2021嬰幼兒推車趨勢洞察-TMIC阿里研究院-2021-27正式版-WN4正式版

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嬰幼兒推車市場洞察嬰幼兒推車人群和貨品機(jī)會(huì)洞察嬰幼兒推車場景洞察嬰幼兒推車機(jī)會(huì)小結(jié)01嬰幼兒推車市場洞察市場現(xiàn)狀競爭分析細(xì)分市場表現(xiàn)市場概覽 市場表現(xiàn)嬰幼兒推車市場穩(wěn)定發(fā)展，促銷節(jié)點(diǎn)對成交推動(dòng)效果顯著，特別是高端品牌2020年新生兒相比2019年下降約400萬人，加之新冠疫情爆發(fā)，兒童推車市場也受到了短暫的沖擊，但隨著疫情迅速受到控制，外出活動(dòng)的人數(shù)越來越多，同時(shí)在整體中國消費(fèi)升級的大勢之下，兒童推車市場得到反彈，發(fā)展穩(wěn)定并且不斷向好。推車成交自3月起穩(wěn)步上升，整體市場發(fā)展平穩(wěn)。年中及年底大促活動(dòng)有效拉動(dòng)市場成交，推車消費(fèi)者對于大促相對敏感，集中于大促期間購買屬性明顯。嬰幼兒推車品類成交金額變化趨勢3500003022193181653000002500002008282014851936512000001746801613451650311260141500001243371182351078139252583422100000500000202001202002202003202004202005202006202007202008202009202010202011202012202101202102高端品牌中端品牌低端品牌整體市場數(shù)據(jù)來源：TMIC市場概覽 市場表現(xiàn)疫情過后成交用戶數(shù)量反彈，發(fā)出積極復(fù)蘇信號2020年2月新冠疫情爆發(fā)期為嬰幼兒推車成交量谷底，3月成交用戶量顯著回升，上半年反彈趨勢明顯。從全年波動(dòng)來看，高端品牌成交量峰值出現(xiàn)在雙十一，低端市場峰值出現(xiàn)在99劃算節(jié)，大促活動(dòng)對不同類型品牌交易的推動(dòng)效果存在差異。推車品牌應(yīng)當(dāng)依據(jù)品牌定位，有針對性地安排營銷計(jì)劃，更有效地利用大促節(jié)點(diǎn)提升成交量。嬰幼兒推車品類成交用戶量變化趨勢60000531735000041388452654220444648388653901038979400003000025318229252000016341146971880217881100000202001202002202003202004202005202006202007202008202009202010202011202012202101202102高端品牌中端品牌低端品牌整體市場數(shù)據(jù)來源：TMIC市場概覽 市場表現(xiàn)嬰幼兒推車成交單價(jià)保持小幅增長嬰幼兒推車品類成交價(jià)格在2020年基本保持穩(wěn)定，11月為全年成交價(jià)最高峰，主要受到消費(fèi)者集中購買高價(jià)位產(chǎn)品影響。中高推車品牌在非活動(dòng)期需要做好價(jià)格管理，維持日常價(jià)格的穩(wěn)定性對于對促銷活動(dòng)敏感的推車消費(fèi)者尤為重要。同時(shí)，客單價(jià)提升是拉動(dòng)推車市場增長的主要?jiǎng)恿?，推車品牌需要持續(xù)關(guān)注品牌升級，以實(shí)現(xiàn)成交單價(jià)的穩(wěn)定正增長。嬰幼兒推車品類成交單價(jià)變化趨勢1400120010008006004505844394194024464734754403573634004003213122000202001 202002 202003 202004 202005 202006 202007 202008 202009 202010 202011 202012 202101 202102高端品牌中端品牌低端品牌整體市場數(shù)據(jù)來源：TMIC市場概覽細(xì)分市場表現(xiàn)當(dāng)前嬰童推車市場中低端產(chǎn)品成交金額占比大，但增長動(dòng)力主要來自高端市場價(jià)格680以下的低端市場貢獻(xiàn)市場約一半的銷售額，但高端市場增速快于品類大盤，市場份額持續(xù)提升。嬰幼兒推車細(xì)分市場成交金額占比及變動(dòng)趨勢低端市場中端市場高端市場近12個(gè)月占比：50.2%近12個(gè)月占比：27.0%近12個(gè)月占比：22.9%同比變動(dòng)：-2.3%同比變動(dòng)：-1.1%同比變動(dòng)：+3.7%47.2%45.2%19.1%15.1%9.0%11.9%4.9%5.7%5.3%5.0%7.0%7.5%5.0%1.8%2.7%1.0%1.3%0.5%0.8%4.1%0-139139-680680-1,2211,221-1,7611,761-2,3042,304-2,8452,845-3,3863,386-3,9273,927-4,4694,469以上去年同期近12個(gè)月數(shù)據(jù)來源：TMIC市場概覽 競爭分析多數(shù)領(lǐng)先品牌增勢優(yōu)于市場平均水平，集中度小幅提升嬰幼兒推車市場參與品牌眾多，整體市場相對分散，Top10品牌的主打價(jià)位段多樣化，其中主打超低價(jià)產(chǎn)品的星寶樂在過去12月交易增長表現(xiàn)最為搶眼，體現(xiàn)下沉市場也存在較大增長空間。Top10品牌近12個(gè)月成交指數(shù)變化+3.5K +2W +2W -1W +2W +1W +1K +2W +3W -7K產(chǎn)品主要0.7K-3.9K0.8K-2.8K0.8K-2.5K2K-5.2K4K-24K2.8K-4.4K2.2K-7.8K2.9K-5K~0.2K1K-3.5K價(jià)格區(qū)間數(shù)據(jù)來源：TMIC市場概覽 競爭分析領(lǐng)先品牌產(chǎn)品升級帶動(dòng)市場高端化領(lǐng)先兒童推車品牌致力于產(chǎn)品升級，以滿足消費(fèi)者對更輕便的需求，同時(shí)通過多種營銷渠道宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢。領(lǐng)先品牌如好孩子的碳纖維嬰兒車天鵝Swan，僅7.2kg，進(jìn)一步強(qiáng)化自身輕便，易折疊等特點(diǎn)，更好滿足消費(fèi)者對高端推車的輕便需求。好孩子：碳纖維車身實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品高端化碳纖維嬰兒車天鵝Swan產(chǎn)品特性：? 重量輕：7.2kg? 強(qiáng)度大：碳纖維為鋼的20倍? 自適應(yīng)旋轉(zhuǎn)換向：解放單手? 避震：四輪同步濾震? 多模式：搖籃，景觀，互動(dòng)模式? 材質(zhì)：全彈高絲材質(zhì)，可水洗價(jià)格：RMB3799.0渠道：電商，線下母嬰店碳纖維嬰兒車天鵝Swan

