公司實習報告5篇 鐵路實習報告范文

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公司實習報告1南瑞繼保實習報告在短學期，我們迎來了期盼已久的實習。我的同學早就實習結(jié)束了，由于他們的短學期是暑假之前的。

我們這一屆比往年實習是要早的，是為了我們在找工作的時候能夠有確定的優(yōu)勢與閱歷。

支配出來后，我們學院被分到了個地方進行實習。

這幾個地方分別是南京供電局，南瑞繼保，南瑞自動化，金智科技，鎮(zhèn)江供電局和蘇州培訓中心。

既有去電網(wǎng)實習，了解電網(wǎng)的運作以及工作內(nèi)容的;也有去一些公司了解一些電氣設(shè)備行業(yè)的進展狀況以及相關(guān)學問的。

學校的支配還是很合理并且很用心的。

出去實習我們代表的就是東大的形象。這

是老師強調(diào)的，也是公認的。

的確我們?nèi)嵙曇煤帽憩F(xiàn)，不能破壞我們東大的形象，這也是為了以后的學弟學妹能夠更順當?shù)娜嵙暋?/p>

實習對我們來說可以說有很大的好處。作為一名高校生，我們不僅要駕馭確定的理論學問，而且還要有確定的實習閱歷。所謂實習出真知，實踐是檢驗真理的唯一標準。

沒有實踐，空有理論完全是紙上談兵。

只有實踐過，才會知道會消失什么樣的問題以及思考如何去解決。吧理論應(yīng)用于實踐，豐富我們的動手閱歷。同時，我們已經(jīng)大四了，即將面臨畢業(yè)，大部分同學立即要參加工作，進入職場，步入社會了。

提前感受一下職場的氛圍，了解一下工作以后可能面臨的工作，這對于立即找工作的同學來說試一次寶貴的閱歷。在去實習之前，我們

學院開了一場實習動員大會。在大會上，吳在軍副院長給我們講了很多實習的留意事項。

著重強調(diào)了平安問題第一位的是人身平安。

終歸我們的專業(yè)是和強電相關(guān)的。去實習的地方不免要接觸到強電所以確定要留意人身平安。這是確定要留意的。

其次就是要留意設(shè)備平安。比如我們?nèi)ツ先鹄^保，這是一家在電氣設(shè)備行業(yè)執(zhí)牛耳的公司，去實習確定是和設(shè)備打交道。因此在實習的時候要留意規(guī)范操作，不要誤操作導致設(shè)備損壞，造成不必要的損失。

第三就是要嚴格遵守實習單位的規(guī)章制度，不要有不良表現(xiàn)。

不然會影響實習最終的評分，更會影響東大在實習單位的形象。一旦實習掛科就要留級了，終歸實習沒方法補考。會后我們的帶隊老師張建忠老師，給我們講了一下坐車的

時間支配，也強調(diào)了平安問題和紀律問題。

他還講了以前一次實習的時候，一個同學竟然帶著電腦去實習，并且在實習的時候打玩耍。被主管發(fā)覺后，反映到學校，學校對其進行了狠狠指責，甚至差點讓他掛掉。而且這件事情使東大在南瑞的形象受到了確定的影響。

由于中秋放了三天假，周一被放掉了，所以相應(yīng)的實習少了一天。

九月九號，我們早早的趕到了學校南門集合。去南瑞，由于是八點正式上班，所以我們要八點之前感到南瑞，必要我們七點一刻上車。在我們宿舍，去南瑞的只有我一個。

我每天六點半起床，是我們宿舍起得最早的。其他人上班時間都要比較晚，而且下班時間比較早。所以相對來說，我們?nèi)ツ先饘嵙暤氖菍嵙曋懈苫钭疃啵罾鄣囊粋€地方。

相應(yīng)的，

我們可以學到一些比較好用，更多的學問。

第一天去的時候，司機搞錯了上車地點，結(jié)果我們八點才走上去南瑞的路上。在張建忠老師的帶領(lǐng)下，我們來到了位于南京勝太路的南瑞繼保電氣股份有限公司，這里主要有它的生產(chǎn)部和工程部，一進入大門，就被它一幢幢淺藍色的大樓和幽靜清爽的環(huán)境所吸引，在他們工作人員的接引下，我們一行人來到了其前臺接待大廳，全自動的玻璃門迎人而開，呈現(xiàn)出其光滑的可以照人的地面。首先映入我眼簾的是南瑞繼保的企業(yè)核心文化：務(wù)實、求精、協(xié)作、創(chuàng)新，簡簡潔單的8個字，是一代代繼保人開創(chuàng)事業(yè)的準則，體現(xiàn)了他們的核心價值觀，呈現(xiàn)了他們無與倫比的凝合力，順應(yīng)時代之需，鑄就了繼保的輝煌。

