實(shí)訓(xùn)案例 具體銷售條款交涉

實(shí)案具銷條款涉1.WritelettertoSwissSA07styleaccessories,forantermD/AorDratherthanTheshould①購(gòu)買件必要性。②提供件屬延續(xù)售服務(wù)，售條件應(yīng)該惠，不使用場(chǎng)價(jià)格③交貨須準(zhǔn)時(shí)，并提供優(yōu)價(jià)技術(shù)指導(dǎo)務(wù)。④期待復(fù)。2.Aclientwritesalettertoansellerm-butter,forfavorableterms,presentingthesons:①產(chǎn)品公司所在地尚無穩(wěn)市場(chǎng)，產(chǎn)品試銷階。②要求用信用證支沒有道。③建議銷階段使用收等優(yōu)付款條件。④討論售可能性。⑤期待復(fù)。Inordermarketbicycles,writesMexicanimporter.letterincludesfollowing①產(chǎn)品合在地區(qū)銷，適合地人需要.②該產(chǎn)在其它拉美家銷售況。③試銷段使用優(yōu)惠付條件如果首次訂量巨大可以榷向中銀行申請(qǐng)買方貸。④歡迎人來華洽談⑤期盼復(fù)。4.Writelettertoexplainingyouthepaforthetransactionisbasedsight)becauseofcashshortageAis

5.tolettertheasksforthewhyitwillbeandif,thenextdeliverywoulddelayedaccordingly.6.Writeletterto,whohastheintentionimportyoursoybeandregsCIFhowever,thepaymentmustD/Adaysnoterms,explainingthetermsshouldussedmutuallyacceptableway.7.Affectedbytheon-goingcrisis,aBritishChina-madeotherandcraftswriteslettertor,amendtherelevant90days,otherwisetheealwouldmostcancelled.8.Atextbookanimporter,anon-firmforhisandtoreceivefavatrial9.ATunisianimporterletterandsupplierdiscussingthe①回顧批貨銷售情，（中產(chǎn)品與日本歐洲同產(chǎn)品較）。②要求優(yōu)惠結(jié)算條，希望立長(zhǎng)期供貨系，探討建銷售代的可能性。③介紹公司作為中代理的越條件。④希望突尼斯進(jìn)行察，商上述事宜。10.WriteclientinSana,necessaryoftherelevantL/CopenedtheYemenBankparticularinformationisas①信用編號(hào)和相關(guān)同。

②信用中錯(cuò)誤內(nèi)容未允許船，分批裝次數(shù)錯(cuò)。③按照同內(nèi)容修改用證。11.Writeletteratheinformation:①出口可證已經(jīng)辦，按合要求期限速信用證②第一貨物已經(jīng)備待運(yùn)。③期待復(fù)。12.Writeletterfat,andtheinformationshould①貨物裝油桶需要固，防暴烈。②改進(jìn)裝箱內(nèi)貨物放技術(shù)③因包不善引起的賠案例顧。④期待復(fù)。13.writealettertheinformoftheinformation:①訂單物相關(guān)信用已經(jīng)開。②已定運(yùn)載船只s.s.Star”靠青島港間和港時(shí)間③分批運(yùn)要求。14.Writelettertheinformation:①寫信：Products,4562Newtown,USA②收信：中國(guó)上海行路432華東出口司③事由訂單A－號(hào)。④“VICTORIA”計(jì)抵島港時(shí)。15.ABritishtoofelectricalchangethepaymenttoD/AdaysatransactionThelettershouldincludeinformation:①英國(guó)口公司近期務(wù)狀況佳。②要求為D/A60days。