好孩子利用多種媒體渠道實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營銷好孩子借助明星陣容及優(yōu)質(zhì)的媒介組合，在站外強(qiáng)勢曝光引流，并充分利用數(shù)據(jù)及媒介效能，優(yōu)化站外引流及長效運(yùn)營。包文婧、曹曦文等多位明星在小紅書、微博、淘寶等平臺種草好孩子產(chǎn)品。好孩子還積極開展線下營銷活動(dòng)，2020年配合雙十一，“愛的超能力”營銷活動(dòng)在交通樞紐地鐵通道進(jìn)行投放，結(jié)合燈箱，包柱，電梯頂?shù)葻衢T廣告位，全方位投放，在最短時(shí)間內(nèi)獲得最大化的曝光效果，提升品牌熱度。數(shù)據(jù)來源：TMIC02嬰幼兒推車人群和貨品洞察人群洞察 整體人群趨勢25-34歲中高購買力的媽媽是推車購買主力人群年輕潮媽消費(fèi)升級多元化親子互動(dòng)25-34歲年輕媽媽成為品類消費(fèi)主力性別 年齡段41%30%15%11%4%77%18-2425-2930-3435-3940+女性Index150Index702101909030數(shù)據(jù)來源：TMIC對比全網(wǎng)人群顯著指數(shù)超過110新世代媽媽具有高購買力，在意品牌質(zhì)感，并會(huì)提前為寶寶備車購買力66%0% 3% 8% 23%L1 L2 L3 L4 L5Index30 110 190 270 390孕期孕早期 孕中期 孕晚期人數(shù)占比 ~16% ~16% ~68%對比全網(wǎng)人群顯著指數(shù)低于90