在老師和主管商榷我們后

面半個月的實習支配后，依據(jù)老規(guī)章，我們二十多個人被分成兩個小組，分別找了兩個組長負責以后實習期間的考勤。一個小組去工程部，另一個小組去生產(chǎn)部實習。到了其次周再輪換位置。

我們是先去工程部實習的。

進入工程部大樓后，主管給我們按我們意愿分到了不同的地方，分別有去海外部的，去做繼電愛惜的，以及我們綜合自動化的等等。最終我被分到了六樓的綜合自動化的一個小組，這個小組是個三人小組，事實上這里大部分都是三人小組。事實上每個小組都有一個老員工，一個工作一年左右的員工以及一個今年的新員工組成。

老員工在工作的同時帶新員工使其更快的了解以后的工作以及這些屏柜的工作原理。由于車間對防靜電的要求特殊高，我們每個人都發(fā)了

一套公用工作服白大褂，和一雙導電鞋套。進到車間之后，占滿空間的是各種各樣待測的屏柜。

員工們沒有帶鞋套，但是他們都穿有公司特地發(fā)的。

車間溫和、寬敞而又整齊，一個個柜式裝置屹立其間，每個人都在忙于自己的事情。里面的老員工其實年紀也不大，也就30歲左右吧。我們組有兩男一女了，其中一個男的老員工，一個男的新員工。

平常都是老員工看著每個屏柜的圖紙進行相應(yīng)的測試，新員工則在幫忙的同時，不懂的地方就問一下老員工，更多的學習相關(guān)的學問，這樣以后就能獨自進行屏柜的測試了。我們小組的成員為人都特別和氣，平易近人，有問必答，他們會給你進行耐性的講解，沒有絲毫不耐煩。他們簡潔為我介紹了他們現(xiàn)在的工作內(nèi)容，并講解了

一些裝置的工作原理，雖然我已經(jīng)在書本上涉及到一些關(guān)于繼電愛惜方面的原理學問，但是聽著他們的講解，我還是感到特殊的迷茫基本上是處于聽天書的狀態(tài)不知所云，當然也就更不知道從何問起了，看來還有很多很多的東西必要學習啊。

尤其在測試屏柜的時候，為了測試不同的狀況必要不同的操作。

一起先我就幫忙拿拿東西什么的，什么也不懂。在一邊站著看著，視察著。時間長了，發(fā)覺雖然看不懂圖紙，不知道操作的具體含義，但是可以依據(jù)他們的指令我也可以按圖索驥，找到指定的位置去檢測。

我現(xiàn)在也可以說是個合格的學徒工了吧。那個學長見習生每天的工作就是幫老員工檢測屏柜，與此同時他也經(jīng)常去看老員工怎么操作，以及經(jīng)常詢問老員工這樣操作的目的

，以及屏柜是如何運作的。在一每天的積累下，我們每天也是遇到各種各樣屏柜，每種屏柜的原理圖也各不相同。

由于測試的屏柜還是比較高的，所以基本是要站一天不停地測試。

因此我也是一天基本都是站著，發(fā)覺站一天也是挺累的。而我只是實習幾天，也就是站幾天而已，可他們卻是大部分時間都在這個車間工作，站的時間要多得多。想到這里，我也感受到了一些上班的辛苦以及對他們的敬重，也想到了在學校期間每天坐著竟然是一件多么華蜜的事情。

即將畢業(yè)的我也立即要進入職場，現(xiàn)在感受到的辛苦只是滄海一粟而已，但這也是特別寶貴的，讓我為以后的工作在心里做好了更加足夠的準備。這對于我更好的進入職場打下了更好的基礎(chǔ)。去的第一天下午由一位主管

給我們上培訓課，講了許多關(guān)于這個部門的學問，比如屏柜的藍白圖，等等。

通過培訓課我對于以前的繼保學問有了更深的理解，并且有了更好的應(yīng)用。

現(xiàn)在我也能夠做到對屏柜的檢驗了，曾經(jīng)以為特別困難的東西，操作起來并沒有那么難。其實很多事我們都是敗給了想象。這是很值得人深思的。

隨著和員工們一起工作，一起測試，我們也變得越來越了解。尤其是和那位見習生，終歸我們年齡相仿，他也是剛參加工作，所以我們之間話題更多吧。我了解到他是山東高校電氣畢業(yè)的，同時也是山東人，畢業(yè)后來到了南瑞工作，現(xiàn)在在實習階段。