③希望方出口人惠。16.AnIranianimporterofChina-madewritestotheexporter,ingaparticularattentiontheIslamicrequirementsletterincludefollowinginformation:①要求方出口人注伊斯蘭家對(duì)紡織品染花色禁忌②附寄參考花色剪。③希望該紡織品公建立長(zhǎng)供貨關(guān)系。17.AimportertoaGermanyexportermaterials,forproperandsafepackingincasethebeTheletterincludetheinformation.①改進(jìn)物包裝，每公斤改為公斤。②每托裝6，集裝運(yùn)輸。③補(bǔ)償批損壞貨物40桶亦按照上述要求裝。18.中國(guó)出口人寫給馬來亞服裝進(jìn)口，通知方如下事宜①訂單XX項(xiàng)下貨備妥。②運(yùn)載只名稱、裝港名稱預(yù)計(jì)離港時(shí)、預(yù)計(jì)港時(shí)（目的擬定PortKlang等。③30遠(yuǎn)期匯開具，對(duì)方兌交單④期望復(fù)。19一澳大亞羊毛制品口人致一中國(guó)濟(jì)南口人，求貨物以現(xiàn)支付，信函包如下內(nèi)容：①訂單XX項(xiàng)下貨備妥待，預(yù)計(jì)離港抵港時(shí)。②因?yàn)榍蚪鹑谖C(jī)響，希付款條件由60天D/A改為現(xiàn)支付。③希望速回復(fù)。20中國(guó)濟(jì)羊毛進(jìn)口人復(fù)澳方口人，信函容如下①陳述己公司面臨樣資金難。②不同改用現(xiàn)匯支。③堅(jiān)持方既已同意天支付方式果對(duì)方持改變其它付方式將不得取消訂貨。

21美國(guó)西圖一中國(guó)產(chǎn)具進(jìn)口致函出口商信函內(nèi)如下：①因?yàn)槿谖C(jī)影響美國(guó)玩市場(chǎng)不景氣產(chǎn)品滯。②要求原定貨量減％，D品取消。③將支方式信用證改為。④希望口方認(rèn)真考并惠復(fù)希望滿足要，不希訂單消。22中國(guó)出人致函德國(guó)口人，求按照雙方成的協(xié)時(shí)間考出相信用證，具內(nèi)容如下：①訂單下貨物已經(jīng)妥待運(yùn)②相關(guān)用證仍未收，離發(fā)時(shí)間只有天時(shí)間。③如果用證5天內(nèi)仍不能達(dá)，取原發(fā)貨時(shí)間如果天內(nèi)容仍不到習(xí)用證將取消訂單將要求口人賠償倉(cāng)、運(yùn)輸相關(guān)費(fèi)用。④要求即回復(fù)。23德國(guó)進(jìn)人回復(fù)中國(guó)口人，函內(nèi)容如下①仍然要這批貨物希望不取消訂單。②因?yàn)樗臼苋蚪鹞C(jī)影運(yùn)營(yíng)困難，望改變款條，將即信用證付款改30天支付。③如果方同意改變?cè)敢赓r償部倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。24一家中出口商致函家尼日亞日用品進(jìn)尚，信內(nèi)容如下：①落實(shí)國(guó)政府承諾給予非國(guó)家優(yōu)惠貿(mào)條件。單項(xiàng)貨物將行分類小包裝免受包裝費(fèi)。②因?yàn)樨浟坑邢?，輸成本?duì)較高，希增加訂量至XX噸。③如果金困難，可幫助申中國(guó)政府出信貸。④早日復(fù)。25一家中進(jìn)口商致函家意大出口商，信內(nèi)容如：①相關(guān)用證已經(jīng)開。②定購(gòu)裝面料盡快運(yùn)，以耽誤生產(chǎn)和品于月中旬上市不影響元旦和春銷售。③報(bào)如發(fā)貨及時(shí)，考慮續(xù)。

26一中國(guó)口人致函巴斯坦卡奇日用五金品進(jìn)口，信函內(nèi)容下：①建議用集裝箱運(yùn)，保證物安全。②將啟港由黃埔改深圳。③望回。27一家中出口人致函家丹麥口商，信函容如下①相關(guān)用證收訖。②解釋為生產(chǎn)過程生預(yù)料到原因，不按期交。③要求信用證和發(fā)時(shí)間展15日。④望回。28WritefirmshippingthemconsignfactorymaketransportationDaresIncludeparticularstonatureofconsignment,namesofconsignorsconsignees,whothedeli