dòng)的行使宣傳職能，為學(xué)校的宣傳工作再添亮點(diǎn)。

2.充分利用微信、微博、空間等新媒體，做好學(xué)?；顒?dòng)的宣傳工作。

3.治理和維護(hù)各個(gè)新媒體平臺(tái)。

三、詳細(xì)工作安排

1.定期更新平臺(tái)內(nèi)容，以保證平臺(tái)的吸引力。

2.使用新奇活潑的語(yǔ)言撰寫推送文字，利于與學(xué)生們產(chǎn)生共鳴。

3.在內(nèi)容上選擇更多地以讀者的角度來(lái)思索，使用簡(jiǎn)潔明白的表達(dá)方式與同學(xué)們互動(dòng)與溝通。

4.連續(xù)緊跟新媒體的進(jìn)展趨勢(shì)，不斷探究和提升新媒體技術(shù)運(yùn)用，了解新媒體進(jìn)展趨勢(shì)。

四、工作預(yù)期效果

1.加強(qiáng)與各個(gè)部門的合作，加強(qiáng)與校學(xué)生會(huì)的溝通。

2.發(fā)揮新媒體部門干事的個(gè)人特長(zhǎng)力量。

3.集思廣益，發(fā)揮創(chuàng)新力量，開展更多的線上與線下活動(dòng)，吸引同學(xué)們的關(guān)注。

個(gè)人的工作規(guī)劃篇4

亮點(diǎn)工作：

1、對(duì)于在以“幸福培育，培育幸?！睘檗k學(xué)愿景下，學(xué)校所開設(shè)的活動(dòng)，如：特色小景觀、景觀走廊，或能表達(dá)學(xué)校辦學(xué)愿景的活動(dòng)，如組織教師郊游、集體給教師過(guò)生日等都準(zhǔn)時(shí)并優(yōu)質(zhì)的利用信息窗口向外宣傳。

2、剪紙藝術(shù)始終是學(xué)校的精神動(dòng)力，特色所在，下學(xué)期會(huì)搜集教師刻紙以及學(xué)生刻紙的信息，爭(zhēng)取發(fā)在區(qū)網(wǎng)，甚至省網(wǎng)上。

重點(diǎn)工作：

1、為提倡聚焦課堂，幸福教育，會(huì)以自己的班級(jí)為導(dǎo)火索，多搜集教師對(duì)孩子幸福教育的新聞點(diǎn)。

2、對(duì)于創(chuàng)立六名工程，一我會(huì)在自己分管工作上支持學(xué)校工作，保證工作到位，宣傳到位；二會(huì)加強(qiáng)自己的教學(xué)力量，爭(zhēng)取在區(qū)以上課堂評(píng)比中獲獎(jiǎng)；三假如討論生的報(bào)名不受工作年限的限制，我會(huì)不遺余力的投入到討論生行列中。

職能工作：

1、對(duì)于自己教授的科目，如參加競(jìng)賽，確保取得2―3名的好成績(jī)，努力取得第一名。

2、下學(xué)期完成獲獎(jiǎng)?wù)撐闹辽僖黄?，課題立項(xiàng)一個(gè)。

3、獲征文、科技創(chuàng)新、教具等其中至少一項(xiàng)。

4、學(xué)校目標(biāo)里的第13項(xiàng)：提升宣傳層次，加大宣傳力度，確保不消失負(fù)面報(bào)道，確保完成全年目標(biāo)任務(wù)就是我分管工作信息宣傳里最重要的工作，力爭(zhēng)完成。

5、無(wú)論是區(qū)內(nèi)學(xué)生還是外來(lái)務(wù)工子女，凡到我校上學(xué)，只要符合條件，確保學(xué)籍正常錄入。

其他工作：

1、檔案治理，在學(xué)校預(yù)備適宜的檔案室的根底下，確保檔案治理有序、合理。

2、獲獎(jiǎng)統(tǒng)計(jì)，按時(shí)間分類不消失登記錯(cuò)誤、漏登等狀況。

3、年報(bào)，確保下年度數(shù)學(xué)精確，一次合格。

個(gè)人的工作規(guī)劃篇5

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上慢慢被客戶所熟悉，良好的售后效勞加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的全都好評(píng)，也取得了珍貴的銷售閱歷和一些勝利的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比擬好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

下面是公司xx年總的銷售狀況：

……

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做得不好，可以說(shuō)是銷售做得非常失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比擬早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在