山東離我們河北還是蠻近的，我們之間又親近了一層。

期間，有時候是我在屏柜后面找位置檢測，他則是在前面學習老員工的操作。測

試的時候用到萬用表的時候都是用通斷檔進行測試，假如屏柜是可用的，則會由于線路通了而發(fā)生報警滴的一聲。有的時候測試必要把正的接線頭在一排編號孔上從上到下依次點下去，少的時候有十幾個小孔，多的時候有將近100個，從上點到下面把眼睛看的都有點花，仿佛眼睛看到的全都是孔的世界，就像一個豎著的蜂巢一樣。

我想假如有密集恐驚癥的人來做的話，估量會發(fā)病的。重點是依次點，不能亂點。有的時候操作是要把電壓接頭或者電流接頭換位置，由于開源的時候是通電的，雖然電壓不高，但是打在手上還是有點疼的，就像被蜜蜂突然蟄了一下似的，我對此深有體會。

吃一塹長一智，后來換接頭的時候我就會關(guān)源再進行其他操作。

其中一個微小環(huán)節(jié)也是令人

很贊許的一點是公司要求員工把用的工具車要時刻整理好，哪些該放，哪些不該放，并且放在那里，都是有要求的。一個整齊的工具車可以提高工作效率，而且讓人看著舒心。這里作休時間支配的也是很好的，上下午都有十幾分鐘的休息時間，就像以前上學的大課間一樣，讓員工喝喝水，吃吃東西，休息一下。

當然這些都是在休息室完成的。工作車間是不允許帶水杯和吃的東西進去的，否則很簡潔導致消失各種問題，比如水灑了，導致一些線路短路。車間的門都是自動門，要刷卡的。

我們沒有，所以起先經(jīng)常在外面等人進出的時候在進去。

后來主任發(fā)覺了這個問題就干脆把自動門關(guān)掉了，始終開著，讓人感覺很貼心。我發(fā)覺有一天明顯測試的速度跟不上屏柜送進來的速度。

盡管測試的速度已經(jīng)不慢了，但是照舊滿足不了需求。

所以今日晚上員工們進行加班。上班的確辛苦啊。我今日始終站著都覺得腿酸腳累。

付出與回報是成正比的。

南瑞的高薪也是和員工們的努力成正比的。由此我想到為了考上探討生，我也要付出與之相符的努力。他們不久要進行理論與實踐考試了。

參加工作后，照舊有考試測驗?zāi)愕膶W問水平。目的只是為了讓員工對于操作更生疏，對于問題能夠進行自己獨立的理論分析。學習無止境啊。

我們要做到終身學習。

在南瑞值得一提的是這里伙食的確不錯，每天都是不用的菜，有青菜，有肉，搭協(xié)作理，而且想吃多少就拿多少，只要不浪費就好。而且每天還有不同的水果，比如蘋果，香蕉，甚至還有酸奶。我們實習生吃飯免費，

占了蠻大廉價。

正式員工的話則要中午只必要一元，另外公司補貼九元。晚上就要復原原價10元了。還是挺實惠的。

聽一位員工講，又一次國慶他加班，在這吃飯免費湯是骨頭湯而且肉還是挺多的，他干脆干脆打了份飯，吃骨頭湯就夠了呢。

轉(zhuǎn)瞬到了其次周，我們和另外一組調(diào)換位置。我們到了生產(chǎn)部門后，也是先分組。我們分別分到了四五六樓，跟著老員工學習這個部門的相關(guān)學問。

我被分到了五樓。一進五樓，滿滿的電路板和儀器充溢了視野，仿佛置身于儀器的海洋。而且感覺這層樓好熱，原來是這層樓有烤箱，為了測試儀器對于溫度的耐受程度。

在從烤箱里面往外推一架一架儀器的時候，果真熱的飛起。

后來又幫忙去掃面二維碼，蓋章。原來掃二維碼是這種感覺，

惋惜不能像收銀員一樣受到錢。蓋章的時候一起先蓋不好，經(jīng)常在紙上滑，然后扣的字就看不清了。

所謂熟能生巧，慢慢的我就駕馭了技巧。這里的儀器都是我在工程部門見到的屏柜上的一臺臺儀器，也就是這些儀器可以組合成屏柜。這邊沒有休息室，所以基本上一天都是坐在工作臺前面不停的測試。

