中學(xué)2023年招生策劃書

中學(xué)2023年招生策劃書中學(xué)2023年招生籌劃書

成立中學(xué)部2023年招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：副組長(zhǎng)：

成員：

領(lǐng)導(dǎo)小組主要職責(zé)

①發(fā)動(dòng)全體教師端正思想，樹立起正確的教育營(yíng)銷觀，將教育營(yíng)銷作為學(xué)校的可持續(xù)進(jìn)展的重大戰(zhàn)略；

②制定招生營(yíng)銷方案，主持制作招生宣傳文案、招生宣傳冊(cè)和招生簡(jiǎn)章；

③組建營(yíng)銷隊(duì)伍，選拔、培育一批既懂教育規(guī)律又熟識(shí)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的復(fù)合型人才；

④定期分析生源市場(chǎng)，合理細(xì)分市場(chǎng)并進(jìn)展精確的市場(chǎng)定位，建立招生信息庫；

⑤加強(qiáng)內(nèi)部治理，著力打造學(xué)部的品牌，靠口碑促營(yíng)銷；

⑥制定學(xué)部招生控流考核細(xì)則，指導(dǎo)、效勞、檢查、考核招生工作和控流工作；

營(yíng)銷策略

【廣告營(yíng)銷】

細(xì)心塑造書院的整體形象，提煉中學(xué)部的培育目標(biāo)，凸顯學(xué)部教學(xué)特色，總結(jié)出選擇書院的十大理由，叫響書院的教育品牌。通過媒體宣傳，用具有共性化設(shè)計(jì)展板、橫幅、宣傳冊(cè)吸引眼球，實(shí)現(xiàn)視覺的刺激和有效的溝通。

【定位營(yíng)銷】細(xì)分市場(chǎng)，鎖定目標(biāo)客戶。一是快速著手調(diào)查統(tǒng)計(jì)現(xiàn)有在校生的分布狀況，確定重點(diǎn)生源區(qū)，甚至重點(diǎn)小區(qū)；二是進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)查，尋求新的生源區(qū)，包括毗鄰深圳的市區(qū)，必要時(shí)在重點(diǎn)生源區(qū)設(shè)立招生詢問點(diǎn)，開展招生宣傳活動(dòng)；三是走進(jìn)重點(diǎn)生源區(qū)中的小學(xué)、初中，參加其畢業(yè)生家長(zhǎng)會(huì)，實(shí)現(xiàn)招生宣傳。

【口碑營(yíng)銷】首先加強(qiáng)學(xué)部治理，增加家校聯(lián)系，贏得家長(zhǎng)口碑，促進(jìn)招生工作。二是對(duì)在書院就讀五年以上的學(xué)子予以特別關(guān)注，可以根據(jù)生源區(qū)域分頭組織活動(dòng)，如召開座談會(huì)、合影留念、派發(fā)精致紀(jì)念品等等。三是關(guān)注和培育我們的忠誠(chéng)客戶，即滿足度較高的學(xué)生家長(zhǎng)。對(duì)積極幫助學(xué)校招生工作，對(duì)書院進(jìn)展做出奉獻(xiàn)的學(xué)生家長(zhǎng)，賜予適當(dāng)?shù)膬?yōu)待政策。

【網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷】網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更適應(yīng)我們的目標(biāo)客戶。要充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的作用，通過網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)視頻、郵件群發(fā)等形式宣傳書院，吸引學(xué)生家長(zhǎng)。

【現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷】

細(xì)心組織籌劃幾場(chǎng)大型公益活動(dòng)，如“外教公開課”、“家庭教育專家講座”等，勢(shì)必會(huì)受到多數(shù)準(zhǔn)生源家長(zhǎng)及學(xué)生的關(guān)注，激發(fā)他們的選擇欲，如