都市父母渴望戶外親子互動(dòng)，其出行需求推動(dòng)了推車品類增長城市線級 有車一族36%22%19%24%預(yù)測其中T1T2T3T4-634%有車，Index1109090110可能經(jīng)常開車帶著一家人出門人群洞察 細(xì)分市場洞察高中低端推車消費(fèi)群體存在年齡、城市分布上較明顯差異在進(jìn)行產(chǎn)品推廣營銷時(shí)，不同類型的品牌和不同價(jià)位段的產(chǎn)品需要重點(diǎn)發(fā)力的人群需要進(jìn)行細(xì)化明確。人群畫像高線級城市的30+消費(fèi)者為高端市場主力；中高線級城市的年輕父母是中端市場主力；低端市場購買力弱且人群集中三線城市以下。

高端市場TGI18-244%3018-24年25-299025-2930%30-3441%11030-34齡35-3915%11035-39城40+10%9040+T124%210T1市T236%130T2級T318%90T3別T4-622%70T4-6L10%10L1購L22%10L2買L37%30L3力L420%90L4L571%370L5

中端市場TGI5%5018-2431%11025-2938%11030-3414%9035-3912%11040+15%130T134%110T220%110T331%90T4-610L11%6%30L215%70L331%150L447%230L5

低端市場TGI10%11030%9035%9014%9011%9010%9027%9020%11043%11013%11026%11025%11021%9015%70數(shù)據(jù)來源：TMIC對比嬰幼兒推車過去1年購買者顯著指數(shù)等于或超過110對比嬰幼兒推車過去1年購買者顯著指數(shù)低于110人群洞察 細(xì)分市場洞察高中端市場的消費(fèi)人群構(gòu)成相近，同時(shí)和低端市場存在較明顯區(qū)分精致、高品質(zhì)同時(shí)吸引中高端消費(fèi)者，但低端市場消費(fèi)者對品質(zhì)及品牌的追求明顯趨弱。人群畫像新銳白領(lǐng)和精致媽媽集中于中高端市場，其人群偏好高顏值高品質(zhì)為主打的品牌；低端市場人群更加偏好高性價(jià)比且低價(jià)的品牌。

高端市場TGI快新銳白領(lǐng)47%250消精致媽媽43%270八資深中產(chǎn)13%210大都市銀發(fā)2%130策小鎮(zhèn)中老年14%50略小鎮(zhèn)青年13%50人都市藍(lán)領(lǐng)3%10群GenZ3%70全babycare25%210巴布豆2%50網(wǎng)貝親12%170品可優(yōu)比14%210牌嫚熙6%370偏南極人7%50好全棉時(shí)代8%310優(yōu)衣庫7%270中端市場TGI新銳白領(lǐng)35%190精致媽媽31%190資深中產(chǎn)10%170都市銀發(fā)2%110小鎮(zhèn)中老年19%70小鎮(zhèn)青年17%70都市藍(lán)領(lǐng)8%50GenZ4%70babycare24%190巴布豆3%70貝親11%150可優(yōu)比13%210嫚熙4%250南極人11%70全棉時(shí)代6%230優(yōu)衣庫6%210低端市場新銳白領(lǐng)TGI15%90精致媽媽13%90資深中產(chǎn)5%90都市銀發(fā)2%90小鎮(zhèn)中老年25%110小鎮(zhèn)青年24%110都市藍(lán)領(lǐng)18%110GenZ5%110babycare11%90巴布豆6%110貝親6%90可優(yōu)比5%90嫚熙-南極人17%110全棉時(shí)代2%90優(yōu)衣庫2%70數(shù)據(jù)來源：TMIC對比嬰幼兒推車過去1年購買者顯著指數(shù)等于或超過110對比嬰幼兒推車過去1年購買者顯著指數(shù)低于110人群洞察 細(xì)分市場洞察母嬰消費(fèi)群體整體偏好家居生活品類產(chǎn)品，中高端市場消費(fèi)者關(guān)注精致生活，偏好背帶、推車配件等高附加值品類消費(fèi)偏好整體消費(fèi)中，中高端市場消費(fèi)者對美容美體及營養(yǎng)保健更為關(guān)注，而低端市場消費(fèi)者更偏好鞋服品類。中高端消費(fèi)者在非必須嬰童用品如背袋、推車配件等表現(xiàn)出更強(qiáng)偏好。數(shù)據(jù)來源：TMIC