當然間或要去把一排排的儀器架子推到烤箱那邊，進行通電測試看看是否能夠通電，然后再推到烤箱里面進行溫度測試。

漸漸地我發(fā)覺這邊工作并不累，還是蠻輕松的，就是感覺有些繁瑣與枯燥，這或許是任何工作都避開不了的吧。每天基本都是把儀器從架子上搬下來，通電，連接電腦，通過儀器內(nèi)置的程序和電腦里的數(shù)據(jù)進行精度測試，打印出來，貼在溝通頭上，蓋章，貼時

間標簽。整個流程基本就是這個樣子的。

工作的同時，員工們也都和離得近的閑聊，聊新聞，聊家事，聊股票等等。閑聊既緩解了工作的枯燥，增加了樂趣，又加深了員工們之間的友情。在閑聊過程中，我還遇到一個在四牌樓旁邊居住的員工，她經(jīng)常帶著她的孩子來老校區(qū)玩耍。

后來又有好多見習生過來學習，我旁邊就有一位，他是南工程的，畢業(yè)簽約來到了南瑞工作，分到了生產(chǎn)部門，聽說他們好像國慶好像還要出差，上班果真很苦啊，假期太少，南瑞還要經(jīng)常出差。

南瑞工資聽說是高，但是有付出才有回報，要想收獲的多就要比別人多付出。畢業(yè)之后，又是一個新的起跑線，十年后同學們確定會有天翻地覆的轉(zhuǎn)變，也會很多人之間拉開較大的差距。到時候不要去艷羨，

由于你不知道別人背后付出了多少，只有你自己肯努力，有恒心，有毅力，有實力，才能在以后的人生道路上走得更高，走的更遠。

兩周的實習很快就過去了。這是我人生中彌足珍貴的一段閱歷。南瑞作為設(shè)備行業(yè)出名的大公司，我也經(jīng)常看到很多同行業(yè)的人來參觀。

我在這里也感受到了它的創(chuàng)新與活力，員工們的辛勤工作。

通過實習，我對這個行業(yè)有了更深化的相識，學到了很多，收獲了很多，體會到了工作的辛苦，體會到了父母工作的勞累。同事我相識到，技術(shù)對一個人是很重要的，同時組織實力，交際實力也是特殊重要的。生命不息，學習不止。

我們時刻都要有一顆學習的心，學習各種學問，學習為人處事的實力。公司實習報告2實踐，就是將理論學問運用到客觀實

際中去，理論應(yīng)當與實踐相結(jié)合，達到學以致用的效果。與此同時，由于環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西也就不一樣了。

只有不斷地增加自己社會適應(yīng)力，人際交際力以及自我調(diào)整實力才能更好地從學校向社會過渡。

不能做一名只會紙上談兵的書生，應(yīng)當做到與時俱進，放在哪里都能發(fā)光發(fā)亮。迪卡儂是一家集設(shè)計、制造和零售于一體的全球領(lǐng)先的運動用品公司。目前，公司在全世界15個國家擁有超過500家零售商場，并在16個國家擁有自己的產(chǎn)品制造商。

迪卡儂是進駐中國不久的一家運動類產(chǎn)品的專業(yè)超市，源自法國，是一家機構(gòu)比較完善的零售類企業(yè)。20xx年11月29日，我穿上統(tǒng)一的工作裝，正式成為迪卡儂華南東圃店的一名兼職銷售

助理，20xx年2月1日我成為實習經(jīng)理。在此之前我閱歷了別有新意的的入職面試，雖然之前有過幾次面試的閱歷，但遠遠無法比擬此次。

面試分三輪，第一輪是電話面試；其次輪店長面試；第三輪地區(qū)總監(jiān)面試。

其次輪最精彩，第一部分是在在眾多面試者中找個生疏人當partner，兩分鐘后上去把他介紹給全部人相識，簡短的介紹了他的基本狀況和愛好特長。外企，當然用英文的。這是為了測試面試者的團隊意識。

其次部分呢，看視頻，了解一下迪卡儂干什么的。主要考察面試者的視察力和細心程度。第三部分，15人分兩大組做答卷，每人先自己做，完了小組統(tǒng)一答案，派一人上去展現(xiàn)，并說明理由，當然，還是英文的。

