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文檔簡介
Word第第頁春節(jié)商品促銷活動方案1、年貨一條街要求:
1)x年1月8日起開頭銷售,x年1月15日完成全部年貨進(jìn)場工作。
2)應(yīng)季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。
3)x年1月10日前完成年貨禮籃一條街。
2、禮籃要求:
1)以銷售自選禮籃為主,門店自行設(shè)定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝,并重點(diǎn)陳設(shè)。
2)指定禮籃推出高檔(1000元以上),中檔(300—800元),低檔(80—198元)。選購部指定禮籃數(shù)8種左右。(依據(jù)堆頭大小指定)
3)空禮籃建議售價10元,選購部預(yù)備3款包裝空禮籃。
4)自選禮籃商品價值180元以上可免費(fèi)贈送10元禮籃。
3、煙酒要求:
1)主推的煙酒,選購部需要求供應(yīng)商供應(yīng)空盒(每店一個)。
2)主推禮品必需突出陳設(shè),亦可陳設(shè)于“年貨、禮籃”一條街當(dāng)中。
3)煙酒促銷商品:長城紅、人頭馬、各式紅酒、諸葛亮、百年糊涂、其他白酒、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王
4、南北干貨
1)南北干貨為年貨重點(diǎn),可現(xiàn)金選購散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌。
2)主要海味特產(chǎn)、香菇、發(fā)菜、紅棗等。
3)多項選擇禮盒裝的南北干貨。
5、保健品
1)隨著新品種大量引進(jìn),各店增加保健品陳設(shè)位置,規(guī)劃保健品專區(qū)
2)保證以下知名品牌在全部賣場內(nèi)都有銷售
——萬基、康富來、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等
6、沖飲、茶葉
沖飲、茶葉同樣是送禮佳品,也要有較多特價支持及大量陳設(shè)。每期促銷品種數(shù)不少于10個。建議促銷商品:雀巢系列
7、糖果、餅干、曲奇餅
1)糖果、餅干、曲奇在新春時期銷售也將有較大幅度的提高。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。
2)糖果、餅干、曲奇促銷商品可選藍(lán)罐曲奇、嘉頓糖果、徐福記、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等
8、糧油、調(diào)味品,
糧油系列過年食品重中之中
,每期糧油均要求有深度特價商品推出,深度特價糧油且毛利率掌握在5%以上。
調(diào)味品建議推出海天(或其他)系列專版,要求支持特價
建議:金龍魚、花旗、金象米、海天系列等
9、日常用用、清潔用品、家雜正常特價
重點(diǎn)做清潔用品
10、水果要求:
1)重點(diǎn)做進(jìn)口水果,新春期間要求引進(jìn)大量進(jìn)口水果
2)不斷推出水果特價銷售,突出量感,如蘋果、梨、新穎士橙、柿子、紅提。
3)做水果禮籃商品推介,選擇外型較為美觀的水果,主要為:橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。
(以上水果可不做特價或做少量特價)
4)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作,,要求供應(yīng)商供應(yīng)外型與質(zhì)量最
好的水果,以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。5)門店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收。
6)市場部將特地訂做水果包裝禮盒,打“中英水果”
11、其他生鮮商品要求:
1)蔬菜可推出超低價,可考慮低單價蔬菜負(fù)毛利銷售;
2)鮮肉類商品建議每期推出一個;(必需有肯定優(yōu)勢才推出)
3)雞蛋可執(zhí)行春節(jié)長期低價;
4)水產(chǎn)需有特價支持,建議:河蝦、鱸魚。
其次部份促銷支配
I、鼠官送財之買年貨大抽獎!再送新年禮籃!
目的:促進(jìn)年貨銷售,增加購置量。
時間:x年1月15日2月25日1月26日2月7日
內(nèi)容:
年貨您買了嗎?x人人都發(fā)!只要在中英買年貨買滿68元以上就可得到抽獎券1張,136元2張,以此類推!多買多送!
得到獎券就有機(jī)會發(fā)財了!