高端市場中端市場消費(fèi)寵物/寵物食品及用品廚房/烹飪用具寵物/寵物食品及用品美容護(hù)膚/美體/精油品類收納整理餐飲具玩具/童車/益智/積木/洗護(hù)清潔劑/衛(wèi)生巾/紙/偏模型香薰孕婦裝/孕產(chǎn)婦用品/營養(yǎng)美容護(hù)膚/美體/精油好住宅家具奶粉/輔食/營養(yǎng)品/零食咖啡/麥片/沖飲玩具/童車/益智/積木/模型收納整理孕婦裝/孕產(chǎn)婦用品/營養(yǎng)嬰童用背帶/背袋口水巾四輪推車牙膠品子兒童乳液/面霜四輪推車汽車座椅兒童餐具品推車配件奶瓶果蔬清洗液背帶/背袋餐椅類偏牙膠奶嘴/安撫奶嘴兒童乳液/面霜睡袋/防踢被好對比嬰幼兒推車過去1年購買者顯著指數(shù)高于200對比嬰幼兒推車過去1年購買者顯著指數(shù)為110-200

低端市場童裝/嬰兒裝/親子裝3C數(shù)碼配件汽車用品/電子/洗護(hù)清潔劑/衛(wèi)生巾/清洗/改裝紙/香薰女鞋女士內(nèi)衣/男士內(nèi)衣/家居服女裝/女士精品嬰童尿褲兒童坐便凳 嬰童枕頭/枕芯水杯 潤膚乳濕巾 寶寶洗衣液奶瓶 食物研磨器對比嬰幼兒推車過去1年購買者顯著指數(shù)低于110貨品機(jī)會(huì) 高端市場(1,761+RMB)高端市場大部分領(lǐng)先品牌呈較強(qiáng)增長，其中漲勢最強(qiáng)的品牌主打便攜、雙向、可登機(jī)產(chǎn)品細(xì)分市場Top10品牌近12個(gè)月成交指數(shù)變化Goodbaby/好孩子60,000BUGABOO80,000-50,000Quintus/昆塔斯DearMom40,000HBR/虎貝爾10,000bebebus80,000Elittile60,000Cybex3,666-1,570STOKKE近12個(gè)月成交指數(shù)增長 近12個(gè)月成交指數(shù)下跌

天貓銷量Top3SKU010203ANTBEE5BEE6便攜可登機(jī)輕便雙向輕便雙向嬰兒推車可折疊可折疊可坐躺可坐躺嬰兒推車嬰兒推車天貓銷量Top3SKU010203Art+藝術(shù)家Trip+旅行家Camper+折疊雙向輕便探享家可坐躺可坐躺高景觀高景觀可上飛機(jī)輕便折疊嬰兒推車嬰兒推車嬰兒推車數(shù)據(jù)來源：TMIC貨品機(jī)會(huì) 高端市場(1,761+RMB)全功能、便利性產(chǎn)品更吸引高端市場消費(fèi)者Bebebus藝術(shù)家兒童推車以其雙向折疊、輕便可登機(jī)等功能成為品牌熱銷產(chǎn)品一鍵折疊：雙向折疊，一鍵收車簡易收車設(shè)計(jì)：睡籃不拆卸，方便爸媽獨(dú)立帶娃便攜可登機(jī)：折疊尺寸僅26*52*72cm符合登機(jī)攜帶標(biāo)準(zhǔn)；方便父母戶外攜帶與放汽車后備箱一體成型靠背：全包裹專利設(shè)計(jì)科技優(yōu)勢保障健康睡姿，保護(hù)寶寶脊椎健康發(fā)育可坐可躺：All-in-One設(shè)計(jì)雙向平躺、高景觀多模式合一，寶寶從小用到大

