州特許經(jīng)銷商資格申請商業(yè)計劃書

江淮瑞風(fēng)汽車(蘇州)特許經(jīng)銷商資格申請商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書江淮瑞風(fēng)汽車(蘇州)特許經(jīng)銷商資格申請商業(yè)計劃書江淮瑞風(fēng)汽車(蘇州)特許經(jīng)銷商資格申請商業(yè)計劃書介..........S..7777777789999999江淮瑞風(fēng)汽車(蘇州)特許經(jīng)銷商資格申請商業(yè)計劃書 江淮瑞風(fēng)汽車(蘇州)特許經(jīng)銷商資格申請商業(yè)計劃書 江淮瑞風(fēng)汽車(蘇州)特許經(jīng)銷商資格申請商業(yè)計劃書 江淮瑞風(fēng)汽車(蘇州)特許經(jīng)銷商資格申請商業(yè)計劃書企業(yè)簡介江淮瑞風(fēng)汽車(蘇州)特許經(jīng)銷商資格申請商業(yè)計劃書江淮瑞風(fēng)汽車(蘇州)特許經(jīng)銷商資格申請商業(yè)計劃書地理位置及評述2.2.1店址及競爭品牌區(qū)位2.2.3土地現(xiàn)狀與使用證明2.2.4競爭品牌店照片江淮瑞風(fēng)汽車(蘇州)特許經(jīng)銷商資格申請商業(yè)計劃書第三篇區(qū)域市場評述江，面積8488.42平方公里。蘇州行政區(qū)域由7個區(qū)、5個縣級市，121個鎮(zhèn)構(gòu)成。市區(qū)1650平方公里，古城區(qū)14.2平方公里。2002位居全國第四，次于上海、北京、廣州。從增次于廈門位居第二。江淮瑞風(fēng)汽車(蘇州)特許經(jīng)銷商資格申請商業(yè)計劃書江淮瑞風(fēng)汽車(蘇州)特許經(jīng)銷商資格申請商業(yè)計劃書江淮瑞風(fēng)汽車(蘇州)特許經(jīng)銷商資格申請商業(yè)計劃書單位：萬輛20002000年2001年2002年2003年(預(yù)測)保有量增長率保有量增長率保有量增長率保有量增長率27%別動車汽車*小型客車客車和MPV等。數(shù)據(jù)來源：蘇州市統(tǒng)計局《統(tǒng)計年鑒》江淮瑞風(fēng)汽車(蘇州)特許經(jīng)銷商資格申請商業(yè)計劃書單位：萬輛20042004年2005年2006年2007年增長量增長率增長量增長率增長量增長率增長量增長率18.830%38%16.837%機動車車*小型客車*上表小型客車包含轎車、輕微型客車和MPV等。MPV作為乘用車市場的一個細(xì)分，雖然引進(jìn)國V背景分析國內(nèi)汽車市場0普及型轎車銷量(萬輛)增長率(%)微型轎車0江江淮瑞風(fēng)汽車(蘇州)特許經(jīng)銷商資格申請商業(yè)計劃書MPV，作為一種多功能汽車，集轎車、輕型客車及小型客貨車功能轎車輕型客車其他單位：輛江淮瑞風(fēng)汽車(蘇州)特許經(jīng)銷商資格申請商業(yè)計劃書2002年MPV市場狀況28283501378180901349212281別克別克GL8畢加索賽風(fēng)行普利馬其他瑞風(fēng)4.2.2江淮瑞風(fēng)的市場地位江淮瑞風(fēng)汽車(蘇州)特許經(jīng)銷商資格申請商業(yè)計劃書江淮瑞風(fēng)汽車(蘇州)特許經(jīng)銷商資格申請商業(yè)計劃書江淮瑞風(fēng)汽車(蘇州)特許經(jīng)銷商資格申請商業(yè)計劃書江淮瑞風(fēng)汽車(蘇州)特許經(jīng)銷商資格申請商業(yè)計劃書各品牌在蘇州銷售服務(wù)網(wǎng)點現(xiàn)狀海昌，網(wǎng)點一個海昌，網(wǎng)點一個單位：輛類類別MPV蘇州市場需求瑞風(fēng)蘇州市場份額市場占有率增長比率江淮瑞風(fēng)汽車(蘇州)特許經(jīng)銷商資格申請商業(yè)計劃書舒適安全、經(jīng)濟實用、值得信賴，是國產(chǎn)MPV中的最佳品牌。5.1.3產(chǎn)品優(yōu)勢定位江蘇華成汽車銷售有限公司廣本奧德賽東風(fēng)風(fēng)行江蘇華生汽車銷售有限公司廣州本田汽車蘇州特約銷售有限公司蘇州乘龍汽車銷售有限公司蘇州世紀(jì)物資有限公司海馬普利馬蘇州萬事達(dá)汽車銷售有限公司雪鐵龍畢加索廣州寶龍?zhí)K州新區(qū)新裕汽車銷售有限公司江淮瑞風(fēng)汽車(蘇州)特許經(jīng)銷商資格申請商業(yè)計劃書作為專營店，我們清醒地認(rèn)識到，我們的價值與客戶價值、產(chǎn)品價值是緊密聯(lián)系在一起的，亦即我們是一個“三位一體”的命運共經(jīng)銷商價值客戶享受到的價值產(chǎn)品本身的價值價值定位可體現(xiàn)在：四位一體的銷售服務(wù)中心()，提供品牌形象支持和客戶利益保障。高素質(zhì)的營銷服務(wù)團隊及細(xì)致的分工使客戶感受到更周到、舒適、溫馨和個性化的服務(wù)。為每一位客戶提供長期不間斷的主動訪問、維護等服務(wù)，讓客戶真正放心無憂。