獎項設(shè)置:
一等獎1名,獎名牌冰箱1臺+現(xiàn)金2023元+10元禮籃1個+利是封20個
二等獎2名,獎彩電1臺+現(xiàn)金200.8元+10元禮籃1個+利是封10個
三等獎5名,獎微波爐1臺+10元禮籃1個+利是封10個
四等獎18名,獎名酒2瓶+10元禮籃1個+利是封10個
幸運(yùn)獎60名,獎10元禮籃1個
支配事宜:
1、獎品陳設(shè)在服務(wù)中心前面,并標(biāo)明獎品的價值。
2、獎品外包裝貼獎字和標(biāo)明幾等獎。
3、禮籃要噴字《中英禮籃,賀年x》或加中英標(biāo)志
4、獎品旁貼活動噴繪
5、宣揚(yáng)到位:賣場內(nèi)掛畫20張,場外噴繪,活動巨幅,dm宣揚(yáng)等
6、抽獎留意事項:1-4等獎念出全部號碼,幸運(yùn)獎是一等獎的后兩位號碼,只要號碼中含有一等獎的后兩位號碼,即可中的`幸運(yùn)獎。
7、獎品為雙份,分兩次進(jìn)行。
II、鼠官送財之服裝滿100送20現(xiàn)金!再抽獎!
目的:增進(jìn)服裝銷售。
時間:x年1月15日2月15日(抽獎時間同上)
內(nèi)容:
買服裝送現(xiàn)金,滿100元以上送20元,200元以上送40元,100元以上缺乏200元送20元,其他以此類推。多買多送!
100元加送獎券1張,200元2張!多買多送!
獎項設(shè)置同上。
支配事宜:
1、獎券預(yù)備。送獎券由服裝收銀贈送。
2、送現(xiàn)金登記表預(yù)備
3、送現(xiàn)金負(fù)責(zé)人:服裝部,防損監(jiān)督。
4、賣場宣揚(yáng)掛畫20張。
III、鼠官送財之購物送財神!
時間:x年2月1日6日
內(nèi)容:
凡在中英商場購物前100名顧客,均送財神畫1張,早來早送!鼠年好運(yùn)氣!
支配事宜:
購置財神畫600張
IV、鼠官送財之全家逛中英,免費(fèi)拍照全家福!每天送出前100個家庭
時間:2月1日9日
內(nèi)容:
新年好運(yùn)全家福到!中英祝廣闊市民新年好運(yùn)福祿雙收。只要您在活動期間全家來到中英可得到超大全家福1張,現(xiàn)場免費(fèi)拍照。2天后到服務(wù)中心領(lǐng)取,購物滿68元贈送精致鏡框1個。龍年好運(yùn)全家有福,叫你的全家快來吧!
全家福要求:最少人數(shù)3人,夫妻攜帶1名小孩,最多人數(shù)不限。
每戶1張,無底板,可拷貝數(shù)碼照片。
?支配事宜:
1、拍照背景:正門旁,設(shè)計“喜慶中國年!吉利x!中英巨獻(xiàn)!”字樣和底圖
2、廣告公司相紙數(shù)碼噴繪,35元/㎡,每張高16CM*長25CM,每平米25張,每張1.4元
3、A4過塑膜預(yù)備。
4、幫助裝飾預(yù)備,恭喜發(fā)財小掛畫,財源廣進(jìn)小掛畫,大元寶預(yù)備。
5、負(fù)責(zé)人:企劃部
V、鼠官送財之大年初一送現(xiàn)金利是!內(nèi)有1個百元大鈔!第一個消費(fèi)者優(yōu)先得到100元。
時間:2月7日
內(nèi)容:
恭喜發(fā)財!紅包拿來!大年初一來到中英購物廣場消費(fèi)任意金額,可得到現(xiàn)金利是1個,留意:第一個得到的是100元利是哦!其余的利是全部小于100元!先到先得!快來呀!
限前100名有效。
1、利是支配200個,第一個裝100元,其余10元2個,5元5個,2元10個,1元82個
2、送出地點(diǎn):廣場
3、負(fù)責(zé)人:財務(wù)部
4、場內(nèi)掛畫20張
5、宣揚(yáng):巨幅、dm、噴繪、掛畫。
VI、兔官送財之吉利x萬件好禮送萬家文藝演出!
時間:x年2月3、4、5、7、8、9
內(nèi)容:
演出精彩和新年,雜技魔術(shù),勁舞狂歌,精彩紛呈!盡在中英快樂大舞臺!6天精彩匯演!萬件禮物免費(fèi)派發(fā)!明星歌舞團(tuán)加盟演出!陣容強(qiáng)大!有精彩不要錯過!
?支配事宜:
1、演出團(tuán)體需列出演出節(jié)目表。
2、如有大型供應(yīng)商演出,可在初一以后演出。
VII、兔官送財之大宗團(tuán)購低價,送錢!再抽獎!
時間:x年1月15日—2月7日
內(nèi)容:
凡任何公司憑單位工作證
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