主要看解決問題的實力以及與他人溝

通協(xié)調(diào)的實力，并能看出每個人處理事情的方式與看法。

第四部分，超級精彩，15人分三隊，打籃球，每隊兩小節(jié)，每節(jié)8分鐘。要表揚一下自己，那天我穿了坡跟鞋上場還進了三個球，太強了，如有神助！這種方式很簇新，立即能考察出面試者的團隊合作精神與靈敏反應(yīng)程度。之后第五部分是部門經(jīng)理和店長提一些問題，類似于實習期間怎樣協(xié)調(diào)課程時間與工作時間，怎樣看待零售這個行業(yè)，為什么加入這個行業(yè)，為什么選擇迪卡儂，關(guān)于以后的進展自己有怎樣的規(guī)劃等。

其次輪面試下來，自己也理清了很多東西，并且更堅決了選擇迪卡儂，收獲頗豐。第三輪面試，與地區(qū)總監(jiān)聊了40多分鐘，過程表現(xiàn)的不好，可能看法懇切，最終還是通過了。整個面試流程總結(jié)下來

：

1.確定要將自己最真實的一面展現(xiàn)出來，由于真誠可以打動你的面試官。

2.不管是回答問題還是做實在的事都應(yīng)當直截了當，先說重點，其他的可以慢慢補充，不必要的說明和鋪墊要三思才說，時間和效率至上。

3.不要把自己的習慣和喜好強加于人，要靈敏地依據(jù)談話對象來調(diào)整談話方式和方向，確定要學會觀顏察色，靈敏應(yīng)對。

4.面試時無需慌張，深呼吸再深呼吸，按平常的狀態(tài)發(fā)揮就好。

5.每一件事總有收獲，學會反省和總結(jié)。

面試通過后進入商場實習階段。在商場里,作為一個兼職銷售助理，我的主要工作是在店里做一些銷售和整理，包括上貨、調(diào)整貨架、每天的Facing等工作，這對于一個女生來說是比較吃力的，常常一個環(huán)節(jié)下來身上總是汗流

浹背，腰酸腿痛，但我沒有退縮，我告知自己要堅持下來，真真正正的學一些東西回去。剛剛起先工作的時候很不適應(yīng)，由于是在商場做銷售，因此上班時間幾乎不能坐著或休息。

我的上班時間一般是早上10點到晚上7點，或是中午11點到晚上8點，值晚班的話有時要上到晚上9:30。

做店里的轉(zhuǎn)場和盤點工作會比較累，曾試過通宵盤點，下午1點始終呆到其次天早上7點。公司實習報告3在三全的實習共分為三個階段：一.集中培訓該階段軍訓拓展訓練目的是熬煉你吃苦耐勞堅韌不拔的精神和毅力，塑造你勇于擔當責任樂于奉獻的優(yōu)秀品質(zhì)，三全的用人理念是有德有才大膽運用，有德無才培育運用，有才無德限制好用，無才無德堅決不用，德行是公司首要關(guān)注的，

所以塑造一個品德端正，忠誠度高的員工是培訓工作的一個重點。接著培訓課程主要包括宣讀企業(yè)文化和介紹企業(yè)進展歷程，講授職業(yè)生涯規(guī)劃，入職公司禮儀培訓，品保學問的講解以及由高層領(lǐng)導介紹工作閱歷和成功閱歷，讓你快速融入企業(yè)的文化和規(guī)章當中來盡快參與到企業(yè)的生產(chǎn)制造中來以盡早為企業(yè)創(chuàng)建效益。

二.輪崗實習該部分只要讓你生疏生產(chǎn)工藝和流程，了解行業(yè)標準和操作規(guī)范要求，以及讓你親自體驗動手操作的感受，給你以一個把理論學問運用到實際工作中的平臺，感受其中的差異差距，以便為以后的具體崗位工作打下心理，實踐基礎(chǔ)。三.定崗實習該階段讓你親身體會作一個管理者的艱辛與樂趣，盡管在整個過程中你會發(fā)覺很多問題但你會苦于沒有很

好的解決方法而唉嘆，這就是一個優(yōu)秀的管理者要解決的問題，這當中涉及的很多的技能諸如管理技巧領(lǐng)導溝通技能等。一個企業(yè)就像一個人一樣，有他誕生、成長、成熟、衰退的過程，而三全正是一個成長中的企業(yè)，就像二十來歲的青年人，奮勉向上、銳意進取，并且年輕有為，而一個年輕人是很簡潔犯錯誤的，其實我覺得“犯錯誤”這個詞不能算是貶義詞，年輕就允許犯錯誤，年輕就是資本，只要同樣的錯誤不犯其次次，知錯就改還是“好同志”。