重點(diǎn)營銷活動(dòng)Bebebus在小紅書、微博等各社交媒體中均有大量種草；同時(shí)進(jìn)駐薇婭、劉楠等知名KOL直播間Bebebus在各社交媒體如小紅書、微博等有官方主頁，主要用于提升品牌調(diào)性，發(fā)布品牌官方活動(dòng)。同時(shí)，小紅書、微博上大量KOC對Bebebus進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)推薦評論，受到大量95后追求高品質(zhì)生活寶媽的喜愛。知名KOL如薇婭、蜜芽CEO劉楠在其直播間為bebebus直播帶貨，為bebebus吸引大量關(guān)注度，品牌熱度進(jìn)一步上升。貨品機(jī)會(huì) 高端市場(1,761+RMB)高端市場未來產(chǎn)品開發(fā)及營銷應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注一鍵收車、便攜等關(guān)鍵詞嬰幼兒推車高端細(xì)分市場重點(diǎn)需求關(guān)鍵詞及其增長情況貨品需求洞察引導(dǎo)支付人數(shù)增速，%

600.01600.0500.01200400..0300800.0200.0100.00.00.0

一鍵便攜口袋車雙向 遛娃神器可登機(jī)高景觀折疊可躺50.0100.0150.0200.0250.300.0350.0400.0搜索UV增速，%搜索UV熱度

在高端產(chǎn)品上，“一鍵收車”在引導(dǎo)支付人數(shù)增速，以及搜索UV增速上貢獻(xiàn)顯著高于其他關(guān)鍵詞。在引導(dǎo)支付人數(shù)增速的貢獻(xiàn)上，“便攜，口袋車，遛娃神器”等關(guān)鍵詞的貢獻(xiàn)較為明顯?！案呔坝^，遛娃神器”等關(guān)鍵詞在搜索UV上增速貢獻(xiàn)較高。數(shù)據(jù)來源：TMIC貨品機(jī)會(huì) 中端市場(680-1,761RMB)中端市場主流品牌多數(shù)呈現(xiàn)下跌，保持增長的品牌產(chǎn)品多主動(dòng)輕便可折疊細(xì)分市場Top10品牌近12個(gè)月成交指數(shù)變化Elittile 10,000-20000Goodbaby/好孩子述威 10,000-10,000justYes/嘉也-7,654GOKKE-4,639YOUBIbabycare 10,000-2,376德拉瑪-8,650I-believe/愛貝麗U'BEST 9,201近12個(gè)月成交指數(shù)增長 近12個(gè)月成交指數(shù)下跌

天貓銷量Top3SKU010203Dream3Dream5Swan可坐躺輕便折高景觀可坐雙向高景觀疊嬰兒推車躺嬰兒推車嬰兒推車天貓銷量Top3SKU010203小超人小超人超輕便一鍵遛娃神器高景觀雙向可坐可躺輕收車高景觀嬰兒手推車便折疊手推車嬰兒推車天貓銷量Top3SKU010203一鍵自動(dòng)折溜娃神器超超輕便傘車疊可坐躺輕便一鍵自動(dòng)折嬰兒推車嬰兒推車疊嬰兒推車數(shù)據(jù)來源：TMIC貨品機(jī)會(huì) 中端市場(680-1,761RMB)輕便、可折疊的遛娃神器類產(chǎn)品對中端市場消費(fèi)者有較強(qiáng)吸引力述威主推小超人遛娃神器高景觀嬰兒手推車，為其品牌明星產(chǎn)品。遛娃神器：溜娃神器搜索熱詞牢固支撐，形成穩(wěn)定結(jié)構(gòu)，推行無晃動(dòng)高景觀：高景觀移動(dòng)餐椅58cm高景觀：方便喂養(yǎng)寶寶且滿足寶寶探索世界的好奇心單手秒收：一鍵收車撞擊開關(guān)收車：便利父母獨(dú)立帶娃輕便：只有4.9kg便攜好拎：媽媽單手拎車，輕便出行不費(fèi)力