江淮瑞風(fēng)汽車(蘇州)特許經(jīng)銷商資格申請商業(yè)計劃書銷售計劃根據(jù)蘇州的市場需求分析和預(yù)測，按瑞風(fēng)汽車在蘇州直接競爭品牌同級車中目標(biāo)市場占有率*算，從11月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計銷售目標(biāo)302040506060606070807080680銷售利潤25.5173442.55151515159.56859.568578江淮瑞風(fēng)汽車(蘇州)特許經(jīng)銷商資格申請商業(yè)計劃書用年限計算按年度加權(quán)平均計算總收入(萬元)江淮瑞風(fēng)汽車(蘇州)特許經(jīng)銷商資格申請商業(yè)計劃書????江淮瑞風(fēng)汽車(蘇州)特許經(jīng)銷商資格申請商業(yè)計劃書??????建立區(qū)域主流媒體宣傳網(wǎng)絡(luò)(電視、報紙等)，以軟、硬廣告相結(jié)合方式，強化品牌導(dǎo)入宣傳。各種形式的聯(lián)誼、公關(guān)、贊助等推介活動。戶開展聯(lián)誼、咨詢及個性化服務(wù)宣傳活動。在轄區(qū)重要區(qū)位(機場、商業(yè)中心等)設(shè)立瑞風(fēng)汽車展示廳及路牌廣告。利用重要事件(專營店開業(yè)、新產(chǎn)品投放儀式、車展等)，開展試乘試架及演示宣傳活動。。營.4.1合理庫存廳內(nèi)的樣品車試乘試駕用演示車江淮瑞風(fēng)汽車(蘇州)特許經(jīng)銷商資格申請商業(yè)計劃書.4.2信息反饋：3、庫存量(整車和配件)5.4.3工作標(biāo)準(zhǔn)江淮瑞風(fēng)汽車(蘇州)特許經(jīng)銷商資格申請商業(yè)計劃書滿滿足客戶需求、了解客戶需求什么產(chǎn)品或服務(wù)。案。、了解客戶需求的工作程序規(guī)范化客戶需求均能通過事先設(shè)計好的渠道和過程得到解決。、客戶明了交款、維修登記等業(yè)務(wù)的進(jìn)達(dá)通、便捷后的車輛運行狀況、采用電話訪問和面訪等形式了解客戶需求、客戶檔案分銷售、維修和潛在客戶檔案、客戶訪問嚴(yán)格按照工作程序進(jìn)行，保證溝通的有效性、在銷售、維修、配件等現(xiàn)場均有接待和咨詢，以滿足客戶要求標(biāo)牌清楚準(zhǔn)確標(biāo)牌清楚準(zhǔn)確送貨及時、設(shè)立送貨及時、進(jìn)行相關(guān)服務(wù)人員專業(yè)培訓(xùn)，提高服務(wù)質(zhì)量有效的服務(wù)支持使用情況跟蹤部門之間起到有效的服務(wù)支持使用情況跟蹤、售后服務(wù)部負(fù)責(zé)新車及維修客戶的建檔，并跟蹤客戶使用情況《工作規(guī)范》制定客戶訪問頻次和內(nèi)容。市場市場部售后服務(wù)銷售部財務(wù)部111115162111239YuJian2003/12/26ShangHai121115162111213111518212121422161831213152216131313總經(jīng)理企業(yè)經(jīng)濟管理和人力資源管理副總經(jīng)理2、市場策劃培訓(xùn)(包括市場研究、廣告)總經(jīng)理企業(yè)經(jīng)濟管理和人力資源管理副總經(jīng)理2、市場策劃培訓(xùn)(包括市場研究、廣告)絡(luò)管理方法培訓(xùn)2、營銷業(yè)務(wù)培訓(xùn)(包括產(chǎn)品知識等)培訓(xùn)和產(chǎn)品知識2、溝通與談判技巧3、客戶分析及經(jīng)驗交流會2、溝通與公關(guān)技巧3、汽車維修相關(guān)專業(yè)知識培訓(xùn)3、業(yè)務(wù)流程及工作程序培訓(xùn)銷售經(jīng)理銷售顧問服務(wù)經(jīng)理員員管理培訓(xùn)機構(gòu)短訓(xùn)班2、高層戰(zhàn)略研討會班2、參加汽車市場營銷專家講座及交流會1、經(jīng)理級高級培訓(xùn)班(營銷、服務(wù)理論與實踐；組織與控制方2、參加汽車銷售專家講座2、定期參加客戶分析會和優(yōu)秀銷售顧問經(jīng)驗交流會1、經(jīng)理級高級培訓(xùn)班(營銷、服務(wù)理論與實踐；組織與控制方1、邀請汽車維修工程師進(jìn)行維修業(yè)務(wù)培訓(xùn)2、維修技術(shù)內(nèi)部交流會3、邀請廠家的技術(shù)專家進(jìn)行培訓(xùn)2、邀請廠家備件管理專家進(jìn)行培訓(xùn)江淮瑞風(fēng)汽車(蘇州)特許經(jīng)銷商資格申請商業(yè)計劃書投資計劃項目工程施工名稱2鋼結(jié)構(gòu)3維修設(shè)備進(jìn)場4水電、消防設(shè)備安裝5裝修、裝飾工程6路面硬化辦公、空調(diào)設(shè)備安裝8附屬設(shè)施、綠化及其它9不可預(yù)見性(1