1）銷售工作最根本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開頭工作的，在開頭工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天訪問(wèn)的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們根本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出快速的反響。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或承受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

3）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和具體的規(guī)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和規(guī)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的治理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的安排，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作規(guī)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)力量還有待提高。

從市場(chǎng)分析來(lái)看

現(xiàn)在河南xx市場(chǎng)品牌許多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)由于價(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)選購(gòu)數(shù)量比擬多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)特別敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，由于xx市場(chǎng)首先從鄭州開頭的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)特別劇烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比擬晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的`來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素削減了，加上我們的銷售人員的敏捷性，我信任我們做的比原來(lái)更好。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南xx市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)進(jìn)展飛速地今日，明年是大有作為的一年，假設(shè)在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)時(shí)機(jī)，永久沒(méi)有時(shí)機(jī)在做這個(gè)市場(chǎng)。

明年的工作規(guī)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1）建立一支熟識(shí)業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)治理方法。

銷售治理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售治理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的仆人翁意識(shí)。

3）培育銷售人員發(fā)覺(jué)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培育銷售人員發(fā)覺(jué)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺(jué)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)力量提高到一個(gè)新的檔次。

個(gè)人的工作規(guī)劃篇6

本年度我主要擔(dān)當(dāng)?shù)膷徫唬菏袌?chǎng)部業(yè)務(wù)主管

市場(chǎng)部業(yè)務(wù)主管的職責(zé)：

1、挖掘客戶信息，建立客戶關(guān)系

2、開拓新行業(yè)、新區(qū)域市場(chǎng)

3、合同執(zhí)行過(guò)程中仔細(xì)跟進(jìn)，同各部門進(jìn)展有效的信息溝通，隨時(shí)了解合同完成的進(jìn)度及效果，以求為客戶供應(yīng)優(yōu)質(zhì)效勞，并跟蹤合同完成后的回款

4、執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策，并依據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)，提出合理改良意見(jiàn)

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)學(xué)問(wèn)，不斷提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)，以便完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，擴(kuò)公司市場(chǎng)影響，增加國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力量，提高企業(yè)的知名度

本年度目標(biāo)：

1、工作目標(biāo)：年度500萬(wàn)元銷售額

開發(fā)3個(gè)以上穩(wěn)定客戶

2、個(gè)人目標(biāo)：年度15萬(wàn)元收入。

個(gè)人的工作規(guī)劃篇7

1。市場(chǎng)分析，依據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人力量，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。

2。適時(shí)作出工作規(guī)劃，制定出月規(guī)劃和周規(guī)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)。

3。注意績(jī)效治理，對(duì)績(jī)效規(guī)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)展全程的關(guān)注與跟蹤。

4。目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用一樣的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新學(xué)問(wèn)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)有用的資訊，更好為客戶效勞。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)商，以備工程商需要時(shí)能準(zhǔn)時(shí)作好工程協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和工程信息，到達(dá)多贏。

6。先友后單，與客戶進(jìn)展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，到達(dá)思想和情感上的交融。

7。對(duì)客戶不能有隱瞞和哄騙，同意客戶的承諾要準(zhǔn)時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8。努力保持xxx的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在工程實(shí)施中各項(xiàng)職能的順當(dāng)執(zhí)行。

二、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù)

1。制定出月工作規(guī)劃和周工作規(guī)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少訪問(wèn)20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排訪問(wèn)客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在一樣或接近的地點(diǎn)。

2。見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，預(yù)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶供應(yīng)針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術(shù)和商務(wù)上的工程運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注意要未辦理事項(xiàng)。

5。填寫工程跟蹤表，依據(jù)工程進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的工程重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)協(xié)作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及工程進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參加工程繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8。投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9。投標(biāo)完畢，準(zhǔn)時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商擔(dān)當(dāng)全部或部份設(shè)計(jì)工作，預(yù)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。

10。爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供給時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

11。貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12。提前預(yù)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后準(zhǔn)時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

個(gè)人的工作規(guī)劃篇8

本周個(gè)人工作重點(diǎn)及下周工作規(guī)劃

為使下一步工作更加有效，把工作做的更加明確，對(duì)在工作中遇到的各個(gè)問(wèn)題進(jìn)展總結(jié)和溝通，特對(duì)上周及下周工作做出詳細(xì)的安排和規(guī)劃：

上周工作重點(diǎn)：

周一

1、伴隨張總、馬海濤到市政府人事局，溝