公司實習報告4深圳市安泰信電子有限公司是一家從事電子儀器、通訊測試設(shè)備開發(fā)、生產(chǎn)、銷售的專業(yè)性企業(yè)，是中國最大、也是唯一的一家生產(chǎn)工業(yè)民用射頻分析儀的企業(yè)。

很榮幸我能夠成為XX年武漢高校電子信息學院

赴深圳安泰信公司實習的同學中的一員。十多年的寒窗苦讀，最終可以派上用場了。高校生始終生活在學校的這座“象牙塔”內(nèi)，與外面社會接觸的機會特別的少，而社會正是一個可以磨練一個人意志的地方。

短期的實習可以讓我短暫的接觸到社會，相識一些社會生活的一些基本準則。帶著一股年輕的沖勁，我踏上了進入我那漫長的職業(yè)生涯的第一塊試驗田。深圳是一個有著特殊活力和熱力的城市，吸引著一批批的創(chuàng)業(yè)者。

一天注冊上千家公司且有不斷上漲的趨勢，然而，一個公司的存活年限卻不到兩年，就在這充溢著競爭和壓力城市，每天都有歡快與淚水，有人哀痛的關(guān)掉倒閉的公司，也同樣有人興奮地淘到了自己的第一桶金。

是什么能夠使安泰信這樣一個民營的公司在

這樣激烈的競爭中脫穎而出，并且打出成為超一流的電子測量儀器的企業(yè)的目標？我起先思考這個問題，并且從企業(yè)組織的培訓和自己的實習視察中找到了些答案。一流領(lǐng)先的技術(shù)支持安泰信電子有限公司是中國最大、技術(shù)實力最強的電子儀器制造公司之一，產(chǎn)品包括射頻微波、直流穩(wěn)壓電源、高級拆焊工具三大系列。目前已順當通過iso9001認證，“3c”，“ce”認證，并獲得深圳市高新技術(shù)項目企業(yè)的稱號。

他現(xiàn)在有兩個產(chǎn)品開發(fā)部門和一個微波儀器探討所。主要從事射頻、微波技術(shù)產(chǎn)品的開發(fā)應(yīng)用，已取得十幾項國家專利。研發(fā)部的張志友（大家親切地稱他為張工）曾在我們實習期間給我們上了一堂生動的專業(yè)學問培訓課，系統(tǒng)的給我們介紹了公司研發(fā)的

ads7000數(shù)字存儲示波器和at5011頻譜分析儀的相關(guān)原理及運用。

這次培訓課讓我感受到我們所學的專業(yè)的特殊魅力，也深切體會到科技就是生產(chǎn)力這句話的含義，我明白安泰信走到今日與他擁有一批高素養(yǎng)的電子儀器研發(fā)和制造人員是分不開的。

張工告知我們公司創(chuàng)建于1996年，安泰信研發(fā)部是以原上海無線電二十六廠技術(shù)骨干為班底進展起來的，現(xiàn)有60多名技術(shù)開發(fā)人員，其中上海泰安電子有限公司特地從事射頻微波儀器產(chǎn)品開發(fā)，有超過50年的射頻微波技術(shù)閱歷。另一個開發(fā)部特地從事直流穩(wěn)壓電源及高級拆焊工具的研發(fā)，主要成員具有超過17年的電源及電子儀器制造閱歷，目前已取得十幾項國家專利。目前安泰信集團下屬公司有：深圳安泰

信電子有限公司，安泰信香港電子有限公司，上海泰安電子有限公司，深圳安泰信電子有限公司儀器設(shè)備分公司，深圳安泰信直流電源廠。

安泰信還收購了美國硅谷的一家電子公司，為公司供應(yīng)技術(shù)支持和最前沿的科技情報。張工告知我們：“技術(shù)領(lǐng)先仍是驅(qū)動產(chǎn)品在整個市場活躍的唯一動力?！倍蔡┬耪前盐樟诉@樣的技術(shù)所以始終處于不敗的地位。

強大周全的銷售服務(wù)“安泰信在中國大陸有最強大的電子儀器銷售與客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

分別在北京、上海、杭州、長沙、武漢、合肥、泉州、廣州、深圳、東莞、新疆等地設(shè)立了18個銷售辦事處。從而保證了與客戶的高效溝通和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。”銷售市場部門的負責人告知我們，“從研發(fā)到制造，從銷售到維護，安泰信電子有