重點(diǎn)營銷活動(dòng)述威小超人在小紅書，抖音等社交媒體和知乎，微信公眾號等自媒體平臺均有產(chǎn)品宣傳推薦。年輕父母在社交媒體平臺分享對述威小超人的喜愛與推薦，在社區(qū)內(nèi)吸引更多父母消費(fèi)者。述威小超人各自媒體平臺如知乎，微信公眾號等均有根據(jù)平臺特色的宣傳圖文，如在知乎上寫兒童推車知識普及及推薦，把產(chǎn)品推薦滲透到育兒知識的軟文當(dāng)中。貨品機(jī)會(huì) 中端市場(680-1,761RMB)“溜/遛娃神器”值得中端市場品牌重點(diǎn)關(guān)注嬰幼兒推車中端細(xì)分市場重點(diǎn)需求關(guān)鍵詞及其增長情況貨品需求洞察引導(dǎo)支付人數(shù)增速，%

500.01500400.0.01000300.0.0200500..0100.00.00.0

溜娃折疊車高景觀可折疊溜娃神器一鍵雙向超輕便便攜四合一可躺50.0100.0300150..0200550.0250800.01050300..00350.0搜索UV增速，%搜索UV熱度

與高端市場類似，“遛娃神器”對支付引導(dǎo)以及搜索UV都有顯著貢獻(xiàn)?！傲锿奚衿?，折疊車，一鍵收車”等在搜索UV上比其他關(guān)鍵詞有較大增速貢獻(xiàn)。在引導(dǎo)支付人數(shù)增速上，“折疊車”，“一鍵收車”，“四合一”等關(guān)鍵詞貢獻(xiàn)較大。數(shù)據(jù)來源：TMIC貨品機(jī)會(huì) 低端市場(<680RMB)低端市場品牌表現(xiàn)較為平均，其中星寶樂、阿克洛等單品策略品牌在過去12個(gè)月中表現(xiàn)突出細(xì)分市場Top10品牌近12個(gè)月成交指數(shù)變化Goodbaby/好孩子 10,000星寶樂 20,000-20,000Wangbaby/旺寶貝-10,000belecoo/貝麗可巴巴泥 10,000BBH/寶寶好1,627ACLOSMIL 20,000-428 HAPPYDINO/小龍哈彼-10,000BEIMENS/貝蒙師GOKKE 902近12個(gè)月成交指數(shù)增長 近12個(gè)月成交指數(shù)下跌

天貓01可坐躺輕便折疊雙向減震嬰兒推車*該品牌在天貓僅有1款推車產(chǎn)品售賣天貓01可坐躺輕便折疊高景觀減震嬰兒推車*該品牌在天貓僅有1款推車產(chǎn)品售賣數(shù)據(jù)來源：TMIC貨品機(jī)會(huì) 低端市場(<680RMB)低端市場消費(fèi)者需求分散，對常見功能均有需求，同時(shí)性價(jià)比仍是消費(fèi)者關(guān)注重點(diǎn)引導(dǎo)支付人數(shù)增速，%

600.0500800.0400.0600300.0400.0200.0100.00.00.0

嬰幼兒推車低端細(xì)分市場重點(diǎn)需求關(guān)鍵詞及其增長情況一鍵超輕大童可折疊溜娃神器超輕便傘車輕便便攜式折疊高景觀可躺50.0100.0350.600250.0搜索UV增速，%搜索UV熱度

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