限公司都供應(yīng)盡善盡美的服務(wù)。

”然后，該負責人以一份安泰信年營銷支配書，給我們系統(tǒng)地講解了一個公司應(yīng)當如何確定自己的獨特的市場定位和及銷售策略，了解他們公司的現(xiàn)狀和將來的籌劃。這些都增進了我們的學問面，開闊了我們的視野。對于銷售這個職位，遠比我想象的困難許多，通過生動形象的講解讓我明白做為一名精彩的銷售人員必要有前瞻性，并能敏感地捕獲核心經(jīng)銷商所供應(yīng)的市場信息，而且自己本身必要有很大的信息量，價值觀和價值取向廣泛化，而且對于客戶確定要耐性，并且不斷與客戶溝通聯(lián)系，加強合作，全部的這些實力是要在不斷的實踐中提升的。

在這次培訓中，該負責人的自信和樂觀給我留下了深刻的印象，特別是他長遠的眼光和特殊的思

維方式讓我佩服。

他讓我看到安泰信具有很強大的銷售網(wǎng)絡(luò)和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，建立起了自己的品牌，并不斷的擴大自己的知名度。同時也讓我清楚的明白，atten的品牌在市場上還未充分推廣，而且更重要的是，他的目光放在了前方，用進展的目光看到了目前的局勢意味著這個品牌還有很深的上升空間，在銷售上還有潛力可以挖掘?！鞍蔡┬湃恕笔冀K本著誠信、務(wù)實、開拓、制造精品的經(jīng)營理念，不斷完善自我，為用戶供應(yīng)更完善的產(chǎn)品及服務(wù)，我感受到了一種不斷前進的力氣，正是這樣的力氣不斷推動安泰信的進展與壯大。

凝合人心的企業(yè)文化在安泰信公司發(fā)給我們的實習員在生產(chǎn)中心實心守則中，明確規(guī)定了，要認真領(lǐng)悟深圳安泰信電子有限公司的企業(yè)文化。這

讓我對企業(yè)文化的內(nèi)涵產(chǎn)生了思考。一個民族有它自己的民族文化，一個企業(yè)同樣也必要有它自己的企業(yè)文化。

企業(yè)文化的建設(shè)不是可有可無的，而是企業(yè)生存進展所必需的。

當企業(yè)面臨各種各樣的挑戰(zhàn)時，又必要企業(yè)中全部的人能夠同心同德，團結(jié)一樣，共度難關(guān)。對于沒有進行企業(yè)文化建設(shè)的企業(yè)來說，平常一盤散沙，遇事就會各想各的心事，而沒有人真正地為企業(yè)的進展進行過認真的思考，換句話說，就是沒有把自己融于企業(yè)之中。由此可見，企業(yè)文化的建設(shè)是企業(yè)生存和進展的必要保證。

同時做為一名員工，當一個公司的理念與個人理念相襯相合才能發(fā)揮最大的功效。安泰信公司的文化歸結(jié)于一個字，就是人。它要求把員工和客戶的利益放在首位，管理中的上下級

關(guān)系只是一種勞動的分工，不是一種統(tǒng)治與被統(tǒng)治的關(guān)系。

企業(yè)的經(jīng)營管理堅持“三個上帝”，即：市場、顧客和員工！這種留意人，強調(diào)群體的企業(yè)文化有助于造成人在社會組織中的中心地位，激發(fā)人的主動性，對內(nèi)有利于協(xié)調(diào)組織內(nèi)部各部門的關(guān)系，以及培育人的群體意識，增加組織內(nèi)部的向心力和凝合力，對外又能塑造高雅的企業(yè)形象，增進企業(yè)的經(jīng)濟效益。

將員工，客戶與公司緊密相聯(lián)的企業(yè)文化真不失為安泰信贏得成功的一步妙棋。主動有效的激勵機制在安泰信生產(chǎn)車間實習期間，每個車間的休息處都張貼著一些關(guān)于電子元器件及電子技術(shù)的相關(guān)學問，便利員工在休息的時候也能用心的學習。公司定期舉辦電子學問的考試，檢測員工的學問水平，對于成果突出的

員工賜予加薪升職的嘉獎。

這一舉措大大激發(fā)了員工的主動性，很多員工在休息時也不忘學習，不斷給自己充電。公司實習報告5第一章公司簡介*公廠)，始建于19XX年?，F(xiàn)年產(chǎn)鋼和鋼材各達250萬噸和200萬噸，為全國500家最大工業(yè)企業(yè)和全國冶金行業(yè)的特大型重點骨干企業(yè)之一。

公司能冶煉755個鋼種，軋制1300多品種規(guī)格。

主要產(chǎn)品有各類普碳鋼、低合金鋼、合金鋼、不銹鋼薄板、中板、寬厚板、各類低合金帶肋鋼筋和異型鋼材以及大小型鑄鋼件和鑄鐵件(型鋼XX年4月停產(chǎn))。煉鋼系統(tǒng)設(shè)備有轉(zhuǎn)爐、直溝通電爐，其中有2座100噸直流電弧爐、lf鋼包精煉爐、vd真空精煉爐和一臺300*XX毫米板坯連鑄機;軋鋼系統(tǒng)設(shè)備有98

5/l800*4200毫米四輥可逆式粗軋機、1020/XX/3300毫米四輥可逆式精軋機以及中小型材軋機等，整個裝備處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。本公司產(chǎn)品被廣泛用于機械、造船、化工、煤礦、電力、建筑、汽車、航天等工業(yè)行業(yè)以及軍工和出口，在國內(nèi)外享有盛譽。

97年全公司質(zhì)量體系通過iso9002標準認證，公司產(chǎn)品的質(zhì)量認證掩蓋面達到100%。其次章公司內(nèi)部管理的改革一個成功的企業(yè)離不開本組織內(nèi)部的改革和創(chuàng)新，三鋼公司長期以來堅持以內(nèi)部改革來拉動經(jīng)濟的增長，并取得了很好的效果。

一、公司內(nèi)部管理考核指標的改革完善了內(nèi)部分公司的各項指標考核制度，公司成立了以制作部牽頭的考核小組，分月份分別對四個分公司進行

內(nèi)部管理指標考核，主要分三大塊進行考核

1、績效責任制的考核(生產(chǎn)、質(zhì)量、技術(shù))

2、經(jīng)濟責任制的考核(支配、限制、考核)

3、客戶誠信度的考核(按時、按量、按質(zhì)的履行)

二、工資考核的改革創(chuàng)新薪酬支配制度，激勵員工生產(chǎn)主動性，公司破除以前的鐵工資制度，先后對工資的制定和考核進行了調(diào)整，從加法工資制調(diào)整到減法工資制，具體操作方式為：

1、加法工資制：變更以前的鐵工資制度，先確定一個最底的工資標準，再從底到高層層加碼，讓員工有取得高工資的動力和盼望，進而促進了勞動生產(chǎn)率，增加了員工的收入和企業(yè)的經(jīng)濟效益。

2、減法工資制：先確定最高的工資額和相應(yīng)的考核標準，通過指標進行減法式考核。

目的：讓員工保持最佳的勞動

生產(chǎn)率，進而提高企業(yè)經(jīng)濟效益。

具體運作：在執(zhí)行加法工資制后，員工并沒有時時維持在一個高的工資標準，也就是說沒有達到最佳的勞動生產(chǎn)率，因此公司在進行多方面調(diào)查后，首先確定一個最高的工資額和相應(yīng)的考核標準，通過每月制作部和其他相應(yīng)科室的考核，對未完成的指標一一扣除。

三、公司科技質(zhì)量工作目標的改革良好的公司建制。

必需要有科學全面的目標，為此，三鋼公司加大了對內(nèi)部管理目標的考核，以技術(shù)、客戶、質(zhì)量、研發(fā)為主線。具體目標構(gòu)成為：

1、技術(shù)經(jīng)濟目標;

2、服務(wù)用戶目標;

3、質(zhì)量管理目標;

4、技術(shù)質(zhì)量攻關(guān)目標;

5、新產(chǎn)品開發(fā)目標。

四、公司財務(wù)實行財務(wù)委派制，由公司總財務(wù)部門一級管理(直線制管理)，在確定程度上杜

絕了長期以來國有企業(yè)存在的小金庫問題，同時也加大了公司財務(wù)的透亮程度，縮減了公司成本，提高了財務(wù)管理效率。

五、制作部管理體系以服務(wù)生產(chǎn)，指導生產(chǎn)，組織生產(chǎn)為目的，公司在對制作部具體工作落實上狠下了工夫，使其發(fā)揮更大的作用：制作部具體負責：

1、全廠的生產(chǎn)組織和支配;

2、技術(shù)質(zhì)量(大生產(chǎn)的技術(shù)質(zhì)量);

3、全廠的產(chǎn)品標準的制定;

4、合同的評審、跟蹤和落實等。

六、用合同來指導生產(chǎn)三鋼公司以銷定產(chǎn)，以合同指導生產(chǎn)的經(jīng)營方式，縮減了成本，節(jié)省了開支，削減了庫存，最大程度的發(fā)揮了資金的運用效率。

合同形成到成品出售的工作總流程注：每